鞋類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與策略案例分析考核試卷

鞋類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與策略案例分析考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪種不屬于鞋類企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道？（）

A.實(shí)體零售店

B.電商平臺(tái)

C.電視購(gòu)物

D.社交媒體

2.鞋類企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要考慮因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.產(chǎn)品定位

C.營(yíng)銷預(yù)算

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

3.在我國(guó)，以下哪個(gè)電商平臺(tái)對(duì)于鞋類企業(yè)而言具有較高市場(chǎng)份額？（）

A.淘寶網(wǎng)

B.京東

C.唯品會(huì)

D.亞馬遜中國(guó)

4.以下哪個(gè)品牌在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的營(yíng)銷策略以明星代言為主？（）

A.安踏

B.李寧

C.耐克

D.阿迪達(dá)斯

5.在社交媒體營(yíng)銷中，以下哪個(gè)平臺(tái)對(duì)于鞋類企業(yè)具有較好的帶貨效果？（）

A.微信

B.微博

C.抖音

D.快手

6.以下哪個(gè)策略不屬于鞋類企業(yè)的促銷策略？（）

A.打折促銷

B.買一送一

C.會(huì)員積分

D.限量發(fā)售

7.在線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)中，以下哪種方式對(duì)于提升鞋類品牌知名度最有效？（）

A.路演活動(dòng)

B.品牌發(fā)布會(huì)

C.媒體廣告

D.社區(qū)活動(dòng)

8.以下哪個(gè)品牌在女性鞋類市場(chǎng)的定位以時(shí)尚、優(yōu)雅為主？（）

A.百麗

B.達(dá)芙妮

C.星期六

D.千百度

9.在線上營(yíng)銷中，以下哪種方式可以提高用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化率？（）

A.提供豐富的產(chǎn)品圖片

B.提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述

C.設(shè)置限時(shí)搶購(gòu)

D.以上都對(duì)

10.以下哪個(gè)品牌在兒童鞋類市場(chǎng)的營(yíng)銷策略注重家長(zhǎng)口碑傳播？（）

A.巴拉巴拉

B.安踏兒童

C.361°兒童

D.小米童鞋

11.在線下渠道拓展中，以下哪個(gè)策略有助于提高品牌曝光度？（）

A.開(kāi)設(shè)專賣店

B.進(jìn)入大型商場(chǎng)

C.與其他品牌聯(lián)合舉辦活動(dòng)

D.降價(jià)促銷

12.以下哪個(gè)平臺(tái)是鞋類企業(yè)進(jìn)行跨境電商的主要渠道？（）

A.阿里國(guó)際站

B.速賣通

C.eBay

D.Wish

13.在線上營(yíng)銷中，以下哪種方式可以幫助鞋類企業(yè)吸引潛在客戶？（）

A.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

B.搜索引擎營(yíng)銷（SEM）

C.社交媒體營(yíng)銷

D.以上都對(duì)

14.以下哪個(gè)品牌在男鞋市場(chǎng)的定位以商務(wù)、舒適為主？（）

A.意爾康

B.紅蜻蜓

C.金猴

D.康奈

15.在線下渠道布局方面，以下哪個(gè)策略有助于提高品牌形象？（）

A.高端商場(chǎng)的專柜

B.街邊小店

C.超市貨架

D.地下商場(chǎng)

16.以下哪個(gè)品牌在戶外鞋市場(chǎng)的營(yíng)銷策略注重產(chǎn)品功能性？（）

A.哥倫比亞

B.探路者

C.迪卡儂

D.北面

17.在線上渠道運(yùn)營(yíng)中，以下哪種方式可以提高用戶粘性？（）

A.優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)

B.提供個(gè)性化推薦

C.定期舉辦線上活動(dòng)

D.以上都對(duì)

18.以下哪個(gè)品牌在兒童鞋類市場(chǎng)的營(yíng)銷策略以親子活動(dòng)為主？（）

A.好孩子

B.小叮當(dāng)

C.米奇

D.安徒生

19.在線下渠道營(yíng)銷中，以下哪種方式可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度？（）

A.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

B.設(shè)立品牌體驗(yàn)店

C.開(kāi)展品牌活動(dòng)

