3d玻璃銷售工程師崗位職責

3d玻璃銷售工程師崗位職責正文

第1篇：銷售工程師崗位職責

銷售工程師崗位職責

1.學習與掌握相關技術(shù)知識與產(chǎn)品知識，培養(yǎng)敏銳的市場捕

捉和判別能力。

2.系統(tǒng)整合客戶資源，疏通銷售渠道，全面負責產(chǎn)品的推廣

與銷售。

3.掌握客戶需求，建設渠道，主動開拓，完成上級下達的任

務指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣，建立和維護良好的客戶關系。

5.掌握市場動態(tài)，及時向番禺銷售經(jīng)理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫，以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。

7.穩(wěn)固老客戶，發(fā)掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預測和控制銷售成本，促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關部門溝通協(xié)調(diào)，促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

11.根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略，制定自身的銷售目標與

策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務，提高產(chǎn)品

的附加價值

銷售代表的崗位職責是什么？

銷售代表是企業(yè)營銷系統(tǒng)的成員，全面負責企業(yè)的市場開拓。

他們自我安排的時間比較多，因此，一定要制定相應的、合

理的崗位職責，促使他們明確該做什么工作，自覺履行職責。

1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務

指標。

3.制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目

標。

6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調(diào)

處理各類市場問題。

8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

9.接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。

保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為，提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度

和客戶滿意度。

什么是專業(yè)銷售

即銷售代表以定點巡回、直接銷售的方式，運用專業(yè)的銷售

技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務的過程。

什么是定點巡回銷售

即銷售代表在單位工作時間內(nèi)，較穩(wěn)定地拜訪客戶，向其推

銷產(chǎn)品并幫助客戶建立順暢銷售系統(tǒng)的過程。

推銷內(nèi)容包括自己(oneseIf)、觀念(conception)和產(chǎn)品

(product)o運用P.S.C法則就是先推銷自己，再推銷觀念，

最后推銷產(chǎn)品。

不管您推銷，您得做到與眾不同。推銷自己，讓客戶喜歡您,

相信您。要是做不好，那就沒有任何理由解釋“客戶為什么

大量購買您的產(chǎn)品。”同時也要推銷您的公司，要懂得公司的

良好聲譽可以減輕客戶對陌生銷售代表的疑慮。

1.2

銷售代表基本素質(zhì)要求

愛心

信心

恒心

四

熱忱心

把熱忱心和您的推銷工作結(jié)合在一起，那么，您的推銷工作

將不會顯得那么辛苦和單調(diào)。對推銷工作充滿熱忱的人，不

論推銷時遇到多少困難，面臨多大的壓力，始終會用不急不

躁的態(tài)度去進行。只有報著這種態(tài)度，推銷才會成功，才會

達成目標。

第二章

銷售代表出訪前的計劃和準備

2.2

銷售代表自身準備

銷售代表的儀容儀表

（一）

著裝原則

1.

切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本

身就會變地無足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒

有您。正如著名的時裝設計大師夏娜爾所說：“一個女人如果

打扮不當，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就

注意這個女人本身?！?/p>

2.

要按T（時間）、P（場合）、0（事件）的不同，來分別穿戴不

同的服裝。要根據(jù)您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，

不能過高或過低。

3.

無論怎樣著裝，您的著裝目的要清楚，就是要讓客戶喜歡而

不是反感您。

（二）

男性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表

1.西裝：深色，最好為深藍色，如有經(jīng)濟能力最好選購高檔

一些的西裝。

2.

