第1章 貿(mào)易術語

國際貿(mào)易實務11/15/20241國際貿(mào)易實務講義國際貿(mào)易實務課程結(jié)構(gòu)一.國際貿(mào)易術語二.國際貿(mào)易合同內(nèi)容商品名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝商品國際運輸商品國際運輸保險商品價格商品貨款支付方式商品檢驗、索賠不可抗力、仲裁11/15/20242國際貿(mào)易實務講義三、國際貿(mào)易合同的簽訂和履行1、談判步驟2、進出口合同履行步驟四、國際貿(mào)易方式1、經(jīng)銷和代理2、寄售和展賣3、招投標和拍賣4、補償貿(mào)易5、來料和進料加工11/15/20243國際貿(mào)易實務講義第一章貿(mào)易術語的含義和分類第一節(jié)貿(mào)易術語的含義含義：是指用一個簡短的概念或簡短的外文縮寫字母表明貨物價格的構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任，費用和風險．作用：國際貿(mào)易慣例在促進國際貿(mào)易的發(fā)展和處理貿(mào)易糾紛等方面都具有重要的作用．11/15/20244國際貿(mào)易實務講義第二節(jié)有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例（一）《1932年華沙----牛津規(guī)則》

國際法協(xié)會專為解釋CIF貿(mào)易術語而制定。（二）《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》

解釋了6種貿(mào)易術語，注意其中對FOB和FAS的解釋（三）《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》13種貿(mào)易術語，分為四類11/15/20245國際貿(mào)易實務講義第二章<2000通則>中的E組,F組和C組貿(mào)易術語一、EXW（ExWorks,工廠交貨）（指定地點）或ExWarehouse,Ex

Mine,ExPlantation（一）特點：1.采用ＥＸＷ成交時，賣方承擔的風險責任以及費用都是最小的．

2.它適用與各種運輸方式3.風險劃分點:工廠交貨4.買方辦理運輸和保險5.買方辦理進出口手續(xù)11/15/20246國際貿(mào)易實務講義二、FAS（FreeAlongsideShip,船邊交貨）（指定裝運港）

（一）ＦＡＳ術語的含義和特點含義：船邊交貨（．．．指定裝運港）特點:1.適合水上運輸方式。

2.買賣雙方負擔的風險和費用以船邊為界．

3.買方辦理運輸和運輸保險

4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/20247國際貿(mào)易實務講義二.、FCA（FreeCarrier,貨交承運人)（指定地點）（一）FCA術語的含義和特點含義:貨交承運人（．．．指定地點）特點:1.適用于各種運輸方式．2.買方負責辦理運輸和運輸保險3.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)4.風險劃分點:貨交承運人11/15/20248國際貿(mào)易實務講義（二）使用ＦＣＡ術語注意的問題１．關于承運人和交貨地點有買方安排承運人，與其訂立運輸合同，并將承運人的情況通知賣方．

11/15/20249國際貿(mào)易實務講義２．船貨銜接問題賣方在合同中規(guī)定:”買方不及時指定承運人或其他人,或者買方指定的承運人或其他人不及時接管貨物,賣方有權在交貨期截止時代指定承運人或其他人,訂立運輸合同,因此而產(chǎn)生的風險和費用由買方承擔.”11/15/202410國際貿(mào)易實務講義三、FOB（Freeonboard….namedportofshipment)（….指定裝運港）裝運港船上交貨（一）FOB術語的特點1.只適用于海運和內(nèi)河運輸2.風險劃分點:裝運港船舷.3.買方負責辦理運輸和運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202411國際貿(mào)易實務講義（二）使用ＦＯＢ應注意的問題１．“船舷為界”的具體含義賣方必須支付與貨物有關的一切費用，直至貨物在指定裝運港已越過船舷時為止．在一般情況下，賣方要承擔裝船的主要費用，而不包括貨物裝上船后的理艙費和平艙費．11/15/202412國際貿(mào)易實務講義２．關于船貨銜接問題