D.提供購(gòu)物優(yōu)惠券

20.以下哪個(gè)品牌在休閑鞋市場(chǎng)的營(yíng)銷策略注重年輕消費(fèi)者群體？（）

A.斯凱奇

B.鴻星爾克

C.匹克

D.361°

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.鞋類企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道選擇時(shí)，以下哪些因素是需要重點(diǎn)考慮的？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

B.產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

D.企業(yè)自身的品牌定位

2.以下哪些渠道屬于鞋類企業(yè)的線下分銷渠道？（）

A.專賣店

B.超市

C.電商平臺(tái)

D.代理加盟

3.在線上營(yíng)銷中，以下哪些策略可以有效提高用戶體驗(yàn)？（）

A.網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)

B.商品搜索功能優(yōu)化

C.購(gòu)物車功能

D.快速的物流配送

4.以下哪些品牌在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)采取了與體育賽事合作的營(yíng)銷策略？（）

A.安踏

B.李寧

C.耐克

D.阿迪達(dá)斯

5.鞋類企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些因素可能影響其營(yíng)銷策略？（）

A.文化差異

B.匯率波動(dòng)

C.貿(mào)易壁壘

D.目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)狀況

6.以下哪些營(yíng)銷策略適用于鞋類企業(yè)在社交媒體上的品牌推廣？（）

A.KOL合作

B.用戶生成內(nèi)容（UGC）

C.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

D.社區(qū)互動(dòng)活動(dòng)

7.在產(chǎn)品策略方面，以下哪些方式可以幫助鞋類企業(yè)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低生產(chǎn)成本

D.注重環(huán)保材料的使用

8.以下哪些渠道是鞋類企業(yè)進(jìn)行B2B營(yíng)銷的主要途徑？（）

A.阿里巴巴

B.中國(guó)制造網(wǎng)

C.淘寶網(wǎng)

D.京東

9.在促銷活動(dòng)中，以下哪些手段可以用來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力？（）

A.限時(shí)折扣

B.贈(zèng)品贈(zèng)送

C.競(jìng)賽活動(dòng)

D.會(huì)員專享優(yōu)惠

10.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者在線上購(gòu)買鞋類產(chǎn)品的決策？（）

A.產(chǎn)品評(píng)價(jià)

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.物流速度

11.鞋類企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，以下哪些策略是可行的？（）

A.高端市場(chǎng)定位

B.親民市場(chǎng)定位

C.功能性定位

D.時(shí)尚潮流定位

12.以下哪些營(yíng)銷工具適用于鞋類企業(yè)的電子郵件營(yíng)銷？（）

A.電子優(yōu)惠券

B.新品發(fā)布通知

C.會(huì)員專屬活動(dòng)

D.售后服務(wù)提醒

13.在跨境電商中，以下哪些挑戰(zhàn)是鞋類企業(yè)可能面臨的？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.國(guó)際物流成本

C.支付方式差異

D.法律法規(guī)限制

14.以下哪些策略可以幫助鞋類企業(yè)提高線下門店的銷售額？（）

A.優(yōu)化店面布局

B.培訓(xùn)銷售人員

C.實(shí)施會(huì)員制度

D.增加促銷活動(dòng)

15.以下哪些因素會(huì)影響鞋類企業(yè)在電商平臺(tái)上的排名和銷量？（）

A.商品描述的完整性

B.消費(fèi)者評(píng)價(jià)

C.店鋪信譽(yù)

D.營(yíng)銷推廣力度

16.在社會(huì)責(zé)任方面，以下哪些做法可以提升鞋類企業(yè)的品牌形象？（）

A.支持環(huán)保項(xiàng)目

B.舉辦公益活動(dòng)

C.提供員工良好的工作環(huán)境

D.采用公平貿(mào)易原料

17.以下哪些策略適用于鞋類企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷？（）

A.開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用

B.利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣

C.通過(guò)直播帶貨

D.開(kāi)展線上品牌活動(dòng)

18.以下哪些因素是鞋類企業(yè)在選擇代言人時(shí)應(yīng)考慮的？（）

A.代言人的知名度

B.代言人的形象與品牌定位的契合度

C.代言人的粉絲群體

D.代言人的市場(chǎng)影響力

19.以下哪些做法可以幫助鞋類企業(yè)提升客戶忠誠(chéng)度？（）

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.建立VIP客戶群

C.定期發(fā)送品牌資訊

D.舉辦客戶答謝活動(dòng)

