2024年商場促銷活動總結(jié)范本（二篇）

第4頁共4頁2024年商場促銷活動總結(jié)范本從____年____月____日至____年____月____日，總計____天。據(jù)分析，商超的銷售業(yè)績相較于去年同期有所增長，主要推動力量為特定的商超重點店面，然而活動方案的效益僅表現(xiàn)一般。據(jù)市場調(diào)研，今年春節(jié)期間，商超的紅酒市場整體呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢，尤其在禮盒銷售方面。盡管如此，我公司通過去年對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化、維護(hù)店面與客戶的關(guān)系、建立促銷團(tuán)隊，并配合經(jīng)銷商的促銷策略，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)定。本次促銷活動主要分為四大類別：1.現(xiàn)場特價銷售：涉及____個單品，共實施特價____次。此策略迎合了大眾顧客的需求，市場反響積極，對銷量提升起到了積極作用。然而，也存在負(fù)面影響，如削弱品牌忠誠度、提高消費(fèi)者對價格的敏感度、影響商品品質(zhì)認(rèn)知。2.堆頭與端架：它們在銷售上的作用顯著，同時在宣傳和展示方面也發(fā)揮著重要作用，能吸引顧客并引導(dǎo)其購買相關(guān)商品。春節(jié)期間，我公司在部分重點店的堆頭與端架布局有所補(bǔ)充，對宣傳和銷售起到了促進(jìn)作用。3.上刊：單品的宣傳廣告，結(jié)合特價促銷。我公司主要推廣了____和____兩個單品。此活動形式有效提升了銷量，增強(qiáng)了顧客的信任度。據(jù)店鋪反饋，現(xiàn)場顧客的自發(fā)購買量有所增加。4.返現(xiàn)：作為間接讓利的促銷方式，雖然表面優(yōu)惠較小，但對消費(fèi)者來說最為實際?；顒悠陂g，我公司主要針對單品進(jìn)行返現(xiàn)，但由于手續(xù)繁瑣，受眾范圍相對有限，整體返現(xiàn)促銷力度稍顯不足。綜上所述，我們需要靈活運(yùn)用各種促銷形式的優(yōu)勢，以滿足顧客需求為出發(fā)點，規(guī)避潛在問題，制定最優(yōu)策略，以實現(xiàn)銷量與品牌同步增長的市場格局。同時，葡萄酒市場競爭激烈，____、____和____三大品牌在____地區(qū)具有深厚的市場基礎(chǔ)。在歷次旺季促銷中，他們采用高投入策略（如堆頭、端架、上刊），重點店面采用人海戰(zhàn)術(shù)，促銷方式靈活多樣，主打產(chǎn)品突出，禮盒更新迅速，符合市場趨勢和消費(fèi)者喜好。經(jīng)過這段時間的觀察和了解，我認(rèn)為整體活動執(zhí)行得相當(dāng)成功，但也存在一些需要改進(jìn)的地方，具體如下：1.在與系統(tǒng)談判過程中，我方信息獲取有限，決策時間較長，影響了快速響應(yīng)和最優(yōu)方案的制定。因此，未來制定促銷策略時，我們需要明確采用何種模式，以提高決策效率。2.我公司產(chǎn)品價格體系不完善，導(dǎo)致____元以下和____元以上的單品無法參與活動，造成價格空白。建議擴(kuò)大____至____元價格區(qū)間的產(chǎn)品，可通過經(jīng)銷商低利潤策略實現(xiàn)。3.促銷員，尤其是臨時促銷員，需加強(qiáng)培訓(xùn)，包括葡萄酒知識和店內(nèi)行為規(guī)范?？商崆斑M(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)，旺季時可借鑒長期促銷員的經(jīng)驗，必要時采用長期促銷員帶臨時促銷員的方式。4.除了加強(qiáng)重點店面的日常維護(hù)，還需重視次類店的銷售潛力，尤其是在銷售旺季，以提升整體銷量。