【廣告策劃-】如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破

如何通過客戶摸排實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破世聯(lián)營銷系列培訓(xùn)產(chǎn)品是根底，價(jià)格是靈魂價(jià)格的制定=市場比較+客戶摸底+市場趨勢(shì)關(guān)鍵詞：用數(shù)據(jù)說話，團(tuán)隊(duì)共同把握2世聯(lián)的成熟體系：精確制導(dǎo)，節(jié)點(diǎn)摸排價(jià)值最大化，結(jié)果可控！3執(zhí)行流程：針對(duì)性的客戶訪談指導(dǎo)價(jià)策略制造節(jié)點(diǎn)，有序引導(dǎo)節(jié)點(diǎn)篩客,有效鎖客意向算價(jià)，精準(zhǔn)預(yù)銷控4執(zhí)行關(guān)鍵詞：精細(xì)化快速調(diào)整銷售籌劃完美配合專業(yè)提升品質(zhì)，效勞創(chuàng)造價(jià)值！5經(jīng)典案例分享1、中信紅樹灣2、淘金山3、星河丹堤6

深圳地王，從拿地到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注開盤2日，成交280套，占總推出量的50%，實(shí)現(xiàn)銷售額6億元一期實(shí)現(xiàn)9800元/平方米的高單價(jià)，高出同期同類物業(yè)2000元/平方米已經(jīng)成為深圳豪宅物業(yè)的代表作成功定義中信=紅樹灣的區(qū)域定義，排他性極強(qiáng)使中信品牌成為豪宅開發(fā)商品牌成功要素高位亮相，霸主氣勢(shì)，“灣區(qū)物業(yè)，比肩全球〞。高端媒體渠道選擇，占據(jù)機(jī)場、星級(jí)酒店顯著廣告位。節(jié)點(diǎn)式推售，兩次選房，人為制造稀缺性，形成賣壓，實(shí)現(xiàn)快速消化。提升客戶預(yù)期價(jià)格，以略低于預(yù)期價(jià)格的實(shí)際價(jià)格出售，配合現(xiàn)場完美展示，讓客戶感受超值性。中信紅樹灣7中信紅樹灣選房前客戶意向摸底模式關(guān)鍵點(diǎn)提煉：1、把握每一次與客戶溝通的時(shí)機(jī)：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時(shí)機(jī)，這個(gè)階段需要注意的是一定要有新的信息點(diǎn)〔戶型發(fā)布、樣板房開放、現(xiàn)樓展示、價(jià)格公示......〕給到客戶，不能單純的折騰客戶；2、明確每一次摸底調(diào)查的目的〔由淺入深〕：結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)的安排，每一次的調(diào)查要符合當(dāng)時(shí)的節(jié)奏，不要想一口吃個(gè)胖子，目的不同調(diào)查深度和方法就會(huì)不同；3、安排好每一次摸底調(diào)查的流程：這個(gè)提前的安排非常重要，不打無準(zhǔn)備的仗，這個(gè)流程也就是要提前安排好如何保證準(zhǔn)確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證；4、與籌劃配合及時(shí)總結(jié)：保證銷售人員和籌劃人員對(duì)客戶的了解是同步的；5、將總結(jié)結(jié)果及時(shí)用于指導(dǎo)銷售：這個(gè)步驟對(duì)一線的銷售人員非常重要，業(yè)務(wù)員只對(duì)自己的客戶了解，對(duì)整體客戶意向不是很清楚，大家需要這樣的平臺(tái)來幫助引導(dǎo)客戶；中信紅樹灣8新政下如何在非熱點(diǎn)片區(qū)市場實(shí)現(xiàn)工程價(jià)值的最大化？。。

新政下的營銷策略：1、挖掘項(xiàng)目的物業(yè)價(jià)值，并充分展示；原生態(tài)的山湖資源是支撐項(xiàng)目價(jià)值實(shí)現(xiàn)的核心因素，因此如何展示資源、并充分挖掘自然資源的價(jià)值直接影響到項(xiàng)目價(jià)格的實(shí)現(xiàn)；2、充分利用價(jià)格策略進(jìn)行銷控確定推售策略，利用價(jià)格杠桿實(shí)現(xiàn)分批推售；3、客戶摸底，精確制導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格從前期客戶分析來看，本項(xiàng)目具備對(duì)片區(qū)外市場的高端客戶的輻射力，因此如何挖掘片區(qū)外高端客戶項(xiàng)目營銷的關(guān)鍵；淘金山92005.11.14全面啟動(dòng)媒體方案，市場造勢(shì)2005.11.26-2005.12.9樣板房及清水房開放，組織前期客戶看房2005.12.10-2005.12.16組織誠意客戶算價(jià)2005.12.17開盤銷售〔1-1000號(hào)客戶〕2005.12.24第二次選房〔1000號(hào)以后的客戶〕原方案面臨的問題：展示條件不充分；〔樣板房等尚未到位〕客戶摸底非常倉促?！