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服裝商品企劃課件Contents目錄服裝商品企劃概述服裝市場(chǎng)分析商品企劃策略商品企劃執(zhí)行商品企劃評(píng)估與調(diào)整案例分享服裝商品企劃概述01定義服裝商品企劃是對(duì)服裝商品進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的過程,旨在滿足消費(fèi)者需求并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。特點(diǎn)服裝商品企劃具有創(chuàng)新性、市場(chǎng)導(dǎo)向性、系統(tǒng)性、動(dòng)態(tài)性和競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn),需要綜合考慮市場(chǎng)需求、品牌定位、消費(fèi)者心理、流行趨勢(shì)和供應(yīng)鏈管理等多個(gè)方面。定義與特點(diǎn)
服裝商品企劃的重要性滿足消費(fèi)者需求通過深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理,服裝商品企劃能夠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的商品,提高市場(chǎng)占有率和品牌忠誠度。提升品牌形象優(yōu)秀的服裝商品企劃能夠塑造獨(dú)特的品牌形象,提升品牌知名度和美譽(yù)度,增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化資源配置通過合理的商品規(guī)劃和生產(chǎn)安排,能夠優(yōu)化企業(yè)資源配置,提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者心理、流行趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)情況等信息,為后續(xù)的規(guī)劃提供依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)研制定銷售策略和推廣計(jì)劃,提高商品的市場(chǎng)知名度和銷售業(yè)績(jī)。銷售與推廣根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,制定商品規(guī)劃方案,包括商品系列、款式、面料、色彩和價(jià)格等方面的規(guī)劃。商品規(guī)劃根據(jù)商品規(guī)劃方案,進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)和樣品制作,確保商品符合市場(chǎng)需求和品牌定位。設(shè)計(jì)開發(fā)根據(jù)設(shè)計(jì)方案,合理安排生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理,確保商品按時(shí)生產(chǎn)和上市。生產(chǎn)安排0201030405服裝商品企劃的流程服裝市場(chǎng)分析02分析目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、性別、職業(yè)、收入等特征,了解其消費(fèi)習(xí)慣和需求。目標(biāo)消費(fèi)群體評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模和潛在增長空間,為商品企劃提供數(shù)據(jù)支持。市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)消費(fèi)者需求、購買行為等因素,將市場(chǎng)細(xì)分為不同的小眾市場(chǎng),以便更有針對(duì)性地進(jìn)行商品企劃。市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)分析了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、定位、價(jià)格策略等,分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。競(jìng)品品牌產(chǎn)品線分析營銷策略對(duì)比競(jìng)品的產(chǎn)品線,分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格區(qū)間、銷售渠道等,以便更好地規(guī)劃自己的產(chǎn)品線。分析競(jìng)品的營銷策略,包括廣告、促銷、渠道等,以便制定更有針對(duì)性的營銷策略。030201競(jìng)品分析消費(fèi)者購買行為分析分析消費(fèi)者的購買決策過程,了解其購買動(dòng)機(jī)、購買渠道、購買頻率等,以便更好地滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者反饋收集消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品的反饋意見,了解其滿意度和改進(jìn)建議,以便優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者需求調(diào)研通過問卷調(diào)查、訪談等方式,了解消費(fèi)者的需求和偏好,為商品企劃提供依據(jù)。消費(fèi)者需求分析關(guān)注時(shí)尚潮流和流行元素,了解當(dāng)前市場(chǎng)上的流行趨勢(shì)和未來可能流行的趨勢(shì)。流行元素關(guān)注時(shí)尚品牌的動(dòng)態(tài)和新品發(fā)布,了解其設(shè)計(jì)理念和趨勢(shì)走向。時(shí)尚品牌動(dòng)態(tài)結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求和競(jìng)品情況,進(jìn)行流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè),為商品企劃提供參考依據(jù)。流行預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)分析商品企劃策略03品牌定位根據(jù)品牌形象、品牌文化和品牌價(jià)值,確定服裝商品在市場(chǎng)中的定位。目標(biāo)客群明確服裝商品的目標(biāo)消費(fèi)群體,如年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)水平等。產(chǎn)品風(fēng)格根據(jù)市場(chǎng)需求和品牌定位,確定服裝商品的風(fēng)格和設(shè)計(jì)理念。商品定位策略根據(jù)市場(chǎng)需求和品牌定位,規(guī)劃不同類型和款式的服裝商品。產(chǎn)品線長度根據(jù)季節(jié)變化和市場(chǎng)需求,合理安排不同季節(jié)的服裝商品組合。季節(jié)性組合根據(jù)不同類型和款式的服裝商品,制定合理的價(jià)格策略,以滿足不同消費(fèi)者的需求。價(jià)格組合商品組合策略03價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)服裝商品的價(jià)值認(rèn)知和需求,合理確定服裝商品的價(jià)格。01成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、營銷費(fèi)用等成本因素,加上預(yù)期利潤,確定服裝商品的價(jià)格。02競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平,結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,確定服裝商品的價(jià)格。