《涪陵榨菜應(yīng)收賬款管理問題及完善對策（7000字論文）》

IV涪陵榨菜應(yīng)收賬款管理問題及完善對策摘要：應(yīng)收賬款是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要組成部分，與企業(yè)的營業(yè)收入和利潤密切相關(guān)?？蛻舻男判暮徒?jīng)營能力直接影響到應(yīng)收賬款的收回時間。由于未能及時收回債權(quán)，可能導(dǎo)致企業(yè)解體，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。因此，應(yīng)收賬款的管理是企業(yè)面臨的一個緊迫問題，也是本文件中研究的價值。本文主要對涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款管理問題進(jìn)行了研究，首先在分析應(yīng)收賬款相關(guān)概念的基礎(chǔ)之上，對涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并提出了涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款存在的問題，然后在次基礎(chǔ)之上提出了完善涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款的對策及建議。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；風(fēng)險控制；壞賬準(zhǔn)備制度；涪陵榨菜食業(yè)公司目錄TOC\o"1-3"\h\u18409一、引言 110250二、應(yīng)收賬款的相關(guān)理論概述 122844（一）應(yīng)收賬款的含義 129847（二）應(yīng)收賬款的特點 127299三、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析 229011（一）涪陵榨菜食業(yè)公司的介紹 27990（二）涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀 267581、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款概況 2312962、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款財務(wù)指標(biāo)分析 41697四、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款存在的問題 515643（一）對客戶的信用管理及審核政策不合理 510376（二）應(yīng)收款數(shù)目大，占資產(chǎn)比重高，導(dǎo)致現(xiàn)金流變少 65283（三）應(yīng)收賬款無法收回時沒有做好責(zé)任追究 629789五、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款的對策及建議 77040（一）加強(qiáng)客戶的信用管理及審核政策 731698（二）減少應(yīng)收賬款占資產(chǎn)的比重，增加現(xiàn)金流 78097（三）做好應(yīng)收賬款無法收回時的責(zé)任追究 721521六、結(jié)論 819607參考文獻(xiàn) 9一、引言近年來，我國戰(zhàn)略改革不斷深化。賣方的市場已成為買方的市場。企業(yè)之間的競爭日益激烈。為了更好地適應(yīng)市場需求，企業(yè)普遍采用賒銷模式，減少庫存，擴(kuò)大市場規(guī)模，從而產(chǎn)生應(yīng)收賬款(李天宇,王思,張浩,2022)。隨著中國市場競爭愈演愈烈，市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)采用賒銷能夠奪取更多的市場、增加銷量、增加企業(yè)的利潤。然而，擁有這些利益的同時，許多企業(yè)存在應(yīng)收賬款數(shù)額巨大、應(yīng)收賬款逾期時間長、應(yīng)收賬款壞賬率高、信用管理不重視等一系列管理問題。有一些企業(yè)因為應(yīng)收賬款金額大導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險的連續(xù)積累，影響了企業(yè)的現(xiàn)金流和財務(wù)狀況，進(jìn)而影響了企業(yè)的正常經(jīng)營管理。因此，加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理對企業(yè)來說非常重要，所以企業(yè)要努力打造和運用合理的應(yīng)收賬款管理辦法，來實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。