菜銉r(jià)時(shí)間壓縮〕世聯(lián)觀點(diǎn)：非常時(shí)期，平安第一。搶時(shí)間，低調(diào)、迅速的消化前期積累客戶，11月新政打亂既定營銷安排淘金山10銷售現(xiàn)場客戶價(jià)格承受力調(diào)查及電話回訪指定指導(dǎo)價(jià)，銷售現(xiàn)場根據(jù)指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行客戶意向排查及時(shí)統(tǒng)計(jì)客戶意向確定推售策略并及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整調(diào)整后與銷售現(xiàn)場專題討論溝通清水房開放時(shí)利用參觀證進(jìn)行客戶意向排查，邊看房邊做預(yù)銷控不斷進(jìn)行客戶摸底，結(jié)合銷售目標(biāo)，目標(biāo)均價(jià)從9000一直上漲到12000淘金山11淘金山價(jià)格摸高的關(guān)鍵點(diǎn)1問卷的設(shè)置趨勢(shì)引導(dǎo)/價(jià)格上限摸底/價(jià)格敏感點(diǎn)2、良好的客戶溝通根底高標(biāo)準(zhǔn)的效勞/團(tuán)隊(duì)協(xié)作3、及時(shí)調(diào)整，快速響應(yīng)調(diào)50000/指導(dǎo)價(jià)上調(diào)/毛坯展示/樣本客戶一對(duì)一溝通4、成熟的銷售管理和組織建立自信/人員搭配專人定崗/每天意向收口淘金山12D區(qū)：別墅+THA區(qū)：TH111套C區(qū)半島區(qū)：TH86套、獨(dú)棟7套疊TH區(qū)：153套E區(qū)：高層組團(tuán)F區(qū)：高層組團(tuán)首期〔A區(qū)、C區(qū)〕合計(jì)7套獨(dú)立別墅197套聯(lián)排別墅2006年7月30日正式出售，成交109套〔含2套獨(dú)立別墅〕星河丹堤132004年12月：世聯(lián)星河丹堤工程組成立；2005年5月：聯(lián)合星河地產(chǎn)參展春交會(huì)，“鼓舞2005〞；2005年10月：首次亮相秋交會(huì)，“西銀湖，城市原生別墅群〞；2005年10月：星河國際臨時(shí)咨詢中心開放；2006年3月：星河會(huì)VIP積分卡正式啟動(dòng)；2006年5月：參展春交會(huì)，“銀湖山，城市別墅CEO官邸〞；2006年5月：林岸會(huì)館正式開放；2006年5月21日：專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨銀湖山郊野公園捐贈(zèng)儀式；2006年7月1日：展示區(qū)正式開放；2006年7月22日：針對(duì)A、C區(qū)正式算價(jià)；206年7月30日：A、C區(qū)正式出售，當(dāng)天成交109套；星河丹堤大事記14星河丹堤，我們解決了三個(gè)問題

非傳統(tǒng)豪宅區(qū)域，如何打造區(qū)域價(jià)值；建筑形式多樣的社區(qū)內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)低密度住宅的高價(jià)值；整體市場預(yù)期價(jià)位較低，如何刷新市場價(jià)位；15價(jià)格P2多輪客戶意向排查，實(shí)現(xiàn)工程高價(jià)值第一輪：無價(jià)格引導(dǎo)通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價(jià)格底線，指導(dǎo)并驗(yàn)證基礎(chǔ)價(jià)格表；《星河丹堤客戶信息問卷》《星河丹堤積分卡客戶房號(hào)意向變動(dòng)登記表》第二輪：價(jià)格廂體引導(dǎo)客戶升級(jí)20萬出具價(jià)格廂體（本項(xiàng)目采用上限7%，下限3%區(qū)間）配合樣板房及部分實(shí)景進(jìn)行排查，（廂體上限引導(dǎo)，明確客戶真實(shí)需求），實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品高價(jià)值，形成最終價(jià)格表；《客戶房號(hào)意向反饋表》（現(xiàn)場用）《客戶房號(hào)意向反饋表》（電話回訪用）第三輪：準(zhǔn)確價(