跨境電商基礎與實務 課件 學習任務五 跨境電商營銷

跨境電商營銷概述跨境電商網(wǎng)絡營銷的概念一跨境電商網(wǎng)絡營銷的概念與傳統(tǒng)市場營銷最大的區(qū)別：企業(yè)能夠更有效地進入全球市場與消費者進行實時互動在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，通過各種數(shù)字化手段，將產(chǎn)品或服務銷售給位于不同國家和地區(qū)的消費者?？缇畴娚叹W(wǎng)絡營銷的概念跨境電商網(wǎng)絡營銷不僅是一種營銷手段，更是一種全新的商業(yè)模式。它將傳統(tǒng)市場營銷與數(shù)字技術相結合，通過數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究，為企業(yè)提供更精準的營銷策略?？缇畴娚叹W(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢二數(shù)字化轉型1加速數(shù)字化轉型大數(shù)據(jù)、人工智能技術跨境電商網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢自動化智能化社交媒體營銷2跨境電商網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢社交媒體在消費者決策過程中發(fā)揮著越來越重要的作用個性化營銷3跨境電商網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢準確地了解消費者的需求和偏好提供更個性化的產(chǎn)品和服務數(shù)據(jù)分析、用戶行為研究跨境電商平臺營銷4跨境電商網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢跨境電商平臺將成為企業(yè)進入全球市場的重要渠道，企業(yè)將更加注重在平臺上的品牌建設和營銷策略。跨境電商平臺跨境電商網(wǎng)絡營銷的渠道和方法三跨境電商網(wǎng)絡營銷的實施渠道和方法電子商務平臺社交媒體推廣跨境電商網(wǎng)絡營銷的渠道和方法展示交易配送品牌知名度用戶粘性跨境電商網(wǎng)絡營銷的渠道和方法3.數(shù)字廣告投放通過搜索引擎、社交媒體等渠道精準的廣告投放提高品牌曝光率提高用戶轉化率4.內(nèi)容營銷通過創(chuàng)建高質量、有價值的內(nèi)容博客、視頻、圖片等提高用戶粘性提高品牌知名度跨境電商網(wǎng)絡營銷的渠道和方法5.電子郵件營銷通過發(fā)送定制的電子郵件給訂閱者提供個性化的產(chǎn)品和服務提高用戶轉化率6.聯(lián)盟營銷與其他網(wǎng)站或品牌合作互相推廣、共享資源擴大品牌影響力吸引更多潛在客戶

案例-以某跨境電商品牌為例，了解跨境網(wǎng)絡營銷搜索引擎營銷提高網(wǎng)站SEO，提高產(chǎn)品頁面在搜索引擎排名社交營銷在Facebook、Twitter等平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)質內(nèi)容

案例-以某跨境電商品牌為例，了解跨境網(wǎng)絡營銷內(nèi)容營銷制作產(chǎn)品教程視頻和評測文章，分享使用體驗聯(lián)盟營銷與相關網(wǎng)站和品牌合作，互相推廣、共享資源，擴大品牌影響力跨境電商網(wǎng)絡營銷企業(yè)需要緊跟發(fā)展趨勢，靈活運用各種營銷渠道和方法，提高品牌知名度和銷售額。企業(yè)拓展國際市場的重要手段感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商站外推廣搜索引擎營銷一搜索引擎競價排名1關鍵詞廣告2尋找核心關鍵詞延伸拓展篩選提煉分類管理明確目標受眾群體選擇合適的關鍵詞有效避免無效點擊在廣告標題中添加具有號召性的詞對廣告進行測試搜索引擎營銷電子郵件營銷二電子郵件營銷基本流程102分類篩選數(shù)據(jù)庫04電子郵件投放，電子郵件營銷優(yōu)化03設計電子郵件的內(nèi)容01創(chuàng)建目標受眾數(shù)據(jù)庫電子郵件營銷電子郵件內(nèi)容撰寫的要求內(nèi)容簡明扼要合理設置圖片做好標題設計刺激受眾的興趣和好奇心回避借助插件瀏覽內(nèi)容內(nèi)容具有針對性謹慎使用鏈接電子郵件營銷Facebook營銷三一、提升賬號人氣的技巧利用高人氣Facebook的頁面

