關(guān)于家居的商業(yè)計(jì)劃書（5篇）

關(guān)于家居的商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇）人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編為大家整理的關(guān)于家居的商業(yè)計(jì)劃書（通用5篇），歡迎大家分享。家居的商業(yè)計(jì)劃書1一、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍"。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。三、市場與顧客群分析1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2團(tuán)體顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。1.3有特殊需求的顧客——指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個(gè)月間）的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標(biāo)市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標(biāo)市場容量（25億—30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元。或按新婚、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流動價(jià)格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進(jìn)口家具的為4％。4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析4.1市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述。劣勢情況為：a、流動資金的缺口。b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c、新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會運(yùn)用欠缺。d、CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e、作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。家居的商業(yè)計(jì)劃書2選址租金樊浩說：“對創(chuàng)意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購物街和流行商圈內(nèi)，需要說明的是，由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當(dāng)人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇?！皹啡ど睢标惣异舻赀x在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當(dāng)勞，人流量大，而且都具有一定的消費(fèi)水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個(gè)月需要支付15000元的租金。對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。裝修貨架費(fèi)用由于走平價(jià)零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求?！皹啡ど睢标惣异舻暄b修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在10000元以下。首批存貨由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn)，“樂趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，所以想要經(jīng)營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。員工費(fèi)用創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。水電等雜費(fèi)樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余。利潤創(chuàng)意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)一，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng)，樊浩強(qiáng)調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。二，貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個(gè)廠家處訂貨，因?yàn)槟菢訒?dǎo)致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設(shè)計(jì)特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。最后，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進(jìn)貨方面的精力，而只需認(rèn)真努力經(jīng)營即可，這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來說，加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場，也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù)，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價(jià)格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標(biāo)，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。家居的商業(yè)計(jì)劃書3活動目的：有人肯定會說促銷活動最本質(zhì)不就是盈利嘛！沒錯(cuò)，是這樣子！不過作為一個(gè)成功的促銷活動，個(gè)人認(rèn)為，必須有一個(gè)貼切“目的包裝”。所謂“目的包裝”就是指，你需要根據(jù)時(shí)間、產(chǎn)品、消費(fèi)行為三者的性質(zhì)建立一個(gè)符合消費(fèi)行為邏輯并能促進(jìn)消費(fèi)欲望的一個(gè)“目的”。通俗的講你要給消費(fèi)者一個(gè)參加你促銷活動的理由，并且這個(gè)理由要非常讓人樂于接受。請記住，這絕對不是形式，而是噱頭！受眾人群：促銷活動是為了品牌宣傳、盈利銷售等。故而我們面對的受眾人群的選擇要格外注意。受眾人群的正確定位是后面的促銷活動一系列行為（目的、活動詳細(xì)方案、活動推廣）的基礎(chǔ)。同時(shí)清楚的了解并分析受眾人群特性，才能最好的提高轉(zhuǎn)化。平臺及資源：自有平臺與資源：包括自身的網(wǎng)站、廣告、企業(yè)的實(shí)力、人脈。