2019顏值經(jīng)濟洞察報告：看臉時代變美需要“剁手”

看臉時代，變美需要“剁手”—2019中國顏值經(jīng)濟

洞察報告Mob研究院?

出品看臉時代，變美的顏值經(jīng)濟生意逐漸爆發(fā)當今時代，對于顏值的需求促使著顏值經(jīng)濟生態(tài)圈不斷豐富，從“一鍵美顏”到美妝護膚，從日常潮服到整形醫(yī)美，顏值即正義，顏值即生意“變美”四部曲3.0馬甲線，強腹肌，立志成為不油膩的中年人！?

運動健身?

潮牌潮鞋1.0我是一個活在美顏相機里的“照騙”青年！?

拍攝美化4.0玻尿酸，瘦臉針，凍齡人生不是夢！?

醫(yī)療美容2.0氣色要好，穿著要酷，做精致的豬豬青年！?

美妝個護Source：Mob研究院

2?我要變好看~再變好看~讓你對我超級無敵最喜歡~?

泛二次元小眾服飾顏值經(jīng)濟活躍用戶規(guī)模移動網(wǎng)民活躍用戶規(guī)模9.6

10.13.7

3.7

3.6

3.5

3.6

3.63.8

3.9

3.9

3.93.7

3.8

3.6201811201812201901201902201903201904201905201906201907201908201909201910201911受眾廣泛，顏值經(jīng)濟活躍用戶規(guī)模接近4億顏值經(jīng)濟受眾廣泛，整體活躍用戶規(guī)模接近4億，而移動網(wǎng)民規(guī)?；揪S持在10億量級，即接近40%的移動網(wǎng)民都為顏值經(jīng)濟的受眾中國顏值經(jīng)濟App活躍用戶規(guī)模（億）Source：MobTech，2018.11-2019.1131.0“顏值經(jīng)濟”入門階段我是一個活在美顏相機里的“照騙”青年美圖秀秀輕顏相機B612咔嘰無他相機Faceu激萌天天P圖美顏相機一甜相機用戶規(guī)模：拍攝美化市場用戶規(guī)模接近3億作為“亞洲三大邪術(shù)”的拍攝美化為顏值經(jīng)濟的重要組成部分，行業(yè)整體活躍用戶規(guī)模接近3億

拍攝美化活躍用戶規(guī)模（億）拍攝美化類代表

AppSource：MobTech，2019.01-2019.12修

圖前后對比5用戶畫像：大學生與初入社會的“豬豬女孩”最愛P圖拍攝美化用戶以二三四線城市的女學生、女白領(lǐng)為主，她們大多有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源和更多的休閑時間，修圖

PS成為了她們追求精致的生活的一種途徑68.0%32.0%男

女18歲以下

18-24歲

25-34歲

35-44歲

45歲以上

12.1%

29.3%

36.6%19.0%企業(yè)白領(lǐng)

在讀學生教師

服務(wù)業(yè)人員個體戶/自由職業(yè)

醫(yī)生

工人政府及事業(yè)單位人員

37.1%

27.7%9.6%

7.2%

7.0%3.7%3.0%2.1%小于3k

3-5k

5-10k

10-20k

20k以上

37.2%

30.3%

25.1%

5.9%1.4%五線77.6%

一線

10.1%

25.8%

21.0%

30.8%

12.3%線線線二三四Source：MobTech2019.123.0%6,美圖歷年廣告收入同比增長率408.7%6.2101.9%3.10.62016

2017

2018美圖王國建立?2016.2.15-IPO上市，市值達371億港幣?美圖旗下多款App上線美拍小視頻美圖美妝美圖貼貼美顏相機美妝相機美拍美圖GIF美圖秀秀美圖瀏覽器潮自拍美圖美膚管家剪萌商業(yè)模式：以廣告收入為主，其中美圖一枝獨秀廣告為拍攝美化企業(yè)的主要收入來源，美圖作為最早進入市場的玩家，2018年其廣告收入高達6.2億元，較上年同期增長101.9%

美圖歷年廣告營收情況（億元）Source：2016-2018年美圖公司年度財報

7商業(yè)模式：PLOG興起，探討多元盈利模式PLOG以精致可愛的圖片形式記錄生活，這種模式逐漸在年輕人中興起。道具、會員收費成了拍攝美化行業(yè)新的盈利增長點，C端消費潛力有待進一步挖掘黃油相機新安裝量11.15黃油相機更新，PLOG模式上線2019/11/12019/11/32019/11/52019/11/72019/11/92019/11/112019/11/132019/11/152019/11/172019/11/192019/11/212019/11/232019/11/252019/11/272019/11/292019/12/12019/12/32019/12/52019/12/72019/12/92019/12/112019/12/132019/12/152019/12/172019/12/192019/12/212019/12/232019/12/252019/12/272019/12/292019/12/31下載安裝哇??！這個貼