借助網(wǎng)路論壇與合作網(wǎng)站維系好忠誠粉絲聯(lián)合組織社交活動創(chuàng)建友好的頁面添加Facebook的社交軟件Facebook營銷二、提升頁面互動性的技巧充分發(fā)揮創(chuàng)意內(nèi)容短小精悍采用多樣化的形式注重互動性善用留白Facebook營銷Instagram營銷四分享與交流買家體驗展示引人注目的圖片增強與粉絲的互動有效利用主題標簽Instagram營銷Twitter營銷五營銷廣告類型營銷技巧B在熱鬧時段發(fā)布推文D定期發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容F減少推文中的鏈接數(shù)量A在Twitter上使用圖片C注重內(nèi)容E回應訪問者的推文推薦推文推薦賬號推薦趨勢Twitter營銷LinkedIn營銷六添加主題標簽持續(xù)更新LinkedIn頁面建立關系至關重要提高用戶關注度避免空洞的推廣內(nèi)容LinkedIn營銷YouTube營銷七根據(jù)用戶購買狀態(tài)分階段推送視頻樹立品牌印象階段增強目標受眾娛樂參與感推廣品牌階段展現(xiàn)品牌魅力購物參考階段展示商品優(yōu)勢建立品牌忠誠度階段促成長期購物關系購買決策階段提升轉化率YouTube營銷提高視頻排名的技巧使用合適的關鍵詞創(chuàng)建引人注目的標題添加詳細的視頻描述使用精準的標簽做好縮略圖設計為視頻添加字幕提供真實可信的視頻內(nèi)容增加與用戶的互動YouTube營銷實訓——站外推廣實訓實訓：自主選擇營銷推廣方式，為設定商品和店鋪實現(xiàn)引流推廣感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商站內(nèi)付費推廣全球速賣通站內(nèi)付費廣告推廣一速賣通直通車的展現(xiàn)位置1PC端展示位搜頁和搜索頁底部的智能推薦位移動端展示位第一頁，速賣通直通車展示位于第3、11位第二頁，速賣通直通車展示位于第6、16位速賣通直通車排序規(guī)則2速賣通直通車展位會隨著商品更新變化有所調整取決于速賣通直通車的投放方式關鍵詞投放商品推薦投放全球速賣通站內(nèi)付費廣告推廣速賣通直通車的扣費規(guī)則3速賣通直通車是按點擊計費的當買家點擊了賣家推廣的商品時，才會進行扣費如果買家僅瀏覽，并未點擊查看推廣商品，則不扣費全球速賣通站內(nèi)付費廣告推廣速賣通直通車推廣計劃的類型4推廣計劃特點優(yōu)勢適合的商品重點推廣計劃最多可創(chuàng)建10個重點計劃，每個重點計劃最多包含100個單元，每個單元內(nèi)可以選擇1個商品具有獨有創(chuàng)意推廣等功能可以幫助賣家更好地打造爆款適用于重點商品的推廣（市場熱銷或自身有銷量、價格優(yōu)勢）快捷推廣計劃最多可創(chuàng)建30個快捷推廣計劃，每個計劃最多容納一百個商品、兩萬個關鍵詞批量選詞、出價等功能可以幫助賣家更加快速地創(chuàng)建自己的計劃，捕捉更多流量適用于普通商品的批量推廣全球速賣通站內(nèi)付費廣告推廣提高直通車轉化率的技巧501做好直通車選品提升關鍵詞與商品的相關性設置準確、優(yōu)質的標題0203保證商品圖片的質量04全球速賣通站內(nèi)付費廣告推廣亞馬遜站內(nèi)付費廣告推廣二商品推廣1避免選擇單價過低的商品合理設置廣告預算優(yōu)先選擇大眾款搜商品詳情頁頁面選擇合適的關鍵詞亞馬遜站內(nèi)付費廣告推廣品牌推廣2品牌旗艦店3品牌推廣是按關鍵詞投放的廣告，按每次點擊付費品牌旗艦店是亞馬遜免費為賣家提供的創(chuàng)建定制化多頁面品牌目的地的服務展示型推廣4展示型推廣是一種自助式廣告它可以被展示在亞馬遜站內(nèi)外的廣告位上，幫助賣家吸引更多的買家亞馬遜站內(nèi)付費廣告推廣eBay站內(nèi)付費廣告推廣三做好PromotedListings的技巧選擇合適的商品刊登保證商品價格的合理性eBay站內(nèi)付費廣告推廣Wish站內(nèi)付費廣告推廣四商品推廣流量推送規(guī)則1商品推廣功能會對高競價、高預算、高轉化的商品給予更多權重用好商品推廣功能的技巧2關鍵詞選擇選品關鍵詞競價Wish站內(nèi)付費廣告推廣Shopee站內(nèi)付費廣告推廣五1.關鍵詞廣告關鍵詞選擇選品關鍵詞匹配度關鍵詞出價精準匹配廣泛匹配Shopee站內(nèi)付費廣告推廣2.關聯(lián)廣告3.商店廣告商品評論更多，評分更高與Shopee平臺上同類型的商品相比商品質量相似，價格更低關鍵詞選擇關鍵詞出價預算和展現(xiàn)時間調整與優(yōu)化廣告設置Shopee站內(nèi)付費廣告推廣阿里巴巴國際站付費廣告推廣六外貿(mào)直通車的展現(xiàn)位置1PC端展示位搜索結果頁面第一頁的第1~5個位置，帶有“Ad”字樣每個P4P商品之后會跟3個自然品，最多呈現(xiàn)10個直通車商品搜索結果頁面下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”位置，可翻頁，頁數(shù)不限，每頁顯示5個移動端展示位阿里巴巴國際站付費廣告推廣主要是指外貿(mào)直通車為賣家提供的按點擊扣費的營銷推廣工具，賣家可以自主選擇充值金額，自主設置推廣預算，自主設置推廣方案阿里巴巴國際站付費廣告推廣速賣通直通車排序規(guī)則2外貿(mào)直通車點擊價格＝（下一名賣家的出價×下一名賣家的推廣評分）/賣家自身的推廣評分＋0.01元外貿(mào)直通車扣費邏輯2外貿(mào)直通車按照點擊扣費，只有點擊廣告時才會扣費，廣告曝光不扣費合理的計劃安排合理設置出價優(yōu)化推廣中的商品阿里巴巴國際站付費廣告推廣敦煌網(wǎng)站內(nèi)付費廣告推廣七是指敦煌網(wǎng)整合網(wǎng)站的資源，為賣家打造的一系列優(yōu)質推廣展示位，廣告以櫥窗或圖片的形式進行展示1.商品自動廣告2.定向推廣3.定價廣告由廣告計劃、廣告組和廣告商品