《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》授課筆記

《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》授課條記

授課班級(jí)：2002國(guó)際貿(mào)易（外貿(mào)英語(yǔ)）講授人：劉正良授課時(shí)數(shù)：64（授課62,溫習(xí)2）

授課時(shí)間：2003.9——2004.2使用課本吳百福《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》上海人民出書(shū)社2003年版本

導(dǎo)論進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程內(nèi)容與講授

第一早商品的名稱與質(zhì)量

第二章數(shù)量與包裝

第二早貿(mào)易術(shù)語(yǔ)習(xí)作一

第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第四章條約中的代價(jià)條款與出口本錢核算

第五章交貨時(shí)間與所在

第六章運(yùn)輸方法習(xí)作二

第六章運(yùn)輸方法

第七章運(yùn)輸保險(xiǎn)

第八章結(jié)算票據(jù)

第九章匯付與托收

第十章信用證

第十章信用證習(xí)作三

第十章信用證

第H^一章結(jié)算方法的使用與條約中的支付條款

第十二章商品查驗(yàn)與索賠

第十二章商品查驗(yàn)與索賠

第十三章不可抗力與仲裁

第十三章不可抗力與仲裁

第十四章出口生意業(yè)務(wù)條約的訂立

第十五章出口條約的履行

第十六章進(jìn)口生意業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備

第十七章進(jìn)口條約的訂立

第十八章進(jìn)口條約的履行習(xí)作四

第十九章經(jīng)銷與署理

第二十章招標(biāo)與投標(biāo)

第：十?章拍賣與寄售

第二十二章對(duì)等貿(mào)易

第二十三章加工貿(mào)易

第二十四章期貨貿(mào)易習(xí)作五

溫習(xí)答疑

外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)《進(jìn)出口業(yè)務(wù)》課程授課籌劃

周次課次時(shí)數(shù)課本章節(jié)講授內(nèi)容及要求習(xí)作備注

112導(dǎo)論進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程內(nèi)容與講授

22第一章商品的名稱與質(zhì)量

232第二章數(shù)量與包裝

42第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)習(xí)作一

352第三章貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

62第四章條約中的代價(jià)條款與出口本錢核算

472第五章交貨時(shí)間與所在

82第六章運(yùn)輸方法習(xí)作二

592第六章運(yùn)輸方法

102第七章運(yùn)輸保險(xiǎn)

6112第八章結(jié)算票據(jù)

122第九章匯付與托收

7132第十章信用證

142第十章信用證習(xí)作三

8152第卜章信用證

162第十一章結(jié)算方法的使用與條約中的支付條款

9172第十二章商品查驗(yàn)與索賠

182第十二章商品查驗(yàn)與索賠

10192第十三章不可抗力與仲裁

202第十三:章不可抗力與仲裁

11212第十四章出口生意業(yè)務(wù)條約的訂立

222第十五章出口條約的履行

12232第十六章進(jìn)口生意業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備

242第十七章進(jìn)口條約的訂立

13252第十八章進(jìn)口條約的履行習(xí)作四

262第十九章經(jīng)銷與署理

14272第二十章招標(biāo)與投標(biāo)

282第二十一章拍賣與寄售

15292第二十二章對(duì)等貿(mào)易

16302第二十三章加工貿(mào)易

17312第二十四章期貨貿(mào)易習(xí)作五

18322溫習(xí)答疑

合計(jì)64

導(dǎo)論進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程內(nèi)容與講授

一、進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程內(nèi)容

1.進(jìn)出口業(yè)務(wù)：貨品買賣、技能買賣、辦事買賣。這里講的是貨品進(jìn)出口，其規(guī)矩大部分都適用于技能

與辦事進(jìn)出口。

2.進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程內(nèi)容：即國(guó)際貿(mào)易條約的各項(xiàng)條款內(nèi)容，包羅：

（1）關(guān)于買賣東西（貨品）：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、代價(jià)等。

（2）關(guān)于貨品運(yùn)輸條款：交貨時(shí)間、所在、運(yùn)輸方法特別是海洋運(yùn)輸、運(yùn)輸條款、運(yùn)輸票據(jù)等。

（3）關(guān)于貨品運(yùn)輸保險(xiǎn)：海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)類型、CIC險(xiǎn)別、ICC險(xiǎn)別、保險(xiǎn)索賠與理賠。

（4）關(guān)于貨款支付：支付東西及其執(zhí)法效力、種種支付方法（主要是匯付、托收、信用證）、支付方法

的選擇。

（5）一般條款：

二、進(jìn)出口業(yè)務(wù)課程講授要領(lǐng)

1.理論結(jié)合實(shí)際：結(jié)合國(guó)際貿(mào)易理論、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易理論。

2.結(jié)合國(guó)際貿(mào)易執(zhí)法老例。

3.貫穿案例講授。

三、進(jìn)出口業(yè)務(wù)的根本步伐：生意業(yè)務(wù)準(zhǔn)備-------條約商量訂立--------條約履行

1.出口業(yè)務(wù)：生意業(yè)務(wù)準(zhǔn)備（市場(chǎng)視察、代價(jià)方案、組織貨源、告白宣傳、客戶聯(lián)系）------條約商

量（詢盤、發(fā)盤、還盤、擔(dān)當(dāng)、簽約）--------履約（貨、證、船、款）

2.進(jìn)口業(yè)務(wù)：生意業(yè)務(wù)準(zhǔn)備-----條約商量（詢盤、發(fā)盤、還盤、擔(dān)當(dāng)、簽約）---------履約（開(kāi)證、

租船、裝貨、投保、付款贖單、接貨、進(jìn)口報(bào)關(guān)報(bào)驗(yàn)、撥交貨品）

第一講商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝

學(xué)習(xí)目標(biāo)

通過(guò)本講的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)在國(guó)際買賣條約中列明商品品名及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝的重要意義，明確生意

業(yè)務(wù)的標(biāo)的及其品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款的具體內(nèi)容及其規(guī)定步伐，并重點(diǎn)掌握體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)和

品質(zhì)的要領(lǐng)和品質(zhì)條款、計(jì)量要領(lǐng)和數(shù)量條款、運(yùn)輸包裝和銷售包裝、運(yùn)輸標(biāo)記等知識(shí)點(diǎn)。

第一節(jié)商品的品名、品質(zhì)

第二節(jié)商品的數(shù)量

第三節(jié)商品的包裝

本講小結(jié)

■典范案例

經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)擷英

自測(cè)題

■作業(yè)題

學(xué)習(xí)單位內(nèi)容概述

第一節(jié)商品的品名、品質(zhì)