二、應(yīng)收賬款的相關(guān)理論概述（一）應(yīng)收賬款的含義應(yīng)收賬款的另一個出現(xiàn)方式是商業(yè)信用，是企業(yè)因為帶來勞動、買賣商品而像購貨方或者使用勞務(wù)一方應(yīng)該收取的貨款，賒賬的出現(xiàn)就帶來了應(yīng)收賬款的出現(xiàn)，企業(yè)為了擴(kuò)大自身的市場占有率、穩(wěn)固住自身的位置，增加自己產(chǎn)品購買渠道，還要盡量使少的一系列費用的產(chǎn)生而使自己擁有最大的利潤，我們必須采用賒銷的方式，賒銷在給企業(yè)帶來效益的同時也給企業(yè)帶來了未知的風(fēng)險(劉俊杰,陳偉明,楊宏宇,趙子軒,2023)。（二）應(yīng)收賬款的特點應(yīng)收賬款作為企業(yè)之間生產(chǎn)經(jīng)營勞動賒銷與產(chǎn)品的產(chǎn)物，是企業(yè)通過信用的形式、提供一系列勞動所產(chǎn)生的無法收回的購買方、接受勞務(wù)一方擁有的自己企業(yè)的資產(chǎn)，所有都是產(chǎn)業(yè)誠信的一種(黃紹輝,吳曉輝,徐志強(qiáng),周嘉,2021)。企業(yè)為了增加市場份額，增加產(chǎn)品的利潤，不管怎樣，都會有一部分的產(chǎn)品賒銷，這些賒銷也就成為了應(yīng)收賬款，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險也就增加了。所以，企業(yè)一定要找到可以實行的舉措，推出合理的方法進(jìn)行管理，應(yīng)收賬款所有的事前防范、事后的收回等工作全部要做好，以達(dá)到應(yīng)收賬款的擁有率和最快的把賬款收回來，使壞賬損失最少，使企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險也隨之減少(鄭俊銘,馮國棟,蔡安邦,2021)。應(yīng)收賬款產(chǎn)生于商業(yè)信譽。應(yīng)收賬款的記賬按照現(xiàn)實發(fā)生的金額。自己公司與其他公司提供勞務(wù)和買賣商品發(fā)生的應(yīng)收賬款。勞動提供和買賣商品的過程已經(jīng)完成，公司將會產(chǎn)生應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款的相關(guān)計算根據(jù)實際發(fā)生額產(chǎn)生(孫曉寧,胡旭,何子明)。加大公司的銷售利潤，公司與購買方可以運用賒銷的形式，企業(yè)的應(yīng)收賬款隨著企業(yè)銷售額的增加而增加。應(yīng)收賬款是一種債權(quán)，它會對企業(yè)的現(xiàn)金流量和償債能力產(chǎn)生不良影響。長此以往必會影響企業(yè)的正常運作(高宏偉,謝博文,2022)。所以，企業(yè)一定要按照實際的發(fā)生額進(jìn)行計算，對于應(yīng)收賬款的回收進(jìn)行核查時。三、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀分析（一）涪陵榨菜食業(yè)公司的介紹涪陵榨菜公司是開胃菜行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕開胃菜領(lǐng)域多年，涪陵榨菜在曾經(jīng)在2018-2020年三年連續(xù)獲得“國家開胃菜企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質(zhì)納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質(zhì)開胃菜企業(yè)500強(qiáng)”。涪陵榨菜的發(fā)展是我國開胃菜行業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著開胃菜企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。公司秉承“實干創(chuàng)造未來”的企業(yè)精神，堅持做出高品質(zhì)產(chǎn)品，本著“追求、質(zhì)量、技術(shù)、精神”8字宗旨，基于開胃菜市場需求進(jìn)行不斷創(chuàng)新，使公司始終處于開胃菜行業(yè)前沿，引領(lǐng)開胃菜行業(yè)的發(fā)展。