商品定價(jià)策略廣告推廣通過各種媒體和渠道進(jìn)行廣告宣傳,提高消費(fèi)者對(duì)服裝商品的認(rèn)知度和購買意愿。促銷活動(dòng)通過打折、贈(zèng)品、限時(shí)優(yōu)惠等方式吸引消費(fèi)者購買,提高銷售額。社交媒體推廣利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行口碑營銷和品牌宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力。商品推廣策略商品企劃執(zhí)行04123明確采購的商品種類、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等目標(biāo),確保采購的商品符合市場(chǎng)需求和品牌定位。采購目標(biāo)根據(jù)采購目標(biāo),篩選符合要求的供應(yīng)商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等方面的比較,選擇最合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商選擇與選定的供應(yīng)商簽訂采購合同,明確商品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格、交貨期等條款,確保雙方的權(quán)益得到保障。采購合同采購計(jì)劃生產(chǎn)資源配置根據(jù)生產(chǎn)需求,合理配置原材料、設(shè)備、人力資源等資源,確保生產(chǎn)順利進(jìn)行。生產(chǎn)進(jìn)度控制制定生產(chǎn)計(jì)劃,并實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度,確保按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)需求分析根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售預(yù)測(cè),分析所需生產(chǎn)的商品種類和數(shù)量。生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)需求和品牌定位,制定具體的銷售目標(biāo),包括銷售額、市場(chǎng)份額等指標(biāo)。銷售目標(biāo)選擇適合的銷售渠道,如實(shí)體店、電商平臺(tái)、社交媒體等,并制定相應(yīng)的銷售策略。銷售渠道策略根據(jù)市場(chǎng)需求和銷售情況,制定促銷活動(dòng)方案,提高銷售額和品牌知名度。促銷活動(dòng)銷售計(jì)劃庫存控制定期對(duì)庫存進(jìn)行盤點(diǎn),確保庫存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。庫存盤點(diǎn)庫存預(yù)警設(shè)置庫存預(yù)警線,當(dāng)庫存量低于預(yù)警線時(shí),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨,確保銷售的正常進(jìn)行。根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和實(shí)際銷售情況,合理控制庫存水平,避免積壓和浪費(fèi)。庫存管理計(jì)劃商品企劃評(píng)估與調(diào)整05分析各款服裝的銷售量,了解哪些款式更受歡迎。銷售量分析各款服裝的銷售額,了解哪些款式更具有市場(chǎng)潛力。銷售額分析各款服裝的銷售趨勢(shì),了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化。銷售趨勢(shì)銷售數(shù)據(jù)分析庫存量分析各款服裝的庫存量,了解庫存狀況是否合理。庫存周轉(zhuǎn)率分析各款服裝的庫存周轉(zhuǎn)率,了解哪些款式更具有流動(dòng)性。庫存結(jié)構(gòu)分析各款服裝的庫存結(jié)構(gòu),了解哪些款式更具有互補(bǔ)性。庫存數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者反饋01收集消費(fèi)者對(duì)各款服裝的反饋意見,了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和需求。競(jìng)品分析02分析競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略和市場(chǎng)表現(xiàn),了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)趨勢(shì)03分析市場(chǎng)趨勢(shì)和流行元素,了解市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求變化。市場(chǎng)反饋分析產(chǎn)品調(diào)整根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋分析結(jié)果,調(diào)整產(chǎn)品策略,優(yōu)化產(chǎn)品線。價(jià)格調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)品分析,調(diào)整價(jià)格策略,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。營銷策略調(diào)整根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求,調(diào)整營銷策略,提高品牌知名度和美譽(yù)度。調(diào)整與優(yōu)化方案案例分享06案例一:ZARA的快速反應(yīng)供應(yīng)鏈高效、快速、靈活ZARA憑借其快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈,能夠迅速捕捉市場(chǎng)流行趨勢(shì),并及時(shí)將新品上架。通過減少生產(chǎn)周期和庫存,實(shí)現(xiàn)了高周轉(zhuǎn)率和利潤。案例二:H&M的環(huán)??沙掷m(xù)時(shí)尚環(huán)保、可持續(xù)、社會(huì)責(zé)任H&M致力于可持續(xù)發(fā)展,采用環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的綠色轉(zhuǎn)型。通過倡導(dǎo)綠色消費(fèi),提升了品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。成功案例分享案例一:Forever21的定位模糊定位不清晰、品牌形象混亂Forever21在發(fā)展過程中未能保持品牌定位的統(tǒng)一,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其品牌形象產(chǎn)生混淆。同時(shí),缺乏獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌故事,難以吸引忠誠顧客。案例二:GAP的質(zhì)量危機(jī)質(zhì)量下滑、消費(fèi)者信任度降低GAP曾因其簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格受到消費(fèi)者喜愛。但近年來,質(zhì)量問題頻發(fā),導(dǎo)致消費(fèi)者信任度大幅下降。品牌未能及時(shí)采取措施改善質(zhì)量,失去了市場(chǎng)份額。失敗案例分析經(jīng)驗(yàn)一:關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì),不斷創(chuàng)新創(chuàng)新、市場(chǎng)敏感度
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