產(chǎn)品質(zhì)量管理制度范例

Xx華海公司質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

質(zhì)量管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章

第一章總則

第一條目的。

為推行本公司質(zhì)量管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章，并能提

前發(fā)現(xiàn)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，并予以迅速

處理，來(lái)確保及提高質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)質(zhì)量使

之符合管控管理管控及市場(chǎng)需要，特制定本規(guī)章制度規(guī)章。

第二條范圍。

本規(guī)章制度規(guī)章包括：

1和質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

2和不合格品的監(jiān)審

3和儀器量規(guī)的管控管理管控。

4和制程質(zhì)量管控管理管控。

5和商品質(zhì)量管控管理管控。

6和品質(zhì)量異常反應(yīng)及處理。

7和品質(zhì)量確認(rèn)。

8和質(zhì)量管控管理管控教育培訓(xùn)。

第二章各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范的設(shè)定

第三條制定質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的目的。

使檢驗(yàn)相關(guān)有關(guān)人員有所依據(jù)，了解如何進(jìn)行檢驗(yàn)工作，以

確保質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量。

第四條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)內(nèi)容應(yīng)包括下列各項(xiàng)：

1和適用范圍。

2和檢驗(yàn)相關(guān)本次項(xiàng)目。

3和質(zhì)量基準(zhǔn)。

4和檢驗(yàn)方法

5和抽樣計(jì)劃。

6和取樣方法。

7和群體批經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后的處置。

8和其他應(yīng)注意的事項(xiàng)。

第五條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定與修正。

1和各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)規(guī)范。

（1）設(shè)備更新。

（2）技術(shù)改進(jìn)。

（3）制程改善。

（4）市場(chǎng)需要。

（5）加工條件變更等因素變更修改，可以予以修正。

2和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)規(guī)范修訂時(shí)，應(yīng)填立“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)

規(guī)范設(shè)（修）訂表，說(shuō)明修訂原因，并交有關(guān)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)

會(huì)簽意見，呈現(xiàn)總經(jīng)理批示后，始可憑此執(zhí)行。

第六條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)內(nèi)容的說(shuō)明

1和適用范圍：列明適用于何種進(jìn)材（含加工品）或成品的

檢驗(yàn)。

2和檢驗(yàn)相關(guān)本次項(xiàng)目：將實(shí)施檢驗(yàn)時(shí)，應(yīng)檢驗(yàn)的相關(guān)本次

項(xiàng)目，均列出。

3和質(zhì)量基準(zhǔn)：明確規(guī)定各檢驗(yàn)相關(guān)本次項(xiàng)目的質(zhì)量基準(zhǔn)，

作為檢驗(yàn)時(shí)判定的依據(jù)，如無(wú)法以文字述明，則用限度樣本

來(lái)表示。

4和檢驗(yàn)方法：說(shuō)明在檢驗(yàn)各檢驗(yàn)相關(guān)本次項(xiàng)目時(shí)，是分別

使用何種檢驗(yàn)儀器量規(guī)或是以官感檢查（例如目視）的正式

正式合約生效來(lái)檢驗(yàn)，如某此檢驗(yàn)相關(guān)本次項(xiàng)目須委托其他

機(jī)構(gòu)代為檢驗(yàn)，亦應(yīng)注明。

5和取樣方法：抽取樣本，必須由群體批中無(wú)偏倚地隨機(jī)抽

取，可利用亂數(shù)來(lái)取樣，但群體批各制品無(wú)法編號(hào)時(shí)，則取

樣時(shí)，必須從群體批的任何部位平均抽取樣本。

第三章不合格品的監(jiān)審辦法

第七條適時(shí)處理不合格品，監(jiān)審其是否能轉(zhuǎn)用或必須報(bào)

廢，使物料能物盡其用，并節(jié)省不合格品的管控管理管控費(fèi)

用及儲(chǔ)存空間。

第八條由質(zhì)量管控管理管控單位相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目召集

工程和生產(chǎn)和物料等有關(guān)單位組成監(jiān)審小組相關(guān)相關(guān)本次

項(xiàng)目監(jiān)審。

第九條實(shí)施要點(diǎn)

昆明華海公司質(zhì)量管控管理管控責(zé)任規(guī)章

制度規(guī)章

第一條總經(jīng)理的質(zhì)量管控管理管控責(zé)任

1和認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家關(guān)于質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)