大眾平臺與資源：微博、論壇、QQ群、收費(fèi)的廣告、合作單位網(wǎng)站、贊助商等。預(yù)期效果及目標(biāo)促銷活動的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量，如果涉及到線上網(wǎng)絡(luò)推廣，那么還可以將PV、UV、網(wǎng)絡(luò)詢盤量這幾個(gè)維度加入考量參考之中。不合格的預(yù)期效果目標(biāo)：豐富網(wǎng)站信息、提高網(wǎng)站的知名度、增加VIP的影響力。合格的預(yù)期效果目標(biāo)：活動目標(biāo)人群參與人數(shù)超過1000人、網(wǎng)站IP提升2000以上、成交量超過1000。計(jì)劃正文活動主題（廣告語）：這里指的促銷活動主題可以狹義一點(diǎn)，理解為促銷活動廣告語，廣告語的靈魂作用相信很多人都明白其重要性，一個(gè)好的廣告語可以讓大眾群體看到時(shí)，第一時(shí)間在腦海中浮現(xiàn)企業(yè)的形象，在這里外面需要構(gòu)建一個(gè)活動的廣告語，使得受眾加深對本次活動的印象，此處最重要的一點(diǎn)就是，廣告語的設(shè)置一定不能偏離企業(yè)以及促銷活動本身?；顒颖尘埃夯谑裁船F(xiàn)狀要開展這個(gè)活動，為什么要開展這個(gè)活動。做促銷活動一定要讓這個(gè)活動顯得“理所當(dāng)然”，所以在此處我們需要給我們的促銷活動進(jìn)行一個(gè)背景的包裝。活動時(shí)間：促銷活動開展的時(shí)間，促銷活動的時(shí)間不宜過長，活動時(shí)間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。促銷活動期間不同階段，都會使參加者與觀望者產(chǎn)生不同的心理影響，或是備戰(zhàn)期、或是考慮期、或是臨近結(jié)束時(shí)的緊迫感等等。根據(jù)不同的時(shí)期，要配合不同的推廣，可以使活動達(dá)到事半功倍的效果?；顒拥攸c(diǎn)：活動舉辦的地方，如果涉及網(wǎng)上推廣的話，這個(gè)地點(diǎn)就是落到哪個(gè)域名下，哪個(gè)專題頁。活動流程：促銷活動的整個(gè)流程，建議可以使用visio把流程圖畫出來。注明每個(gè)流程的時(shí)間。優(yōu)惠方案：促銷活動優(yōu)惠方案應(yīng)該詳細(xì)的根據(jù)產(chǎn)品利潤，活動預(yù)期銷量去整體的評估，切忌盲目制定?；顒油茝V：促銷活動的推廣計(jì)劃是活動的核心環(huán)節(jié)。什么方法，什么渠道都要考慮進(jìn)去?；顒拥碾A段：促銷活動初期：處于興奮期，對于新興的事物感到好奇，很多人會參與；促銷活動中期：處于疲倦期；促銷活動后期：處于沖刺期；不同時(shí)期，應(yīng)該具備不同的推廣策略。包括活動的獎(jiǎng)品，可以合理的在不同的活動時(shí)期放出不同的獎(jiǎng)品。在資源有限的情況下。推廣方式不宜選擇太多。活動應(yīng)急方案：應(yīng)急方案主要用來處理可以預(yù)知的一些突發(fā)事件。各部門職責(zé)與排期。所需支持：此處應(yīng)列明需要哪些部門（崗位）涉及到此次的促銷活動。家居的商業(yè)計(jì)劃書4一、選址租金店主告訴我們，加盟店較大的風(fēng)險(xiǎn)來自店面的選址。選址是十分重要的，考慮的主要因素是客流量。劉濤當(dāng)初把店開在金碧都市廣場，是考慮到店面的出讓者承諾給予他們優(yōu)惠，免去他們兩個(gè)月的租金。而且店面位于百佳超市的電梯口，劉濤認(rèn)為可以借百佳超市為自己的店帶來人氣。但是，開張不到數(shù)月，金碧都市廣場的附近就新開了另一家超市，把百佳超市的一部分顧客分流走了，劉濤的店生意也因此受到一定程度的影響。他正在考慮將鋪面轉(zhuǎn)移到市內(nèi)比較繁華的商業(yè)地段。因此，劉濤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既要考慮店面的客流量，又要考慮到所在地段未來的發(fā)展規(guī)劃情況。這樣才能避免潛在風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。二、加盟費(fèi)和市場保證金根據(jù)總部的規(guī)定，每家加盟店需交10000元的加盟費(fèi)，外加8000元的市場保證金，如果加盟店完成年度基本任務(wù)，可返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)2000元的現(xiàn)金或貨物。三、首批進(jìn)貨根據(jù)總部規(guī)定，首批進(jìn)貨12000元，每個(gè)月周轉(zhuǎn)金10000元。四、裝修費(fèi)用因?yàn)閼腥瞬柯涞纳唐反蠖嘈螒B(tài)別致，奪人眼球，并不需要非常亮麗的裝修來襯托，只需簡單的貨架便可，裝修整體風(fēng)格簡潔而整齊，大概需要20000元左右。五、員工費(fèi)用加上店主，一般只需再請一名促銷人員便可。由于劉濤是和他女朋友一起合作開店，因此省下了員工費(fèi)用開支。六、水電及管理費(fèi)店里基本上無須用水，但多數(shù)的商品都用到電和電池，便于演示功能供顧客觀看，電費(fèi)每月在400元左右。另外，每月需要交1500元的物業(yè)管理費(fèi)。七、利潤分析懶人部落的商品由于集新奇特于一身，自然要賺取商品的附加價(jià)值，一只會自動掃地的“保潔機(jī)器人”售價(jià)499元，一只感應(yīng)垃圾桶售價(jià)148元。比起普通的塑料(13620,-90,-0.66%,股票吧)垃圾桶，一只148元的垃圾桶實(shí)為天價(jià)，店主劉濤卻不以為然，他認(rèn)為售價(jià)還是在合理范圍，因?yàn)檫@樣的商品在市場上是十分罕見的。他說，“對于很多顧客來說，幾百塊根本就算不了什么，只要他們覺得物有所值就會買下來?！睉腥瞬柯涞纳唐罚捎诰哂懈吒郊又?，利潤空間比較大，基本在40%~50%之間。劉濤的店開業(yè)3個(gè)月來，每月的營業(yè)收入在1萬~2萬元，這樣，除去租金、管理費(fèi)等雜費(fèi)，每個(gè)月的凈利潤可以達(dá)到6500多至11000多不等。店主劉濤對這樣的業(yè)績感到比較滿意。家居的商業(yè)計(jì)劃書5第一章執(zhí)行綱要1.1公司簡介企業(yè)名稱：中國智慧家居股份有限公司(簡稱智慧家居)企業(yè)宗旨：為人類明天的美好生活努力!企業(yè)口號：讓科技引領(lǐng)美好生活!創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：智慧家居創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)企業(yè)標(biāo)識：含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生!表達(dá)了我們將以新科技開拓新的未來，用物聯(lián)網(wǎng)新科技托起美好生活的新明天!1.2市場描述物聯(lián)網(wǎng)十二五規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的十二大重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，包括智能電網(wǎng)、交通運(yùn)輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與安全檢測、精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與服務(wù)業(yè)、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用，智能家居市場是一個(gè)非常有發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。