紙好可愛~~道具收費會員

收費Source：MobTech花錢付費2019.11-2019.128,2.0“顏值經(jīng)濟”初級階段氣色要好，穿著要酷，做精致的豬豬青年

護膚品

美妝24.022.418.716.514.621.317.02013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020E91.7%42.3%35.5%26.7%31.8%-1.6%174

16042美妝個護市場規(guī)模：顏值消費升級，其市場規(guī)模不斷攀升2019雙11

，美妝個護以近100%的同比增長趨勢遙遙領(lǐng)先，強勢占據(jù)消費金額榜單的第三名。

國內(nèi)的美妝個護產(chǎn)業(yè)雖然起勢晚，但其市場潛力不容忽視，預計在2020年，我國美妝個護行業(yè)市場規(guī)模將接近5000億元中國美妝個護行業(yè)市場規(guī)模（百億元）2019天貓雙消費情況統(tǒng)計（億元）Source：天貓2019雙11數(shù)據(jù)；Mob研究院根據(jù)自由模型測算185

18128.2%22.8%0.4%16.113.713.917.615.519.918.717.815.11164563735730410美妝個護競爭態(tài)勢：國貨崛起，完美日記、百雀羚等品牌后來者居上2019天貓雙11“國貨之光”完美日記力壓眾多歐美美妝豪門，登頂銷量冠軍，護膚品類國貨品牌上榜也高達3個。國貨性價比高更新快，讓不同消費階層的女性都可以擁有對美和時尚的更多追求

彩妝品牌銷量Top101

完美日記2

MAC3雅詩蘭黛4

蘭蔻5

美寶蓮

護膚品品牌銷量Top101

歐萊雅2

蘭蔻3

OLAY4雅詩蘭黛5

SK-ii6

百雀羚7

自然堂8Whoo9薇諾娜10

圣羅蘭6花西子7紀梵希

8

阿瑪尼

9

3CE10圣羅蘭Source：Mob研究院；天貓2019雙11數(shù)據(jù)11

2018.12

2019.1237.9%33.9%23.6%20.9%

22.8%

16.8%\19.4%15.4%7.7%一線城市二線城市三線城市四線城市1.6%五線城市

男

女

6.5%

7.8%9.3%

9.2%

10.8%12.2%..

.

...美妝個護未來增長點：下沉市場與男性美妝成為新的掘金場男性以及下沉市場消費者將成為美妝行業(yè)的新的增長點，美妝護膚中五線城市及男性用戶比例不斷攀升

美妝護膚用戶性別分布

美妝護膚用戶地域分布58%7

2%

8

4%

9

2%96%

11

7%Source：MobTech2019.01-2019.12AppApp12,Lolita裙

漢服

lolita服飾jk制服20122013201420152016201720182019

2020E泛二次元服飾發(fā)展現(xiàn)狀：漢服、

Lolita、

JK制服“破產(chǎn)三姐妹”逐漸興起隨著大眾審美多元化和對穿搭自由認可度更高，漢服、

Lolita、jk制服等泛二次元服裝開始盛行，并且有邁向常服的趨勢，這類服裝由于高溢價被人們戲稱為

“破產(chǎn)三姐妹”服裝穿著領(lǐng)域細分行業(yè)市場規(guī)模Source：Mob研究院根據(jù)公開資料整理JK制服漢服13

漢服jk制服

lolita43.4%42.1%33.6%32.8%26.5%20.9%19.6%4.1%3.0%

0.2%2.6%m0.5%

0.4%<=1920-2930-3940-49>=50“破產(chǎn)三姐妹“

消費者畫像

基本信息：22歲，女，學生，無房

無車，收入低于3000，家境良好

性格特征：

活潑可愛，開朗愛社

交，愛表現(xiàn)自我

生活態(tài)度：樂觀陽光，積極向上

興趣愛好：愛游戲、

音樂、

二次元

混圈態(tài)度：討厭山寨！具有強烈的

身份、文化認同感泛二次元服飾用戶畫像：29歲以下年輕女性更愿意付費泛二次元小眾服飾的購買者多為年輕女性，其中20-29歲之間比例接近半數(shù)，其次為19歲以下