量方面的法律和法規(guī)和政策。

2和相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人和組織企業(yè)質(zhì)量管控管理

管控的全面工作，確定企業(yè)質(zhì)量目標(biāo)，組織制訂質(zhì)量本協(xié)議

合同支付資金服務(wù)質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃。

3和督促檢查企業(yè)質(zhì)量管控管理管控工作的開展情況，確保

實(shí)現(xiàn)選題目標(biāo)。

4和隨時(shí)掌握企業(yè)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量情況，

對(duì)影響質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量的重大技術(shù)性問(wèn)

題，組織有關(guān)相關(guān)有關(guān)人員進(jìn)行檢查。

5和相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目處理重大質(zhì)量事故。

6和經(jīng)常分析企業(yè)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量情況，

相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)懲

工作。對(duì)一貫重視質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量的先進(jìn)

典型和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)出了廢品的嚴(yán)重質(zhì)量事

故，要查明原因，分清責(zé)任，嚴(yán)肅對(duì)待，情節(jié)惡劣的要給予

經(jīng)濟(jì)處罰或降職處分。

7和相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織抓好質(zhì)量管控管理管控教育，相

關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人全公司企業(yè)有關(guān)員工開展質(zhì)量本協(xié)議合同支付資

金服務(wù)質(zhì)量活動(dòng)，對(duì)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量的薄

弱環(huán)節(jié)和重大質(zhì)量問(wèn)題，組織質(zhì)量攻關(guān)。

8和為使質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量滿足用戶相關(guān)要

求，由總經(jīng)理組織進(jìn)行征求用戶意見，搞好信息反饋工作，

將用戶意見向全公司公布，并根據(jù)用戶意見及時(shí)研究提高質(zhì)

量的措施，認(rèn)真解決用戶所反映的問(wèn)題。

9和帶領(lǐng)全公司基層相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)有關(guān)員工，高標(biāo)準(zhǔn)，

嚴(yán)相關(guān)要求，統(tǒng)籌抓好質(zhì)量管控管理管控工作。

第二條分管的質(zhì)量管控管理管控人責(zé)任

1和在總經(jīng)理的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人下對(duì)全公司的質(zhì)量管控管理管控

工作負(fù)主要責(zé)任。

2和認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家關(guān)于質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)

量方面的法律和政策。

3和組織制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃目標(biāo)。

4和協(xié)助總經(jīng)理處理重大責(zé)任事故，并組織有關(guān)機(jī)構(gòu)部門機(jī)

構(gòu)分析原因，提出改進(jìn)措施。

5和相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目組織定期召開質(zhì)量分析會(huì)議，征求意

見，采納合理化建議，抓好質(zhì)量管控管理管控工作。

第三條物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)的質(zhì)量管控管理管控責(zé)任

制

企業(yè)所需各種優(yōu)劣直接關(guān)系著質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服

務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣。為了斃高質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)

量，滿足用戶相關(guān)要求，采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員要積極地采購(gòu)符

合企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)貨物，確保正常運(yùn)營(yíng)。

1和經(jīng)化驗(yàn)檢查不符合標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)貨物，不準(zhǔn)入庫(kù)。

第四條倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)的質(zhì)量管控管理管控責(zé)任

1和在辦理相關(guān)貨物入庫(kù)時(shí)，一定要查本協(xié)議合同支付資金

服務(wù)物是否附有質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)所出具的化驗(yàn)分析

或檢測(cè)報(bào)告單。沒(méi)有報(bào)告單或雖有報(bào)告單，但不經(jīng)質(zhì)檢的相

關(guān)貨物，一律不辦理入庫(kù)手續(xù)。

2和入庫(kù)相關(guān)貨物要分類存放，要根據(jù)相關(guān)貨物的特性，采

取必要的防護(hù)措施，做到防銹和防腐和防霉?fàn)€和防變形和

防損失等，以確保儲(chǔ)存過(guò)程中不損壞和不變質(zhì)和不變形。

第八條銷售部的質(zhì)量管控管理管控責(zé)任

1和嚴(yán)格按照銷售協(xié)議合同協(xié)議規(guī)定組織發(fā)貨，質(zhì)量本協(xié)議

合同支付資金服務(wù)質(zhì)量要符合用哀慟相關(guān)要求，不得有誤，

如造成因誤發(fā)而產(chǎn)生的損失，將追究責(zé)任。

2和定期走訪用戶，相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目收集用戶對(duì)我公司所

提出的意見，進(jìn)行匯總分析后，向有關(guān)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)。