智能家居把和家居生活相關(guān)的各個(gè)子系統(tǒng)，包括家電控制、安防報(bào)警、遠(yuǎn)程控制、環(huán)境監(jiān)測、社區(qū)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等多個(gè)子系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起，能為用戶創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適、便利、高效的居住環(huán)境。整個(gè)系統(tǒng)一般會融合安防控制系統(tǒng)、家庭自動控制系統(tǒng)、多媒體娛樂系統(tǒng)、遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時(shí)尚的體驗(yàn)。據(jù)中國住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示,中國有建筑總面積400多億平方米,每年新增建筑面積20多億平方米,預(yù)計(jì)到20xx年新增建筑面積約300億平方米,達(dá)到700多億平方米.隨著住房面積的增加,智能家居面臨的機(jī)會也在加大.據(jù)權(quán)威部門發(fā)布,預(yù)測到從20xx-20xx年,建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持20%以上的增長速度,到20xx年將達(dá)到1345億元的產(chǎn)值.智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會1.3企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略近期發(fā)展目標(biāo)(1-2年):以智能安防和智能家居產(chǎn)品銷售為主要業(yè)務(wù),以鄭州為中心進(jìn)行進(jìn)行市場開拓.同時(shí)進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計(jì)研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域.中期發(fā)展目標(biāo)(3-6年)放棄產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，全面進(jìn)入高端別墅的智能化設(shè)計(jì)開發(fā)，打造國內(nèi)智能家居控制第一品牌。同時(shí)進(jìn)行智能服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)公作，為后期發(fā)展做好準(zhǔn)備。長期發(fā)展目標(biāo)(6-10年)：鞏固國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場，打造在智能家居行業(yè)的國際著名品牌。終極發(fā)展目標(biāo):讓生活完全實(shí)現(xiàn)智能化，實(shí)現(xiàn)智慧地球，智慧生活的目標(biāo)!1.4投資及財(cái)務(wù)融資方案:自有資金：由現(xiàn)有自然人進(jìn)行投資20萬。風(fēng)險(xiǎn)投資：公司預(yù)計(jì)吸納風(fēng)險(xiǎn)投資50萬進(jìn)行前期工作。銀行貸款：由于有前期的風(fēng)投，預(yù)計(jì)可以貸款10萬。前期資金分配：前期進(jìn)行產(chǎn)品銷售，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。固定資產(chǎn)投資：預(yù)計(jì)54.56萬。流動資金：25.44萬。隨著業(yè)務(wù)的進(jìn)行，后期繼續(xù)對產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓進(jìn)行投資。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本70萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股50萬(71.42857%);自然人投資20萬元(28.57143%)。1.5組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨以人為主，全力提高員工工作滿意度。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,對董事會負(fù)責(zé)。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了財(cái)務(wù)管理顧問和人力資源顧問。第二章項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時(shí)代、工業(yè)時(shí)代，現(xiàn)已進(jìn)入了信息時(shí)代。那么，信息時(shí)代以后，人類社會又會進(jìn)入一個(gè)什么樣的時(shí)代呢?權(quán)威專家普遍認(rèn)為：人類將進(jìn)入一個(gè)智能時(shí)代!人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。20世紀(jì)60年代初到80年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn);80年代中期，形成了住宅自動化概念;國內(nèi)90年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進(jìn)行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為SmartHome，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。2.1.2智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠(yuǎn)控，實(shí)現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠(yuǎn)程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。2.1.3時(shí)尚智能家居文化過去時(shí)尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨?？梢悦枋鲞@樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個(gè)控制器就可以讓廚房里的咖啡機(jī)煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機(jī)為你打印好明天開會需要的文件;炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機(jī)發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機(jī)準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的巴特;這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時(shí)尚家居服務(wù)。