董事會總經(jīng)理董事會總經(jīng)理監(jiān)事會運營總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)行政總監(jiān)市場總監(jiān)投標(biāo)部招標(biāo)部信息部生產(chǎn)部銷售管企劃部財務(wù)部審計部人力資源部行政辦公室銷售分公司一銷售分公司三銷售分公司二銷售分公司四采購部技術(shù)總監(jiān)技術(shù)部客戶服財務(wù)科一財務(wù)科二財務(wù)科三財務(wù)科四（二）涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款現(xiàn)狀1、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款概況涪陵榨菜食業(yè)公司最近4年流動資產(chǎn)和應(yīng)收賬款雖然每年都呈現(xiàn)下降趨勢，但是流動資產(chǎn)上漲的程度大于應(yīng)收賬款上漲的程度，涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款的占比除了2021年略有上升之外其它整體出現(xiàn)下降趨勢。根據(jù)由表1可知，MN開胃菜的應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)的占有率為9%，同時MN開胃菜在2%，這些都顯示涪陵榨菜食業(yè)近4年來即使在資產(chǎn)流動有一些好的情況，但是應(yīng)收賬款的占有率仍然處于各公司中的較高一位(鄧天浩,俞俊豪,龔振,曹明,2022)。表1涪陵榨菜公司應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)比重企業(yè)2020年2021年2022年2023年涪陵榨菜食業(yè)公司12.1%12.1%10.8%11.1%MN開胃菜公司9.82%10.63%8.56%8.82%數(shù)據(jù)來源：新浪財經(jīng)整理營業(yè)收入是企業(yè)利潤的主要來源，當(dāng)涪陵榨菜企業(yè)的產(chǎn)品靠著賒銷來銷售時，會帶來兩方面的影響：一是增加了涪陵榨菜公司的應(yīng)收賬款；二是增加了帶來了涪陵榨菜營業(yè)收入的增長(錢立新,杜澤宇,任志濤,2023)。經(jīng)過嚴(yán)密的計算，涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重在10%以上，相比別的公司較高，可以看出這個企業(yè)的資產(chǎn)流動性差，賒賬越高，對應(yīng)的壞賬風(fēng)險也越高。表2涪陵榨菜應(yīng)收賬款與營業(yè)收入之比項目2020年2021年2022年2023年應(yīng)收賬款與營業(yè)收入的比重6.5%6.6%7.5%6.22%由表2可知，涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款雖然在2021年突然大幅度增長，但隨后兩年都呈現(xiàn)下降趨勢，后兩年涪陵榨菜公司應(yīng)收賬款的增長趨勢要小于營業(yè)收入的增長趨勢，因此，涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款與營業(yè)收入的比例在近兩年呈下降趨勢(馬星辰,熊思琪,潘銘華,2019)。各個開胃菜企業(yè)間，應(yīng)收賬款賬齡老化十分普遍。我國中小企業(yè)應(yīng)收賬款到期收不上來，拖欠時間久，應(yīng)收賬款的賬齡結(jié)構(gòu)不合理，蘊藏著很大的財務(wù)危害。通過剖析2023年涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款賬齡結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，應(yīng)收賬款一年內(nèi)增長15%，一至兩年增長23%。2-3年及3年以上的增加了11%，所以不難看出涪陵榨菜公司主要的增長集中在1-2年，可見應(yīng)收賬款的賬齡化非常嚴(yán)重(姚文,胡承志,呂宏濤,魏天,2022)。2020年底涪陵榨菜總資產(chǎn)為9694.602億元，流動資產(chǎn)為6532673萬元。其中，期末應(yīng)收賬款余額為7.92843億元，占流動資產(chǎn)的12%，占總資產(chǎn)的8%。2019年末涪陵榨菜總資產(chǎn)為128.41.93億元，流動資產(chǎn)為93.367億元。其中期末應(yīng)收賬款余額為1.037171萬元，占了流動資產(chǎn)的11%，總資產(chǎn)的8%。