商業(yè)模式重塑與升級

創(chuàng)業(yè)管理系列

商業(yè)模式重塑與升級

張永祥馬飛劉春紅儲云南◎著

科學管理，挖掘潛在價值

I數(shù)據(jù)思維，洞察用戶市場

數(shù)字經濟下，實現(xiàn)商業(yè)模式的突破與升級

張永祥

張永祥，博士學位，高級環(huán)境工程

師，深圳市泰力廢舊電池回收技術有限

公司創(chuàng)始人、董事長，深圳市后備級高

層人才，深圳市環(huán)境應急指揮中心專家。

從事不良資產商業(yè)模式創(chuàng)新研究及鋰電

池廢舊電池回收、梯級利用、電池有價

值金屬再利用管理等工作，先后獲得22

項專利，在SCI期刊發(fā)表論文多篇。

馬飛

馬飛，工商管理博士、教育學博士，

經濟師、人力資源管理師、金融理財師，

商學院客座教授，職業(yè)經理人，兼任多

家企業(yè)顧問。在國內外期刊發(fā)表論文數(shù)

篇，獲得國家級課題科研成果獎，以及

多項計算機軟件著作權、專利。主要研

究方向：管理咨詢，商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)及

投融資。

創(chuàng)業(yè)管理系列

商業(yè)模式重塑與升級

張永祥馬飛劉春紅儲云南◎著

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

商業(yè)模式重塑與升級/張永祥等著.—北京：企業(yè)管理出版社，2023．9

ISBN978-7-5164-2884-9

Ⅰ.①商…Ⅱ.①張…Ⅲ.①商業(yè)模式－研究Ⅳ.

①F71

中國版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2023）第160651號

書名：商業(yè)模式重塑與升級

書號：ISBN978-7-5164-2884-9

作者：張永祥馬飛劉春紅儲云南

責任編輯：張羿

出版發(fā)行：企業(yè)管理出版社

經銷：新華書店

地址：北京市海淀區(qū)紫竹院南路17號郵編：100048

網址：電子信箱：504881396@

電話：編輯部（010）68456991發(fā)行部（010）68701816

印刷：河北寶昌佳彩印刷有限公司

版次：2023年9月第1版

印次：2023年9月第1次印刷

開本：710mm×1000mm1/16

印張：20

字數(shù)：260千字

定價：78.00元

版權所有翻印必究·印裝錯誤負責調換

前言PREFACE

在新時代背景下，數(shù)字技術和數(shù)字經濟得到迅猛發(fā)展，數(shù)字化進程進一步加

快，推動了企業(yè)的數(shù)字化轉型升級。

數(shù)字經濟以數(shù)字技術為基礎，對企業(yè)數(shù)據(jù)進行深入挖掘，為企業(yè)進行戰(zhàn)略布

局與決策提供參考。數(shù)字經濟為經濟復蘇和企業(yè)高質量發(fā)展提供了新的“強力引

擎”，打破貿易壁壘、減少貿易摩擦，重塑全球范圍內制造業(yè)的價值產業(yè)鏈，為

未來的商業(yè)經濟奠定堅實的基礎，有力保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。數(shù)字經濟的發(fā)展

能夠優(yōu)化營商環(huán)境和發(fā)展環(huán)境，同時也會顛覆原有的商業(yè)模式，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造

新的機遇。因此，越來越多的企業(yè)認識到數(shù)字化轉型以及數(shù)字經濟下面臨的機遇

與挑戰(zhàn)，對產業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產業(yè)化的整體趨勢做出反應，致力于重塑并升級企

業(yè)商業(yè)模式。

企業(yè)要想提升數(shù)字化能力，適應數(shù)字經濟時代的發(fā)展趨勢，重塑與升級企業(yè)

商業(yè)模式，需要注意以下五個要素。

一是企業(yè)定位。隨著數(shù)字經濟的發(fā)展，網絡科學技術以及數(shù)字化應用已經進

入人們生活的各個方面，不斷影響著人們的生活方式，也相應地更新了企業(yè)的生

產和營銷手段。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，還需要進行重新定位，

也就是從用戶思維、產品思維、價值邏輯、戰(zhàn)略規(guī)劃以及市場定位五個方面進行

重新定位，開啟藍海市場。

二是盈利模式。盈利模式是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，在多種多樣的盈利模式

中，最基本的就是產品銷售與渠道服務，同時企業(yè)還可以通過品牌增值、專利標

準以及金融附加值盈利，進而實現(xiàn)企業(yè)的價值變現(xiàn)。

II商業(yè)模式重塑與升級

三是資源整合。伴隨數(shù)字經濟而來的還有越發(fā)復雜的技術手段和資源，此時

資源整合就顯得尤為重要。企業(yè)可以通過供應鏈資源整合、價值鏈資源整合、信

息資源整合、知識資源整合以及市場資源整合等方式，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，引

爆資源的聚變與裂變。

四是協(xié)同創(chuàng)新。數(shù)字經濟助力新產業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，企業(yè)通過協(xié)同生

產、協(xié)同消費、技術協(xié)同、組織協(xié)同以及知識協(xié)同來提升創(chuàng)新協(xié)作水平，發(fā)揮整

體優(yōu)勢，實現(xiàn)更進一步的發(fā)展。

五是價值共創(chuàng)。數(shù)字經濟及大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展，使消費者需求發(fā)生改變，消

費者、企業(yè)以及其他利益相關者之間的互動作用更加凸顯，價值共創(chuàng)越來越成為

企業(yè)提高市場競爭力的重要組成部分，企業(yè)通過價值共創(chuàng)，能夠有效地提高用戶

忠誠度。

總之，隨著數(shù)字經濟的發(fā)展和數(shù)字化轉型的深入，各行業(yè)內已經發(fā)生了翻天

覆地的變化，市場、用戶、產品、技術的變數(shù)陡升，商業(yè)模式的重塑與升級成為

各企業(yè)的必修課。只有順應數(shù)字化發(fā)展趨勢，對原有的商業(yè)模式進行重塑與升

級，企業(yè)才能實現(xiàn)更好、更長遠的發(fā)展。

在本書寫作過程中，劉舟文、胡肖凡、汪珊珊、陳千雨柔、劉昀等同學參與

了相關章節(jié)的資料整理工作，特此感謝。另外需要說明的是，本書學習、借鑒、

吸收和參考了國內外眾多專家學者的研究成果及相關文獻資料，并引用了一些書

籍、報刊、網站的部分數(shù)據(jù)和資料內容，已盡可能地在參考文獻中列出，由于時

間緊迫，未能與有關作者一一聯(lián)系，敬請見諒并深表謝意。

2023年5月10日

目錄CONTENTS

第一章

認識商業(yè)模式001

第一節(jié)數(shù)字經濟的崛起007

一、數(shù)字經濟：新的“強力引擎”007

二、數(shù)字賦能：數(shù)字產業(yè)化009

三、數(shù)字化轉型：產業(yè)數(shù)字化015

四、數(shù)據(jù)資產化：價值共創(chuàng)的基礎017

第二節(jié)企業(yè)商業(yè)模式進化論020

一、演化史：百年發(fā)展歷程020

二、理論層：各家觀點回顧021

三、實踐層：典型企業(yè)商業(yè)模式剖析026

第三節(jié)企業(yè)商業(yè)模式概述028

一、數(shù)智化場景的概念028

二、科學管理與數(shù)據(jù)思維的內涵030

三、協(xié)同化商業(yè)模式031

第四節(jié)企業(yè)商業(yè)模式理論模型034

一、企業(yè)定位034

二、盈利模式036

三、資源整合039

II商業(yè)模式重塑與升級

四、協(xié)同創(chuàng)新040

五、價值共創(chuàng)045

第二章

企業(yè)定位：走向正確軌道053

第一節(jié)成功定位打造佼佼者058

一、企業(yè)定位理論的形成與發(fā)展058

二、企業(yè)定位概述059

三、構成要素與結構模型065

第二節(jié)精準化用戶思維：適應多變環(huán)境070

一、用戶需求開發(fā)071

二、用戶體驗質量073

三、用戶精準匹配074

第三節(jié)精致化產品思維：極致細節(jié)處理075

一、認清客戶價值，聚焦客戶需求076

二、基于客戶認知價值進行品牌定位076

三、產品追求極致077

四、與用戶溝通零距離077

第四節(jié)精巧化價值邏輯：巧用用戶價值081

一、用戶價值創(chuàng)造081

二、價值共享機制082

三、價值實現(xiàn)渠道083

第五節(jié)精確化戰(zhàn)略規(guī)劃：實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展084

