企業(yè)策劃書15篇

企業(yè)策劃書15篇時光匆匆，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，不妨坐下來好好寫寫策劃書吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的企業(yè)策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。企業(yè)策劃書1一：活動簡介目的：為豐富同學(xué)們的校園生活，走出校門，加深同學(xué)們對企業(yè)和社會的了解，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，開闊企業(yè)視野，xx大學(xué)秘書協(xié)會為此開展了企業(yè)參觀系列活動。時間：20xx年10月17日，即本周六下午1：30地點：xxx集團形式：參觀展覽室或相關(guān)影片，了解企業(yè)的發(fā)展歷程；參觀企業(yè)生產(chǎn)流水線；參觀集團的后勤設(shè)施，了解員工的業(yè)余生活（具體形式可由集團定）主辦：xx大學(xué)秘書協(xié)會二：活動內(nèi)容1、活動宗旨：弘揚校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。2、活動流程a、在活動前半個月做好宣傳工作，聯(lián)系好企業(yè)，并對所聯(lián)系的企業(yè)有一個大致的了解。b、活動當(dāng)天12：00在校門口集合乘坐校車車去貴公司，大概13：00到達。請貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題，參觀時間大體定為1個半小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。c、14：30—15：30返校。在回校后著手整理此次企業(yè)參觀的心的以及新聞稿，做好活動后的宣傳工作。三、活動優(yōu)勢a：xx大學(xué)秘書協(xié)會成立于20xx年，是xx大學(xué)唯一一個與秘書專業(yè)相關(guān)的校級協(xié)會。一直以來，協(xié)會都以“促進會員秘書專業(yè)水平提高，促進會員實際應(yīng)用能力的提高，力求務(wù)實、提倡學(xué)以致用，理論與實踐相結(jié)合”為宗旨，組織支持學(xué)員開展學(xué)術(shù)交流活動，編輯、刊印學(xué)術(shù)刊物，積極參與校園文化建設(shè)，開展同校外同類學(xué)術(shù)團體的交流活動，保持同校外各團體的友好聯(lián)系。b：xx大學(xué)秘書協(xié)會掛靠于xx大學(xué)人文學(xué)院，而人文學(xué)院在溫大眾專業(yè)中可說是數(shù)一數(shù)二專業(yè)，不僅有強大的師資力量，而且還有悠久的歷史，從溫師院開始，就從人文學(xué)院走出了一批有一批優(yōu)秀的學(xué)姐學(xué)長，而如今在各知名企業(yè)中亦見許多其身影，這位我們此次企業(yè)參觀提供了一個機遇：這是一個堅強的后盾，為協(xié)會各項活動的開展提供了有力的支持。c：xx是一個具有極大創(chuàng)業(yè)精神的城市，在這所城市中我們無處不感到創(chuàng)業(yè)的魅力，一家家知名企業(yè)不斷的在這所城市中誕生，發(fā)展，不斷的壯大，這為我們的企業(yè)參觀提供了一個良好的客觀環(huán)境。同時從另一方面講，通過我們對其企業(yè)的參觀，企業(yè)在學(xué)校的知名度提高，提高后，學(xué)生又無形中成為一個重要的媒體，通過對外界的交流和宣傳，又能將企業(yè)的知名度在校外領(lǐng)域，為其起到宣傳的作用，這是一個雙向共贏的活動，無論于我們自身還是企業(yè)都是有益的。四：極高的性價比同電視、報刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。五：活動經(jīng)費預(yù)算校車申請：500元前期宣傳策劃：30元關(guān)于xxx集團相關(guān)資料的打印復(fù)?。?0元合計：540元六：可行性分析（1）類似于企業(yè)參觀的校外活動不僅能夠豐富同學(xué)們的校園生活，給同學(xué)們提供一個走出校園，更多接觸社會的機會，而且，通過這類活動的參與，既能學(xué)習(xí)企業(yè)文化開闊企業(yè)視野，又能對自我未來的的求職有一定的幫助，至少對自我的職業(yè)生涯有一個大致的規(guī)劃。這于同學(xué)們大大的有益，何樂而不為呢？（2）本活動在大一新生開學(xué)后的第二月舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩(wěn)定下來，正處于精力旺盛，時間充足的時期，同時大一新生對大學(xué)生活的期待也是最高的，對于各項活動都充滿很高積極性，正到處尋求嘗試，本次活動將展開強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，充分發(fā)揮華工是華南網(wǎng)絡(luò)中心的優(yōu)勢，成功地滿足廣播、因特網(wǎng)媒體報道和設(shè)備上的要求，并在以傳統(tǒng)的傳單、海報大版作為宣傳基礎(chǔ)手段，在后期（參觀后）宣傳中還將會添加圖片展。企業(yè)策劃書2一、企業(yè)管理的基本知識1、管理：協(xié)調(diào)集體活動以達成預(yù)定目的的實踐過程。2、企業(yè)管理及特點：為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，完成企業(yè)任務(wù)而對企業(yè)經(jīng)營活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制的實踐活動。三個特點：盈利性、自主性、風(fēng)險性。3、企業(yè)管理的基本職能：領(lǐng)導(dǎo)、組織、計劃、控制。4、典型管理組織系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的模式：（1）直線式――從經(jīng)理到工人實行垂直指揮，不設(shè)其他職能部門。優(yōu)點：簡單、決策快、效率高。缺點：決策量低、員工積極性差。（2）職能制――設(shè)立若干職能部門，在其權(quán)限內(nèi)均有指揮權(quán)。優(yōu)點：專業(yè)化。缺點：協(xié)調(diào)難度大，容易形成機關(guān)作風(fēng)。（3）直線職能制――職能部門只用為參謀，指揮權(quán)集中于經(jīng)理。優(yōu)點：便于統(tǒng)一指揮。缺點：職能部門責(zé)任心差、管理鏈條長、決策效率低。（4）事業(yè)部制――以最終成果形成的內(nèi)在聯(lián)系為依據(jù)，將相互配套的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等整合成一體，形成一個相對獨立的利潤中心。優(yōu)點：決策離市場近、利于獨立核算、利于調(diào)動積極性;缺點：資源重復(fù)、管理成本高、本位主義多。