化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分與定位考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：____________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.產(chǎn)品類型

B.用戶需求

C.銷售渠道

D.地理位置

2.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，下列哪個(gè)行業(yè)的客戶群體屬于專業(yè)市場細(xì)分？（）

A.建筑業(yè)

B.零售業(yè)

C.醫(yī)藥行業(yè)

D.食品行業(yè)

3.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的銷售更適合采用專業(yè)市場定位策略？（）

A.基礎(chǔ)化工原料

B.農(nóng)藥

C.日用化工產(chǎn)品

D.特種化工材料

4.在化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位中，以下哪項(xiàng)不是差異化定位的體現(xiàn)？（）

A.品牌形象

B.價(jià)格策略

C.技術(shù)支持

D.銷售區(qū)域

5.以下哪項(xiàng)不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的目標(biāo)市場定位策略？（）

A.差異化定位

B.成本領(lǐng)先定位

C.集中化定位

D.綜合化定位

6.針對大型化工企業(yè)，批發(fā)商的市場細(xì)分通常依據(jù)以下哪個(gè)因素？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.產(chǎn)品用途

C.企業(yè)性質(zhì)

D.地理位置

7.對于化工產(chǎn)品的批發(fā)商來說，以下哪個(gè)因素不是市場細(xì)分的關(guān)鍵因素？（）

A.客戶需求

B.競爭狀況

C.政策環(huán)境

D.產(chǎn)品成本

8.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的市場定位屬于大眾市場定位？（）

A.特種化工材料

B.基礎(chǔ)化工原料

C.精細(xì)化工產(chǎn)品

D.高端化工產(chǎn)品

9.在化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分中，以下哪個(gè)行業(yè)屬于消費(fèi)市場細(xì)分？（）

A.建筑行業(yè)

B.醫(yī)藥行業(yè)

C.電子行業(yè)

D.食品行業(yè)

10.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位的內(nèi)容？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.銷售渠道

D.企業(yè)規(guī)模

11.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的市場定位更適合采用集中化定位策略？（）

A.基礎(chǔ)化工原料

B.日用化工產(chǎn)品

C.高端化工材料

D.農(nóng)藥

12.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，以下哪個(gè)行業(yè)的客戶群體屬于大眾市場細(xì)分？（）

A.醫(yī)藥行業(yè)

B.電子行業(yè)

C.建筑行業(yè)

D.食品行業(yè)

13.以下哪項(xiàng)不屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分方法？（）

A.人口細(xì)分

B.地理細(xì)分

C.行業(yè)細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

14.以下哪個(gè)因素對于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位具有重要作用？（）

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.市場競爭

D.以上都對

15.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的市場細(xì)分屬于產(chǎn)品用途細(xì)分？（）

A.塑料制品

B.纖維素

C.煤炭

D.金屬

16.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，以下哪個(gè)行業(yè)的客戶群體屬于利基市場細(xì)分？（）

A.建筑行業(yè)

B.醫(yī)藥行業(yè)

C.電子行業(yè)

D.特種化工材料行業(yè)

17.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位的目的？（）

A.提高市場占有率

B.提升企業(yè)知名度

C.降低生產(chǎn)成本

D.滿足客戶需求

18.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的市場細(xì)分屬于地理細(xì)分？（）

A.橡膠制品

B.農(nóng)藥

C.北方化工產(chǎn)品

D.紡織品

19.以下哪個(gè)因素對化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分影響較??？（）

A.客戶需求

B.競爭狀況

C.政策法規(guī)

D.銷售渠道

20.以下哪個(gè)化工產(chǎn)品的市場定位屬于高端市場定位？（）

A.基礎(chǔ)化工原料

B.日用化工產(chǎn)品

C.精細(xì)化工產(chǎn)品

D.農(nóng)藥

（注：以下為試卷其他部分，因題目要求，僅提供以上部分內(nèi)容。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，以下哪些因素是需要考慮的？（）

