跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 課件 學(xué)習(xí)任務(wù)五 跨境電商營銷

跨境電商營銷概述跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的概念一跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的概念與傳統(tǒng)市場營銷最大的區(qū)別：企業(yè)能夠更有效地進(jìn)入全球市場與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，通過各種數(shù)字化手段，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給位于不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者?？缇畴娚叹W(wǎng)絡(luò)營銷的概念跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一種營銷手段，更是一種全新的商業(yè)模式。它將傳統(tǒng)市場營銷與數(shù)字技術(shù)相結(jié)合，通過數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的營銷策略?？缇畴娚叹W(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢二數(shù)字化轉(zhuǎn)型1加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢自動化智能化社交媒體營銷2跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢社交媒體在消費(fèi)者決策過程中發(fā)揮著越來越重要的作用個性化營銷3跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求和偏好提供更個性化的產(chǎn)品和服務(wù)數(shù)據(jù)分析、用戶行為研究跨境電商平臺營銷4跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢跨境電商平臺將成為企業(yè)進(jìn)入全球市場的重要渠道，企業(yè)將更加注重在平臺上的品牌建設(shè)和營銷策略。跨境電商平臺跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道和方法三跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施渠道和方法電子商務(wù)平臺社交媒體推廣跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道和方法展示交易配送品牌知名度用戶粘性跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道和方法3.數(shù)字廣告投放通過搜索引擎、社交媒體等渠道精準(zhǔn)的廣告投放提高品牌曝光率提高用戶轉(zhuǎn)化率4.內(nèi)容營銷通過創(chuàng)建高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容博客、視頻、圖片等提高用戶粘性提高品牌知名度跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道和方法5.電子郵件營銷通過發(fā)送定制的電子郵件給訂閱者提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)提高用戶轉(zhuǎn)化率6.聯(lián)盟營銷與其他網(wǎng)站或品牌合作互相推廣、共享資源擴(kuò)大品牌影響力吸引更多潛在客戶

案例-以某跨境電商品牌為例，了解跨境網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎營銷提高網(wǎng)站SEO，提高產(chǎn)品頁面在搜索引擎排名社交營銷在Facebook、Twitter等平臺發(fā)布產(chǎn)品信息和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

案例-以某跨境電商品牌為例，了解跨境網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容營銷制作產(chǎn)品教程視頻和評測文章，分享使用體驗(yàn)聯(lián)盟營銷與相關(guān)網(wǎng)站和品牌合作，互相推廣、共享資源，擴(kuò)大品牌影響力跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)需要緊跟發(fā)展趨勢，靈活運(yùn)用各種營銷渠道和方法，提高品牌知名度和銷售額。企業(yè)拓展國際市場的重要手段感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商站外推廣搜索引擎營銷一搜索引擎競價(jià)排名1關(guān)鍵詞廣告2尋找核心關(guān)鍵詞延伸拓展篩選提煉分類管理明確目標(biāo)受眾群體選擇合適的關(guān)鍵詞有效避免無效點(diǎn)擊在廣告標(biāo)題中添加具有號召性的詞對廣告進(jìn)行測試搜索引擎營銷電子郵件營銷二電子郵件營銷基本流程102分類篩選數(shù)據(jù)庫04電子郵件投放，電子郵件營銷優(yōu)化03設(shè)計(jì)電子郵件的內(nèi)容01創(chuàng)建目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)庫電子郵件營銷電子郵件內(nèi)容撰寫的要求內(nèi)容簡明扼要合理設(shè)置圖片做好標(biāo)題設(shè)計(jì)刺激受眾的興趣和好奇心回避借助插件瀏覽內(nèi)容內(nèi)容具有針對性謹(jǐn)慎使用鏈接電子郵件營銷Facebook營銷三一、提升賬號人氣的技巧利用高人氣Facebook的頁面