買方負責安排運輸工具，賣方按照規(guī)定的時間和地點完成裝運。就存在船貨銜接問題。如果買方?jīng)]有及時派船，包括未經(jīng)對方同意提前將船派到和延遲派到裝運港，賣方都有權拒絕交貨，產(chǎn)生的費用由買方負責。相反，如果買方指派的船按時到達裝運港，而賣方?jīng)]有備妥貨物，那么產(chǎn)生的費用由賣方承擔。11/15/202413國際貿(mào)易實務講義３.《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對FOB術語解釋的區(qū)別若買方希望在裝運港口的船上交貨，應在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork11/15/202414國際貿(mào)易實務講義第三節(jié)C組貿(mào)易術語一．CFR術語（一）CFR術語的含義和特點

含義:成本加運費（……指定目的港）。特點:1.適用于水上運輸。

2.風險劃分點:裝運港船舷

3.賣方負責辦理運輸,買方負責辦理運輸保險.4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù).11/15/202415國際貿(mào)易實務講義（二）使用CFR術語應注意的問題１．賣方的裝運義務賣方應根據(jù)貨源和船源的實際情況合理地規(guī)定裝運期。當裝運期確定后，賣方就應及時租船訂艙和備貨，并按規(guī)定的期限發(fā)運貨物。２．裝船通知貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理保險手續(xù)。如果貨物在運輸途中遭受損失和風險，由于賣方?jīng)]有及時通知而使買方漏保，賣方承擔責任。11/15/202416國際貿(mào)易實務講義３.租船或訂艙的責任ＣＦＲ的賣方自負責按照通常條件租船或訂艙，使用通常類型的海輪，經(jīng)慣常航線，運至目的港．11/15/202417國際貿(mào)易實務講義二.、CIF（CostInsuranceandFreight…Namedportofdestination）成本、保險費加運費（...指定目的港

）（一）CIF術語的含義和特點含義:成本加保險費、運費（……指定目的港）特點:1.適用于水上運輸方式。2.風險劃分點:裝運港船舷3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202418國際貿(mào)易實務講義（二）使用CIF術語應注意的問題１．保險險別問題賣方按合同投保；如果合同中沒有規(guī)定，賣方投保最低險別，但如果買方要求，并由買方承擔費用，可加保戰(zhàn)爭、罷工、暴亂和民變險。11/15/202419國際貿(mào)易實務講義２．租船訂艙問題（同CFR）賣方負責按通常條件和慣駛航線，租用適當船舶將貨物運往目的港。

11/15/202420國際貿(mào)易實務講義3．象征性交貨問題。含義：指賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內(nèi)的有關單據(jù)，就算完成交貨義務，而無須保證到貨。賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。只要賣方如期提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務。相反，如果賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損地到達目的地，買方有權拒絕付款。11/15/202421國際貿(mào)易實務講義三、CPT（CarriagePaidto，運費付至）（指定目的地）（一）CPT術語的含義和特點

含義:運費付至（……指定目的地）。特點:1.適用于包括多式聯(lián)運在內(nèi)的各種運輸方式。2.風險劃分點:貨交承運人3.賣方負責辦理運輸,買方負責辦理運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù).

11/15/202422國際貿(mào)易實務講義（二）使用CPT術語應注意的問題賣方及時發(fā)出裝船通知貨物裝船后必須及時向買方發(fā)出裝船通知，以便買方辦理保險手續(xù)。如果貨物在運輸途中遭受損失和風險，由于賣方?jīng)]有及時通知而使買方漏保，賣方承擔責任。11/15/202423國際貿(mào)易實務講義四、CIP（CarriageandInsurancePaidto，運費、保險費付至）（指定目的地）（一）CIP術語的含義和特點

