新媒體寫(xiě)作指南

新媒體寫(xiě)作指南目錄TOC\h\h第1章個(gè)人寫(xiě)作領(lǐng)域定位\h第2章寫(xiě)作變現(xiàn)的渠道\h第3章零基礎(chǔ)寫(xiě)作從搜集素材開(kāi)始\h第4章新媒體文章創(chuàng)作全攻略\h第5章妙趣橫生的故事寫(xiě)作\h第6章寫(xiě)作變現(xiàn)與個(gè)人IP運(yùn)營(yíng)第1章個(gè)人寫(xiě)作領(lǐng)域定位找到屬于自己的寫(xiě)作領(lǐng)域在正式開(kāi)始進(jìn)軍新媒體寫(xiě)作領(lǐng)域之前，面對(duì)各種類型的寫(xiě)作題材、寫(xiě)作平臺(tái)及五花八門的文章分類，新手作者時(shí)常不知道從哪里開(kāi)始。無(wú)論是裹足不前、駐足觀望，還是隨便扎進(jìn)一個(gè)領(lǐng)域埋頭苦干，都不是最優(yōu)選擇。“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)”，在寫(xiě)作之前給自己找到合適的領(lǐng)域、清楚的定位和精準(zhǔn)的切入能夠讓我們少走許多彎路。在瞬息萬(wàn)變的新媒體寫(xiě)作領(lǐng)域，沒(méi)有太多的試錯(cuò)時(shí)間，我們需要在一開(kāi)始就找到屬于自己的“地盤”，然后深耕細(xì)作、持續(xù)輸出，最后才能有所收獲。那么，作為新手作者，如何才能快速而精準(zhǔn)地找到適合自己的寫(xiě)作領(lǐng)域呢？我們可以通過(guò)分析三個(gè)問(wèn)題來(lái)找到準(zhǔn)確的答案?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的閱讀需求有哪些總體而言，雖然新媒體的內(nèi)容市場(chǎng)中題材豐富、領(lǐng)域眾多，但我們可以按照內(nèi)容提供的價(jià)值將其分為兩個(gè)大類：消遣類內(nèi)容和實(shí)用類內(nèi)容。消遣類內(nèi)容具有沉浸感較強(qiáng)、注重閱讀體驗(yàn)、注重引導(dǎo)情緒、注重引發(fā)思考等特點(diǎn)，主要呈現(xiàn)類型以故事為主，包含情感故事、懸疑故事、睡前故事等虛構(gòu)故事和關(guān)于職業(yè)經(jīng)歷、個(gè)人經(jīng)歷、社會(huì)事件等真實(shí)故事。這類內(nèi)容的主要作用是使用戶在碎片化時(shí)間內(nèi)，能夠有一個(gè)完整的、帶有故事情節(jié)的、能引發(fā)思考或提供慰藉的沉浸式體驗(yàn)，文章篇幅一般不會(huì)太長(zhǎng)，字?jǐn)?shù)在3000～10000字，閱讀時(shí)長(zhǎng)為5～12分鐘。這類內(nèi)容屬于情感消費(fèi)品，提供給用戶的是心理體驗(yàn)或碎片化時(shí)間的消遣娛樂(lè)方式。另一個(gè)內(nèi)容大類是實(shí)用類內(nèi)容，相對(duì)于消遣類內(nèi)容而言，這類內(nèi)容的目的性更強(qiáng)，一般以替用戶節(jié)約時(shí)間或提供某類問(wèn)題的解決方案為主。涵蓋內(nèi)容主要有問(wèn)答類、總結(jié)類、盤點(diǎn)類、教程類、帶貨類等。這類內(nèi)容以其快捷、實(shí)用受到讀者和用戶的喜愛(ài)與追捧。比如，某位用戶第二天要參加一個(gè)重要的面試，他在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)同時(shí)看到了兩個(gè)標(biāo)題：A：《面試中如何安全回答那些刁鉆的提問(wèn)？》B：《入職15天，我成為全公司的女性公敵》從標(biāo)題來(lái)看，第一篇文章屬于實(shí)用類內(nèi)容，能夠給讀者提供在面試過(guò)程中所遇問(wèn)題的參考意見(jiàn)或解決方案；另一篇文章講述的是職場(chǎng)故事，提供了職場(chǎng)中的花邊新聞或奇葩經(jīng)歷。雖然兩篇文章都與職場(chǎng)相關(guān)，卻有著不同的閱讀場(chǎng)景。作為第二天剛好要參加面試的讀者，大概率會(huì)選擇閱讀更實(shí)用的內(nèi)容，并期待這篇文章對(duì)自己的面試有所幫助。如果這位讀者已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，關(guān)于面試的教程類內(nèi)容對(duì)其而言就不是剛需，那此時(shí)面試教程內(nèi)容就遠(yuǎn)不如一個(gè)職場(chǎng)故事更具吸引力。所以，無(wú)論是為用戶提供消遣類內(nèi)容，還是提供實(shí)用類內(nèi)容，在價(jià)值上是同等重要的。你唯一需要關(guān)注的是，選擇一個(gè)更適合自己的領(lǐng)域。我的專業(yè)領(lǐng)域能夠輸出哪些價(jià)值了解了大體的內(nèi)容分類之后，我們就要追問(wèn)自己：我能寫(xiě)點(diǎn)什么呢？我能輸出什么有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引讀者的關(guān)注呢？這里的價(jià)值并非單指知識(shí)、教程、觀點(diǎn)類內(nèi)容，也包含情緒。比如，輕松詼諧類的文本與情感撫慰類的故事和文字。能夠觸發(fā)讀者某種情緒的內(nèi)容也同樣有價(jià)值。當(dāng)然，對(duì)于新手作者而言，最好的切入點(diǎn)是自己的職業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域。俗話說(shuō)：三句話不離本行。一般來(lái)說(shuō)，本職工作是每個(gè)人賴以生存的“飯碗”，我們對(duì)于自己的職業(yè)領(lǐng)域非常熟悉，從自己熟悉的領(lǐng)域著手進(jìn)行輸出，會(huì)讓你更有信心、更有底氣，內(nèi)容也會(huì)更有價(jià)值。此外，新媒體寫(xiě)作是一個(gè)持續(xù)輸出的過(guò)程，即便我們一開(kāi)始能創(chuàng)作了幾篇爆款文章，收獲了一大波粉絲和上百萬(wàn)的閱讀量，但如果沒(méi)有找到持續(xù)的發(fā)力點(diǎn)，隨著后期創(chuàng)作思路的枯竭，同樣會(huì)遭遇寫(xiě)作瓶頸。因此，從自己的專業(yè)領(lǐng)域里選擇輸出的內(nèi)容，能讓我們保持長(zhǎng)期、系統(tǒng)、完整地輸出，提供給讀者更好的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)也為我們打造更專業(yè)、更可靠的人設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)例子：蘇琪是一個(gè)擁有10年導(dǎo)游工作經(jīng)驗(yàn)的女孩，因?yàn)楣ぷ鞯木壒?，她?duì)國(guó)內(nèi)西南地區(qū)的各個(gè)旅游景點(diǎn)和路線都非常熟悉，于是她開(kāi)始在自媒體平臺(tái)上輸出內(nèi)容，專門針對(duì)某個(gè)旅游景點(diǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)和推薦：如何避免旅游中的強(qiáng)制消費(fèi)？如何選擇路線和酒店？景點(diǎn)附近有哪些小眾的古鎮(zhèn)？這些內(nèi)容本身就是她自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)積累，因此寫(xiě)起來(lái)非常輕松自信。她提供的內(nèi)容都非常實(shí)用，文風(fēng)詼諧幽默，而且還配上了自己在工作中親手拍下的優(yōu)美風(fēng)景照片，讀者的閱讀體驗(yàn)非常好，因此才幾個(gè)月時(shí)間她就擁有了10多萬(wàn)粉絲。隨著文章閱讀量逐漸增加，影響力隨之變大，各個(gè)景區(qū)紛紛找她合作，她很快走上了變現(xiàn)的快車道。像這種憑借自己的專業(yè)進(jìn)軍自媒體然后變現(xiàn)的案例非常多，因?yàn)橐婚_(kāi)始輸出的就是自己最熟悉的領(lǐng)域，寫(xiě)起來(lái)得心應(yīng)手，無(wú)論是持續(xù)輸出還是后期變現(xiàn)都會(huì)比較順利。所以，當(dāng)我們不清楚自己能夠?qū)懯裁吹臅r(shí)候，或是在選擇創(chuàng)作領(lǐng)域的時(shí)候，可以首先考慮以自己的專業(yè)為起點(diǎn)。當(dāng)然也有一些專業(yè)較為生僻和冷門，要么不太容易用文字表述，要么受眾不感興趣，比如機(jī)械精加工行業(yè)。對(duì)于這種情況，我們?cè)诒菊碌哪┪膊糠謺?huì)給出相應(yīng)的解決方案。我的興趣領(lǐng)域能夠持續(xù)創(chuàng)作嗎專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作是我們能夠做到的，但僅憑“能寫(xiě)”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要找到“我想寫(xiě)的領(lǐng)域”，只有自己真心熱愛(ài)這件事，才能把創(chuàng)作變成可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。以內(nèi)在動(dòng)力為導(dǎo)向，除了自己的本職工作以外，我們還可以從自己的興趣愛(ài)好上尋找切入點(diǎn)。興趣愛(ài)好大概是人們除了工作和睡眠外投入時(shí)間和精力最多的領(lǐng)域了，甚至因?yàn)樘^(guò)熱愛(ài)，人們對(duì)自己的興趣領(lǐng)域投入的精力和熱情可能會(huì)超過(guò)本職工作。和工作一樣，人們對(duì)于自己的興趣愛(ài)好同樣非常熟悉，甚至在這個(gè)領(lǐng)域擁有很高的造詣。如果能夠把這些內(nèi)容整理之后予以輸出，對(duì)于擁有同樣興趣愛(ài)好的讀者和用戶來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容無(wú)疑是非常有價(jià)值的。阿梗是從小看動(dòng)漫長(zhǎng)大的，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫還是日本動(dòng)漫，甚至是歐美動(dòng)漫，她都非常熟悉，對(duì)那些經(jīng)典動(dòng)漫的作者和背后的故事更是如數(shù)家珍。帶著這份熱愛(ài)，阿梗開(kāi)通了自己的公眾號(hào)，剛開(kāi)始她分享的是各種冷門、有趣的動(dòng)漫，后來(lái)專門評(píng)論動(dòng)漫作品，收獲了大量同樣熱愛(ài)動(dòng)漫的讀者的關(guān)注。之后她在公眾號(hào)后臺(tái)開(kāi)通了小店，售賣動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，很快就實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)。擁有共同興趣愛(ài)好的人會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上形成一個(gè)又一個(gè)圈層，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交軟件緊密地聯(lián)系在一起。他們的分享意愿非常強(qiáng)烈，如果獲得了這部分讀者的喜愛(ài)，我們的作品就很容易傳播，迅速獲得較大的閱讀量和影響力。此外，對(duì)于興趣愛(ài)好，我們總是充滿熱情，這就為我們后期的持續(xù)創(chuàng)作提供了源源不斷的動(dòng)力。如果你留意的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)憑借自己的興趣愛(ài)好成功入局新媒體賽道并收獲第二份職業(yè)的網(wǎng)絡(luò)大V比比皆是。所以，無(wú)論你的愛(ài)好是讀書(shū)還是跑步，是侍弄花草還是制作手工，都可以成為自己進(jìn)入新媒體領(lǐng)域并進(jìn)行創(chuàng)作的起點(diǎn)。明確新媒體寫(xiě)作的切入點(diǎn)新手作者一般遵循由簡(jiǎn)入難的原則去尋找自己的切入點(diǎn)，通常從自己的興趣、能力、個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)、自身經(jīng)歷入手，可以找到四種簡(jiǎn)單的寫(xiě)作類型。時(shí)評(píng)如果你關(guān)心社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞、刑事案件等時(shí)事新聞，并對(duì)這類題材感興趣，又擁有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，就可以從時(shí)評(píng)內(nèi)容入手，寫(xiě)出自己對(duì)新聞、社會(huì)、人文事件的獨(dú)到觀點(diǎn)或評(píng)論。時(shí)評(píng)類內(nèi)容創(chuàng)作有三大特點(diǎn)：一是具有強(qiáng)烈的爭(zhēng)議性，二是大都與群眾生活息息相關(guān)，三是容易形成社會(huì)熱點(diǎn)。比如：全國(guó)人大代表張紅偉建議縮短教育學(xué)制，他提交了一份關(guān)于調(diào)整中小學(xué)教育學(xué)制的建議，建議將小學(xué)由六年制改為五年制，高中由三年制改為兩年制。他認(rèn)為縮短教育時(shí)間有助于緩解教育負(fù)擔(dān)加重、人口老齡化的矛盾。這類新聞幾乎和每個(gè)人的生活息息相關(guān)，并且會(huì)同時(shí)產(chǎn)生贊成和反對(duì)兩種截然不同的看法，極具爭(zhēng)議性。根據(jù)這類新聞選擇方向明確的評(píng)論觀點(diǎn)，容易引起網(wǎng)友熱議，網(wǎng)友會(huì)根據(jù)你的觀點(diǎn)形成贊成和反對(duì)兩派并進(jìn)行討論，從而把作品的流量推高，作品在短時(shí)間內(nèi)可以獲得高曝光和高評(píng)論。在創(chuàng)作時(shí)事熱點(diǎn)評(píng)論的圖文內(nèi)容時(shí)，需要注意兩個(gè)問(wèn)題：一是觀點(diǎn)要明確。針對(duì)一個(gè)社會(huì)事件，你必須明確給出自己的觀點(diǎn)。