2.2公司產(chǎn)品2.2.1產(chǎn)品簡介1、電動窗簾在安裝上的分類：內(nèi)置式和外置式。看不到電機(jī)的是內(nèi)置式，電動機(jī)明眼可以看見的就叫做外置式，但是用戶也不要擔(dān)心，本公司的施工人員具有優(yōu)秀的施工經(jīng)驗(yàn)，他們會選擇最嘉的方式為您安裝，達(dá)到安全美觀的效果。從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、、電動遮陽板、天棚簾、等系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風(fēng)情簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據(jù)自己的方式去選擇適合自己的形式。系統(tǒng)上的分類：軌道系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和裝飾布簾。驅(qū)動上的分類：直流電機(jī)驅(qū)動、交流電機(jī)驅(qū)動和電磁驅(qū)動等方式。以上信息就是告訴用戶電動窗簾的分類多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當(dāng)然每用戶選擇何種方式的電動窗簾需要根據(jù)自己的窗戶的大小，個(gè)人的興趣愛好等來決定，也可以根據(jù)價(jià)格的不同而購買。總之，電動窗簾是一種方便的、實(shí)惠的、使用的生活方式。希望通過本公司的介紹能夠讓用戶對電動窗簾有了更具體的了解。2、家庭影院家庭影院概括來說可以從綜合兩個(gè)概念去了解，這兩個(gè)概念分讓科技引領(lǐng)美好生活!別為家庭影院標(biāo)準(zhǔn)和家庭環(huán)境中播放電影片中的播放系統(tǒng)。家庭影院市場又添一軍：目前的微型投影儀家庭影院，已經(jīng)占據(jù)了50%的市場份額，從2009年到2010年在短短一年時(shí)間里，投影向家庭影院進(jìn)軍的勢力已經(jīng)擊敗了彩電占據(jù)了市場巔峰，特別是它所獨(dú)具CMMB功能和接機(jī)頂盒直接看電視的功能，加工內(nèi)置存儲，可以下載網(wǎng)絡(luò)最新電影和聽歌等功能，已經(jīng)是彩電無法取代的了，微型投影儀必將占據(jù)未來家庭影院市場。3、智能安防系統(tǒng)智能安防系統(tǒng)可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數(shù)據(jù)的存儲和處理準(zhǔn)確而選擇性操作的技術(shù)系統(tǒng)。就智能化安防系統(tǒng)來說，一個(gè)完整的智能安防系統(tǒng)主要包括門禁、報(bào)警和監(jiān)控三大部分。智能安防與傳統(tǒng)安防的最大區(qū)別在于智能化，我國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，也比較普及，但是傳統(tǒng)安防對人的依賴性比較強(qiáng)，非常耗費(fèi)人力，而智能安防能夠通過機(jī)器實(shí)現(xiàn)智能判斷，從而盡可能實(shí)現(xiàn)人想做的事。4、智能照明控制系統(tǒng)智能照明控制系統(tǒng)是利用先進(jìn)電磁調(diào)壓及電子感應(yīng)技術(shù)，對供電進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與跟蹤，自動平滑地調(diào)節(jié)電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負(fù)荷所帶來的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達(dá)到優(yōu)化供電目的照明控制系統(tǒng)。5、視頻會議視頻會議系統(tǒng)--有時(shí)也叫視頻會議英文為(VideoConferenceSystem)，包括軟件視頻會議系統(tǒng)和硬件視頻會議系統(tǒng)，是指兩個(gè)或讓科技引領(lǐng)美好生活!兩個(gè)以上不同地方的個(gè)人或群體，通過現(xiàn)有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態(tài)圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個(gè)用戶的計(jì)算機(jī)上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內(nèi)容的理解能力。目前視頻會議逐步向著多網(wǎng)協(xié)作、高清化、開發(fā)化的方向發(fā)展著。6、智能背景音樂系統(tǒng)它主要起到凈化家居環(huán)境：一個(gè)是掩蓋外界和內(nèi)心的噪音;再就是營造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現(xiàn)。當(dāng)你在廚房的油煙里煎炒的時(shí)候，打開背景音樂，頓時(shí)會讓你覺得就算瑣碎的生活也是富有詩情畫意的，當(dāng)你做好早餐，你可以將背景音樂輕輕的彌漫到每一個(gè)房間，讓家人在柔美的背景音樂聲中起床，迎接美好的一天?，F(xiàn)在的智能背景音樂系統(tǒng)主要采用吸頂音箱，它不占據(jù)空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里，包括客廳、臥室、廚房或衛(wèi)生間，均可布上背景音樂線，通過一個(gè)或多個(gè)音源，可以讓每個(gè)房間都能聽到美妙的背景音樂。當(dāng)然，如果有的房間不想聽也完全可以，每間房都單獨(dú)安裝了控制器，可以獨(dú)立控制這間房的音樂開關(guān)，還可調(diào)節(jié)音量大小。背景音樂可以讓家里的每個(gè)房間都充滿音樂，而且可以同時(shí)享受不同的音樂，比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽英語或者老人在房間想聽?wèi)蚯尘耙魳房梢宰屇瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)，不想聽的時(shí)候還可以在各自房間里隨意關(guān)掉或調(diào)節(jié)音量或更換其他音樂，這是背景音樂與普讓科技引領(lǐng)美好生活!通功放最本質(zhì)的區(qū)別，也是背景音樂系統(tǒng)智能化的具體體現(xiàn)。7、智能監(jiān)控安防系統(tǒng)安防監(jiān)控系統(tǒng)是應(yīng)用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環(huán)路內(nèi)傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構(gòu)成獨(dú)立完整的系統(tǒng)。它能實(shí)時(shí)、形象、真實(shí)地反映被監(jiān)控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離，而且擴(kuò)大了人眼的機(jī)能，它可以在惡劣的環(huán)境下代替人工進(jìn)行長時(shí)間監(jiān)視，讓人能夠看到被監(jiān)視現(xiàn)場的實(shí)際發(fā)生的一切情況，并通過錄像機(jī)記錄下來。