涪陵榨菜2021-2023年和應(yīng)收賬款相關(guān)的重要指標(biāo)如表3所示(汪志強(qiáng),程志遠(yuǎn),2022)：表3涪陵榨菜食業(yè)公司2021-2023主要財務(wù)指標(biāo)2021年（萬元）2022年（萬元）2023年（萬元）產(chǎn)品銷售收入120975001416681713844122凈利潤53174510502221270672期末流動資產(chǎn)653267386427079336770期末總資產(chǎn)應(yīng)收賬款969460279284312029208936210128841931037171通過上表的研究可以發(fā)現(xiàn)，在2023年和2022年，涪陵榨菜食業(yè)產(chǎn)品的銷售收入大幅下降。下降的百分比甚至超過了2%，但是應(yīng)收賬款的增長超過了10%，達(dá)到了100961萬元，2023年應(yīng)收賬款占涪陵榨菜公司總銷售額的7%，通過這些數(shù)據(jù)可以分析出，在2021年到2023年的發(fā)展過程中，涪陵榨菜公司整體收益發(fā)生了很大的變化(袁曉彤,張晨曦,柳佳豪,蔡浩,2021)。雖然這種情況在2023年也存在，但開胃菜企業(yè)下降的比例已經(jīng)有所下降。但值得注意的是，涪陵榨菜在應(yīng)收賬款比例上有了一定程度的提高。2、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款財務(wù)指標(biāo)分析（1）應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)指的是應(yīng)收賬款占據(jù)銷售額的比重。如果銷售不回款，應(yīng)收賬款就是紙上財富，而不是利潤(史浩然,彭宇軒,蔣俊輝)。如果對于應(yīng)收賬款不加以有效的，系統(tǒng)化管理，將給公司帶來極大的壞賬風(fēng)險，從而給涪陵榨菜公司現(xiàn)金流造成阻礙，甚至有可能引起企業(yè)破產(chǎn)清算危機(jī)。因此，將應(yīng)收賬款的比例控制在一個合理的區(qū)間范圍，才能有效降低經(jīng)營風(fēng)險，支持營運資金(賀天偉,賴志宇,洪子杰,邵宏,2022)。涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款關(guān)鍵數(shù)據(jù)整理如下，數(shù)據(jù)統(tǒng)計于涪陵榨菜公司財務(wù)的報表組，主要分析的數(shù)據(jù)為2021-2023年涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款占據(jù)銷售額的比重，涪陵榨菜公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)等。透過分析，來觀察涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款管理的狀況如下表4所示表42021-2023年涪陵榨菜食業(yè)公司銷售應(yīng)收賬款相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)由他人提供）2021年2022年2023年應(yīng)收賬款(億美元)138.3155.8163.6銷售收入(億美元)628.7677.7681.7應(yīng)收賬款比重22%23%24%DSO(天)788386三年間涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款的年末余額分別為138.3億美元、155.8億美元、163.6億美元。銷售收入從2021年的628.7億美元到2022年的677.7億美元再到2023年的681.7億美元，逐年提升但不穩(wěn)定(秦明濤,白天辰,尚凱瑞,2021)。三年間應(yīng)收賬款與銷售收入的比率連年增長，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)的天數(shù)每年遞增，2023年高達(dá)86天。由此可見，開胃菜企業(yè)涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款存在一定的回收風(fēng)險。應(yīng)收賬款規(guī)模的擴(kuò)大，積累了一定的潛在的壞賬風(fēng)險。涪陵榨菜公司應(yīng)收賬款回款天數(shù)越長，成功回收賬款的可能性就越小。因此，只有不斷提升應(yīng)收賬款管理的水平，才能提高應(yīng)收賬款的回收率(朱榮華,崔志遠(yuǎn),何星)。（2）應(yīng)收賬款賬齡分析對于涪陵榨菜企業(yè)應(yīng)收賬款管理，根據(jù)對應(yīng)收賬款的賬齡分析，可以了解企業(yè)應(yīng)收賬款的流動性，可以測算出每期可收回的應(yīng)收賬款凈值，以及評價開胃菜企業(yè)涪陵榨菜企業(yè)應(yīng)收賬款的質(zhì)量。2021-2023年，涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款賬齡報表，如下表5所示(邢旭東,方天明,侯博文)。