jià)格引導(dǎo)客戶排號(hào)（時(shí)間不少于一周）給出準(zhǔn)確單位價(jià)格，按購房順序排查客戶意向及誠意度（0-100分），及時(shí)進(jìn)行預(yù)銷控，最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房；《算價(jià)期意客戶意向引導(dǎo)表》《房號(hào)預(yù)銷控表》《客戶誠意度判別表》（參加活動(dòng)次數(shù)、主動(dòng)電話溝通次數(shù)、到現(xiàn)場次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)、帶風(fēng)水師到場次數(shù)等）星河丹堤自7月24日鉆石卡客戶領(lǐng)號(hào)至7月30日正式出售，每天銷售人員與籌劃人員一起，按順序登記客戶需求房號(hào)，并根據(jù)誠意度排查，進(jìn)行預(yù)銷控，出售當(dāng)天實(shí)現(xiàn)前80號(hào)客戶到場率100%，房號(hào)無變更率90%以上16關(guān)鍵詞高標(biāo)準(zhǔn)展示口碑傳播高品質(zhì)現(xiàn)場效勞心理戰(zhàn)洗腦17P2客戶意向排查要點(diǎn)客戶行為數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動(dòng)來電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標(biāo)判定誠意度；客戶分位制按客戶行為判定客戶誠意度：0分-25分-50分-75分-100分百分位客戶優(yōu)先制保證最有誠意的客戶買到意向單位；第一意向優(yōu)先制保證購房客戶的第一意向，防止選房當(dāng)天猶豫；變更數(shù)據(jù)及時(shí)性每天預(yù)銷控，及時(shí)引導(dǎo)重疊房號(hào)，保證高選房率；銷售流程化專人專職周到貼心效勞，為工程價(jià)值加分同時(shí)增強(qiáng)客戶置業(yè)信心；大目標(biāo)指導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力是關(guān)鍵18工程概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積8217.7平方米總建筑面積24871.21平方米其中住宅建筑面積16903.83平方米商業(yè)建筑面積2128.20平方米容積率2.44建筑形式11~12層的小高層實(shí)用率80%~86%總戶數(shù)200戶車位數(shù)地下110個(gè)關(guān)鍵詞：開展商首次開發(fā)、小規(guī)模、目前工程已脫外墻小區(qū)規(guī)劃圖花里林居19數(shù)字紀(jì)實(shí)12月11月10月9月4月8月7月5月6月2006年4月27日房信網(wǎng)和搜房網(wǎng)公布工程信息及咨詢6月20日圍墻出街截止9月30日共積累進(jìn)線客戶約600批11月15日取得預(yù)售證11月18日公開出售開盤實(shí)現(xiàn)價(jià)格1010911月16日算價(jià)并派發(fā)含購房順序的聯(lián)系卡299張11月21日最后一套樣板房售出,完美實(shí)現(xiàn)片區(qū)高價(jià)和高速突破11月4日樣板房開放當(dāng)天到場參觀登記客戶343批注:50天,銷售總套數(shù)199套(1套被國土局鎖定),總銷售金額1.69億,總創(chuàng)收186萬花里林居20特定背景下阻礙目標(biāo)的問題在福田低價(jià)片區(qū)的價(jià)格牽引下，小盤、開展商無品牌溢價(jià)，怎樣挑戰(zhàn)片區(qū)價(jià)格新高？Q1:Q２:花里林居21策略分析及檢驗(yàn)-客戶第一輪客戶排查工具：?vip客戶評(píng)分表?和75分以上客戶匯總表〔見附件〕。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：分值客戶類別標(biāo)準(zhǔn)100分：鐵桿客戶認(rèn)可片區(qū)反復(fù)電話咨詢，親自或帶親友多次上門有清晰意向無比較樓盤價(jià)格不敏感75分誠意客戶前四項(xiàng)同百分客戶，同時(shí)希望價(jià)格有優(yōu)惠50分密切關(guān)注客戶重要節(jié)點(diǎn)親臨售樓處比較多個(gè)樓盤僅選擇特定房號(hào)單元價(jià)格承受力僅限特定房號(hào)注重開盤優(yōu)惠25分一般客戶有購房需求選擇節(jié)點(diǎn)親臨售樓處同50分位客戶不認(rèn)可價(jià)格花里林居22策略分析及檢驗(yàn)-客戶第二輪客戶意向摸查，同時(shí)房號(hào)引導(dǎo)工具：?