襯衣：白色，注重領子、袖口清潔，并熨燙平整。應至少準

備三件以上。

3.領帶：以中色為主，不要太花過太暗，最好準備5條以上。

4.長褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面

為準。

5.便裝：中性色彩，干凈整齊，無油污。

6.皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟能力最好選購一雙名

牌皮鞋。且要把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。

7.短襪：最好為黑色，穿時不要露出里褲。

8.身體：要求無異味，可適當選購好一些的男式香水，但切

忌香氣過于濃烈。

9.頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。

10.檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。

11.嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。

12.胡子：胡須必須刮干凈，最好別留胡子。

13.手：不留長指甲，指甲無污泥，手心干爽潔凈。

（三）

女性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表

1.頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。

2.眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈。

3.嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。

4.服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過于

男性化或過于性感的服裝，款式以簡潔大方為好。

5.鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。

6.襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。

7.首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上

的首飾。

8.身體：不可有異味，選擇高品位的香水。

9.一定要化妝，否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不

可濃妝艷抹。

二.銷售代表應該隨身攜帶的銷售工具

*產(chǎn)品目錄

*已締結(jié)并投入使用的客戶名錄

*圖片及公司畫冊

*地圖

*名片

*客戶檔案

*計算器

*筆記用具

*最新價格表

*帶有公司標識的拜訪禮品

*空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格

對銷售工具的準備，我們可遵循豐田公司的基本方針：

推銷工具不應該是別人提供的，而應是銷售代表自己去創(chuàng)造

的，這才會體現(xiàn)出您自己獨具的魅力。

2.3

競爭品牌的信息收集

一收集競爭品牌信息

（一）收集的具體內(nèi)容

1.競爭廠商的內(nèi)部人事調(diào)整；

2.競爭品牌的銷售政策調(diào)整；

3.競爭品牌的產(chǎn)品價格調(diào)整；

4.競爭品牌的新產(chǎn)品推出計劃（附樣品圖片）；

5.競爭品牌的促銷活動；

6.競爭品牌新的廣告活動;

7.競爭品牌新的POP（附樣品）;

8.其他一切競爭品牌的信息；

（二）如何搜集競爭品牌的信息

1.公司內(nèi)現(xiàn)有的檔案資料；

2.請教公司內(nèi)資歷較深、有經(jīng)驗的銷售代表；

3.對批發(fā)商、最終消費者及其他行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士進行訪問;

4.從競爭對手的銷售代表、年度報告、內(nèi)部刊物中獲悉；

5.收集行業(yè)內(nèi)或行業(yè)外商業(yè)、貿(mào)易報刊的相關文章；

6.從本行業(yè)及其他商業(yè)組織獲悉；

7.在本行業(yè)及其他貿(mào)易展示會上收集；

8.對各品牌市場表現(xiàn)情況的細心觀察。

二.競爭品牌銷售行動分析

（一）對競爭品牌銷售代表的行動分析

1.每月或每周拜訪批發(fā)商或零售客戶的頻率？

2.在批發(fā)客戶或零售客戶處停留多少時間？

3.主要與批發(fā)客戶或零售客戶里的哪些人見面？

4.洽談的內(nèi)容如何？

5.利用何種形式加強客情關系？

6.與批發(fā)客戶和零售客戶的共同促銷活動是否頻繁？

（二）對競爭品牌銷售策略的分析

1.集中全力銷售何種產(chǎn)品，對我們的影響如何？

2.采用何種銷售策略，其效果如何？我們與其對抗的策略是

否有力？批發(fā)客戶對其反應如何？

3.競爭品牌的價格政策及折扣政策如何？批發(fā)客戶對其反應

如何？

4.競爭品牌的售后服務、對渠道客戶不滿的處理、送貨制度

如何？

5.競爭品牌對批發(fā)客戶的銷售目標、占有率目標的數(shù)字是怎

樣決定的？

2.4

客戶資料的準備

（一）如何做事實調(diào)查

1.事前調(diào)查

2.觀察法

3.直接詢問法

4.問卷調(diào)查法

第2篇：銷售工程師崗位職責

銷售工程師崗位職責

崗位職責：

1、拜訪轄區(qū)內(nèi)所有可能會成為意向客戶的醫(yī)院，努力促進其

成為終端用戶。

2、對轄區(qū)內(nèi)各條產(chǎn)品線醫(yī)院的意向進行收集與開發(fā)，掌握醫(yī)

院科室現(xiàn)有使用設備狀態(tài)、動態(tài)意向與發(fā)展趨勢。

3、根據(jù)銷售任務的總體要求，協(xié)助上級制訂切實可行的銷售

計劃與措施，實現(xiàn)銷售目標任務。

4、了解轄區(qū)內(nèi)所有招標采購動態(tài)，協(xié)助代理商參與招標、投

標。

5、開發(fā)、培訓、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打

款、持貨。

6、對代理商與二級分銷商進行有效的協(xié)調(diào)、管理，維護轄區(qū)