（5）矩陣式結(jié)構(gòu)――按職能劃分的部門與按產(chǎn)品、服務(wù)或工程項目劃分的部門結(jié)合起來的組織形式，每個成員均要在條和塊兩方面分別執(zhí)行兩個領(lǐng)導(dǎo)的指揮。優(yōu)點：決策質(zhì)量高、近期利益與遠期利益相結(jié)合、利于單位核算;缺點：機構(gòu)易臃腫、雙向領(lǐng)導(dǎo)易發(fā)生沖突。（6）控股型結(jié)構(gòu)――總部不直接負責(zé)管理和經(jīng)營，而是在董事會層面進行持股控制。（7）網(wǎng)絡(luò)型――利用現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立的一種新型組織結(jié)構(gòu)。核心機構(gòu)精干，與外圍機構(gòu)靠協(xié)議維持關(guān)系，總體聯(lián)系范圍較廣，彈性較大。5、企業(yè)管理的主要問題：主要有十九個方面：人、財、物、技、時、文、供、產(chǎn)、銷、存、機構(gòu)、崗位、流程、制度、質(zhì)量、效率、增收、節(jié)支、形象。在生產(chǎn)要素管理方面有六個基本領(lǐng)域――人力資源管理、財務(wù)管理、物品管理、技術(shù)管理、時間管理、文化管理。在投入產(chǎn)出過程管理方面有四個基本領(lǐng)域――供應(yīng)管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、庫存管理。在企業(yè)組織管理方面有四個基本領(lǐng)域――機構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、流程設(shè)計、制度設(shè)計。在企業(yè)目標(biāo)管理方面主要涉及五個主題――如何提高產(chǎn)品質(zhì)量、如何提高生產(chǎn)效率、如何增加企業(yè)收入、如何節(jié)約企業(yè)支出、如何提升企業(yè)形象。二、企業(yè)管理策劃的目的與主要任務(wù)1、企業(yè)管理策劃的目的：是使企業(yè)人力資源與其它生產(chǎn)要素實現(xiàn)最佳配置，消化物質(zhì)資源，實現(xiàn)資源增值，使企業(yè)更具競爭力地面向市場。人創(chuàng)造了新資源，新資源反過來要求人有更高的水準(zhǔn)。2、企業(yè)管理策劃的主要任務(wù)：p1：機構(gòu)設(shè)置――提出機構(gòu)或部門設(shè)置的原則、模式、方案。p2：崗位設(shè)置――提出崗位設(shè)置方案。p3：崗位標(biāo)準(zhǔn)――提出崗位人員的職責(zé)和能力標(biāo)準(zhǔn)。p4：業(yè)務(wù)流程――設(shè)計部門之間和崗位之間的業(yè)務(wù)流程。p5：管理制度――提出保證管理方案有效貫徹的各種制度。創(chuàng)建、維護、完善、發(fā)展健康的、適宜的企業(yè)文化也是企業(yè)管理策劃的一項重要內(nèi)容。管理策劃的總?cè)蝿?wù)是以最少的人力綜合投入，充分消化企業(yè)資源，實現(xiàn)的企業(yè)當(dāng)前價值。三、企業(yè)管理策劃的主要思路管理策劃的主要理念：a管理就是通過別人完成任務(wù)。管理中經(jīng)?；膯栴}是一個人如何面對多數(shù)人，金字塔形象。b群體要大于個體相加。方向不統(tǒng)一，合力等于零。c管理就是發(fā)布可執(zhí)行的命令。明確是最重要。成功的管理策劃必須滿足八個原則，換句話說按這八個原則進行管理策劃，就可以形成成功的管理方案：1、點銜接原則：崗位之間、部門之間的聯(lián)系必須具體化。管理連接需要表格和單證，這是管理具體化的手段。管理職責(zé)之間既不能重疊也不能有空白。2、高效率原則：管理行為從發(fā)生到結(jié)束要盡量簡短。3、角色可轉(zhuǎn)換原則：崗位不可混亂，但崗位之間應(yīng)便于相互了解，以提高跨崗位的理解能力，使工作質(zhì)量有更深層的保證，同時也減少空崗風(fēng)險。讓每個管理者都能心懷全局去完成本職工作，這是管理策劃的追求。4、低成本原則：盡量減少編制，靠機制和文化的激勵，使管理系統(tǒng)中的人能夠有效提高關(guān)注力和持久工作能力。5、互換性原則：企業(yè)一方面要追求高復(fù)合性人才，又要防止由于高級人才的離去而引發(fā)人才危機，所以崗位職能的集聚與分解是經(jīng)常需要有所作為的領(lǐng)域。6、正確原則：管理的發(fā)生來源于決策、服從于決策，決策錯誤時，管理者無權(quán)修改。管理行為的發(fā)生有時后果具有不可挽回性，要有質(zhì)量檢驗機制確保管理指令的確切無誤。7、漸變原則：管理體制一般不能一次性改變，要在保證經(jīng)營連續(xù)的情況下進行改革，所以，管理策劃的時間設(shè)計余量要充分。8、有所側(cè)重原則：小型企業(yè)下跳棋――生存是最重要的，管理不能求全，以抓機會為主。中型企業(yè)下象棋――有穩(wěn)定經(jīng)營領(lǐng)域，有確定競爭對手，管理功能要齊全，因為管理水平是競爭的主要手段，法制化管理是必須的。大型企業(yè)下圍棋――大型企業(yè)間的競爭是對市場、產(chǎn)業(yè)的至高點的競爭，占有先手是主題。9、小劉說再加上一個，針對性，看是否適合的問題。企業(yè)文化專題：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化和企業(yè)品牌相互關(guān)聯(lián)，形成企業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境框架。企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略目的、企業(yè)文化中的核心價值觀、企業(yè)的理念識別系統(tǒng)三者是高度一致的。企業(yè)文化的建設(shè)過程是企業(yè)內(nèi)外“愿景”最大限度求同的過程。企業(yè)文化基礎(chǔ)一旦建立，就可配合企業(yè)其他手段使員工形成強大的有利于企業(yè)方向的合力。報酬、股份、領(lǐng)袖的魅力、企業(yè)文化是解決員工同力、同心、同德，同志的工具。企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)生活。管理制度專題：管理制度建設(shè)有時機;管理制度建設(shè)有層次;管理制度建設(shè)有系統(tǒng);管理制度建設(shè)有原則。四、企業(yè)管理策劃的主要步驟企業(yè)管理策劃的決策環(huán)上的主要決策點包括：戰(zhàn)略要求、生態(tài)要求、融資要求、機構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、管理制度。加上兩個：企業(yè)文化、營銷策劃基準(zhǔn)或條件。1、整理：從決策指令的出發(fā)到管理行為的結(jié)束，整理管理的縱向正向脈絡(luò)，從管理的末段出發(fā)到管理的最高層，整理管理的縱向逆向脈絡(luò);從部門管理行為出發(fā)到其他部門管理配合結(jié)束，整理各種橫向管理關(guān)系和各種管理模式。