2024萬圣節(jié)海外消費(fèi)市場洞察報(bào)告

序 言萬圣節(jié)源自古代凱爾特人的薩溫節(jié)（Samhain），是一個(gè)慶祝豐收和紀(jì)念亡魂的日子，隨著時(shí)間的推移，萬圣節(jié)逐漸融入了各種文化元素，形成人們所熟知的南瓜燈、化妝舞會(huì)、討糖果等習(xí)俗。近年來，萬圣節(jié)在全球范圍內(nèi)逐漸流行開來，不僅成為了一個(gè)慶祝的時(shí)刻，更成為了一個(gè)全球性的消費(fèi)狂歡。近年來，隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，萬圣節(jié)在中國等亞洲國家的熱度逐年攀升。越來越多的消費(fèi)者開始注重節(jié)日氛圍的營造，追求個(gè)性化的慶祝方式，這為萬圣節(jié)消費(fèi)市場帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。從搞怪的服飾、精致的裝飾品到豐富的派對(duì)活動(dòng)，萬圣節(jié)消費(fèi)市場呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的特點(diǎn)，滿足了不同消費(fèi)者的需求。本報(bào)告旨在全面剖析萬圣節(jié)消費(fèi)市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，通過深入調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，揭示消費(fèi)者需求的變化、市場熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移以及新興業(yè)態(tài)的崛起。MARKET

OVERVIEW數(shù)據(jù)來源：谷歌趨勢(shì)萬圣節(jié)相關(guān)話題的搜索熱度及搜索排名在每年10月份迅速攀升，并在10月下旬達(dá)到頂峰，顯示出用戶對(duì)節(jié)日的高度關(guān)注。這種周期性高峰與節(jié)日的固定時(shí)間（10月31日）密切相關(guān)，用戶在節(jié)日前的購物需求尤其高漲。2024年10月的搜索熱度已呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，盡管尚未達(dá)到高峰，但預(yù)計(jì)隨著萬圣節(jié)的臨近，熱度將繼續(xù)大幅增長，可能與2023年相當(dāng)甚至更高。這意味著用戶的購物需求正在積聚，尤其是裝飾、服裝和派對(duì)用品。數(shù)據(jù)來源：谷歌趨勢(shì)在北美地區(qū)，萬圣節(jié)作為傳統(tǒng)節(jié)日，其相關(guān)關(guān)鍵詞搜索熱度遠(yuǎn)高于其他國家，節(jié)日期間商品需求在每年都在10月達(dá)到頂峰，涉及裝扮、裝飾和派對(duì)策劃等多個(gè)方面。歐洲地區(qū)，特別是英國、愛爾蘭等地，萬圣節(jié)也有悠久歷史，熱度在10月中旬逐步上升，類似于北美，但總體規(guī)模略低。亞洲部分地區(qū)（如日本、韓國）近年來對(duì)萬圣節(jié)的興趣逐步增加，尤其在大城市中，受商業(yè)推廣和社交媒體的影響，節(jié)日氛圍愈發(fā)濃厚，但整體熱度仍低于歐美。拉丁美洲則相對(duì)較低，部分國家如墨西哥有自己的“亡靈節(jié)”，萬圣節(jié)本身并不占據(jù)重要地位。美國居民對(duì)萬圣節(jié)活動(dòng)的參與熱情較高， 。2024年，美國72%的消費(fèi)者計(jì)劃慶祝萬圣節(jié)，與去年的73%基本持平。他們通過分發(fā)糖果給上門討糖的孩子、精心裝飾自己的家園、購買各式各樣的服裝進(jìn)行打扮、雕刻南瓜制作南瓜燈，以及參加化妝舞會(huì)和各種派對(duì)，來慶祝萬圣節(jié)。其中，分發(fā)糖果為最受歡迎的慶祝方式。隨著 ，越來越多的美國人在萬圣節(jié)期間通過分享自己的裝扮、裝飾和慶?；顒?dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)了這一節(jié)日的普及和熱度。數(shù)據(jù)來源：NRF68%53%50%46%32%67%52%49%43%29%不給糖就搗蛋裝飾化妝南瓜雕刻舉辦派對(duì)20232024萬圣節(jié)為零售業(yè)也迎來一波銷售高峰，各種與萬圣節(jié)相關(guān)的商品如糖果、服裝和裝飾品等受到消費(fèi)者的熱烈追捧。商家通常會(huì)提前促銷相關(guān)商品，并在10月中旬至月底迎來銷售高峰。2024年，美國消費(fèi)者在萬圣節(jié)期間的支出預(yù)計(jì)達(dá)到116億美元，略低于2023年的122億美元，但整體市場規(guī)模依然龐大。同時(shí)，參加此節(jié)日的人們計(jì)劃平均花費(fèi)103.63美元，比去年創(chuàng)下的108.24美元的記錄少了約4.62美元。數(shù)據(jù)來源：NRF數(shù)據(jù)來源：NRF，如沃爾瑪、塔吉特等大型超市，以及專門銷售萬圣節(jié)用品的季節(jié)性商店（如Spirit

