薪酬外部調(diào)研

2024年3月不購買薪酬調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，如何自行制定薪酬報告薪酬調(diào)研報告設(shè)計方案薪酬調(diào)研報告的形式崗位名稱薪酬口徑10分位值25分位值50分位值75分位值90分位值平均數(shù)區(qū)域銷售經(jīng)理年度基本現(xiàn)金收入總額171226219408269076368040393598281963區(qū)域銷售經(jīng)理年度固定現(xiàn)金收入總額186478238528276036379470402970295164區(qū)域銷售經(jīng)理年度現(xiàn)金收入總額261844321920430113642450781738492617區(qū)域銷售經(jīng)理年度總薪酬313694377477510219727450868952566677區(qū)域銷售主管年度基本現(xiàn)金收入總額133229142557191658264726313787210199區(qū)域銷售主管年度固定現(xiàn)金收入總額140427149760201228277654317467218430區(qū)域銷售主管年度現(xiàn)金收入總額198712259851327120454092549143360236區(qū)域銷售主管年度總薪酬238757308872380838517636613854414371區(qū)域銷售代表年度基本現(xiàn)金收入總額555247728098448129060158246103880區(qū)域銷售代表年度固定現(xiàn)金收入總額6316281750107528134700163310110058區(qū)域銷售代表年度現(xiàn)金收入總額114815159105196333234514280913197214區(qū)域銷售代表年度總薪酬149953193453237900289901344342243245宏觀層面微觀層面目錄Contents3課后交流不購買薪酬調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，如何自行制定薪酬報告2薪酬水平調(diào)研的數(shù)學基礎(chǔ)101薪酬水平調(diào)研的數(shù)學基礎(chǔ)薪酬分位值詳解1123456789101分位值展現(xiàn)，是一種專業(yè)的統(tǒng)計分析方法，能夠有效避免數(shù)據(jù)偏差。分位值可以作為相對的衡量標準，幫助企業(yè)明自身確薪酬水平，在市場上的定位。10分位：市場中有10％的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應市場低端水平；25分位：市場中有25％的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應市場較低水平；50分位：市場中有50％的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應市場中等水平；75分位：市場中有75％的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應市場較高水平；90分位：市場中有90％的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反應市場高端水平；90分位75分位50分位25分位10分位薪酬調(diào)研中常見的統(tǒng)計學公式均值分位值回歸分析序號數(shù)據(jù)公式1276989平均值636600AVERAGE229001110分位360101PERCENTILE335965725分位394576QUARTILE436409950分位5356985374153639238174011598417951943219710474594115356981256185713597635146433951566739916725281177975491885735919999865201114244211293746221427971公式詳解=PERCENTILE（區(qū)域，數(shù)值）=QUARTILE（區(qū)域，數(shù)值）數(shù)值范圍（0-1）數(shù)值范圍（0，1，2，3，4）0.1代表10分位0.25代表25分位0.5代表50分位0.75代表75分位0.9代表90分位0代表0分位（最小的數(shù)）1代表25分位2代表50分位3代表75分位4代表100分位（最大的數(shù)）0代表0分位（最小的數(shù)）1代表100分位（最大的數(shù)）數(shù)據(jù)舉例PERCENTILE00.10.250.50.750.91

290011365104.4442796.358231277948211028061427971QUARTILE0

123

4

290011442796.35823127794821427971序號數(shù)據(jù)15669892290011335965743640995374153639238175011598617951943219710474594115356981256185713597635146433951566739916725281177975491885735919999865201114244211293746221427971不需要把數(shù)據(jù)進行排序02不購買薪酬調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，如何自行制定薪酬報告如何自行制定銷售人員薪酬調(diào)研報告確定典型崗位選擇統(tǒng)計口徑崗位數(shù)據(jù)查詢與數(shù)據(jù)處理宏觀數(shù)據(jù)處理形成報告與應用等級數(shù)據(jù)處理1：確定典型崗位2：統(tǒng)計口徑確定統(tǒng)計口徑說明年度基本薪酬總額=月度固定工資*12年度工資收入總額=年度基本薪酬總額+津補貼+年度（績效、計件、提成、項目）工資總額年度現(xiàn)金收入總額=年度工資收入總額+年終獎年度全面收入總額=年度現(xiàn)金收入總額+中長期激勵年度總薪酬=年度全面收入總額+福利3.1銷售人員職位對標的基礎(chǔ)是什么？基準崗位代碼是參調(diào)崗位在行業(yè)薪酬福利數(shù)據(jù)庫中的主要標識，它會直接影響崗位在薪酬調(diào)研中的對比結(jié)果準確性，所以需要雙方格外重視。3.2薪酬調(diào)研的數(shù)據(jù)來源招聘網(wǎng)站朋友公司咨詢公司taihe翰威特美世……關(guān)鍵問題交流1：如何從招聘網(wǎng)站上獲取銷售人員的薪酬數(shù)據(jù)從業(yè)1年以下從業(yè)1-3年從業(yè)3-5年從業(yè)5-10年助理專員主管高級主管初級中級高級資深關(guān)鍵問題交流2：銷售人員的職級體系與職業(yè)生涯發(fā)展通道市場序列S6專家S5資深S4高級S3中級S2初級S1助理薪等管理序列營銷序列19