借助網(wǎng)路論壇與合作網(wǎng)站維系好忠誠粉絲聯(lián)合組織社交活動創(chuàng)建友好的頁面添加Facebook的社交軟件Facebook營銷二、提升頁面互動性的技巧充分發(fā)揮創(chuàng)意內(nèi)容短小精悍采用多樣化的形式注重互動性善用留白Facebook營銷Instagram營銷四分享與交流買家體驗(yàn)展示引人注目的圖片增強(qiáng)與粉絲的互動有效利用主題標(biāo)簽Instagram營銷Twitter營銷五營銷廣告類型營銷技巧B在熱鬧時(shí)段發(fā)布推文D定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容F減少推文中的鏈接數(shù)量A在Twitter上使用圖片C注重內(nèi)容E回應(yīng)訪問者的推文推薦推文推薦賬號推薦趨勢Twitter營銷LinkedIn營銷六添加主題標(biāo)簽持續(xù)更新LinkedIn頁面建立關(guān)系至關(guān)重要提高用戶關(guān)注度避免空洞的推廣內(nèi)容LinkedIn營銷YouTube營銷七根據(jù)用戶購買狀態(tài)分階段推送視頻樹立品牌印象階段增強(qiáng)目標(biāo)受眾娛樂參與感推廣品牌階段展現(xiàn)品牌魅力購物參考階段展示商品優(yōu)勢建立品牌忠誠度階段促成長期購物關(guān)系購買決策階段提升轉(zhuǎn)化率YouTube營銷提高視頻排名的技巧使用合適的關(guān)鍵詞創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題添加詳細(xì)的視頻描述使用精準(zhǔn)的標(biāo)簽做好縮略圖設(shè)計(jì)為視頻添加字幕提供真實(shí)可信的視頻內(nèi)容增加與用戶的互動YouTube營銷實(shí)訓(xùn)——站外推廣實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)：自主選擇營銷推廣方式，為設(shè)定商品和店鋪實(shí)現(xiàn)引流推廣感謝收看！THANKSFORLISTENING!跨境電商站內(nèi)付費(fèi)推廣全球速賣通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣一速賣通直通車的展現(xiàn)位置1PC端展示位搜頁和搜索頁底部的智能推薦位移動端展示位第一頁，速賣通直通車展示位于第3、11位第二頁，速賣通直通車展示位于第6、16位速賣通直通車排序規(guī)則2速賣通直通車展位會隨著商品更新變化有所調(diào)整取決于速賣通直通車的投放方式關(guān)鍵詞投放商品推薦投放全球速賣通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣速賣通直通車的扣費(fèi)規(guī)則3速賣通直通車是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的當(dāng)買家點(diǎn)擊了賣家推廣的商品時(shí)，才會進(jìn)行扣費(fèi)如果買家僅瀏覽，并未點(diǎn)擊查看推廣商品，則不扣費(fèi)全球速賣通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣速賣通直通車推廣計(jì)劃的類型4推廣計(jì)劃特點(diǎn)優(yōu)勢適合的商品重點(diǎn)推廣計(jì)劃最多可創(chuàng)建10個重點(diǎn)計(jì)劃，每個重點(diǎn)計(jì)劃最多包含100個單元，每個單元內(nèi)可以選擇1個商品具有獨(dú)有創(chuàng)意推廣等功能可以幫助賣家更好地打造爆款適用于重點(diǎn)商品的推廣（市場熱銷或自身有銷量、價(jià)格優(yōu)勢）快捷推廣計(jì)劃最多可創(chuàng)建30個快捷推廣計(jì)劃，每個計(jì)劃最多容納一百個商品、兩萬個關(guān)鍵詞批量選詞、出價(jià)等功能可以幫助賣家更加快速地創(chuàng)建自己的計(jì)劃，捕捉更多流量適用于普通商品的批量推廣全球速賣通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣提高直通車轉(zhuǎn)化率的技巧501做好直通車選品提升關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性設(shè)置準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題0203保證商品圖片的質(zhì)量04全球速賣通站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣二商品推廣1避免選擇單價(jià)過低的商品合理設(shè)置廣告預(yù)算優(yōu)先選擇大眾款搜商品詳情頁頁面選擇合適的關(guān)鍵詞亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣品牌推廣2品牌旗艦店3品牌推廣是按關(guān)鍵詞投放的廣告，按每次點(diǎn)擊付費(fèi)品牌旗艦店是亞馬遜免費(fèi)為賣家提供的創(chuàng)建定制化多頁面品牌目的地的服務(wù)展示型推廣4展示型推廣是一種自助式廣告它可以被展示在亞馬遜站內(nèi)外的廣告位上，幫助賣家吸引更多的買家亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣三做好PromotedListings的技巧選擇合適的商品刊登保證商品價(jià)格的合理性eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣Wish站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣四商品推廣流量推送規(guī)則1商品推廣功能會對高競價(jià)、高預(yù)算、高轉(zhuǎn)化的商品給予更多權(quán)重用好商品推廣功能的技巧2關(guān)鍵詞選擇選品關(guān)鍵詞競價(jià)Wish站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣五1.關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞選擇選品關(guān)鍵詞匹配度關(guān)鍵詞出價(jià)精準(zhǔn)匹配廣泛匹配Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣2.關(guān)聯(lián)廣告3.商店廣告商品評論更多，評分更高與Shopee平臺上同類型的商品相比商品質(zhì)量相似，價(jià)格更低關(guān)鍵詞選擇關(guān)鍵詞出價(jià)預(yù)算和展現(xiàn)時(shí)間調(diào)整與優(yōu)化廣告設(shè)置Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣阿里巴巴國際站付費(fèi)廣告推廣六外貿(mào)直通車的展現(xiàn)位置1PC端展示位搜索結(jié)果頁面第一頁的第1~5個位置，帶有“Ad”字樣每個P4P商品之后會跟3個自然品，最多呈現(xiàn)10個直通車商品搜索結(jié)果頁面下方區(qū)域“PremiumRelatedProducts”位置，可翻頁，頁數(shù)不限，每頁顯示5個移動端展示位阿里巴巴國際站付費(fèi)廣告推廣主要是指外貿(mào)直通車為賣家提供的按點(diǎn)擊扣費(fèi)的營銷推廣工具，賣家可以自主選擇充值金額，自主設(shè)置推廣預(yù)算，自主設(shè)置推廣方案阿里巴巴國際站付費(fèi)廣告推廣速賣通直通車排序規(guī)則2外貿(mào)直通車點(diǎn)擊價(jià)格＝（下一名賣家的出價(jià)×下一名賣家的推廣評分）/賣家自身的推廣評分＋0.01元外貿(mào)直通車扣費(fèi)邏輯2外貿(mào)直通車按照點(diǎn)擊扣費(fèi)，只有點(diǎn)擊廣告時(shí)才會扣費(fèi)，廣告曝光不扣費(fèi)合理的計(jì)劃安排合理設(shè)置出價(jià)優(yōu)化推廣中的商品阿里巴巴國際站付費(fèi)廣告推廣敦煌網(wǎng)站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣七是指敦煌網(wǎng)整合網(wǎng)站的資源，為賣家打造的一系列優(yōu)質(zhì)推廣展示位，廣告以櫥窗或圖片的形式進(jìn)行展示1.商品自動廣告2.定向推廣3.定價(jià)廣告由廣告計(jì)劃、廣告組和廣告商品