老年保健藥 課件

05藥管1班第六組組長(zhǎng)：李浪資料收集：李浪沈培淳鄧銀祥劉偉強(qiáng)吳宇求徐世前ppt制作：陳曉萍莫大妹演講：吳宇求老年保健藥

老年保健藥市場(chǎng)環(huán)境分析老年保健藥一.市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)狀況雖然

人口老齡化的加速，老年人預(yù)期壽命在延長(zhǎng)，但是健康預(yù)期壽命卻不容樂(lè)觀，慢性非傳染性疾病已成為老年人致殘、致亡的主要原因，不同程度地影響著老年人生活質(zhì)量

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保健品作為一種積極的預(yù)防手段，對(duì)于免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、控制疾病進(jìn)程、營(yíng)養(yǎng)改善等方面都老年保健藥有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì).我國(guó)傳統(tǒng)文化中的“進(jìn)補(bǔ)”觀念和“禮尚往來(lái)”等社會(huì)交際中的人文關(guān)懷意識(shí)的存在，是我國(guó)保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展的支持因素之一。同時(shí)政府對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)的關(guān)注,從宏觀上給包括老年人保健品市場(chǎng)在內(nèi)的老年人消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展提供一個(gè)良好的環(huán)境。（2）品牌狀況

保健品產(chǎn)業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。據(jù)資料顯示，全球保健食品已經(jīng)占到整個(gè)食品銷(xiāo)售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)?shù)乃俣仍鲩L(zhǎng)。美國(guó)2002年的保健食品銷(xiāo)售額達(dá)750億美元，占食品銷(xiāo)售額的1/3；日本2001～2002年兩年的保健品銷(xiāo)售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種；歐洲的保健食品也有2000余種，銷(xiāo)售額以每年17%的速度遞增。老年保健藥

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，擬選擇以追求“高質(zhì)量、低價(jià)位”的零散消費(fèi)者和金融系統(tǒng)作為老年人保健品的目標(biāo)市場(chǎng)。作為主要目標(biāo)市場(chǎng)的顧客有以下特征：人們最為重視產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格因素；品牌忠誠(chéng)度不高，認(rèn)為凡是產(chǎn)品使用效果好，價(jià)位又適中的，皆屬購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。二、目標(biāo)市場(chǎng)的確定老年保健藥三、產(chǎn)品定位 近些年保健品市場(chǎng)除了注重保健品本身的開(kāi)發(fā)和研究，提高保健品產(chǎn)品本身的質(zhì)量和科技含量以更好地滿足消費(fèi)者深層次的需要外，針對(duì)很多與老年人有關(guān)的諸如心血管疾病、高血脂等的健康問(wèn)題，保健品企業(yè)已經(jīng)將老年人作為目標(biāo)消費(fèi)群體?？梢?jiàn)老年人群體是保健品市場(chǎng)的消費(fèi)主體，因此深入地研究老年人消費(fèi)的行為規(guī)律及其差異，推進(jìn)科學(xué)、高效的現(xiàn)代老年人保健品市場(chǎng)管理，將對(duì)保健品市場(chǎng)拓展和政府相關(guān)部門(mén)實(shí)施科學(xué)決策提供重要參考依據(jù)。老年保健藥四、產(chǎn)品需求狀況