高層

18

17

16中層

15

14

13

區(qū)域銷售總監(jiān)12

11

銷售總監(jiān)10

9

高級銷售經(jīng)理

8

7

銷售經(jīng)理

6

5

銷售助理

4

3

2

職級體系與職業(yè)生涯發(fā)展通道的關(guān)系？3.3崗位數(shù)據(jù)處理（微觀數(shù)據(jù)）75分位值+(75分位值-25分位值)*1.525分位值-(75分位值-25分位值)*1.5異常數(shù)據(jù)觀點1、不是所有采集的數(shù)據(jù)都進行應用的2、單個樣本的最低值大于15個序號客戶經(jīng)理165002600037000475005800065000770008730099000109500117500126800137000147700158500167300177500188000199000206500序號客戶經(jīng)理150002600036500465005680067000770008700097300107300117500127500137500147700158000168000178500189000199000209500一次直接求值10P25P50P75P90P客戶經(jīng)理64506950740080009000優(yōu)化后的取值10P25P50P75P90P客戶經(jīng)理650070007500800090001、微觀組合成宏觀2、宏觀的薪酬調(diào)研報告以崗位價值為基礎(chǔ)交流1、調(diào)研崗位沒有做崗位價值評估，對數(shù)據(jù)影響大嗎？2、有哪些調(diào)整因素去控制？4:宏觀數(shù)據(jù)處理關(guān)鍵問題3：薪酬調(diào)研報告宏觀與微觀之間的聯(lián)系崗位等級崗位名稱薪酬口徑10分位值25分位值50分位值75分位值90分位值平均數(shù)9高級方案解決工程師年度現(xiàn)金收入總額2174172336853177823680333978573083859高級方案解決工程師年度總薪酬2600702800513775474322604654253657218方案解決工程師年度現(xiàn)金收入總額1111411527941860832284702692451893468方案解決工程師年度總薪酬1440681929892305722816193243172348467初級方案解決工程師年度現(xiàn)金收入總額788211021081102121190371261551067867初級方案解決工程師年度總薪酬1010571255741414391580851673061389817人力資源主管年度現(xiàn)金收入總額1735441862892725033056283908602695847人力資源主管年度總薪酬2143462311763278713775444704933276186人力資源專員年度基本現(xiàn)金收入總額69336993361237921503361890661266766人力資源專員年度固定現(xiàn)金收入總額733021031261287571541691958451325836人力資源專員年度現(xiàn)金收入總額1049161260181505661793762148311556226人力資源專員年度總薪酬140738163969193388229548269039199820交流1、數(shù)據(jù)不全怎么辦？2、該如何處理？5:等級數(shù)據(jù)處理5.1數(shù)據(jù)分析的邏輯？關(guān)鍵問題4：銷售人員由于在公司整體當中價值差異導致中間斷層，薪酬數(shù)據(jù)該如何處理？5.2薪酬曲線的形式指數(shù)形式線性形式R2（0.9-1）激勵性弱激勵性強年度工資收入總額10PLN斜率截距擬合數(shù)據(jù)1211219.960.269.73810.002202322786910.2410.262861133546810.4810.523716944879510.8010.784828756576411.0911.056273068492911.3511.3181494711178211.6211.57105870814968911.9211.83137538912.091786781021474912.2812.362321251128654712.5712.623015581240987612.9212.883917591313.145089421463564613.3613.406611761513.668589471613.9311158741714.1914496545.3數(shù)據(jù)擬合過程兩個公式1、=SLOPE(y,x)2、=INTERCEPT(y,x)6:形成報告與應用年度固定現(xiàn)金收入總額年度工資收入總額年度現(xiàn)金收入總額年度全面收入總額6.1：CR值CR=內(nèi)部中位值/

市場中位值（崗位、層級）50pCR值大于1CR值小于1優(yōu)化后的取值10P25P50P75P90P薪酬績效專員65007000750080009000序號薪酬績效專員CR序號薪酬績效專員CR150000.71175001.0260000.81275001.0365000.91375001.0465000.91477001.0568000.91580001.1670000.91680001.1770000.91785001.1870000.91890001.2973001.0199000