意向房號(hào)表?、?vip評(píng)分變化記錄表?、?客戶參觀樣板房統(tǒng)計(jì)表?截止11月9日VIP客戶參觀樣板房統(tǒng)計(jì)銷售代表個(gè)人辦卡VIP上門量合計(jì)未上門分析計(jì)價(jià)未計(jì)價(jià)總量沒空未聯(lián)系上放棄觀望劉莉1834724913420%10%60%10%綦方18151116211920%0%50%30%連正芳20551217213340%5%25%30%黃敏37243271030%0%70%0%王咪尼1853844214370%10%20%0%楊藝21649217014625%5%50%20%合計(jì)100726062322685

每日對(duì)前期辦卡客戶參觀樣板房情況進(jìn)行跟進(jìn)和統(tǒng)計(jì)花里林居23策略分析及檢驗(yàn)-客戶為什么后期要補(bǔ)辦貴賓卡？工程推廣及儲(chǔ)客期短，前期積累客戶誠意度較低，樣板房開放后出現(xiàn)了前期位辦卡的誠意客戶，為確保目標(biāo)，不讓客戶流失，設(shè)立嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)再次儲(chǔ)客?！?〕 至少3次親臨售樓處，每次均參觀樣板房，急于辦卡；〔2〕 完全認(rèn)可價(jià)格箱體高點(diǎn)〔3〕 意向房號(hào)為此前辦卡客戶的非熱點(diǎn)房號(hào)第三輪客戶排查高分位客戶房號(hào)預(yù)銷控，排定ABC類客戶。100分及75分排定房號(hào)客戶為A類；不能排定的75分客戶為B類；新辦卡客戶為C類。在誠意客戶支撐下，均價(jià)10100的價(jià)格表最終開展商蓋章確認(rèn)。花里林居24策略分析及檢驗(yàn)-客戶算價(jià)篩客要點(diǎn)前提：內(nèi)部房號(hào)〔37套〕全部確定關(guān)閉樣板房分時(shí)段通知不同分位客戶到場派發(fā)含購房順序的聯(lián)系卡〔共派發(fā)299張〕銷售人員對(duì)客戶算價(jià)并同時(shí)進(jìn)行房號(hào)引導(dǎo)籌劃在按聯(lián)系卡卡號(hào)在銷控表上及時(shí)標(biāo)注聯(lián)系卡客戶的三個(gè)意向以便銷售進(jìn)行引導(dǎo)工具：意向房號(hào)表放置經(jīng)理辦公室的銷控表花里林居聯(lián)系卡花里林居25在分享中共同成長！

Thanks!26eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？28XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：31我們明年要做甚麼？32進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。33如何吸引新的客戶？34以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：35得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？36重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)372005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念381—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣手段：393—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：40房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：41這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)425月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)435月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““446月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳451、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：46啟動(dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：47把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目