市場的有序。

7、所在區(qū)域?qū)＜谊犖榻⒓叭粘＞S護。

8、開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區(qū)域內(nèi)客

戶資源，進行目標客戶的引進。

9、每日早、晚及時向區(qū)域經(jīng)理匯報當天的工作計劃與總結(jié)。

每周、每月必須有書面計劃與總結(jié)。

10、隨時掌握競爭對手在本區(qū)域的商業(yè)動向，協(xié)助相關部門

進行市場調(diào)查，并提出專業(yè)性、建設性意見。

11、上級交辦的其他工作

銷售部

年

月

日

第3篇：3D設計師崗位職責

3D設計師崗位職責

為了進一步協(xié)調(diào)各部門的工作，提高自己的專業(yè)技能，提升

工作效率，做到在注重結(jié)果的同時，讓過程能更好更快更輕

松的推進，現(xiàn)將3D制圖員崗位職責，制圖規(guī)范內(nèi)容規(guī)定如下

崗位職責：

1、3D設計師必須遵守公司規(guī)章制度，在各方面對方案負責。

2、3D設計師在日常工作中，必須服從領導的安排。

3、直營店店面尺寸測量，店面驗收

4、通過大區(qū)經(jīng)理了解加盟店概況、加盟商意圖和要求，負責

方案效果圖的繪制。

5、負責圖紙深化，包括設計方案中模型、材質(zhì)、燈光、綜合

參數(shù)以及方案設計階段相關工作的完善。

6、設計師應對所繪圖紙負責

7、有義務提出意見以及合理化建議。

8、提高自身的專業(yè)能力，配合大區(qū)經(jīng)理完成加盟店工作中設

計方案的完成。

9、活動、商品協(xié)助拍攝

規(guī)范：

1、各人電腦的設置：統(tǒng)一在E盤一設計師名字一項目名稱及

日期；

2、模型庫：分清各種展柜分類，直營、加盟分開，內(nèi)部協(xié)調(diào)

