大學(xué)生個人實(shí)習(xí)總結(jié)集合3篇

大學(xué)生個人實(shí)習(xí)總結(jié)集合3篇時間飛逝。轉(zhuǎn)瞬間，高校生活就要結(jié)束了，實(shí)習(xí)是我們學(xué)校生活和社會生活的良好過渡。以下是我為大家收集的高校生個人實(shí)習(xí)總結(jié)集合3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

高校生個人實(shí)習(xí)總結(jié)1

一。實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對一個同學(xué)來說是很重要的，從一個同學(xué)的成長過程來說，他經(jīng)受了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里勞碌的同學(xué)時代，再到以后的社會工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是同學(xué)把所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論學(xué)問正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的學(xué)問只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個熬煉的平臺，是展現(xiàn)自己力量的舞臺。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動手的力量，在實(shí)踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的力量。新聞學(xué)，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科，它要求極強(qiáng)的動手力量，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新奇的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個初學(xué)者供應(yīng)了熬煉的機(jī)會，實(shí)習(xí)教會一名怎樣去觀看事物，怎樣去捕獲有價值的新聞信息，怎樣用事實(shí)說話，怎樣才能做到新聞的準(zhǔn)時。這些只有在實(shí)習(xí)中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然學(xué)會習(xí)暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實(shí)習(xí)，主要是要熬煉自己的新聞采訪和寫作力量，把握采訪的基本方法，把握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有閱歷的、學(xué)習(xí)，溝通閱歷。深化現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二。實(shí)習(xí)內(nèi)容

新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：

實(shí)地采訪

只有深化到現(xiàn)場去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2。訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的其次步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過程，是對采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親自動手采寫一些東西，才能更好地把握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關(guān)懷的事。

3。整理

當(dāng)寫完初稿后整理和修改稿件是新聞作品的最終一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，由于新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的支配和導(dǎo)語的構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導(dǎo)語，嫻熟的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，奇妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。

三。實(shí)習(xí)收獲

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深化到各地去采訪，真正的熬煉自己的采訪力量，提高了自己的提問水平，熬煉了心理素養(yǎng)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理敏捷。在采訪后寫了許多的新聞稿件，嫻熟地把握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、大事通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地熟悉到了作為一名應(yīng)當(dāng)具備哪些素養(yǎng)?體會到了的角色，怎樣才能做到的“識”、“才”、“學(xué)”，熟悉到了和的關(guān)系。

通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐力量大大地提高了，適應(yīng)社會的力量強(qiáng)了，語言運(yùn)用力量增加了，寫作力量提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四。實(shí)習(xí)中存在的主要問題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過實(shí)習(xí)發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學(xué)問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的學(xué)問太單一，沒有形成一個

非常好的體系。聯(lián)系實(shí)際的力量太差，將學(xué)到的學(xué)問不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒有一個學(xué)問儲備體系，用到哪學(xué)到哪。在采訪中，還簡單犯一些低級的錯誤，一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的嫻熟運(yùn)用力量還不夠，一般話水平不高。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

五。對實(shí)習(xí)工作的建設(shè)性意見

實(shí)習(xí)主要是面對社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

盡可能多的讓每一個實(shí)踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠(yuǎn)，只有走出去，才能采集到的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是的本職工作。

2。盡可能擴(kuò)大社會的接觸面，深化到廣闊群眾中去。新聞所反映的是是廣闊人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關(guān)懷的問題，只有深化到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴(kuò)大的學(xué)問面，開闊眼界，使報道更有特色。

3。在采訪，寫作，等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器，教會如何把握大事的閃光點(diǎn)。是一個雜家，應(yīng)當(dāng)懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運(yùn)用力量，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者供應(yīng)熬煉平臺。

4。應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓舞開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點(diǎn)。

5。新聞單位要盡可能多的給每一位供應(yīng)一個自己動手操作的機(jī)會。初學(xué)的閱歷不足，應(yīng)當(dāng)?shù)亟佑|一些新聞的制作過程，運(yùn)用到實(shí)踐中去，應(yīng)當(dāng)多動手操作。