Halloween）。這些商店提供一站式購物體驗(yàn)，消費(fèi)者可以在實(shí)體店中選購服裝、糖果、裝飾品等相關(guān)物品。2023

年的美國消費(fèi)者中有 ，31%

的消費(fèi)者在網(wǎng)上購物并在實(shí)體店取貨，65%

的消費(fèi)者在網(wǎng)上購買商品并送貨上門。近年來，線上銷售渠道逐漸興起，尤其是在疫情后，越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)購買萬圣節(jié)用品，亞馬遜成為消費(fèi)者購買萬圣節(jié)服裝的主要平臺(tái)。隨著社交媒體平臺(tái)的興起，許多商家通過Instagram、TikTok等平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售，吸引年輕消費(fèi)者。數(shù)據(jù)來源：capital

one

shopping萬圣節(jié)用品在電商平臺(tái)上的熱度近年來呈持續(xù)上升趨勢(shì)，尤其是服裝、裝飾品和派對(duì)用品等類別。在10月初，消費(fèi)者開始大量購買個(gè)性化裝扮和獨(dú)特的裝飾品，電商平臺(tái)提供的多樣選擇和促銷活動(dòng)大大提升了銷量。社交媒體的“種草”效應(yīng)也推高了某些特定商品的熱度，使其在節(jié)日前夕迅速走紅。3D蝙蝠墻飾、戶外太陽能恐怖眼球燈、用串燈裝飾的恐怖鬼魂、萬圣節(jié)分層托盤裝飾、充氣南瓜裝飾、萬圣節(jié)彩燈花環(huán)、萬圣節(jié)主題粗麻布桌旗、黑白南瓜裝飾、無焰萬圣節(jié)蠟燭。數(shù)據(jù)來源：數(shù)派跨境、亞馬遜ABA數(shù)據(jù)來源：sender02000400060008000100000200000040000006000000800000010000000搜索排名搜索量搜索量搜索排名0%10%20%30%40%50%GoogleAmazonFacebookInstagramTikTokPinterestYouTubeWIn-personTOP

CATEGORY

ANALYSIS大多數(shù)消費(fèi)者傾向購買平價(jià)服裝飾品，購買支出在100美元以下的消費(fèi)者占比近一半。數(shù)據(jù)來源：NRF數(shù)據(jù)來源：Power

Reviews2024年萬圣節(jié)，美國有260萬名兒童計(jì)劃裝扮成蜘蛛俠，180萬名兒童計(jì)劃裝扮成幽靈，170萬名兒童計(jì)劃裝扮成公主，160萬名兒童計(jì)劃裝扮成女巫，150萬名兒童計(jì)劃裝扮成他們最喜歡的超級(jí)英雄。在成年人中，580萬人計(jì)劃扮成女巫，300萬人扮成吸血鬼，160萬人扮成貓，150萬人扮成蝙蝠俠，140萬人扮成海盜。流行的寵物服裝包括南瓜（10%）、熱狗（6%）、蝙蝠（4%）、鬼魂（3%）和大黃蜂（3%）等。數(shù)據(jù)來源：NRF排行兒童成人寵物1蜘蛛俠女巫南瓜2鬼吸血鬼熱狗3公主貓蝙蝠4女巫蝙蝠俠鬼5超級(jí)英雄海盜大黃蜂6蝙蝠俠鬼貓7吸血鬼小丑蜘蛛8南瓜蜘蛛俠女巫9迪士尼公主僵尸獅子10超人甲殼蟲魔鬼、惡魔數(shù)據(jù)來源：NRF美國萬圣節(jié)家居裝飾類產(chǎn)品整體消費(fèi)趨勢(shì)處于上升狀態(tài)，消費(fèi)者需求旺盛。從2005年到2024年，萬圣節(jié)家居裝飾類產(chǎn)品的消費(fèi)者人均支出顯著增加，由12.35美元上升至33.57美元。近半數(shù) 的消費(fèi)者傾向于在萬圣節(jié)家居裝飾類產(chǎn)品上花費(fèi) ，

