創(chuàng)新工程實踐

學(xué)校：湖北文理學(xué)院理工學(xué)院種子全稱：網(wǎng)上銷售服裝項目關(guān)鍵詞：服飾特點一

差異性：韓商以獨資形式進(jìn)入中國，此類多為技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)較高的品牌特點二可行性：服裝永不過時特點三價值性：該項目系充分利用華商會這一由青島市各界企業(yè)家組成的高層次消費群體的特殊營銷渠道，抓住消費群體的高端需求和時尚偏好，設(shè)計并制作專屬于高層次消費群體需要的各類服裝服飾。1創(chuàng)意(chuànɡyì)種子共十二頁

項目(xiàngmù)概要

網(wǎng)上銷售服裝(fúzhuāng)項目互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域—>電子商務(wù)方向—>B2C

為消費者提供網(wǎng)上衣服銷售服務(wù)，市場定位如同實體店

項目名稱所屬領(lǐng)域市場定位通過互聯(lián)網(wǎng)向客戶銷售產(chǎn)品，取得利潤。盈利模式09年，中國服裝服飾市場總規(guī)模1.1萬億，年增長9.8%，其中服裝電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)505.5億元，同比增長159%，服裝服飾排名網(wǎng)上各行業(yè)交易的首位。2010年統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有報出，從個別公司銷售量來看，非常樂觀。市場規(guī)模共十二頁一中國(zhōnɡɡuó)服裝市場的概況（1）

●09年，中國服裝服飾市場總規(guī)模1.1萬億，年增長9.8%，其中服裝電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)505.5億元，同比增長159%，服裝服飾為網(wǎng)上交易的首位。●截至2010年12月，中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長97.3%，較2009年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%.●對內(nèi)比品牌、對外拼加工。2009年全年，中國全社會完成服裝總產(chǎn)量400億件產(chǎn)量前五名大省為廣東省、浙江省、江蘇省、山東省和福建省●國際經(jīng)驗顯示，人均可支配收入超過(chāoguò)3000美元后，社會消費將更注重品質(zhì)和品牌。中國服裝服飾業(yè)恰好邁入了這個消費新階段●消費總量的增長和消費升級已成為內(nèi)銷市場的兩條主線，伴隨著未來居民收入的繼續(xù)增長，紡織服裝消費也將會呈現(xiàn)快速增長勢頭共十二頁一中國(zhōnɡɡuó)服裝市場的概況（3）

服裝服飾行業(yè)發(fā)展歷程來看，通常包括三個階段●第一階段:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)階段●第二階段:生產(chǎn)開始向外部轉(zhuǎn)移，制造業(yè)萎縮，零售廠商占據(jù)主導(dǎo)●第三階段：零售廠商進(jìn)入充分競爭(jìngzhēng)階段，核心焦點在于消費者服務(wù)和快速反應(yīng)目前來看，服裝服飾行業(yè)發(fā)展處于第二階段,渠道為王，銷售市場有較多機會。共十二頁二服裝(fúzhuāng)網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢降低(jiàngdī)物流費用電子商務(wù)優(yōu)勢地域、空間不受限制賬期短商品更新及時銷售成本低降低物流費用銷售信息實時反饋

無進(jìn)場費、租賃費、導(dǎo)購/業(yè)務(wù)員工資，不設(shè)銷售保底、不強制參加打折促銷活動面對全國所有網(wǎng)絡(luò)用戶展示當(dāng)季、折扣所有產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、消費人群特征、消費行為習(xí)慣等實時更新，定期發(fā)布市場分析報告等銀行自動結(jié)算資金回籠周期短共十二頁

●在中國，網(wǎng)購正處于快速發(fā)展時期，截至2010年12月，中國網(wǎng)上零售市場(shìchǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長97.3%，約占全年社會商品零售總額的3%.服裝服飾是其中發(fā)展最為迅速行業(yè)，目前已經(jīng)躍居各類商品首位，2009年中國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)505億元，同比增長159%網(wǎng)絡(luò)營銷將引導(dǎo)成為(chéngwéi)未來之星三服裝網(wǎng)上銷售市場概況(一)共十二頁四服裝(fúzhuāng)網(wǎng)上銷售市場概況(三)細(xì)分中國網(wǎng)購服裝的參與者，我們可以將其劃分為三類?！竦谝活愂亲越ňW(wǎng)上服裝品牌的公司，即純電子商務(wù)(diànzǐshānɡwù)公司也就是“鼠標(biāo)公司”，比如凡客誠品、瑪薩瑪索等●第二類是傳統(tǒng)服裝企業(yè)建立的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，比如李寧，雅戈爾等●第三類是銷售平臺提供商，比如淘寶商城，麥考林，好樂買等注：我們可以選擇初期使用第三類銷售平臺，占有一定市場份額，再過度到第一類或第二類為主的模式共十二頁五：三年財務(wù)(cáiwù)目標(biāo)●1：月銷售量：1萬件●2：年銷售額：1萬*250（均價）*12=3000萬●3:凈利潤：3000萬*30%=900萬●4：公司進(jìn)入主要(zhǔyào)商城平臺，并開始第二階段基本準(zhǔn)備

共十二頁●1：總公司資料支持一人●2：市場計劃 一人●3：網(wǎng)絡(luò)管理與營銷(yínɡxiāo)執(zhí)行一人注：三人對共同的事業(yè)有較一致的價值觀六運營(yùnyíng)團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

共十二頁七潛在用戶分析(fēnxī)與市場營銷策略針對目前實際情況，主要從兩方面開拓●第一，網(wǎng)絡(luò)店可以有力補充好公司還沒有開發(fā)市場●第二，所有過季和呆滯產(chǎn)品均可以以低價促銷方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)大批量銷售●第三(dìsān)，總公司為網(wǎng)店開發(fā)部分特定服裝，用于網(wǎng)絡(luò)專營銷售●第四，網(wǎng)店與實體店共有產(chǎn)品，網(wǎng)上價格應(yīng)便宜8%左右。共十二頁八項目風(fēng)險分析(fēnxī)機遇與風(fēng)險并存—方向正確(zhèngquè)，成功與否就在于人！網(wǎng)絡(luò)代購平臺存在的缺陷：●服裝網(wǎng)購信任度仍有待提高●對現(xiàn)在實體店面平臺的沖擊●網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺開拓經(jīng)驗缺少

共十二頁內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)學(xué)校：湖北文理學(xué)院理工學(xué)院。互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域—>電子商務(wù)方向—>B2C。產(chǎn)量前五名大省為廣東省、浙江省、江蘇省、山東省和福建省?！駠H經(jīng)驗顯示，人均可支配收入超過3000美元后，社會消