A.客戶的經(jīng)濟(jì)狀況

B.客戶的購買力

C.產(chǎn)品本身的特性

D.企業(yè)的生產(chǎn)能力

2.以下哪些屬于化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢

C.渠道優(yōu)化

D.品牌形象統(tǒng)一

3.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，以下哪些行業(yè)的客戶群體適合采用集中市場定位？（）

A.醫(yī)藥中間體生產(chǎn)

B.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料

C.電子元器件制造

D.建筑材料批發(fā)

4.以下哪些化工產(chǎn)品適合通過電子商務(wù)渠道進(jìn)行銷售？（）

A.常規(guī)化工原料

B.易燃易爆化學(xué)品

C.高端特種化工產(chǎn)品

D.日用化工產(chǎn)品

5.市場細(xì)分對于化工產(chǎn)品批發(fā)商的意義包括以下哪些？（）

A.更好地滿足客戶需求

B.提高市場競爭力

C.降低市場營銷成本

D.提升品牌知名度

6.以下哪些因素會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位決策？（）

A.競爭對手的定位策略

B.目標(biāo)市場的需求特征

C.企業(yè)自身的資源與能力

D.國家宏觀政策

7.在進(jìn)行化工產(chǎn)品批發(fā)市場細(xì)分時(shí)，以下哪些方法可以被采用？（）

A.消費(fèi)者行為分析

B.產(chǎn)品使用場合分析

C.地理區(qū)域劃分

D.產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈分析

8.以下哪些化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分屬于心理細(xì)分？（）

A.根據(jù)客戶的品牌偏好

B.根據(jù)客戶的購買動(dòng)機(jī)

C.根據(jù)客戶的職業(yè)特點(diǎn)

D.根據(jù)客戶的收入水平

9.以下哪些策略可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場中建立優(yōu)勢？（）

A.提供定制化的產(chǎn)品服務(wù)

B.建立高效的物流配送系統(tǒng)

C.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作關(guān)系

10.以下哪些化工產(chǎn)品適合通過專業(yè)市場進(jìn)行銷售？（）

A.精細(xì)化工產(chǎn)品

B.基礎(chǔ)化工原料

C.特種化工材料

D.所有類型的化工產(chǎn)品

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇市場定位策略時(shí)，以下哪些考慮是合理的？（）

A.企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)

B.目標(biāo)市場的競爭狀況

C.企業(yè)當(dāng)前的市場地位

D.企業(yè)的短期利潤目標(biāo)

12.以下哪些情況可能促使化工產(chǎn)品批發(fā)商調(diào)整市場定位？（）

A.市場需求發(fā)生顯著變化

B.競爭對手推出新產(chǎn)品

C.企業(yè)自身產(chǎn)品線更新

D.政府政策發(fā)生變動(dòng)

13.在化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分中，以下哪些細(xì)分方式是基于客戶價(jià)值的？（）

A.根據(jù)客戶的購買頻率

B.根據(jù)客戶的利潤貢獻(xiàn)

C.根據(jù)客戶的忠誠度

D.根據(jù)客戶的地理位置

14.以下哪些化工產(chǎn)品的市場定位更容易受到季節(jié)性因素的影響？（）

A.農(nóng)藥

B.建筑材料

C.日用化工產(chǎn)品

D.電子化工材料

15.以下哪些因素可能導(dǎo)致化工產(chǎn)品批發(fā)商在市場細(xì)分時(shí)選擇不同的策略？（）

A.產(chǎn)品的生命周期階段

B.目標(biāo)市場的規(guī)模

C.企業(yè)的資源狀況

D.產(chǎn)品的技術(shù)含量

16.以下哪些化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位策略有助于提升客戶滿意度？（）

A.提供高質(zhì)量的售后服務(wù)

B.保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)

C.提供靈活的付款條件

D.定期進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)

17.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，以下哪些行業(yè)的客戶群體適合采用差異化市場定位？（）

A.紡織印染行業(yè)

B.食品添加劑行業(yè)

C.電子元器件行業(yè)

D.建筑材料行業(yè)