可見

大多數(shù)消費(fèi)者在家居裝飾上更愿意選擇價(jià)格適中的產(chǎn)品，消費(fèi)群體偏向理性支出。但仍有部分高端消費(fèi)者愿意花費(fèi)500美元以上用于裝飾，高端市場依然有一定的吸引力。數(shù)據(jù)來源：Power

Reviews12.3518.2523.5623.6229.6233.5710020304050數(shù)據(jù)來源：NRF消費(fèi)者在選購零食時(shí)主要注重性價(jià)比和實(shí)際體驗(yàn)，價(jià)格是最為重要的參考因素。特別包裝、限量版或帶有節(jié)日元素的糖果更受歡迎，很多品牌會(huì)推出萬圣節(jié)特別款產(chǎn)品，帶有南瓜、幽靈等元素的包裝，吸引消費(fèi)者。隨著消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注度不斷提高，低糖、無糖糖果在萬圣節(jié)期間也備受青睞。這些糖果在滿足消費(fèi)者甜味需求的同時(shí)，還減少了糖分?jǐn)z入，符合現(xiàn)代人的健康理念。數(shù)據(jù)來源：Power

Reviews價(jià)格65%親自體驗(yàn)/看到產(chǎn)品33%客戶評(píng)分和評(píng)論32%朋友/家人推薦29%零售網(wǎng)站上的搜索結(jié)果24%銷售商的產(chǎn)品照片與視頻24%消費(fèi)者評(píng)價(jià)23%產(chǎn)品尺寸/重量19%搜索引擎搜索結(jié)果18%0%10%20%30%40%50%60%

70%美國市場歐洲市場萬圣節(jié)服裝、派對(duì)裝飾品、糖果、南瓜燈飾、萬圣節(jié)主題玩具和小禮品。服裝類產(chǎn)品占主導(dǎo)地位，特別是兒童角色扮演服裝、經(jīng)典怪物和熱門電影角色服裝。派對(duì)裝飾類，如蜘蛛網(wǎng)、骷髏、彩燈等受歡迎，小件玩具、糖果袋等用于“Trick

or

Treat”文化需求。萬圣節(jié)服裝(尤其是成人服裝)、室內(nèi)外裝飾品、南瓜雕刻工具、燭臺(tái)等家居裝飾。注重質(zhì)量感和環(huán)保意識(shí)，歐盟市場對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的接受度高。成人化裝派對(duì)服裝需求量大，經(jīng)典吸血鬼、巫師、僵尸等形象依然流行。注重裝飾品的設(shè)計(jì)感，仿古風(fēng)、復(fù)古風(fēng)格的裝飾更受歡迎。提前了解不同國家的關(guān)稅政策和物流要求，特別是德國法國、英國市場。對(duì)環(huán)保和可持續(xù)產(chǎn)品需求較高，選擇可回收材料有優(yōu)勢(shì)。戶外裝飾品、燈光裝飾、幽靈和骷髏類裝飾、兒童萬圣節(jié)派對(duì)用品。戶外裝飾尤為重要，很多家庭會(huì)在院子中布置萬圣節(jié)主題場景。兒童服裝、派對(duì)用品、派對(duì)主題餐具、氣球等消費(fèi)量大氣候因素影響，考慮澳大利亞的春季萬圣節(jié)需求，備貨時(shí)注重輕便、防曬功能的服裝。精致的萬圣節(jié)裝飾品、角色扮演服裝、迷你擺件、零食萬圣節(jié)主題禮盒。萬圣節(jié)服裝主打可愛系、二次元風(fēng)格，適合兒童和成人。精美的節(jié)日禮盒和小擺件是家庭和公司贈(zèng)送禮物的熱門選擇。注重產(chǎn)品的高質(zhì)量和設(shè)計(jì)感，低廉價(jià)格不一定是市場的決定性因素。CONSUMER

INSIGHTS。這個(gè)年齡段的人比其他年齡段的人更有可能提早開消費(fèi)者 。始萬圣節(jié)，其中56%的人計(jì)劃在10月之前開始購買萬圣節(jié)物品。情感因素和節(jié)日偏好是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者提早購物的主要原因，對(duì)萬圣節(jié)的喜愛使25至34歲人群成為提前購物的主力群體。為迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣，零售商紛紛提前上架萬圣節(jié)商品，以搶占市場份額。48%37%38%52%48%44%期待秋季萬圣節(jié)是我最喜歡的節(jié)日之一避免后期購物壓力所有成年人25-34歲成年人數(shù)據(jù)來源：NRFZ世代（1997年至2012年出生）對(duì)萬圣節(jié)購物的熱情較高，