第十四條企業(yè)有關(guān)員工的質(zhì)量管控管理管控責(zé)任

1和要牢固樹立“質(zhì)量第一”的管控管理管控思想，精益求

精，做到好中求多，好中求快，好中求省。

2和嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，對(duì)本單位的設(shè)備和儀器和儀表，做

到合理使用和精心使用和精心維護(hù)和經(jīng)常保持良好狀態(tài)。

3和認(rèn)真做好自檢與互檢，勤檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)通

知下一個(gè)崗位，做到人人把好質(zhì)量關(guān)。

4和對(duì)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量要認(rèn)真相關(guān)相關(guān)本

次項(xiàng)目，確保表里一致，嚴(yán)禁弄虛作假。

昆明華海公司進(jìn)貨本協(xié)議合同支付資金服

務(wù)管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章

第一條本公司對(duì)物料的本協(xié)議合同支付資金服務(wù)以

及入庫(kù)均依本辦法作業(yè)。

第二條待收料。

物實(shí)管控管理管控收實(shí)相關(guān)有關(guān)人員于接到采購(gòu)機(jī)構(gòu)

部門機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)來(lái)已核準(zhǔn)的“采購(gòu)單”時(shí)，按供應(yīng)商和物料類別

及交貨日期分別依序排列存檔，并于交貨前安排存放的庫(kù)位

以利收料作業(yè)。

第三條收料

1和內(nèi)購(gòu)收料。

（1）相關(guān)貨物進(jìn)公司后，收料相關(guān)有關(guān)人員必須依“采

購(gòu)單”時(shí)，按供應(yīng)商送來(lái)的物料名稱和規(guī)格和數(shù)量和送貨單

及發(fā)票并清查數(shù)量無(wú)誤后，將到貨日期及實(shí)收數(shù)量填記于

“請(qǐng)購(gòu)單”辦理收料。

（2）如發(fā)覺所送來(lái)的相關(guān)貨物評(píng)劇“采購(gòu)單”上所核

準(zhǔn)的有關(guān)內(nèi)容不符時(shí)，應(yīng)即時(shí)通知采購(gòu)處理，并通知主管，

原則上非“采購(gòu)單”上所核準(zhǔn)的相關(guān)貨物不予接收，如采購(gòu)

機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)要收下該相關(guān)貨物時(shí)，收料相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)告

知主管，并于單據(jù)上注明實(shí)際收料狀況，并會(huì)簽采購(gòu)機(jī)構(gòu)部

門機(jī)構(gòu)。

2和外購(gòu)收料

（1）相關(guān)貨物進(jìn)公司后，物料管控管理管控收料相關(guān)

有關(guān)人員即會(huì)同檢驗(yàn)單位依“裝箱單”及“采購(gòu)單”開柜（箱）

核對(duì)相關(guān)貨物名稱和規(guī)格并清點(diǎn)數(shù)量，并將到貨日期及實(shí)收

數(shù)量填于”采購(gòu)單

2.開柜（箱）后，如發(fā)覺所載的相關(guān)貨物與“裝

箱單”或“采購(gòu)單”所記載的有關(guān)內(nèi)容不同時(shí)，通知辦理進(jìn)

口相關(guān)有關(guān)人員及采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)處理。

3.其發(fā)覺所裝載的相關(guān)貨物有傾覆和破損和變質(zhì)

和受潮……等異常時(shí)，經(jīng)初步計(jì)算損失將超過(guò)5000元以上

者（含），收料相關(guān)有關(guān)人員即時(shí)通知采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員聯(lián)

絡(luò)公證處前來(lái)公證或通知代理商前來(lái)處理，并盡可能維持異

狀態(tài)以利公證作業(yè)，如未超過(guò)5000元者，則依實(shí)際的數(shù)量

辦理收料，并于“采購(gòu)單”上注明損失數(shù)量及情況。

4.對(duì)于由公證或代理商確認(rèn)，物料管控管理管控收料

相關(guān)有關(guān)人員開立"索賠處理單”呈主管核示后，送會(huì)計(jì)機(jī)

