競爭性談判培訓

競爭性談判COMPETITIVENEGOTIATION商務談判I溝通技巧I業(yè)務培訓I商務培訓講授人：xxx日期：202X.X競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應商。PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-網(wǎng)-免費PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板免費下載網(wǎng)-PPT教程網(wǎng)-PPT素材網(wǎng)-PPT課件目錄contentsLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitor競爭性談判01談判基本程序02Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitor競爭性談判PART.01競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應商。競爭性談判政府購買服務項目；技術復雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的；因藝術品采購、專利、專有技術或者服務的時間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的；市場競爭不充分的科研項目，以及需要扶持的科技成果轉(zhuǎn)化項目；按照招標投標法及其實施條例必須進行招標的工程建設項目以外的工程建設項目。適用情形《214號》第三條

符合下列情形的項目，可以采用競爭性磋商方式開展采購：競爭性磋商方式的操作要點競爭性談判成立磋商小組、制定磋商文件、磋商、綜合評分、確定成交供應商等。與競爭性談判基本一致。（一）程序采用競爭性磋商及最后報價加綜合評分的評審方式。1、供應商最后報價按評分標準價格分值權(quán)重計入總分，價格分采用低價優(yōu)先法計算。2、價格分值權(quán)重：貨物30%-60%，服務10%-30%。3、符合適用情形第三項的規(guī)定和執(zhí)行統(tǒng)一價格標準的項目，其價格不列為評分因素。（二）評審辦法競爭性磋商與競爭性談判的不同點競爭性談判01邀請供應商的程序不同。競爭性磋商邀請供應商（三種邀請方式）直接參加磋商采購活動，不對資格條件進行預審；競爭性談判邀請供應商（三種邀請方式）參加資格條件審查，確定3家以上符合資格條件的供應商參加談判。定義02確定成交候選供應商的評審方式不同。競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應商。概念談判基本程序PART.02競爭性磋商采用最后報價加綜合評審的方式，按評審得分由高到低的順序提出成交候選供應商；競爭性談判按照最后報價從低到高的順序提出成交候選供應商。談判基本程序工程、貨物、服務各類都具有相應資質(zhì)等級標準，相關等級認定辦法以及所能承擔的項目，需要了解相關法律標準逐漸熟悉掌握。如采購人自己不能確定，代理機構(gòu)應該協(xié)助采購人確定。1、簽訂代理協(xié)議（范本）與采購人確定投標供應商資格條件。如：資質(zhì)等級、取得的證書、行業(yè)認證等。確定投標供應商資格談判基本程序工程量清單、圖紙、工期、質(zhì)保期、質(zhì)量標準、付款方式、履約保證金、評標辦法等。工程技術參數(shù)、供貨期、質(zhì)保期、質(zhì)量標準、付款方式、履約保證金、評標辦法等。貨物服務服務內(nèi)容、服務期、服務標準、付款方式、履約保證金、評標辦法等。2、與采購人確定項目相關內(nèi)容：談判基本程序請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點擊相關標題文字請?zhí)嬲執(zhí)鎿Q文字內(nèi)容，點擊相關標題文字請?zhí)鎿Q文字請?zhí)鎿Q文字內(nèi)請?zhí)鎿Q文字內(nèi)容標題一根據(jù)與采購人確定的項目相關數(shù)據(jù)，針對項目來編制競爭性談判采購文件。標題二編制競爭性談判采購文件是招標代理公司的最重要職責之一，必須遵守法律性文件來編制。標題三競爭性談判采購文件編制完成后需要經(jīng)采購人確認、招投標主管部門備案方可出售。3、編制競爭性談判采購文件談判基本程序4、發(fā)布采購公告？競爭性談判公示期不應少于5個工作日。談判基本程序現(xiàn)場踏勘：開標之前進行，工程類占比例較大。報名時需攜帶：營業(yè)執(zhí)照（副本）、資質(zhì)證書、相關人員證件、稅務登記證、法人授權(quán)書等相關材料，原件+蓋公章的復印件。依據(jù)采購公告的內(nèi)容來確定報名的供應商是否有資格參與項目的投標。不足3家不能開標。（購買標書填寫相關表格）5、接受投標報名談判基本程序注意事項注意事項為了避免投標人投標后隨意撤回、撤銷投標或隨意變更應承擔相應義務給采購人和代理機構(gòu)造成損失，要求投標人提交的擔保。談判保證金是供應商談判文件的組成部分，需隨同談判文件一同（之前）提交，未提交談判保證金的談判文件視為無效談判文件。6、保證金點擊輸入簡要文字內(nèi)容文字內(nèi)容需概括精煉不用多余的文字談判基本程序0102《中華人民共和國招標投標法實施條例》招標人最遲應當在書面合同簽訂后5日內(nèi)向中標人和未中標的投標人退還投標保證金及銀行同期存款利息?！墩少徹浳锖头照袠送稑斯芾磙k法》采購單位應當在中標通知書發(fā)出后五個工作日內(nèi)退還未中標供應商的投標保證金，在采購合同簽訂后五個工作日內(nèi)退還中標供應商的投標保證金。招標采購單位逾期退還投標保證金的，除應當退還投標保證金本金外，還應當按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%后的利率支付資金占用費。談判基本程序7、競爭性談判小組需于開標時間當日或前半日在沈陽市政府采購專家?guī)旎蚱渌嚓P專家?guī)熘须S機抽取相關專業(yè)的專家。7、競爭性談判小組談判小組由采購人代表和有關專家共3人以上單數(shù)組成，其中技術、經(jīng)濟類專家不少于成員總數(shù)的2/3。談判基本程序開標應該在競爭性談判采購文件規(guī)定的時間、地點準時召開，采購人代表、供應商代表、代理機構(gòu)、監(jiān)督部門均應出席。（填寫相關表格）遲于規(guī)定時間的談判文件不接收。不足3家時廢標。（1）供應商代表檢查投標文件密封情況，簽字確認；（2）代理機構(gòu)不公開唱出每一家供應商的投標報價和相關內(nèi)容。談判基本程序（1）初步評審：對各投標供應商的商務文件形式和響應性進行評審；（2）詳細評審：根據(jù)評標辦法對初步評審合格的供應商進行詳細評審，技術、經(jīng)濟進一步進行分析對比評價。8、評標競爭性談判小組負責，招標代理公司負責配合。談判基本程序添加小標題談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判結(jié)束后，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務相等且報價最低或綜合得分最高的原則確定成交供應商（可直接確定）。談判基本程序9、成交公告、成交通知書談判結(jié)束后應盡快整理編制成交公告，發(fā)布在與采購公告同一媒體。內(nèi)容包括成交供應商名稱、報價、成交通知書的領取時間等內(nèi)容。成交公告的公示期為7個工作日。成交通知書由代理機構(gòu)發(fā)出，由采購人、代理機構(gòu)蓋章確認后有效。采購人、代理機構(gòu)、招投標監(jiān)管部門、成交供應商各執(zhí)一份。成交供應商應在收到成交通知書30日內(nèi)與采購人簽訂合同