一、商品的品名（一般了解）

二、商品的品質(zhì)（一般掌握）

第二節(jié)商品的數(shù)量

一、商品的計(jì)量單位（重點(diǎn)掌握）

二、盤算重量的要領(lǐng)（重點(diǎn)掌握）

三、條約中的數(shù)量條款（重點(diǎn)掌握）

第三節(jié)商品的包裝

一、運(yùn)輸包裝和銷售包裝（一般掌握）

二、中性包裝和定牌（重點(diǎn)掌握）

三、運(yùn)輸標(biāo)記（一般掌握）

第一節(jié)商品的品名、品質(zhì)

一-＞商品的品名

（-）品名

1.品名看法：

2.命名的根本要領(lǐng)：用途法（寫(xiě)字板、減肥茶）、質(zhì)料法（皮鞋、微波爐）、身分法（珍珠霜、花生醬）、

外形法（彩電）、人名法（張?jiān)Ｆ咸丫疲?、制作工藝法（精制食糖）、其他（沙發(fā)、沙司、摩托）

3.條約中的品名條款

第二章數(shù)量與包裝

一、數(shù)量與計(jì)量單位

數(shù)量的計(jì)量要領(lǐng)有：重量、容積、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積

1.重量的計(jì)量要領(lǐng)：毛重、凈重（去除皮重的要領(lǐng)：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重）、公量

（棉花）、理論重量（鋼板）、法定重量（純商品加直接包裝物重量）、凈凈重。

國(guó)際單位制、英制、美制、公制。1公噸=1000千克；1長(zhǎng)噸=1016千克；1短噸=907.2千克。

2.計(jì)量單位：重量單位、容積單位、個(gè)數(shù)單位、長(zhǎng)度單位、面積單位、體積單位。

二、條約中的數(shù)量條款

1.國(guó)際法對(duì)交貨數(shù)量履約的執(zhí)法責(zé)任：

英王法《1893年貨品買賣法》：賣方實(shí)際交貨少于規(guī)定一一買方可以拒收；賣方實(shí)際交貨多于規(guī)定一一買

方可以拒收凌駕部分，也可以全部拒收。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售條約條約》：賣方實(shí)際交貨少于規(guī)定一一賣方在規(guī)定交貨期滿之前補(bǔ)交，買方應(yīng)該

擔(dān)當(dāng)，但不得使買方包袱不公道的未便或開(kāi)支，

(-)列明品名的意義

1-從業(yè)務(wù)角度看

品名或說(shuō)明的規(guī)定是雙方生意業(yè)務(wù)的物質(zhì)內(nèi)容，是生意業(yè)務(wù)賴以進(jìn)行的物質(zhì)底子和前提條件。

因此買賣雙方在商量和簽訂進(jìn)出口條約時(shí)，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能使用國(guó)際

上通用的名稱，制止履約的麻煩。

2.從執(zhí)法角度看

在條約中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，干系到買賣雙方在貨品交接方面的權(quán)利。在國(guó)際貨品買賣業(yè)務(wù)中，

如果賣方所交貨品不切合約定的品名規(guī)定，則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨品或取消條約。

(二)品名條款的內(nèi)容

國(guó)際貨品買賣條約中的品名條款，并無(wú)統(tǒng)一的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內(nèi)

容一般比力簡(jiǎn)單，通常都是在“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標(biāo)題下，列明生意

業(yè)務(wù)雙方成交商品的名稱。有時(shí)為了省略起見(jiàn)，也可不加標(biāo)題，只在條約的開(kāi)頭部分，列明生意業(yè)務(wù)

雙方同意買賣某種商品的文句?另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和品質(zhì)條款歸并的情況。

(三)規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)

國(guó)際貨品買賣條約中，品名條款是條約中的主要條款，所以，在規(guī)定此條款時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

(1)商品的品名必須做到內(nèi)容明確具體；

(2)商品的品名必須實(shí)事求是、切實(shí)反應(yīng)商品的實(shí)際情況；

(3)商品的品名要盡可能使用國(guó)際上通行的名稱；

(4)確定品名時(shí)，應(yīng)注意有關(guān)國(guó)度的海關(guān)稅則和進(jìn)出口限制的有關(guān)規(guī)定，恰當(dāng)?shù)倪x擇有利于低

落關(guān)稅和方便進(jìn)出口的名稱；

(5)確定品名時(shí)必須考慮其與運(yùn)費(fèi)的干系。

二、商品的品質(zhì)

(-)品質(zhì)的重要性及對(duì)品質(zhì)的要求

1.商品品質(zhì)的看法

商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包羅商品的

物理性能、機(jī)器性能、化學(xué)身分和生物的特性等自然屬性；后者包羅商品的外形、色澤、款式和透明

度等。

2.商品品質(zhì)的重要性

商品質(zhì)量的優(yōu)劣，不但干系到商品的使用代價(jià)和商品代價(jià)崎嶇，并且還影響商品的銷路和信譽(yù)。

3.對(duì)商品品質(zhì)的要求

(1)穩(wěn)定性。指商品品質(zhì)的穩(wěn)定。

(2)適用性。指商品具有能滿足用戶某種需求的特性。

(3)多成果性。指一種商品具有多種使用成果。

(4)可欣賞性。指某種商品具有工藝品的撫玩代價(jià)。

(5)適應(yīng)外洋政府頒布的執(zhí)法要求，切合寧?kù)o衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

(二)體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)

(I)憑實(shí)物買賣與憑樣品買賣

樣品：買方樣品(來(lái)樣制作)：對(duì)等樣品(回樣)

賣方樣品：原樣、復(fù)樣、參考樣

封樣(出樣人自封、買賣雙方會(huì)同加封)

船頭樣

(2)文字說(shuō)明的品質(zhì)體現(xiàn)

憑規(guī)格買賣一一商品質(zhì)量的主要指標(biāo)：身分、純度、容量、性能、巨細(xì)、是非、粗細(xì)等。

憑品級(jí)買賣一一對(duì)規(guī)格的分類：如特級(jí)、一級(jí)、二級(jí)等等。

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣一一規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)度標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)物標(biāo)準(zhǔn)-----是

FAQ；二是GMO(GOODMERCHANTABLEQUALITY——上好可銷品質(zhì))

憑牌名、商標(biāo)買賣一一商標(biāo)是牌號(hào)的圖案化。

憑產(chǎn)地或地理名稱標(biāo)記買賣一一

憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣一一

3.條約中的品質(zhì)條款：

(1)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：機(jī)動(dòng)范疇如色織格布闊度41/42”

規(guī)定極限如大豆出油率＞=80%

上下差別

(2)質(zhì)量公差(QUANLITYTOLERANCE)

1.以實(shí)物體現(xiàn)商品的品質(zhì)