⑴人口環(huán)境。2005年世界人口為65億，2025年世界人口將達(dá)到79億，眾多的人口及人口的進(jìn)一步增長(zhǎng)，給藥品市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。首先我國(guó)人口老齡化已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的高齡化趨勢(shì)。其次我國(guó)老年人口的絕對(duì)數(shù)量大，我國(guó)老齡人口絕對(duì)值為世界之冠，占世界老齡人口總數(shù)的１／５無(wú)疑是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我國(guó)目前已經(jīng)步入老年型人口國(guó)行列。人到老時(shí)，疾病纏身，希望延年益壽的心理較重，例如針對(duì)高血壓、高血脂、高血糖等病狀的藥品的主要消費(fèi)者是老年人，這將使老年人的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)高峰。老年保健藥（2）.健康狀況，我國(guó)人民的健康水平的一些指標(biāo)已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國(guó)家，平均期望壽命已經(jīng)增長(zhǎng)到71.4歲，但同時(shí)亦呈現(xiàn)出一些問(wèn)題，如高血壓、高血脂、高血糖等所謂的“富貴病”，因此老年人將對(duì)這一類保健藥品將有很大的需求。（3）.地理分布，中國(guó)的城市化進(jìn)程使人們生活方式改變，同時(shí)老年人也多，生活水平較高，城市居民對(duì)零售藥品的需求量增大。人口密度逐漸由東南向西北遞減。老年保健藥（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境與家庭狀況，國(guó)家經(jīng)濟(jì)近五年保持百分十以上的增長(zhǎng)，而2007年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值獲得11.4%增長(zhǎng)，2007年我國(guó)居民收入快速增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是老年人對(duì)保健品產(chǎn)生有效消費(fèi)的根本所在，老年人的經(jīng)濟(jì)狀況與服用保健品情況之間高度相關(guān)。認(rèn)為經(jīng)濟(jì)有保障的老人服用保健品比認(rèn)為經(jīng)濟(jì)沒(méi)保障的多出一倍多。同時(shí)健康狀況不好的以及患有慢性疾病的老年人更趨向于經(jīng)常服用保健品。子女孝敬程度亦與服用保健品有著密切關(guān)聯(lián)。老年保健藥五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（1）產(chǎn)品

腦白金、蓋中蓋……消費(fèi)者保健品的消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開(kāi)始由沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多元化。針對(duì)不同地域、不同消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者，生產(chǎn)商還應(yīng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足人們多元化消費(fèi)的需求。

（2）價(jià)格 根據(jù)不同的年齡、職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟(jì)收入、對(duì)有關(guān)保健食品的知識(shí)的了解程度、食用保健食品的主觀效果以及保健食品的管理狀況等，推出不同價(jià)格性質(zhì)的老年保健品。老年保健藥（3）廣告及促銷(xiāo)

促銷(xiāo)方面通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)和專家意見(jiàn)作為刺激購(gòu)買(mǎi)的誘因。在廣告的訴求方面，由于保健產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者中有很大一部分是為家人購(gòu)買(mǎi)，并且使用者以老年人為主，故可以以親情為訴求開(kāi)展廣告策劃

（4）銷(xiāo)售渠道

購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的可靠性非常看重。診所和小型藥店由于規(guī)模比較小難以獲得消費(fèi)者的青睞，而大型連鎖商店因其網(wǎng)店密集、購(gòu)買(mǎi)方便、信譽(yù)顯著贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)。除了以往傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)渠道，電子信息和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展也為保健品流通渠道。

老年保健藥

創(chuàng)新提供了可能性和可靠性，特別是在高學(xué)歷、年輕購(gòu)買(mǎi)者中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)將成為一種趨勢(shì)和風(fēng)尚。

老年保健藥總結(jié)通過(guò)以上的關(guān)于老人保健品的市場(chǎng)分析，我得出了一下的一些看法。老人保健品市場(chǎng)是十分巨大的，但是為什么前人就沒(méi)有在這個(gè)方面取得成功？是因?yàn)閯e人都是蠢材，我們這些大學(xué)生就是獨(dú)具慧眼嗎？很明顯就不是，其實(shí)以前就是有很多的企業(yè)就有對(duì)老人保健品的市場(chǎng)進(jìn)行了開(kāi)拓，不過(guò)他們都失敗了，失敗的例子有三株口服液等等，失敗的原因是多種多樣的。這就是證明了我們的老人保健品市場(chǎng)開(kāi)拓是很困難，可以說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因?yàn)楸＝∑贩N類繁多，品牌不突出，廣大市民對(duì)老人保健品存在戒心，多年前就有湖南老人因?yàn)槌匀昕诜喊l(fā)生很?chē)?yán)重的并發(fā)癥死去，最好三株集團(tuán)也是這個(gè)原因倒臺(tái)了