2、判斷：點判斷，部門或崗位職責(zé)的必要性要充分性，部門或崗位標(biāo)準(zhǔn)是否符合執(zhí)行決策的要求，連接是否足夠具體;線判斷，管理行為連接線路是否有更短的可能;面判斷，崗位或部門之間的縱橫連接過程中是否具有相互“透視”的條件。3、創(chuàng)新：機構(gòu)撤并與分立;崗位的合并與分立;管理的法制與人治;嚴(yán)格的制度與寬松的文化;減員與增效。五、企業(yè)管理策劃應(yīng)注意的主要問題1、管理策劃要合乎管理原則，但不可盲目模仿“先進”經(jīng)驗或模式。管理具有極強的企業(yè)特性，要因地制宜。2、管理策劃方案的實施應(yīng)建立在穩(wěn)固管理的基礎(chǔ)上進行。新的管理體系往往需要原有的管理中人去建立，打破管理體系必須要受到來自管理中人的抵抗。3、企業(yè)改制或改造問題：內(nèi)置法與外置法。企業(yè)策劃書3xx服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準(zhǔn)備進入的特定市場，是青少年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：一、市場分析鑒于租用學(xué)校店面，市場相對于社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場，我們做的是xx服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習(xí)慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什么地方，所以她們的消費習(xí)慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習(xí)慣因素是價格。目前，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對目標(biāo)市場的前期預(yù)測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學(xué)校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當(dāng)然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。二、競爭分析1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。2、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：xx服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤。三、營銷方案1、營銷計劃：在開業(yè)之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利于消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。2、銷售渠道：我們采用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨成本。3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。4、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價方法是盈虧平衡法，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。5、銷售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷售量達xx件左右，預(yù)估銷售額達到目xx多元，市場占有率在世界范圍xx%左右。6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望，擴大銷售額。7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。四、投資說明：1、資金需求說明：根據(jù)店面情況，店需要局部裝修，在市場上看來材料價格比較貴，所以在裝修上可能需要xx元左右，按月進貨，進貨的成本大概在xx元左右，月電費xx元左右。2、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資，數(shù)額為一萬元。五、風(fēng)險分析1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。六、成本分析根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費xx元左右，再加上宣傳費用總共xx元左右。企業(yè)策劃書4項目主題以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。項目背景和市場現(xiàn)狀茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。消費心理及需要對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌?？尚行哉撟C一、作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。二、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。三、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。四、作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。五、通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤。六、茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點。品牌理念以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。組織架構(gòu)總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端?？偣局饕撠?zé)品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負責(zé)財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò)維護、電子商務(wù)，法律等。生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務(wù)等。經(jīng)營原則及策略原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。企業(yè)策劃書5一、企業(yè)策劃的含義企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。企業(yè)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。