據(jù)觀察，我公司的產(chǎn)品在旺季時在這些次類店有一定的自然流量，值得加大投入。5.在淡季，應(yīng)以維護(hù)市場份額為主，通過店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，同時逐步轉(zhuǎn)向品牌認(rèn)知的提升。淡季的廣告投放應(yīng)最大化提高產(chǎn)品知名度，為旺季銷售做好準(zhǔn)備。在____品牌的競爭壓力下，每銷售一瓶酒都充滿挑戰(zhàn)。因此，我們需要根據(jù)市場狀況和自身實際，不斷創(chuàng)新營銷策略，細(xì)化并優(yōu)化工作，提高工作效率。在產(chǎn)品陳列、賣場關(guān)系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和促銷員管理等方面持續(xù)改進(jìn)，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和品牌影響力。2024年商場促銷活動總結(jié)范本（二）在春節(jié)前的一個月，得益于工廠的強(qiáng)力促銷策略，以及各二級經(jīng)銷商、分銷商和我們商場全體員工的協(xié)同努力，我們的產(chǎn)品銷量相較去年同期再創(chuàng)新高，成功實現(xiàn)了新年的銷售開門紅。僅在我們的分銷渠道，就售出了____7295箱，____14930箱，____5560箱，____930箱，____335箱，____122箱，以及____10箱。同時，我們還發(fā)放了加油卡共計____元，____515條。此次活動的成效顯著，體現(xiàn)在以下幾個關(guān)鍵點：1.整個產(chǎn)品系列的銷量顯著提升，尤其是____產(chǎn)品，成功逆轉(zhuǎn)了年初的下滑趨勢，超越了____年的銷量峰值，甚至達(dá)到了____年同期的巔峰銷量。2.我們成功營造了產(chǎn)品的市場氛圍，扭轉(zhuǎn)了年初____產(chǎn)品低迷的狀況，成功抵制了競品珍寶坊的市場侵蝕，重新奪回了市場主導(dǎo)地位。3.在商場的精準(zhǔn)管理下，產(chǎn)品的流向保持了良性，資金回籠及時，各分銷商對活動的配合度極高。然而，我們也注意到一些問題需要反思：1.面對復(fù)雜多變的市場，我們?nèi)狈侠淼臄?shù)據(jù)預(yù)測系統(tǒng)，未能準(zhǔn)確預(yù)估總銷量，導(dǎo)致活動期間需多次向工廠追加銷售計劃。未來我們需要建立銷量檔案，涵蓋每月、每年、促銷期和自然銷售的數(shù)據(jù)，以便進(jìn)行更精準(zhǔn)的分析和預(yù)測。2.活動初期，我們未能對銷量進(jìn)行充分的細(xì)化分割，導(dǎo)致最終銷售數(shù)據(jù)中有____個單品超出工廠核報數(shù)量。未來活動前，我們需要制定詳細(xì)的數(shù)據(jù)分割方案。3.執(zhí)行力不足的問題在夢系列活動中尤為明顯。雖然我們要求分銷商在第一時間登記備案，但實際執(zhí)行效果不佳，導(dǎo)致活動失控。未來，我們將對執(zhí)行力不達(dá)標(biāo)的活動采取更嚴(yán)格的措施，甚至寧可放棄。4.產(chǎn)品價格波動較大。在商場的有效管理下，____價格保持穩(wěn)定，但____價格下滑明顯。活動期間，最低市場價格僅為____元-____元每瓶，目前雖略有回升，但仍然低于調(diào)價前水平。未來活動應(yīng)借鑒____的管理策略，嚴(yán)格控制庫存和發(fā)貨量，避免因銷售而銷售。5.數(shù)據(jù)核報工作銜接不暢，十天一次的滾動銷量數(shù)據(jù)未能及時上報給工廠。未來類似的大規(guī)模活動應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和上傳工作。預(yù)計節(jié)后一個