以作為生意業(yè)務(wù)東西的商品的實(shí)際品質(zhì)或以代表商品品質(zhì)的樣品來(lái)體現(xiàn)商品的品質(zhì)，包羅：

(1)看貨成交

又稱憑現(xiàn)貨買賣，即憑據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)買賣。具體做法：在貨品存放地賣偏向買方展示

貨品，買方或其署理人逐一檢視，對(duì)滿意的貨品即與賣方告竣生意業(yè)務(wù)。這種做法，多見(jiàn)于寄售、拍

賣、展賣等貿(mào)易業(yè)務(wù)中。

(2)憑樣品買賣

指生意業(yè)務(wù)雙方規(guī)定以樣品體現(xiàn)商品的品質(zhì)并以之作為賣方交貨品質(zhì)的依據(jù)。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

中，有些商品難以用文字來(lái)說(shuō)明其品質(zhì)，代之以實(shí)物樣品來(lái)體現(xiàn)。

憑據(jù)樣品提供者的差別，憑樣品買賣可分為：

①憑賣方樣品買賣

②憑買方樣品買賣

③憑對(duì)等樣品買賣

2.用文字說(shuō)明體現(xiàn)商品的品質(zhì)

即以文字、圖表、相片等方法來(lái)說(shuō)明商品的品質(zhì)，包羅：

(1)憑規(guī)格買賣。

指用反應(yīng)商品品質(zhì)的指標(biāo)，如身分、含量、性能等來(lái)確定商品品質(zhì)的生意業(yè)務(wù)。如：“統(tǒng)一”

鮮橙多鮮橙汁飲料，鮮橙原汁含量10%o

(2)憑品級(jí)買賣。

指同類商品因規(guī)格差別，而用文字、數(shù)碼或標(biāo)記進(jìn)行分類，以此來(lái)確定商品品質(zhì)的生意業(yè)務(wù)。

如2002中國(guó)綠茶，特珍一級(jí)。

(3)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣。

指以政府構(gòu)造或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定商品品質(zhì)的生意業(yè)務(wù)。如美國(guó)的UL是其電

器電子產(chǎn)物的國(guó)度查驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

在買賣農(nóng)副產(chǎn)物時(shí)，另有兩種常見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)：FAQ“良好平均品質(zhì)"(Fairaveragequality)

和GMQ“良好可銷品質(zhì)”(Goodmerchantablequality)?

(4)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣。

對(duì)付某些產(chǎn)業(yè)制制品，如電器、儀表等，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)反應(yīng)其品質(zhì)，而需要憑說(shuō)明

書(shū)、照片或圖樣來(lái)具體地描述其內(nèi)部結(jié)構(gòu)及性能，按此方法生意業(yè)務(wù)，稱為憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣。

(5)憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣。

指對(duì)某些質(zhì)量穩(wěn)定且在市場(chǎng)上有著良好聲譽(yù)的商品，買賣雙方在商量和簽訂條約時(shí)，直接采取

這些商品的商標(biāo)或牌號(hào)來(lái)作為商品的品質(zhì)體現(xiàn)，按此方法生意業(yè)務(wù)，稱為憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣。如“張

小泉”較剪、“海爾”家用電器、“Software”軟件等。

(6)憑產(chǎn)地名稱買賣。

有些商品，尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)物，其品質(zhì)因產(chǎn)地而異，生意業(yè)務(wù)中僅憑產(chǎn)地就可說(shuō)明商品的品

質(zhì)優(yōu)劣，即憑產(chǎn)地名稱買賣.如四川涪陵榨菜、浙江金華火腿、山東龍口粉絲等。

(三)品質(zhì)條款的規(guī)定

1.對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度。

(1)品質(zhì)公差

指允許賣方的交貨品質(zhì)可高于或低于一定品質(zhì)規(guī)格的誤差，是國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)物品質(zhì)的誤

差。

(2)品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：

允許賣方所交貨品的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性，如大豆含油量上下差別1%O

2.正確運(yùn)用種種體現(xiàn)品質(zhì)的要領(lǐng)。

一般來(lái)說(shuō)，凡能用科學(xué)指標(biāo)來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)的，可適用于憑規(guī)格、品級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買賣；品質(zhì)穩(wěn)定、

具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)物，可適用于憑商標(biāo)或牌號(hào)、產(chǎn)地買賣；某些結(jié)構(gòu)、性能龐大的機(jī)器產(chǎn)物，則

適用于憑說(shuō)明書(shū)買賣；難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買賣。

3.品質(zhì)條件要有科學(xué)性和公道性。

(四)品質(zhì)條款的內(nèi)容

在買賣條約中，品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡(jiǎn)，一般視差別商品

和差另體現(xiàn)品質(zhì)的■領(lǐng)而定，包羅商品的品名、規(guī)^!^、品級(jí)、品牌、

標(biāo)準(zhǔn)以及交付貨品的品質(zhì)依據(jù)等。憑樣品買賣時(shí)，應(yīng)列明樣品的編

號(hào)、寄送曰期、有時(shí)還要加列交貨品質(zhì)與樣品“大抵相符”或“完

全相符”的說(shuō)明等。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，成標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份。

第二節(jié)商品的數(shù)量

數(shù)量條件是買賣雙方交代貨品的依據(jù)，是條約的主要條件之一。賣方所交貨品的數(shù)量必須與條約

規(guī)定相符，不然，買方有權(quán)拒收。

一、商品的計(jì)量單位

憑據(jù)商品的差別性質(zhì)，計(jì)量單位有以下幾種：

（—）重量（Weight）：如噸（ton）、千克（kg）等。

（二）個(gè)數(shù)單位（Numbers）：如件（piece）、打（dozen）＞雙（pair）等。

（三）長(zhǎng)度（Length）：如米（meter）、英尺（foot）等。

（四）面積（Area）：如平方米（squaremeter）等。

（五）體積（Capacity）：如立方米（cubicmeter）等。

（六）容積（Volume）：如公升（litter）等。

二、盤算重量的要領(lǐng)

（-）按毛重盤算：商品自己的重量加包裝的重量。

（-）按凈重盤算：指商品自己的重量。

以毛作凈GrossforNet：以毛重看成凈重。是適用于代價(jià)較低的商品的計(jì)重要領(lǐng)。

（三）按公量盤算：用科學(xué)要領(lǐng)撤除商品的實(shí)際水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所得的重量。

（四）按理論重量盤算：對(duì)付規(guī)格和尺寸牢固的商品，其重量大抵相同，憑據(jù)件數(shù)而推算出的重

量。

（五）按法定重量和實(shí)物凈重盤算：法定重量即凈重，是海關(guān)征收貨品從量稅的底子；實(shí)物凈

重，又稱凈凈重，它是純商品的重量。

三、條約中的數(shù)量條款

（-）數(shù)量條款的內(nèi)容

數(shù)量條款的根本內(nèi)容，主要有交貨數(shù)量和計(jì)量單位。按重

量盤算商品，還須明確盤算重量的要領(lǐng)。對(duì)付大宗散裝貨品，還需

要在數(shù)量條款中加訂溢短裝條款，主要包羅數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，機(jī)動(dòng)幅