同時(shí)報(bào)警系統(tǒng)設(shè)備對非法入侵進(jìn)行報(bào)警，產(chǎn)生的報(bào)警型號輸入報(bào)警主機(jī)，報(bào)警主機(jī)觸發(fā)監(jiān)控系統(tǒng)錄像并記錄。2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點(diǎn)：?系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)C/OS-IIV2.52，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCADO-178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。?系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對了各個(gè)方面的安全威脅。?整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價(jià)比。?操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作;?交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。讓科技引領(lǐng)美好生活!?獨(dú)特優(yōu)勢：采用GSM廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個(gè)實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。第三章市場調(diào)查和分析3.1目標(biāo)客戶進(jìn)入市場前，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對鄭州市兩個(gè)住宅小區(qū)進(jìn)行了深入的問卷調(diào)查，同時(shí)在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進(jìn)行了定位：3.1.1近期目標(biāo)客戶高收入階層的家庭用戶調(diào)查問卷結(jié)果表明，鄭州智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時(shí)目標(biāo)顧客最合適的定位是年齡在30-45歲，學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強(qiáng)，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實(shí)的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標(biāo)客戶群逐漸放大到整個(gè)高收入階層。各種職業(yè)、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強(qiáng)的高收入階層中流行起來時(shí)，他們往往也會選擇時(shí)尚的.智能化生活方式。3.1.2長期目標(biāo)客戶廣大普通家庭用戶和高收入階層隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，特別隨著小康生活的實(shí)現(xiàn)廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時(shí)代的步伐。最重要的是個(gè)人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間，高端別墅擁有者成為首選目標(biāo)。3.2市場前景調(diào)查實(shí)地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到鄭州市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問卷，回收了467份。調(diào)查顯示：鄭州市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：(1)產(chǎn)品了解程度由此表明：居民對智能家居產(chǎn)品功能的了解程度高;產(chǎn)品理念的市場接受能力強(qiáng)。(2)產(chǎn)品購買欲望肯定會(14.6%)可能不會(10.1%)由此表明：智能家居產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。(3)有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。(4)有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT行業(yè)、電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師5類職業(yè)的人群合計(jì)占到有購買欲望人群數(shù)的62%，而且收入都在每月3500元以上。可以看出，這5個(gè)職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點(diǎn)對象。18(5)智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達(dá)到了86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。3.3競爭分析3.3.1競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商劇增，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較大。考慮到隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進(jìn)入，公司屆時(shí)將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和高端別墅市場的開拓，避免產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的競爭。3.3.2潛在進(jìn)入者分析中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威脅。并且，公司將積極進(jìn)行新的市場開拓，進(jìn)入高端別墅整體設(shè)計(jì)布局，避免在生產(chǎn)銷售硬件產(chǎn)品的競爭。3.3.3替代品廠商在智能家居行業(yè)，智能家居產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，不具備可替代產(chǎn)品，但是，各種智能家居產(chǎn)品卻是各種各樣，存在很大的競爭勢力。第四章市場營銷4.1營銷計(jì)劃市場營銷劃分為三個(gè)階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。4.1.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段(1-2年)主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占鄭州市場，并以鄭州為中心逐漸輻射中原地區(qū)市場。目標(biāo)客戶群是高收入階層的家庭用戶。