富貴鳥品牌策劃案例

1、全中國 13 億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場 占有率的營銷活動風(fēng)起云涌。 眾多國外品牌的滲入， 更起推波助瀾的作 用。創(chuàng)辦于 1984 年，以高級鞋業(yè)及服裝業(yè)為主打產(chǎn)品的富貴鳥集團(tuán)意大利FGNK飾（國際）發(fā)展有限公司，經(jīng)過多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)己發(fā)展為鞋業(yè)、 電子和香煙等行業(yè)為一體的集團(tuán)公司。 可在這競爭異常激烈的 經(jīng)營環(huán)境中， 只有發(fā)展才有出路。 為幫助富貴鳥在這風(fēng)云突變的大市場 空間中飛得更高更遠(yuǎn)， 我們凹凸廣告人根據(jù)與富貴鳥集團(tuán)高層管理人士 的訪談記錄以及實(shí)地調(diào)研和相關(guān)資料的了解， 對富貴鳥的發(fā)展提出我們 的整合營銷傳播策劃建議。一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆客觀地說，像服裝、鞋業(yè)

2、這樣的行業(yè)屬于低技術(shù)行業(yè)。所以，只要有一 定資金實(shí)力， 都可以立項開工， 這導(dǎo)致國內(nèi)服裝行業(yè)遍地開花， 到處亮 相，整個行業(yè)水平參差不齊，既有大集團(tuán)、高技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)的，也有 小作坊、 小批量生產(chǎn)的。 這樣一來， 整個行業(yè)的競爭的激烈情況就可想 而知了。在經(jīng)歷廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)等大戰(zhàn)的洗禮后，服飾行業(yè)的整體格局己經(jīng)形成。更為嚴(yán)重的是，隨著中國加入WTO我國 對外關(guān)稅的降低， 這會導(dǎo)致更多的國外品牌的滲入， 這樣整個市場游戲 規(guī)則就會發(fā)生巨大變化。競爭是這樣殘酷， 如何才能立足， 如何才能發(fā)展？那我們覺得有一個永 恒的真理就是知己知彼， 百戰(zhàn)不殆。 根據(jù)富貴鳥高層管理人士的講述以 及

3、對相關(guān)資料的搜集了解，我們認(rèn)為富貴鳥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅 如下：（ 一 ） 、優(yōu)勢（ STRENGT）H1.集團(tuán)化生產(chǎn) , 有技術(shù)優(yōu)勢 ;2.有前矚性 , 經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)層得力 ;3.市場有潛力 , 開拓空間廣闊 ;4.進(jìn)入市場較早 , 有代理連鎖經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn) ;5.有一定的知名度。（ 二 ） 、劣勢（ WEA）K1. 市場整體動作經(jīng)驗(yàn)欠缺2. 定價不是太合理3. 整體政策沒有明確方向4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品質(zhì)量有待加強(qiáng)5. 品牌文化建設(shè) , 廣告力度有待改變6.庫存較大 , 資金回籠較慢 ,欠缺多 ;7. 市場管理較混亂 , 經(jīng)營環(huán)境被破壞。( 三 ) 、機(jī)會( OPPORTUNIT)Y1. 中

4、國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢好 , 國民收入提高購買力增強(qiáng) ;2.使用需求明確 ;3.品牌競爭尚未成熟 ;4.市場區(qū)域劃分不是很明確。（ 四 ） 、威脅（ THREATE）N1.小作坊式生產(chǎn)打亂市場秩序 ;2.中國加入WTO國際品牌進(jìn)入;3.品牌競爭趨向白熱化 ;4.品牌的功能及服務(wù)同質(zhì)化很快。綜合分析了富貴鳥的市場優(yōu)勢、 劣勢， 機(jī)會和威脅后， 在市場操作的各環(huán)節(jié)中，就會有的放矢，有針對性地采取得力措施提升品牌競爭力。二、品牌策略：品牌不同于產(chǎn)品，品牌是一種錯綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、 包裝、價格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無形總和，是包括認(rèn)同感和個性 在內(nèi)的一種主觀存在， 從這個意義上說， 每一品牌在市場中都存在著品 牌形象。品牌形象意味著人們從一個品牌聯(lián)想到的一切情感和美學(xué)品 質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)品附加了虛幻的形象、個性、象征，使人們對同樣的 東西產(chǎn)生不同的感覺和情感。之所以要闡釋品牌， 這是由品牌策略的重要性決定的。 國際上許多知名 大企業(yè)，諸如寶潔、 聯(lián)合利華等都是實(shí)行品牌策略而非產(chǎn)品策略。 究竟 怎樣操作，我們認(rèn)為：全中國 13 億人口的巨大市場，使得國內(nèi)數(shù)萬家服裝企業(yè)爭奪市場占有 率的營銷活動風(fēng)起云涌。眾多國外品牌的滲入，更起推波助瀾的作用。創(chuàng)辦于 1984 年，以高級鞋業(yè)及服裝業(yè)為主