專題十視頻營銷 （課件）職教高考電子商務(wù)專業(yè)《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)》

專題十

視頻營銷網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)務(wù)專題復(fù)習(xí)講練測(cè)目錄

認(rèn)識(shí)短視頻推廣短視頻考綱解讀一理解短視頻的含義、類型及特征

理解短視頻營銷的概念

掌握短視頻的推廣考情分析一

根據(jù)2023年山東省電子商務(wù)類專業(yè)知識(shí)考試標(biāo)準(zhǔn)，本部分考察視頻營銷內(nèi)容，2022年高考考查了一個(gè)選擇題，一個(gè)案例分析題。本部分內(nèi)容可出題型比較靈活，選擇題、簡(jiǎn)答題、案例分析題均可涉及。知識(shí)點(diǎn)梳理二知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的概念及特征：

概念：

短視頻是指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，其時(shí)長(zhǎng)幾秒到幾分鐘不等。由于內(nèi)容較短，既可以單獨(dú)成片又可以成為系列片。

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的概念及特征：

特征

時(shí)長(zhǎng)短，一般在10分鐘以內(nèi)；內(nèi)容節(jié)奏較快，情節(jié)相對(duì)完整；制作門檻低；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享便捷，快播速度快，適合碎片化時(shí)間瀏覽。

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的概念及特征：

特征

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

通常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)視頻正式開播之前、播放中間，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的成本較低，時(shí)長(zhǎng)可以進(jìn)行調(diào)整，從30秒到1分不等。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

宣傳片

企業(yè)通過視頻短片對(duì)企業(yè)形象和品牌進(jìn)行宣傳，彰顯企業(yè)實(shí)力，讓社會(huì)對(duì)品牌留下印象，從而為企業(yè)樹立良好的口碑。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

品牌活動(dòng)

指根據(jù)要舉辦的活動(dòng)內(nèi)容所制作的相關(guān)宣傳短視頻，如會(huì)議、慶典、比賽活動(dòng)等簡(jiǎn)要宣傳視頻，廣而告之的目的非常明確。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

是指具有同一主題的多個(gè)短視頻組成的系列短片

系列短片

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

UGC視頻

是“UserGeneratedContent”簡(jiǎn)稱，含義是用戶生產(chǎn)內(nèi)容。即平臺(tái)用戶自己創(chuàng)作內(nèi)容，并分享發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。UGC：UserGeneratedContent（用戶生產(chǎn)內(nèi)容），常見于個(gè)人自媒體，社交網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)紅直播的內(nèi)容，如早期Papi醬制作的內(nèi)容都屬于這種類型。PGC：ProfessionalGeneratedContent（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），品牌邀請(qǐng)?jiān)谀愁I(lǐng)域比自己更具有發(fā)言權(quán)的專家來產(chǎn)出內(nèi)容，給用戶提供更權(quán)威的內(nèi)容，以轉(zhuǎn)化或吸引更廣泛潛在用戶的關(guān)注。OGC：OccupationallyGeneratedContent（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），即以內(nèi)容提供為職業(yè)的人所生產(chǎn)的內(nèi)容，常見于企業(yè)自媒體。MCN：Multi-ChannelNetwork（多頻道網(wǎng)絡(luò)），誕生于國外視頻網(wǎng)站Youtube平臺(tái)，是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將平臺(tái)下不同類型和內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)PGC或UGC聯(lián)合起來，以平臺(tái)化的運(yùn)作模式為內(nèi)容創(chuàng)作者提供運(yùn)營、商務(wù)、營銷等服務(wù)，幫助PGC或UGC變現(xiàn)。KOL:KeyOpinionLeader（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），是營銷學(xué)上的概念，是指擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

影視短視頻

是影視公司打造出的，出現(xiàn)在如愛奇藝、搜狐、優(yōu)酷等各大專業(yè)視頻網(wǎng)站的電視、電影、網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目。類別有：盤點(diǎn)、混剪和影視解說知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻的類型：

微電影

即微型電影，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種電影形式，適合在移動(dòng)設(shè)備端觀看，具有完整故事情節(jié)的“迷你電影”。具有內(nèi)容緊湊、制作成本低、交互性強(qiáng)等特點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)梳理二

（一）認(rèn)識(shí)短視頻營銷

短視頻營銷概念

：

短視頻營銷是指利用在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)播放的短視頻展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)及企業(yè)的品牌理念，將互聯(lián)網(wǎng)、視頻、營銷三者相結(jié)合的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

短視頻營銷與圖文營銷一樣，都屬于內(nèi)容營銷，所以內(nèi)容本身非常重要。

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻

移動(dòng)短視頻APPA類型：

根據(jù)功能的不同分類

更注重社交屬性，將社交與UGC/PGC結(jié)合起來，如抖音、快手等。

側(cè)重于隨手拍視頻，為用戶提供方便的拍攝模板和背景音樂，可以幫助用戶制作和分享短視頻，如美拍、小咖秀等。

內(nèi)嵌各種類型的短視頻，如梨視頻、西瓜視頻等。社交型工具型聚合內(nèi)容型知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻

資訊客戶端：

今日頭條百家號(hào)

一點(diǎn)資訊

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻

短視頻推廣渠道：

同步推廣貼吧推廣論壇推廣推廣渠道社群推廣媒體推廣知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻

短視頻營銷推廣模式：

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻

短視頻數(shù)據(jù)分析工具：

短視頻一站式數(shù)據(jù)化運(yùn)營中心，以輔助商家提升營銷效果、助力達(dá)人數(shù)據(jù)增長(zhǎng)為目標(biāo)。

短視頻大數(shù)據(jù)追蹤分析平臺(tái)。

全網(wǎng)短視頻電商數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)站。抖抖俠飛瓜數(shù)據(jù)