二、企業(yè)策劃的分類1、營銷主導(dǎo)型企業(yè)策劃指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。2、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。3、混合型企業(yè)策劃兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚€類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型。三、企業(yè)策劃的優(yōu)勢1、企業(yè)策劃具有大眾傳播性一個好的企業(yè)策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。()有的企業(yè)策劃會把公益性也引入活動中來，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽度。2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來表現(xiàn)；但是，通過企業(yè)策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。3、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實效性、立體性相比。4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟性優(yōu)勢傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣余地很小，企業(yè)通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小于廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。四、聯(lián)系我們?nèi)粜柽M一步查詢，請聯(lián)系義烏注冊中心：電話：********傳真：********企業(yè)策劃書6一、活動背景歷經(jīng)8年時間，600多家客戶成功實踐經(jīng)驗，20多萬學(xué)員親身感受!一堂震撼心靈的重生之旅，凝聚人心的品牌課程——《六星級心態(tài)》一套企業(yè)團隊實效培訓(xùn)系統(tǒng)!幫您打造一支讓競爭對手畏懼的卓越團隊!人在一起不是團隊，心在一起才是團隊!成功從心開始!《六星級心態(tài)》——它是卓越團隊心靈的必修課程，是您企業(yè)文化和企業(yè)精神建立的鋪路石!是企業(yè)員工培訓(xùn)的首選品牌課程!二、可行性分析1.對于商家而言，一場事關(guān)企業(yè)發(fā)展的論壇無疑是一種再好不過的宣傳媒介，商家可以借助此次《六星級心態(tài)》的論壇來宣傳自己的產(chǎn)品與企業(yè)文化，通過在場各位企業(yè)家的認知、宣傳，在無形之中提升您的企業(yè)知名度;2.此次論壇人員數(shù)達到200-300人，到場參會人員均是各企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)高層管理人員及核心員工，您的此次贊助會讓您有意想不到的收獲，可以通過此次論壇借助參會的各個企業(yè)家的實力及影響力來為您的產(chǎn)品達到宣傳及推廣的效果。三、宣傳方式1.獨家冠名：可在我們本次舉辦的論壇入場券上注明商家名臣以及企業(yè)lodo，論壇現(xiàn)場可以在講臺背景墻上加入商家的宣傳畫;2.會場內(nèi)墻上可以懸掛商家的宣傳畫及有關(guān)企業(yè)文化的內(nèi)飾;3.此次論壇中途會涉及到活動，必然會涉及到獎懲，因此活動獎品可有商家贊助，以此來更好的推廣商家產(chǎn)品;4.論壇全程會用到紙筆，商家可以在紙筆上加印本公司的logo。四、享受待遇贊助商家可以免費獲取10張論壇入場券，讓貴公司在宣傳的同時也能收獲一套屬于自己企業(yè)發(fā)展的方案，在宣傳中學(xué)習(xí)、發(fā)展;同時還可以發(fā)動公司員工參與本次論壇的課程會場服務(wù)，以此來打造公司的服務(wù)理念及服務(wù)態(tài)度，在無形中注入商家公司的企業(yè)精神。五、贊助收獲1.在本次活動中您可以通過麗江各個企業(yè)家的影響力來推廣您的公司及產(chǎn)品，在課程現(xiàn)場的服務(wù)中，也能讓您的員工為您展現(xiàn)公司的服務(wù)風(fēng)采及企業(yè)精神;2.還能通過在現(xiàn)場服務(wù)過程中學(xué)習(xí)到我們的課程，有助于您接下來的員工管理：(1)激發(fā)團隊的積極性和主動性，提高全員把事情做好的意愿度，增強員工的內(nèi)在動力，讓員工自動自發(fā)工作;(2)提高員工的自信心，找到真實的自己，突破自我、超越自我、獲得重生，從本源上煥發(fā)員工工作激情，倍增工作效率;(3)提升團隊創(chuàng)新能力，激發(fā)員工創(chuàng)造性思維，進而達到優(yōu)勢互補，發(fā)揮組織最大效能，營造企業(yè)自動自發(fā)、信任、責(zé)任、感恩與愛的文化氛圍，使員工更敬業(yè)、忠誠、愛崗、惜崗，全面提升企業(yè)核心競爭力;(4)打造團隊的責(zé)任感，培養(yǎng)員工把企業(yè)的目標(biāo)化為自己的使命來奉獻，有獨自擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任意識。讓您的員工和您的企業(yè)一起成長，陪著您一起讓企業(yè)持續(xù)贏利，基業(yè)長青。企業(yè)策劃書7前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著強烈的求知欲，積極投身各種社會實踐活動中，不斷提升自己的實踐能力，但總結(jié)各種實踐活動，發(fā)現(xiàn)其很少能夠為大學(xué)生提供一個了解企業(yè)為大學(xué)生走進工作崗位適應(yīng)工作環(huán)境奠定基礎(chǔ)的平臺。針對這種現(xiàn)狀并結(jié)合我社團的性質(zhì)，在院團委和院就業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)下，我社團于五月十二舉行大型社會實踐活動——“走進企業(yè)—。旨在加強大學(xué)生對企業(yè)文化的了解，為校企合作創(chuàng)造機會，為貴企業(yè)提供宣傳、奠定廣泛的大學(xué)生基礎(chǔ)。一、活動主辦院團委和院畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心。二、活動承辦銅陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會三、活動資助有待我們拉外聯(lián)四、活動名稱走進企業(yè)—讓知識更寬廣五、活動時間前期活動（走進企業(yè)）擬定20xx年5月12日后期活動（創(chuàng)業(yè)和就業(yè)知識講座）擬定20xx年5月下旬六、活動地點銅陵學(xué)院新校區(qū)。