大學生個人實習總結集合3篇

大學生個人實習總結集合3篇時間飛逝。轉瞬間，高校生活就要結束了，實習是我們學校生活和社會生活的良好過渡。以下是我為大家收集的高校生個人實習總結集合3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

高校生個人實習總結1

一。實習目的

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個同學來說是很重要的，從一個同學的成長過程來說，他經(jīng)受了無事可做的孩童時代，到學校里勞碌的同學時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是同學把所學學問運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論學問正確運用的工作中去的角色。我們必需要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的學問只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個熬煉的平臺，是展現(xiàn)自己力量的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的力量，在實踐的過程中發(fā)覺其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的力量。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手力量，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新奇的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者供應了熬煉的機會，實習教會一名怎樣去觀看事物，怎樣去捕獲有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的準時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓“活魚”和“搶”新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，假如能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網(wǎng)通。

到新聞單位去實習，主要是要熬煉自己的新聞采訪和寫作力量，把握采訪的基本方法，把握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有閱歷的、學習，溝通閱歷。深化現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二。實習內(nèi)容

新聞學的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：

實地采訪

只有深化到現(xiàn)場去做實際調查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2。訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的其次步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地把握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關懷的事。

3。整理

當寫完初稿后整理和修改稿件是新聞作品的最終一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，由于新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結構的支配和導語的構思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，嫻熟的運用各種新聞寫作的筆法，奇妙的運用各種新聞語言。

三。實習收獲

在短短的實習期內(nèi)，我深化到各地去采訪，真正的熬煉自己的采訪力量，提高了自己的提問水平，熬煉了心理素養(yǎng)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理敏捷。在采訪后寫了許多的新聞稿件，嫻熟地把握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、大事通訊、工作通訊、風貌通訊、人物等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領域。深刻地熟悉到了作為一名應當具備哪些素養(yǎng)?體會到了的角色，怎樣才能做到的“識”、“才”、“學”，熟悉到了和的關系。

通過這次實習，自己的社會實踐力量大大地提高了，適應社會的力量強了，語言運用力量增加了，寫作力量提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四。實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)覺，自己還存在著不少問題，包括文化學問的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的學問太單一，沒有形成一個

非常好的體系。聯(lián)系實際的力量太差，將學到的學問不能運用到實踐中去，沒有一個學問儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還簡單犯一些低級的錯誤，一些先進的現(xiàn)代設備的嫻熟運用力量還不夠，一般話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的力量，盡可能完善自己。

五。對實習工作的建設性意見

實習主要是面對社會的過程，映盡量做到以下幾個方面：

盡可能多的讓每一個實踐者走出去，到第一線上。只有走出去，才能看得遠，只有走出去，才能采集到的有價值的新聞信息，到現(xiàn)場采訪是的本職工作。

2。盡可能擴大社會的接觸面，深化到廣闊群眾中去。新聞所反映的是是廣闊人民的生活問題，所報道的是老百姓犯罪關懷的問題，只有深化到每一個層面中去，才能寫出更加有特色的作品，才能擴大的學問面，開闊眼界，使報道更有特色。

3。在采訪，寫作，等一系列過程中應當教會實習者使用先進的儀器，教會如何把握大事的閃光點。是一個雜家，應當懂得各種工具的使用，才能提高新聞制作的效率，提高高科技手段的運用力量，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者供應熬煉平臺。

4。應當在采訪寫作中打破陳舊的模式，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓舞開拓創(chuàng)新，不要被一些陳舊的模式所束縛，要創(chuàng)新思維，更新觀點。

5。新聞單位要盡可能多的給每一位供應一個自己動手操作的機會。初學的閱歷不足，應當?shù)亟佑|一些新聞的制作過程，運用到實踐中去，應當多動手操作。

實習，是特別重要的一步，在實習中提升力量，在實習中學習都是特別關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。新聞是一種客觀的報道事實的學科，它具有真實性和新奇性，時效性特強的學科，新聞更是注意實踐的學科，所以應抓好實習中的每一個環(huán)節(jié)，深刻體會，仔細學習。

高校生個人實習總結2

前言

隨著社會的快速進展，當代社會對即將畢業(yè)的高校生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，我們各自開展了頂崗實習活動。此次實習，我是長春市起航電子的銷售人員，從找工作到找到工作的過程中發(fā)生的點點滴滴給我留下了深刻的印象，也讓我學到了很多學問，體會到許多，信任此次經(jīng)受對我而言是一筆珍貴的財寶。

一、實習目的：

我們的日常工作學習，一般都是由理論開頭，但無論怎么學，我們都應當糊涂的熟悉到一點，即再精辟的理論都只是實踐的工具，實踐才是我們學校的最終目的，也只有通過實踐，才能讓我們達到目的。

作為一名電子信息工程專業(yè)的同學，我們大多數(shù)實踐都集中在電子設計制作上，埋首于試驗室，精湛的技術成為了我們追求的一切，但是，技術與產(chǎn)品最終將面對市場，只有了解市場的需求，我們才能把握住進展的動向，提升自己，精益求精。學院提出的實習為我們供應了一個

非常好的平臺，讓我們有目的的去了解市場了解社會。本次實習不但促進了對專業(yè)的更深的了解，同時熬煉了我們的交際力量，團隊協(xié)作的力量，了解探究、分析新事物的方法;通過銷售積累大量的社會閱歷，從各方面完善自己，使自己適應一名“上班族”的角色。

畢業(yè)實習是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結束了，在這個時候，我們特別盼望通過實踐來檢驗自己把握的學問的正確性。在這個時候，我來到了長春市起航電子有限公司，在這里進行我的畢業(yè)實習。

二、實習單位及崗位介紹：

實習時間：20__.2.20至20__.3.20

實習地點：長春市朝陽區(qū)

