房地產(chǎn)策劃-惠州區(qū)域市場(chǎng)14年09月份市場(chǎng)月報(bào)

惠州區(qū)域(qūyù)市場(chǎng)2014年09月份市場(chǎng)月報(bào)營(yíng)銷策劃部2014.10.09共四十三頁(yè)6月份總結(jié)(zǒngjié)及7月份計(jì)劃Structure月報(bào)框架市場(chǎng)政策(zhèngcè)宏觀解讀惠州市場(chǎng)整體表現(xiàn)開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目案例分享區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)共四十三頁(yè)市場(chǎng)政策(zhèngcè)宏觀解讀Part1共四十三頁(yè)一、宏觀政策央行(yānɡxínɡ)銀監(jiān)會(huì)救市：放松首套房利率和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)9月30日，中國(guó)人民銀行正式發(fā)布《中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步做好住房(zhùfáng)金融服務(wù)工作的通知》，明確對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購(gòu)房貸款的家庭，再次申請(qǐng)貸款購(gòu)買普通商品住房執(zhí)行首套房貸款政策。通知明確“積極支持居民家庭合理的住房貸款需求”，對(duì)于貸款購(gòu)買首套普通自住房的家庭，貸款最低首付款比例為30%，貸款利率下限為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍，具體由銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況自主確定。信貸松綁將進(jìn)一步加速市場(chǎng)預(yù)期的回暖，短期內(nèi)效果必現(xiàn)。共四十三頁(yè)一、熱點(diǎn)(rèdiǎn)關(guān)注李克強(qiáng)：下一步經(jīng)濟(jì)(jīngjì)政策還是定向調(diào)控國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)10日在天津與出席2014夏季達(dá)沃斯論壇的中外企業(yè)家代表對(duì)話交流時(shí)表示，下一步，要實(shí)現(xiàn)我們的主要預(yù)期目標(biāo)，仍然要在保持定力的同時(shí)有所作為，那就是堅(jiān)持區(qū)間調(diào)控，實(shí)施定向調(diào)控，實(shí)際上這也是結(jié)構(gòu)性調(diào)控，根本上講是靠改革來(lái)激發(fā)市場(chǎng)活力，同時(shí)增加公共產(chǎn)品的有效供給，并且促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。共四十三頁(yè)珠海宣布取消(qǔxiāo)樓市限購(gòu)全國(guó)剩五個(gè)城市未取消(qǔxiāo)9月26日晚間，珠海市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局在官方網(wǎng)站宣布，調(diào)整房地產(chǎn)市場(chǎng)“雙限令”，在珠海中心城區(qū)購(gòu)買144平方米以上戶型及在新城新區(qū)購(gòu)買商品房不需要再提供社?；蚣{稅證明，并放寬對(duì)外地人在珠海購(gòu)買商品住房的房貸限制。這也意味著珠海成為廣東省繼佛山之后(zhīhòu)，第二個(gè)對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控“松綁”的城市。全國(guó)范圍內(nèi)，目前只剩北京、上海、廣州、深圳和三亞5個(gè)城市未取消“限購(gòu)令”。9月23日，武漢住建委發(fā)文稱，自9月24日起，凡在武漢市區(qū)域購(gòu)買住房(含新建商品住房和二手住房)的，不再實(shí)行限購(gòu)。這已是年內(nèi)武漢第二次出手救市。7月19日，武漢實(shí)行已久的商品房限購(gòu)政策正式放寬，但并不是全面放寬，有一定的限制。一、熱點(diǎn)關(guān)注共四十三頁(yè)新增開(kāi)發(fā)(kāifā)貸24億銀行輸血惠州地產(chǎn)據(jù)媒體報(bào)道，新增開(kāi)發(fā)貸款規(guī)模接近去年同期兩倍，多數(shù)銀行加大貸款投放(tóufàng)力度，在房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)漸次暴露之際，上半年銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸似乎仍在突進(jìn)。