七、活動目的借此機會搭建銅陵學(xué)院與企業(yè)間的合作平臺，為企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生提供一個廣泛的交流平臺。同時也為提高大學(xué)生的實踐能力，幫助大學(xué)生學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解就業(yè)形式、創(chuàng)業(yè)信息。八、活動對象銅陵學(xué)院全體在校生。九、活動方式參觀、交流、總結(jié)。十、活動流程本次活動分為前期和后期兩個活動：后期活動在5月下旬由院方主辦，由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會承辦的大型創(chuàng)業(yè)和就業(yè)知識講座十一、活動紀(jì)律和注意事項安全問題：參觀人員全程必須服從組織者和贊助商的安排。2紀(jì)律問題：參觀人員全程遵守企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定。十二：宣傳計劃1.冠名權(quán)：本次走進企業(yè)實踐活動以：“走進企業(yè)—中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)園之行”命名。2．我社團將邀請貴企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)（或代表）出席本次活動，并在現(xiàn)場對貴公司作相關(guān)介紹。3．傳單宣傳：傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單（在活動現(xiàn)場和校園內(nèi)，傳單由商家提供）。4．宣傳欄宣傳：我社團以海報形式在校園為貴單位作宣傳。5.橫幅宣傳：在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅（橫幅由商家提供）6.媒體宣傳：安徽電視臺，銅陵電視臺，銅陵日報，校記者團，校廣播臺等廣大媒體的全程采訪本次活動。必會大大增強贊助商的知名度。7.建立校企合作基礎(chǔ)：通過此次合作，增加學(xué)校和企業(yè)之間的了解和更多的合作機會，為貴單位進一步打入銅陵學(xué)院消費市場奠定基礎(chǔ)，從而增強貴單位在同類單位中的競爭力。8．提供短期兼職人員我社團可長期為貴單位聯(lián)絡(luò)人員進行促銷、發(fā)放傳單等短期工作，我社團可保證人員的工作質(zhì)量。十三：經(jīng)費預(yù)算1）活動組織、策劃、資料：——————200元2）前期宣傳（條幅2條，海報4份）——100元3）紀(jì)念帽60頂（可帶有商家特色，有商家提供）合計：300元主辦單位:承辦單位：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會。企業(yè)策劃書8一、活動準(zhǔn)備1、地點：會議室2、參與人員：項目運營部所有成員3、所需物品：糖果、點心、茶、水果、(預(yù)算200元)二、活動目的通過本次茶話會，加強公司部門員工之間的互相了解、合作交流，進一步加強彼此之間的感情，創(chuàng)造一個和諧、互動的工作氛圍，體現(xiàn)出項目運營部員工之間的有愛、團結(jié)、互助的精神面貌，提高每個人的溝通交流能力，從而增強企業(yè)的凝聚力。三、活動時間12月24號下午2點至4點(待定)四、活動內(nèi)容1、領(lǐng)導(dǎo)致辭公司茶話會活動方案。2、主題交流，每期事先擬定一個大的方向或是內(nèi)容議題，大到國家新出臺的政策或是時下熱門的概念名詞，小到一部電影或是一首歌、一段新聞，亦或是公司的重大項目或是對公司好的意見或建議，大家各抒己見，說說自己的想法，第一期建議大家說說自己平時的興趣愛好，然后當(dāng)場統(tǒng)計，為以后再組織其他團建活動提供參考依據(jù)。3、如果時間允許，可以再進行幾個小游戲，來活躍一下現(xiàn)場氣氛。比如×游戲、007、心有靈犀、誰是臥底、狼人殺亦或是各種適合多人進行的卡牌游戲。(根據(jù)時間多少，2、3條可以一起同時舉行，也可以各自分開舉辦)4、對當(dāng)月過生日的員工進行生日祝賀，可以由部門統(tǒng)一買個蛋糕。(蛋糕大小由當(dāng)月過生日人數(shù)而定)5、每到逢年過節(jié)的茶話會可以酌情增添抽獎環(huán)節(jié)，贈送小禮物，或是相關(guān)書籍。6、每次活動結(jié)束后，大家都統(tǒng)一合影作為留念，照片張貼在文化墻上。企業(yè)策劃書9一、公司基本情況公司成立時間注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標(biāo)二、產(chǎn)品和服務(wù)公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽；產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權(quán)保護（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細說明及控制三、公司的管理公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機密、技術(shù)機密等保護措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明四、行業(yè)及市場分析公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的％，這一需求以每年％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的％五、市場競爭及營銷策略公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。六、研究與開發(fā)公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進、領(lǐng)先、）；技術(shù)負責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的%七、生產(chǎn)過程生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；八、資金需求情況及融資方案資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；九、項目實施進度項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置；進度表。十、財務(wù)計劃當(dāng)前資產(chǎn)負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測；3-5年銷售收入預(yù)測；上述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷售費用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費用預(yù)測；上述月份和年份管理費用預(yù)測；上述月份和年份其他費用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。