蟬媽媽知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

短視頻推廣平臺(tái)：

如大魚號(hào)、騰訊視頻、搜狐視頻、愛奇藝視頻、嗶哩嗶哩、樂視視頻等在線視頻如新浪微博、微信、qq等，微博的收益主要來自廣告收益和內(nèi)容收益；社交媒體如美拍、抖音、快手、西瓜視頻等移動(dòng)短視頻app如今日頭條、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊等資訊客戶端知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

制定短視頻營銷推廣策略：

制定短視頻營銷策略時(shí)，需要從內(nèi)容、渠道、場(chǎng)景、轉(zhuǎn)化四大維度進(jìn)行分析，可以從以下因素進(jìn)行策略分析：

1.訴求清晰，明確營銷目的2.內(nèi)容策劃，結(jié)合產(chǎn)品訴求

3.廣告植入，潤(rùn)物細(xì)無聲

4.視頻制作，嚴(yán)格控制時(shí)長(zhǎng)

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

制定短視頻營銷推廣策略：

5，視頻發(fā)布，把握發(fā)布時(shí)間

6，推廣宣傳、注重標(biāo)題和封面

7，推廣渠道，偏好社交媒體

知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

評(píng)估短視頻推廣效果：

短視頻播放量

短視頻在平臺(tái)或者網(wǎng)站上發(fā)布后，經(jīng)過一段時(shí)間可以看到短視頻的播放量，這個(gè)數(shù)據(jù)可以大致判斷短視頻營銷效果，數(shù)據(jù)越大說明短視頻越受歡迎。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

評(píng)估短視頻推廣效果：

用戶觀看反應(yīng)抖音視頻右下角有點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量，相比播放量，這幾個(gè)數(shù)據(jù)更能反映視頻營銷的效果。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

評(píng)估短視頻推廣效果：

行動(dòng)影響程度行動(dòng)影響程度是指用戶在觀看視頻后會(huì)衍生出一系列與短視頻相關(guān)的行為，如下載、轉(zhuǎn)發(fā)分享、導(dǎo)向網(wǎng)站、看后主動(dòng)搜索。這些數(shù)據(jù)更能深度體現(xiàn)短視頻營銷的效果。知識(shí)點(diǎn)梳理二

（二）推廣短視頻之運(yùn)營短視頻

評(píng)估短視頻推廣效果：

利用數(shù)據(jù)工具深入分析短視頻營銷數(shù)據(jù)在短視頻生態(tài)里，主要玩家可以分三類：廣告主、賬戶主和流量主，都需要了解如何通過數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)推廣或者漲粉的目的。高考?？碱}以下不屬于影視短視頻類別的是（）？A.盤點(diǎn)B.混剪C.影視解說D.微電影答案：D解析：本題考查影視短視頻的類別，影視短視頻是針對(duì)影視片制作的短視頻，影視短視頻的類別有盤點(diǎn)、混剪、影視解說。山東真題

（2022年真題）下列屬于軟廣告的是（

）

A.建筑樓盤的宣傳單

B.某飯店的配料表的公示促銷

C.某商店的促銷廣告

D.九陽豆?jié){機(jī)寫的《喝豆?jié){有什么好處》答案：D解析：本題考查短視頻推廣中廣告的分類，

廣告可以分為硬廣告和軟廣告，硬廣告是指直接介紹產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容的傳統(tǒng)廣告，軟廣告是指廣告主并不直接介紹商品、服務(wù)，而是通過在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上加入帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章。模擬練習(xí)三1.短視頻是指在各種（

）平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容

。

答案：新媒體解析：本題考查短視頻的含義。模擬練習(xí)三2.以下不屬于短視頻格式的是（

）。

A.WMVB.RMVBC.MP3D.AVI

答案：C解析：本題考查短視頻的文件格式，短視頻的文件格式包WMV、RMVB、AVI、MOV。模擬練習(xí)三3.根據(jù)通能的不同，以下不屬于短視頻APP分類的是（

）

A.社交型B.工具型C.聚合內(nèi)容型D.內(nèi)容型

答案：

D

解析：本題考查短視頻APP的分類，根據(jù)功能的不同，短視頻APP可以分為社交型、工具型、聚合內(nèi)容型。模擬練習(xí)三4.短視頻可以推廣的平臺(tái)有很多，其中騰訊視頻屬于移動(dòng)短視頻。

（判斷對(duì)錯(cuò)）

答案：×解析：本題考查短視頻推廣平臺(tái)的分類，騰訊視頻屬于在線視頻。模擬練習(xí)三5.短視頻的特征有哪些？

答案：時(shí)長(zhǎng)短，一般在10分鐘以內(nèi)；內(nèi)容節(jié)奏較快，情節(jié)相對(duì)完整；制作門檻低；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分享便捷，快播速度快，適合碎片化時(shí)間瀏覽。限時(shí)訓(xùn)練：5分鐘，挑戰(zhàn)你的能力！四請(qǐng)說出你對(duì)以下概念的理解：NO1.搜索引擎NO2.富媒體NO3.網(wǎng)站推廣NO4.品牌策劃

（2022年高考真題）1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場(chǎng)，而早在1986年就進(jìn)入中國市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng)，后“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把“力士”從番皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長(zhǎng)達(dá)十幾年的“教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，