度的選擇權(quán)以及溢短裝部分的作價(jià)要領(lǐng)。

（二）公道規(guī)定命量機(jī)動(dòng)幅度

1.數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的巨細(xì)要適當(dāng)。

2.機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要公道。

3.溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)要領(lǐng)要公平公道。

湍短裝條款

是條約中規(guī)定的有關(guān)交貨數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的條款，即規(guī)定交貨數(shù)量允

許多裝或少裝若干，但以不凌駕規(guī)定命量的百分之幾為限。在數(shù)量

機(jī)動(dòng)范疇內(nèi)多裝或少裝的貨品，有兩種盤算要領(lǐng)：一種是按條約規(guī)

定的代價(jià)盤算；另一種是對(duì)溢裝或短裝部分按裝運(yùn)時(shí)的市場(chǎng)代價(jià)盤

算。

第三節(jié)商品的包裝

國(guó)際貿(mào)易中，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝，它是貨品說(shuō)明的組成部分，是掩護(hù)商品和美化

商品的重要手段，是條約的主要條件之一。包裝的優(yōu)劣，不但干系到商品的使用、銷路、售價(jià)，還在

一定水平上反應(yīng)了一個(gè)國(guó)度的生產(chǎn)力水平。

一、運(yùn)輸包裝與銷售包裝

商品的包裝，按其在流通歷程中的差別作用分為

(-)運(yùn)輸包裝

以運(yùn)輸為主要目的的包裝，這種包裝具有保障產(chǎn)物寧?kù)o，方便儲(chǔ)運(yùn)裝卸，加快交代、點(diǎn)驗(yàn)等作用。

通常又分為：

1.單件運(yùn)輸包裝

2.聚集運(yùn)輸包裝

(1)集裝箱

(2)集裝包、袋

(3)托盤

(-)銷售包裝

以銷售為主要目的，隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)直接與消費(fèi)者唔面的包裝。這種包裝除具有掩護(hù)商品

的作用外，另有美化商品、宣傳商品、便于攜帶，從而促進(jìn)銷售的成果。

常見(jiàn)的銷售包裝有：

(1)掛式包裝

(2)堆疊式包裝

(3)攜帶式包裝

(4)易開(kāi)包裝

(5)噴霧包裝

(6)配套包裝

(7)禮品包裝

(8)復(fù)用包裝

二、中性包裝和定牌

(-)中性包裝

它指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠家名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。具體包羅：

1.無(wú)牌中性包裝：商品或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名。

2.定牌中性包裝：商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，但不注明生產(chǎn)國(guó)別和廠名。

(二)定牌

指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。

在我國(guó)的具體做法是：

1.在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標(biāo)或牌號(hào)，而不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別和出口廠

商名稱，這屬于采取定牌中性包裝的做法。

2.在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，標(biāo)明我國(guó)的商標(biāo)或牌號(hào)，同時(shí)也加注外洋商號(hào)名稱或體現(xiàn)其

商號(hào)的標(biāo)記。

3.在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，在采取買方所指定的商標(biāo)或牌號(hào)的同時(shí)，在其商標(biāo)或牌

號(hào)下標(biāo)示“中國(guó)制造”字樣。

(三)包裝條款的規(guī)定

買賣條約中的包裝條款主要包羅：包裝質(zhì)料、包裝方法、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)記和包裝用度等內(nèi)容。

買賣雙方在條約中商訂包裝條款應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)包裝的要求應(yīng)具體明確；

2.應(yīng)訂明包裝用度由何方包袱；

3.明確何方提供運(yùn)輸標(biāo)記；

4.明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

三、運(yùn)輸包裝的標(biāo)記

指在運(yùn)輸包裝上面書(shū)寫(xiě)、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字，其目的是為了在運(yùn)輸歷程中識(shí)別貨品。

主要有運(yùn)輸標(biāo)記，指示性標(biāo)記和警告性標(biāo)記三種。

(-)運(yùn)輸標(biāo)記

又稱陵頭，通常由一個(gè)簡(jiǎn)單的多少圖形和一些字母、數(shù)字及簡(jiǎn)單的文字組成。

聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易步伐事情組，制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)記包羅4個(gè)因素，它們是：

1.收貨人或買方名稱的英文縮寫(xiě)字母或簡(jiǎn)稱；

2.參考號(hào)：如運(yùn)單號(hào)碼、訂單號(hào)碼和發(fā)票號(hào)碼等；

3.目的地；

4.件數(shù)號(hào)碼。

(二)指示性標(biāo)記

憑據(jù)商品的特征，對(duì)某些易碎、易損、易變質(zhì)的商品，用文字說(shuō)明和圖形作出標(biāo)記，以示在搬

運(yùn)和儲(chǔ)存歷程中應(yīng)引起注意的問(wèn)題和事項(xiàng)。例如“小心輕放”、“勿用手鉤”等。

(三)警告性標(biāo)記

指在易燃品、爆炸品、有毒物品、劇毒物品、腐化性物品及放射性物品的運(yùn)輸包裝上標(biāo)明危險(xiǎn)性

質(zhì)的文字說(shuō)明和圖形以提醒有關(guān)人員在貨品的運(yùn)輸、保管和裝卸歷程中，憑據(jù)貨品的性質(zhì)，采取相應(yīng)的防

護(hù)步伐，以掩護(hù)人身寧?kù)o和運(yùn)輸物資的寧?kù)o。

本講小結(jié)

三項(xiàng)條約條款：

商品品名、品質(zhì)條款：

(1)列明商品品名條款的意義；

(2)重點(diǎn)掌握體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)：以實(shí)物體現(xiàn)和以文字說(shuō)明體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)。

商品數(shù)量條款(重點(diǎn)掌握)：

(1)計(jì)量單位簡(jiǎn)直定；

(2)計(jì)重要領(lǐng)簡(jiǎn)直定；

(3)數(shù)量溢短裝條款的規(guī)定。

商品包裝條款：

(1)運(yùn)輸包裝與銷售包裝;

（2）定牌中性包裝（重點(diǎn)掌握）。

典范案例

案例1商品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)確定不適致?lián)p案

［案情簡(jiǎn)介］

A公司從外洋進(jìn)口一批青霉素油劑，條約規(guī)定該商品品質(zhì)”以英國(guó)藥局1953年標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)”，但貨到目