從惠州金融監(jiān)管了解到，截至今年6月末，開(kāi)發(fā)貸共計(jì)投放142個(gè)項(xiàng)目，貸款余額171.28億元，比年初增加9.32億元，增長(zhǎng)5.75%，比去年同期多投放24.22億元，同比增長(zhǎng)16.47%。在上月舉行的惠州銀行行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)上，惠州市政府分管金融的副市長(zhǎng)鄧慶忠曾對(duì)惠州28家銀行向房地產(chǎn)“輸血”表示了肯定。來(lái)自惠州銀監(jiān)分局的統(tǒng)計(jì)，截至今年6月末，惠州全市房地產(chǎn)貸款余額為800億元，比去年同期增長(zhǎng)20.21%，占各項(xiàng)貸款比重的37%，這一比重在廣東省內(nèi)是最高的。一、熱點(diǎn)關(guān)注共四十三頁(yè)一、熱點(diǎn)(rèdiǎn)關(guān)注惠州南站新城建設(shè)(jiànshè)啟動(dòng)打造環(huán)大亞灣中心作為環(huán)大亞灣新區(qū)3個(gè)起步區(qū)之一，位于惠陽(yáng)區(qū)的惠州南站新城建設(shè)9月29日正式啟動(dòng)。這也意味著，惠陽(yáng)淡水新橋片區(qū)將打造一座新城的計(jì)劃已拉開(kāi)序幕。按照規(guī)劃，項(xiàng)目總投資167億，涉及用地11.5平方公里。惠州南站新城的定位，這里將成為環(huán)大亞灣新區(qū)的服務(wù)中心。按照布局，惠州南站新城由景觀中軸線和都市濱水風(fēng)情街區(qū)構(gòu)成。其中，景觀中軸線是以高端商務(wù)辦公、樓宇產(chǎn)業(yè)、展貿(mào)中心、城市公共建筑為主體的城市商務(wù)中心區(qū)，以“高鐵站—打鐵嶺”為核心景觀軸，組織片區(qū)空間；都市濱水風(fēng)情街區(qū)是集城市公共服務(wù)設(shè)施、購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)等為一體的都市濱水休閑區(qū)，基于現(xiàn)狀水文、地形等的分析，保留當(dāng)前河流水系，并以此形成以水系為核心的“T”字形景觀結(jié)構(gòu)。共四十三頁(yè)二、土地市場(chǎng)(shìchǎng)—供應(yīng)本月份惠州市掛牌(guà〃pái)經(jīng)營(yíng)性用地4宗，其中大亞灣2宗、惠城區(qū)1宗、惠東縣1宗。共四十三頁(yè)二、土地(tǔdì)市場(chǎng)—成交本月份土地(tǔdì)掛牌成交2宗，其中博羅縣2宗。共四十三頁(yè)惠州市場(chǎng)(shìchǎng)整體表現(xiàn)Part2共四十三頁(yè)二、惠州9月份(yuèfèn)二級(jí)市場(chǎng)概述樓市特點(diǎn)惠城區(qū)惠灣三縣惠灣:本月惠陽(yáng)成交658套，環(huán)比上升19.42%，大亞灣成交1675套，環(huán)比上升32.2%。在價(jià)格方面，惠陽(yáng)區(qū)均價(jià)6032元/㎡，環(huán)比下降2.99%，大亞灣均價(jià)為5746元/㎡，環(huán)比上升9.5%。博羅縣本月成交894套，環(huán)比下降6.49%，均價(jià)為4399元/㎡，環(huán)比下降10.59%；本月惠東縣房管局暫無(wú)數(shù)據(jù)；龍門(mén)本月成交107套，成交面積1.41萬(wàn)㎡，均價(jià)8124元/㎡?；莩菂^(qū)：本月一手住宅成交1638套，環(huán)比下降19.71%，成交面積19.09萬(wàn)㎡，環(huán)比下降20.72%，成交均價(jià)6173元/㎡，環(huán)比下降5.6%。共四十三頁(yè)二、惠州9月份(yuèfèn)二級(jí)市場(chǎng)供應(yīng)量惠州市每月一手(yīshǒu)住宅供應(yīng)面積走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)㎡）9月份惠州市住宅供應(yīng)套數(shù)11626套，環(huán)比上升5.63%，供應(yīng)面積107.71萬(wàn)㎡，環(huán)比下降0.62%，其中大亞灣供應(yīng)套數(shù)占比持續(xù)位居前茅，占比達(dá)48%，供應(yīng)量持續(xù)上揚(yáng)；其次，惠城區(qū)供應(yīng)量漲幅凸顯，占比達(dá)22%；然而，博羅縣供應(yīng)量達(dá)1654套，占比達(dá)14.22%，此外，惠陽(yáng)區(qū)供應(yīng)環(huán)比回落78%，萎縮顯著，占比僅有4.52%，整體來(lái)看，供應(yīng)量雖環(huán)比上月小幅下滑，但依然維持高位供給。