18.以下哪些化工產(chǎn)品的市場細(xì)分是基于產(chǎn)品特性的？（）

A.根據(jù)產(chǎn)品的化學(xué)成分

B.根據(jù)產(chǎn)品的使用性能

C.根據(jù)產(chǎn)品的安全性

D.根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程

19.以下哪些因素會(huì)影響化工產(chǎn)品批發(fā)商對銷售渠道的選擇？（）

A.產(chǎn)品的物理性質(zhì)

B.目標(biāo)客戶的地域分布

C.企業(yè)的物流能力

D.市場的法律環(huán)境

20.以下哪些化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位策略有助于提高市場份額？（")

A.通過廣告宣傳提升品牌知名度

B.與競爭對手進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)

C.開發(fā)新的產(chǎn)品特性

D.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

（注：此部分僅包含題目要求的內(nèi)容。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分主要是根據(jù)客戶需求的______和______來進(jìn)行的。（）

2.市場定位的目的是為了使化工產(chǎn)品在目標(biāo)市場中具有獨(dú)特的______和______。（）

3.在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，差異化定位主要依賴于產(chǎn)品的______和______。（）

4.市場細(xì)分的主要作用是幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商更好地______和______。（）

5.批發(fā)商在選擇市場定位策略時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)的______和______。（）

6.產(chǎn)品的______和______是影響化工產(chǎn)品批發(fā)商市場定位的重要因素。（）

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分方法包括人口細(xì)分、地理細(xì)分、行業(yè)細(xì)分和______。（）

8.在化工行業(yè)中，集中市場定位適用于那些專注于特定______和______的批發(fā)商。（）

9.成本領(lǐng)先定位策略要求化工產(chǎn)品批發(fā)商在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過降低______和______來吸引客戶。（）

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場細(xì)分還應(yīng)考慮到目標(biāo)市場的______和______。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場細(xì)分對于化工產(chǎn)品批發(fā)商來說，可以幫助企業(yè)更好地利用資源，提高市場競爭力。（）

2.在市場定位中，差異化定位意味著化工產(chǎn)品在市場上與競爭對手完全相同。（）

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商可以選擇多種市場定位策略，并根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。（）

4.地理細(xì)分是化工產(chǎn)品批發(fā)商市場細(xì)分中最不重要的一種方法。（）

5.產(chǎn)品的價(jià)格是化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場定位時(shí)唯一需要考慮的因素。（）

6.市場細(xì)分可以幫助化工產(chǎn)品批發(fā)商發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。（）

7.判斷題：所有的化工產(chǎn)品都適合采用電子商務(wù)渠道進(jìn)行銷售。（）

8.化工產(chǎn)品批發(fā)商的市場定位策略不需要與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略相一致。（）

9.在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，化工產(chǎn)品批發(fā)商應(yīng)盡可能地將市場細(xì)分為更多的子市場。（）

10.市場定位是一個(gè)靜態(tài)的過程，一旦確定，就不需要根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述化工產(chǎn)品批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分的重要性和具體步驟。（）

2.描述化工產(chǎn)品批發(fā)商如何利用市場定位策略來提高其在市場中的競爭力。（）

3.針對某一特定的化工產(chǎn)品，舉例說明如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位，并分析其可能的市場效果。（）

4.討論在化工產(chǎn)品批發(fā)市場中，差異化定位和成本領(lǐng)先定位策略的適用情況及其優(yōu)缺點(diǎn)。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.D

6.A

7.D

8.B

9.D

10.D

11.C

12.A

13.D

14.A

15.D

16.D

17.C

18.C

19.D

20.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABD

4.AD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.AB

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.需求特性；需求差異

2.優(yōu)勢；特色

3.特性；品質(zhì)

4.識別；服務(wù)

5.資源；能力

6.質(zhì)量；價(jià)格

7.心理細(xì)分

8.產(chǎn)品；服務(wù)

9.成本；費(fèi)用

10.規(guī)模；潛力

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.×

5.×

6.√

7