構(gòu)部門機(jī)構(gòu)及采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)督促辦理。

第四條相關(guān)貨物待驗(yàn)

進(jìn)公司待驗(yàn)的相關(guān)貨物，必須于物品的外包裝上貼相關(guān)

貨物標(biāo)簽并詳細(xì)注明料號(hào)和品名規(guī)格和數(shù)量及入公司日期，

且與已檢驗(yàn)者分開儲(chǔ)存，并規(guī)劃“待驗(yàn)區(qū)”以為區(qū)分，收料

后，收料相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)將每日所收料品匯總填入"進(jìn)貨日

報(bào)表”以為入帳清單的依據(jù)。

第五條短交處理

交貨數(shù)量未達(dá)訂購(gòu)數(shù)量時(shí)，以補(bǔ)足為原則，但經(jīng)請(qǐng)購(gòu)機(jī)

構(gòu)部門機(jī)構(gòu)主管（科長(zhǎng)含）同意者，可免補(bǔ)交，短交如需補(bǔ)

足時(shí)，物料管控管理管控機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)應(yīng)通知采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門

機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商處理。

第六條相關(guān)貨物本協(xié)議合同支付資金服務(wù)規(guī)范

為利于相關(guān)貨物檢本協(xié)議合同支付資金服務(wù)料的作業(yè)，

質(zhì)量管控管理管控機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)就相關(guān)貨物重要性及特性

等，適時(shí)召集使用機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)及其他有關(guān)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)，

依所需的相關(guān)貨物質(zhì)量研訂“相關(guān)貨物本協(xié)議合同支付資

金服務(wù)規(guī)范”，呈總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布實(shí)施，以為采購(gòu)及本協(xié)

議合同支付資金服務(wù)的依據(jù)。

第七條相關(guān)貨物檢驗(yàn)結(jié)果的處理

(-)檢驗(yàn)合格的相關(guān)貨物，檢驗(yàn)相關(guān)有關(guān)人員于外包

裝上貼合格標(biāo)簽，以示區(qū)別，物料管控管理管控相關(guān)有關(guān)人

員再將合格品入庫(kù)定位。

(二)不合格本協(xié)議合同支付資金服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)貨

物，檢驗(yàn)相關(guān)有關(guān)人員于物品包裝貼不合格的標(biāo)簽，并于”

相關(guān)貨物檢驗(yàn)報(bào)告表”上注明不良原因，經(jīng)主管核示處理對(duì)

策并轉(zhuǎn)采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)處理及通知請(qǐng)購(gòu)單位，再送回物料

管控管理管控憑此以辦理退貨，如特采時(shí)則辦理收料。

第八條退貨作業(yè)

對(duì)于檢驗(yàn)不合格的相關(guān)貨物退貨時(shí)，應(yīng)開立”相關(guān)貨物

交運(yùn)單”并檢附有關(guān)的“相關(guān)貨物檢驗(yàn)報(bào)告表"呈主管簽

認(rèn)后，憑此異常相關(guān)貨物出公司。

第九條實(shí)施修正

本辦法呈經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修訂時(shí)亦同。

公司倉(cāng)庫(kù)物資管控管理管控辦法

第一條加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管控管理管控,做好物資的收發(fā)和保管

工作。做到保質(zhì)和保量和及時(shí)和成套地完成物資的收發(fā)任

務(wù)。保質(zhì)就是要把質(zhì)量好的物資收進(jìn)來(lái)并發(fā)給用戶；保量

就是按協(xié)議合同協(xié)議規(guī)定的數(shù)量，及時(shí)縮短本協(xié)議合同支付

資金服務(wù)和配發(fā)規(guī)定時(shí)間，做到快收快發(fā)，按照物資的供

應(yīng)計(jì)劃，及時(shí)地把物資發(fā)放到需求單位。為此倉(cāng)庫(kù)管控管

理管控相關(guān)有關(guān)人員

第二條做好倉(cāng)庫(kù)管控管理管控是加強(qiáng)物資管控管理管

控的一項(xiàng)重要任務(wù)，必須根據(jù)儲(chǔ)存物資的特點(diǎn)，做好“五無(wú)”,

即無(wú)霉?fàn)€變質(zhì)和無(wú)損壞和丟失和無(wú)隱患和無(wú)雜物積塵和無(wú)