十一、風(fēng)險因素請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險；其他不可預(yù)見的風(fēng)險；十二、投資者退出方式股權(quán)回購依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。利潤分紅投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分。紅計劃應(yīng)向投資者說明。股票上市依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人最大分銷商電話和聯(lián)系人公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人公司應(yīng)收款的滯后期公司應(yīng)付款期限公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲備情況增值稅、所得稅申報情況前幾年利潤分配情況公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人十四、附錄媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。企業(yè)策劃書101.市場定價策略:1.避免強勢定價:避免與競爭對手的直接沖突，并迅速在客戶眼中樹立自己的形象。2、正面定價:即與競爭對手“違背它”低檔次的競爭只會在短時間內(nèi)有效，所以我們必須迅速改進服務(wù)，使其演變?yōu)橘|(zhì)量競爭。3.重新定價:指對銷量差、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品重新定價?！胺稿e誤并改變它們。。菜品和客房都有可能成為銷量不好的產(chǎn)品，要好好利用價格杠桿，隨時調(diào)整。第二，例子1.以婚宴為例目前婚宴市場競爭激烈，各家酒店各有招數(shù)，如“十點后免費贈送一張“提供婚車和婚房。“發(fā)送邀請并擔(dān)任主持人”等等，給夫妻倆省了不少麻煩。除上述增值項目外，“代理飲料”生意。代飲是指按照購買價格支付婚宴主辦方，多退少補，省去婚宴主辦方自己處理酒水的麻煩，促進消費。表面上看，酒店是無利可圖的。事實上，由于銷量的增加，酒店可以從供應(yīng)商那里獲得傭金。這是利用避強取強的定價策略達到求黑目的的典型例子。Sheming——放棄婚宴主辦方關(guān)注的酒水利潤。尋找黑暗——菜肴的毛利、飲料的回扣以及在本酒店舉辦婚宴的聲譽——為下一場婚宴做鋪墊。2.以旅游團隊接待為例客房固定成本也要通過提高入住率來轉(zhuǎn)化，接待旅游團隊是提高基礎(chǔ)客房入住率最直接有效的方式。在客房實際入住率不是很高的時候，接待旅行社團隊可以幫助消化酒店的固定成本。假設(shè)客房部的固定成本(空調(diào)、員工工資、房屋及設(shè)備折舊等。)是每天1萬元，可變成本率是營業(yè)額的10%(水電、客用品、洗麻費用等)。).如果當(dāng)日營業(yè)收入為120xx元，按照會計方法，當(dāng)日實現(xiàn)利潤為800元。如果當(dāng)天的營業(yè)收入只是一萬元，按照會計方法，就是當(dāng)天的虧損1000元；但從管理會計的角度來看，此時的概念既不是保本也不是虧損，正確的表述應(yīng)該是當(dāng)日折算價值為1萬元的固定成本。同理:如果當(dāng)天房間入住率很低，能否以保底價或者略低于市場競爭價格出售房間？答案是肯定的，因為固定成本總是需要折算成貨幣的，是整體折算還是分階段折算都無所謂，這是重新定價的計算依據(jù)。3.以宴會為例目前高檔宴席一般都是配龍蝦，龍蝦不僅是高檔菜，也是整桌宴席價格的象征。但是，定價的時候，每個酒店都不一樣。大多數(shù)社交酒店采用靈活的定價。比如一只1.5斤240元的龍蝦，只賣280元。按照傳統(tǒng)的扣除毛利率的定價方法，這只龍蝦的毛利率只有:(價格—購買價格)÷售價&倍；100%=14、29%按照星級酒店扣除35%的最低毛利率，這龍蝦至少要賣369元，所以這樣的高端宴請在星級酒店越來越稀缺也就不足為奇了。龍蝦購買后不及時賣出，會導(dǎo)致餐飲資金周轉(zhuǎn)。同樣，餐廳也不可能每個月賣幾只龍蝦，供應(yīng)商也會失去信心。和婚宴的原因一樣，酒店也可以帶“放棄光明，尋找黑暗。的策略。只要餐飲部不倒閉，就有固定成本。如果客戶少，營業(yè)額低，固定成本不能完全轉(zhuǎn)化為價值。所以餐飲首先要考慮的是“人氣”然后就是利潤。餐飲管理者要注意絕對性，輕視相對性。堅持較高的綜合毛利率，不考慮以局部犧牲換取利潤增長，是賣方的市場慣例。在入世后的中國，服務(wù)領(lǐng)域消費者說了算，全面的買方市場已經(jīng)到來。4.各種折扣和授權(quán)a、禮節(jié)性折扣——授予一線領(lǐng)班或主管b、旅行社折扣——有兩種。一種是旅行社已經(jīng)成為酒店預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)(或房間零售商)的成員，通過事先約定為商務(wù)客人進行預(yù)訂。按照現(xiàn)在的行業(yè)慣例，提成是10%，前臺向客人收取門價(這個門價必須是跟得上市場并有一定競爭力的價格)，酒店財務(wù)給旅行社返還10%以上；另一種是旅行社跟團入住，酒店市場部在預(yù)訂期間根據(jù)客戶來源情況和營銷協(xié)議通知前臺和財務(wù)結(jié)算。旅行社不僅是房間零售商，也是把旅游團隊和會議團隊送到酒店的批發(fā)商。所以酒店要注意和旅行社合作，搞好關(guān)系。c、長期客人折扣——酒店出臺相關(guān)政策鼓勵客人長期入住，比如十天一天，在家里吃早餐等。D.官方折扣——為了協(xié)調(diào)各方關(guān)系，酒店管理層對相關(guān)單位的高管給予優(yōu)惠折扣。E.商業(yè)折扣——營銷部門和客戶之間專門協(xié)商的折扣。企業(yè)策劃書11一、策劃目的。企業(yè)創(chuàng)建以來，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。主要是對影響產(chǎn)品的`不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、市場機會與問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。五、營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4、產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳。1、原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2、實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。七、方案調(diào)整這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。