共四十三頁(yè)二、惠州9月份(yuèfèn)二級(jí)市場(chǎng)成交量惠州市每月一手住宅成交(chéngjiāo)面積走勢(shì)圖（單位：萬(wàn)㎡）9月份惠州市住宅成交4971套，環(huán)比下降30.59%；成交面積49.68萬(wàn)㎡，環(huán)比下降26.06%，而同比下降近五成，下滑更為凸顯。從各區(qū)縣成交情況看，其中惠城區(qū)成交量依然領(lǐng)先全城，達(dá)21.39萬(wàn)㎡，占43%，其次是排名第二的大亞灣成交8.40萬(wàn)㎡，排行第三的區(qū)域?yàn)椴┝_縣，成交量達(dá)8.22萬(wàn)㎡，占比達(dá)16.5%。受到行業(yè)預(yù)期、信貸收緊等因素影響下，全市成交量持續(xù)3個(gè)月呈下滑趨勢(shì)，除2月外創(chuàng)全年新低，市場(chǎng)僵局難破。共四十三頁(yè)二、惠州9月份二級(jí)市場(chǎng)(shìchǎng)成交均價(jià)惠州市（三區(qū)三縣）每月均價(jià)走勢(shì)圖（單位(dānwèi)：元/㎡）9月份惠州市住宅成交均價(jià)為5733元/㎡，環(huán)比上升0.31%，其中惠城區(qū)6366元/㎡，環(huán)比上升3.13%；惠陽(yáng)區(qū)5939元/㎡，環(huán)比下降1.54%；大亞灣區(qū)5322元/㎡，環(huán)比下降7.39%；博羅縣4524元/㎡，環(huán)比上升2.84%；惠東縣5363元/㎡，環(huán)比下降15.55%，龍門(mén)縣6268元/㎡，環(huán)比下降22.85%。在去化受阻、庫(kù)存積壓的當(dāng)下，房企定價(jià)更趨于保守，提價(jià)項(xiàng)目趨少，然而部分項(xiàng)目采取以價(jià)換量的方式，快速回落資金。共四十三頁(yè)開(kāi)盤(pán)(kāipán)項(xiàng)目案例分享Part3共四十三頁(yè)惠陽(yáng)——萬(wàn)城名座花園(huāyuán)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商萬(wàn)城占地(㎡)9萬(wàn)代理商中原建面(㎡)32萬(wàn)承建商裕達(dá)建工集團(tuán)住宅(㎡)10萬(wàn)（一期）建筑設(shè)計(jì)深圳市華筑工程設(shè)計(jì)商業(yè)(㎡)9千（一期）物業(yè)管理康城物業(yè)綠化率35%項(xiàng)目地址惠陽(yáng)金惠大道與興發(fā)路交匯處總戶數(shù)3021車位比1:1容積率3.0交通5路、336路、168B，深惠2線配套惠陽(yáng)八小，天虹，沃爾瑪，市政廣場(chǎng)，體育公園，棕櫚島高爾夫產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本次開(kāi)盤(pán)推出產(chǎn)品為4、5、7棟，76-122㎡兩至三房。4#5#7#共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（實(shí)際折扣）均價(jià)(元/㎡)9月27日1期4棟、5棟、7棟367套76-79㎡、89㎡、109-122㎡89平米160套（總價(jià)-2萬(wàn)）*0.97*（一次性0.97）5850成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例2房2廳1衛(wèi)76-79平米183套85套46%3房2廳1衛(wèi)89平米60套43套72%3房2廳2衛(wèi)109-122㎡124套32套26%戶型(hùxínɡ)去化成交結(jié)果分析：1.開(kāi)盤(pán)價(jià)格遠(yuǎn)高于周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，也高于部分客戶的心理預(yù)期，導(dǎo)致部分認(rèn)籌客戶未能成功解籌；2.成交以89㎡單位產(chǎn)品可做三房且南北通成交率最高，109-122㎡產(chǎn)品是項(xiàng)目的核心產(chǎn)品，價(jià)格設(shè)置較高，成交率較低?