一、共生邏輯084

二、共享模式085

三、數(shù)據(jù)決策086

目錄III

第六節(jié)精細化市場定位：沖破市場競爭090

一、用戶體驗導向090

二、數(shù)字化4P策略091

三、O2O競爭模式092

四、市場競爭的蛻變093

第三章

盈利模式：走向價值變現(xiàn)103

第一節(jié)認知企業(yè)盈利模式108

一、企業(yè)盈利模式理論的形成與發(fā)展108

二、企業(yè)盈利模式概述110

三、構成要素與結構模型111

四、企業(yè)盈利模式分類113

第二節(jié)產品銷售：不只是低成本的競技115

一、M2C116

二、成本控制120

三、市場細分121

第三節(jié)渠道服務：價值與附加值的試煉地125

一、平臺收費125

二、數(shù)據(jù)變現(xiàn)127

三、供應鏈服務128

第四節(jié)品牌增值：以市場化串聯(lián)品牌增值點129

一、品牌孵化130

二、品牌租賃132

三、品牌轉讓134

第五節(jié)專利標準：“專精特新”隱形效益137

IV商業(yè)模式重塑與升級

一、創(chuàng)新成果專利化137

二、專利標準化139

三、標準壟斷化141

第六節(jié)金融附加值：無孔不入的資本收益142

一、供應鏈金融142

二、資金池144

三、消費金融145

四、股權投資146

第四章

資源整合：引爆資源聚變與裂變153

第一節(jié)認知資源整合158

一、資源整合理論的形成與發(fā)展159

二、資源整合概述160

三、構成要素與結構模型161

四、資源整合分類164

第二節(jié)供應鏈資源整合：時代洪流與機遇168

一、平臺式供應鏈資源整合168

二、分布式供應鏈資源整合172

三、供應鏈資源垂直整合174

第三節(jié)信息鏈資源整合：普惠與信任的底層邏輯175

一、大數(shù)據(jù)資源整合175

二、數(shù)智技術資源整合177

三、信息鏈資源橫向整合181

第四節(jié)價值鏈資源整合：協(xié)同與分享的本質182

一、延伸性價值鏈資源整合182

目錄V

二、擴散性價值鏈資源整合183

三、互補性價值鏈資源整合184

第五節(jié)知識資源整合：智力資本營運的途徑185

一、知識挖掘186

二、知識分享187

三、知識柔性網絡188

四、知識產權確權與交易188

第六節(jié)市場資源整合：用戶價值的全線升級190

一、用戶價值資源整合190

二、跨界資源整合191

三、全產業(yè)鏈192

第五章

企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新：創(chuàng)新星火，協(xié)同燎原201

第一節(jié)認知協(xié)同創(chuàng)新206

一、協(xié)同創(chuàng)新理論的形成與發(fā)展207

二、協(xié)同創(chuàng)新概述207

三、協(xié)同創(chuàng)新的構成要素與結構模型209

四、協(xié)同創(chuàng)新的分類211

第二節(jié)協(xié)同生產：“數(shù)字—智能—智慧”進化214

一、“數(shù)據(jù)+”：協(xié)同生產的新機遇215

二、逆向供應鏈：協(xié)同生產的關鍵216

三、平臺生態(tài)：C2B的黏合劑218

第三節(jié)協(xié)同消費：玩轉“WE眾經濟”219

一、分享經濟：網紅經濟、社群經濟與共享經濟219

二、興趣電商：用戶價值的核裂變223

VI商業(yè)模式重塑與升級

三、私域流量：IP+內容+社群+爆款224

第四節(jié)技術協(xié)同：引爆數(shù)字經濟228

一、技術協(xié)同的“0→N”進階229

二、數(shù)字產業(yè)化229

三、產業(yè)數(shù)字化231

第五節(jié)組織協(xié)同：開啟“心”的人本管理234

一、組織權力：失控與有序235

二、組織邊界：層級與寬度236

三、團隊文化：虛擬與協(xié)同237

第六節(jié)知識協(xié)同：交織技術與文化239

一、工匠精神：極致創(chuàng)新240

二、知識聯(lián)盟：創(chuàng)新夢工廠241

三、協(xié)同文化：智慧風口243

第六章

價值共創(chuàng)：維系用戶忠誠249

第一節(jié)認知價值共創(chuàng)254

一、價值共創(chuàng)理論的形成與發(fā)展254

二、價值共創(chuàng)概述256

三、構成要素與結構模型257

四、價值共創(chuàng)分類258

第二節(jié)消費側與供給側協(xié)同：觸發(fā)用戶價值共創(chuàng)260

一、社群經濟260

二、粉絲經濟262

三、私域流量264

第三節(jié)用戶體驗升級：塑造產品價值共創(chuàng)268

目錄VII

一、品牌價值268

二、口碑宣傳269

三、直播帶貨270

四、水平營銷271

第四節(jié)內容價值變現(xiàn)：實現(xiàn)平臺價值共創(chuàng)274

一、UGC274

二、PGC276

三、OGC276

第五節(jié)數(shù)字經濟升級：黏合數(shù)據(jù)價值共創(chuàng)280

一、數(shù)據(jù)價值傳導282

二、數(shù)據(jù)價值重構282

三、數(shù)據(jù)價值共享284

四、數(shù)據(jù)價值安全284

第六節(jié)四方創(chuàng)新整合：達成創(chuàng)新價值共創(chuàng)288

一、政府：機制制度創(chuàng)新288

二、市場：資源整合與適配289

三、企業(yè)：技術創(chuàng)新與商業(yè)模式變革290

四、社會：產學研協(xié)同創(chuàng)新291

參考文獻299

第一章

認識商業(yè)模式

互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、AI（ArtificialIntelligence，即人工智

能）、云計算等新興技術發(fā)展日新月異，在這一背景下，商業(yè)模式也隨

之不斷進化。商業(yè)模式作為企業(yè)創(chuàng)造、傳輸、獲取價值的重要途徑，

是企業(yè)取得成功的關鍵。隨著各行業(yè)商業(yè)模式的落地，對商業(yè)模式的

認知必須做出從靜態(tài)到動態(tài)的轉變。深入了解數(shù)字化時代的商業(yè)模式

不是僅僅靠認知表層架構就能實現(xiàn)，而是需要以要素觀為“利劍”，洞

悉其中的本質。

在這個新時代，我們就是要丟掉包袱前進。首先我認為技術

不是門檻，任何技術別人都能趕上來；客戶也不一定有忠誠度，

因為你自己就不可能永遠這么好地對待你曾經的客戶，這些都是

不可靠的。我認為真真實實的是商業(yè)模式。為什么我一貫主張賺

小錢不賺大錢？這就是商業(yè)模式。

——華為創(chuàng)始人任正非

第一章認識商業(yè)模式003

開篇案例

泰力電池：開啟價值變現(xiàn)之路

1.企業(yè)簡介

深圳市泰力廢舊電池回收技術有限公司（以下簡稱泰力電池）始創(chuàng)于2007

年，總部位于深圳市龍崗區(qū)。泰力電池專業(yè)從事廢舊鋰離子電池、廢舊電動車電

池、鎳電池、一次性干電池等的回收與技術研發(fā)，主要是以低碳環(huán)保、能源循環(huán)

再利用為主導，采用先進工藝提煉電池中各種有用的材料，如銅、鋁、鐵、鋅、

鎳、鎘、鈷、錳等金屬，然后把這些材料再深加工成原材料，是一家廢舊電池回

收全套解決方案的提供商。目前，泰力電池建有深圳市首個廢舊電池、廢舊電動

車回收及綠色清潔能源循環(huán)利用示范基地，在江西省上饒市廣豐經濟開發(fā)區(qū)擁有

50畝大型生產園區(qū)，年處理廢舊電池5萬噸以上，再生原料回收率98.88%，是

我國回收處理規(guī)模和綠色清潔能源循環(huán)產能最大的企業(yè)之一。

2.市場背景

（1）新能源汽車市場規(guī)模巨大。

新能源汽車市場規(guī)模巨大且發(fā)展迅速。中國汽車工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯

示，2016年中國新能源汽車銷售50.7萬輛，2017年銷售79.4萬輛，2020年銷售

136.7萬輛，2021年銷售352.1萬輛，2022年銷量達到688.7萬輛。中國新能源

汽車迎來井噴式的發(fā)展勢頭。

（2）動力電池回收量、報廢量龐大。

新能源汽車產業(yè)保持高速增長，帶動上游原材料及電池回收規(guī)模急速擴張。

近年來，我國鋰電池市場發(fā)展迅速，裝機量由2015年的46.4億瓦時大幅提升至

2020年的143億瓦時，年均復合增速約為25%。在產量方面，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯

示，2015—2020年，我國鋰電池產量從56億只增長到188億只，年均復合增長

率約為27%。通常來講，動力電池的使用壽命約為3～5年。從2013年開始我國

004商業(yè)模式重塑與升級

大規(guī)模推廣新能源汽車，因此動力電池退役潮的第二個時點在2023年左右，動

力電池的退役與更新必將迎來第二輪爆發(fā)式增長。

與此同時，2020年動力鋰電池的需求量達到了125億瓦時，報廢量將達32.2

億瓦時，約為50萬噸。到2023年，報廢量將達到101億瓦時，約為116萬噸。

隨著新能源汽車產業(yè)的快速發(fā)展，預計到2025年，我國廢舊動力鋰電池的容量

將達到137億瓦時。如此龐大的報廢量，說明對動力電池的回收已經刻不容緩。

（3）電池回收得到政策支持。

廢舊動力電池對人體和環(huán)境會造成嚴重的危害，其中的電解液釋放到空氣中

可導致人體中毒和一系列疾病，泄漏出的重金屬還會污染土壤和水，導致土地永

久失效。2016年，國務院辦公廳印發(fā)了《生產者責任延伸制度推行方案》，明確

對電動汽車等四大行業(yè)實施生產者責任延伸制，明確了生產者的相關職責，使生

產者承擔全生命周期的資源環(huán)境責任。這就要求動力電池生產廠商從開展生態(tài)設

計、使用再生原料、規(guī)范回收利用、加強信息公開等方面，對電池的綠色循環(huán)低

碳發(fā)展做全生命周期的管控。并且，該方案還完善了對國內電池廠家的生產、利

用及回收進行督導和監(jiān)控的標準要求。2018年，工業(yè)和信息化部等七部門印發(fā)

了《關于做好新能源汽車動力蓄電池回收利用試點工作的通知》，確定京津冀地

區(qū)、山西省、上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、江西省、河南省、湖北省、湖

南省、廣東省、廣西壯族自治區(qū)、四川省、甘肅省、青海省、寧波市、廈門市及

中國鐵塔股份有限公司為試點地區(qū)和企業(yè)，加大政策支持，加強與相關產業(yè)政策

對接，引導金融機構及社會資本加大對動力蓄電池回收利用項目的支持力度。這

標志著我國動力電池回收利用市場建設進入導入期。

（4）電池回收市場混亂。

目前，動力電池回收渠道不規(guī)范，90%的廢舊電池沒有通過正規(guī)渠道回收，

也較難找到正規(guī)的回收渠道。動力電池以鋰離子和鉛酸電池為主，鉛酸電池中的

鎘、鉛是重金屬，一些無電池回收資質的小企業(yè)或回收站僅僅是倒掉對環(huán)境有污

染的酸液，私自拆卸鉛板和塑料殼，毫無專業(yè)回收處理。動力電池回收問題愈加

急迫。

在新能源汽車得到空前發(fā)展的背景下，泰力電池瞄準電池回收這一市場空

間，準確研判當前的動力電池回收量、報廢量以及動力電池回收渠道不規(guī)范等現(xiàn)

第一章認識商業(yè)模式005

狀，在相關政策的支持下，開始進軍電池回收市場。

3.以融資與專利技術實現(xiàn)快速發(fā)展

經過十多年的穩(wěn)定發(fā)展，泰力電池的技術及團隊在電池回收行業(yè)中已處于領

先地位。為不斷優(yōu)化、完善盈利模式及體系，泰力電池通過融資以獲取更多的所

需資金，同時依靠專利技術帶來隱形收益。

（1）通過融資獲取更多的所需資金。

目前，泰力電池已進行第一輪融資，發(fā)布了發(fā)展規(guī)劃及融資計劃，融資規(guī)模

為8000萬元。泰力電池希望通過對外融資建設更多的回收網點，投入更多的生

產線，順勢做大做強。泰力電池此次融資的主要用途是新項目需求和項目建設

場地兩個方面。在新項目中，生態(tài)鏈項目建設用地約需4000萬元，宿舍、廠房

公共設施建設約需5000萬元，智能設備產線平臺建設約需6000萬元，固定投資

約1.5億元，泰力電池將通過自有資金、股東自有資金、相關投資企業(yè)資金以及

少量的銀行貸款進行保證，確保3～5年全部建設完畢。項目建設場地10萬平方

米，包括數(shù)據(jù)中心和研發(fā)人員大樓一棟占地2000平方米、廢舊新能源汽車智能

化拆解線及智能裝備實驗室占地6萬平方米、廢舊動力電池柔性定制拆解線建設

占地6000平方米、廢舊鋰離子電池梯次利用場景化應用項目建設占地1.5萬平

方米、廢舊鋰離子電池材料修復技術平臺開發(fā)及生產線建設占地1.5萬平方米、

宿舍及綠化占地2000平方米。

（2）依靠專利技術帶來隱形收益。

泰力電池成功申請了13項專利技術和23項實用新型專利，擁有自己的核心

技術廢舊電池拆解、回收、梯次利用及元素再生等多項發(fā)明專利，同時還自行研

發(fā)了電動車電池全自動拆解線、廢舊電池全封閉式自動回收設備。泰力電池所擁

有的專利技術與各種設備，不僅實現(xiàn)了真正意義上的綠色回收與應用，而且企業(yè)

自身得到了更好的發(fā)展，通過綠色循環(huán)獲得了更多的收益。泰力電池的回收處理

工藝能夠最大限度地降低電池中重金屬鎘、電解液和其他有害物質對環(huán)境造成的

污染，最大限度地進行無害化處理及循環(huán)再利用，實現(xiàn)廢舊電池真正意義上的綠

色再生，確保企業(yè)有效、快速地實現(xiàn)新技術的產業(yè)化。

同時，泰力電池以專利技術為基礎，提升自身處理能力，實現(xiàn)更高水平的盈

006商業(yè)模式重塑與升級

利。目前，建有自行研發(fā)擁有自主知識產權的電動車電池全自動拆解線，廢舊電

池全封閉式自動回收、檢測等全套設備，同時應用遠程控制、數(shù)據(jù)收集、機器識

別等先進技術，車間實現(xiàn)了無人自動化作業(yè)，工藝運行均達到了國家標準，年處

理能力逾萬噸。

4.企業(yè)回收體系的構建與完善

泰力電池的研發(fā)中心擁有電池回收技術最前沿的研發(fā)人才，建有全國產學研

一體化標準的廢舊電池回收工程技術研發(fā)中心和實驗室，致力于以技術發(fā)展與進

步推動電池回收體系的構建與完善。

（1）建立新能源動力電池回收認證體系。

泰力電池董事長稱，在生產者責任制延伸政策下，企業(yè)正通過采取“市場+

環(huán)?！钡尿寗幽Ｊ綐嫿ㄐ履茉磩恿﹄姵鼗厥照J證體系。面對與日俱增的動力電池

和電池報廢回收需求，泰力電池打造新能源動力電池產業(yè)鏈閉環(huán)，構建電池梯次

利用及資源循環(huán)再利用體系，為客戶提供豐富多元的電池回收服務?？蛻艨梢酝?/p>

過撥打泰力電池的全國回收熱線，實現(xiàn)電池的一站式回收處理。

泰力電池擁有完善的廢舊電池回收認證體系，通過與電池生產廠商合作，使

其生產電池標有泰力回收認證標識，一旦這些電池使用壽命到期，就能快速進入

泰力電池循環(huán)回收體系，解決了廢舊電池回收的難題。同時，泰力電池還具有遍

布全球的電池回收網絡和專業(yè)的廢舊電池運輸及倉儲設備，配備了專業(yè)的回收團

隊和運輸車輛，對廢舊電池進行分類倉儲。

（2）搭建電池回收平臺。

為完善電池回收網絡，泰力電池搭建了“互聯(lián)網+物聯(lián)網”回收平臺。在

2018年的時候，該平臺就已擁有32130家回收門店，日均回收量達3噸以上。

5.發(fā)展與總結

泰力電池作為廢舊電池回收企業(yè)，經過長期的發(fā)展與進步，成為行業(yè)的佼佼

者。在廣闊的市場前景下，泰力電池集中力量發(fā)展廢舊電池回收的相關技術與設

施，其核心優(yōu)勢集中在專利技術的發(fā)展、回收技術的進步上，建立起了新能源動

力電池回收及認證體系，并搭建了電池回收平臺。對技術創(chuàng)新的重視讓泰力電池

第一章認識商業(yè)模式007

的產品及服務成為行業(yè)標桿，這無疑是最好的產品宣傳，也提高了企業(yè)的盈利

能力。

資料來源

1.中國物資再生協(xié)會.2030年全球動力電池回收市場將超過1萬億瓦時[J].中國

資源綜合利用，2023，41（2）：92.