20.以下哪些趨勢(shì)是當(dāng)前鞋類企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中需要關(guān)注的？（）

A.消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求

B.90后、00后消費(fèi)群體的崛起

C.智能制造技術(shù)的發(fā)展

D.可持續(xù)發(fā)展的要求

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.鞋類企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要根據(jù)消費(fèi)者的______、需求和購(gòu)買行為等因素進(jìn)行劃分。

2.在線上營(yíng)銷中，搜索引擎營(yíng)銷（SEM）是一種通過(guò)付費(fèi)方式在搜索引擎上展示廣告的營(yíng)銷手段，其主要目標(biāo)是提高網(wǎng)站的______。

3.顧客關(guān)系管理（CRM）是一種提高企業(yè)與顧客之間關(guān)系的管理方法，其核心是提高顧客的______。

4.限量發(fā)售是鞋類企業(yè)常用的一種營(yíng)銷策略，其主要目的是增加產(chǎn)品的______。

5.在產(chǎn)品組合策略中，寬度指的是企業(yè)產(chǎn)品線的______，深度指的是每個(gè)產(chǎn)品線中不同______的數(shù)量。

6.鞋類企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，可以通過(guò)______、新聞媒體、戶外廣告等多種渠道進(jìn)行。

7.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，鞋類企業(yè)需要考慮到不同國(guó)家的文化差異，以便更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的______。

8.隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，短視頻平臺(tái)成為鞋類企業(yè)營(yíng)銷的新渠道，其中較為知名的短視頻平臺(tái)有______、快手等。

9.鞋類企業(yè)在選擇線下門店的地理位置時(shí)，需要考慮到人流量、消費(fèi)者群體、______等因素。

10.可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前鞋類企業(yè)需要關(guān)注的重要趨勢(shì)，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)注重環(huán)保材料的使用和______的減少。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.鞋類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略只需關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。（）

2.在線上營(yíng)銷中，電子郵件營(yíng)銷是一種過(guò)時(shí)的營(yíng)銷方式。（）

3.鞋類企業(yè)通過(guò)社交媒體營(yíng)銷可以直接與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度。（）

4.線下渠道對(duì)于鞋類企業(yè)來(lái)說(shuō)不再重要，應(yīng)將主要精力放在線上渠道的拓展上。（）

5.在產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品線延伸是指企業(yè)增加新的產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品組合的寬度。（）

6.鞋類企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用統(tǒng)一的營(yíng)銷策略，無(wú)需考慮不同國(guó)家的文化差異。（）

7.直播帶貨是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新型營(yíng)銷方式，可以有效提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。（）

8.鞋類企業(yè)在選擇代言人時(shí)，只需考慮代言人的知名度和粉絲群體。（）

9.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)對(duì)于提高鞋類企業(yè)的客戶忠誠(chéng)度沒(méi)有幫助。（）

10.隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)將逐漸萎縮。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析鞋類企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷渠道時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有哪些？并結(jié)合具體案例說(shuō)明這些因素如何影響企業(yè)的渠道選擇。

2.描述鞋類企業(yè)如何利用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷。請(qǐng)至少列舉三種社交媒體營(yíng)銷策略，并分析它們的優(yōu)缺點(diǎn)。

3.鞋類企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，面臨哪些主要挑戰(zhàn)？請(qǐng)?zhí)岢鱿鄳?yīng)的策略來(lái)解決這些問(wèn)題。

4.以某知名鞋類品牌為例，分析其在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和分銷策略方面的具體做法，并評(píng)價(jià)其整體營(yíng)銷策略的有效性。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.C

5.C

6.D

7.A

8.A

9.D

10.A

11.C

12.B

13.D

14.A

15.A

16.A

17.D

18.B

19.A

20.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.AB

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.人口特征

2.流量

3.忠誠(chéng)度

4.稀缺性

5.多樣性；產(chǎn)品

6.網(wǎng)絡(luò)廣告

7.需求

8.抖音

9.交通便利性

10.廢棄物排放

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.主要因素包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、企業(yè)資