國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 課件 第20章 進(jìn)出口合同的訂立與履行

第二十章進(jìn)出口合同的訂立與履行思政課堂：外貿(mào)合同簽訂后，便具有一定的法律效力，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)參照相應(yīng)的貿(mào)易規(guī)則，遵守誠(chéng)信，嚴(yán)格履約，保證交易的順利進(jìn)行。當(dāng)與國(guó)外客戶進(jìn)行交易磋商及商務(wù)談判時(shí)，要不卑不亢，樹(shù)立大國(guó)自信。學(xué)習(xí)合同的簽訂與履行，體會(huì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展要具備法律意識(shí)、契約精神及嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。第二十章進(jìn)出口合同的訂立與履行主要內(nèi)容：1、進(jìn)出口合同的訂立2、進(jìn)出口合同的履行重點(diǎn)與難點(diǎn)：1、掌握發(fā)盤(pán)和接受的構(gòu)成條件2、熟悉書(shū)面合同的基本內(nèi)容3、掌握進(jìn)出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)程序第二十章進(jìn)出口合同的訂立與履行引導(dǎo)案例：合同是否成立資料來(lái)源：摘自https:///view/4b5380b6302b3169a45177232f60ddccdb38e63e.html第二十章進(jìn)出口合同的訂立與履行一、交易前的準(zhǔn)備工作出口交易前的準(zhǔn)備工作,主要包括:落實(shí)貨源和做好備貨工作;加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)與客戶的調(diào)查研究,選擇適銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)和資信好的客戶;制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案;開(kāi)展多種形式的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。

進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作,主要包括:對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研;制訂進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案;在對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和外商資信情況調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,選擇合適的交易對(duì)象。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立二、交易磋商（一）交易磋商的含義（二）交易磋商的方式第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立（一）詢盤(pán)詢盤(pán)又稱(chēng)詢價(jià),指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品,向?qū)Ψ皆儐?wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。詢盤(pán)的內(nèi)容可涉及價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等,而多數(shù)只是詢問(wèn)價(jià)格。由賣(mài)方發(fā)出的詢盤(pán)被稱(chēng)為邀請(qǐng)遞盤(pán);由買(mǎi)方作出的詢盤(pán)被稱(chēng)為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立（二）發(fā)盤(pán)1.發(fā)盤(pán)的含義《公約》第14條第一款對(duì)發(fā)盤(pán)的解釋為：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)?！痹趯?shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)通常由賣(mài)方提出，也可由買(mǎi)方提出(又稱(chēng)遞盤(pán))。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立2.發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件發(fā)盤(pán)人是特定的；發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須確定；必須表明發(fā)盤(pán)人受該發(fā)盤(pán)的約束；發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人才能生效第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立3.發(fā)盤(pán)的有效期規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定例：發(fā)盤(pán)限10月5日復(fù)到OFFERSLIBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：發(fā)盤(pán)有效期為5天OFFERVALIED5DAYS第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立有效期已過(guò)發(fā)盤(pán)被依法撤回或撤銷(xiāo)受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力4.發(fā)盤(pán)的失效第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立（三）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià),在法律上稱(chēng)為“反要約”,是受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件,并提出了修改意見(jiàn),建議原發(fā)盤(pán)人考慮,即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。受盤(pán)人的答復(fù)如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件,就構(gòu)成對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕,其法律后果是否定了原發(fā)盤(pán),原發(fā)盤(pán)即告失效,原發(fā)盤(pán)人就不再受其約束。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立（四）接受

1.接受的含義接受在法律上稱(chēng)為“承諾”,指交易的一方同意對(duì)方在發(fā)