表52021-2023年涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款賬齡報表年份總應(yīng)收賬款(億美元)未到期(億美元)逾期賬款占總應(yīng)收賬款比率逾期1至30天逾期31至60天逾期61至90天逾期90天以上2021138.351.713.822%1.39%4.28%26.28%2022155.851.616.523.45%1.48%4.45%27.31%2023163.652.717.524.1%1.63%4.53%27.94%根據(jù)上表可知，2021-2023年間，涪陵榨菜食業(yè)公司逾期賬款的數(shù)額連年遞增，到2023年的逾期賬款數(shù)額己達(dá)到17.5億美元，開胃菜企業(yè)逾期賬款在總應(yīng)收賬款的比率也在不斷增長。2021-2023年間，涪陵榨菜食業(yè)公司逾期賬款的數(shù)額持續(xù)增長，尤其是逾期90天以上的數(shù)額增長快速，到2023年逾期90天以上的貨款己接近占到逾期貨款的28%。其次，逾期1至30天賬款的比率占逾期應(yīng)收賬款的比率也超過20%，三年中由22%增長到24.1%，逾期31至60天和逾期61天至90天占應(yīng)收賬款的比率相差不多，賬齡的結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出兩頭大中間小的趨勢。以2023年為例，涪陵榨菜公司總的逾期賬款金額達(dá)163.6億美元，占據(jù)應(yīng)收賬款的比例高達(dá)50%以上。這種高比例的逾期貨款，會給涪陵榨菜食業(yè)公司現(xiàn)金流帶來負(fù)面的影響，也不利于公司長久的經(jīng)營發(fā)展。在現(xiàn)金為王的時代，涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)不利于公司的持續(xù)發(fā)展，也使得發(fā)生壞賬的風(fēng)險比率增加(劉天澤,王思博,齊曉)。四、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款存在的問題（一）對客戶的信用管理及審核政策不合理涪陵榨菜食業(yè)沒有一個完整的檔案管理系統(tǒng)來管理重要的客戶信息，特別是一些信用客戶的信息。重要客戶的所有資料分布在涪陵榨菜公司的各個部門，這樣就會導(dǎo)致對出現(xiàn)應(yīng)收賬款的賒銷客戶沒有辦法做到實時的信用追蹤，檔案查詢，沒有辦法進(jìn)行有效認(rèn)識和處理，于是沒有辦法對賒銷客戶的信用程度和相關(guān)的變化進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，也沒有辦法對賒銷客戶的經(jīng)營財務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，因此，涪陵榨菜公司失去了很多應(yīng)收賬款的催收機(jī)會，這部分是未知的，信用等級較低的客戶造成壞賬的風(fēng)險也增加了(黃紹輝,吳曉輝,徐志強(qiáng),周嘉,2021)。涪陵榨菜食業(yè)公司的高管的薪酬與其銷售業(yè)績有著十分密切的聯(lián)系，這就導(dǎo)致這些高管有可能只為一度提升自己的銷售業(yè)績而對往來開胃菜企業(yè)的資質(zhì)和信用的相關(guān)審核不放在心上(孫曉寧,胡旭,何子明,2021)。造成這些問題出現(xiàn)的原因是因為公司的高管對這些方面的不了解，不知道這些問題的出現(xiàn)會給涪陵榨菜公司帶來多嚴(yán)重的后果，出現(xiàn)壞賬后對其漠不關(guān)心，致使這些壞賬以流動資產(chǎn)仍然在財務(wù)報表中出現(xiàn)，所以導(dǎo)致應(yīng)收賬款的雜亂無章，其根源在于沒有完善的審計制度和信用管理，如果繼續(xù)不重視這個問題，開胃菜企業(yè)的應(yīng)收賬款管理就永遠(yuǎn)做不好。（二）應(yīng)收款數(shù)目大，占資產(chǎn)比重高，導(dǎo)致現(xiàn)金流變少涪陵榨菜食業(yè)公司在2021-2023年間應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比重一直都很高，2021年產(chǎn)生了許多的應(yīng)收賬款，因為受到金融危機(jī)的關(guān)系，使得2022年的最終的應(yīng)收賬款大于主營業(yè)務(wù)收入，雖然這一現(xiàn)象在2022年和2023年有所改善，但涪陵榨菜公司應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入的比例仍然很高，嚴(yán)重影響了涪陵榨菜食業(yè)公司的正常經(jīng)營。