中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽企業(yè)培訓(xùn)0709-1

評(píng)選要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書及

評(píng)選要點(diǎn)企業(yè)概要的重要性評(píng)委概況了解企業(yè)情況評(píng)委第一印象企業(yè)概要——評(píng)選行業(yè)介紹一、電子信息二、生物、醫(yī)藥

三、新材料四、光機(jī)電一體化五、資源與環(huán)境六、新能源與高效節(jié)能七、新能源汽車八、其他一、電子信息

包括領(lǐng)域，例如：(一)軟件

(二)微電子

(三)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)

(四)通信產(chǎn)品

(五)廣播電視技術(shù)產(chǎn)品

(六)新型電子元器件

(七)信息安全

(八)智能交通

(九)互聯(lián)網(wǎng)(十)電信及增值業(yè)務(wù)

(十一)其他——評(píng)選行業(yè)介紹二、生物、醫(yī)藥

包括領(lǐng)域，例如：(一)醫(yī)藥生物技術(shù)與產(chǎn)品

(二)中藥天然藥物技術(shù)與產(chǎn)品

(三)化學(xué)藥技術(shù)與產(chǎn)品

(四)醫(yī)療儀器、設(shè)備

(五)醫(yī)用敷料與器材

(六)輕化工生物技術(shù)及產(chǎn)品

(七)生物醫(yī)藥高技術(shù)服務(wù)

(八)其他三、新材料

包括領(lǐng)域，例如：(一)金屬材料

(二)無機(jī)非金屬材料

(三)高分子材料

(四)精細(xì)化學(xué)品

(五)新材料高技術(shù)服務(wù)

(六)其他四、光機(jī)電一體化

包括領(lǐng)域，例如：(一)工業(yè)生產(chǎn)過程控制系統(tǒng)

(二)高性能、智能化儀器儀表

(三)先進(jìn)制造技術(shù)

(四)新型機(jī)械產(chǎn)品

(五)電力與電工行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品

(六)交通相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品

(七)光機(jī)電一體化高技術(shù)服務(wù)

(八)其他——評(píng)選行業(yè)介紹七、新能源汽車

包括領(lǐng)域，例如：(一)電動(dòng)汽車動(dòng)力系統(tǒng)平臺(tái)關(guān)鍵技術(shù)

(二)電控相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(三)電池相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(四)電機(jī)驅(qū)動(dòng)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(五)電動(dòng)化底盤及車載信息系統(tǒng)

(六)充電、加氫基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品

(七)電動(dòng)汽車技術(shù)開發(fā)與集成應(yīng)用服務(wù)

(八)其他八、其他五、資源與環(huán)境

包括領(lǐng)域，例如：(一)水污染防治技術(shù)

(二)大氣污染防治技術(shù)

(三)固體廢棄物的處理與綜合利用技術(shù)

(四)環(huán)境監(jiān)測(cè)、應(yīng)急和預(yù)警技術(shù)

(五)清潔生產(chǎn)與循環(huán)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)

(六)資源高效開發(fā)與綜合利用技術(shù)

(七)其他六、新能源與高效節(jié)能

包括領(lǐng)域，例如：(一)可再生清潔能源技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品

(二)新型高效能量轉(zhuǎn)換與儲(chǔ)存技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品

(三)高效節(jié)能技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品

(四)新能源與節(jié)能高技術(shù)服務(wù)

(五)其他評(píng)選規(guī)則每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)或企業(yè)應(yīng)安排至少3名評(píng)委進(jìn)行評(píng)選，其中地方賽決賽階段及地方評(píng)選的最后一個(gè)階段，須以現(xiàn)場(chǎng)答辯方式進(jìn)行，答辯評(píng)委至少5人，現(xiàn)場(chǎng)答辯形式的評(píng)選，評(píng)分結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)公布；每名評(píng)委按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分并寫出評(píng)價(jià)意見和建議；以全體評(píng)委評(píng)分的平均分作為參賽團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的最終得分；以參賽團(tuán)隊(duì)和企業(yè)最終得分排名作為晉級(jí)或淘汰標(biāo)準(zhǔn)。

注：網(wǎng)絡(luò)初賽系統(tǒng)，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)2位創(chuàng)投評(píng)委打分，每個(gè)參賽企業(yè)3為創(chuàng)投評(píng)委打分?！貐^(qū)賽?