老鼠；做好“六防”，即防潮和防凍和防壓和防腐和防火和防

盜。

第三條保證物資管控管理管控的安全，嚴(yán)防貪污盜

竊，嚴(yán)防一切事故發(fā)生，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)相關(guān)有關(guān)人員進(jìn)入倉(cāng)庫(kù),

不準(zhǔn)在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)吸煙和燒電。

第四條物資進(jìn)倉(cāng)須有嚴(yán)格本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

手續(xù)，對(duì)物資的數(shù)量和規(guī)格和質(zhì)量和名稱等做到準(zhǔn)確無(wú)誤,

同時(shí)做好進(jìn)倉(cāng)的登記手續(xù)。

第五條物資出庫(kù)發(fā)放必須嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)料規(guī)定，須有領(lǐng)

料憑證，并且手續(xù)完備和齊全，否則倉(cāng)庫(kù)管控管理管控相

關(guān)有關(guān)人員有權(quán)拒發(fā)相關(guān)貨物。

第六條開展技術(shù)革新，提高工作效率，使物資盡快地

投入生產(chǎn)，充分發(fā)揮物資的作用。

昆明華海公司銷售管控管理管控規(guī)章制

度規(guī)章

第一章總則

第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”

和“質(zhì)量第一”和“信譽(yù)第一”和“服務(wù)第一二維護(hù)公司聲譽(yù)，重

視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，滿足社會(huì)需要是我公司質(zhì)量本協(xié)議合同支

付資金服務(wù)的銷售方針。

第二條掌握市場(chǎng)信息，開發(fā)新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資

金服務(wù)，開拓市場(chǎng)，提高質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企

業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我公司質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷售管

控管理管控的目標(biāo)。

第二章市場(chǎng)預(yù)測(cè)

第三條市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類質(zhì)量本協(xié)

議合同支付資金服務(wù)的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作

全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：

1.了解同類質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)國(guó)內(nèi)外全年

銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。

2.了解同行業(yè)各類質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)在全

國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)的新途

徑。

3.了解用戶對(duì)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量的反映

及技術(shù)相關(guān)要求，分析提高質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)

量，增加品種，滿足用戶相關(guān)要求的可行性。

4.了解同行業(yè)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)更新及技術(shù)

質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)發(fā)

展的新動(dòng)向，做到知己知彼，掌握資訊，力求企業(yè)發(fā)展，處

於領(lǐng)先地位。

第四條預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)各地區(qū)及國(guó)外市場(chǎng)各占的銷售比率，

確定年銷售量的總體計(jì)劃。

第五條收集國(guó)外同行業(yè)同類質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金

服務(wù)更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，國(guó)外市場(chǎng)供求趨勢(shì)，國(guó)外用戶對(duì)

質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)反映及信賴程度，確定對(duì)外市

場(chǎng)開拓方針。

第三章廣告和宣傳

第六條在做廣告時(shí)可利用下列各種方法：

（1）銷售介紹；

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告；

（3）報(bào)紙與雜志的報(bào)告；

（4）質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)照片；

（5）廣告卡；

（6）問(wèn)候卡（包括賀年卡）；

（7）在報(bào)紙和雜志上刊登的要聞。

(8)戶外廣告

第七條在實(shí)施前項(xiàng)所列廣告時(shí)，應(yīng)于各年度終了前，

制定明年的計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。但銷售介紹和目錄及質(zhì)量本協(xié)議合

同支付資金服務(wù)照片則隨時(shí)視情況必要時(shí)制作。

第八條較詳細(xì)的目錄寄發(fā)給大公司和批發(fā)商和代理店

和較簡(jiǎn)單的目錄則寄發(fā)給交易較多的客戶或潛在的客戶。如

果有交易意愿者希望能夠得到目錄時(shí)，除了目錄之外，應(yīng)另

附公司的計(jì)劃介紹寄送給對(duì)方。

第九條如利用新聞和雜志媒體者，可將廣告刊登于各

大報(bào)或相關(guān)業(yè)界的雜志。

第十條廣告信函或問(wèn)候卡要事先以標(biāo)準(zhǔn)文體印刷好，

隨時(shí)或有計(jì)劃性地送寄給潛在客戶或以往的客戶。

第四章經(jīng)營(yíng)決策

第十一條根據(jù)公司中長(zhǎng)期規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)能力狀況，通過(guò)