2.樓高翔，雷鵬，馬海程，等.不同回收補貼政策下新能源汽車動力電池閉環(huán)供

應鏈運營決策研究[J].管理學報，2023，20（2）：267-277.

3.蒿繼深.抓住關鍵窗口期，加快動力電池回收布局[J].汽車縱橫，2023（3）：

48-50.

第一節(jié)數(shù)字經濟的崛起

數(shù)字化進程持續(xù)加快，數(shù)字化技術與應用在眾多領域中開花結果，于是數(shù)據(jù)

就成為企業(yè)的核心資產，加速了企業(yè)的數(shù)字化轉型。無論是新興產業(yè)還是傳統(tǒng)的

實體經濟，都需要與數(shù)字經濟接軌以謀求新的發(fā)展機遇。數(shù)字經濟的發(fā)展，能夠

優(yōu)化調整企業(yè)對于多重環(huán)境的適應性，同時也會顛覆原有的商業(yè)模式，給新創(chuàng)企

業(yè)帶來更多的可能性，抑或是更多的挑戰(zhàn)性。

一、數(shù)字經濟：新的“強力引擎”

在全球數(shù)字化與信息化的雙重加持下，數(shù)字經濟逐漸成長為助力經濟復蘇與

增長的新的“強力引擎”。

目前，傳統(tǒng)實體經濟發(fā)展的腳步正在放慢，移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、

AI等新興技術成為新的風向標，數(shù)字經濟業(yè)已嶄露頭角。2021年我國數(shù)字經濟

規(guī)模突破45.5億元，同比名義增長16.2%，占GDP比重達39.8%。以上數(shù)據(jù)說

明數(shù)字經濟在國民經濟中的地位更加穩(wěn)固，發(fā)揮著不可或缺的作用。

值得注意的是，數(shù)字技術的應用推廣為各國提供了跨越發(fā)展鴻溝的有利機

008商業(yè)模式重塑與升級

會，回顧過去的幾年，數(shù)字經濟從多個方面發(fā)揮效能，作用于世界經濟的復蘇

當中。

1.打破貿易壁壘、減少貿易摩擦

數(shù)字經濟的強勢崛起能夠助力打破貿易壁壘、減少貿易摩擦。傳統(tǒng)實體經濟

的耗用成本在數(shù)字經濟的加持下大幅降低，經濟活動的觸手也延伸到了世界范圍

內，在進行全球貿易時，貿易壁壘不復存在。數(shù)字信息的生產效率穩(wěn)步提升，重

要交易信息的學習成本、獲取成本不再成為阻礙，新興技術的傳播也齊頭并進，

推動了經濟全球化的發(fā)展進程。

2.重塑全球范圍內制造業(yè)的價值產業(yè)鏈

數(shù)字經濟的強大動力將重塑全球范圍內制造業(yè)的價值產業(yè)鏈（惠寧和楊昕，

2022）。數(shù)字經濟的步伐邁過了國家與地區(qū)的邊界線，改善了現(xiàn)階段全球的生產

分工系統(tǒng)，對全球制造產業(yè)的價值鏈進行了生產組織以及產業(yè)專業(yè)化兩個核心角

度的重塑，使全球制造業(yè)發(fā)生了脫胎換骨般的改變。

3.為未來的商業(yè)經濟奠定堅實的基礎

數(shù)字化平臺將為未來的商業(yè)經濟奠定堅實的基礎。經歷了不同尋常的內外部

超預期困難階段，人們對于交易的慣性思維逐步從線下轉移到線上，所認知的實

體經濟世界也擴展至數(shù)字化交易空間。如今，交易和支付領域的創(chuàng)新科技的涌現(xiàn)

打造了數(shù)字時代的信用體系，世界經濟振興的道路也將在數(shù)字經濟的陪護下更加

平坦。

4.實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保障

數(shù)字經濟是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有力保障。近年來興起的綠色經濟就是以數(shù)字

經濟為催化劑，催生了一系列綠色產品與綠色消費平臺，數(shù)字經濟研究者也可以

借助跨學科的架構對新能源的可持續(xù)問題進行研究。不僅如此，數(shù)字化平臺也會

更加無死角，尤其是對商業(yè)模式進行了數(shù)字化革新，最終將反饋給供應鏈以提升

運作效率。

時至今日，數(shù)字經濟仍在不斷發(fā)展，而達成更高、更廣的普惠程度需要全球

業(yè)界的精誠合作，消除世界經濟發(fā)展路上的荊棘，謀求更多的數(shù)字經濟財富。

第一章認識商業(yè)模式009

二、數(shù)字賦能：數(shù)字產業(yè)化

數(shù)字產業(yè)化的發(fā)展規(guī)模穩(wěn)步向好?！吨袊鴶?shù)字經濟發(fā)展研究報告（2023

年）》顯示，2022年，我國數(shù)字經濟規(guī)模達50.2萬億元，同比名義增長10.3%，

占GDP比重為41.5%。值得一提的是，在數(shù)字產業(yè)化中ICT（Informationand

CommunicationsTechnology，即信息與通信技術）服務的龍頭地位更加穩(wěn)固，而

熱門的軟件及IT行業(yè)也有一定的進步。

常規(guī)意義上的數(shù)字產業(yè)化即拓寬現(xiàn)代化信息技術的覆蓋面，積累數(shù)字化信息

與相關知識，填充生產要素的缺口，加速數(shù)字產業(yè)的誕生與發(fā)展（孫占利和付蓓

靜，2022）。無論是在當下還是在未來相當長的一段時期內，數(shù)字產業(yè)化都是各

地區(qū)產業(yè)化競爭中炙手可熱的發(fā)展“代名詞”。我國的大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、軟件應

用等領域經過多年的培養(yǎng)，已具備了相當?shù)母偁巸?yōu)勢。對于今后數(shù)字產業(yè)化的發(fā)

展而言，要突出發(fā)展重點，同時也不要忽視基礎設施的維護建設，對具有示范意

義的平臺要大力提倡，以政策的普惠支持數(shù)字產業(yè)化加速發(fā)展。

作為經濟發(fā)展的強大驅動力，數(shù)字產業(yè)化在助力經濟高質、高速發(fā)展的同

時，還催生出多個新的生態(tài)產業(yè)，以新帶新，醞釀新動能，加速新發(fā)展。目前，

我國正處于歷史性窗口與戰(zhàn)略性機遇階段，經濟發(fā)展也適逢新舊動能的轉變期，

數(shù)字產業(yè)化的推廣將擴充新的經濟發(fā)展版圖，為我國的經濟高質量發(fā)展乃至現(xiàn)代

經濟體系構建添磚加瓦。

1.聚焦數(shù)字產業(yè)化發(fā)展重點

就目前移動互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、AI三足鼎立的局面而言，數(shù)字產業(yè)化的新生

態(tài)不斷迸發(fā)，在新興業(yè)態(tài)的競爭中，為了占據(jù)有利地位，業(yè)界必須聚焦發(fā)展重

點，聚精會神地促進數(shù)字產業(yè)化，如圖1-1所示。

010商業(yè)模式重塑與升級

大數(shù)據(jù)及

物聯(lián)網

新型信息

數(shù)字產業(yè)化新生代

技術制造

發(fā)展重點AI產業(yè)

產業(yè)

信息技術和

高端軟件服

務產業(yè)

圖1-1數(shù)字產業(yè)化發(fā)展重點

（1）大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網。

培養(yǎng)具有引導能力的核心產業(yè)——大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網，對大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網產業(yè)