無(wú)論是贊成還是反對(duì)，你在一開(kāi)始就要表明立場(chǎng)，然后再來(lái)闡述自己為什么贊成或反對(duì)，邏輯是什么，根據(jù)哪些例證來(lái)對(duì)自己的觀點(diǎn)予以支撐。要做到有理有據(jù)、觀點(diǎn)明確，切忌站在中間立場(chǎng)和稀泥。原本時(shí)事評(píng)論這類寫(xiě)作形式就是要明確表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)，然后引發(fā)網(wǎng)友或贊成或反對(duì)的熱烈討論。如果你沒(méi)有自己的觀點(diǎn)，只是重復(fù)描述新聞本身的內(nèi)容，就會(huì)顯得毫無(wú)意義。二是社會(huì)熱點(diǎn)的篩選。在一則新聞剛出現(xiàn)時(shí)，我們應(yīng)該具有敏銳的洞察力，判斷它在未來(lái)一兩天內(nèi)會(huì)不會(huì)發(fā)酵成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)。抓住那些具有成為熱點(diǎn)潛力的新聞進(jìn)行評(píng)論創(chuàng)作才能獲得更大的關(guān)注度。此外，我們還需要有一雙能避開(kāi)那些敏感問(wèn)題的火眼金睛，比如涉及國(guó)家政治的新聞最好不要去碰，以免被平臺(tái)限流。關(guān)心社會(huì)新聞?dòng)窒矚g輸出觀點(diǎn)、具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的創(chuàng)作者，可以嘗試從時(shí)評(píng)類內(nèi)容寫(xiě)起，這是一條既簡(jiǎn)單又容易獲得流量支持的創(chuàng)作之路。技能輸出有一技之長(zhǎng)或從事教學(xué)類工作的創(chuàng)作者，可以從自己的專業(yè)技能出發(fā)，將個(gè)人專業(yè)領(lǐng)域里的知識(shí)進(jìn)行再次創(chuàng)作，利用自媒體平臺(tái)做系統(tǒng)性輸出，形成帶有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的自媒體賬號(hào)。比如教師、健身教練、心理咨詢師、樂(lè)器老師、法律顧問(wèn)等職業(yè)，都是非常容易轉(zhuǎn)型成為新媒體作者的，他們可以通過(guò)分享自己的專業(yè)技能，將自己學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化成具有個(gè)人風(fēng)格的文章，用深入淺出、風(fēng)趣幽默、輕松活潑的文風(fēng)分享給讀者和用戶。這也是很多新媒體寫(xiě)作者吸引粉絲的重要手段。知識(shí)分享領(lǐng)域的創(chuàng)作者需要注意的是，千萬(wàn)不要把知識(shí)分享作為課件來(lái)寫(xiě)，在創(chuàng)作時(shí)要充分考慮用戶特性和需求，互聯(lián)網(wǎng)的閱讀方式是碎片化、娛樂(lè)化的，我們需要在創(chuàng)作方式上更偏向通俗易懂、簡(jiǎn)單有效。在網(wǎng)絡(luò)上非常火的羅翔，他就是將艱澀難懂的法律問(wèn)題轉(zhuǎn)化成幽默搞笑段子，用各種奇葩的案例來(lái)普及法律知識(shí)，這些作品讓人覺(jué)得耳目一新的同時(shí)又不失普法功能。分享生活把自己生活中的興趣愛(ài)好作為輸出的主要題材，順利地切入新媒體寫(xiě)作領(lǐng)域，也是一個(gè)門檻較低的創(chuàng)作方式。比起前兩種方式，這種可以把興趣愛(ài)好和寫(xiě)作結(jié)合在一起的方式，會(huì)讓你的寫(xiě)作入門更加輕松有趣。無(wú)論你的愛(ài)好是家居、電子產(chǎn)品、寵物、花草、釣魚(yú)，還是改裝、美食、讀書(shū)……你都可以把自己在這項(xiàng)愛(ài)好中收獲的所思所想和有趣、有用的事情寫(xiě)成文章分享出來(lái)。你的文章會(huì)收獲大量有著共同愛(ài)好的朋友的關(guān)注，正因?yàn)槭枪餐埠?，你的?xiě)作和分享會(huì)變得更加親近，很容易就能收獲粉絲，結(jié)交同道中人。此外，以興趣愛(ài)好領(lǐng)域出道的創(chuàng)作者，因?yàn)樯婕芭d趣愛(ài)好中的裝備、物品，很容易同時(shí)接觸B端商家和C端用戶，后期無(wú)論是接廣告代言，還是自己帶貨銷售，都會(huì)非常方便?？梢哉f(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域也是距離變現(xiàn)最近的一個(gè)門類。個(gè)人經(jīng)歷分享個(gè)人的獨(dú)特經(jīng)歷不僅能夠記錄自己生命中那些值得回憶的過(guò)往，還能滿足讀者和用戶的好奇心理和學(xué)習(xí)欲望，同樣是新媒體創(chuàng)作者比較容易切入的領(lǐng)域。我記得自己就曾經(jīng)訂閱一個(gè)在非洲生活的留學(xué)生寫(xiě)的電子書(shū)，他在書(shū)中分章節(jié)介紹了自己在非洲留學(xué)時(shí)期在草原上打工的經(jīng)歷，不僅讓我們這些足不出戶的人對(duì)非洲這塊神奇的土地有了更多了解，還滿足了我們對(duì)那里的自然風(fēng)貌及風(fēng)土人情的獵奇心理。無(wú)論是留學(xué)經(jīng)歷、高考經(jīng)歷、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還是維護(hù)婚姻的經(jīng)歷等，因?yàn)槭亲约旱挠H身體驗(yàn)，在創(chuàng)作初期不會(huì)陷入找選題、查資料這些難熬的階段，可以輕松地進(jìn)入良好的寫(xiě)作狀態(tài)。寫(xiě)出的文章如果被平臺(tái)方和出版社注意的話，很容易結(jié)集出版成電子版或紙質(zhì)版的圖書(shū)，在后期變現(xiàn)的道路上也非常有前景?？傮w而言，在開(kāi)始新媒體寫(xiě)作的初期，我們首先要給自己一個(gè)明確的定位，分析自己能夠?qū)懯裁?？喜歡寫(xiě)什么？這個(gè)市場(chǎng)需要什么？通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題的交叉重疊，找到一個(gè)適合自己的切入點(diǎn)，也就是自己創(chuàng)作的初心，在未來(lái)的寫(xiě)作道路上，我們才能有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)作。選擇寫(xiě)作領(lǐng)域的三大原則好的開(kāi)始是成功的一半。在開(kāi)始寫(xiě)作之前，我們能找到的最完美的寫(xiě)作領(lǐng)域是：這個(gè)領(lǐng)域有市場(chǎng)需求，恰好我也能寫(xiě)，并且我喜歡這個(gè)領(lǐng)域。如果能夠同時(shí)滿足這三個(gè)條件，相當(dāng)于為以后的寫(xiě)作之旅鋪平了道路。當(dāng)然，以上三個(gè)條件并不是所有創(chuàng)作者都能恰好滿足的，更多的是只滿足一個(gè)或兩個(gè)條件。如此我們可能會(huì)遭遇一些選擇上的難題，比如，我想寫(xiě)的領(lǐng)域自己并不熟悉；我喜歡寫(xiě)的領(lǐng)域沒(méi)有市場(chǎng)需求；我能寫(xiě)的領(lǐng)域有市場(chǎng)需求，但我不是很喜歡它。本章我們需要解決的問(wèn)題就是如何補(bǔ)足自身短板。邊學(xué)邊寫(xiě)，破冰陌生領(lǐng)域有時(shí)候，我們敏感地發(fā)現(xiàn)某個(gè)領(lǐng)域很有市場(chǎng)，自己也非常喜歡，但自身對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的積累不夠，還不足以進(jìn)行文章輸出。這時(shí)我們可以采用邊學(xué)邊寫(xiě)的方式嘗試創(chuàng)作。有一個(gè)非常著名的學(xué)習(xí)方法叫“費(fèi)曼學(xué)習(xí)法”，指的是熟悉和掌握一個(gè)知識(shí)點(diǎn)最好的辦法就是自己學(xué)習(xí)過(guò)后轉(zhuǎn)述給別人聽(tīng)，如果能讓另一個(gè)人聽(tīng)懂，那基本上自己也就掌握了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而且印象深刻，不容易忘記。很多知識(shí)分享界的大V一開(kāi)始都是用這種方式起步的，并且效果顯著。比如你對(duì)國(guó)學(xué)感興趣，那就可以買一些國(guó)學(xué)類的圖書(shū)進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中記錄筆記，深刻理解之后嘗試把掌握的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)化成為自己的東西，再用自己的方式寫(xiě)成文章進(jìn)行輸出，幫助別人更快地理解，用一邊輸入一邊輸出的方式進(jìn)行創(chuàng)作。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上看到的拆書(shū)稿、聽(tīng)書(shū)稿，基本都是用這種方式創(chuàng)作的。比如，一篇稿件叫作《〈偷影子的人〉：父母的愛(ài)，是孩子一生的底氣》。這篇稿件就是作者閱讀法國(guó)作家馬克·李維的小說(shuō)《偷影子的人》之后，寫(xiě)出的讀書(shū)心得。你可能看到過(guò)許多這樣的文章，文章先對(duì)某本書(shū)和其作者進(jìn)行簡(jiǎn)略介紹，然后通過(guò)幾個(gè)情節(jié)的回溯展開(kāi)觀點(diǎn)鋪陳，再結(jié)合生活中的經(jīng)歷來(lái)表達(dá)寫(xiě)作者自身的感悟。這樣的稿件一方面能夠快速讓讀者了解一本書(shū)，還能在文中“夾帶私貨”，輸出自己的觀點(diǎn)和感悟。同時(shí)，許多讀者因?yàn)槠綍r(shí)工作忙碌，可能沒(méi)有太多時(shí)間去閱讀整本書(shū)，通過(guò)寫(xiě)作者的文章可以對(duì)這本書(shū)有了大概的了解，從而節(jié)省了大量的閱讀時(shí)間。因此，這樣的文章是非常受讀者喜愛(ài)的。此外，邊學(xué)習(xí)邊寫(xiě)作不僅易上手，還有一個(gè)好處就是，寫(xiě)作者在學(xué)習(xí)的過(guò)程中為讀者提供了更快捷、高效的精華內(nèi)容，不僅為他們節(jié)約了時(shí)間成本，還能豐富自己的認(rèn)知。打開(kāi)思路，冷門與熱門結(jié)合新媒體寫(xiě)作領(lǐng)域的賽道很多，如娛樂(lè)、情感、健康、財(cái)經(jīng)、科技、國(guó)學(xué)歷史、職場(chǎng)技能，等等。每個(gè)賽道下面又有很多細(xì)分領(lǐng)域，比如親子教育領(lǐng)域又分為K12教育、故事啟蒙、素質(zhì)教育、親子生活、育兒健康、家庭教育，等等。我們需要盡可能找到自己喜歡的寫(xiě)作領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，以保證我們的創(chuàng)作激情和創(chuàng)作素材能夠源源不斷。假如我們的興趣愛(ài)好領(lǐng)域非常小眾，那也不必?fù)?dān)心。隨著近些年新媒體寫(xiě)作領(lǐng)域的不斷細(xì)分，原本很多人不太注意的冷門領(lǐng)域逐漸出現(xiàn)在公眾視野當(dāng)中，并且擁有了屬于自己的受眾圈層。我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量穩(wěn)居世界第一，在這樣龐大的基數(shù)里，無(wú)論是多么小眾的領(lǐng)域都有數(shù)量可觀的讀者。小眾領(lǐng)域其實(shí)擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，內(nèi)容較為稀缺。比如，天文領(lǐng)域就是一個(gè)小眾的興趣領(lǐng)域。我們假設(shè)每300人中只有1個(gè)人是這個(gè)領(lǐng)域的興趣讀者，那么，即便是這樣，3億人當(dāng)中仍有100萬(wàn)的興趣讀者。更何況，截至2022年，我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量已有10.67億之多。此外，冷門興趣領(lǐng)域也可以通過(guò)一些方法巧妙地和其他領(lǐng)域結(jié)合在一起。比如，地理測(cè)繪這個(gè)領(lǐng)域就很冷門，很多人可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)工作，如果只是單純地從這個(gè)領(lǐng)域的基本面出發(fā)去講述每個(gè)地方的經(jīng)緯度、季風(fēng)氣候和土壤結(jié)構(gòu)，當(dāng)然會(huì)枯燥無(wú)趣。但是，如果將每個(gè)地方的地理環(huán)境和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情或歷史典故結(jié)合起來(lái)，那將變得非常有趣。在此基礎(chǔ)上，將會(huì)產(chǎn)生諸如《重慶人當(dāng)年為什么發(fā)明了火鍋這種奇妙的美食？》《新疆的獨(dú)特氣候和環(huán)境，造就了迪麗熱巴和古力娜扎》這樣有趣的文章。當(dāng)我們熟悉的領(lǐng)域較為冷門的時(shí)候，不妨用跨界思維去打破局限性，巧妙地和熱門領(lǐng)域相結(jié)合就能創(chuàng)作出令人耳目一新的爆款文章。曾有一篇比較火爆的文章名為《魯迅的真實(shí)身份其實(shí)是個(gè)設(shè)計(jì)師》，就是在平面設(shè)計(jì)這個(gè)較為冷門的領(lǐng)域和耳熟能詳?shù)聂斞赶壬g找到了結(jié)合點(diǎn)，讓人情不自禁地點(diǎn)擊閱讀，看看為什么說(shuō)魯迅先生有這樣不為人知的一面。同樣的道理，產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)技能可以和職場(chǎng)管理結(jié)合在一起，利用打磨產(chǎn)品的邏輯思維闡述如何管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)；獸醫(yī)專業(yè)可以和寵物飼養(yǎng)結(jié)合起來(lái)，打造更為實(shí)用的寵物飼養(yǎng)干貨類專欄文章?？