實習公司：長春市啟航電子有限公司

實習崗位：銷售人員

公司坐落于吉林省長春市最繁華的商業(yè)圈，長春市朝陽區(qū)西安大路安華大廈，地處商業(yè)經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是代理銷售服務為一體的科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源，充分挖掘了自身的比較競爭優(yōu)勢，通過高質量的服務來保證企業(yè)的快速進展，贏得東北三省及內(nèi)蒙地區(qū)廣闊消費者

的信任。

主要經(jīng)營產(chǎn)品：諾基亞，三星，小米，聯(lián)想，酷派，華為等智能機，功能機，移動電源，平板電腦。

三、實習內(nèi)容

(一)培訓期間

1、了解新秩序公司，學習企業(yè)文化

在公司接受新秩序公司人事部主管、銷售部等相關人員的基本培訓，了解公司的基本概況。在培訓的那天，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在支配的一個產(chǎn)品的銷售模式，過程就不用具體敘述了，我主要是從這個銷售模式

發(fā)現(xiàn)了公司培育員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校確定學不到的東西，我感覺這個嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們接受公司銷售部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等。

(二)實習期間

1、訪問經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一起到各市縣訪問各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)待措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很簡單的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫

忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、訪問銷售終端公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理訪問營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，關心用戶解決使用過程中消失的問題，供應技術詢問與技術服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，推斷經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由(假如用競爭產(chǎn)品的話)。

如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后可以找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡狀況，通過經(jīng)銷商找終端會為我們訪問客戶省去許多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣方案。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們遇到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事溝通后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)進展一家具有肯定實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”;同時訪問終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。

高校生個人實習總結3

20__年2月13日，我踏上去往實習學校的大巴車，而現(xiàn)在一個學期的頂崗實習就要結束了?；赝肽陙淼捻攳弻嵙暵烦?，快樂過，失落過，仔細過，頂崗實習沉淀著我的青春，幻化成我高校途中最美的行囊。

在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，實現(xiàn)了從高校生到老師的角色轉變，從單純的學校環(huán)境進入了簡單的社會環(huán)境。在實習期間，我學到了許多東西，無論是在教學實踐上，還是在社會實踐上。我將從如下幾個方面進行總結。

一、思想觀點方面：

在頂崗實習之前，我就已經(jīng)做好了當一名老師的預備，首先是在高校兩年半時間的專業(yè)和教學技能學習，積累了足夠的學問，再次是從心理上已經(jīng)預備好了做一名老師，融入一個班級、一個教研室、一個學校。通過本次實習，我更加堅決了成為一名老師的信念。在實習學校不光是在教學上盡自己的力量，在學校其他力所能及的事情上也盡自己的力量去擔當，不怕吃苦、不怕干活。爭取在各個方面都得到熬煉。

同樣地，在為人處事上也有一些心得。在實習學校，對于其他老師的要求，我在自己力所能及的狀況下都會盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計較，凡事都應當有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

二、教學實習方面：

實習期間我負責高一班級二級部兩個理科班和四個文科班的生物教學。我珍惜這次實習機會，務實工作，虛心勤奮，在教學上取得顯著進步。這又得益于我有一些的學習對象，高一生物組的三位老師專業(yè)學問扎實，教學閱歷豐富，我樂觀地向三位老師學習。每次講新課之前，我都會先聽一下這三位老師的課，學習各個老師的特長，從而逐步形成自己的教學風格。我仔細備課，多次請指導老師去聽我的課并指出我的不足，從而盡快提高自己的水平。我參與每周的教研組活動，和三位老師共同討論生物課題，并發(fā)表自己的意見，從中受益頗多。課余時間我會給同學補課輔導，每天晚上我都會來到辦公室，開拓“其次課堂”，解決同學們提出的問題，在此過程中，我也會發(fā)覺自己在專業(yè)學問上的不足，實現(xiàn)了和同學的共同提高。

在學科教學上，我刻苦鉆研，總結閱歷，不斷的吸取教訓，每次上課之前都要做好充分的預備，一節(jié)課上完之后，我會依據(jù)同學的把握狀況和自己的課堂反思，從而有目的的開頭預備下一節(jié)課。真正地感受到了老師“臺上一分鐘，臺下十年功”的辛苦。

上課時，面對眼前的同學，我心里想，我是老師，肩負了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要仔細，要千萬仔細。樹立這種信念，完成課堂教學的全部環(huán)節(jié)，努力完成了教學任務。我發(fā)覺了，我的同學喜愛我，在他們的話語和對我的行禮中，我

發(fā)現(xiàn)了一種敬重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實習有很大收獲。當然，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有親密的聯(lián)系。

下課后，我又反省自己，回顧課堂教學，找出存在的問題和優(yōu)點。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點，補充了不足點，提高了教學質量。時時刻刻負責自己的同學。仔細學習指導老師和其他老師的教學實踐，并應用自己的教學上，提高了教學力量。

三、班主任工作方面：

從實習中期以來的兩個月，我擔當高一班級18班的副班主任，對班主任工作有了一次嘗試。我和18班的原班主任李老師在一個辦公室，在原班主任的指導下，我學到了很多管理班級的技巧，體會了作為一名班主任的辛苦。我努力成為一名受到同學歡迎的的班主任，并從中得到很多啟迪，積累了很多閱歷。

在實習班主任過程中，我體會到作為一名班主任特殊是班主任的不簡單，對班主任這一角色有了更深的理解。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規(guī)紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對同學進行個別教育，學會寫班主任工作方案，學會怎樣開好主題班會，學會如何組織一場家長會，學會了……這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。

經(jīng)過不懈的努力，班級整體狀況有了改善，我與同學也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也懇切地傾聽他們的傾訴并開導他們。從摸索仿照到熟識成熟時一