的“三年行動計劃”加深認識，將可視化、邊緣計算技術、海量數(shù)據(jù)存儲清洗等

復雜問題逐個擊破，大力發(fā)展“數(shù)字+”新產業(yè)。

（2）新生代AI產業(yè)。

科學布局處于科技前沿的新興產業(yè)——新生代AI產業(yè)，打造屬于自己的

“芯時代”，將基礎軟件和智能硬件的效能結合起來，做到“軟硬兼施”。

（3）新型信息技術制造產業(yè)。

穩(wěn)步發(fā)展重要基礎產業(yè)——新型信息技術制造產業(yè)，對IPv6和5G商用為基

礎的信息設備、信息終端、信息系統(tǒng)應用加大推廣力度；同時，在芯片的產業(yè)化

進程中，不斷擴大北斗導航高精度芯片和太赫茲芯片的影響力，增加對基礎軟硬

件產品的研發(fā)投入。

（4）信息技術和高端軟件服務產業(yè)。

大力培育應用型服務產業(yè)——信息技術和高端軟件服務產業(yè)，在民生保障、

政務服務、社會治理及產業(yè)化轉型等應用領域加大軟件開發(fā)力度，利用北斗信息

系統(tǒng)等一系列數(shù)字化系統(tǒng)對社會進行服務，憑借新的信息技術，打造對應的高端

第一章認識商業(yè)模式011

業(yè)務外包服務。

2.加強數(shù)字化基礎設施支撐

整合現(xiàn)有的網絡技術，借助大數(shù)據(jù)、5G、物聯(lián)網、AI等技術搭建萬物互聯(lián)

的數(shù)字化基礎設施，支撐數(shù)字產業(yè)化的快速發(fā)展。

（1）抓緊構建新一代信息化網絡基礎設施布局，推動傳統(tǒng)基礎設施轉型升

級，形成網絡化、信息化的基礎設施體系。

（2）支持數(shù)字化基礎應用設施建設，對原有的大數(shù)據(jù)中心和云計算基礎建設

進行優(yōu)化布局，助力內容分發(fā)網絡的融入。

（3）積極推進建設、更新傳統(tǒng)數(shù)字化基礎設施。在交通運輸層面，可以在交

通基礎設施、交通通信網絡等領域普及數(shù)字化建設；在水資源規(guī)劃及旱澇預防等

方面，可以憑借信息化建設進行水資源管理，打造智能調配系統(tǒng)、水害智能防范

體系；同時，可以加速電網的智能化覆蓋，給綠色能源的共享提供保障。

3.加快數(shù)字化示范平臺建設

放眼全球，各個國家和地區(qū)的數(shù)字經濟基本上處于同一起跑線，然而發(fā)展水

平卻參差不齊。成功的實踐案例不能一味照搬，加快數(shù)字產業(yè)化要做到求真務

實，緊抓數(shù)字產業(yè)化的核心，對不同地區(qū)、不同類型的產業(yè)開展數(shù)字化示范平臺

建設，探尋各自獨有的新路徑，如圖1-2所示。

積極設置優(yōu)勢大數(shù)積極建設國家級數(shù)

據(jù)中心試驗區(qū)字經濟創(chuàng)新試驗點

積極促進城市的數(shù)積極推動“數(shù)字+”

字化建設園區(qū)建設

圖1-2數(shù)字化示范平臺建設新路徑

（1）積極設置優(yōu)勢大數(shù)據(jù)中心試驗區(qū)，推動各大數(shù)字化示范區(qū)的區(qū)域聯(lián)合，

構建一體化數(shù)字產業(yè)新格局。

（2）積極建設國家級數(shù)字經濟創(chuàng)新試驗點，開拓數(shù)字化生產關系，打造新型

012商業(yè)模式重塑與升級

的數(shù)據(jù)流通機制，優(yōu)化配置數(shù)據(jù)資源。

（3）積極促進城市的數(shù)字化建設，對若干城市進行開放試點，開展從城市規(guī)

劃到城市治理的一體化服務。

（4）積極推動“數(shù)字+”園區(qū)建設，開發(fā)新的智能化園區(qū)管理系統(tǒng)，建設數(shù)

字化工廠、園區(qū)，提升上云覆蓋率。

4.完善數(shù)字化配套政策

為了跟進落實國家出臺的基礎政策，完善數(shù)字化配套政策是必不可少的措

施，也是數(shù)字產業(yè)化抓住發(fā)展苗頭的良好時機。

（1）要保證足夠的建設用地，優(yōu)先保障省重點名單中的建設項目，其次是電

商、新一代信息技術服務等項目，落實其建設用地。

（2）節(jié)省電力成本的損耗，要采取電力優(yōu)惠或者分級用電制度，支持數(shù)字產

業(yè)化的落實。

（3）擴充人才儲備，在數(shù)字企事業(yè)單位中大力提倡柔性引進方式，進而補充

緊缺的高層次人才。

（4）創(chuàng)新平臺的搭建至關重要，同時對獲批國家級重點實驗室、國家級產業(yè)

創(chuàng)新基地等榮譽的數(shù)字技術企業(yè)，給予相應的財政補助和獎勵。

認知商業(yè)模式專欄1-1

華星光電：LCD智造者

1.企業(yè)簡介

武漢華星光電技術有限公司（以下簡稱華星光電）于2014年在武漢光

谷產業(yè)園誕生，是深圳華星光電與湖北省政府共同出資建設的第6代LTPS

（OXIDE）LCD/AMOLED顯示面板生產線。華星光電一期投資160億元，是武

漢市單筆投資額最大的工業(yè)項目。華星光電提供低溫多晶硅、LTPS液晶顯示面

板等產品，以及產品模組等產品的研制、營銷和技術支持等服務。曾獲多項榮譽

第一章認識商業(yè)模式013

資質，如多晶硅TFT關鍵技術湖北省工程實驗室、湖北省低溫多晶硅液晶顯示

工程技術研究中心等，同時還是國家智能制造示范點。

2.發(fā)展優(yōu)勢分析

（1）核心業(yè)務數(shù)字化：著力提升軟能力。

華星光電作為一家電子高科技企業(yè)，主營產品包括液晶顯示模組、液晶電視

模組和智能手機模組等。眾所周知，顯示產品的更新?lián)Q代速度較快，這也決定了

其產品需要與時俱進，不斷進行創(chuàng)新研發(fā)。為此，華星光電持續(xù)加大對產品研發(fā)

數(shù)字化、制造過程數(shù)字化、裝配生產線自動化和智能化的革新力度。經過五年的

深耕，華星光電在PLM、ERP、MES、CIM、FDC等系統(tǒng)建設方面逐步擴大范

圍，將系統(tǒng)的效能全覆蓋于企業(yè)的核心業(yè)務當中，同時還實現(xiàn)了生產線的全自動

運行，在產品的研發(fā)生產、供應鏈循環(huán)、質量檢測方面突破自我，持續(xù)提升企業(yè)

業(yè)務的核心競爭力。

華星光電推動落實“數(shù)據(jù)湖”的鋪設，將該大數(shù)據(jù)系統(tǒng)作為承接數(shù)據(jù)流通的

基建設施，加快推進企業(yè)的數(shù)字化轉型進程，為企業(yè)數(shù)字產業(yè)化奠定基礎。

（2）智能制造體系：提升業(yè)務效能。

華星光電在技術的自主研發(fā)上加大投入力度，開創(chuàng)了業(yè)內領先的柔性智能制

造體系，對產品全流程運作的智能化進行普及。華星光電以本次數(shù)字化轉型為契

機，以產品設計為源頭，不斷進行模擬仿真，提高產品設計和制造工藝的流程適

配性，對產品的量產進行優(yōu)化，節(jié)省生產過程中的時間成本和投入成本，并且滿

足顧客的個性化定制需求。

華星光電通過自主研發(fā)，推出了優(yōu)化判定方式的ADC軟件，將人工判定更

新為人工智能判定，依靠人工智能的自主學習和深度分析的特性，使圖片的判定

過程實現(xiàn)了自動化。該項成就在很大程度上緩解了工作人員的工作壓力，在保證

更高精準度的前提下，將生產間隔大幅降低。華星光電經過此次的生產流程優(yōu)

化，極大地提升了企業(yè)業(yè)務的透明度，并將業(yè)務效能提升至新的高度。

（3）思路清晰：邁出數(shù)字產業(yè)化新征程。

華星光電的數(shù)字產業(yè)化計劃以企業(yè)的營運目標為中心，以最大的產能、最優(yōu)

的成本為基礎，并且在訂單、材料、生產、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，建立起了一條完整的產

014商業(yè)模式重塑與升級

業(yè)鏈，這不是單純的數(shù)據(jù)和人工作業(yè)，而是以企業(yè)的盈利目標為基礎，實現(xiàn)預

警、輔助決策等數(shù)字化能力的提升。

同時，數(shù)字化是以過程為基礎的，只有通過對流程的梳理，建立起一個以流

程為基礎的體系，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。華星光電從宏觀層面對企業(yè)的數(shù)