其消費(fèi)能力正在逐漸增強(qiáng)，

他們?cè)敢鉃樘嵘?jié)日氛圍和社交體驗(yàn)的產(chǎn)品買單。同時(shí)Z世代在購買萬圣節(jié)物品時(shí)會(huì)考慮很多因素，用戶生成內(nèi)容變得越來越重要。數(shù)據(jù)來源：Power

Reviews千禧一代（1981年至1996年出生）相較于Z世代更具經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們?cè)谌f圣節(jié)購物上的預(yù)算通常更高，

愿意為高質(zhì)量的萬圣節(jié)產(chǎn)品支付更高的價(jià)格，例如精致的服裝、高檔的裝飾品等。與Z世代相似，千禧一代也容易受到社交媒體上流行元素和網(wǎng)紅推薦的影響，從而選擇購買相應(yīng)的萬圣節(jié)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來源：Power

ReviewsX世代（1965-1980年出生）喜歡簡單、無需太多動(dòng)手的活動(dòng)方案，偏愛實(shí)用性和高質(zhì)量的節(jié)日產(chǎn)品，如可重復(fù)使用的經(jīng)典裝飾和成品服飾。同時(shí)，該世代人群喜歡通過參加萬圣節(jié)派對(duì)或觀看相關(guān)影視作品來慶祝節(jié)日。數(shù)據(jù)來源：Power

Reviews與其他世代相比，嬰兒潮一代（1946-1964年出生）在萬圣節(jié)期間的購物熱情較低。他們可能更注重傳統(tǒng)和實(shí)用性的產(chǎn)品，

對(duì)價(jià)格也更為敏感，他們更傾向于購買性價(jià)比高的產(chǎn)品。相較于其他世代，用戶生成內(nèi)容對(duì)其影響力也較低。數(shù)據(jù)來源：Power

Reviews$0$1-100$101-250$251-500$501-750$751-1000MARKET

TRENDS粉色萬圣節(jié)（Pinkoween）是一種將傳統(tǒng)萬圣節(jié)與柔和、夢(mèng)幻的粉色主題相結(jié)合的趨勢(shì)。這種風(fēng)格偏離了通常黑暗、恐怖的萬圣節(jié)色彩，加入更多的溫馨和可愛元素，特別受到喜歡創(chuàng)新和美學(xué)獨(dú)特的年輕群體的喜愛。它在社交媒體上逐漸流行，特別是在Instagram和Pinterest等平臺(tái)上，成為一種獨(dú)特的萬圣節(jié)審美。粉色主導(dǎo)整個(gè)裝飾與服裝，結(jié)合白色、金色等柔和色調(diào)，與傳統(tǒng)的黑色、橙色形成鮮明對(duì)比。鬼魂、南瓜、蜘蛛等傳統(tǒng)萬圣節(jié)符號(hào)變得更加卡通化、可愛化，往往用糖果色呈現(xiàn)。粉色主題服飾：服裝設(shè)計(jì)融合了傳統(tǒng)的萬圣節(jié)角色（如女巫、幽靈）與粉色系元素，增加了閃亮裝飾、絲帶和柔和面料。夢(mèng)幻妝容：以柔和粉色眼影、閃亮高光為主，搭配精致的妝容，營造出既夢(mèng)幻又神秘的效果。粉色萬圣節(jié)活動(dòng)更加偏向于派對(duì)風(fēng)，而不是傳統(tǒng)的恐怖活動(dòng)。氛圍強(qiáng)調(diào)歡樂、溫馨，而非恐怖感，適合社交聚會(huì)、兒童活動(dòng)或女性聚會(huì)。萬圣節(jié)在社交媒體上的影響力不斷增強(qiáng)，得益于品牌營銷、用戶生成內(nèi)容、網(wǎng)紅效應(yīng)以及視覺文化的共同推動(dòng)。Instagram

和

TikTok

是萬圣節(jié)期間服裝創(chuàng)意和靈感的頂級(jí)平臺(tái)。社交媒體是25歲以下人群最受歡迎的服裝創(chuàng)意來源；59%的Tiktok用戶受該平臺(tái)影響購買萬圣節(jié)服裝；42%的消費(fèi)者受TikTok趨勢(shì)影響購買了糖果和巧克力；55%

