揭開營銷策劃的神奇之迷

是邏輯思維的最基本單元和形式。概念不是實(shí)在的，而是想象的，人越有利于我們進(jìn)入一個(gè)精細(xì)無限的領(lǐng)域，否則總是把一個(gè)事物歸結(jié)為延中忽略事物的差異，如同它們是統(tǒng)一的去處理它們，所以概念是抽品的固有屬性，有些則是人為添加的，只是當(dāng)你不是有意識(shí)地進(jìn)行在營銷中，概念越精確合理，產(chǎn)品就會(huì)好賣，反之則很難!注冊個(gè)兇猛名字的由來。很多顧客一聽我們公司名字就覺得有血性，是有海爾防電墻是一個(gè)概念，海信變頻空調(diào)也是一個(gè)概念;排毒養(yǎng)顏非油炸方便面也是一個(gè)概念;營養(yǎng)快線是一個(gè)概念，特掄蘇也是一謂賣點(diǎn)，只是站在你的立場思考的，消費(fèi)者購買產(chǎn)品并非因?yàn)槟愕馁u而一個(gè)沒有營銷概念的產(chǎn)品是不會(huì)推廣成功的，無論你花多大的推廣產(chǎn)品，從而有效地把巨大的事件效應(yīng)以及這個(gè)事件揭示的中國古市場的主價(jià)值區(qū)已進(jìn)入感性層面，諸多品牌都在尋找自己的獨(dú)特附加值本人認(rèn)為比較符合酒類需求規(guī)定性的訴求就很少，似乎只有和酒的廣最吸引消費(fèi)者的要素。這一附加值經(jīng)過傳播為社會(huì)接受后，自然壓倒市也經(jīng)常接觸到這類跟風(fēng)產(chǎn)品，它們或者在某些地方超越了同行，上，導(dǎo)致一提到保健酒，幾乎人人都知道這是一種男人喝的酒，這家。彭祖是一個(gè)很好的養(yǎng)生品牌形象，如果我們再硬擠進(jìn)去，必說到藥酒的冷浸和熱浸法，由此我們得到啟示，直接把冷熱雙浸作創(chuàng)新，設(shè)計(jì)了“雙浸時(shí)間控制法”、“雙浸循環(huán)控制法”“雙浸恒生滲水或者漏電現(xiàn)象，系統(tǒng)會(huì)立即自動(dòng)切斷電源，顧客絕對不會(huì)受到讓顧客選擇海爾的獨(dú)特理由。策劃人員決心要打開這個(gè)沉悶局面，大如果沒有女兒墻，誰也不敢貿(mào)然站在邊沿，而有了女兒墻，屋頂上墻聯(lián)想到防火墻，再由防火墻嫁接到防電墻，一個(gè)嶄新的帶有某種獨(dú)們的產(chǎn)品很安全，那你們怎么沒有防電墻呢?海爾的熱水器有“買電熱水器，當(dāng)然買有防電墻的”、“海爾防電墻，讓你遠(yuǎn)離危險(xiǎn)”等。同時(shí)針對競爭電市場的新寵!這就是概念的巨大作用，也是典型的無中生有!因?yàn)榉离妷θ鞣N信息的概念抽屜，一旦接觸到某種產(chǎn)品，我們立刻會(huì)在大腦中屜里，譬如一提到可樂，我們自然就會(huì)把它歸類到飲料這個(gè)概念抽屜概念抽屜，我們很快就會(huì)聯(lián)想到、青菜、蘿卜真功夫在沒有策劃推廣以前叫“雙種子”，誰也不知道它究竟是上找到了可以被置換的概念“真”，“蒸工夫”置換成了“真功不會(huì)去喝藥，而是藥三分毒，這是王老吉以前做不起來的原因。后來它茶概念改為涼茶飲料;消費(fèi)者頭腦里有兩個(gè)概念抽屜，一個(gè)是藥、一個(gè)是賣功效的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)把它當(dāng)成藥，這樣就構(gòu)成了“有病的人才會(huì)藥的銷售，自然無法把產(chǎn)品上到超市的貨架上;如果是飲料，消費(fèi)者就會(huì)就可以喝”的概念，像可樂和雪碧一樣。同時(shí)這樣一來也解決了消費(fèi)者感倒成了消費(fèi)者的第一需求(很多人說王老吉好喝)，而下火的功效則換手法，口香糖原來是賣功效的，它一開始的時(shí)候是被人放置于后來策劃人員把同樣的產(chǎn)品放到了“休閑糖果”這一概念抽屜的策劃公司和廣告公司幾乎都會(huì)走這一條路。問題是有些產(chǎn)品如可放置你的產(chǎn)品時(shí)，我們還有運(yùn)用一些比較新穎的策劃手法來將原本按照邏輯思維設(shè)計(jì)的順序進(jìn)行顛倒，從而誕生新奇古怪的想法來，菜譜、不提供食物、免費(fèi)的……”，按照這樣的條件進(jìn)行創(chuàng)意，很可能義，顧客可以自己攜帶食物，專門到這里來品嘗或者體我們開始進(jìn)行思維逆反，什么樣的潤滑油可以讓人相信比上述長)：學(xué)好英語等于成材、學(xué)英語記單詞最難、好記星記單詞很容易，我們接手一家英語學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品時(shí)，原來它的名稱是：真彩我總覺得是一個(gè)非常大的傳播障礙，雖然它羅列了很多的產(chǎn)品特點(diǎn)，念的名稱?？蛻粽J(rèn)同了我的建議，但究竟改什么名字，我們一時(shí)也沒行錯(cuò)位。然后我們開始散發(fā)創(chuàng)意，我們做了很多推演，最終鎖定，學(xué)生們玩，同時(shí)認(rèn)為全真教的王重陽在華山論劍中是第一高手，這一概念全寫明自己的學(xué)歷、參加工作的時(shí)間、共有過幾份工作、每份工作的起止時(shí)是什么時(shí)間?有沒有發(fā)生過性愛?發(fā)生過幾次?有些什么感悟?最寫清楚第一次結(jié)婚什么時(shí)候?一起度過了多少年?學(xué)到了什么?為什么養(yǎng)等等，這一次我相信，戀愛經(jīng)歷越豐富的人，就越?jīng)]人敢接受，因?yàn)橛幸粋€(gè)行業(yè)內(nèi)的競爭對手請了梅高廣告公司策劃，梅高是我司，但很遺憾，這個(gè)衣架的策劃推廣就走入了一個(gè)傳統(tǒng)思維的誤區(qū)，提升?使得這個(gè)產(chǎn)品讓女人一見就想擁有?產(chǎn)品的材質(zhì)可不可以更高可以被開發(fā)?產(chǎn)品的外觀可不可以更新穎?這一系列的想法，促使幫助下，我們終于看到了可以進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域的新產(chǎn)品。當(dāng)企業(yè)客戶第當(dāng)然，我們也否定了這套系列產(chǎn)品的衣架名稱，我們叫它恒型衣架，或我喜歡把顧客消費(fèi)心理分為理性和感性兩種，通常理性消費(fèi)時(shí)一旦顧客處于感性消費(fèi)時(shí)，其價(jià)格就不敏感了。普通衣架產(chǎn)品對于女我們通過產(chǎn)品更新設(shè)計(jì)，并轉(zhuǎn)換概念，讓顧客看到的完全