傊瑹o(wú)論自己的興趣領(lǐng)域多么冷門，都可以發(fā)散思維，用“嫁接”的方式讓其重新煥發(fā)生機(jī)。內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，激發(fā)寫(xiě)作興趣確實(shí)存在著這樣一種特殊情況：你可能對(duì)某個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，也許是自己的工作，也許是自己在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)的專業(yè)領(lǐng)域，盡管自己對(duì)其了如指掌，甚至每天都在接觸，但可能是因?yàn)樘^(guò)熟悉，反而缺乏新鮮感，對(duì)于把這個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成文章絲毫提不起興趣。遇到這樣的情況，我們需要找到內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力，為自己尋找一個(gè)合理的創(chuàng)作動(dòng)機(jī)。我們可以對(duì)照自己的實(shí)際狀況，問(wèn)問(wèn)自己學(xué)習(xí)寫(xiě)作的目的是什么？通常而言，我們學(xué)習(xí)寫(xiě)作有三種內(nèi)在目的。第一，寫(xiě)作是改變?nèi)松母軛U，通過(guò)爆款文章的創(chuàng)作，可以擴(kuò)大自身影響力，從而成為某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，以達(dá)到用文字影響他人的目的。相信很多人有成為作家的夢(mèng)想。把自己的所思所想變成文字，一方面能夠滿足自己的傾訴欲，另一方面能夠慰藉他人的心靈，獲得更多讀者的認(rèn)同和支持。這是一件非常美好的事情。新媒體時(shí)代的來(lái)臨，使得每個(gè)人都可以成為一個(gè)發(fā)聲的節(jié)點(diǎn)，能以自己為中心向外輻射，擴(kuò)散一些想法、感悟、思想和故事。如果找對(duì)方法和平臺(tái)，加上必要的寫(xiě)作技巧，那就可以連接起更多的讀者，形成更大的影響力，撬動(dòng)更多資源。確實(shí)有不少作者已經(jīng)做到了這一點(diǎn)，他們依靠網(wǎng)絡(luò)的力量搭建起自己的圈層，輸出有益、有趣的內(nèi)容，擁有了穩(wěn)定的流量和忠實(shí)的粉絲，憑借寫(xiě)作做到了名利雙收。如果我們寫(xiě)作的初衷就是依靠寫(xiě)作改變自己的人生，那么一開(kāi)始憑借自己對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)儲(chǔ)備，輸出對(duì)別人有益的知識(shí)，一來(lái)可以鍛煉自己的文字輸出能力，二來(lái)也可以幫助他人，又何樂(lè)而不為呢？找到了自己的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，一切就都順理成章了，剩下的只是學(xué)習(xí)新媒體寫(xiě)作的技巧和平臺(tái)運(yùn)作方法而已。第二，通過(guò)快速學(xué)習(xí)，寫(xiě)出爆款文章，享受增加一項(xiàng)斜杠技能的快樂(lè)。還有一部分作者，寫(xiě)作的初衷就是提高自己的文字表達(dá)能力，使自己能夠清晰、系統(tǒng)且有邏輯地寫(xiě)出自己的所思所想和對(duì)某件事物的看法，使之變成文字發(fā)表出來(lái)，從而引起更多有相同認(rèn)知的人的贊同和擁護(hù)。當(dāng)有人對(duì)你的文章深表認(rèn)同，當(dāng)有人在你的文章下點(diǎn)贊評(píng)論，你將會(huì)收獲寫(xiě)作的獨(dú)特樂(lè)趣，即被人認(rèn)可的樂(lè)趣和新增一項(xiàng)斜杠技能的成就感。被更多的人認(rèn)可當(dāng)然是一件快樂(lè)的事情，這代表你的想法引起了更多人的共鳴，你把大家想要表達(dá)又無(wú)法表達(dá)的事情清晰明了地寫(xiě)了出來(lái)，變成了文章，影響了更多的人，同時(shí)也收獲了更多志同道合的粉絲。此外，隨著表達(dá)能力的不斷提高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己和寫(xiě)作之間的關(guān)系越來(lái)越近、越來(lái)越親密。你習(xí)慣于把腦子里紛雜的想法進(jìn)行邏輯梳理，以一種更符合當(dāng)代人閱讀習(xí)慣的方式進(jìn)行文字表達(dá)。這是對(duì)讀者心理的敏銳洞察，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代閱讀趨勢(shì)的深刻理解，同時(shí)也成了你工作和生活以外的一項(xiàng)斜杠技能。學(xué)會(huì)寫(xiě)作之后，你會(huì)減少很多工作焦慮，甚至?xí)絹?lái)越自信地認(rèn)為，即便自己某天失業(yè)了，依舊可以靠寫(xiě)作這個(gè)技能養(yǎng)活自己和家人，這種內(nèi)心的篤定就是學(xué)習(xí)寫(xiě)作本身帶來(lái)的安全感。第三，把寫(xiě)作變成副業(yè)，變成賺錢的另一種方式。當(dāng)然，如果我們的目標(biāo)一開(kāi)始就很明確，即把寫(xiě)作當(dāng)成副業(yè)，用來(lái)增加額外的收入，那么變現(xiàn)賺錢就是寫(xiě)作的核心目標(biāo)。這當(dāng)然沒(méi)有任何問(wèn)題，在這個(gè)以消費(fèi)為主的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容本身就是一種商品。無(wú)論是商業(yè)軟文、帶貨軟文還是拆書(shū)稿，其本身都是服務(wù)于某類特定受眾的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容本身就具有一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，用文字將這些內(nèi)容表達(dá)出來(lái)并以此作為變現(xiàn)的方式無(wú)可厚非。比如，在知乎上，當(dāng)你在搜索欄輸入“智能手表”“皮膚變白”“治療脫發(fā)”等關(guān)鍵詞后，就會(huì)跳出一系列生動(dòng)有趣、圖文并茂的推薦文章，這些文章大都以作者的親身感受撰寫(xiě)，告訴你如何用一款或多款商品解決你的實(shí)際問(wèn)題。我們以“智能手表”為例。當(dāng)用戶想要購(gòu)買一款智能手表，但不知道該如何在眾多品牌中進(jìn)行選擇的時(shí)候，這些文章就會(huì)很好地對(duì)市面上不同價(jià)格、不同品牌、不同功能的智能手表進(jìn)行盤點(diǎn)，你可以按圖索驥，按需選擇最符合自己預(yù)算、功能要求和使用場(chǎng)景的智能手表。這種帶貨類文章不僅會(huì)對(duì)每一款手表進(jìn)行詳細(xì)講解，還會(huì)附上有關(guān)的購(gòu)買鏈接。如果用戶因?yàn)榭戳四称恼露c(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生購(gòu)買行為，商家會(huì)對(duì)這篇文章的作者進(jìn)行一定比例的返傭。購(gòu)買的人次越多，作者的收入越高。下面舉一個(gè)真實(shí)的案例：一個(gè)剛開(kāi)始進(jìn)行新媒體寫(xiě)作的小姑娘，某天寫(xiě)了一篇圖文并茂的文章，推薦了一款香辣醬，可能她本人就是這款香辣醬的忠實(shí)消費(fèi)者，因此寫(xiě)得極其用心。寫(xiě)完之后，她點(diǎn)擊發(fā)表已經(jīng)是深夜時(shí)分，隨即關(guān)了電腦，倒頭就睡。第二天上班她忙碌了一整天，根本沒(méi)有時(shí)間看一眼平臺(tái)數(shù)據(jù)，直到深夜打開(kāi)后臺(tái)，整個(gè)人都愣住了。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示那款香辣醬賣爆了，僅是返傭一項(xiàng)，她就獲得了14萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。賺錢同樣也可以成為我們寫(xiě)作的內(nèi)在動(dòng)力，無(wú)論你是想通過(guò)文章帶貨、平臺(tái)投稿、付費(fèi)專欄，還是想通過(guò)出版圖書(shū)的版稅來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)，這些都可以成為我們學(xué)習(xí)寫(xiě)作、投身創(chuàng)作的巨大動(dòng)力。因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)時(shí)代，寫(xiě)作早已甩掉了“貧窮”和“寒酸”的帽子，正在成為一項(xiàng)更有尊嚴(yán)、更有社會(huì)地位的工作。我們通過(guò)持續(xù)不斷地寫(xiě)作，不僅要提升自己的社會(huì)影響力，更要實(shí)現(xiàn)高收入，乃至獲得一個(gè)更從容的人生。第2章寫(xiě)作變現(xiàn)的渠道依靠寫(xiě)作變現(xiàn)賺錢是很多新媒體創(chuàng)作者的初始目標(biāo)，無(wú)論是單篇文章被平臺(tái)方采用，還是自運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)有了廣告商贊助，能夠變現(xiàn)就意味著自己的作品已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可。在自媒體寫(xiě)作的道路上，獲得第一筆收入才算真正意義的開(kāi)始。當(dāng)然，新媒體寫(xiě)作領(lǐng)域的變現(xiàn)渠道非常多，幾乎每個(gè)分類賽道都有獨(dú)特的變現(xiàn)模式。如何找到屬于自己獨(dú)特的變現(xiàn)渠道，取決于自己最初的定位。你選擇了哪條賽道，這條賽道就是你變現(xiàn)的渠道。這就是為什么我們?cè)陂_(kāi)篇就詳細(xì)講述了個(gè)人定位的重要性。接下來(lái)，本章將對(duì)寫(xiě)作變現(xiàn)的各個(gè)渠道進(jìn)行逐個(gè)分析，幫助你深入理解每個(gè)賽道的變現(xiàn)方式。商業(yè)軟文的變現(xiàn)模式商業(yè)軟文是在新媒體寫(xiě)作行業(yè)發(fā)展之初，為了推廣營(yíng)銷某種商品而存在的一種文章形式，最早在微信公眾號(hào)、行業(yè)PC站點(diǎn)上得以蓬勃發(fā)展。商業(yè)軟文的撰寫(xiě)突出一個(gè)“軟”字，顧名思義，我們可以理解為：用一種較為委婉的方式，突出某種商品的優(yōu)勢(shì)，潛移默化地強(qiáng)化讀者對(duì)某種商品的好感度，或者直接影響其購(gòu)買決策。商業(yè)軟文的變現(xiàn)模式有三種：接受甲方撰寫(xiě)委托、向平臺(tái)方投稿和帶貨分傭。營(yíng)銷軟文營(yíng)銷軟文常見(jiàn)的形式就是各個(gè)商家的公眾號(hào)及其他平臺(tái)賬號(hào)上的推文。商業(yè)軟文變現(xiàn)的形式主要是委托撰寫(xiě)或委托運(yùn)營(yíng)，比如：一家房地產(chǎn)公司在樓盤規(guī)劃后需要進(jìn)入前期宣傳階段，一般情況下都會(huì)建立自己的公眾號(hào)，用來(lái)發(fā)送樓盤的工程進(jìn)度、亮點(diǎn)介紹、營(yíng)銷活動(dòng)等內(nèi)容，除此以外，還需要公眾號(hào)的后臺(tái)接入一些基礎(chǔ)的客服功能，比如自動(dòng)回復(fù)、地址導(dǎo)航、樓盤電子相冊(cè)等。因此，該樓盤從規(guī)劃開(kāi)始，隨著工程進(jìn)度的不斷推進(jìn)，需要隨時(shí)發(fā)出推文來(lái)宣傳自己的地理位置優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)等各項(xiàng)內(nèi)容，那么就需要專門的撰稿人來(lái)撰寫(xiě)。剛開(kāi)始，我們可以在營(yíng)銷軟文群里接一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，幫助客戶寫(xiě)一些營(yíng)銷軟文。這類軟文一般都有著固定的格式，相對(duì)而言上手比較簡(jiǎn)單。給客戶寫(xiě)的營(yíng)銷軟文完成之后，不妨自己也轉(zhuǎn)發(fā)一下，一來(lái)可以增加點(diǎn)擊率，二來(lái)也讓別人知道自己可以接此類業(yè)務(wù)，擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)來(lái)源。如果能夠接到來(lái)自甲方的年度托管訂單，變現(xiàn)就比較穩(wěn)定了。我以前辦公室的一位新媒體編輯，當(dāng)媽以后就辭職在家?guī)蓿髞?lái)憑借著善于寫(xiě)營(yíng)銷軟文的技能接下了兩三家公司的微信公眾號(hào)托管訂單，每個(gè)賬號(hào)平均收費(fèi)4000～6000元，三個(gè)賬號(hào)差不多就是15000元。因?yàn)榻庸艿亩际欠?wù)賬號(hào)，單個(gè)賬號(hào)每月只需要輸出四篇稿件就能完成任務(wù)，所以在家?guī)藓蛯?xiě)稿賺錢兩不耽誤。她在三線城市能月薪過(guò)萬(wàn)，生活也算比較愜意了。營(yíng)銷軟文一般需要在文中體現(xiàn)幾個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)，比如房產(chǎn)類軟文中需要突出該房產(chǎn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將這些內(nèi)容分成幾個(gè)不同的段落進(jìn)行闡述，用通俗易懂的方式把想要表達(dá)的觀點(diǎn)講清楚，中間可以加入一些生活中的案例進(jìn)行佐證。