“破產(chǎn)三姐妹”用戶年齡分布Source：Mob研究院；百度指數(shù)43.5%26.8%145.34.65.17.5

7.47.85.86.16.55.9

6.05.0電商平臺購物渠道：提供不同品牌、價位的漢服內(nèi)容平臺（論壇）“同袍”交流平臺：攝影、問答

模式品牌營銷品牌方入駐商城，與品牌方進行合作宣傳泛二次元服飾競爭態(tài)勢：尚未出現(xiàn)頭部平臺，商業(yè)價值有待開發(fā)目前泛二次元小眾服飾并未出現(xiàn)頭部具有聚攏效應(yīng)的App，漢服薈App用戶忠誠度高，其商業(yè)模式值得從業(yè)者深耕挖掘；資本側(cè)目意味著該細分賽道的商業(yè)藍海有待進一步開發(fā)?

一家泛二次元時尚品牌管理服務(wù)提供商，集品牌營銷、電

商營運、供應(yīng)鏈整合于一體。?

與藝人徐嬌共同推出如今漢元素領(lǐng)域頭部品牌——織羽集?

2018-01-16

，天使輪融資獲投2000萬人民幣

漢服薈用戶月平均打開天數(shù)漢

服薈商業(yè)模式資本風向標Source：MobTech2020.115,

潮鞋市場規(guī)模潮鞋市場規(guī)模增長率241.8%36.0%

24.0%

17.0%

90477262345813420182019E2020E2021E2022E同比增長率：300.4%1227122912491260315

370

405

417潮鞋市場規(guī)模：市場規(guī)模有望突破1000億元隨著潮流圈層文化的興起，部分潮鞋成為新生代消費者競相追逐的“潮物”，無論是市場規(guī)模還是潮鞋電商的活躍用戶規(guī)模都呈現(xiàn)較大增長中國潮鞋電商App活躍用戶規(guī)模（萬）

中國潮鞋市場規(guī)模（億元）Source：Mob研究院根據(jù)自有模型測算；MobTech，2018.11-2019.11803

83611501349136316中國潮鞋溢價情況（元）市場發(fā)行價潮鞋電商銷售價

溢價率

1973%

1901%

1768%

1234%984%

870%12999125991199

1299NikeAirYeezy2

RedOctoberAdidas

Human

Race

TomSachs×Nike

Foamposite

OneParaNormanAirJordan

1

RetroHighOff-WhiteChicagoAirJordan

1

Retro

FragmentNikeAir

PrestoOff-WhiteVirgilAirJordan

1

Retro

High

Think

16倫納NMD

Pharrell×NikeCraft

MarsYard

2.0Chanel德潮鞋市場表現(xiàn)：“炒鞋”現(xiàn)象興起，潮鞋價格一路走高在潮鞋狂熱愛好者和市場炒賣的助推下，市場上發(fā)行價不過千元的球鞋，在潮鞋電商的成交價能達到上萬元甚

至更高，潮鞋買賣一度成為買手掘金場4882%99589

3102%639991999

1999Source：毒，2020.1實時數(shù)據(jù)

1727999289991999935989149917991399149969.0%31.0%男

女45歲以上35-44歲25-34歲18-24歲18歲以下TG0.7%

9.9%

16.2%在讀學生TGI

13651.6%企業(yè)白領(lǐng)個體戶/自由職業(yè)服務(wù)業(yè)人員工人教師醫(yī)生政府及事業(yè)單位人員其他潮鞋用戶畫像：崇尚個性真我的都市95后男學生群體，更愛為潮鞋付費潮鞋用戶以男性為主，25歲以下用戶居多，新一線城市為大本營，學生群體為主力軍有房28.9%無房71.1%76.5%TGI

101

TGI

119五線

四線

三線

二線

新一線一線TG

9.0%

14.8%

17.9%

19.6%

TGI

103

25.5%I

101

13.2%4.0%4.5%

2.6%

2.5%

1.6%

1.0%2.1%TGI

13652.7%I

148

20.5%Source：MobTech，2019.11有車23.5%

30.1%TGI

137沒車183.0“顏值經(jīng)濟”進階階段馬甲線，強腹肌

，立志成為不油膩的中年人n運動健身市場規(guī)模

-c-運動健身市場規(guī)模增長率5.7%

7.7%7.2%

6.7%1626

1718

1850

1983

211520182019E2020E2021E2022E同比增長率：145.4%10370940489788064765758314902383237823748337190418384市場規(guī)模：穩(wěn)步增長，運動健身市場有望突破2000億元對于美的追求并不局限于“臉“，身材也同樣講究。隨著全民健身意識的增強，健身類App用戶規(guī)模實現(xiàn)飛躍式增長，2019年11月活躍用戶規(guī)模達到9400萬，較上年同期增長145.4%中國運動健身類App活躍用戶規(guī)模（萬）