字產業(yè)化藍圖進行規(guī)劃，然后在微觀層面進行有效的推廣，隨后在宏觀層面上再

次進行優(yōu)化，形成“宏觀—微觀—宏觀”的螺旋式上升路線。

（4）兩化融合成果豐碩：打造持續(xù)創(chuàng)新引擎。

華星光電始終堅定智能制造的發(fā)展理念，并且把該理念融入生產線的數(shù)字信

息化、智能化建設進程當中。華星光電極力促進數(shù)字產業(yè)化的打造，鞏固信息化

和生產自動化的成果，并且穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步全面覆蓋企業(yè)的核心業(yè)務，實現(xiàn)全生

產線的數(shù)字化。

華星光電憑借兩化融合的豐碩成果，推動企業(yè)全方位數(shù)字產業(yè)化轉型，發(fā)揮

其數(shù)字的寶貴價值，使其滲透于整個企業(yè)的業(yè)務當中，大力打造智能制造的核心

技術優(yōu)勢，激發(fā)企業(yè)的經濟效能，提升企業(yè)的行業(yè)競爭水平，為自身打造持續(xù)創(chuàng)

新的“強力引擎”。

3.發(fā)展與總結

華星光電的成功商業(yè)模式為同行業(yè)企業(yè)做出了表率，通過學習其經驗，可以

降低智能制造成本，如投入的風險成本及研發(fā)后的維護成本，推動降低行業(yè)門

檻，使更多企業(yè)投入面板制造的研發(fā)中，推動面板制造的國產化、專業(yè)化、信息

化、技術化進程，同時也為其他企業(yè)提供了數(shù)字產業(yè)化相關的寶貴經驗。

資料來源

1.付劍茹，梅國平，李飛飛.兩化融合管理體系貫標能促進企業(yè)創(chuàng)新嗎？[J].產

業(yè)經濟研究，2022（4）：127-142.

2.PANGLingbo.武漢華星光電第6代LTPS/AMOLED顯示面板生產線項目，武

漢，中國[J].世界建筑，2020（9）：76-81.

3.肖紅梅.打造“綠色、高效、節(jié)能”的新型高科技工廠——華星光電與世源科

技聯(lián)合舉辦“高世代低溫多晶硅（LTPS）潔凈廠房共性技術研討會”[J].潔凈與空調

技術，2015（2）：108.

第一章認識商業(yè)模式015

三、數(shù)字化轉型：產業(yè)數(shù)字化

近年來，產業(yè)數(shù)字化的發(fā)展如火如荼。數(shù)字經濟的發(fā)展對于各個行業(yè)都有著

舉足輕重的作用，傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉型依托工業(yè)互聯(lián)作為核心支撐方法論，

傳統(tǒng)農業(yè)與傳統(tǒng)服務業(yè)的數(shù)字化轉型也成效頗豐。

我國數(shù)字經濟發(fā)展的鮮明特征在于產業(yè)數(shù)字化，數(shù)字經濟的規(guī)模在世界范圍

內也名列前茅。產業(yè)數(shù)字化的常規(guī)意義是有效發(fā)揮新一代的數(shù)字化科技效能，向

傳統(tǒng)行業(yè)釋放動能，以數(shù)據(jù)賦能產業(yè)，全方位地對傳統(tǒng)產業(yè)鏈條進行改造。我國

相關產業(yè)邁向中高端的目標，迫切需要通過傳統(tǒng)產業(yè)與數(shù)字技術緊密結合來實

現(xiàn)，因此促進產業(yè)數(shù)字化的任務非常艱巨，同時也意義重大。

1.產業(yè)數(shù)字化的合理性

產業(yè)數(shù)字化處在新興科技革命與產業(yè)革新的前沿位置。21世紀以來，全球

科技創(chuàng)新日新月異，新興科技革命與產業(yè)革新正在對世界經濟結構進行重組。通

信、AI等新一代信息技術正不斷地賦能傳統(tǒng)產業(yè)，形成了新一輪的跨界融合與

創(chuàng)新趨勢，也為工業(yè)信息化的融合發(fā)展提供了有效例證。

（1）產業(yè)數(shù)字化為傳統(tǒng)制造業(yè)開辟了高質量發(fā)展道路。

受限于人口數(shù)量、土地面積、節(jié)能減排等環(huán)境因素，傳統(tǒng)制造業(yè)必須利用數(shù)

據(jù)進行決策，以數(shù)據(jù)帶動運營、以數(shù)據(jù)引導創(chuàng)新，同時還要重視產業(yè)體系中的信

息與知識要素的深度利用，將產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)相聯(lián)合，做到環(huán)環(huán)相扣，以此推

動工作之間的細化處理，也為區(qū)域間的交易效率托底，從根本上解決傳統(tǒng)制造業(yè)

成本持續(xù)升高問題。

（2）產業(yè)數(shù)字化能夠為經濟發(fā)展注入新的數(shù)字生產動能。

數(shù)據(jù)的誕生意味著新型生產要素的出現(xiàn)，而產業(yè)數(shù)字化作為運行理念的又一

個全方位重大突破，將裹挾著數(shù)據(jù)要素占據(jù)行業(yè)競爭的制高點，對國際化競爭格

局產生持續(xù)而深遠的影響。不斷盤活數(shù)據(jù)的價值是商業(yè)模式推陳出新的先決條

件，也是傳統(tǒng)實體經濟與數(shù)字經濟相融合強勁的推動力。

（3）產業(yè)數(shù)字化彰顯了高品質生活的內在條件。

隨著民眾生活水平的提升，大家對高品質產品、服務的需求更加迫切，這就

給產業(yè)供應鏈帶來了優(yōu)化空間，民生領域中的物流、供應等方面與數(shù)字技術相融

016商業(yè)模式重塑與升級

合已是大勢所趨。另外，民眾對個性化、多元化的追求從未停止，催生了新的市

場業(yè)態(tài)，產業(yè)數(shù)字化的發(fā)展正當其時。

2.產業(yè)數(shù)字化的轉型路徑

數(shù)字化轉型升級面臨重要關口，而能否抓住數(shù)字經濟帶來的機遇是推動數(shù)字

資源打造傳統(tǒng)產業(yè)新業(yè)態(tài)的關鍵。在這一數(shù)字化轉型的風口之上，產業(yè)升級的倍

增效應迫切需要數(shù)字經濟來激活，發(fā)揮優(yōu)勢產業(yè)引導作用，培育新興產業(yè)，同時

促進技術創(chuàng)新，為產業(yè)數(shù)字化提供良好的營商環(huán)境。

（1）高水平打造數(shù)字化基建設施。

眾所周知，數(shù)字基建是產業(yè)數(shù)字化的根本，為了加快萬物互聯(lián)的進程，開辟

產業(yè)鏈與全價值鏈的直連數(shù)據(jù)通道，就必須發(fā)揮數(shù)字基建的頭雁效應，引領數(shù)字

經濟向陽發(fā)展。

（2）加強工業(yè)互聯(lián)網的平臺賦能效應。

工業(yè)互聯(lián)網平臺定位于產業(yè)云及“互聯(lián)網+”雙重融合背景下制造業(yè)生產鏈

的核心地位，此時借助數(shù)字化管理體系能夠發(fā)揮數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，充分激活物資、資

金與技術的活力，構建反應迅速、直觀透明的產業(yè)供應鏈。

（3）利用頭部企業(yè)的頭雁效應帶動行業(yè)發(fā)展。

對于集群產業(yè)、重點產業(yè)來說，要鼓勵頭部企業(yè)打造標桿示范項目，為產業(yè)

數(shù)字化的普及提供借鑒。支持頭部企業(yè)發(fā)揮“領頭羊”作用，開創(chuàng)產業(yè)數(shù)據(jù)庫，

積極促進產品創(chuàng)新、商業(yè)模式轉型和平臺升級，對統(tǒng)一戰(zhàn)線的上下游企業(yè)起到示

范帶動作用，打開一定規(guī)模的數(shù)字化轉型需求“閘門”，為供給端企業(yè)提供更多

的研發(fā)支持，營造互惠共贏的健康循環(huán)。

（4）著力推動中小微企業(yè)開展數(shù)字化轉型。

眾多的小微企業(yè)開展數(shù)字化轉型，能發(fā)揮其中流砥柱作用，將斷點的制造與

服務環(huán)節(jié)重新熔接在一起。同時要選取條件成熟的集群化產業(yè)開展數(shù)字化試點，

以點帶面促進數(shù)字化網絡全面覆蓋。

（5）積極完善數(shù)字化配套生態(tài)體系。

產業(yè)數(shù)字化需構建創(chuàng)新應用、業(yè)界乃至跨界融合的生態(tài)體系，才能取得數(shù)字

技術、生產經銷模式的產業(yè)集群創(chuàng)新性突破。

第一章認識商業(yè)模式017

四、數(shù)據(jù)資產化：價值共創(chuàng)的基礎

數(shù)字經濟熱潮來襲，為數(shù)據(jù)資產化帶來了足夠的曝光度，在此背景下，數(shù)據(jù)