同理，除房產(chǎn)行業(yè)以外，汽車、餐飲、快消、電子產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域大都需要這類營(yíng)銷軟文進(jìn)行推廣宣傳，因此行業(yè)需求量巨大。我們可以根據(jù)自己的喜好和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，當(dāng)然在開(kāi)始寫(xiě)作之前，最好關(guān)注一下同類型賬號(hào)，看一下文章大概的格式和結(jié)構(gòu)。這類寫(xiě)作有點(diǎn)像是新媒體編輯，除了寫(xiě)稿以外還需要承擔(dān)簡(jiǎn)單的排版工作，也就是要在文中插入圖片、視頻等現(xiàn)成的影像資料，以豐富頁(yè)面的布局和色彩。這類文章一般不超過(guò)1200字，配圖需要5～10張，每個(gè)段落以小標(biāo)題領(lǐng)頭，一個(gè)段落闡述一個(gè)獨(dú)立的亮點(diǎn)內(nèi)容，最后用煽動(dòng)性的文案收尾。具體的寫(xiě)作方法，后面的章節(jié)會(huì)有詳細(xì)講解，本篇暫不贅述。帶貨軟文帶貨軟文即以實(shí)現(xiàn)商品銷售為目的的推文，變現(xiàn)來(lái)源主要是商品銷售返傭。目前市場(chǎng)上有專門的帶貨公眾號(hào)，例如“玩物志”，主要以都市潮流生活指南為主題，推薦各種智能產(chǎn)品及家居用品，涵蓋面非常廣。如果你對(duì)某一類商品非常熟悉，或者本身就是數(shù)碼產(chǎn)品愛(ài)好者、家居產(chǎn)品銷售人員、時(shí)尚潮流人士、美妝愛(ài)好者等，你就可以在該品類下找到自己熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)類軟文推薦，并在文中掛上該產(chǎn)品的推廣鏈接。如果有讀者因?yàn)槟愕耐扑]而下單購(gòu)買，你就能獲得相應(yīng)的傭金。知乎、今日頭條等平臺(tái)有專門的商品推薦功能，在寫(xiě)這類軟文之前，可以先到平臺(tái)方的商城里瀏覽一下自己熟悉的商品的價(jià)格和傭金，選擇自己擅長(zhǎng)的門類開(kāi)始寫(xiě)作，文章可推薦某個(gè)單品，也可對(duì)某個(gè)分類進(jìn)行盤點(diǎn)式總結(jié)。這種類型的文章可以掛載多個(gè)商品鏈接，有助于讀者根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇性購(gòu)買。比如《2021年智能手表推薦選購(gòu)攻略（含華為、蘋(píng)果、小米智能手表推薦及詳細(xì)參數(shù)對(duì)比點(diǎn)評(píng)）》，這類涵蓋面較為廣泛的文章能夠獲得平臺(tái)方更高的流量加持，因?yàn)閷?duì)商品的涵蓋面廣，用戶選擇的可能性更大，往往能夠收獲不少的用戶訂單，作者也可以獲得大筆的傭金收益。拆書(shū)稿拆書(shū)指的是將一本完整的圖書(shū)用一篇文章進(jìn)行概括性總結(jié)。在快節(jié)奏的工作和生活中，完完整整地看完一本書(shū)幾乎已經(jīng)成了奢望，如果有一篇短文能夠簡(jiǎn)明扼要地介紹一本書(shū)的精華，讓讀者利用碎片化時(shí)間對(duì)這本書(shū)有大致的了解，既能幫助讀者節(jié)約時(shí)間，也能讓讀者根據(jù)你的轉(zhuǎn)述和點(diǎn)評(píng)了解這本書(shū)的作者和創(chuàng)作背景。這是一種非常有價(jià)值和有意義的創(chuàng)作類型。比如《〈了不起的蓋茨比〉：人生最大的不幸，不是貧窮，不是孤獨(dú)……》，類似這種標(biāo)題的文章大多數(shù)是拆書(shū)稿。平時(shí)喜歡讀書(shū)的朋友可以由此類文章入手開(kāi)始寫(xiě)作。在結(jié)構(gòu)上，這類文章一般會(huì)在開(kāi)頭拋出對(duì)某本書(shū)的評(píng)價(jià)，或者引用名人評(píng)價(jià)，或者自己總結(jié)敘述，接著簡(jiǎn)要敘述整本書(shū)的大體情節(jié)（懸疑類、故事類圖書(shū)切忌劇透），然后提煉核心觀點(diǎn)或講述這本書(shū)在創(chuàng)作背后那些不為人知的故事，結(jié)尾部分回到主題，再次強(qiáng)調(diào)這本書(shū)的核心思想，加入自己的理解與點(diǎn)評(píng)。這類文章的變現(xiàn)渠道主要有兩種：自己運(yùn)營(yíng)平臺(tái)賬號(hào)或投稿知名平臺(tái)。比如公眾號(hào)“十點(diǎn)讀書(shū)”，是最早進(jìn)行圖書(shū)解讀的賬號(hào)，擁有海量的讀者用戶。此類賬號(hào)大都面向社會(huì)征稿收稿，稿費(fèi)每篇從幾百元到幾千元不等。值得注意的是，投稿前一定要對(duì)征稿要求有一定的了解，最好看5～10篇該公眾號(hào)近期發(fā)布的文章，摸清對(duì)方的收稿要求和平臺(tái)風(fēng)格及調(diào)性，以免盲目投稿，事倍功半。影評(píng)軟文影評(píng)軟文和拆書(shū)稿類似，只不過(guò)寫(xiě)作對(duì)象從圖書(shū)變?yōu)榱穗娪?。電影市?chǎng)有著較為完善的宣發(fā)流程，一般而言，電影在上映之前就會(huì)啟動(dòng)線上線下的發(fā)行宣傳造勢(shì)，聘請(qǐng)專業(yè)影評(píng)人或網(wǎng)絡(luò)大V來(lái)對(duì)電影進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)，還會(huì)通過(guò)某些事件營(yíng)銷對(duì)電影話題進(jìn)行炒作，使電影還未上映就已營(yíng)造了很強(qiáng)的話題性。新媒體對(duì)電影的評(píng)價(jià)很大程度上能夠左右觀眾對(duì)這部電影的期待值。因此，宣傳方大都會(huì)拿出宣傳費(fèi)用，交給各大網(wǎng)絡(luò)權(quán)威媒體、影評(píng)大V、網(wǎng)絡(luò)紅人等，對(duì)電影進(jìn)行宣傳造勢(shì)。這個(gè)領(lǐng)域大都采用分包制，比如某部電影的宣發(fā)部門給某平臺(tái)1000萬(wàn)元宣發(fā)費(fèi)用，該平臺(tái)就會(huì)在自己所轄范圍內(nèi)找到許多電影相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，有些是擁有百萬(wàn)粉絲的頭部大咖，有些是正值上升期的創(chuàng)作者，或者是手上簽約了很多自媒體創(chuàng)作者的MCN機(jī)構(gòu)，給他們提供一些影片剪輯片段、一些高清海報(bào)等資料，讓大家圍繞著該電影進(jìn)行創(chuàng)作，并給予一定的稿酬。甚至還有一些新手創(chuàng)作者，因?yàn)閯傞_(kāi)始粉絲量不高，沒(méi)有稿酬，只能分到一兩張電影票，但是同樣也會(huì)參與宣傳和創(chuàng)作。這個(gè)領(lǐng)域入門的門檻很低，但天花板很高，因此創(chuàng)作者云集，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，目前已經(jīng)形成了頭部效應(yīng)，大家?？吹挠霸u(píng)已經(jīng)逐漸從文字變成了視頻剪輯類作品。如果不是對(duì)自己的文字功底極為自信，不是對(duì)電影行業(yè)和電影本身有著極為深厚的知識(shí)儲(chǔ)備和理解，建議慎入影評(píng)軟文寫(xiě)作領(lǐng)域。情感雞湯情感雞湯是心靈慰藉類文章的總稱。盡管近些年情感雞湯類文章飽受爭(zhēng)議，但其仍有很大的創(chuàng)作空間。現(xiàn)代社會(huì)的快速發(fā)展催生出快節(jié)奏的工作和生活，尤其女性更需要被理解和關(guān)愛(ài)，同樣需要釋放情緒和壓力，這樣一來(lái)，情感雞湯類文章正好戳中了女性用戶的痛點(diǎn)。當(dāng)然，如果在情感雞湯類文章里加入能夠幫助和陪伴女性成長(zhǎng)的內(nèi)容，就能拔高文章調(diào)性，使得此類文章不僅能夠引起用戶的情感共鳴和觀點(diǎn)共鳴，更能陪伴用戶成長(zhǎng)。這樣的情感雞湯類文章是未來(lái)的發(fā)展方向。未來(lái)情感雞湯類文章不僅需要給予女性用戶情感慰藉，更要給予所有用戶新知，啟發(fā)用戶心智，使得用戶在進(jìn)行碎片化閱讀的同時(shí)能夠獲得一定的成長(zhǎng)，這就給創(chuàng)作者提出了更高的要求，倒逼創(chuàng)作者朝著更高的目標(biāo)前行。此類文章的變現(xiàn)方式是做垂類賬號(hào)和平臺(tái)投稿。也就是說(shuō)，要么做一個(gè)屬于自己的情感類賬號(hào)，在情感的垂直領(lǐng)域里深耕創(chuàng)作；要么做一個(gè)獨(dú)立撰稿人，依靠對(duì)女性敏銳的心理觸覺(jué)，創(chuàng)作出能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的文章，并向情感類平臺(tái)和賬號(hào)投稿。故事寫(xiě)作的變現(xiàn)模式提到故事寫(xiě)作，很多人第一時(shí)間會(huì)想到寫(xiě)小說(shuō)。一本小說(shuō)從構(gòu)思到創(chuàng)作需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，這顯然對(duì)初學(xué)創(chuàng)作者是很不友好的。本書(shū)所講的故事寫(xiě)作，泛指三萬(wàn)字以內(nèi)的短篇故事。短篇故事構(gòu)思和創(chuàng)作需要的時(shí)間較短，在熟練掌握寫(xiě)作技巧的情況下，一個(gè)周末的閑暇時(shí)間就能創(chuàng)作出兩篇，無(wú)論是創(chuàng)作難度還是變現(xiàn)速度，對(duì)新手創(chuàng)作者而言都是非常友好的。自古以來(lái)，人們對(duì)故事的需求是無(wú)窮無(wú)盡的，小到三四歲的孩童，大到白發(fā)蒼蒼的老人，都對(duì)故事毫無(wú)抵抗力。在新媒體領(lǐng)域里，故事類內(nèi)容一直以來(lái)都很穩(wěn)定，擁有著龐大的讀者群體。故事創(chuàng)作的變現(xiàn)模式也是多種多樣的，除去動(dòng)輒百萬(wàn)字起步的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)以外，其實(shí)有大量的用戶喜歡在閑暇時(shí)間閱讀短篇故事。短篇故事最大的特點(diǎn)就是短小精悍、節(jié)約時(shí)間、故事性強(qiáng)，非常適合利用碎片化時(shí)間閱讀。無(wú)論是在地鐵通勤時(shí)、午間休息時(shí)，還是在等人時(shí)，或者是在睡覺(jué)之前，看一篇自己喜歡的故事，在別人的故事里體會(huì)愛(ài)恨情仇和跌宕起伏的人生，都是一件極為舒心的事情。短篇故事也和長(zhǎng)篇小說(shuō)一樣，有著各種題材分類，大的分類主要為真實(shí)故事和虛構(gòu)故事。真實(shí)故事是指以現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)存在的人物展開(kāi)的故事，此類故事以極為貼近生活的人物和場(chǎng)景，將讀者代入故事情節(jié)，跟隨主角的視角體會(huì)真實(shí)的悲喜。比如“真實(shí)人物故事”公眾號(hào)，就是一個(gè)專收真實(shí)故事的創(chuàng)作平臺(tái)，如果在你身上或朋友、家人、同事身上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)極具戲劇性的故事，可以嘗試進(jìn)行真實(shí)故事創(chuàng)作。用真實(shí)的筆觸速寫(xiě)出的故事，不需要多么華麗的文筆，樸實(shí)無(wú)華中自然有一種真實(shí)的力量涌動(dòng)，很容易與讀者共情。虛構(gòu)故事和小說(shuō)一樣，同樣有言情、穿越、懸疑、科幻、武俠、玄幻等各種題材。不同的是，創(chuàng)作者需要在萬(wàn)字以內(nèi)完成對(duì)起承轉(zhuǎn)合的整個(gè)過(guò)程的描寫(xiě)，更像是一篇壓縮過(guò)后的長(zhǎng)篇小說(shuō)，用凝練的語(yǔ)言和精巧的構(gòu)思，在盡可能短小的篇幅中創(chuàng)作一個(gè)有趣的故事。公眾號(hào)投稿在創(chuàng)作短篇故事之初，我們可以嘗試向?qū)ｉT的故事類內(nèi)容平臺(tái)投稿。盡管各大網(wǎng)文平臺(tái)都有短篇故事的投稿通道，但不建議在起點(diǎn)、晉江、番茄、掌閱等網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)投稿或發(fā)布短篇故事。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)小說(shuō)平臺(tái)主要是以長(zhǎng)篇小說(shuō)為主，是以長(zhǎng)篇小說(shuō)的訂閱為分成基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的，短篇故事因?yàn)槠脑蚝茈y讓人直接訂閱，并且網(wǎng)站對(duì)短篇故事也不會(huì)投入太多流量展現(xiàn)。短篇故事的投稿渠道主要是公眾號(hào)。投稿公眾號(hào)的變現(xiàn)主要是稿費(fèi)收入。在創(chuàng)作之前，我們需要多關(guān)注幾個(gè)故事類公眾號(hào)，尤其是那些擁有超百萬(wàn)粉絲的頭部賬號(hào)，雖然它們的要求比較高，但稿費(fèi)也較為可觀，并且頭部賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)，投稿或發(fā)布的作品才會(huì)有更多的曝光流量。找到10個(gè)左右的故事類公眾號(hào)之后，我們需要挨個(gè)閱讀它們近期的作品，然后選定三個(gè)左右公眾號(hào)作為投稿目標(biāo)。很多人會(huì)糾結(jié)如何選擇投稿平臺(tái)，其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的小訣竅，就是看你在閱讀這些目標(biāo)公眾號(hào)的故事內(nèi)容時(shí)自己最喜歡哪一個(gè)，然后向其投稿就對(duì)了。