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文檔簡介

淘寶網(wǎng)店內(nèi)部的

促銷策略一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略1.銷售促進網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進手段以免郵費、打折、贈品為主，其余方式為輔。（1)免郵費網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關(guān)注的焦點之一，這會影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。（2)打折由于打折促銷直接讓利于消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:（3）贈品贈品促銷的關(guān)鍵在于贈品的選擇上，一個得當?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇贈品要注意的地方：

一定要分析清楚消費者的實際需求點，掌握好消費者的喜好，不要不對消費者的口味，那么你所送的贈品，只能是等這被清掃的垃圾。（4）優(yōu)惠及特價

商家采用“優(yōu)惠”、“特價”政策的促銷手段，通過買東西送優(yōu)惠券或者特價促銷商品。（5）會員、積分

凡在網(wǎng)店購買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會員。會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。2.信用管理

信用評價是會員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評價有效期內(nèi)（成交后3～45天），就該筆交易互相做評價的一種行為。信用評價不可修改。評價分為“好評”、“中評”、“差評”三類，每種評價對應(yīng)一個信用積分，具體為：“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分?？稍诮忉屘幜粝碌赇佅?/p>

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