將作為一項新型生產要素，以貢獻度、創(chuàng)收能力作為標準參與分配活動，發(fā)揮了

數(shù)據(jù)作用在生產效率上的乘數(shù)效應。而數(shù)據(jù)資產化在提升數(shù)據(jù)資源價值的同時，

還將向數(shù)據(jù)注入更多元的元素，使數(shù)據(jù)逐步演變?yōu)楠M義的無形資產（徐濤等，

2022）。

數(shù)據(jù)資產化的本質在于放大數(shù)據(jù)的價值，在此趨勢之下，數(shù)據(jù)的價值逐步趕

超數(shù)據(jù)的變現(xiàn)價值，數(shù)據(jù)的自由化交易應運而生，此時數(shù)據(jù)要素的潛力被徹底

激活。

在發(fā)達的國家地區(qū)，數(shù)據(jù)已成為企業(yè)的重要資產之一，這是被社會所廣泛認

同的。同時，在歐美國家的認知中，數(shù)據(jù)自從誕生以來就被視為企業(yè)或個人的資

產，并且有相關的立法體系為支撐，保障了數(shù)據(jù)資產化的合理性。

那么，為什么直到近年來數(shù)據(jù)資產化才為國內所熟知？

究其原因，問題可能在于國內不同產業(yè)的數(shù)據(jù)利用情況有所差異，產業(yè)存在

多種發(fā)展階段，因此對其重視程度也有所不同。通過整合資料，可以將國內的數(shù)

據(jù)資產化概括為四個階段，即起步階段、發(fā)展階段、變革階段和融合階段。經

過這些階段，我國數(shù)據(jù)資產化的相關技術得到了發(fā)展，也催生了數(shù)據(jù)資產化的

誕生。

1.起步階段：在企業(yè)內部發(fā)揮輔助作用

20世紀90年代，企業(yè)間使用數(shù)據(jù)的意識就已經出現(xiàn)，同時也有相關立法保

護。當時企業(yè)可以利用數(shù)據(jù)繪制報表、指導運營，數(shù)據(jù)的價值開始得到體現(xiàn)。例

如，某國際連鎖超市通過整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大部分年輕父親的消費行為很有特點，

他們喜歡將尿片和啤酒進行搭配購買，因此超市針對這一現(xiàn)象推出消費組合，打

造了一種個性化營銷模式。這就是早期數(shù)據(jù)資產的萌芽，而這一階段的數(shù)據(jù)價值

重點體現(xiàn)在企業(yè)或組織內部的輔助功能上。

從技術的層面出發(fā)可以發(fā)現(xiàn)，起步階段開始流行數(shù)據(jù)資產化的工具方法論，

其最主要的作用是幫助企業(yè)解決數(shù)據(jù)記賬、數(shù)據(jù)預測等問題。就像20世紀90年

代之前的Oracle、Teradata等產品體系，無一不透露出數(shù)據(jù)資產化的氣息?？偟?/p>

018商業(yè)模式重塑與升級

來說，在數(shù)據(jù)資產化的起步階段，數(shù)據(jù)資產更像一種數(shù)據(jù)庫工具，為企業(yè)提供儲

存和檢索的功能。

2.發(fā)展階段：數(shù)據(jù)輔助功能得到強化

20世紀90年代末，我國的互聯(lián)網行業(yè)呈井噴式發(fā)展，同時也帶來了數(shù)據(jù)量

的飛躍。由于數(shù)據(jù)量猛增，數(shù)據(jù)搜索和數(shù)據(jù)分析功能的需求缺口需要盡快填補，

因此數(shù)據(jù)的價值進一步增強，曾經的輔助功能也不再適用于企業(yè)的發(fā)展，數(shù)據(jù)進

而轉化為企業(yè)的核心要素。

這一時期的新技術體系——NoSQL的出現(xiàn)，預示著數(shù)據(jù)資產化的進一步發(fā)

展。NoSQL作為一種便捷高效、結構清晰的分布式新型數(shù)據(jù)庫，它的出現(xiàn)就是為

了取代舊數(shù)據(jù)庫解決數(shù)據(jù)的場景變化問題。

從技術層面來看，以上變化引發(fā)的問題并不復雜，盡管數(shù)據(jù)量漲幅巨大，但

是數(shù)據(jù)操作的便捷性還是能夠得到最大的保障。

NoSQL不斷完善發(fā)展，與海量數(shù)據(jù)持續(xù)磨合，為更豐富、更復雜的應用場景

打好鋪墊，隨即推出了Hadoop工具，拉開了大規(guī)模機器學習的序幕。Hadoop工

具擁有的強大儲存能力以及高計算能力，能夠有效助力企業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力達成

迭代性創(chuàng)新。而Hadoop通過對原有模型進行重新排列，催生了PageRank數(shù)據(jù)

架構，這類核心算法的出現(xiàn)，滿足了搜索引擎對海量非結構化數(shù)據(jù)的快速排列

需求。

因此，在數(shù)據(jù)轉化為要素之前，數(shù)據(jù)資產化管理工具所發(fā)揮的作用集中在存

儲以及數(shù)據(jù)分析層面。

無論是推陳出新的NewSQL，還是現(xiàn)階段逐步壯大的云計算、并行計算引擎

及其開發(fā)語言等技術，都是新生態(tài)的崛起信號，預示著數(shù)據(jù)技術正處于快速發(fā)展

階段，仍需不斷地進步而變得更加成熟。

3.變革階段：數(shù)據(jù)逐步轉化為核心資產

數(shù)據(jù)是從何時開始轉變?yōu)楹诵囊鼗蚝诵馁Y產的？答案是：當數(shù)據(jù)的價值逐

步貼近市場價值，即貼近數(shù)據(jù)的變現(xiàn)價值時。這一特征最早出現(xiàn)在互聯(lián)網金融體

系中，并在該體系的建立與運營中頗具成效。

我們需要了解的一個規(guī)律是，當數(shù)據(jù)有了輔助決策的價值，往往還需要一個

第一章認識商業(yè)模式019

周期才能對數(shù)據(jù)的價值迭代做出總結。而此時，數(shù)據(jù)資產化開始發(fā)力，催生了企

業(yè)的業(yè)務創(chuàng)新以及全方位數(shù)字化轉型的萌芽，強有力地驅動市場發(fā)展，數(shù)據(jù)價值

逐漸貼近變現(xiàn)價值，也就是說，掌握了數(shù)據(jù)就掌握了價值。

從技術層面來看，數(shù)據(jù)資產化的前兩個階段主要體現(xiàn)在低層次的數(shù)據(jù)架構體

系上，而這里說到的第三階段——變革階段，數(shù)據(jù)技術就集中體現(xiàn)在數(shù)據(jù)法治標

準的任務當中。

從使用層面來看，行業(yè)對數(shù)據(jù)資產的使用程度遠遠不夠，一是數(shù)據(jù)沒有有效

流通的合理途徑，數(shù)據(jù)相關的立法尚未完備；二是市場對技術的需求還未完全激

活，使技術的落地存在障礙。

綜上所述，在數(shù)據(jù)資產化的變革階段，數(shù)據(jù)從輔助的“配角”逐漸成長為被

多方看好的“主角”，廣泛的數(shù)據(jù)認知基礎搭建完畢后，接下來企業(yè)的精力就應

聚焦在數(shù)據(jù)資產的管理方面了。

4.融合階段：數(shù)據(jù)要素的應用

數(shù)據(jù)資產化發(fā)展到今天，數(shù)據(jù)的價值應用得到了很好的體現(xiàn)，從輔助預測到

直接參與生產活動，數(shù)據(jù)應用已經活躍在各個領域當中。

數(shù)據(jù)要素的應用場景越來越廣泛，而數(shù)據(jù)要素在企業(yè)的使用也普及到了企業(yè)