的港后，發(fā)明商品有異樣，于是請(qǐng)商檢部分進(jìn)行查驗(yàn)。經(jīng)重復(fù)查明，在英國(guó)藥局1953年版本內(nèi)沒(méi)有青霉

素油劑的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果商檢人員無(wú)法查驗(yàn)，從而使A公司對(duì)外索賠失去了憑據(jù)。

［案情闡發(fā)］

商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國(guó)度或有關(guān)政府主管部分規(guī)定，也有由同業(yè)公會(huì)、生意業(yè)務(wù)所或國(guó)際性的工商組

織規(guī)定。在國(guó)際貿(mào)易中，有些商品習(xí)慣于憑標(biāo)準(zhǔn)買賣，人們往往使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說(shuō)明和評(píng)定商品品質(zhì)的

依據(jù)。在我國(guó)實(shí)際業(yè)務(wù)中，凡我國(guó)已規(guī)定有標(biāo)準(zhǔn)的商品，為了便于擺設(shè)生產(chǎn)和組織貨源，通常采取我國(guó)有

關(guān)部分所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成交，但為了把生意做活，也可憑據(jù)需要和可能，酌情采取外洋規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。由

于同一商品，各國(guó)所訂的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不完全一致，并且每個(gè)國(guó)度的標(biāo)準(zhǔn)（包羅民間性的行業(yè)所訂的標(biāo)準(zhǔn)）因各

年的版本差別，內(nèi)容也有差別。因此我們?cè)诤炗啑l約時(shí)如按標(biāo)準(zhǔn)確定商品品質(zhì)，不但要弄清楚是按哪個(gè)國(guó)

度的標(biāo)準(zhǔn)，并且還需要弄清楚差別年限版本的標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容。不然，就會(huì)出現(xiàn)本案例的被動(dòng)局面。

此案說(shuō)明在進(jìn)口貿(mào)易中，一定要認(rèn)真制定商品品質(zhì)條款，如需要用標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)時(shí)，為了便于

擺設(shè)生產(chǎn)和組織貨源，通常以采取我國(guó)有關(guān)部分所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)成交為宜。別的，也可憑據(jù)需要和可能，酌

情采取國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織或出口國(guó)規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但要密切注意種種標(biāo)準(zhǔn)修改和變動(dòng)的情況，以免引起爭(zhēng)

議，造成損失。

案例2商品數(shù)量嚴(yán)重溢裝受損案

［案情簡(jiǎn)介］

某年，某糧油食品進(jìn)出口公司出口一批驢肉到日本共25噸，條約規(guī)定，該批貨品應(yīng)裝于1,500箱子,

每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.9噸，余下100千克可以不再補(bǔ)交。當(dāng)貨品運(yùn)抵日

本口岸后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨品時(shí)，發(fā)明每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4

千克。因此，此批貨品實(shí)際裝了30噸。但在所有票據(jù)上都注明裝了24.9噸。議付貨款時(shí)亦按24.9噸盤

算，白送5,100千克驢肉給客戶。別的，由于貨品票據(jù)上的凈重與實(shí)際重量不符，日本海關(guān)還認(rèn)為我方少

報(bào)重量有資助客戶偷稅嫌疑，向我方提出意見(jiàn)。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5,100噸驢肉，不再退

還，也不補(bǔ)付貨款，造成我方損失。

［案情闡發(fā)］

世界上許多國(guó)度的海關(guān)一般對(duì)進(jìn)口貨品都實(shí)行嚴(yán)格的羈系，如進(jìn)口商申報(bào)進(jìn)口貨品的數(shù)量與到貨數(shù)量

不符，進(jìn)口商一定受到詢查，如屬到貨數(shù)量凌駕報(bào)關(guān)數(shù)量，就有走私舞弊之嫌，海關(guān)不但可以扣留或沒(méi)收

貨品，還可追究進(jìn)口商的刑事責(zé)任。上例中由于我方的失誤，不但給自己造成損失還給進(jìn)口商帶來(lái)麻煩。

究其原因，主要由于事情中各個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有銜接好。首先，業(yè)務(wù)人員成交這筆業(yè)務(wù)后，給加工部分下達(dá)的加

工通知單中，沒(méi)有明確規(guī)定每箱只裝16.6千克，加工部分收到加工通知單后，仍按通例每箱裝了20千克

驢肉。其次，在出口貨品報(bào)關(guān)、裝船時(shí)，有關(guān)環(huán)節(jié)沒(méi)有將每箱凈重和箱數(shù)相乘，僅憑申報(bào)的重量24.9噸

治理有關(guān)手續(xù)，而不知實(shí)際上已經(jīng)裝出了30噸貨品，多裝的驢肉白白送給了對(duì)方。

出口公司在履約歷程中應(yīng)增強(qiáng)單證、單貨的復(fù)核事情。通常裝貨要求特殊時(shí)，應(yīng)該重點(diǎn)提出，以引起

有關(guān)部分注意，杜絕不對(duì)產(chǎn)生。

案例3包裝與條約不符致賠案

［案情簡(jiǎn)介］

某年我出口公司出口到加拿大一批貨品，計(jì)值人民幣128萬(wàn)元。條約規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用

英、法兩種文字的嘍頭。但我某公司實(shí)際交貨改用其他包裝取代，并仍使用只有英文的嘍頭，外洋商人為

了適應(yīng)本地市場(chǎng)的銷售要求，不得不雇人重新調(diào)換包裝和陵頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認(rèn)賠。

［案情闡發(fā)］

許多國(guó)度對(duì)付在市場(chǎng)上銷售的商品規(guī)定了有關(guān)包裝和標(biāo)簽治理?xiàng)l例，近年來(lái)這方面的要求愈來(lái)愈嚴(yán)。

有的內(nèi)容規(guī)定十分繁雜，不但容量或凈重要標(biāo)明公制或英制，還要注明配方、來(lái)源國(guó)、使用說(shuō)明、包管期

限等，甚至罐型、瓶型也有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)口商品必須切合這些規(guī)定，不然禁絕進(jìn)口或禁止在市場(chǎng)上出售。

這些治理?xiàng)l例一方面用來(lái)作為限制外國(guó)產(chǎn)物進(jìn)口的手段，另一方面也是方便消費(fèi)者的需要。從本案例來(lái)看

賣方未嚴(yán)格憑據(jù)條約規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反條約。憑據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售條約條

約》第35條規(guī)定：”賣方交付的貨品必須與條約規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須憑據(jù)條約所規(guī)定的

方法裝箱或包裝?！蔽页隹诠镜腻e(cuò)誤有二，一是擅自調(diào)換包裝質(zhì)料，雖然對(duì)貨品自己的質(zhì)量未造成影響;