市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在鄭州市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應(yīng)重點(diǎn)開發(fā)上述的5類高收入職業(yè)的家庭用戶。將公關(guān)策略和推廣策略緊密結(jié)合，具體做法如下：◆公關(guān)策略和推廣策略：(1)積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費(fèi)體驗(yàn)活動，重點(diǎn)圍繞上節(jié)所述的5類職業(yè)的人群開展，采取住宅小區(qū)內(nèi)宣傳活動，技術(shù)人員親自到用戶家指導(dǎo)使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。(2)在鄭州市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。(3)應(yīng)用報(bào)紙、車體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這些廣告形式對大眾的生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居的生活方式就在身邊，刺激其購買欲望?！糁饕臓I銷渠道：(1)與房地產(chǎn)開發(fā)商合作讓科技引領(lǐng)美好生活!根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個(gè)非常有效的營銷方式。房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：◆精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對那些豪宅類精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個(gè)很好的賣點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款?！鴺悠贩宽?xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款?！鴺潜P交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處22讓科技引領(lǐng)美好生活!懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi);跟戶主是直接結(jié)算貨款。(2)與裝修公司合作鄭州市目前大型裝修公司數(shù)量很多,裝飾裝修市場已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力的裝修公司，跟他們合作，利潤共享，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結(jié)算貨款。(3)網(wǎng)絡(luò)銷售建造公司智能家居產(chǎn)品的網(wǎng)站主頁，通過這種方式，給用戶一個(gè)直觀的對產(chǎn)品的了解平臺，深入推廣智能家居理念。公司盡可能把訂單設(shè)計(jì)方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個(gè)提交訂單和退貨按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。由于目前中國的網(wǎng)上直接支付已經(jīng)成熟，所以公司提供多種靈活的付款方式供客戶選擇，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙方的便利和安全，從而促進(jìn)交易的順利進(jìn)行。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息的同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同時(shí)送達(dá)物流公司，由物流公司根據(jù)訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中。◆銷售方式：(1)集團(tuán)直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。(2)用戶直銷：針對的是家庭用戶的直銷，目前多以豪宅、別墅等為主。4.1.2市場成長階段(3-5年)由于在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場。采取的主要方式為：將中國分為七個(gè)大區(qū)[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西母公司設(shè)立在鄭州，在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級經(jīng)銷商，為了強(qiáng)有力的控制分銷渠道。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起智慧家居通智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點(diǎn)是電視廣告的投入;讓科技引領(lǐng)美好生活!同時(shí)每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以智慧家居股份有限公司冠名的智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過報(bào)紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動。公司將此階段目標(biāo)客戶群為廣大普通家庭用戶?！舸穗A段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個(gè)銷售渠道，如下:(1)智能家居專賣店通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。(2)超市式銷售公司將在投資不是很大的中型超市做促銷，通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算;跟戶主直接結(jié)算。(3)設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。讓科技引領(lǐng)美好生活!4.1.3市場成熟階段(5-10年)通過前兩個(gè)階段營銷計(jì)劃的實(shí)施我公司已積累了大量的現(xiàn)金流和原始資本。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。此時(shí)本公司已在國內(nèi)重點(diǎn)城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，本公司將以此為依托以放射狀向二三線城市逐步擴(kuò)張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。4.2定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價(jià)格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時(shí),有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)方法成本加成法成本導(dǎo)向法在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià);需求導(dǎo)向法在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價(jià);競爭導(dǎo)向法在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。