的內部運行當中。與傳統(tǒng)行業(yè)的數(shù)據(jù)管理和應用相比，新能源制造、金融行業(yè)、

政府部門都奮力走在數(shù)據(jù)應用的前沿。

數(shù)據(jù)資產化貫穿于數(shù)據(jù)資產的收集、分析、整理、應用以及淘汰更替的一系

列生命周期中。既然此時的數(shù)據(jù)含義已經不同于往昔，數(shù)據(jù)即是財富，那如何使

數(shù)據(jù)財富能充分流動？

真正意義上的數(shù)據(jù)資產應當受到法律條文的嚴格限制與規(guī)范，才能在市場上

流通起來。并且只有當相關的市場使用場景出現(xiàn)，以及相應的合理性規(guī)定落地

后，數(shù)據(jù)交易才能在供需的應用場景中展開，加速數(shù)據(jù)要素的流動。

綜上所述，第四階段——融合階段的首要任務就是打造一個具有支撐作用的

數(shù)據(jù)交易體系。

目前，一連串的數(shù)字問題成為企業(yè)關注的焦點，比如如何生成數(shù)據(jù)要素、如

何對生命周期進行管理、如何體現(xiàn)數(shù)據(jù)前所未有的價值。那么，數(shù)據(jù)就擺在面

020商業(yè)模式重塑與升級

前，它的價值該如何激發(fā)？

截至2022年，行業(yè)對數(shù)據(jù)儲存的需求已經飽和，因此數(shù)據(jù)要素生命周期的

全程管理成為主戰(zhàn)場。目前，約70%的企業(yè)正在向數(shù)據(jù)管理和應用的方向努力，

然而還難以觸及數(shù)據(jù)的市場化供給門檻，行業(yè)對這方面的摸索仍未停下腳步。

行業(yè)的數(shù)據(jù)資產化道阻且長，數(shù)據(jù)資產化及數(shù)據(jù)流通無論是在理論還是實踐

中都是切實可行的，數(shù)據(jù)資源也必將真正成為有價值的資產。

第二節(jié)企業(yè)商業(yè)模式進化論

進入21世紀后，“商業(yè)模式”這一概念成為大家熟知的商用術語，并始終是

企業(yè)及學術界的熱門話題，同時在市場競爭中的作用也越發(fā)重要。隨著數(shù)字經濟

的發(fā)展壯大，如何考評一家企業(yè)的未來前景、發(fā)展價值，就取決于這家企業(yè)是否

擁有業(yè)內領先的商業(yè)模式。那么，企業(yè)商業(yè)模式是什么？

一、演化史：百年發(fā)展歷程

企業(yè)對于商業(yè)模式的核心理解是通過產品或服務的增值進行盈利，并且把顧

客作為企業(yè)價值共創(chuàng)的成員?？偟膩碚f，商業(yè)模式不是一種價值主張，也不是一

種簡單的盈利模式或關系脈絡，而是以上要素的結合體（曾鏘，2019）。

歷經了互聯(lián)網經濟、數(shù)字經濟時代，典型的商業(yè)模式不勝枚舉，其中O2O

（OnlinetoOffline，即線上到線下）模式、平臺模式、長尾模式、網紅直播模式都

堪稱經典，而數(shù)字經濟賦能加速了產業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產業(yè)化，給傳統(tǒng)制造產業(yè)帶

來了轉型升級的契機。

結合對商業(yè)模式發(fā)展的研究能夠發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式并不是一個新興概念，其最

早在1947年就已萌芽。從時間節(jié)點分析，商業(yè)模式的發(fā)展大致分為三個階段（見

圖1-3），即萌芽階段、概念描述階段和邏輯分析階段。

第一章認識商業(yè)模式021

20世紀40—9020世紀90年代21世紀初期

年代中葉

·萌芽階段·概念描述階段·邏輯分析階段

圖1-3商業(yè)模式發(fā)展歷程

（1）萌芽階段。

自1947年開始到20世紀90年代，是商業(yè)模式的萌芽期。

（2）概念描述階段。

20世紀90年代中葉，商業(yè)模式發(fā)展到了概念描述期。從1996年開始，受益

于計算機及電子商務的繁榮，商業(yè)模式成為一個耳熟能詳?shù)纳虡I(yè)術語，對網絡企

業(yè)的運營方式、盈利模式起到歸納總結的作用。此時，商業(yè)模式的名聲開始打響。

（3）邏輯分析階段。

步入21世紀，商業(yè)模式的發(fā)展愈發(fā)成熟，其描述定義在學術界也有了統(tǒng)一

的標準，通過總結概括企業(yè)不同特色的經營模式，商業(yè)模式進入多元化發(fā)展的道

路。2005年以后，商業(yè)模式的發(fā)展進入了邏輯分析階段，針對商業(yè)模式的研究

不再只是注重商業(yè)模式基礎元素的歸納總結，研究重點集中在了商業(yè)模式的內在

邏輯，分析逐步深入商業(yè)模式背后隱藏的特征及內涵。

經過幾十年的演化，商業(yè)模式的體系已經枝繁葉茂，然而在數(shù)字經濟的背景

下，又給商業(yè)模式營造了無限的遐想空間，商業(yè)模式在商業(yè)實踐指導下仍留有較

大的發(fā)展空間。

二、理論層：各家觀點回顧

作為學術領域的“常青樹”，商業(yè)模式不僅是企業(yè)界的關注重點，還是理論

層面重要的研究對象。隨著商業(yè)模式理論研究的不斷深入，其中蘊含的精華更是

有待發(fā)掘。基于此，本節(jié)將從商業(yè)模式的概念、類型、形成與創(chuàng)新以及作用多個

方面展開理論回顧，并做出總結，旨在全面厘清商業(yè)模式研究脈絡，深入分析各

家對國內商業(yè)模式研究的看法。

022商業(yè)模式重塑與升級

1.商業(yè)模式的概念

目前，國內學術界對商業(yè)模式概念范疇的定義比較廣泛，而商業(yè)模式中的

“過程”“工具”“機制”和“模式”等類概念出現(xiàn)的頻率也越來越高。在概念上，

有些理論強調了邏輯體系，從前提、內容、目的三個層面來劃分，即戰(zhàn)略意圖、

結構體系和體制結構（羅珉等，2005）；有些理論強調了融合的基本原理，包括

經濟、經營和戰(zhàn)略，并且把它界定為概念上的集成工具（原磊，2007）；還有些

理論強調了從內部過程、外部交易和系統(tǒng)整合三個角度來突出理論觀點的整合，

并將其界定為一個聯(lián)系的體系結構（魏江等，2012）。在構成上，我國與外國學

者的觀點基本相同，但我國學術界更為重視結構表達的系統(tǒng)性和要素選取的整

體性。

2.商業(yè)模式的類型

早期的國內科研側重于理論整體式的建構。原磊（2007）認為，目前，已存

在的商業(yè)模式分為一般性產品、知識性產品和經驗性產品等12類。其他研究者

從產品的內涵特征出發(fā)，從市場定位、經營過程和盈利方式三個層面對商業(yè)模式

進行了分類，認為在各個層面上都有明確的內涵，并且所進行的價值行為可以

為企業(yè)帶來收益，就能證明商業(yè)模式的類型存在合理性（王迎軍和韓煒，2011）。

近幾年，新的商業(yè)模式層出不窮，對這些新興商業(yè)模式進行歸納總結，成為新的

研究熱點。

3.商業(yè)模式的形成與創(chuàng)新

目前，我國學術界對企業(yè)的商業(yè)模式進行了較為深入的探討。在確定構建因

素時，國內的學者大多基于國外對于企業(yè)商業(yè)模式的研究進行分析。例如，以商

業(yè)模式結構為基礎，發(fā)掘新創(chuàng)企業(yè)的市場定位、經營過程和盈利方式等構成因

素。在對新創(chuàng)企業(yè)的構建過程進行分析的同時，也有一些觀點認為，新創(chuàng)企業(yè)的

商業(yè)模式經歷了起步、重組和建立三個階段（王迎軍和韓煒，2011）。在構建方

法上，也有一些學者歸納出四種方法，即商業(yè)藍圖法、商業(yè)模式原型法、本體法

和部件商業(yè)模式法（任錦鸞和吳妹，2009）。

我國對商業(yè)模型創(chuàng)新理論的研究主要集中于前因、路徑、機制等方面。首

先，在前因方面，企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新存在以下幾個內在原因：對管理方式的認

第一章認識商業(yè)模式023

知、資源的豐富程度、開辦的業(yè)務活動、優(yōu)勢