評(píng)選規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選階段我們關(guān)注什么？評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方式技術(shù)和產(chǎn)品商業(yè)模式及實(shí)施方案行業(yè)及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)分析評(píng)分項(xiàng)/權(quán)重權(quán)重系數(shù)團(tuán)隊(duì)組權(quán)重系數(shù)初創(chuàng)組權(quán)重系數(shù)成長(zhǎng)組技術(shù)和產(chǎn)品2.52.52商業(yè)模式及實(shí)施方案2.522行業(yè)及市場(chǎng)22.53團(tuán)隊(duì)32.52財(cái)務(wù)分析無0.51參賽報(bào)名階段我們關(guān)注什么？提交完整的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括但不僅限于：主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)；產(chǎn)品市場(chǎng)分析；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析；商業(yè)模式；業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策；企業(yè)管理模式；企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(不含團(tuán)隊(duì)組)；財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；融資需求；融資經(jīng)歷；科技金融服務(wù)需求等資料的真實(shí)性和完整性企業(yè)財(cái)務(wù)信息是否真實(shí)；參賽企業(yè)和團(tuán)隊(duì)填報(bào)信息是否完整。我們期望從商業(yè)計(jì)劃書里了解到的是……管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)、人品已取得的成就盈利模式、目標(biāo)市場(chǎng)是否已考證，戰(zhàn)略發(fā)展是否合理階段性發(fā)展目標(biāo)，各資源要素匹配資金來源及融資需求、合理性令人信服的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，以及相應(yīng)的資金需求計(jì)劃和使用計(jì)劃參賽報(bào)名階段-商業(yè)計(jì)劃書NO.1商業(yè)計(jì)劃書評(píng)選階段-市場(chǎng)我們都關(guān)注市場(chǎng)規(guī)模……市場(chǎng)是否足夠大到創(chuàng)造出大型公司嗎？市場(chǎng)增長(zhǎng)速度是否仍有潛力可挖？市場(chǎng)還能容納新興企業(yè)嗎？這個(gè)市場(chǎng)是否有足夠規(guī)模供企業(yè)調(diào)整盈利模式和行業(yè)細(xì)分方向？市場(chǎng)規(guī)模缺乏客戶是頭號(hào)失敗原因團(tuán)隊(duì)是否真的了解客戶提供客戶清單后是否有邏輯關(guān)系可循是戰(zhàn)略上執(zhí)行結(jié)果還是運(yùn)氣對(duì)于客戶分類有沒有概念現(xiàn)有客戶是一流的嗎？客戶對(duì)企業(yè)的幫助有多大？評(píng)選階段-客戶與團(tuán)隊(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都聲稱自己的團(tuán)隊(duì)是最棒的如何描述成功的程度以往公司是行業(yè)領(lǐng)軍單位個(gè)人業(yè)績(jī)個(gè)人成功歷程創(chuàng)業(yè)心理vs大公司就業(yè)心理你的背景很有可能會(huì)被仔細(xì)地調(diào)查是否有專利保護(hù)？是確實(shí)市場(chǎng)需要還是可有可無的錦上添花用戶只有在必要時(shí)才改變習(xí)慣“Don’tfixwhatisn’tbroke.”不要過分追求創(chuàng)新功能、產(chǎn)品、公司這個(gè)功能能否被很容易的加到某一個(gè)現(xiàn)存產(chǎn)品上部分還是全套產(chǎn)品組合所維持的價(jià)值能否足以撐起一個(gè)可觀的生意客戶滿意度是最重要的，建立客戶關(guān)系維護(hù)和客戶反饋體系評(píng)選階段-技術(shù)收入預(yù)測(cè)的合理化財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是否真實(shí)收入不應(yīng)該太大，當(dāng)然也不應(yīng)該太小開支計(jì)劃會(huì)被詳細(xì)考察現(xiàn)金為王成功的CEO應(yīng)該是節(jié)儉的評(píng)選階段-財(cái)務(wù)數(shù)字財(cái)務(wù)數(shù)字15注意要點(diǎn)