中國運動健身市場規(guī)模（億元）Source：中商產(chǎn)業(yè)研究院；MobTech，2018.11-2019.11200.81

0.84

0.86

0.850.62

0.62

0.59

0.60

0.63

0.65201811201812201901201902201903201904201905201906201907201908201909201910201911用戶時長：健身熱度持續(xù)升溫，日均健身時長不斷增加運動健身類App日均使用時長呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢，并且越來越接近1小時，由此可見，用戶健身熱情不斷高漲，健身時長不斷增加中國運動健身App日均使用時長（小時）0.79

0.77

0.77Source：MobTech2018.11-2019.1121,同比增長率：

23.1%

3404

34553216

34613387293327522525

2283

261423832270

2409傳統(tǒng)健身房?中大型健身房；面積大、硬件設(shè)施較全；

以年卡銷售為主。24小時健身房?微型健身工作室；面積小、硬件設(shè)施比

較簡單；以月卡或按次收費為主。樂刻Likingfit

光豬圈互聯(lián)網(wǎng)健身工具?健身場地不限；提供健身視頻、跑步計步等功能。Keep

咕咚運動悅跑圈多元賽道興起：業(yè)態(tài)多元化，24小時健身房及互聯(lián)網(wǎng)健身App興起健身業(yè)態(tài)多樣化，由傳統(tǒng)的健身房發(fā)展到24小時健身房、互聯(lián)網(wǎng)健身工具，健身時間及場地更為自由。

Keep作為互聯(lián)網(wǎng)健身平臺的頭部玩家，其在裝用戶規(guī)模已經(jīng)突破3000萬KeepApp在裝用戶規(guī)模（萬）Source：MobTech，2018.11-2019.11;Mob研究院研究整理22用戶畫像：中年高知人群，為拒絕啤酒肚和過勞肥，更愿意為身材買單健身人群男女分布相對均勻，年齡主要集中在25-44歲。同時較之全體網(wǎng)民，健身人群學歷較高

，5-10K收入

群體較多52.8%47.2%男

女45歲以上

35-44歲

25-34歲

18-24歲

18歲以下

3.9%25.3%

40.3%24.5%五線

四線

三線

二線

新一線

一線

9.1%

25.8%

20.8%

18.0%

13.5%

12.8%20K以上10-20K

5-10K

3-5K小于3K

2.2%

6.8%TGI

110

32.1%

22.9%

36.0%碩士及以上

本科?？?/p>

高中及以下

8.7%TGI

137

28.6%

44.2%

18.5%Source：MobTech，2019.11TGI

1366.0%234.0“顏值經(jīng)濟”高級階段玻尿酸，瘦臉針，凍齡人生不是夢491459

456同比增長率：156.3%355291233178

191

189

192

醫(yī)美市場規(guī)模43.7%

40.8%23.0%315025602170176012508702015

2016

2017

2018

2019E

2020E市場規(guī)模：醫(yī)美市場有望突破3000億大關(guān)除美妝護膚外，醫(yī)美正逐漸成為顏值消費的熱點。預計2020年醫(yī)美市場規(guī)模超過3000億元，醫(yī)美電商App月活規(guī)模由2018年11月178萬增長至2019年11月456萬，同比增長率高達156.3%

中國醫(yī)美市場規(guī)模（億元）

中國醫(yī)美電商App活躍用戶規(guī)模（萬）Source：ISPA；MobTech，2018.11-2019.11-C-醫(yī)美市場規(guī)模增長率23.3%18.0%436280212250.46%

0.48%0.51%

0.48%

0.37%0.24%0.20%

0.20%0.22%0.19%

0.20%總營收

總營收增長率428.6%138.2%6.22.60.52016

2017

2018凈利潤

-0.81

0.17

0.55競爭業(yè)態(tài)：以新氧為首的醫(yī)美電商正在崛起龐大的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)孵化出醫(yī)美電商業(yè)態(tài)，并且盈利模式成熟，孕育了上市第一股-新氧。新氧借助外部新媒體平

臺和內(nèi)部社區(qū)內(nèi)容培育用戶，為用戶提供醫(yī)美預約服務(wù)來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，2018年實現(xiàn)凈