耐克銷售策劃方案

耐克銷售策劃方案1.背景介紹作為全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌，耐克一直以來都在不斷推陳出新，引領(lǐng)著運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的潮流。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化，耐克需要制定具有前瞻性和實(shí)效性的銷售策略，以滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。2.目標(biāo)市場(chǎng)我們將定位在18歲到35歲的年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，這群年輕人多數(shù)是學(xué)生或剛剛進(jìn)入職場(chǎng)不久的年輕人，他們的購(gòu)買力雖然有限，但是對(duì)時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)文化的追求很高?；谀贻p人的時(shí)尚性和消費(fèi)力，我們將把目標(biāo)重點(diǎn)放在在大學(xué)和初入職場(chǎng)的年輕人身上。3.營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品策略作為一家全球運(yùn)動(dòng)品牌，耐克一直擁有著豐富的產(chǎn)品線，從運(yùn)動(dòng)鞋到運(yùn)動(dòng)服飾再到運(yùn)動(dòng)配件，都擁有著眾多粉絲。我們將針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)推出一系列符合年輕人喜好和時(shí)尚潮流的新款運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾，同時(shí)將保留經(jīng)典款式，以吸引更多喜歡耐克的年輕人。3.2促銷策略我們將首先推出一個(gè)獨(dú)特而有吸引力的促銷策略，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加“耐克未來之星”活動(dòng)，活動(dòng)將在大學(xué)校園和社區(qū)廣場(chǎng)進(jìn)行?；顒?dòng)將提供一個(gè)舞臺(tái)，讓年輕人展示自己的運(yùn)動(dòng)技能，同時(shí)也是一次展示耐克新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。此外，我們還將定期舉辦限時(shí)限量的折扣促銷活動(dòng)，吸引更多的年輕人進(jìn)店購(gòu)買，增加銷售量。3.3數(shù)字營(yíng)銷策略借助社交媒體的廣泛覆蓋，我們將通過各種數(shù)字營(yíng)銷手段，向年輕人推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)，主要渠道包括：微博、微信公眾號(hào)、抖音、快手等。此外，我們還將推出一款全新的手機(jī)應(yīng)用，讓消費(fèi)者可以在線瀏覽我們的產(chǎn)品和評(píng)價(jià)，同時(shí)也可以得到一些獨(dú)家折扣。3.4體育賽事贊助策略耐克一直在致力于贊助各類體育賽事，包括NBA、國(guó)際足球比賽等。我們將繼續(xù)保持這樣的傳統(tǒng)，并嘗試贊助一些具有年輕人背景特點(diǎn)的場(chǎng)館，如少年足球比賽、青年籃球比賽等等。4.具體實(shí)現(xiàn)方案我們將參照以上營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)以下具體方案：4.1產(chǎn)品策略推出一系列符合年輕人喜好和時(shí)尚潮流的新款運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服飾。保留經(jīng)典款式，以吸引更多喜歡耐克的年輕人。4.2促銷策略邀請(qǐng)消費(fèi)者參加“耐克未來之星”活動(dòng)。定期舉辦限時(shí)限量的折扣促銷活動(dòng)。4.3數(shù)字營(yíng)銷策略在微博、微信公眾號(hào)、抖音、快手等社交媒體平臺(tái)上推廣產(chǎn)品和服務(wù)。推出一款全新的手機(jī)應(yīng)用，讓消費(fèi)者可以在線瀏覽我們的產(chǎn)品和評(píng)價(jià)，同時(shí)也可以得到一些獨(dú)家折扣。4.4體育賽事贊助策略繼續(xù)保持對(duì)NBA、國(guó)際足球比賽等大型賽事的贊助。嘗試贊助一些具有年輕人背景特點(diǎn)的場(chǎng)館，如少年足球比賽、青年籃球比賽等。5.結(jié)束語(yǔ)通過本文提出的營(yíng)銷策略和具體實(shí)現(xiàn)方案，我們相信可以增強(qiáng)耐克的品牌影響力，吸引更多的年輕人進(jìn)店購(gòu)買，并提升銷售業(yè)