實(shí)習(xí)，是特別重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升力量，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是特別關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實(shí)的學(xué)科，它具有真實(shí)性和新奇性，時效性特強(qiáng)的學(xué)科，新聞更是注意實(shí)踐的學(xué)科，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，仔細(xì)學(xué)習(xí)。

高校生個人實(shí)習(xí)總結(jié)2

前言

隨著社會的快速進(jìn)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的高校生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢詫?shí)的基礎(chǔ)，我們各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動。此次實(shí)習(xí)，我是長春市起航電子的銷售人員，從找工作到找到工作的過程中發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了很多學(xué)問，體會到許多，信任此次經(jīng)受對我而言是一筆珍貴的財寶。

一、實(shí)習(xí)目的：

我們的日常工作學(xué)習(xí)，一般都是由理論開頭，但無論怎么學(xué)，我們都應(yīng)當(dāng)糊涂的熟悉到一點(diǎn)，即再精辟的理論都只是實(shí)踐的工具，實(shí)踐才是我們學(xué)校的最終目的，也只有通過實(shí)踐，才能讓我們達(dá)到目的。

作為一名電子信息工程專業(yè)的同學(xué)，我們大多數(shù)實(shí)踐都集中在電子設(shè)計制作上，埋首于試驗(yàn)室，精湛的技術(shù)成為了我們追求的一切，但是，技術(shù)與產(chǎn)品最終將面對市場，只有了解市場的需求，我們才能把握住進(jìn)展的動向，提升自己，精益求精。學(xué)院提出的實(shí)習(xí)為我們供應(yīng)了一個

非常好的平臺，讓我們有目的的去了解市場了解社會。本次實(shí)習(xí)不但促進(jìn)了對專業(yè)的更深的了解，同時熬煉了我們的交際力量，團(tuán)隊協(xié)作的力量，了解探究、分析新事物的方法;通過銷售積累大量的社會閱歷，從各方面完善自己，使自己適應(yīng)一名“上班族”的角色。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們特別盼望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己把握的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到了長春市起航電子有限公司，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹：

實(shí)習(xí)時間：20__.2.20至20__.3.20

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：長春市朝陽區(qū)

實(shí)習(xí)公司：長春市啟航電子有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售人員

公司坐落于吉林省長春市最繁華的商業(yè)圈，長春市朝陽區(qū)西安大路安華大廈，地處商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是代理銷售服務(wù)為一體的科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源，充分挖掘了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過高質(zhì)量的服務(wù)來保證企業(yè)的快速進(jìn)展，贏得東北三省及內(nèi)蒙地區(qū)廣闊消費(fèi)者

的信任。

主要經(jīng)營產(chǎn)品：諾基亞，三星，小米，聯(lián)想，酷派，華為等智能機(jī)，功能機(jī)，移動電源，平板電腦。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)培訓(xùn)期間

1、了解新秩序公司，學(xué)習(xí)企業(yè)文化

在公司接受新秩序公司人事部主管、銷售部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在支配的一個產(chǎn)品的銷售模式，過程就不用具體敘述了，我主要是從這個銷售模式

發(fā)現(xiàn)了公司培育員工的獨(dú)特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校確定學(xué)不到的東西，我感覺這個嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們接受公司銷售部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實(shí)習(xí)期間

1、訪問經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣訪問各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)待措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫

忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、訪問銷售終端公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理訪問營銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，關(guān)心用戶解決使用過程中消失的問題，供應(yīng)技術(shù)詢問與技術(shù)服務(wù)。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，推斷經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點(diǎn)所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由(假如用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點(diǎn)可以了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過經(jīng)銷商找終端會為我們訪問客戶省去許多找客戶的時間。從營銷點(diǎn)可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣方案。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事溝通后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，保持原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)進(jìn)展一家具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時訪問終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

高校生個人實(shí)習(xí)總結(jié)3

20__年2月13日，我踏上去往實(shí)習(xí)學(xué)校的大巴車，而現(xiàn)在一個學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)就要結(jié)束了?；赝肽陙淼捻攳弻?shí)習(xí)路程，快樂過，失落過，仔細(xì)過，頂崗實(shí)習(xí)沉淀著我的青春，幻化成我高校途中最美的行囊。