二是未按條約規(guī)定使用陵頭，由于加拿大部分地區(qū)原是法國(guó)殖民地，為此，銷售產(chǎn)物除英文外常還要求加

注法文。加拿大政府對(duì)有些商品已在其制定的執(zhí)法中加以規(guī)定。本例中買賣雙方已訂明用英、法兩種文字

唆頭，更應(yīng)照辦。總之為了順利出口，必須了解和適應(yīng)差別國(guó)度規(guī)定的特殊要求，不然會(huì)造成索賠，退貨

等經(jīng)濟(jì)損失，并帶來(lái)其他不良的影響。

經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)擷英

1.nameofcommodity商品的名稱品名

2.qualityofgoods商品的品質(zhì)

3.salebyseller'ssample憑賣方樣品買賣

4.qualityasperseller,ssample品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)

5.salebybuyer'ssample憑買方樣品買賣

6.qualityasperbuyer'ssample品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)

7.salebycountersample憑對(duì)等樣品買賣

8.returnsample對(duì)等樣品回樣

9.qualitytobeaboutequaltothesample品質(zhì)與樣品大抵相同

10.forreferenceonly僅供參考

11.salebyspecification憑規(guī)格買賣

12.salebygrade憑品級(jí)買賣

13.salebystandard憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

14.FAQ(fairaveragequality)良好平均品質(zhì)

15.G.M.Q.(goodmerchantablequality)上好可銷品質(zhì)

16.salebytrademarkorbrand憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣

17.salebynameoforigin憑產(chǎn)地名稱買賣

18.salebydescriptionandillustration憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣

19.qualitytolerance品質(zhì)公差

20.qualitylatitude品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

21.grossweight毛重

22.netweight凈重

23.grossfornet以毛作凈

24.tare皮重

25.conditionedweight公量

26.theoreticalweight理論重量

27.netnetweight凈凈重實(shí)物凈重

28.moreorlessclause溢短裝條款

29.transportpackage,shippingpackage運(yùn)輸包裝

30.consumerpackage,salespackage銷售包裝

31.shippingmark運(yùn)輸標(biāo)記唆頭

32.indicativemark指示性標(biāo)記

33.dangerouscargomark,warningmark危險(xiǎn)品標(biāo)記警告性標(biāo)記

34.productcode條形碼

35.neutralpacking中性包裝

自測(cè)題

一、判斷題

1.在品質(zhì)公差和品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，買方均可要求調(diào)解代價(jià)。（）

2.商品的品質(zhì)是商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。（）

3.商品數(shù)量的溢短裝條款是對(duì)賣方較有利的。（）

4.通常能夠用一種要領(lǐng)體現(xiàn)品質(zhì)的，一般不要采取兩種或兩種以上的要領(lǐng)來(lái)體現(xiàn)。（）

5.采取凈重盤算商品數(shù)量的要害是如何盤算包裝的重量。（）

6.按重量計(jì)量是目前國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量要領(lǐng)。（）

7.憑據(jù)國(guó)際貿(mào)易老例，如運(yùn)輸標(biāo)記由賣方提供可不必在條約中具體規(guī)定。（）

8.如果條約中未明確規(guī)定按毛重照舊凈重計(jì)價(jià)，憑據(jù)老例，應(yīng)按毛重計(jì)價(jià)。（）

9.國(guó)際貿(mào)易貨品的指示性標(biāo)記中所用的文字一般為英文。（）

10.目前國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，單純憑樣品成交的買賣是許多的。（）

11.運(yùn)輸包裝上的目的地標(biāo)記一般不能用簡(jiǎn)稱和代號(hào)。（）

12.采取中性包裝是國(guó)際貿(mào)易中的習(xí)慣做法，目的是為了避開(kāi)貿(mào)易壁壘。（）

二、單選題

1.“標(biāo)的物”條款就是（）o

A）品名條款

B）條約條款

C）說(shuō)明條款

D）品質(zhì)條款

2.國(guó)內(nèi)某公司要進(jìn)口一套機(jī)電設(shè)備，一般應(yīng)選用的體現(xiàn)品質(zhì)的依據(jù)為（）。

A）憑賣方樣品買賣

B)憑買方樣品買賣

C)憑說(shuō)明書(shū)買賣

D)憑商標(biāo)和牌名買賣

3.品質(zhì)公差條款一般用于()。

A)制制品生意業(yè)務(wù)

B)低級(jí)產(chǎn)物生意業(yè)務(wù)

C)紡織品生意業(yè)務(wù)

D)谷物類產(chǎn)物生意業(yè)務(wù)

4.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款一般用于某些(

A)制制品生意業(yè)務(wù)

B)低級(jí)產(chǎn)物生意業(yè)務(wù)

C)機(jī)電產(chǎn)物生意業(yè)務(wù)

D)儀表產(chǎn)物生意業(yè)務(wù)

5.如果出口日用品、輕產(chǎn)業(yè)品及機(jī)器產(chǎn)物常用的計(jì)量單位為()。

A)重量單位

B)數(shù)量單位

C)長(zhǎng)度單位

D)面積單位

6.我方以每箱100美元CIF紐約價(jià)出口貨品100箱，實(shí)際交貨105箱，我方應(yīng)收款()。

A)10,000美元

B)10,500美元

C)9,500美元

D)雙方再協(xié)議

7.大多數(shù)產(chǎn)業(yè)制制品的計(jì)量習(xí)慣為()?

A)按重量盤算

B)按數(shù)量盤算

C)按體積盤算

D)按容積盤算

8.在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)生絲、羊毛、棉花等有較強(qiáng)的吸濕性商品其計(jì)重要領(lǐng)通常為()。

A)毛重

B)凈重

C)公量

D)理論重量

9.定牌中性包裝是指()。

A)有商標(biāo)、牌名，無(wú)產(chǎn)地、廠名

B)無(wú)商標(biāo)、牌名，無(wú)產(chǎn)地、廠名

C)無(wú)商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名

D)無(wú)商標(biāo)、牌名，有產(chǎn)地、廠名

10.聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易步伐事情組制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)記不包羅()o

A)目的地

B)發(fā)票號(hào)

C)許可證號(hào)

D)運(yùn)單號(hào)

三、多選題

1.確定有多種差別名稱商品的品名時(shí)，應(yīng)主要考慮()。

A)品名簡(jiǎn)便

B)進(jìn)出口限制

C)海關(guān)規(guī)定

D)品名新穎、奇異

E)品名通俗

2.以說(shuō)明體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)包羅()。

A)憑樣品買賣

B)憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

C)憑說(shuō)明書(shū)沒(méi)買賣

D)看貨買賣

E)憑商標(biāo)或品牌買賣

3.以實(shí)物體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)有()。

A)看貨買賣

B)憑樣品買賣

C)憑等樣品買賣

D)憑圖樣買賣

E)憑參考樣品買賣

4.國(guó)際貿(mào)易中，買賣雙方求得凈重的要領(lǐng)，應(yīng)憑據(jù)()。

A)商品的性質(zhì)

