視頻營(yíng)銷(xiāo)技巧

視頻營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)，第一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)視頻做營(yíng)銷(xiāo)的案例似乎已經(jīng)不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”的“唐伯虎”視頻宣傳片，則應(yīng)該屬于早期非常有名的視頻營(yíng)銷(xiāo)案例之一。這個(gè)視頻的完成和開(kāi)始傳播的時(shí)間大致是在2005年的第三季度，此時(shí)YouTube也是剛剛成立一年不到，更遑論中文的視頻網(wǎng)站。但這段視頻流傳得很廣，當(dāng)時(shí)主要的傳播渠道是通過(guò)BBS。“唐伯虎”是一段非常草根的視頻短片，主角看上去是一個(gè)周星馳版的唐伯虎，利用中國(guó)經(jīng)典斷句難題“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那個(gè)只曉得“我知道”的老外。最終老外吐血倒地，一行大字打出：百度，更懂中文。稍微接觸過(guò)兩大搜索引擎的人都可以看出這段視頻是對(duì)Google的嘲弄。這個(gè)通常無(wú)法在電視渠道播放，而且畫(huà)面模糊的短片，它所產(chǎn)生的病毒化絕對(duì)是傳統(tǒng)的電視廣告無(wú)法想象和做到的事情。百度“唐伯虎”系列沒(méi)有花費(fèi)一分錢(qián)媒介費(fèi)，沒(méi)有發(fā)過(guò)一篇新聞稿，從一些百度員工發(fā)電子郵件給朋友和一些小網(wǎng)站掛出鏈接開(kāi)始，只用了一個(gè)月，就在網(wǎng)絡(luò)上至少超過(guò)10萬(wàn)個(gè)下載或觀賞點(diǎn)。至2005年12月，已經(jīng)有近2000萬(wàn)人觀看并傳播了此片(還不包括郵件及QQ、MSN的傳播)，而且，這種溝通不像傳統(tǒng)的電視廣告投放那樣是夾雜在眾多的廣告片中的，所有的觀看者都是在不受任何其他廣告的干擾下觀看的，觀看次數(shù)不受限制，其深度傳播程度亦遠(yuǎn)非傳統(tǒng)電視廣告可比。視頻推廣什么是視頻推廣？

以視頻為載體，網(wǎng)絡(luò)為傳播途徑，視頻觀眾為受眾的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。網(wǎng)絡(luò)視頻將逐漸取代傳統(tǒng)電視媒體的地位成為最大的視頻傳播途徑。優(yōu)勢(shì)： 互動(dòng)性強(qiáng)，相較電視限制少 隨意性強(qiáng)，傳播便捷不足： 容易侵犯版權(quán)，網(wǎng)速限制等等讓我們通過(guò)具體的案例來(lái)體驗(yàn)視頻營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)采視頻營(yíng)銷(xiāo)七要素高熱情笑炒多惡高

基本上是用高人進(jìn)行高超技藝表演。因?yàn)槭歉呷擞刹坏媚悴恍?。但表演的?dòng)作太高難度了，太神了，又不自主地懷疑它的真假。這由高人帶來(lái)的高特技表演勢(shì)必會(huì)讓你高興地觀賞，并且樂(lè)意與他人分享和談?wù)?。熱借用熱點(diǎn)新聞吸引大家的眼球。專(zhuān)挑最熱門(mén)的侃，專(zhuān)揀最火爆的說(shuō)。視頻這東西靠的絕對(duì)是內(nèi)容。言之有物，滿足人心好奇和捕獵的心理，用熱門(mén)新聞沖擊人性最隱層的東西，借由對(duì)視頻的熱度來(lái)謀求關(guān)注獲得經(jīng)濟(jì)效益的目的。情以情系人，用情動(dòng)人。觸到別人心里柔軟的地方，發(fā)揚(yáng)普世價(jià)值觀。親情，愛(ài)情，友情。笑搞笑的視頻廣告帶給人很多歡樂(lè)，帶給人歡樂(lè)的視頻人們就更加愿意去傳播。炒就一個(gè)話題反復(fù)的炒作，可以的增加傳播與點(diǎn)擊，一個(gè)話題的炒作對(duì)與企業(yè)或者個(gè)人都有很大的影響。多可以概括為場(chǎng)面宏大，人數(shù)眾多，讓人看了非常的佩服，熱情的與其他人分享。惡

使用最普遍的有三個(gè)手法：惡俗、惡心、惡搞。

①惡俗：因?yàn)樗姿哉腥吮梢?，但因?yàn)閻核姿宰屓岁P(guān)注。如果你不是目標(biāo)客戶群體，損害你心目中的美譽(yù)度沒(méi)啥關(guān)系。例如：腦白金廣告誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)罵，俗不可耐。但是中國(guó)就是有送禮這個(gè)國(guó)情，購(gòu)買(mǎi)者和使用者分離這個(gè)產(chǎn)品特性加上這個(gè)惡俗的廣告使得其銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。