含義:運費保險費付至（……指定目的地）特點:1.適用各種運輸方式．2.風險劃分點:貨交承運人3.賣方辦理運輸和運輸保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202424國際貿(mào)易實務講義（二）使用CIP術語應注意的問題１．辦理保險賣方負責辦理貨運保險，并支付保險費，但貨物從交貨地運往目的地的運輸途中的風險由買方承擔，所以，賣方的投保屬于代辦性質(zhì)。一般情況下，賣方要按雙方協(xié)商確定的險別投保，而如果雙方?jīng)]有在合同中規(guī)定，則由賣方按慣例投保最低的險別11/15/202425國際貿(mào)易實務講義２．訂立運輸合同賣方訂立運輸合同是有條件的,只限”按照通常方式經(jīng)慣常路線”,按照通常條件訂立運輸合同.11/15/202426國際貿(mào)易實務講義第四章D組貿(mào)易術語一.DAF（DeliveredAtFrontier,邊境交貨）特點:1.風險劃分點:進口國邊境交貨

2.適合各種運輸方式

3.賣方辦理運輸和保險

4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202427國際貿(mào)易實務講義二、DES（DeliveredExShip,船上交貨）（指定目的港）

特點:1.風險劃分點:目的港船上2.適合水上運輸方式3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202428國際貿(mào)易實務講義三、DEQ（DeliveredExQuay,碼頭交貨）（指定目的港）賣方要將貨物卸到岸上，并承擔卸貨費。特點:1.風險劃分點:目的港碼頭

2.適合水上運輸3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202429國際貿(mào)易實務講義四、DDU（DeliveredDutyUnpaid,未完稅交貨）（指定目的地）特點:1.風險劃分點:目的地未完稅交貨.2.適合各種運輸方式3.賣方辦理運輸和保險4.賣方辦理出口手續(xù),買方辦理進口手續(xù)11/15/202430國際貿(mào)易實務講義五、DDP（DeliveredDutyPaid,完稅后交貨）（指定目的地）特點:1.DDP術語是唯一一個需賣方辦理進口清關手續(xù)的術語.賣方辦理進出口手續(xù)2.DDP術語是賣方承擔責任、費用及風險最大的術語,賣方所要的價格也最高。3.風險劃分點:目的地完稅后交貨4.適合各種運輸方式5.賣方辦理運輸和保險11/15/202431國際貿(mào)易實務講義重慶力帆新加坡公司貨物指定交貨地點風險劃分界限負擔收貨后一切風險和費用，辦理出口和進口手續(xù)．ＥＸＷ術語示意圖賣方承擔的風險和責任費用最?。?1/15/202432國際貿(mào)易實務講義ＦＣＡ術語示意圖重慶力帆新加坡公司貨物貨交指定承運人風險費用劃分界限買方將承運人名稱及時通知賣方．賣方交貨后及時通知買方．適合各種運輸方式辦理運輸和保險11/15/202433國際貿(mào)易實務講義FAS操作示意圖重慶力帆新加坡公司碼頭船貨物承擔貨物交至裝運港船邊的一切風險和費用.買賣雙方負擔的風險均以船邊為界.承擔受領貨物之后發(fā)生的一切費用和風險.11/15/202434國際貿(mào)易實務講義FOB操作示意圖重慶力帆新加坡公司碼頭船貨物是否越過船舷為風險劃分界限貨物船舷11/15/202435國際貿(mào)易實務講義重慶力帆新加坡公司CFR操作示意圖碼頭船貨物貨物是否越過船舷是風險劃分的界限船舷訂立運輸合同,裝船后及時通知買方對方通知裝船后及時辦理保險11/15/202436國際貿(mào)易實務講義重慶力帆新加坡公司CIF操作示意圖碼頭船貨物貨物是否越過船舷為風險劃分界限船舷訂立運輸合同,購買保險11/15/202437國際貿(mào)易實務講義CPT操作示意圖重慶力帆新加坡公司適合各種運輸方式貨物指定承運人在規(guī)定的時間和地點將貨物置于承運人為風險劃分界限訂立運輸合同,轉(zhuǎn)交承運人之后及時通知買方辦理保險11/15/202438國際貿(mào)易實務講義重慶力帆新加坡公司CIP操作示意圖貨物指定承運人辦理運輸和保險業(yè)務將貨物轉(zhuǎn)交承運人為風險劃分界限適合各種運輸方式11/15/202439國際貿(mào)易實務講義本章小結(jié)本章主要講述了《2000通則》中的13種價格術語，其中需重點掌握FOB、CFR、CIF