既然這個(gè)公眾號(hào)上的故事非常合你的口味，那說(shuō)明你也是同樣類型的創(chuàng)作者，至少在內(nèi)容調(diào)性上，你和對(duì)方是匹配的。比如你經(jīng)?？础绑@池故事”，那你多半就是懸疑小說(shuō)愛(ài)好者，那么你的創(chuàng)作類型同樣也是偏懸疑風(fēng)格的。既然大家都是“同道中人”，投稿自然不會(huì)跑偏。如果你經(jīng)?？础肮叛怨适隆?，說(shuō)明你是古代言情或穿越小說(shuō)愛(ài)好者，而且多半是女性讀者，那么你在創(chuàng)作古言故事方面一定也有著獨(dú)特的天賦和熱情，這個(gè)公眾號(hào)就是你的投稿目標(biāo)平臺(tái)了。在寫(xiě)作之前，除了找到調(diào)性一致的投稿平臺(tái)以外，我們還需要多看該公眾號(hào)的故事內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)秀作者的寫(xiě)作思路。比如，開(kāi)頭用的是什么樣的方式吸引讀者，用了多大篇幅才進(jìn)入正題，在哪個(gè)階段開(kāi)始進(jìn)入劇情反轉(zhuǎn)，結(jié)尾有哪些奇思妙想，等等。在寫(xiě)作風(fēng)格方面，我們可以保留自己的創(chuàng)作調(diào)性；但在結(jié)構(gòu)方面，新媒體故事有著幾乎一致的結(jié)構(gòu)模塊，這也是無(wú)數(shù)作者和編輯在大數(shù)據(jù)中總結(jié)出來(lái)的。最容易讓讀者接受的結(jié)構(gòu)，具體寫(xiě)作方法我們?cè)诤罄m(xù)章節(jié)里會(huì)進(jìn)行詳解。故事專欄故事專欄一般是針對(duì)有一定創(chuàng)作經(jīng)歷或已經(jīng)擁有了一定粉絲數(shù)量的作者開(kāi)辟的獨(dú)特領(lǐng)域。有些平臺(tái)會(huì)為創(chuàng)作者開(kāi)通專欄功能，你可以在平臺(tái)申請(qǐng)開(kāi)通之后，把自己所有的短篇故事做成一個(gè)合集，這樣整合起來(lái)的故事集會(huì)吸引更多喜歡同樣題材類型的讀者。也許他們讀過(guò)你的某個(gè)短篇故事，喜歡你的行文風(fēng)格，希望看到你更多的作品，如果有了專欄，他們就不必在浩瀚如煙的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容中到處搜索你的作品，直接進(jìn)入你的專欄，就可以一次看個(gè)過(guò)癮。還有一種情況是平臺(tái)智能推薦。也許讀者在該平臺(tái)看過(guò)類似題材的故事，平臺(tái)根據(jù)讀者的閱讀記錄，分析出他們的閱讀偏好，就會(huì)把你的故事推薦給他們，用來(lái)增強(qiáng)用戶黏性，更能使你的作品曝光量持續(xù)增加。此外，故事專欄還有一個(gè)好處，那就是變現(xiàn)能力更強(qiáng)。故事專欄因?yàn)榘嗥适?，因此可以設(shè)定為付費(fèi)專欄，可以自主定價(jià)，讀者通過(guò)購(gòu)買專欄獲得更多的故事閱讀權(quán)限，作者也可以通過(guò)讀者的訂閱實(shí)現(xiàn)更大的收益。比如在知乎上就可以開(kāi)通專欄進(jìn)行創(chuàng)作，專欄里的故事內(nèi)容可以經(jīng)由平臺(tái)智能分發(fā)給感興趣的潛在讀者，實(shí)現(xiàn)作品曝光。平臺(tái)會(huì)根據(jù)讀者點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)將優(yōu)質(zhì)故事納入“鹽選專欄”，再將其售賣給更多讀者，使平臺(tái)和作者共同盈利。此外，豆瓣閱讀App和每天讀點(diǎn)故事App對(duì)短篇作品非常友好，有著一套成熟的稿費(fèi)變現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)策略，喜歡短篇故事創(chuàng)作的朋友可以了解嘗試。版權(quán)售賣短篇故事也能進(jìn)行版權(quán)售賣。以往圖書(shū)出版公司和影視公司會(huì)在平臺(tái)方的推薦下，購(gòu)買該平臺(tái)優(yōu)秀的故事作品以開(kāi)發(fā)圖書(shū)版權(quán)和影視版權(quán)，但大都只針對(duì)10萬(wàn)字以上的長(zhǎng)篇小說(shuō)?，F(xiàn)在，由于短視頻、短網(wǎng)劇產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，短篇故事同樣受到了圖書(shū)版權(quán)開(kāi)發(fā)和影視版權(quán)開(kāi)發(fā)的青睞。短視頻和短網(wǎng)劇制作機(jī)構(gòu)會(huì)在各大平臺(tái)深度挖掘優(yōu)質(zhì)短篇作品，將其轉(zhuǎn)化為視頻或影視類作品，它們會(huì)聯(lián)系作者或平臺(tái)進(jìn)行版權(quán)申購(gòu)，當(dāng)然這取決于版權(quán)是屬于作者的還是屬于平臺(tái)方的。一般而言，在知乎上發(fā)表的故事，只要沒(méi)有簽訂協(xié)議，版權(quán)都是屬于創(chuàng)作者的。在沒(méi)有與“豆瓣閱讀”或“每天讀點(diǎn)故事”“簡(jiǎn)書(shū)”等平臺(tái)簽約之前，版權(quán)同樣屬于創(chuàng)作者，但簽約后，版權(quán)就屬于平臺(tái)方了，如果有出版社或影視機(jī)構(gòu)購(gòu)買，需要和版權(quán)方進(jìn)行溝通。當(dāng)然，版權(quán)留給自己還是轉(zhuǎn)給平臺(tái)方，各有利弊。與平臺(tái)簽約可以獲得更多的曝光流量；作品更容易被讀者看到；如果版權(quán)留在自己手上，在與出版社或影視機(jī)構(gòu)談價(jià)格時(shí)會(huì)更靈活。我曾經(jīng)遇到過(guò)一件事情，自己的某部長(zhǎng)篇小說(shuō)被影視公司相中，出價(jià)160萬(wàn)元購(gòu)買，但平臺(tái)方堅(jiān)持要價(jià)200萬(wàn)元，結(jié)果經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)之后，談判破裂。其實(shí)對(duì)我而言，對(duì)方出價(jià)160萬(wàn)元，我是非常滿意的，但平臺(tái)方認(rèn)為版權(quán)費(fèi)用要和作者平分，平分后它們就只能得到80萬(wàn)元，達(dá)不到最高盈利點(diǎn)，于是就出現(xiàn)了令人遺憾的一幕。當(dāng)然，這種情況屬于個(gè)別案例，我依然相信平臺(tái)方在版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)性，大多數(shù)作者對(duì)版權(quán)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有概念，要么喊出天價(jià)嚇退客戶，要么被對(duì)方的名頭嚇到，會(huì)不小心賤賣自己的作品。這種情況在故事創(chuàng)作領(lǐng)域比比皆是，就連大名鼎鼎的科幻小說(shuō)作家劉慈欣的著名作品《三體》的影視版權(quán)才賣了區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，至今還捏在一個(gè)不知名的導(dǎo)演手里；此外，南派三叔的IP大作《盜墓筆記》的版權(quán)也曾在很長(zhǎng)一段時(shí)間歸屬閱文集團(tuán)，近幾年才回到他自己手上。有聲小說(shuō)無(wú)論是長(zhǎng)篇故事還是短篇故事，只要足夠精彩，都有被制作成有聲小說(shuō)的可能性，甚至有些平臺(tái)在簽約故事作品之前就已經(jīng)有了制作有聲小說(shuō)的打算。當(dāng)然，更多的平臺(tái)是把判斷故事質(zhì)量的任務(wù)交給了讀者和數(shù)據(jù)。你在平臺(tái)上發(fā)表的故事，會(huì)以一定的流量曝光在讀者面前，根據(jù)讀者的閱讀、加入書(shū)架、點(diǎn)贊、催更、送花、打賞等互動(dòng)數(shù)據(jù)來(lái)判斷故事的精彩程度，平臺(tái)方編輯以此為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定要不要給予這個(gè)作品更大的流量支持，或者決定是否值得制作成有聲小說(shuō)。當(dāng)故事作品被制作成有聲小說(shuō)時(shí)，不僅意味著作品得到了讀者和平臺(tái)方的認(rèn)可，也意味著作品如虎添翼，不僅在本平臺(tái)內(nèi)可以獲得更多的流量，還有可能在喜馬拉雅、蜻蜓FM、網(wǎng)易云等聽(tīng)書(shū)頻道展現(xiàn)在更多人的面前，這對(duì)作者的個(gè)人影響力將是一種極大的提升，作者還可以因多平臺(tái)運(yùn)作獲得數(shù)倍的收益。盡管每個(gè)平臺(tái)對(duì)于短篇故事作品的運(yùn)作方式略有不同，給予作者分成的標(biāo)準(zhǔn)也不一致，但一般來(lái)說(shuō)，短篇故事作品有稿費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、讀者打賞、廣告收入三項(xiàng)收益，在制作成有聲小說(shuō)以后，由讀者訂閱變現(xiàn)的部分，平臺(tái)和作者之間一般是五五分成。此外，在短篇故事創(chuàng)作入門之后，為了獲取更大的變現(xiàn)價(jià)值，可以嘗試把短篇故事擴(kuò)展成為系列文，系列文在“每天讀點(diǎn)故事”“簡(jiǎn)書(shū)”“淘故事”等平臺(tái)很受歡迎。所謂的系列文，就是在同一個(gè)題材框架和人物之下，把故事做成相對(duì)獨(dú)立的小故事。舉例而言：如果把《名偵探柯南》看作故事文的話，在主角和配角人物不變的情況下，每一集講述一個(gè)案件，有一定的關(guān)聯(lián)性但又不影響?yīng)毩⒂^看。電視劇《武林外傳》《我愛(ài)我家》，經(jīng)典美劇《生活大爆炸》《老友記》這些都可以看作系列文的故事模型。同時(shí)，系列文因?yàn)樵诙唐适碌幕A(chǔ)上篇幅變得更長(zhǎng)，但創(chuàng)作難度并沒(méi)有增加太多，因此也更具實(shí)體出版和影視改編的潛力。廣告收入在所有的變現(xiàn)模式中，廣告收入是不得不提的一種。經(jīng)常閱讀小說(shuō)的朋友，大都遇到過(guò)這樣的情況：在閱讀免費(fèi)小說(shuō)的時(shí)候，頁(yè)面上會(huì)出現(xiàn)廣告，有些是圖片形式，有些是視頻形式，但為了不影響讀者的閱讀體驗(yàn)，視頻需要讀者主動(dòng)點(diǎn)開(kāi)時(shí)才會(huì)播放。這種夾雜在故事閱讀頁(yè)面上的廣告，是平臺(tái)方為贊助商所發(fā)，這些廣告的收入有一部分是要分給作者的，畢竟廣告出現(xiàn)在了作者的故事閱讀頁(yè)面當(dāng)中。不同的是，短篇故事由于篇幅的原因，廣告展現(xiàn)的次數(shù)較少，因此這部分收入不會(huì)太多，但聊勝于無(wú)。動(dòng)輒百萬(wàn)字的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)在廣告收入方面占盡優(yōu)勢(shì)，有些僅憑廣告收入一項(xiàng)，作者就能月入上萬(wàn)，并且這樣的作者不在少數(shù)。關(guān)于故事寫(xiě)作的更多技巧和變現(xiàn)模式，在我的另一本書(shū)《拆解一切故事寫(xiě)作》中有詳細(xì)的教程和攻略。在本書(shū)中，我也會(huì)將故事寫(xiě)作的精華部分在后續(xù)章節(jié)中一一呈現(xiàn)，喜歡故事寫(xiě)作的讀者可以重點(diǎn)關(guān)注。打造IP的變現(xiàn)模式廣義來(lái)講，IP就是通過(guò)大數(shù)據(jù)等手段確定被大眾認(rèn)可的元素（如故事、情節(jié)、橋段、創(chuàng)作者、演出者、色彩、結(jié)構(gòu)等），可以迎合特定的受眾群，圍繞元素本身開(kāi)發(fā)出最大化的商業(yè)效果。比如“李永樂(lè)老師”“李子柒”“哪吒”“故宮文創(chuàng)”等，都是可持續(xù)開(kāi)發(fā)的IP元素，甚至就連“小丑竟是我自己”“普卻信”“藍(lán)瘦香菇”等網(wǎng)絡(luò)熱詞也可以視作IP文化的一種。本書(shū)中提到的IP，一般指的是個(gè)人媒體賬號(hào)，也就是由創(chuàng)作者自己運(yùn)營(yíng)輸出、有一定知名度、在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)有一定粉絲數(shù)量的高價(jià)值賬號(hào)?？梢詫P從打造到變現(xiàn)的過(guò)程看作經(jīng)營(yíng)一家公司或建立穩(wěn)固的人設(shè)，屬于前期較為緩慢、后期收益巨大且穩(wěn)定的運(yùn)作方式。一個(gè)IP成功被打造出來(lái)之后，將會(huì)擁有海量的流量和私域粉絲，變現(xiàn)的渠道也會(huì)變得多種多樣，無(wú)論是贊助商投放廣告、帶貨、付費(fèi)專欄，還是結(jié)集出版、錄制有聲作品，都沒(méi)有問(wèn)題。假如你在某個(gè)大眾領(lǐng)域里有著豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)于該領(lǐng)域有很強(qiáng)的綜合認(rèn)知能力，可以通過(guò)文字等方式將該領(lǐng)域里的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)輸出，那就具備了打造自我IP的基本能力。比如我非常喜歡的武志紅老師，作為北京大學(xué)臨床心理學(xué)碩士、《廣州日?qǐng)?bào)》心理專欄主創(chuàng)人，并且有著多年心理療愈的工作經(jīng)歷，他在心理行業(yè)擁有系統(tǒng)而全面的知識(shí)儲(chǔ)備和非常豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)。他在得到App上開(kāi)設(shè)的專欄“武志紅心理學(xué)課”上線的第一天，付費(fèi)用戶就突破了10萬(wàn)大關(guān)，截至目前仍是“得到”的暢銷課程之一。