的

TikTok

用戶在該平臺(tái)上搜索糖果和巧克力內(nèi)容；2023年萬圣節(jié)期間 和 的參與度增加了

30%；30%

的Z

世代和

26%

的成年人通過

YouTube

尋找萬圣節(jié)靈感。萬圣節(jié)不再只是針對(duì)成年人和青少年的節(jié)日，越來越多的品牌推出適合家庭和兒童的產(chǎn)品，如兒童服飾、家庭互動(dòng)游戲等。親子裝扮成為熱門消費(fèi)趨勢(shì)，尤其是匹配風(fēng)格的家庭裝束在社交媒體上很受歡迎。DIY裝飾套件成為萬圣節(jié)裝飾的重要消費(fèi)品

類

。例如，南瓜雕刻套裝、手工制作的鬼怪掛飾等，適合家長和孩子一起動(dòng)手制作。這樣的互動(dòng)不僅增加了節(jié)日的樂趣，還促進(jìn)了家庭成員之間的溝通和合作。隨著萬圣節(jié)派對(duì)的家庭化，家庭派對(duì)裝飾、家庭游戲和烘焙材料的銷量大幅增長。許多家庭在萬圣節(jié)期間更傾向于舉辦家庭聚會(huì)，而非參加大規(guī)模的社交活動(dòng)。MARKETING

SUGGESTION根據(jù)消費(fèi)者喜好，將產(chǎn)品融入萬圣節(jié)元素，

推出萬圣節(jié)主題的限量產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到節(jié)日的獨(dú)特氣氛。食品類產(chǎn)品可以推出萬圣節(jié)主題的小食，如南瓜味零食或巧克力，滿足消費(fèi)者對(duì)節(jié)日氛圍的期待。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上加入節(jié)日元素，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感連接，

吸引用戶的眼球并增加購買欲望。如裝飾類品牌可以推出以萬圣節(jié)為主題的裝飾品和用品，如南瓜燈、幽靈風(fēng)格的家居擺件等。美妝品牌則可以在萬圣節(jié)期間推出限量版的彩妝，或者帶有萬圣節(jié)特色包裝的產(chǎn)品。品牌制作與萬圣節(jié)相關(guān)的創(chuàng)意短視頻、動(dòng)態(tài)貼紙或趣味濾鏡，并鼓勵(lì)用戶使用。例如，服裝品牌可以推出“萬圣節(jié)裝扮創(chuàng)意指南”視頻，家居品牌可以展示“如何裝飾萬圣節(jié)派對(duì)”的實(shí)用技巧。激勵(lì)用戶參與互動(dòng)，

如分享使用品牌產(chǎn)品的節(jié)日裝扮或DIY視頻激勵(lì)用戶參與并為品牌創(chuàng)造更多曝光。并將高質(zhì)量的UGC再次用于后續(xù)的營銷活動(dòng)，如在品牌官網(wǎng)、社交媒體或電子郵件中展示精選的用戶作品，強(qiáng)化用戶與品牌的情感連接，增強(qiáng)可信度。NYX美妝品牌與DC漫畫公司合作，推出超級(jí)英雄主題限量版彩妝產(chǎn)品

。

通過將美妝與流行文化相結(jié)合，打破行業(yè)界限，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的聯(lián)名產(chǎn)品和體驗(yàn)。這樣的合作能夠吸引雙方的粉絲群體，擴(kuò)大品牌的知名度，并提升用戶參與度。與海外有影響力的KOL合作，在社交媒體上推廣產(chǎn)品。美妝品牌可以與美妝博主合作，發(fā)布萬圣節(jié)主題妝容教程，并通過展示特定產(chǎn)品來推廣品牌。時(shí)尚品牌則可以與時(shí)尚達(dá)人合作，分享萬圣節(jié)期間的穿搭靈感或服裝推薦。通過KOL的影響力，品牌可以快速覆蓋目標(biāo)市場的潛在消費(fèi)者。邀請(qǐng)KOL進(jìn)行萬圣節(jié)主題的直播，現(xiàn)場試用產(chǎn)品、回答粉絲問題、展示特價(jià)優(yōu)惠，增強(qiáng)購買動(dòng)力。此外，在直播中，品牌可以加入本地化的互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如：通過直播與當(dāng)?shù)赜^眾進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)。分享不同國家或地區(qū)的萬圣節(jié)文化和裝扮靈感。提供專門針對(duì)特定市場的產(chǎn)品折扣和優(yōu)惠。推出“萬圣節(jié)驚喜折扣”，通過限時(shí)促銷和限量折扣吸引顧客立即行動(dòng)。利用“神秘”的節(jié)日氛圍，推出萬圣節(jié)神秘盲盒活動(dòng)。品牌可以設(shè)計(jì)不同