而因為涪陵榨菜食業(yè)公司的應(yīng)收賬款占公司總資產(chǎn)比例很高，導(dǎo)致涪陵榨菜公司能正常運轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流缺失，滿足不了公司正常的需求，使開胃菜企業(yè)不能更好更快的發(fā)展(高宏偉,謝博文)。涪陵榨菜食業(yè)公司2023年有很大的銷售額，但是光應(yīng)收賬款就了相當(dāng)大一部分，而其中逾期的應(yīng)收賬款占所有應(yīng)收賬款比例更高。通過這個能夠看出，涪陵榨菜公司絕大部分的應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力差，流動性變差，企業(yè)真正用于生產(chǎn)經(jīng)營的資金就會減少，長此以往肯定會影響到涪陵榨菜公司的正常發(fā)展。（三）應(yīng)收賬款無法收回時沒有做好責(zé)任追究涪陵榨菜食業(yè)公司在當(dāng)今的狀況下還是對應(yīng)收賬款管理上的一系列問題存在了解不全的情況，認(rèn)為公司效益的多少只取決于公司銷售能力的大小，對與應(yīng)收賬款相關(guān)的的很多規(guī)定都特別不規(guī)范，這種規(guī)定的實施嚴(yán)重影響到了涪陵榨菜公司應(yīng)收賬款的解決。對有經(jīng)濟(jì)往來的公司不做調(diào)查與了解，毫無保留的答應(yīng)別人的賒銷條件，最終的結(jié)果是應(yīng)收賬款有可能變成壞賬(鄧天浩,俞俊豪,龔振,曹明,2021)。與此同時，應(yīng)收賬款具體上是由哪個部門或者哪個人員進(jìn)行回收，職責(zé)分配十分不明了，致使與之有關(guān)的部門人員之間互相推卸責(zé)任，最終的結(jié)果是沒有辦法順利收回應(yīng)收賬款。隨著時間的推移，涪陵榨菜公司內(nèi)部的人開始忘記還有未收回的應(yīng)收賬款，更不用說誰會費時間費精力去追蹤和收回這些的對這些賒銷的貨款，能夠收回的時間沒有限定，這些無異于增加了應(yīng)收賬款成為壞賬的風(fēng)險(錢立新,杜澤宇,任志濤)。五、涪陵榨菜食業(yè)公司應(yīng)收賬款的對策及建議（一）加強(qiáng)客戶的信用管理及審核政策涪陵榨菜食業(yè)公司作為一家大型開胃菜企業(yè)，面對的是各種各樣的客戶，所以對客戶的監(jiān)管特別是公司的重要客戶要準(zhǔn)確高效了解地對客戶的信譽，并創(chuàng)建客戶信譽檔案，有利于公司能夠?qū)崟r的確認(rèn)客戶的信譽，防止因為了解不及時而增大企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，并且要隨時對客戶的信譽進(jìn)行評估，不論是交易之前還是交易之后都要根據(jù)信譽評估等級，制定信譽額度，而且要根據(jù)客戶相關(guān)的資金狀況和買賣賬款。打造用戶的誠信條款要以開始所考察的結(jié)果當(dāng)做標(biāo)準(zhǔn)來評判，但是涪陵榨菜公司還要想到用戶的資金周轉(zhuǎn)等情況，資金周轉(zhuǎn)情況良好，信用度一直表現(xiàn)良好的用戶可以放開開胃菜企業(yè)信用的使用額度，而對信用情況不是很好的用戶就不要太顧慮太多(姚文,胡承志,呂宏濤,魏天)。除此之外，所有制定的條款都要顧慮到以下因素:開胃菜行業(yè)的競爭、商品所帶來的利潤、用戶在社會的位置、商品能給企業(yè)帶來的好處、產(chǎn)品存放使用期限等等一系列，并且要隨時關(guān)注市場變化，企業(yè)政策也要隨時變化。涪陵榨菜企業(yè)不僅要把用戶的誠信評估放在重要位置，最好通過不同的辦法來獲得每個客戶的消息，找到他們的誠信，并最終創(chuàng)建一個良好的用戶誠信檔案。（二）減少應(yīng)收賬款占資產(chǎn)的比重，增加現(xiàn)金流涪陵榨菜食業(yè)公司可以通過購貨方貨款到期時間的不同，采取不同的解決辦法，對快要到期的客戶，提前給客戶友善的提醒，以保證賬款能夠到期收回，而對于一些逾期還沒有還款的客戶，涪陵榨菜開胃菜企業(yè)可以派專人打電話催款，或者直接去客戶所在公司進(jìn)行當(dāng)面要款，如果客戶還不同意還款，可以找社會上的有關(guān)部門進(jìn)行規(guī)范，合理的催賬程序，最嚴(yán)重的就需要采取法律手段來保障自己的合法權(quán)益，使涪陵榨菜公司自己的財產(chǎn)不受到侵害。應(yīng)收賬款的減少可以增加涪陵榨菜公司的現(xiàn)金流動，為公司后面的環(huán)節(jié)提供資金保障，也能夠使公司得到更好的發(fā)展(汪志強(qiáng),程志遠(yuǎn),2021)。（三）做好應(yīng)收賬款無法收回時的責(zé)任追究涪陵榨菜食業(yè)公司要對工作積極，態(tài)度積極的員工給予適當(dāng)?shù)莫剟?