企業(yè)策劃書12餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開始之后，餐飲就已經(jīng)形成了。經(jīng)過幾千年的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進步，有了獨特的風(fēng)格，每一家店，每一處地方都有著自己獨特鮮明的特點，這就是構(gòu)成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構(gòu)成了中國獨特的餐飲行業(yè)的形成。隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會的進步，人民思想意識的提高，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種"大魚大肉、講排場"的消費陋習(xí)已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護以及餐飲文化的共同體現(xiàn)。為了體現(xiàn)自身的價值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實踐經(jīng)驗進行總結(jié)，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著共同理想的有志之士進行合作，創(chuàng)造一個健康的品牌餐飲公司。自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到"五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充"，補精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn)、以及菜品特色個性化服務(wù)與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值？一、選址詳細的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習(xí)慣、喜好，了解周邊競爭對手的實力、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米，。必須有三通（水、電、煤氣）并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳。二、定位選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析調(diào)查，確定消費定位。人均50元———60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。三、產(chǎn)品售后建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。四、內(nèi)部管理制度化完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責(zé)任制，服務(wù)手冊，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。五、人員招聘前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會招聘，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時進行前期考核、培訓(xùn)、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個習(xí)慣：1。知道餐廳目標(biāo)價值觀，工作范圍。2。使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。3。任何時間地點以客人優(yōu)先。4。三輕、禮讓、微笑。5。為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。6。不斷提出餐廳的缺點完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。7。積極溝通不可有消極的情緒。8。處理好顧客投訴。9。遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。10。愛護餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人）人員工資控制在4。5萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營業(yè)20天。六、前期宣傳與營銷確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。七、設(shè)備采購，前期備貨。廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購、驗收、安裝、調(diào)試安排管理人員。八、試營業(yè)（10天）試營業(yè)前進行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進行產(chǎn)品營銷（內(nèi)部營銷和外部營銷）九、裝潢基本格局500平方米，廚房150平方米（涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米）更衣室10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。（以每個餐位2平方米）可擺150個餐位，設(shè)雅間4個（隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元————450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。十、證照的辦理工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃只有做好以上的準(zhǔn)備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善，進步！企業(yè)策劃書13娛樂餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開始了解的，這些都是成長中必須要經(jīng)過的事實。在成長中難免會出現(xiàn)很多的失誤，所以我們國家的娛樂及餐飲管理都曾經(jīng)出現(xiàn)過很多的失誤，不過這些都是過去時了，我們的餐飲及娛樂都在不斷的進步中！隨著中國發(fā)展的深入，國內(nèi)服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式將與世界先進管理模式接軌。針對國內(nèi)企業(yè)服務(wù)意識，管理經(jīng)驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更沒有形成行業(yè)壟斷的"寡頭"，誰都有可能成為行業(yè)規(guī)范的制定者。