②惡心：典型例子非芙蓉姐姐與鳳姐莫屬，借用大話西游的一句話，相信大家吐啊吐啊就習(xí)慣了。

③惡搞：這個(gè)很典型，目前已經(jīng)泛濫了。最經(jīng)典的例子要屬胡戈的“饅頭”?！稛o(wú)極》上億投入獲得的效應(yīng)，胡戈幾乎沒(méi)花錢(qián)就獲得相同的影響力，足以讓世人見(jiàn)證惡搞的實(shí)力?？偨Y(jié)：

也許大家覺(jué)得以上案例都非常好，如果你是一個(gè)接受者也愿意去傳播，但是，似乎看起來(lái)視頻的成本是一個(gè)問(wèn)題，覺(jué)得要大牌明星或者正規(guī)的制作，其實(shí)視頻制作最重要的是創(chuàng)意，只要你的創(chuàng)意好視頻也可以隨手完成，關(guān)鍵是讓人容易接受，并且主動(dòng)傳播，現(xiàn)在手機(jī)的功能都非常強(qiáng)大，完全可以達(dá)到你做視頻的要求，做出一個(gè)有創(chuàng)意的視頻，也是對(duì)你以后工作的巨大幫助。視頻營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)電視廣告網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳片微電影視頻營(yíng)銷(xiāo)三步曲——策劃設(shè)定企業(yè)視頻營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)分析用戶的使用習(xí)慣分析用戶喜歡網(wǎng)絡(luò)視頻的原因制作視頻的創(chuàng)意可以從以下3個(gè)層面思考和入手。產(chǎn)品層面；消費(fèi)者層面；市場(chǎng)層面，也可以稱為競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面。分析用戶的自然特征、喜好、上網(wǎng)習(xí)慣、喜歡的視頻平臺(tái)，獲取信息的渠道等；通過(guò)用戶分析，企業(yè)可以知道重點(diǎn)推廣和傳播的平臺(tái)的渠道，根據(jù)用戶的問(wèn)題和困惑組織視頻的內(nèi)容。那究竟什么樣的內(nèi)容容易被傳播呢？新奇元素、焦點(diǎn)元素、幽默元素、情感元素、勵(lì)志元素、非常規(guī)元素。視頻營(yíng)銷(xiāo)三步曲——拍攝視頻拍攝前的準(zhǔn)備視頻拍攝視頻剪輯視頻腳本、背景音樂(lè)、布景方案、演員、演員造型、道具、服裝、拍攝地點(diǎn)等有關(guān)視頻拍攝的所有細(xì)節(jié)部分進(jìn)行全面的準(zhǔn)備。手機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備均可用來(lái)拍攝視頻，可以手持拍攝也可以利用三腳架等輔助工具。（1）目前的視頻剪輯軟件眾多，主要的剪輯軟件如會(huì)聲會(huì)影、愛(ài)剪輯等。（2）視頻剪輯則是通過(guò)視頻剪輯軟件，對(duì)加入的圖片、背景音樂(lè)、特效、場(chǎng)景等素材與視頻進(jìn)行重混合，對(duì)視頻源進(jìn)行切割、合并，通過(guò)二次編碼，生成具有不同表現(xiàn)力的新視頻。視頻營(yíng)銷(xiāo)三步曲——推廣網(wǎng)民自創(chuàng)策略病毒營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺(tái)上來(lái)吸引網(wǎng)民的參與，如向網(wǎng)友征集視頻廣告短片，對(duì)一些新產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)等等，不僅可以讓網(wǎng)友有收入的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是非常好的宣傳機(jī)會(huì)。視頻營(yíng)銷(xiāo)的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)。首先會(huì)產(chǎn)生興趣并關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。視頻營(yíng)銷(xiāo)三步曲——推廣事件營(yíng)銷(xiāo)策略整合傳播策略策劃有影響力的事件，編制一個(gè)有意思的故事，將這個(gè)事件拍攝成視頻，也是一種非常好的方式，而且，有事件內(nèi)容的視頻更容易被網(wǎng)民傳播，將事件營(yíng)銷(xiāo)思路放到視頻營(yíng)銷(xiāo)上將會(huì)開(kāi)辟出新的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。由于每一個(gè)用戶的媒介和互聯(lián)網(wǎng)接觸行為習(xí)慣不同，這使得單一的視頻傳播很難有好的效果。因此，視頻營(yíng)銷(xiāo)首先需要在公司的網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注；其次，與主流的門(mén)戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力。視頻做出來(lái)如何推廣？選擇熱點(diǎn)視頻，查找視頻源，下載整理。