類似武志紅這樣的專業(yè)人士，能夠系統(tǒng)且通俗地把深?yuàn)W難懂的心理學(xué)知識(shí)用淺顯易懂的方式撰寫(xiě)成文，通過(guò)自己的真實(shí)臨床心理療愈案例，教大家如何了解自我、接受自我，從而改變自己的人生，這樣的內(nèi)容輸出具備了很強(qiáng)的社會(huì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)財(cái)富變現(xiàn)不過(guò)是水到渠成的事情，成了不用刻意追求的附屬獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，除了武志紅這樣的心理學(xué)大咖外，幾乎每個(gè)領(lǐng)域里都有這樣一些達(dá)人賬號(hào)，在新媒體領(lǐng)域里脫穎而出，比如對(duì)手表如數(shù)家珍的“大能”，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)領(lǐng)域的“流浪的蛤蟆”，文風(fēng)犀利、金句頻出的“小聲比比”，通過(guò)漫畫(huà)普及真知的“混知”，等等。雖然以上的例子都是新媒體行業(yè)中的頭部賬號(hào)，是不同領(lǐng)域“高不可攀”的存在，但實(shí)際上，還有海量的腰部賬號(hào)（粉絲量10萬(wàn)左右）分散在各個(gè)領(lǐng)域中，這些賬號(hào)的變現(xiàn)情況也很可觀。另外，不要被“專業(yè)領(lǐng)域”和“完整知識(shí)架構(gòu)”這樣的詞嚇到，IP賬號(hào)也不會(huì)僅限于某個(gè)特定領(lǐng)域，假如你對(duì)快消品、數(shù)碼產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、教育培訓(xùn)、汽車、美食及調(diào)味品、寵物等任一行業(yè)非常熟悉，都能憑借自己已有的知識(shí)儲(chǔ)備量開(kāi)啟IP創(chuàng)作之路。不要擔(dān)心這個(gè)領(lǐng)域里是不是已經(jīng)有了難以逾越的頭部賬號(hào)或大咖達(dá)人，即便是同一領(lǐng)域，不同的賬號(hào)也能憑借不同的風(fēng)格、不同的人設(shè)、不同的展現(xiàn)形式開(kāi)辟差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，用自己獨(dú)特的方式開(kāi)啟屬于自己的IP賬號(hào)，如同埋下一顆希望的種子，只管辛勤耕耘，堅(jiān)持輸出創(chuàng)作，一定會(huì)擁有自己的擁躉。當(dāng)然，在IP賬號(hào)打造的過(guò)程中，有以下幾點(diǎn)需要特別關(guān)注。打造人設(shè)人設(shè)指的是一個(gè)賬號(hào)給予受眾群體的整體直觀印象，也就是新媒體行業(yè)常說(shuō)的標(biāo)簽。提起人設(shè)或標(biāo)簽，喜歡看綜藝節(jié)目的朋友應(yīng)該不陌生，尤其是創(chuàng)造營(yíng)或練習(xí)生之類的造星節(jié)目，為了能讓觀眾盡快熟悉每個(gè)練習(xí)生并記住他們，同時(shí)也為了能讓節(jié)目變得更有趣、更有沖突性和話題性，節(jié)目導(dǎo)演時(shí)常會(huì)根據(jù)嘉賓的性格給藝人貼上不同的標(biāo)簽，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)簽不是實(shí)體的，而是一種提前設(shè)計(jì)好的人物性格。比如，提起“火箭少女”楊超越，你會(huì)想到哪些人設(shè)關(guān)鍵詞？錦鯉少女、呆萌、接地氣、運(yùn)氣爆棚、人生贏家等，都是能夠讓觀眾迅速記住她的重要因素，因?yàn)楠?dú)有的人設(shè)標(biāo)簽?zāi)軌蜃屗龔囊槐娔艹芴?、顏值超高的同類型藝人中脫穎而出，并且給了觀眾一種幻夢(mèng)般的想象：這樣的女孩能夠獲得成功，這世界可真是美好又溫柔??！和明星藝人一樣，在喧囂的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一名藝人也好，一檔節(jié)目也罷，甚至一個(gè)新媒體賬號(hào)，都需要打造屬于自己獨(dú)特的人設(shè)標(biāo)簽，你設(shè)定什么樣的人設(shè)標(biāo)簽，就會(huì)吸引什么樣的粉絲受眾。IP賬號(hào)的打造一開(kāi)始計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，就需要擬人化，要把這個(gè)賬號(hào)和自己的性格聯(lián)系起來(lái)，賦予它和自身相互契合的獨(dú)特人格。如果有這樣一個(gè)女性情感類賬號(hào)，她文風(fēng)犀利、倡導(dǎo)獨(dú)立、敢說(shuō)敢做，那么通過(guò)內(nèi)容可以非常直接地告訴讀者：這個(gè)賬號(hào)如同一個(gè)雷厲風(fēng)行、英姿颯爽的現(xiàn)代女性，她的內(nèi)容勢(shì)必也都是關(guān)于女性努力自強(qiáng)的激勵(lì)進(jìn)步類文章，它的作用就相當(dāng)于興奮劑和加油站，負(fù)責(zé)在女性受到挫折或不公平待遇時(shí)站出來(lái)為女性發(fā)聲，獲得同類女性粉絲的觀點(diǎn)認(rèn)同，令讀者在閱讀文章時(shí)發(fā)出類似于“哇，太棒了，這就是我想說(shuō)的話！”“沒(méi)錯(cuò)，女人就應(yīng)該這樣活！”“嗯，轉(zhuǎn)發(fā)這樣的文章，會(huì)讓朋友圈的人認(rèn)為我很酷?！薄跋矚g這類文章的我，一定也是新時(shí)代獨(dú)立女性。”等溢美之詞以表示自己的認(rèn)同感。同樣，還有一種女性情感類賬號(hào)，她們主打的是傳統(tǒng)女性的溫婉賢淑美德，文風(fēng)內(nèi)斂、辭藻華麗，字里行間帶著若有若無(wú)的芳華氣質(zhì)，一切以自身出發(fā)，主張以柔克剛，讓自己變得更好。這類人設(shè)標(biāo)簽適合那些在家庭中相對(duì)處于被動(dòng)地位的女性，給予她們心靈上的慰藉、情感上的療愈，如同清茶或雞湯，在潛移默化中撫慰著女人情感上的遺憾和煩惱。同一個(gè)創(chuàng)作領(lǐng)域，可以衍生出多樣的風(fēng)格和人設(shè)，獨(dú)特的人設(shè)標(biāo)簽也能夠讓創(chuàng)作者在該領(lǐng)域里快速獲得更多關(guān)注，但需要注意的是，盡量選擇和自己性格較為接近的類型，比如明明自己是個(gè)與世無(wú)爭(zhēng)、溫婉知性的女人，卻非要去做八卦?shī)蕵?lè)賬號(hào)或變現(xiàn)很快的美妝帶貨類賬號(hào)，勉強(qiáng)自己在讀者面前扮演一個(gè)截然不同的角色，這是一件非常辛苦的事。一個(gè)被忽略的細(xì)節(jié)或一些不可觸碰的紅線，甚至惡意瞞騙、欺世盜名，都會(huì)導(dǎo)致人設(shè)的崩塌，從而引發(fā)粉絲的暴怒，取消關(guān)注倒還是小事，一旦黑料被實(shí)錘，那就再難翻身了。這樣的例子無(wú)論是娛樂(lè)圈還是新媒體圈子，都很常見(jiàn)，如前知名文化博主“咪蒙”，因旗下公眾號(hào)發(fā)布文章涉嫌編造故事、精神傳銷、刻意煽動(dòng)淚點(diǎn)引發(fā)負(fù)面輿論風(fēng)波而被全網(wǎng)封殺；因?yàn)榭杆喽呒t的網(wǎng)紅“水泥妹”，后來(lái)被發(fā)現(xiàn)實(shí)際上坐擁豪宅跑車，生活精致富足遂被封殺；某坐擁百萬(wàn)粉絲的歷史文化類賬號(hào)，因文章出現(xiàn)了詆毀革命先烈的觀點(diǎn)，迅速被釘在了互聯(lián)網(wǎng)的恥辱柱上，百萬(wàn)粉絲一夜之間煙消云散，輿論盡是口誅筆伐之聲。這樣的人設(shè)崩塌會(huì)導(dǎo)致粉絲感覺(jué)感情被欺騙，憤而從忠粉變成黑粉，這種轉(zhuǎn)變往往在瞬息之間。網(wǎng)絡(luò)確實(shí)賦予了每個(gè)人快速走紅的可能性，但同時(shí)，流量也是一把雙刃劍，能夠讓人一飛沖天，也能讓人跌入深淵。邊學(xué)邊做到底擁有何種程度的知識(shí)儲(chǔ)備才能開(kāi)始做自己的IP賬號(hào)呢？這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，當(dāng)然也不能輕易覺(jué)得只有對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有專家級(jí)的水平才能開(kāi)始。大部分情況下，你只需要在某個(gè)領(lǐng)域里能夠達(dá)到“發(fā)燒友”級(jí)別就可以了。比如，周圍的朋友在買新手機(jī)之前，總是習(xí)慣性地先問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)，請(qǐng)你推薦一款適合他的手機(jī)，那么代表你在智能手機(jī)領(lǐng)域里的知識(shí)儲(chǔ)備和對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度其實(shí)已經(jīng)超過(guò)他人。想象一下，你在朋友和同事之間時(shí)常扮演哪個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威角色？科學(xué)達(dá)人？很懂母嬰產(chǎn)品的媽媽？對(duì)汽車如數(shù)家珍的愛(ài)好者？狂熱的球迷？釣魚(yú)高手？打麻將超厲害？……你的身邊是否也有這些人，他們?cè)谀硞€(gè)特定行業(yè)或領(lǐng)域里有著出色的判斷力，并且發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)著這件事？在遇到與之相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，你是不是第一時(shí)間就想聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)？如果你自己也是上述人群中的一員，那你就非常適合做IP類賬號(hào)的孵化和運(yùn)營(yíng)。在沒(méi)有開(kāi)始之前，千萬(wàn)不要將自己與那些百萬(wàn)粉絲的領(lǐng)域大咖做比較，你會(huì)驚嘆于某些歷史類賬號(hào)選題精巧、文筆生花、結(jié)構(gòu)巧妙、發(fā)人深省，并且還能源源不斷地持續(xù)輸出高質(zhì)量的作品，從而擔(dān)心自己無(wú)法做到這一點(diǎn)。事實(shí)上，很多IP賬號(hào)在進(jìn)入頭部期之后，都是由團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的，內(nèi)容不僅由多個(gè)成員輪流撰寫(xiě)，并且還對(duì)外收稿。此時(shí)的IP賬號(hào)雖然使用的是某個(gè)人的人設(shè)定位，但實(shí)際上已經(jīng)成了編輯部一樣的存在。它們之所以有著穩(wěn)定的稿件輸出和固定的風(fēng)格，都是因?yàn)榉浅Ｇ宄约旱姆劢z人群和賬號(hào)風(fēng)格，努力用團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式讓賬號(hào)的輸出更加穩(wěn)定，從而如同滾雪球一樣獲得更多粉絲的關(guān)注。更重要的是，很多IP賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)初期，為了保證未來(lái)能夠持續(xù)穩(wěn)定地輸出作品，一般都會(huì)采用一邊輸入一邊輸出的運(yùn)營(yíng)模式。無(wú)論一個(gè)人對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有多熟悉，為了打造一個(gè)賬號(hào)而不斷輸出，總有一天會(huì)將自己的知識(shí)掏空，所以我們?cè)趧?chuàng)作的同時(shí)也要不斷吸收新知，將其轉(zhuǎn)化為新的知識(shí)儲(chǔ)備，為以后持續(xù)創(chuàng)作而積累素材和動(dòng)能。我有一個(gè)杭州的朋友是歷史系的才女，她對(duì)歐洲歷史非常熟悉，在知乎運(yùn)營(yíng)著屬于自己的IP賬號(hào)，她的定位是解讀那些影響歐洲歷史進(jìn)程的人物和事件。因?yàn)槲娘L(fēng)詼諧幽默，且發(fā)布的事件內(nèi)容具有獵奇性，讓她積累了很多粉絲。她會(huì)在文中推薦一些歐洲歷史、人文、藝術(shù)、建筑等方面的圖書(shū)，或者在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)內(nèi)部設(shè)置一些巡回課堂，變現(xiàn)收入非?？捎^。作為歷史學(xué)專業(yè)人士，她同樣也會(huì)遇到創(chuàng)作瓶頸，比如時(shí)常擔(dān)心如果歐洲的歷史故事講完了，自己該怎么辦？有一次我們聊天的時(shí)候，我問(wèn)她：你在文中推薦的那些歐洲文學(xué)、繪畫(huà)、雕塑、建筑類圖書(shū)自己都看了嗎？她回答只是粗略翻了一下，知道里面大概的內(nèi)容。我就告訴她，何不把自己推薦給讀者的那些書(shū)通讀一遍，然后調(diào)出優(yōu)秀的內(nèi)容，內(nèi)化為你內(nèi)容創(chuàng)作的一部分呢？她眼前一亮，感覺(jué)自己找到了創(chuàng)作的新方向。是的，歐洲歷史的重要事件很容易講完，但關(guān)于歐洲的其他內(nèi)容還有很多，無(wú)論是繪畫(huà)還是文學(xué)，無(wú)論是建筑還是商業(yè)，單拎一項(xiàng)出來(lái)，就又可以輸出很長(zhǎng)一段時(shí)間了。所以，我們不要等到自己的知識(shí)儲(chǔ)備完整時(shí)才開(kāi)始做IP賬號(hào)?？梢赃厡W(xué)邊做，一邊輸入、一邊輸出，把自己看到的、學(xué)到的知識(shí)，通過(guò)消化和升華，創(chuàng)作成帶有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的內(nèi)容，奉獻(xiàn)給粉絲。其實(shí)，很多人可能不太理解，一個(gè)人想了解歐洲歷史，為什么不去買本《歐洲史大全》這樣的大部頭圖書(shū)看，而要去關(guān)注一個(gè)歷史類賬號(hào)，一篇篇地閱讀短文，而且還要花時(shí)間等其更新呢？