醫(yī)院的層級利益設(shè)置

醫(yī)院的層級利益設(shè)置醫(yī)院的層級利益設(shè)置醫(yī)院銷售為什么有層級利益設(shè)置？醫(yī)院的層級利益包括那些？醫(yī)院人員的地位、作用不同、及對我們銷售貢獻不同，產(chǎn)生了層級利益的不同。主要利益分配為：院長（副院長）、藥劑科主任、科室主任、醫(yī)生、藥房主任、藥房庫管、醫(yī)院采購、財務(wù)等。醫(yī)院的層級利益設(shè)置醫(yī)院開發(fā)階段一次性需要投入的人員：01院長（副院長）02藥劑科主任03科室主任04藥事會其他成員05醫(yī)院的層級利益設(shè)置5%55%30%10%醫(yī)院同意進藥后需投入的人員：藥房人員藥劑科采購藥庫人員醫(yī)院的層級利益設(shè)置1藥品進入醫(yī)院后需要的投入：3藥房統(tǒng)方。2醫(yī)生4如果涉及醫(yī)院直接回款，還有財務(wù)。醫(yī)院的層級利益設(shè)置逢年過節(jié)需維護人員：院長、藥劑科、財務(wù)、藥房、藥庫。醫(yī)院的層級利益設(shè)置醫(yī)院的層級利益設(shè)置日常需維護的人員：醫(yī)生、藥劑科、藥房總之：01藥品進院前只要抓住院長、藥劑科主任、科室主任三人。02藥品同意后主要是藥房及采購03藥品進入貨主要是醫(yī)生04涉及結(jié)款主要是院長、財務(wù)。05醫(yī)院的層級利益設(shè)置01一般層級利益如下設(shè)置：02藥品的價格：03零售價：國家限價，企業(yè)自主定價04醫(yī)院進貨價格：零售價倒扣；中標價。05醫(yī)院零售價格：中標價格15%，或規(guī)定的零售價格。醫(yī)院的層級利益設(shè)置1醫(yī)院的藥品配送基本都是通過當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進行的，配送就會產(chǎn)生費用。這個費用在進院價格（基本是中標價格）的5-15%。2我們所說的利益設(shè)置都是在扣除這5-15%以后的利益設(shè)置。也就是我們實際可以得到的貨款。3下面列表說明：醫(yī)院的層級利益設(shè)置統(tǒng)一以某藥ABC為例，商業(yè)配送按10%計算，ABC吉林中標價格43.47元/盒.醫(yī)院的開發(fā)費用是一次性投入,不在利益階層中考慮,一般來說,一般一家二甲醫(yī)院的進入費用在2000-5000,三甲在5000-50000.根據(jù)醫(yī)院的情況不同,費用會有所不同.醫(yī)院的層級利益設(shè)置中標價格43.47(醫(yī)院零售價格50)配送10%39.12回款價底價+高開稅13.82實際操作空間39.12-13.82=25.30所有階層利益\個人收益都在此醫(yī)生(零售價格的20-30%)按25%,50*25%=12.5統(tǒng)方每盒1元藥庫每件貨50元左右剩余空間25.3-12.5-1=11.80元.日常維護\醫(yī)藥代表\收益醫(yī)院的層級利益設(shè)置不同醫(yī)院情況不同,醫(yī)院規(guī)模越大越煩瑣,需要的階層利益也多,在醫(yī)院開發(fā)過程中,我們要首先