預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求情況，進(jìn)行全面綜合分析，由銷售總門提出初

步的年度質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷售方案，報(bào)請(qǐng)公司

審查決策。

第十二條經(jīng)過(guò)公司務(wù)會(huì)議討論，經(jīng)理審定，職代會(huì)通

過(guò)，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并作為編制年度銷售計(jì)劃和公司年度

方針目標(biāo)的依據(jù)。

第五章簽訂協(xié)議合同協(xié)議

第十三條執(zhí)行價(jià)格政策，如需變更定價(jià)，報(bào)批手續(xù)由

財(cái)務(wù)科相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目，決定浮動(dòng)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理批準(zhǔn)。

第十四條銷售部根據(jù)年度生產(chǎn)計(jì)劃，銷售協(xié)議合同協(xié)

議，編制年度銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)編報(bào)季度和月度

銷售計(jì)劃，於月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。

第十五條叁加各類訂貨會(huì)議，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市

場(chǎng)的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。

第六章銷售額的計(jì)算及收款

第十六條在交納預(yù)先質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

時(shí)，應(yīng)將交貨單的副本交給會(huì)計(jì)部，會(huì)計(jì)部再將這些資料記

入銷售帳中。

第十七條如已經(jīng)從客戶處收取訂金或預(yù)付金時(shí)，應(yīng)將

此有關(guān)內(nèi)容也記入銷售帳中。

第十八條財(cái)會(huì)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)于每月的二十五日，依據(jù)

銷售賬的資料算出每位客戶的未本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)

公司正式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公

司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章項(xiàng)明細(xì)表（包

括前月余額和本月銷售額和應(yīng)收賬款），送交銷售經(jīng)理。

第十九條銷售經(jīng)理可命令各相關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目相關(guān)有

關(guān)人員在應(yīng)本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生

效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效

方法或蓋章或簽字或蓋章項(xiàng)明細(xì)表的收款欄中記入預(yù)付金，

經(jīng)過(guò)調(diào)整后，再?zèng)Q定銷售部的收款預(yù)定額，然后呈報(bào)總經(jīng)理。

第二十條總經(jīng)理應(yīng)先查問(wèn)銷售部所呈的收款預(yù)定表，

如有必要征求經(jīng)管經(jīng)理的意見，則由銷售經(jīng)理說(shuō)明后，裁定

收款的預(yù)定計(jì)劃。

第二十一條收款業(yè)務(wù)原則上是由銷售機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)相

關(guān)相關(guān)本次項(xiàng)目，但有時(shí)也可委托經(jīng)管（財(cái)會(huì)）機(jī)構(gòu)部門機(jī)

構(gòu)的相關(guān)有關(guān)人員去進(jìn)行。

第七章建立質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷售資訊反

饋規(guī)章制度規(guī)章

第二十二條銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問(wèn)，

并每年發(fā)函到全國(guó)各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，

整理，向公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及有關(guān)機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)反映，由有關(guān)

機(jī)構(gòu)部門機(jī)構(gòu)提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管控管理管控

工作。

第二十三條將用戶對(duì)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)

量，技術(shù)相關(guān)要求等方面來(lái)信登記并及時(shí)反饋有關(guān)機(jī)構(gòu)部門

機(jī)構(gòu)處理。

第八章客戶管控管理管控

第二十四條對(duì)于客戶管控管理管控，則應(yīng)依其分類，

決定例行月份的拜訪及預(yù)定次數(shù)。另外，在開拓新客戶方面,

應(yīng)設(shè)定每月的開拓預(yù)定數(shù)，進(jìn)行有計(jì)劃的業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。

第二十五條在接獲定單時(shí)，要特別留意這些方面的首

要和次要等工作，盡快設(shè)法交涉聯(lián)系，使業(yè)務(wù)能迅速運(yùn)作。

第二十六條對(duì)于舊客戶及新客戶的訂貨及估價(jià)，須迅

速和秘密地探聽清楚，盡早做好交涉工作。同時(shí)需持之以恒

的徹底做調(diào)查與事前的準(zhǔn)備