其實(shí)這就是新媒體時(shí)代閱讀的不同心理。這個(gè)時(shí)代最大的不同，在于去中心化、去權(quán)威化，在自己熟悉的平臺(tái)上、在喜歡的賬號(hào)中閱讀內(nèi)容，那種感覺(jué)就像是在和朋友交流，而不是跟教授和老師這類權(quán)威探討。閱讀新媒體內(nèi)容的心情是輕松愉悅的，讀完之后，有不同意見(jiàn)者可以在文章下方評(píng)論區(qū)交流，深以為然者可以點(diǎn)贊表示贊同，喜歡到心花怒放者可以給作者打賞表示尊重。如今的新媒體閱讀，實(shí)際上帶有強(qiáng)烈的社交屬性，這就是為什么好多人喜歡在看完一篇文章之后，一定要翻一翻評(píng)論區(qū)。有些評(píng)論非常有意思，看完會(huì)讓人不禁會(huì)心一笑，或者干脆自己親自爭(zhēng)論幾句。這種評(píng)論是一種非常解壓的社交行為。請(qǐng)IP創(chuàng)作者一定要理解并利用好這一點(diǎn)：你的文章不僅要好看，更要有獨(dú)特的觀點(diǎn)，能引發(fā)討論的觀點(diǎn)。付費(fèi)專欄的變現(xiàn)模式付費(fèi)專欄是知識(shí)付費(fèi)大領(lǐng)域里主要的變現(xiàn)方式之一。截至2022年，我國(guó)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)擁有了1126.5億元的產(chǎn)值，以“得到”“網(wǎng)易課堂”“小鵝通”為主的知識(shí)付費(fèi)類App已經(jīng)擁有了資本加持，并且都取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。在這些平臺(tái)上，許多創(chuàng)作者將自己的知識(shí)變成了收益。這個(gè)時(shí)代，人們?cè)敢鉃橹R(shí)付費(fèi)，愿意花錢學(xué)習(xí)，愿意為喜歡的內(nèi)容打賞，這是一個(gè)對(duì)知識(shí)類創(chuàng)作者而言最好的時(shí)代。以我為例，在疫情防控期間，因?yàn)闊o(wú)法正常工作，我在今日頭條App里開(kāi)通了付費(fèi)專欄，開(kāi)始創(chuàng)作“從靈感碎片到出版簽約”的寫(xiě)作專欄，開(kāi)始把我自己在故事寫(xiě)作方面的心得體會(huì)和方法技巧系統(tǒng)性地寫(xiě)成了章節(jié)類專欄，通過(guò)今日頭條的大數(shù)據(jù)算法推薦給喜歡寫(xiě)作以及想要進(jìn)行網(wǎng)文寫(xiě)作、故事寫(xiě)作、小說(shuō)創(chuàng)作的特定人群和愛(ài)好者。因?yàn)槟鞘俏业牡谝粋€(gè)專欄，我自己寫(xiě)得也比較用心，幾乎每一篇都是干貨類輸出，平均每篇字?jǐn)?shù)都高達(dá)4000～5000字。整個(gè)專欄一共有18節(jié)課，包括從如何記錄靈感、如何提煉故事核心、如何做故事大綱，到如何寫(xiě)開(kāi)頭、中段、結(jié)尾，以及如何找到適合自己的發(fā)表平臺(tái)和出版社簽約等一系列課程。最初我的專欄定價(jià)是89元，收益是和平臺(tái)方五五分成，也就是平均每個(gè)人購(gòu)買專欄后我的收益是35元左右（因?yàn)檫€要扣稅）。我記得，寫(xiě)完之后的第二天，已經(jīng)開(kāi)始有人購(gòu)買，當(dāng)月收入是5000元左右，第二個(gè)月就破萬(wàn)元了。整個(gè)疫情防控期間，雖然我沒(méi)有正常上班工作，但平臺(tái)上每天都有來(lái)自專欄的收入，有時(shí)遇到平臺(tái)搞“知識(shí)節(jié)”之類的促銷活動(dòng)，收入甚至?xí)幸粋€(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。付費(fèi)專欄除了有強(qiáng)勁的變現(xiàn)能力外，更重要的是，由于平臺(tái)方會(huì)從中抽成，因此其對(duì)流量的推薦也非常賣力，我的專欄被推薦展示的總量至少有500萬(wàn)次，這讓我在平臺(tái)的寫(xiě)作領(lǐng)域也有了一定的知名度，在專欄銷售期間增粉的速度也非?？?。此外，隨著作品曝光量的不斷提升，也引起了出版機(jī)構(gòu)的注意，有好幾家出版社聯(lián)系我，想把該專欄整理出版。最終此書(shū)由閱想時(shí)代統(tǒng)籌策劃，在中國(guó)人民大學(xué)出版社出版。那么，什么樣的創(chuàng)作者適合做付費(fèi)專欄，又該如何選擇平臺(tái)呢？只要是在某個(gè)領(lǐng)域里具備專業(yè)技能，并且能夠系統(tǒng)性輸出的人，都適合做付費(fèi)專欄。提到專業(yè)技能，很多人會(huì)覺(jué)得只有在課堂上學(xué)到的才算，例如設(shè)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、歷史學(xué)、心理學(xué)，等等。其實(shí)在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，更注重實(shí)操性和稀缺性，反而是那些使用戶通過(guò)學(xué)習(xí)能夠立即掌握某個(gè)技能并可以投入使用的課程更受歡迎，諸如如何開(kāi)淘寶店、如何管理部門、如何秒懂酒桌文化、如何寫(xiě)網(wǎng)文、如何教育孩子，甚至如何打麻將能贏這類即時(shí)性和實(shí)操性很強(qiáng)的項(xiàng)目。所以，你只要有一技之長(zhǎng)就可以做知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目，不一定非要是某個(gè)領(lǐng)域的專家或教授。也許你只是個(gè)退休工人，但釣魚(yú)很厲害，也是沒(méi)有問(wèn)題的。關(guān)于平臺(tái)選擇，我認(rèn)為在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域做得最好的就是“得到”App，但其采用的是邀請(qǐng)制，邀請(qǐng)的創(chuàng)作者大都是國(guó)內(nèi)頂尖的專家學(xué)者，或者在某個(gè)領(lǐng)域里有官方背書(shū)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)。也就是說(shuō)，“得到”這個(gè)平臺(tái)吸收的創(chuàng)作者至少是教授、行業(yè)大咖之類已經(jīng)非常有名氣的人，不太適合普通人去嘗試。適合普通人選擇的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)有以下幾類。社交問(wèn)答類：知乎、分答、微博問(wèn)答、悟空問(wèn)答等。付費(fèi)講座類：知乎live，豆瓣、分答小講、小鵝通等。訂閱專欄類：今日頭條、喜馬拉雅、知乎“鹽選”專欄等。社交直播類：荔枝微課、千聊、抖音等。其余還有很多知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的第三方技術(shù)服務(wù)商，它們通常會(huì)搭建一個(gè)類似線上商場(chǎng)的程序頁(yè)面，把很多付費(fèi)專欄內(nèi)容分門別類地展示在自己的頁(yè)面上，作為知識(shí)呈現(xiàn)、知識(shí)變現(xiàn)、知識(shí)傳播的完整解決方案。我個(gè)人比較熟悉的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)是今日頭條。它的付費(fèi)專欄門檻較低，只要是在今日頭條上開(kāi)通了個(gè)人賬號(hào)，并持續(xù)輸出10～20篇質(zhì)量較高的內(nèi)容，粉絲數(shù)量破萬(wàn)之后，后臺(tái)就會(huì)為創(chuàng)作者開(kāi)通付費(fèi)專欄功能。屆時(shí)可能會(huì)有專門的服務(wù)人員與你取得聯(lián)系，篩選一部分有潛力的作者進(jìn)行為期七天的線上培訓(xùn)，指導(dǎo)你如何進(jìn)行付費(fèi)專欄寫(xiě)作，從如何創(chuàng)建專欄及如何起標(biāo)題，事無(wú)巨細(xì)地指導(dǎo)你走上專欄變現(xiàn)的道路。更難能可貴的是，這些培訓(xùn)指導(dǎo)都是免費(fèi)的。今日頭條是個(gè)綜合類資訊平臺(tái)，無(wú)論什么領(lǐng)域在該平臺(tái)上都可以找到自己的受眾群體，如幼兒教育、心理情感、職業(yè)技能、業(yè)余愛(ài)好，等等。我記得自己參加的那一期培訓(xùn)班里，專欄賣得最好的是母嬰教育和一個(gè)打麻將課程，其每個(gè)月的盈利高達(dá)10萬(wàn)元。而像我這樣的寫(xiě)作課程屬于小眾專欄，當(dāng)時(shí)每月收入只有1萬(wàn)～2萬(wàn)元。此外，今日頭條屬于國(guó)內(nèi)最早使用算法推薦的App。所謂算法推薦，就是根據(jù)每個(gè)人的閱讀習(xí)慣來(lái)判斷讀者的興趣偏好，比如平臺(tái)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你一直偏好美食類資訊，就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)美食愛(ài)好者，當(dāng)然會(huì)給你推薦更多的美食類文章和視頻，如果有人創(chuàng)作了美食類付費(fèi)專欄教程，也會(huì)第一時(shí)間推送給你。這樣一來(lái)，無(wú)論你創(chuàng)作的是哪個(gè)領(lǐng)域，平臺(tái)實(shí)際上都已經(jīng)為你的付費(fèi)專欄準(zhǔn)備好了精準(zhǔn)的用戶群體，相當(dāng)于你只需要專注創(chuàng)作好的內(nèi)容，營(yíng)銷推廣的事情交給平臺(tái)的算法推薦就好了。除了今日頭條外，知乎、小鵝通等的知識(shí)付費(fèi)類專欄同樣也擁有大批擁躉。知乎適合更專業(yè)的領(lǐng)域，如法律類、醫(yī)學(xué)類、職業(yè)教育類，而小鵝通大都針對(duì)課外輔導(dǎo)，用戶幾乎都是學(xué)生及家長(zhǎng)，付費(fèi)專欄也都是關(guān)于數(shù)理化等教育培訓(xùn)內(nèi)容。如果你的職業(yè)是教師，那就比較適合在小鵝通發(fā)展。至于變現(xiàn)方面，每個(gè)平臺(tái)都有不同的抽成比例，但大部分實(shí)行五五開(kāi)加扣稅的方式，也就是專欄內(nèi)容售賣之后，創(chuàng)作者收入=每月專欄總收入－平臺(tái)抽成－個(gè)人所得稅－安卓/蘋(píng)果平臺(tái)稅。用戶用安卓手機(jī)付費(fèi)和用蘋(píng)果手機(jī)付費(fèi)，扣除的費(fèi)用是不一樣的，蘋(píng)果手機(jī)的費(fèi)用更高一些。出版的變現(xiàn)模式出版變現(xiàn)大概是新媒體寫(xiě)作變現(xiàn)中最后、也是儀式感最強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié)了。一般情況下，無(wú)論你是哪個(gè)領(lǐng)域的新媒體創(chuàng)作者，當(dāng)你的作品形成了一套完整的體系，擁有了一定的粉絲數(shù)量和曝光度，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了該系列作品的價(jià)值，通常都會(huì)遇到編輯主動(dòng)邀約，希望能夠結(jié)集出版。出版以后，你除了得到一定的版稅以外，更能收獲一波新的粉絲，此外，你的人設(shè)定位也會(huì)有更牢固的品牌背書(shū)——畢竟，你也是出過(guò)書(shū)的文化人了。作為新媒體行業(yè)的創(chuàng)作者，出書(shū)其實(shí)并不太難。需要注意的是，你在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之初，就應(yīng)該做好出書(shū)的打算，因?yàn)橹挥羞@樣，你在輸出內(nèi)容的時(shí)候會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加注重可讀性，知識(shí)陳列才會(huì)更系統(tǒng)。這樣，當(dāng)有一天編輯找你出版作品時(shí)，你已經(jīng)有了一套系統(tǒng)的、框架清晰的體例結(jié)構(gòu)。這樣講可能不太容易理解，我們舉個(gè)例子：一個(gè)主攻4～14歲兒童教育的創(chuàng)作者，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上輸出作品時(shí)，一開(kāi)始就想好了自己的創(chuàng)作邏輯：從嬰幼兒心理領(lǐng)域開(kāi)始創(chuàng)作，一直延伸至青春期孩子的性格塑造，這其中的內(nèi)容有兩個(gè)創(chuàng)作邏輯，一是按照孩子的年齡逐步遞增，二是按照家長(zhǎng)的痛點(diǎn)逐步推進(jìn)。比如按照孩子年齡逐步遞增的策略，每個(gè)年齡段的孩子都擁有不同的心理特征和情感訴求，這樣的推進(jìn)邏輯能夠讓受眾群體清晰明了地預(yù)判你的創(chuàng)作意圖，從而期待看到自己想看的內(nèi)容。如果按照家長(zhǎng)的痛點(diǎn)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作，就要遵循更加實(shí)用的策略：每一篇文章解決父母育兒中的一個(gè)難題，像是陪伴父母的一個(gè)育兒錦囊一樣。這樣一來(lái)，父母遇到育兒難題，第一時(shí)間就會(huì)到你的文章列表里進(jìn)行翻閱。我們之前說(shuō)過(guò)，寫(xiě)新媒體文章，要把自己放在產(chǎn)品經(jīng)理的位置，把讀者放在用戶的位置。我們看似是在輸出文字，實(shí)際上是在打磨一個(gè)個(gè)零件，最終把所有的零件組裝起來(lái)的時(shí)候，需要形成一個(gè)完整的、系統(tǒng)的、實(shí)用的工具，釋放出更大的閱讀價(jià)值。這也是出版社判斷這個(gè)作者的作品是否適合出版的一個(gè)先決條件。