；蓐?yáng)——萬(wàn)城名座花園項(xiàng)目共四十三頁(yè)大亞灣——畔山名居項(xiàng)目(xiàngmù)開(kāi)發(fā)商惠州大亞灣恒豐潤(rùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地(㎡)5.9萬(wàn)代理商中原地產(chǎn)建面(㎡)25萬(wàn)承建商江西中盛建筑工程有限公司住宅(㎡)21萬(wàn)建筑設(shè)計(jì)深圳市城建工程設(shè)計(jì)有限公司商業(yè)(㎡)4萬(wàn)物業(yè)管理創(chuàng)展物業(yè)綠化率27%項(xiàng)目地址惠州大亞灣西區(qū)石化大道與龍山七路交匯處總戶數(shù)1975車位比1:1容積率3.8交通138路、316路、317路、深惠1線公交車配套教育：西區(qū)第一小學(xué)、興漢小學(xué)；商場(chǎng)：萬(wàn)豐百貨、?；萆虉?chǎng)、茶山商業(yè)廣場(chǎng)、新港灣購(gòu)物廣場(chǎng)；醫(yī)療：中大惠亞醫(yī)院、西區(qū)醫(yī)院、大亞灣人民醫(yī)院。產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在售產(chǎn)品為6棟，本次推出6棟04、05、06號(hào)房共93套住宅單位6棟共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（實(shí)際折扣）均價(jià)(元/㎡)9月20日二期6棟93套75-90㎡90㎡37套（總價(jià)-3萬(wàn)）*0.96*098*0.986200（帶裝修）成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例2+175.08㎡31套17套54.8%2+175.16㎡31套13套41.9%3+190.10㎡31套7套22.5%戶型(hùxínɡ)去化成交結(jié)果分析：總體看來(lái)2+1戶型成交相對(duì)較好，主要由于小面積產(chǎn)品總價(jià)低，客戶置業(yè)壓力較小。且75㎡戶型為N+1戶型，產(chǎn)品贈(zèng)送面積大，戶型使用率較高。90㎡戶型首付相對(duì)較高，置業(yè)壓力較大，客戶需求量相應(yīng)較少。大亞灣——畔山名居項(xiàng)目共四十三頁(yè)金山(jīnshān)湖——方直.星耀國(guó)際產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)推出1、2、3、4、15、16、17棟93-167㎡產(chǎn)品，共694套開(kāi)發(fā)商惠州市浩華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地(㎡)15.7萬(wàn)代理商中原、合縱建面(㎡)67萬(wàn)承建商--住宅(㎡)—建筑設(shè)計(jì)--商業(yè)(㎡)14.3物業(yè)管理方直物業(yè)綠化率30%項(xiàng)目地址金山大道與三環(huán)南路交匯總戶數(shù)（住宅）2720車位比1:2容積率3.14交通公交線路34、202等路公交車周邊配套東江小學(xué)、河南岸中心小學(xué)、惠州一中、惠州十一小、海鴻餐廳，秦媽火鍋店，永富源食府共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（實(shí)際折扣）均價(jià)(元/㎡)9.271期1、2、3、4、15、16、17棟694套93-167㎡93㎡276套（原價(jià)—9萬(wàn)）0.98*按時(shí)簽約0.99*按揭折扣*0.99,一次性付款：額外99折7200成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例3房93㎡21213262%4房128-167㎡48214430%戶型(hùxínɡ)去化成交情況分析：項(xiàng)目認(rèn)籌時(shí)間為一個(gè)半月，期間做了大力推廣活動(dòng)，V跑、V計(jì)劃等系列活動(dòng)，吸引大批客戶認(rèn)籌，當(dāng)天成交最好的是93㎡的三房，價(jià)格實(shí)惠，房型實(shí)用率高，深受客戶喜愛(ài)。金山湖——方直星耀國(guó)際共四十三頁(yè)金山(jīnshān)湖——中鍇華章開(kāi)發(fā)商廣東金中恒集團(tuán)有限公司占地(㎡)12萬(wàn)代理商中原地產(chǎn)建面(㎡)48萬(wàn)承建商中國(guó)華西企業(yè)有限公司住宅(㎡)——建筑設(shè)計(jì)深圳市建筑設(shè)計(jì)研究總院有限公司商業(yè)(㎡)——物業(yè)管理戴德梁行綠化率35%項(xiàng)目地址惠州市惠城區(qū)金山湖11號(hào)小區(qū)總戶數(shù)2678車位比1:1.2容積率3.0交通乘坐12、15、32、41、42、K1、K2路公車至山水華府站下配套中小學(xué)：惠州一中、惠州學(xué)院、惠港中學(xué)、南壇小學(xué)、麥地小學(xué)、第五中學(xué)、南山中學(xué)；