B)數(shù)量多少

C)所有包裝的特點(diǎn)

D)商品的名稱

E)生意業(yè)務(wù)的習(xí)慣

5.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中盤算重量時(shí)，通常的盤算要領(lǐng)有()。

A)毛重

B)凈重

C)公量

D)理論重量

E)法定重量和實(shí)際凈重

6.商品的數(shù)量條款主要涉及()。

A)成交數(shù)量簡(jiǎn)直定

B)盤算單位簡(jiǎn)直定

O計(jì)量要領(lǐng)簡(jiǎn)直定

D)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的掌握

E)品質(zhì)公差簡(jiǎn)直定

7.便于識(shí)別的商品包裝有()。

A)掛式包裝

B)透明包裝

C)堆疊式包裝

D)習(xí)慣包裝

E)噴霧包裝

8.銷售包裝上的標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)包羅()。

A)商標(biāo)

B)數(shù)量

C)商品身分

D)代價(jià)

E)品質(zhì)特征

9.運(yùn)輸包裝上的標(biāo)記，按其作用或用途可分為()。

A)運(yùn)輸標(biāo)記

B)指示性標(biāo)記

C)警告性標(biāo)記

D)條形碼

E)裝潢圖案

10.包裝條款的內(nèi)容主要包羅()。

A)包裝質(zhì)料

B)包裝方法

C)包裝規(guī)格

D)包裝標(biāo)記

E)包裝用度

四、填空題

1.商品品質(zhì)公差條款一般應(yīng)用于____________生意業(yè)務(wù)，它是指允許賣方所交貨品品質(zhì)

條約中的規(guī)定。

2.商品品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款，允許.在一定范疇內(nèi)或一條約

的規(guī)定。

3.國(guó)際貿(mào)易中常用的體現(xiàn)品質(zhì)的要領(lǐng)主要有和。

4.良好平均品質(zhì)(F、A、Q)是指_______貨。我國(guó)出口的農(nóng)副產(chǎn)物中使用的

FAQ是相對(duì)而言的，并且除了在條約中標(biāo)明大路貨外，還應(yīng)定有o

5.《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售條約條約》規(guī)定，買方可以_____也可以_________全部多交貨品或部分多交貨

品o

6.規(guī)定命量機(jī)動(dòng)幅度的要領(lǐng)有機(jī)動(dòng)幅度，如果條約中未明確規(guī)定的，可在生意業(yè)務(wù)數(shù)量前加

_______字。

7.數(shù)量條款的最根本內(nèi)容為和o

8.商品數(shù)量的溢短裝條款主要用于產(chǎn)物、產(chǎn)物和某些________的買賣條約中。

9.我國(guó)某外貿(mào)公司對(duì)外出口貨品1000箱，條約規(guī)定允許溢短裝5%,則我方最多可裝_____箱，最少可

裝箱。

10.運(yùn)輸包裝又稱或。它的主要成果是—，防備在運(yùn)輸中產(chǎn)生—、

_______________________O

11.銷售包裝又稱或o除掩護(hù)商品外，其主要成果為促銷。

12.運(yùn)輸包裝的標(biāo)記，按其作用差別可分為標(biāo)記、標(biāo)記和

__________標(biāo)記三種。

13.采取中性包裝的目的是為了沖破進(jìn)口國(guó)的________壁壘，適應(yīng)生意業(yè)務(wù)的及擴(kuò)大一

口。

14.定牌中性包裝是指采取____方制造商標(biāo)或牌號(hào)進(jìn)行生產(chǎn)。

15.條約中的包裝條款主要包羅包裝__、包裝—、包裝_—、

包裝等內(nèi)容。

五、問(wèn)答題：

1.簡(jiǎn)述列明商品品質(zhì)的意義。

2.為什么在某些商品的買賣條約中要規(guī)定溢短裝條款？

3.簡(jiǎn)述采取中性包裝時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

4.簡(jiǎn)述定牌生產(chǎn)的具體做法。

六、案例闡發(fā)題：

蒙古某輕工進(jìn)出口公司與天津某自行車廠洽談業(yè)務(wù)，籌劃從我國(guó)進(jìn)口“飛鴿”牌自行車50,000

輛。但要求我方改用“鷹”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“MadeinChina”字樣。請(qǐng)問(wèn)：我方是否可

以擔(dān)當(dāng)？在處理懲罰此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)注意什么問(wèn)題？

作業(yè)題

一、填空題

1.歸納綜合地說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易中慣常用來(lái)體現(xiàn)商品品質(zhì)的要領(lǐng)包羅.和

______________兩類。

2.FAQ一般是指,俗稱,一般用來(lái)體現(xiàn)農(nóng)副產(chǎn)物的品質(zhì)。

3.數(shù)量條款的根本內(nèi)容，主要有一和一。

4.國(guó)際貿(mào)易中常用的計(jì)量要領(lǐng)有、、、及和

__________等。

5.中性包裝包羅和?

6.運(yùn)輸標(biāo)記的主要標(biāo)記即通常所說(shuō)的“

7.憑據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，運(yùn)輸標(biāo)記可以由.提供，也可能由一決定。

8.采取中性包裝的目的是為了。

二、單選題

1.憑據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣叫做（）。

A）憑樣品成交

B）看貨買賣

C）憑規(guī)格買賣

D）憑產(chǎn)地買賣

2.賣方憑據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)的樣品叫（）。

A）復(fù)樣

B）回樣

C）參考樣品

D）賣方樣品

2.在國(guó)際貿(mào)易中，凡屬“貨”、“樣”不能完全一致的商品，一般都不適宜（）。

A）憑樣品買賣

B）憑規(guī)格買賣

C）憑產(chǎn)地買賣

D）憑說(shuō)明書(shū)買賣

4.進(jìn)口生絲、羊毛，盤算重量的要領(lǐng)一般采取（）?

A）凈重

B）毛重

C）公量

D）理論重量

5.某出口商品共210箱，每箱毛重9.3公斤，每箱體積42X30.5X30,該批商品的毛重為（）。

A）2000公斤

B）1889公斤

C）1953公斤

D）1532公斤

6.目前國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量要領(lǐng)是（）。

A）按重量盤算

B）按數(shù)量盤算

C）按體積盤算

D）按面積盤算

7.在國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重要領(lǐng)（）?