在這實(shí)習(xí)的四個多月中，我們脫離了學(xué)校，實(shí)現(xiàn)了從高校生到老師的角色轉(zhuǎn)變，從單純的學(xué)校環(huán)境進(jìn)入了簡單的社會環(huán)境。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，無論是在教學(xué)實(shí)踐上，還是在社會實(shí)踐上。我將從如下幾個方面進(jìn)行總結(jié)。

一、思想觀點(diǎn)方面：

在頂崗實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)做好了當(dāng)一名老師的預(yù)備，首先是在高校兩年半時間的專業(yè)和教學(xué)技能學(xué)習(xí)，積累了足夠的學(xué)問，再次是從心理上已經(jīng)預(yù)備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學(xué)校。通過本次實(shí)習(xí)，我更加堅決了成為一名老師的信念。在實(shí)習(xí)學(xué)校不光是在教學(xué)上盡自己的力量，在學(xué)校其他力所能及的事情上也盡自己的力量去擔(dān)當(dāng)，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到熬煉。

同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對于其他老師的要求，我在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應(yīng)當(dāng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

二、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：

實(shí)習(xí)期間我負(fù)責(zé)高一班級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學(xué)。我珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會，務(wù)實(shí)工作，虛心勤奮，在教學(xué)上取得顯著進(jìn)步。這又得益于我有一些的學(xué)習(xí)對象，高一生物組的三位老師專業(yè)學(xué)問扎實(shí)，教學(xué)閱歷豐富，我樂觀地向三位老師學(xué)習(xí)。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學(xué)習(xí)各個老師的特長，從而逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。我仔細(xì)備課，多次請指導(dǎo)老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參與每周的教研組活動，和三位老師共同討論生物課題，并發(fā)表自己的意見，從中受益頗多。課余時間我會給同學(xué)補(bǔ)課輔導(dǎo)，每天晚上我都會來到辦公室，開拓“其次課堂”，解決同學(xué)們提出的問題，在此過程中，我也會發(fā)覺自己在專業(yè)學(xué)問上的不足，實(shí)現(xiàn)了和同學(xué)的共同提高。

在學(xué)科教學(xué)上，我刻苦鉆研，總結(jié)閱歷，不斷的吸取教訓(xùn)，每次上課之前都要做好充分的預(yù)備，一節(jié)課上完之后，我會依據(jù)同學(xué)的把握狀況和自己的課堂反思，從而有目的的開頭預(yù)備下一節(jié)課。真正地感受到了老師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

上課時，面對眼前的同學(xué)，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細(xì)，要千萬仔細(xì)。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)覺了，我的同學(xué)喜愛我，在他們的話語和對我的行禮中，我

發(fā)現(xiàn)了一種敬重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有親密的聯(lián)系。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。時時刻刻負(fù)責(zé)自己的同學(xué)。仔細(xì)學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師和其他老師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)力量。

三、班主任工作方面：

從實(shí)習(xí)中期以來的兩個月，我擔(dān)當(dāng)高一班級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到同學(xué)歡迎的的班主任，并從中得到很多啟迪，積累了很多閱歷。

在實(shí)習(xí)班主任過程中，我體會到作為一名班主任特殊是班主任的不簡單，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實(shí)習(xí)工作中,我學(xué)會了制定班級的班規(guī)紀(jì)律，學(xué)會了如何調(diào)動班干部，學(xué)會了維持班級紀(jì)律，學(xué)會對同學(xué)進(jìn)行個別教育，學(xué)會寫班主任工作方案，學(xué)會怎樣開好主題班會，學(xué)會如何組織一場家長會，學(xué)會了……這一切都是我班主任工作實(shí)習(xí)進(jìn)步的真實(shí)寫照。

經(jīng)過不懈的努力，班級整體狀況有了改善，我與同學(xué)也建立了良好的師生關(guān)系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也懇切地傾聽他們的傾訴并開導(dǎo)他們。從摸索仿照到熟識成熟時一