幼稚園：小區(qū)內(nèi)3200平米國(guó)際幼兒園、惠州市實(shí)驗(yàn)幼兒園、啟明星實(shí)驗(yàn)幼兒園；

綜合商場(chǎng)：沃爾瑪、人人樂(lè)、世紀(jì)聯(lián)華、天虹商場(chǎng)、海雅百貨、數(shù)碼街、港惠新天地購(gòu)物中心、蘇寧電器、國(guó)美電器產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)品為17棟，本次推出80套單位17棟共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（實(shí)際折扣）均價(jià)(元/㎡)9月27日三期17棟80套89-127㎡127㎡66套（總價(jià)*開(kāi)盤(pán)98折—團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠288元*房子面積—5000電商團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)金）*準(zhǔn)簽986200成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例2+189㎡40套31套77.5%3+1127㎡40套35套87.5%戶型(hùxínɡ)去化成交結(jié)果分析：總體看來(lái)3+1戶型成交相對(duì)較好，主要原因是成交總價(jià)低，空間利用率高，贈(zèng)送面積大，并有百變空間，三房可以改四房。同時(shí)，戶型朝向和視野好，未來(lái)17棟對(duì)面將會(huì)規(guī)劃成市政公園的一部分，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)極具吸引力。金山湖——中鍇華章共四十三頁(yè)水口(shuǐkǒu)——合生上觀國(guó)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商惠州市亞新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地(㎡)68萬(wàn)代理商中原地產(chǎn)建面(㎡)108萬(wàn)承建商——住宅(㎡)——物業(yè)管理康景物業(yè)綠化率33%項(xiàng)目地址惠州市惠城區(qū)三環(huán)東路皇冠假日酒店對(duì)面總戶數(shù)6473交通9路、16路、203路、236路公交車配套教育：合生實(shí)驗(yàn)學(xué)校、特蕾新雙語(yǔ)幼兒園；酒店：皇冠假日酒店、123酒店；商場(chǎng)：吉之島、華潤(rùn)萬(wàn)家、大新城；醫(yī)療：第四人民醫(yī)院、水口醫(yī)院；產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本次推出產(chǎn)品為A-15/16棟，共102套住宅單位15/16共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（實(shí)際折扣）均價(jià)(元/㎡)9月27日五期A-15/16棟102套82㎡兩房92㎡三房92㎡85套（總價(jià)-3萬(wàn)）*0.98*098*0.985300成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例2房2廳82㎡34套24套70.5%3房2廳92㎡68套61套89.7%戶型(hùxínɡ)去化成交結(jié)果分析：本次為上觀國(guó)際首批小戶型產(chǎn)品，推廣主題“4588元/㎡起，6萬(wàn)入住大社區(qū)學(xué)位房”，優(yōu)質(zhì)學(xué)位房難得的低門(mén)檻、低總價(jià)，再加上較高使用率，深受客戶歡迎。82㎡戶型寬敞舒服，客戶接受度高。92㎡戶型首付差距不大、實(shí)用性更高，深受客戶追捧，開(kāi)盤(pán)接近售罄。水口——合生上觀國(guó)際項(xiàng)目共四十三頁(yè)金山(jīnshān)湖——中信水岸城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商中信地產(chǎn)占地(㎡)50萬(wàn)代理商世聯(lián)建面(㎡)153萬(wàn)承建商華西建筑有限公司住宅(㎡)——建筑設(shè)計(jì)商業(yè)(㎡)——物業(yè)管理中信物業(yè)綠化率30%項(xiàng)目地址東江新城總戶數(shù)8000車位比1:1.3容積率3.0交通金山大道、三環(huán)路配套惠州一中、惠南學(xué)校、奧林匹克中心、惠州體育館、吉之島等產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