十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)確定要解決的問題你的解決方案行業(yè)及市場(chǎng)規(guī)模盈利模式競(jìng)爭(zhēng)情況及持續(xù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)/銷售和合作伙伴公司簡(jiǎn)介及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)融資需求歷史財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)退出策略1頁1-2頁1-2頁1-2頁1-2頁1頁1-2頁1頁1-2頁1頁1分鐘1-2分鐘1分鐘1分鐘1-2分鐘1分鐘1分鐘0-1分鐘1-2分鐘0-1分鐘內(nèi)容頁數(shù)時(shí)間16注意要點(diǎn)十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)確定要解決的問題一開始就明確你要解決的問題，而不是公司的介紹和產(chǎn)品介紹。用外行都能聽得懂的話描述，并用錢和時(shí)間成本來衡量這些問題的嚴(yán)重性。諸如“每個(gè)客戶都需要這個(gè)”、“下一代平臺(tái)”之類的說法就太泛了，應(yīng)該避免。很多創(chuàng)業(yè)者聲稱他們的技術(shù)代表了“真正破壞性技術(shù)”，把投資人嚇跑了。這種情況表明你還沒有這些技術(shù)能解決什么問題，或者客戶需要很多年才會(huì)接受它。沒有投資愿意等那么長(zhǎng)的時(shí)間。你的解決方案這里不用詳細(xì)描述產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，但需要說明它如何工作、為何能運(yùn)行，以及定量說明對(duì)用戶的好處。不要用專業(yè)術(shù)語和行話。可以提及相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這里，專注是關(guān)鍵。選擇一個(gè)特定的解決方案，做出產(chǎn)品，而不是高談闊論你的創(chuàng)意能夠做得所有可能的事情。清晰確定此方案下的客戶、渠道和收入模式。行業(yè)及市場(chǎng)規(guī)模描述行業(yè)的整體發(fā)展情況、細(xì)分市場(chǎng)情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及客戶規(guī)模。記住，投資人感興趣的是有至少幾十億元以上規(guī)模、并且兩位數(shù)成長(zhǎng)中的行業(yè)。你需要引用有公信力的研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把自己的市場(chǎng)空間描述得過于龐大，但評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)時(shí)又非常片面。你如果聲稱每個(gè)中國(guó)人需要一個(gè)你的產(chǎn)品，并且沒有任何其他產(chǎn)品有同樣的性能跟你競(jìng)爭(zhēng)，這是無法打動(dòng)投資人的。17注意要點(diǎn)十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)盈利模式就是你將如何掙錢，誰會(huì)付錢、毛利多少，你需要對(duì)收入、利潤(rùn)和增長(zhǎng)率。很多人想通過廣告模式獲得收入，但忘記了這需要至少1億用戶和5000萬以上的投資。不要說“我們只需要1%的市場(chǎng)份額”之類的話，這樣的話有兩個(gè)問題：一是沒有投資人對(duì)只愿意獲得1%市場(chǎng)份額的公司感興趣；二是任何市場(chǎng)里的最初1%市場(chǎng)份額是最難獲得的，如果認(rèn)為很容易會(huì)被看做太幼稚。競(jìng)爭(zhēng)情況及持續(xù)優(yōu)勢(shì)列出并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及用戶的替代性方案。認(rèn)為自己沒有競(jìng)爭(zhēng)是不可信的。詳細(xì)說明自己的持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)進(jìn)入壁壘。不要說“某某行業(yè)巨頭太大/太慢了，對(duì)我構(gòu)不成威脅?！蓖ǔ＃蠊緦?duì)你構(gòu)不成威脅的原因是市場(chǎng)太小。但是投資人知道，一旦你的公司表現(xiàn)出市場(chǎng)吸引力的時(shí)候，沉睡的巨人會(huì)醒來。與IBM、微軟或其他大公司的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都不要忽視。市場(chǎng)/銷售及合作伙伴介紹你的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略、銷售渠道、定價(jià)策略、戰(zhàn)略合作伙伴。這里最好能展示一個(gè)關(guān)鍵里程碑的時(shí)間表。小心不要輕易說“我們有興趣強(qiáng)烈的大客戶”之類的話，提及一些尚未簽約的合同不會(huì)對(duì)你的可信度加分，而是減分。你可以展示合作意向書、合同條款摘要或者相關(guān)授權(quán)證書等。18注意要點(diǎn)十分鐘融資演示PPT結(jié)構(gòu)公司簡(jiǎn)介及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單說說公司成立的背景及現(xiàn)狀。投資人是投入，而不僅僅是創(chuàng)意。要說服投資人你的團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)建新公司方面經(jīng)驗(yàn)豐富，在所從事的行業(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富。包括顧問委員會(huì)成員和重要的行業(yè)人脈。有時(shí)看到“某世界級(jí)的CEO將在融資后加入我們”的說法，潛在投資人會(huì)問你這位候選人的名字及聯(lián)系方式，做些調(diào)查和溝通，如果反饋情況不佳，對(duì)你的信譽(yù)是致命的。融資需求明細(xì)融資需求及用途，現(xiàn)有股東的資金投入和時(shí)間投入情況，估值預(yù)測(cè)。最可靠的確定融資需求的方式是做個(gè)財(cái)務(wù)模型，根據(jù)銷售量、成本、定價(jià)參數(shù)等，預(yù)計(jì)下一年度的現(xiàn)金流。如果短缺200萬，加上25%的余量，找投資人融250萬。歷史財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)做一份未來5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，包括收入和開支，如果有的話，還提供過去三年的財(cái)務(wù)狀況。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率、何時(shí)做到盈虧平衡。投資人需要看到的是有機(jī)會(huì)做大、有規(guī)模性和高成長(zhǎng)性的投資機(jī)會(huì)。有吸引力的項(xiàng)目每年的增長(zhǎng)性保持兩位數(shù)，5年內(nèi)收入預(yù)計(jì)能做到5000萬元以上。退出策略這部分只在你需要找外部投資人時(shí)才有用，給投資幾種你考慮到的退出渠道，看是否能滿足投資人的回報(bào)要求。投資人眼中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資考核維度目標(biāo)客戶清晰足夠大的市場(chǎng)和增長(zhǎng)速度企業(yè)的江湖地位產(chǎn)品或服務(wù)是否可復(fù)制/可標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)勢(shì)的管理體系實(shí)在的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)優(yōu)秀且互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)抓住時(shí)機(jī)引爆市場(chǎng)再提醒大家?guī)准铝咙c(diǎn)高度總結(jié)—必不可少，要突出重點(diǎn)，可以讓評(píng)委迅速了解企業(yè)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生興