第五章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避5.1市場風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中國目前的智能家居市場尚不成熟，這種觀念還沒有被廣泛接受。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險(xiǎn)。后期進(jìn)入高端別墅市場開發(fā)階段,又會面臨行業(yè)競爭.5.1.1準(zhǔn)確的市場定位經(jīng)過大量調(diào)查，確定IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計(jì)師、公司高管人員、高校教師為我們的前期目標(biāo)客戶。后期進(jìn)軍高端別墅智能家居設(shè)計(jì)開發(fā)，目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)為高端別墅開發(fā)商和擁有別墅等個(gè)人住宅的個(gè)人。5.1.2多渠道合作本公司將尋找與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作機(jī)會，加大與房屋開發(fā)商的合作，實(shí)現(xiàn)市場份額增加。同時(shí)參與政府等機(jī)構(gòu)的公共設(shè)施建設(shè)和各大企業(yè)的智能辦公的設(shè)計(jì)開發(fā)。5.1.3加大宣傳力度借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌價(jià)值，為后期進(jìn)入國際市場打下基礎(chǔ)。5.1.4加快產(chǎn)品研發(fā)公司將與各大高校開展人才培養(yǎng)計(jì)劃，大量引進(jìn)高科技人才，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高核心競爭力。同時(shí)實(shí)施研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。5.2.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有五名核心成員，分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官以及首席運(yùn)營官，營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定性，避免團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生各種風(fēng)險(xiǎn)，公司將實(shí)施以下戰(zhàn)略。5.2.1職責(zé)分明。一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)作所擔(dān)負(fù)的職責(zé)范圍存在于三個(gè)級別上。第一級是懂得什么責(zé)任和知識是全體團(tuán)隊(duì)成員都應(yīng)具備的。這些基本要素應(yīng)包括諸如專門經(jīng)營知識、主要人際交往的技能、團(tuán)隊(duì)工作基本技能、工藝技術(shù);第二級是團(tuán)隊(duì)中一小部分人現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)專門技能和知識。專門成分包括那些不適用于交叉訓(xùn)練，但對團(tuán)隊(duì)完成工作目標(biāo)又是必須的任務(wù);第三級是發(fā)展。發(fā)展范疇中確定的任務(wù)是那些團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該精通的，但目前又無能力掌握的領(lǐng)域。明確劃分職責(zé)有助于通過說明最小期望值為團(tuán)隊(duì)成員提供工作重點(diǎn)，但無論如何也不應(yīng)限制團(tuán)隊(duì)成員們在將來擴(kuò)展其職責(zé)范圍。當(dāng)工作項(xiàng)目確定后，誰應(yīng)該做什么，什么時(shí)候做都應(yīng)該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計(jì)劃，依次實(shí)施。5.2.2加強(qiáng)合作增強(qiáng)責(zé)任意識公司照中戰(zhàn)略制定與實(shí)施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。5.2.3制度化管理和有效的福利制度公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于高科技公司，技術(shù)人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔(dān)任公司重要職務(wù)、目標(biāo)與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。5.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司的第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒有上市，融資較為困難，這時(shí)能否取得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司的快速增長計(jì)劃是不可能實(shí)現(xiàn)的。5.3.1分散法即通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對于風(fēng)險(xiǎn)較大的投資項(xiàng)目，企業(yè)可以與其他企業(yè)共同投資，以實(shí)現(xiàn)收益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，從而分散投資風(fēng)險(xiǎn)，避免因企業(yè)獨(dú)家承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。由于市場需求具有不確定性、易變性，企業(yè)為分散風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)采用多種經(jīng)營方式，即同時(shí)經(jīng)營多種產(chǎn)品。在多種經(jīng)營方式下，某些產(chǎn)品因滯銷而產(chǎn)生的損失，可能會被其它產(chǎn)品帶來的收益所抵銷，從而避免經(jīng)營單一產(chǎn)生的無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。對外投資多元化是指企業(yè)對外投資時(shí)，應(yīng)將資金投資于不同的投資品種，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)。