盤(pán)中所提出的交易條件,并以聲明或行為表示愿意按這些

條件與對(duì)方成交、簽訂合同。在一般情況下,發(fā)盤(pán)一經(jīng)接

受,合同即告成立,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都將產(chǎn)生約束力。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立2.構(gòu)成有效接受的條件第一,接受必須由特定的受盤(pán)人作出。第二,接受必須是同意發(fā)盤(pán)所提出的各項(xiàng)交易條件。第三,接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出。第四,接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立3.逾期接受超過(guò)發(fā)盤(pán)的有效期才到達(dá)的接受,為逾期接受。一般情況下逾期接受無(wú)效,視為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。但《公約》規(guī)定,如果發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面形式通知受盤(pán)人,確認(rèn)該接受有效,則該逾期接受仍有接受的效力,合同于該接受到達(dá)時(shí)成立。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立三、合同的訂立(一)合同的形式《公約》第11條規(guī)定:“銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明,在形式方面也不受任何其他條件的限制?！痹谖覈?guó)對(duì)外貿(mào)易的業(yè)務(wù)中,合同或確認(rèn)書(shū)通常都制作一式兩份,由雙方當(dāng)事人分別簽字后各執(zhí)一份,作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立(二)書(shū)面合同的基本內(nèi)容1.約首2.正文3.約尾第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立(二)書(shū)面合同的基本內(nèi)容1.約首2.正文3.約尾第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立(二)合同有效成立的條件(1)當(dāng)事人必須具有簽約能力(2)合同必須有對(duì)價(jià)和合法的約因(3)合同必須合法(4)合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求(5)當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)第一節(jié)進(jìn)出口合同的訂立一、出口合同的履行以目前使用最多也最具有代表性的采用CIF術(shù)語(yǔ)和憑不可撤銷(xiāo)即期議付信用證支付的交易為例,履行出口合同一般要經(jīng)過(guò)以下環(huán)節(jié):備貨與報(bào)驗(yàn)、落實(shí)信用證、安排裝運(yùn)和制單結(jié)匯,即貨、證、船、款四個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成出口合同履行的必要程序。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行(一)備貨與報(bào)驗(yàn)(二)落實(shí)信用證(三)安排裝運(yùn)(四)制單結(jié)匯第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行按FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ),信用證付款方式條件簽訂的進(jìn)口合同,進(jìn)口商履行的一般程序包括開(kāi)立信用證、租船訂艙和催裝、投保、審單、付款、報(bào)關(guān)、接貨、撥交和進(jìn)口索賠等,其中以證、船、單、貨四個(gè)環(huán)節(jié)最為重要。第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行二、進(jìn)口合同的履行(一)開(kāi)立信用證(二)租船訂艙和催裝(三)投保(四)審單付款(五)報(bào)關(guān)、接貨、撥交(六)進(jìn)口索賠第二節(jié)進(jìn)出口合同的履行本章小結(jié)

國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)大體上可分為四個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備工作、交易磋商、合同的訂立、合同的履行。本章具體闡述了交易磋商的基本內(nèi)容，尤其是發(fā)盤(pán)與接受兩個(gè)必經(jīng)的基本環(huán)節(jié)，并概述了貿(mào)易合同的形式和內(nèi)容。買(mǎi)賣(mài)合同一經(jīng)依法有效成立，有關(guān)當(dāng)事人就必須本著“重合同、守信用”的原則，嚴(yán)格履行合同。復(fù)習(xí)思考題【核心概念】1.發(fā)盤(pán)2.接受3.逾期接受【問(wèn)答題】1.構(gòu)成發(fā)盤(pán)需具備哪些條件?《公約》關(guān)于發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)問(wèn)題是如何規(guī)定的?2.構(gòu)成接受應(yīng)具備哪些條件?《公約》對(duì)逾期接受是如何規(guī)定的?3.合同有效成立的要件有哪些?4.履行出口合同包括哪些基本程序?5.履行進(jìn)口合同包括哪些基本程序?復(fù)習(xí)思考題【案例分析題】1.我某公司于10月2日向美商發(fā)盤(pán)，以每打90美元CIF紐約的價(jià)格提供女士襯衫400打，限10月8日復(fù)到有效。10月5日收到美商回電稱(chēng)價(jià)格太高,若每打80美元可接受。10月7日又收到美商來(lái)電:“接受你10月2日發(fā)盤(pán),信用證已開(kāi)出?！钡曳接捎谑袃r(jià)上漲未做答復(fù)，也沒(méi)有發(fā)貨。問(wèn)交易是否成立？我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么?2.我國(guó)某進(jìn)出口公司于2020年7月22日以電傳對(duì)外發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售縫紉機(jī)一批，并規(guī)定“限7月28日