，這樣同時也會激發(fā)工作懶散的員工的工作斗志，當(dāng)然有獎勵就應(yīng)該有處罰，工作十分不積極的人應(yīng)該扣除相應(yīng)的工資，不能工作努力的人和不努力的人工資一樣，使全部的人員都積極工作。哪像工作的發(fā)生都會伴隨著貪贓受賄的出現(xiàn)，為了公平透明性各部門之間應(yīng)全部配合無誤，不給貪贓的人一絲生機(jī)，對于舉報的人要予以獎勵，同時，要加強(qiáng)正確的引導(dǎo)和宣傳，讓違法者付出沉重的代價，讓人們明白正確的做事方法。六、結(jié)論在當(dāng)今社會，隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場競爭壓力的不斷加大，賒銷方式逐漸普及，主要是為了滿足企業(yè)的正常發(fā)展，擴(kuò)大銷售，提高競爭力。但這種狀況，不免出現(xiàn)問題，應(yīng)收賬款規(guī)模逐漸增大，壞賬核銷損失也比較多。所以涪陵榨菜公司目前重要的任務(wù)就出現(xiàn)了，完善應(yīng)收賬款體系。加強(qiáng)對應(yīng)收賬款體系的控制，完善公司內(nèi)部控制，做好一切分析，預(yù)防工作。同時可以轉(zhuǎn)變營銷理念，提高市場競爭力，逐漸在市場中占據(jù)主動地位，來共同達(dá)到商品擴(kuò)銷，提高應(yīng)收賬款的效率參考文獻(xiàn)[1]李天宇,王思,張浩．企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險控制方法研究[J]．會計研究，2022，(06)：86-88．[2]劉俊杰,陳偉明,楊宏宇,趙子軒．中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及對策[J]．現(xiàn)代商業(yè)，2023，(2)：235．[3]黃紹輝,吳曉輝,徐志強(qiáng),周嘉．企業(yè)應(yīng)收賬款管理及風(fēng)險分析[J]．財會學(xué)習(xí)，2021，(07)：135．[4]鄭俊銘,馮國棟,蔡安邦．淺談中小企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險管理及其防范[J]．內(nèi)蒙古教育，2021，(02)：92-93．[5]孫曉寧,胡旭,何子明．淺析現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀及對策[J]．中國集體經(jīng)濟(jì)，2019，(24)：115．[6]高宏偉,謝博文．論應(yīng)收賬款的管理及風(fēng)險防范[J]．理財廣場，2020，(9)：16．[7]鄧天浩,俞俊豪,龔振,曹明．企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險管理[J]．中國管理信息化，2021，(23)：44．[8]錢立新,杜澤宇,任志濤．試析應(yīng)收賬款管理中的風(fēng)險防范與控制[J]．時代金融，2021，(12):17．[9]馬星辰,熊思琪,潘銘華．企業(yè)應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀和應(yīng)對策略分析[J]．當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2019，(21)：56．[10]姚文,胡承志,呂宏濤,魏天．加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理防范企業(yè)財務(wù)風(fēng)險[J]．經(jīng)管空間，2019，(09)：33．[11]汪志強(qiáng),程志遠(yuǎn)淺析我國上市公司應(yīng)收賬款管理的問題及對策[J].祖國，2020(15):104-104.[12]袁曉彤,張晨曦,柳佳豪,蔡浩.論我國上市企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的問題及對策[J].遼寧經(jīng)濟(jì)，2023(3).[13]史浩然,彭宇軒,蔣俊輝.上市公司應(yīng)收賬款策略研究[J].中國商論，2023(10).[14]賀天偉,賴志宇,洪子杰,邵宏.S上市公司財務(wù)風(fēng)險及其控制研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2020，37(27):110-111.[15]秦明濤,白天辰,尚凱瑞.HD公司應(yīng)收賬款風(fēng)險控制研究[D].2020.[16]Michalski

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