A）毛重

B）凈重

C）理論重量

D）法定重量

8.直接打仗商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者晤面的包裝叫（）。

A）運(yùn)輸包裝

B）銷售包裝

C）中性包裝

D）定牌

9.“陵頭”是運(yùn)輸標(biāo)記中的（）。

A）主要標(biāo)記

B）目的地標(biāo)記

C）原產(chǎn)地包裝

D）件號(hào)包裝

10.我國(guó)出口商品包裝條形碼采?。ǎ┑臈l碼。

A）統(tǒng)一編碼委員會(huì)

B）歐洲物品委員會(huì)

C）亞洲編碼協(xié)會(huì)

D）國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)

三、判斷題

1.買賣條約中的品名條款一般比力簡(jiǎn)單。（）

2.國(guó)際貨品買賣條約中，品名條款是條約中的次要條款。（）

3.在選擇訂立商品品質(zhì)的要領(lǐng)時(shí)，一般不宜采取既憑樣品又憑規(guī)格成交的體現(xiàn)品質(zhì)的要領(lǐng)。（）

3.賣方所交貨品如果多于條約規(guī)定的數(shù)量，按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨品銷售條約條約》的規(guī)定，買方可以收取

也可以拒收全部貨品。（）

4.憑據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一老例》的規(guī)定，“約”應(yīng)解釋為允許有5%的增減幅度。（）

5.若一方違反了所約定的包裝條件，另一方有權(quán)提供索賠，但無(wú)權(quán)拒收貨品。（）

6.在出口商品和/或包裝上標(biāo)明賣方指定的商標(biāo)或牌號(hào)，即為定牌生產(chǎn)。（）

8.在出口貿(mào)易中我國(guó)一般不擔(dān)當(dāng)中性包裝和定牌生產(chǎn)。（）

9.按國(guó)際貿(mào)易老例，運(yùn)輸標(biāo)記可以由賣方提供，并且不須要在條約中做具體規(guī)定。（）

10.按國(guó)際貿(mào)易老例，包裝用度一般都包羅在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)價(jià)。（）

四、名詞解釋

1.憑樣品買賣

2.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

3.以毛作凈

4.溢短裝條款

5.中性包裝

6.定牌

五、案例闡發(fā)題

1.國(guó)內(nèi)某糧油進(jìn)出口公司從外洋進(jìn)口小麥，條約數(shù)量500萬(wàn)公噸，允許溢短裝10%,而外商裝船時(shí)共

裝了600萬(wàn)噸，對(duì)多裝的50萬(wàn)噸，我方應(yīng)如那邊理懲罰？

2.國(guó)內(nèi)某單位向英國(guó)出口一批大豆，條約規(guī)定水份最高14%,雜質(zhì)不凌駕2.5%,在成交前我方曾向

買方寄過(guò)樣品，訂約后我方又電告買方成交貨品與樣品相似，當(dāng)貨品運(yùn)到英國(guó)后，買方提出貨品與樣品不

符，并出示相應(yīng)的查驗(yàn)證書(shū)證明貨品質(zhì)量比樣品低7%,并以此要求我方賠償15,000英鎊的損失。請(qǐng)問(wèn)：

在此情況下我方是否可以該項(xiàng)生意業(yè)務(wù)并非憑樣品買賣而不予理賠？

六、盤算題：

如賣方按每箱5000美元的代價(jià)出售某商品200箱，條約規(guī)定“數(shù)量允許有5%上下，由賣方?jīng)Q定”。試

問(wèn):①這是一個(gè)什么條款？②最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？③如實(shí)際裝運(yùn)204箱，買方應(yīng)付款多少？

七、問(wèn)答題：

1.簡(jiǎn)述規(guī)定商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題。

2.簡(jiǎn)述憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意的問(wèn)題。

3.簡(jiǎn)述種種體現(xiàn)商品品質(zhì)依據(jù)的適用范疇。

4.對(duì)付“約量”應(yīng)如何掌握？

5.買賣條約中的數(shù)量條款的內(nèi)容有哪些？

6.簡(jiǎn)述運(yùn)輸包裝的作用。

7.簡(jiǎn)述刷制運(yùn)輸包裝標(biāo)記時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題。

第二講進(jìn)出口商品的代價(jià)一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

學(xué)習(xí)目標(biāo)

通過(guò)本次課的學(xué)習(xí)，要求弄清貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的寄義及作用，了解有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際老例的主要內(nèi)容，掌握十

三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)、交貨所在、風(fēng)險(xiǎn)分別界限和責(zé)任用度包袱方面的異同，并能熟練地運(yùn)用。

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的寄義及國(guó)際老例

第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類

第三節(jié)對(duì)種種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

■本講小結(jié)

典范案例

■經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)擷英

■自測(cè)題

■作業(yè)題

學(xué)習(xí)單位內(nèi)容概述

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的寄義及國(guó)際老例

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）的寄義（重點(diǎn)掌握）

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際老例（一般掌握）

第二節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類

一、裝運(yùn)地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一般掌握）

二、目的地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一般掌握）

第三節(jié)對(duì)種種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋

一、E組（一般掌握）

二、F組（重點(diǎn)掌握）

三、C組（重點(diǎn)掌握）

四、D組（一般掌握）

第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的寄義及國(guó)際老例

一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（TradeTerms）的寄義

國(guó)際貿(mào)易中買賣雙方由于相隔遙遠(yuǎn)，在貨品交代歷程中涉及許多問(wèn)題，如賣方在何時(shí)、何地，以何種方法

交貨？由誰(shuí)治理貨品的運(yùn)輸、保險(xiǎn)、通關(guān)手續(xù)？買賣雙方需要交代哪些單證？等等。解決這些問(wèn)題的有效要領(lǐng)

就是采取種種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)又稱代價(jià)術(shù)語(yǔ)（TermsofPrice）或代價(jià)條件。它是用一個(gè)簡(jiǎn)單的看法或英文縮寫(xiě)字母來(lái)體

現(xiàn)代價(jià)的組成以及買賣雙方在貨品交代歷程中，有關(guān)手續(xù)、用度和風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任分別。如RiceUS$280PerM/T

FOBSingapore中，F(xiàn)OB即為貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生和遍及應(yīng)用，對(duì)簡(jiǎn)化生意業(yè)務(wù)手續(xù)、縮短洽商時(shí)間、節(jié)省用度開(kāi)支、促進(jìn)貿(mào)易生長(zhǎng)具有

重要的作用。

二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際老例

國(guó)際貿(mào)易老例是指在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中所形成的一系列具有普遍意義的習(xí)慣做法及其解釋。國(guó)際

貿(mào)易老例由于能夠制止或消除差別國(guó)度(或地區(qū))的貿(mào)易當(dāng)事人對(duì)同一問(wèn)題做出的差別的理解息爭(zhēng)釋，所以

在處理懲罰貿(mào)易爭(zhēng)議方面起著非常重