本次推出58棟共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（最終折扣）均價(jià)(元/㎡)9月27日四期58棟124套88㎡—138平米88㎡14套（總價(jià)-3萬(wàn)）*0.865700成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例2房2廳1衛(wèi)79㎡62套8套13%4房2廳2衛(wèi)138㎡62套6套10%戶型(hùxínɡ)去化成交結(jié)果分析：本次開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌時(shí)間為兩周，非真正意義的開(kāi)盤(pán)，結(jié)合之前的尾貨，與新品統(tǒng)一包裝成購(gòu)房節(jié)。購(gòu)房節(jié)整體完成業(yè)績(jī)約為4000萬(wàn)。金山湖——中信水岸城項(xiàng)目前期認(rèn)籌：23個(gè)到訪客戶：21批到訪車輛：18輛選房形式：內(nèi)解去化率：11.3%營(yíng)銷策略分析：本次開(kāi)盤(pán)結(jié)合購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，針對(duì)尾貨及58棟新品統(tǒng)一包裝，主要去化的產(chǎn)品是尾貨產(chǎn)品，58棟整體銷售較少。簡(jiǎn)訊提供：二B麥耀宗共四十三頁(yè)惠東縣——金融街·巽寮灣（海公園(gōngyuán)二期J棟）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商金融街惠州置業(yè)有限公司占地(㎡)22.03萬(wàn)代理商中原地產(chǎn)建面(㎡)34萬(wàn)承建商中國(guó)建筑第二工程局有限公司住宅(㎡)24萬(wàn)建筑設(shè)計(jì)胡冰建筑咨詢有限公司商業(yè)(㎡)3.8萬(wàn)物業(yè)管理北京金融街物業(yè)管理有限公司綠化率35%項(xiàng)目地址惠州市惠東縣巽寮度假旅游區(qū)總戶數(shù)3435車位比1:1.2容積率1.58交通巽寮鎮(zhèn)210縣道上配套內(nèi)部配套（會(huì)議室、餐廳、娛樂(lè)康體中心、主題公園（包括海趣館、水上娛樂(lè)中心、婚禮廣場(chǎng)、泳池）），周邊配套：天后宮，酒吧街，國(guó)際會(huì)議中心、銀灘路、水上運(yùn)動(dòng)中心等。產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)J棟在售產(chǎn)品為J棟，共252套，為48-129平的產(chǎn)品共四十三頁(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間推出期數(shù)推出樓棟推出套數(shù)推出戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣均價(jià)情況(元/㎡)9.20二期J棟252129㎡2房、48-61㎡1房48-61㎡143原總價(jià)*0.95*0.99海景房：12000，山景房：8000惠東縣——金融街·巽寮灣（海公園(gōngyuán)二期J棟）項(xiàng)目項(xiàng)目(xiàngmù)開(kāi)盤(pán)情況戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例2房129㎡281139%1房48-61㎡22413259%戶型去化情況成交結(jié)果分析：暢銷戶型面積小，總價(jià)相對(duì)于大戶型要低很多，山景、海景產(chǎn)品均有，選擇多。滯銷為大戶型，面積大總價(jià)過(guò)高共四十三頁(yè)惠東—萬(wàn)科雙月灣項(xiàng)目(xiàngmù)2期開(kāi)發(fā)商惠州市利萬(wàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地(㎡)約16.5萬(wàn)㎡代理商中原/世聯(lián)建面(㎡)約32萬(wàn)㎡承建商中天建設(shè)集團(tuán)有限公司住宅(㎡)——建筑設(shè)計(jì)深圳市筑博工程設(shè)計(jì)有限公司商業(yè)(㎡)——物業(yè)管理深圳市萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)有限公司第五園物業(yè)綠化率59.61%項(xiàng)目地址惠東縣平海鎮(zhèn)雙月灣旅游度假區(qū)總戶數(shù)3715車位比1:3.5容積率1.75交通惠州市惠東縣平海鎮(zhèn)雙月灣旅游度假區(qū)配套灣舍酒店、夏娜客棧、游