中華獼猴桃營銷計劃書

中華獼猴桃營銷計劃書前言獼猴桃俗稱楊桃，是北方山區(qū)自然生長的一種野生水果，其味甘甜，富含維生素C和人體所需的多種微量元素，有很高的食用價值。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，獼猴桃具有很強的抗癌能力，具有很高的藥用價值。經(jīng)過廣大農(nóng)林專家的多年努力，獼猴桃現(xiàn)已在豫西南山區(qū)廣泛種植。市場分析1中華獼猴桃鮮果現(xiàn)已銷往全國各地，與之相應(yīng)的果品廠和飲料廠也已在豫西南建立起來，獼猴桃產(chǎn)品已擺上豫西南大小超市的貨架。豫西南的市場已促于飽和。市場分析2國內(nèi)國外大市場還沒完全開發(fā)?，F(xiàn)在國內(nèi)市場主要以銷售鮮果為主，獼猴桃果品和飲料還沒有進(jìn)入國內(nèi)市場。由于經(jīng)過中間商的層層倒賣，國內(nèi)市場上的獼猴桃鮮果價格偏高，每公斤10元左右。市場分析3獼猴桃種植過程中不施農(nóng)藥化肥，是可靠的綠色產(chǎn)品。獼猴桃的綠色環(huán)保和抗癌功效可成為吸引顧客的亮點。產(chǎn)品（PRODUCT）獼猴桃鮮果。獼猴桃果品。如果脯、果凍、果醬等。獼猴桃飲料。如獼猴桃果汁、果奶、果酒等。市場定位及價格（PRICE）獼猴桃鮮果在市場上屬于一種中檔水果。如果采取直銷的模式，市場價格可降直6元一公斤。獼猴桃果品的市場定位也應(yīng)定在中等。具體價格因產(chǎn)品種類不等。獼猴桃飲料定位為一種大眾飲料。與現(xiàn)市場上的可樂類飲料為參照。有效客戶層分析獼猴桃鮮果面向廣大的城市居民銷售。獼猴桃果品的有效客戶層為女人和孩子，特別是學(xué)生。獼猴桃飲料既然定位為大眾飲料，那么它的客戶群應(yīng)為所有的潛在顧客。營銷理念顧客就是上帝。我們把最好的產(chǎn)品獻(xiàn)給顧客。品牌及特色品牌：中華獼猴桃。特色：綠色環(huán)保，抗癌，保健。在營銷過程中一定要堅持打特色牌，抓住綠色和藥用價值。市場推廣1由于現(xiàn)在獼猴桃產(chǎn)品公司已有一定的規(guī)模和知名度，所以市場推廣可站在一個較高的起點上。推廣方式：1用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)向全國市場進(jìn)軍。市場推廣22在中央電視臺及地方電視臺做宣傳，在各大報紙“狂轟爛炸”，以起到出奇制勝的效果。3派業(yè)務(wù)員到各地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。4爭取與大型連鎖超市（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┙⒑献骰锇殛P(guān)系。市場推廣35在全國建立連鎖直銷店。6進(jìn)行初期產(chǎn)品市場調(diào)查，了解顧客對產(chǎn)品的態(tài)度，及時做出改進(jìn)。市場深化在產(chǎn)品占領(lǐng)市場后，采取一些措施回饋消費者?？刹扇∧承┊a(chǎn)品節(jié)假日暫時降價，有獎銷售等方式。舉辦公益活