好；

3、材質(zhì)庫：圖片按石材、瓷磚、木材、畫、圖案等分類清楚,

內(nèi)部協(xié)調(diào)好；

4、3D軟件應為2021版本，VR為1.5以上版本、CAD為20217、

2021兩個版本、PS為6.0以上版本，內(nèi)部協(xié)調(diào)好；

5、具體3D建模：應規(guī)范，準確、美觀、迅速、并養(yǎng)成備份

的習慣每10分鐘保存一次，

材質(zhì)：選擇尺寸大的圖片，紋理清晰、為無縫貼圖，

燈光：光域網(wǎng)精選常用的，合理添加與減少,

綜合參數(shù)：VR的渲染設置十一項參數(shù)，內(nèi)部協(xié)調(diào)好；

6、小樣圖的參數(shù)，大小、成圖的參數(shù)、大小、通道大小應根

據(jù)實際情況靈活掌握；

7、PS亮度、對比度、飽和度、清晰度等調(diào)整應根據(jù)空間氛圍

靈活掌握；

8、對所做項目的效果圖、施工圖進行整理歸檔；

第4篇：3d設計師崗位職責

3cl設計師崗位職責

【篇1:2-三維設計師崗位職責一三維設計師是做什么

的】

三維設計師崗位職責—三維設計師是做什么的

關鍵詞：三維設計師崗位職責，三維設計師是做什么的

崗位職責有以下六點：

1、根據(jù)策劃設定來制作所需要的3d資源，在協(xié)調(diào)把握整體

風格的前提下，按照原畫設計稿來進行3d場景建模

2、

3、

4、進行模型的貼圖繪制、渲染出圖，再加上適當?shù)暮笃谔幚?/p>

進行一些通用場景素材的收集整理與制作能夠獨立地完成項

目的創(chuàng)意設計，其中包括制作cad圖、效果圖、立體圖、設

計手冊等等

5、

6、負責項目的設計管理，并提出好的設計意見

能夠正確領略公司總體的規(guī)劃理念和客戶的意圖并能準確完

整地表達呈現(xiàn)出設計思想。

學習三維設計可以做的東西是很多的，比如建筑設計、角色

設計、游戲美工、動畫設計、影視特效等。下面具體說說三

維動畫設計師，先說說動畫制作，設計圖案、角色造型、著

色，建構(gòu)模型和一系列流程，是三維動畫制作的靈魂。三維

動畫軟件在計算機上，首先要創(chuàng)建出一個虛擬世界，在虛擬

的三維中根據(jù)形狀和性能建模和場景的大小，然后做出模型

對象世界的設計師所需要的虛擬攝像頭的運動軌跡運動和其

他動畫制作參數(shù)，最后的模型需要分配一個特定的材料，并

用燈標。這一切都可以自動操作完成后，再由計算機生成最

終圖像。一般對于三維設計師而言，需要精通各類設計軟件、

能夠熟練操作3dmax、autocad及photoshop等軟件，還要有

良好的美術(shù)功底，有創(chuàng)新思維、對創(chuàng)意概念領悟高、會平面

設計、能熟練操作ps、coreIdraw等平面設計軟件，要具備

一定的審美和藝術(shù)鑒賞能力，有團隊精神、善于溝通。

三維設計師崗位職責—三維設計師是做什么的

【篇2：設計師工作職責】

設計師助理工作職責：

1、精準測量戶型，并根據(jù)報價單項目與客戶溝通設計方案

并做好整房3d效果圖、施工圖，請客戶簽字、談單設計師、

設計師助理簽字確認2份，客戶留底1份，并于確認簽字24

小時內(nèi)交至財務部保存。并復制4份，設計師助理4份簽字

后，送交工程部經(jīng)理2份，設計師助理自留1份，設計師1

份。

2、根據(jù)報價和圖紙與客戶選定所有主材。

3、工她現(xiàn)場與工人、客戶、監(jiān)理、工長交底，包括負責主材

現(xiàn)場量尺寸、交底。具體細則應遵循淄博和信裝飾有限公司

設計部制度。如設計師助理造成損失等情況設計師助理給予

全部賠償，公司將根據(jù)具體情況保留懲罰權(quán)和訴訟權(quán)。

計師助理流程要求：

1、精準測量戶型

2、根據(jù)報價單項目與客戶溝通設計方案并做好整房3d

效果圖、施工圖。在通過qq郵箱接受到設計師做圖要求后，

必須3日內(nèi)做好3d效果圖和相應cad施工圖，通過qq郵箱

發(fā)給設計師。需要修改圖要積極修改，直到客戶滿意為止。

如果因為設計師助理工作失誤造成客戶流失或者其他損失，

則設計師助理賠償所有經(jīng)濟損失，并處以100元罰款。

3、設計師確定好效果圖后，發(fā)到設計師助理qq郵箱。

設計師助理郵箱收到后3-5天內(nèi)與客戶確定好施工圖，選定

所有主材。并把整理好的項目單與施工圖、效果圖分發(fā)到相

應人員手中。如果相應人員沒在5天內(nèi)收到相應圖紙，則造

成的所有損失有設計師助理承擔，并處以拖延每天50700元

罰款。嚴重者追究其法律責

任。

4、收到設計師所發(fā)的項目單后5日內(nèi)與客戶選定好主材，

50罰款、漏項、錯項一個處以50元罰款。嚴重者追究其法律

責任。

5、工地現(xiàn)場與工人、客戶、監(jiān)理、工長交底，包括負責

主材現(xiàn)場量尺寸、交底。如果因交底失誤造成的損失有設計

師助理全額賠償，并處以50-100元罰款。

設計師助理工資

1、底薪+提成制。底薪2021元+提成

2、試用期一個月底薪1500元+提成，試用期轉(zhuǎn)正后底薪2021

元+提成O

3、提成發(fā)放為：制作3d效果圖拿整體實際報價的0.5%,客

戶交首付款拿首付款的0.5%,工程結(jié)束交中期款和尾款拿中

期款和尾款實際交付總額的0.5%;

畫施工圖、主材選購、交底、整理項目單拿整體實際報價的

0.5%,客戶交首付款拿首付款的0.5%,工程結(jié)束交中期款和

尾款拿中期款和尾款實際交付總額的0.5%

以上制度從即日起執(zhí)

淄博和信裝飾有限公司

二零一六年十二月四日

【篇3：設計師崗位責任制】

設計師崗位職責說明書

第5篇：3D制圖員崗位職責

硬裝設計部內(nèi)部

編號：YZSJ-11003

3D制圖員崗位職責

為了進一步規(guī)范各部門的工作，提高大家的專業(yè)技能，提升

工作效率，做到在注重結(jié)果的同時，讓過程能更好更快更輕

松的推進，現(xiàn)將3D制圖員崗位職責，制圖規(guī)范和流程的內(nèi)容

規(guī)定如下，望各個部門相關人員認真學習，貫徹執(zhí)行！

崗位職責：

1、制圖員必須遵守公司及硬裝設計部的規(guī)章制度，在各方面

對甲方、公司、硬裝設計部負責。

2、制圖員在日常工作中，必須服從設計總監(jiān)的安排，對設計

師負責。

3、服從設計師對具體設計工作的安排。

4、通過設計師了解工程概況、甲方意圖和要求，負責方案效

果圖的繪制。

5、負責圖紙深化，包括設計方案中模型、材質(zhì)、燈光、綜合

參數(shù)以及方案設計階段相關工作的完善。

6、制圖員應對所繪圖紙負責，因繪制原因造成甲方及公司的

聲譽及經(jīng)濟損失，應酌情承擔相應的連帶責任。

7、有義務提出意見以及合理化建議。

8、提高自身的專業(yè)能力，配合設計師完成投標工作中設計