如果你創(chuàng)作的類型過(guò)于繁雜且互相之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，今天寫(xiě)情感類文章，明天寫(xiě)歷史類文章，后天又寫(xiě)產(chǎn)品評(píng)測(cè)文章，不僅粉絲群體定位不夠精準(zhǔn)，就連結(jié)集出版的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)也無(wú)法達(dá)到，自然就把出版變現(xiàn)這個(gè)渠道給堵死了。新媒體類型的出版變現(xiàn)方式主要有兩種：一種是直接買斷版權(quán)，一種是行業(yè)通用的版稅制稿酬。一般首印量為5000～10000本，版稅率為8%～12%，我們可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)和圖書(shū)的定價(jià)算出首印之后自己的版稅收入。第3章零基礎(chǔ)寫(xiě)作從搜集素材開(kāi)始從本章開(kāi)始，我們進(jìn)入正題，開(kāi)始用實(shí)際行動(dòng)踐行寫(xiě)作之路。在以往的新媒體教學(xué)過(guò)程中，很多學(xué)員會(huì)私下問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：“我感覺(jué)自己在心理上完全準(zhǔn)備好了，可是當(dāng)我打開(kāi)文檔開(kāi)始寫(xiě)作的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)新建文檔根本不知道從何說(shuō)起，有時(shí)候甚至腦子一片空白?！逼鋵?shí)，在寫(xiě)作之前有一項(xiàng)極為重要的準(zhǔn)備工作，那就是收集素材。如果把寫(xiě)一篇文章的整個(gè)過(guò)程比作搭建房屋，收集素材的工作就變得容易理解了。搭建房屋需要的基本建筑材料有地基、磚瓦、橫梁、框架等，這些材料就相當(dāng)于文章的主題、立意、案例、金句等元素。一篇有主題、有觀點(diǎn)、有案例、有數(shù)據(jù)、有金句的文章會(huì)更有說(shuō)服力。我們?cè)趯?xiě)作之前，就應(yīng)該把這些搭建文章元素的“建筑材料”準(zhǔn)備齊全，并且分門別類地歸置整齊，這有利于我們?cè)趧?chuàng)作時(shí)拿來(lái)即用，不至于寫(xiě)著寫(xiě)著就突然卡殼了。例如，我們要?jiǎng)?chuàng)作一篇名為《我不會(huì)離婚，也不會(huì)碰你：中年夫妻最難以啟齒的痛，是這個(gè)》的文章。這是一篇關(guān)于中年夫妻情感痛點(diǎn)的內(nèi)容，其目的是推薦一家保險(xiǎn)公司的大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，這篇文章看似是情感文，實(shí)際上是一篇商業(yè)軟文。這篇文章的核心主題是：中年夫妻盡管一起走過(guò)了多年，但其實(shí)感情并沒(méi)有想象中那般牢靠，在面臨生死抉擇和重大醫(yī)療費(fèi)用面前脆弱不堪，為了避免出現(xiàn)這樣的人生悲劇，最好的辦法就是未雨綢繆，提前做出醫(yī)療方面的保險(xiǎn)規(guī)劃。我們確定了主題思想之后，下一步就需要收集素材，作為文中觀點(diǎn)的支撐。生活情感類的素材和案例，同樣需要在現(xiàn)實(shí)生活中尋覓，來(lái)源通常有三個(gè)。第一，自己周遭真實(shí)的經(jīng)歷。將作者的親歷事件作為案例是最簡(jiǎn)單的一種寫(xiě)法，因?yàn)橛H身經(jīng)歷過(guò)，所以能夠把這個(gè)案例的細(xì)節(jié)按照自己所需要的方向做局部特寫(xiě)，突出事件反映出的獨(dú)特意義。另外，在文中說(shuō)明這是作者親身經(jīng)歷的事情，對(duì)于讀者而言也會(huì)更有說(shuō)服力。第二，影視作品情節(jié)。影視故事情節(jié)中時(shí)常映射現(xiàn)實(shí)生活的痛點(diǎn)，并且熱門影視劇的觀眾很多，提到某個(gè)熱門影視劇中的故事橋段，能夠快速喚起讀者的記憶和情感，減少理解成本。比如提到房子帶給年輕人的壓力，就必然會(huì)想到《蝸居》；提到官場(chǎng)腐敗問(wèn)題，就會(huì)用《人民的名義》來(lái)舉例；如果是反映原生家庭對(duì)子女的影響，則會(huì)用到《都挺好》里的橋段；子女教育方面，時(shí)常會(huì)在《虎媽貓爸》中尋找例證。因此，影視劇是新媒體寫(xiě)作者的素材寶庫(kù)，可以放心大膽地使用。第三，社會(huì)類新聞。社會(huì)類新聞也是新媒體寫(xiě)作中常見(jiàn)的素材來(lái)源，尤其是熱門新聞事件，原本就具有很強(qiáng)的話題屬性，在寫(xiě)作中作為案例用來(lái)佐證自己的觀點(diǎn)，時(shí)常能夠起到事半功倍的效果?；氐健段也粫?huì)離婚，也不會(huì)碰你：中年夫妻最難以啟齒的痛，是這個(gè)》一文，我們選取了兩個(gè)案例故事作為觀點(diǎn)佐證。一個(gè)是紀(jì)錄片《我的白大褂》中，一位中年男子因突發(fā)胸痛而住院，隨后被診斷出兇險(xiǎn)的主動(dòng)脈夾層出血，隨即醫(yī)生下了病危通知書(shū)。該中年男子的妻子隨即面臨一個(gè)非常艱難的抉擇：動(dòng)手術(shù)需要30萬(wàn)元，而此病的死亡率高達(dá)63%。妻子需要立即拿出全部積蓄，而且還要跟親戚朋友借錢，債臺(tái)高筑之下依舊可能面臨人財(cái)兩空的風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)，手術(shù)做還是不做，這個(gè)涉及情感和倫理的選擇就真切而殘忍地?cái)[在了妻子面前。另一個(gè)例證源于社會(huì)類新聞《河南48歲患病男子不舍10萬(wàn)元手術(shù)費(fèi)出走，3天后確認(rèn)輕生離世》。利用這個(gè)在大病和巨額醫(yī)療費(fèi)面前，男子自我放棄為家人減輕負(fù)擔(dān)的案例，進(jìn)一步說(shuō)明了意外大病對(duì)家庭和個(gè)人的巨大破壞性。隨后，文章循循善誘地向讀者說(shuō)明：我們很難一輩子不遇到這種事情，意外是一個(gè)大概率事件，它會(huì)隨機(jī)發(fā)生在每個(gè)人頭上，為了避免它對(duì)我們的生活和生命帶來(lái)巨大的沖擊乃至毀滅，我們需要做好兩件事：第一是面對(duì)苦難的態(tài)度，第二是未雨綢繆的準(zhǔn)備。最后，文章轉(zhuǎn)向了保險(xiǎn)的重要性，介紹了保險(xiǎn)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的重要作用，并推薦了某保險(xiǎn)公司的大病險(xiǎn)業(yè)務(wù)，最后貼心地放出免費(fèi)報(bào)名學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)的二維碼，完成了整篇文章的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。這樣的商業(yè)軟文，除了要有一個(gè)觀點(diǎn)明確的主題外，還需要兩到三個(gè)故事案例作為素材。因此，素材的收集和積累在寫(xiě)作者的工作中是非常重要的環(huán)節(jié)之一。塊狀分類，積累素材對(duì)于寫(xiě)作者而言，任何事情都有可能成為寫(xiě)作素材。在日常的工作和生活中，要養(yǎng)成隨時(shí)收集素材的習(xí)慣，積累更多的寫(xiě)作資源，讓它們成為我們寫(xiě)作的“外掛大腦”。無(wú)論是我們看到的新聞、影視劇、公眾號(hào)文章，還是我們?cè)谏钪械乃?jiàn)所聞，讀書(shū)時(shí)看到的經(jīng)典字句，都是我們可以積累的素材，它們將使我們保持源源不斷的創(chuàng)作欲，大大延長(zhǎng)我們的創(chuàng)作生命周期，使我們不會(huì)因?yàn)殪`感枯竭而陷入創(chuàng)作瓶頸。相信很多人在閱讀網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)都有一個(gè)習(xí)慣，那就是看到一篇自己喜歡的、認(rèn)可的或感覺(jué)日后用得上的文章，會(huì)隨手點(diǎn)擊收藏，等有空時(shí)再看，或者有需要時(shí)再來(lái)查閱。但實(shí)際上，我們都知道，這些收藏的素材多半會(huì)永久放在我們的收藏夾里，再也不會(huì)被打開(kāi)翻閱了。對(duì)于寫(xiě)作者而言，搜集素材不能一股腦兒全部交給收藏夾，而是要分門別類地進(jìn)行整理，就像匠人的工具箱，無(wú)論錘子、鉗子、電工刀、膠帶卷還是螺絲釘，都要排放整齊，這樣在使用時(shí)才能信手拈來(lái)。我們可以把素材分為四大類別：新聞資訊類、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)類、故事見(jiàn)聞?lì)?、觀點(diǎn)金句類。新聞資訊類無(wú)論是社會(huì)事件還是娛樂(lè)新聞，我們都可以從中發(fā)現(xiàn)人們關(guān)注的焦點(diǎn)，從而引申出帶有觀點(diǎn)輸出的文字內(nèi)容。事實(shí)上，每一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)新聞出現(xiàn)之后，都會(huì)隨之產(chǎn)生許多爆款文章。回想一下在《我不是藥神》上映之后，我們是不是時(shí)常能夠看到關(guān)于醫(yī)療改革和藥物價(jià)格的討論？在“江歌案”發(fā)生后，關(guān)于人性的討論是不是從來(lái)就沒(méi)有停過(guò)？其他還有“高鐵霸座男”“奧運(yùn)會(huì)”“衛(wèi)星上天”“重慶殺子案”，等等。很多網(wǎng)絡(luò)爆款文章內(nèi)容都是對(duì)社會(huì)事件的延伸討論，因此我們要對(duì)新聞資訊類內(nèi)容保持高度敏感，搜集適合自己領(lǐng)域的話題，嘗試圍繞話題展開(kāi)創(chuàng)作。知識(shí)經(jīng)驗(yàn)類偏生活實(shí)用類的內(nèi)容，比如考研復(fù)習(xí)技巧、育兒知識(shí)、職場(chǎng)話題、寫(xiě)作技能等都屬于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)類素材范疇。如果你創(chuàng)作的內(nèi)容屬于此領(lǐng)域，同樣需要積累類似素材。這不僅僅限于同領(lǐng)域內(nèi)容，經(jīng)常學(xué)習(xí)和收集跨領(lǐng)域、跨學(xué)科的知識(shí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)對(duì)方的表達(dá)技巧和寫(xiě)作框架，同樣能夠讓我們?cè)陂_(kāi)闊視野、提高寫(xiě)作技巧，同時(shí)還能夠從俯瞰視角將自己的創(chuàng)作領(lǐng)域和其他領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)，形成更為廣泛的創(chuàng)作視野。故事見(jiàn)聞?lì)惾藗兲焐鸁o(wú)法抗拒故事，無(wú)論是生活中在親戚、朋友、同事之間口口相傳的真實(shí)故事和趣聞，還是在文本平臺(tái)上看到的虛構(gòu)故事，都有可能成為我們?cè)趯?xiě)作時(shí)隨手引用的內(nèi)容。故事?lián)碛泻軓?qiáng)的說(shuō)服力，即使是我們的父母，他們從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)寫(xiě)作技巧，在我們小時(shí)候勸導(dǎo)我們學(xué)習(xí)時(shí)，也會(huì)說(shuō)出“你看人家誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家的孩子，從來(lái)不打游戲，不看電視，所以學(xué)習(xí)成績(jī)才那么好！”他們用這類故事來(lái)說(shuō)服我們減少玩游戲或看電視的時(shí)間。觀點(diǎn)金句類有著明確觀點(diǎn)的文章往往擁有較強(qiáng)的爭(zhēng)議性，比如《離開(kāi)體制這三年，我沒(méi)有一天不后悔》，或者《我為什么提倡年輕人逃離北上廣》。無(wú)論是否離開(kāi)體制自主創(chuàng)業(yè)，還是要不要逃離北上廣選擇更輕松的生活，這些原本就是見(jiàn)仁見(jiàn)智的觀點(diǎn)，極易引發(fā)網(wǎng)友討論，從而形成熱議話題。我們?cè)陂喿x、觀察這類文章的時(shí)候，一定要注意閱讀評(píng)論內(nèi)容，觀察網(wǎng)友的情緒傾向，看是否能從另一個(gè)角度切入，寫(xiě)出一篇觀點(diǎn)完全相反的內(nèi)容，形成自己的爆款文章。比如《我為什么提倡年輕人逃離北上廣》這篇文章，如果下方評(píng)論區(qū)有大量網(wǎng)友持反對(duì)意見(jiàn)，認(rèn)為年輕人不能太過(guò)佛系，北上廣不是年輕人的噩夢(mèng)，或者如果我們不努力，即便回到三四線城市又如何。這類觀點(diǎn)如果不在少數(shù)，那就完全可以趁機(jī)創(chuàng)作一篇《逃離北上廣的年輕人可能是在逃避責(zé)任》這樣的內(nèi)容進(jìn)行反駁，同樣會(huì)收到不錯(cuò)的閱讀效果。其實(shí)，金句就是濃縮并簡(jiǎn)化了的觀點(diǎn)，比如“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的有恃無(wú)恐”等。多收集類似的金句，能夠讓我們?cè)谟^點(diǎn)表達(dá)上更加簡(jiǎn)潔，也更容易讓讀者加深記憶。除了以上四大分類以外，根據(jù)個(gè)人創(chuàng)作領(lǐng)域的不同，你還可以開(kāi)發(fā)更多的素材分類，制作屬于自己的素材庫(kù)，每當(dāng)自己不知道寫(xiě)些什么的時(shí)候，就打開(kāi)這些素材庫(kù)，瀏覽一下里面的內(nèi)容，看哪個(gè)話題更能觸動(dòng)自己，哪個(gè)素材更能激發(fā)自己的表達(dá)欲，那就給自己定一個(gè)主題、一個(gè)觀點(diǎn)，然后開(kāi)始創(chuàng)作。緊跟熱點(diǎn)，事半功倍我們剛剛開(kāi)啟新媒體寫(xiě)作之路的時(shí)候，人微言輕、流量不多、粉絲不夠，可能很難通過(guò)純粹的作品擴(kuò)大自