面對這樣的特殊市場，誰先尋找到最佳的市場定位，并做到策略制勝，誰就會贏得商機，獲取成功。1。針對上述情況，本策劃書的目的就是尋找最佳市場定位，并在此基礎(chǔ)上制訂發(fā)展戰(zhàn)略、管理建議及模式要點，從而實現(xiàn)企業(yè)健康的平穩(wěn)發(fā)展。2。經(jīng)營項目及市場定位經(jīng)營項目：本投資管理集團將以——娛樂及餐飲管理，飲品及食品代理銷售，經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營管理，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項目為主的經(jīng)營方針，從而為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。市場定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過立足長三角經(jīng)濟圈，利用現(xiàn)有地域，信息，人才資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，資源互補，實現(xiàn)共贏。適時推出相應(yīng)類型的產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿足不同類型的賓客需求。進一步拓展品牌效應(yīng)，從而發(fā)展成為國內(nèi)知名的投資管理集團。3。營造服務(wù)意識一切精致的服務(wù)都源于對人和人的理解，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對待每一個人。及時了解客人的需要，迅速準(zhǔn)確的提供到位，融入個性化服務(wù)理念，使賓客獲得物質(zhì)和心理的滿足。推廣星級服務(wù)理念，包括：標(biāo)準(zhǔn)化，制度化，精細化，情感化，品牌化；從而贏得市場競爭。深入體會——人，永遠是服務(wù)活動的主體和中心，需要他人的自覺關(guān)心。4。資本運營規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展壯大離不開資本的投入，有效合理的利用無形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實現(xiàn)資本的最大程度增值。a有效的市場融資。b通過品牌效應(yīng)吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴，輸出品牌及人才資源。c合資，收購有價值的資產(chǎn)進行整合管理。d合理控制資產(chǎn)負債率。e與相關(guān)知名企業(yè)合作進行合理擴張。5。標(biāo)準(zhǔn)化管理的建立標(biāo)準(zhǔn)化如今已跨越國界，日趨國際化，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理會獲得人，財，物和時間上的節(jié)約，從而獲得最佳的社會效益和經(jīng)濟效益。標(biāo)注化管理的建立分為軟件標(biāo)準(zhǔn)化和硬件標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的高度融合才能有高水準(zhǔn)的服務(wù)。包括：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)，出品標(biāo)準(zhǔn)，財務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，工程標(biāo)準(zhǔn)，安全標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)，組織架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，處理投訴標(biāo)準(zhǔn)等。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營要求建立相應(yīng)的實施標(biāo)準(zhǔn)與程序，使全體員工充分認知自身的職責(zé)，從而為賓客提供高水準(zhǔn)的服務(wù)。6。行政架構(gòu)的建立高級行政人員：集團公司董事長，集團公司執(zhí)行董事，集團公司總經(jīng)理，集團公司副總經(jīng)理。中級管理人員：財務(wù)執(zhí)行總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，公關(guān)銷售總監(jiān)，工程規(guī)劃總監(jiān)，項目拓展總監(jiān)，各連鎖店總經(jīng)理?；鶎庸芾砣藛T：各分部門經(jīng)理，主管，領(lǐng)班，咨客，文員?；鶎庸ぷ魅藛T：各部門員工，實習(xí)生。企業(yè)策劃書14一、大學(xué)網(wǎng)概況大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一個由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一個網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實惠。二、團隊核心成員介紹劉海洋：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項目管理專業(yè)，本科時接觸各種社團較多，現(xiàn)在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負責(zé)人事和市場方面。李釗：交通大學(xué)在讀研究生，主要負責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計和技術(shù)方面。毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎。目前負責(zé)人事外聯(lián)方面。趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀研究生，情報專業(yè)，現(xiàn)任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強調(diào)執(zhí)行力。三、市場分析大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團隊。團隊成員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一個角落都充滿著大學(xué)生活獨特的氣息。目前,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的各種服務(wù),實在是一種極大的浪費。大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個了解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學(xué)校園的新營銷渠道