客服務(wù)中心、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、南灣海鮮飯店、零距離水上運(yùn)動(dòng)中心產(chǎn)品(chǎnpǐn)分布鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在售產(chǎn)品為2期高層B12、B5棟，本次推出B10棟01、02、03、05、08約78平米雙套房產(chǎn)品B5B12B10共四十三頁(yè)時(shí)間期數(shù)樓棟套數(shù)戶型熱銷戶型成交套數(shù)開(kāi)盤(pán)折扣（實(shí)際折扣）均價(jià)(元/㎡)9月26日2期B10棟160套約78平米約78平米147套（總價(jià)-1萬(wàn)）*0.98*0.95*098=91折11500成交(chéngjiāo)概覽戶型面積段推出套數(shù)成交套數(shù)成交比例雙套房約78平米160套147套91.87%戶型(hùxínɡ)去化成交結(jié)果分析：本次共推出二期B10棟01、02、03、05、08單位共160套產(chǎn)品，在深圳喜來(lái)登酒店宴會(huì)廳開(kāi)盤(pán)，18:30開(kāi)始客戶簽到入場(chǎng)，20:00正式搖號(hào)選房、認(rèn)購(gòu)，23:00結(jié)束，共歷時(shí)3個(gè)小時(shí)，整體去化147套，去化率達(dá)91.87%?；輺|—萬(wàn)科雙月灣項(xiàng)目2期共四十三頁(yè)四、典型(diǎnxíng)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)總結(jié)

一、近期，房地產(chǎn)市場(chǎng)受利好消息刺激，惠灣樓市開(kāi)始活躍，多數(shù)樓盤(pán)選擇開(kāi)盤(pán)。二、中信新城9月27日推出272套88-127㎡2+1房—4+1房，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天(dàngtiān)成交228套，均價(jià)約4700元/㎡。共四十三頁(yè)區(qū)域(qūyù)市場(chǎng)表現(xiàn)Part4共四十三頁(yè)一、惠城片區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)(biǎoxiàn)——典型樓盤(pán)項(xiàng)目規(guī)模（萬(wàn)㎡）戶型2014年9月份在售均價(jià)（元/㎡）備注來(lái)訪量成交量中央公園占地100建面23088-200㎡2-5房196638500中信凱旋城占地53建面15088-265㎡3-5房210935000方直東岸占地20建面6890-168㎡3-4房104287300鼎峰國(guó)匯山占地27建面79119-176㎡3-4房135177000寶安山水龍城占地11建面2388-128㎡3-5房185286300保利山水城占地36建面5190-125㎡3-4房247254700升利悅湖會(huì)占地6.7建面20121-144㎡3-4房106118900惠城區(qū)9月份一手住宅成交(chéngjiāo)1638套，環(huán)比下降19.7%，成交面積19.09萬(wàn)㎡，環(huán)比下降20.7%，前三名為方直瓏湖灣東岸、雅居樂(lè)白鷺湖、中信凱旋城。網(wǎng)簽數(shù)據(jù)共四十三頁(yè)二、惠灣片區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)(biǎoxiàn)——典型樓盤(pán)（惠陽(yáng)）網(wǎng)簽數(shù)據(jù)(shùjù)項(xiàng)目規(guī)模戶型2014年7月份在售均價(jià)備注（萬(wàn)㎡）來(lái)訪量成交量（元/㎡）保利陽(yáng)光城占地2674-120-㎡3-4房164395400

建面100中信新城占地19386-160-㎡3-4房610230別墅8000高層5200

建面460旺東國(guó)際廣場(chǎng)占地2.370-180㎡2-5房7676500

建面16.4緣水岸占地110120-170㎡3-4房738別墅9000高層5100

建面230惠陽(yáng)區(qū)9月份一手住宅成交658套，環(huán)比增長(zhǎng)19.4%，成交面積6.13萬(wàn)㎡，環(huán)比增長(zhǎng)5.95%，前三名為中港華庭、星河丹堤花園及別樣城。共四十三頁(yè)三、惠灣片區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)(biǎoxiàn)——典型樓盤(pán)（大亞灣）大亞灣9月份一手住宅成交1675