5.3.2回避法即企業(yè)在選擇理財(cái)方案時(shí)，應(yīng)綜合評價(jià)各種方案可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在保證財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的方案，以回避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.3.3轉(zhuǎn)移法即企業(yè)通過某種手段將部分或全部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給他人承擔(dān)的方法。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的方式很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)采用不同的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式。5.3.4降低法即企業(yè)面對客觀存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，努力采取措施降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法。例如，企業(yè)可以在保證資金需要的前提下，適當(dāng)降低負(fù)債資金占全部資金的比重。在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、努力開發(fā)新產(chǎn)品及開拓新市場等手段，提高產(chǎn)品的競爭力，降低因產(chǎn)品滯銷、市場占有率下降而產(chǎn)生的不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。另外，企業(yè)也可以通過付出一定代價(jià)的方式來降低產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)損失的可能性。例如建立風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，配備專門人員對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測、分析、監(jiān)控，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)也可建立風(fēng)險(xiǎn)基金，如對長期負(fù)債建立專項(xiàng)償債基金，以此降低風(fēng)險(xiǎn)損失對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響。第六章風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險(xiǎn)投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險(xiǎn)。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來收益的投資項(xiàng)目還不到1/4。所以，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險(xiǎn)投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。目前，國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市(IPO)、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：6.1國內(nèi)中小企業(yè)版上市本公司會在公司運(yùn)營5-7年上市，因?yàn)榇藭r(shí)公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時(shí)上市對公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的。6.2海外二板市場上市本公司屬于高科技產(chǎn)業(yè)，同時(shí)它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。另外，也可以考慮美國納斯達(dá)克等海外市場上市6.3兼并與收購考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和受種種約束的風(fēng)險(xiǎn)投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，此種方式是有吸引力的，因?yàn)檫@種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和第二期收購;。一般收購主要指公司的收購與兼并;第二期收購指由另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司收購。本公司將會實(shí)行第一種方式收購風(fēng)險(xiǎn)投資家的股份，因?yàn)楸竟驹诘?-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對公司的管理。6.4股份轉(zhuǎn)讓股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。當(dāng)本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。那么，原有的風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同時(shí)期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市;當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時(shí)當(dāng)本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時(shí)，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實(shí)現(xiàn)他們的退出。第七章組織與管理7.1組織結(jié)構(gòu)由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要，適當(dāng)調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。7.2人力資源政策7.2.1薪酬制度資標(biāo)準(zhǔn)：公司實(shí)行崗薪制，貫徹因事設(shè)崗，因崗定薪的原則。每個(gè)崗位的薪資標(biāo)準(zhǔn)，依照崗位的重要程度、責(zé)任大小、難度高低等因素，由各部門中層管理人員擬定草案，交行政人事部匯總后，報(bào)公司總經(jīng)理確定。年薪制：享受年薪制的員工由公司總經(jīng)理確定(一般一年確定一次)。(1)薪制對象：公司聘任的高層管理人員，相關(guān)的高級技術(shù)、業(yè)務(wù)人員和特殊崗位人員。年薪標(biāo)準(zhǔn)：由公司總經(jīng)理根據(jù)業(yè)績、能力、責(zé)任等因素確定，享受年薪制的員工薪資由工資總額的20%作為風(fēng)險(xiǎn)資金后，按月平均發(fā)放，年終根據(jù)工作完成情況核算風(fēng)險(xiǎn)基金的發(fā)放額發(fā)放給員工(以年終考勤、獎(jiǎng)懲、績效考核等依據(jù))。月薪制：享受月薪制的員工由所在部門領(lǐng)導(dǎo)