要進(jìn)行用戶心理分析，以便確定廣告出現(xiàn)在哪個(gè)位置，哪個(gè)時(shí)間段，最為合適。

視頻需要專(zhuān)人剪輯，時(shí)間維持在10分鐘以內(nèi)。

做好后期跟蹤。

行業(yè)相關(guān)視頻可做其他推廣。（微博、博客、論壇）視頻下方（或上方）加logo、網(wǎng)址、聯(lián)系方式….視頻播放前插入偽付費(fèi)廣告（仿廣告倒計(jì)時(shí)）視頻播放后插入廣告片，也有在視頻播放中階段插入廣告。以上傳者的ID名做為廣告，也有電話、QQ、網(wǎng)址等視頻播放中間，突然加入音頻：網(wǎng)址、促銷(xiāo)信息、電話等視頻推廣平臺(tái)土豆，優(yōu)酷，新浪視頻，酷6第一視頻，搜狐視頻，56網(wǎng)qq博客，6間房，琥珀網(wǎng)央視星博客，激動(dòng)網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)，爆米花

Cctv博客視頻到視頻網(wǎng)站都可以找到上傳視頻一欄，注冊(cè)賬戶，上傳制作好的視頻，接著可以讓同學(xué)朋友來(lái)點(diǎn)擊，并轉(zhuǎn)發(fā)推廣視頻上傳注意事項(xiàng)視頻上傳完成以后，要給視頻添加標(biāo)題描述，標(biāo)題的添加也要考慮到SEO的知識(shí)，考慮用戶體驗(yàn)，這樣視頻被大家下載和預(yù)覽的次數(shù)才會(huì)多點(diǎn)；

視頻的頻道也要選擇好，娛樂(lè)的、科技的、新聞的、都要選擇不同的頻道，以便視頻被更大的曝光；

還有就是視頻的標(biāo)簽屬性，標(biāo)簽屬性和文字的標(biāo)簽屬性是一樣重要的，這樣在相關(guān)視頻的推薦中，有相同標(biāo)簽的視頻會(huì)被官方推薦。視頻廣告的注意事項(xiàng)該做的

巧妙敘事：不管是用于“病毒營(yíng)銷(xiāo)”的網(wǎng)絡(luò)視頻還是面向用戶的感謝信，優(yōu)秀的視頻一定要學(xué)會(huì)講故事，以此留住觀眾的注意力。

言簡(jiǎn)意賅：效果最好的在線視頻長(zhǎng)度介于30秒至幾分鐘之間。如果你有長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的話要說(shuō)，那么就分成幾個(gè)小段，這樣觀眾會(huì)覺(jué)得更有趣一些，而且容易找到主題。

處變不驚：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如果你舉辦比賽讓顧客們發(fā)揮想象制作視頻短片，那么你最好有點(diǎn)思想準(zhǔn)備，因?yàn)閰①愖髌分锌赡軙?huì)出現(xiàn)不少負(fù)面的東西。

做足功課：誰(shuí)也無(wú)法保證一個(gè)視頻營(yíng)銷(xiāo)策略注定會(huì)引發(fā)病毒式的傳播效果。即便如此，你依然必須弄明白消費(fèi)者想要什么，就像你在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方面做過(guò)的事情一樣。

精確計(jì)算：雖然“病毒視頻”日趨流行，但是這并不意味著那些樂(lè)此不疲的觀眾就會(huì)是你的目標(biāo)群體。最好能夠獲取受眾的構(gòu)成報(bào)告，然后看看究竟有多少人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K用戶。標(biāo)題最重要：由于技術(shù)的限制，現(xiàn)在的視頻營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有發(fā)展到根據(jù)畫(huà)面內(nèi)容來(lái)搜索，因此什么樣的標(biāo)題就顯得尤為重要，可以多到視頻網(wǎng)站，看一些點(diǎn)擊率高的視頻的標(biāo)題，這樣給自己經(jīng)驗(yàn)不該做的

弄虛作假：如果有大公司想要假扮成普通網(wǎng)民的話，那么必須冒真相大白之后被唾沫星子淹沒(méi)的風(fēng)險(xiǎn)。最好老實(shí)交待自己是誰(shuí)，因?yàn)檎\(chéng)信在網(wǎng)上顯得更為重要。

處心積慮：最好的推廣視頻一定要讓員工用自己的話講述自己的故事。費(fèi)力不討好地準(zhǔn)備一大堆演講稿讓人照本宣科只能弄巧成拙。

極度潤(rùn)色：公司如果打算建立一個(gè)視頻推廣網(wǎng)站的話，未必非得讓上面的作品都保證極高的質(zhì)量。實(shí)際上，過(guò)高的視頻質(zhì)量容易被人誤解為傳統(tǒng)的電視廣告。

年輕過(guò)頭：根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果，相比于18至24歲的年輕人，35到54歲的中年觀眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻的熱情絕對(duì)不相上下。如果你只把目標(biāo)受眾定為年輕人，那么就會(huì)丟掉大塊市場(chǎng)。