松下洗衣機(jī)附件

洗衣機(jī)產(chǎn)品需求傾向滾筒洗衣機(jī)發(fā)展?jié)摿Σ豢珊雎?，將成為主流需求處于領(lǐng)導(dǎo)地位的松下洗衣機(jī),除同類產(chǎn)品外,競(jìng)爭(zhēng)威脅可能主要來(lái)自于滾筒洗衣機(jī)的襲奪和高端壓力普通單缸/雙缸市場(chǎng)需求呈下降趨勢(shì)，波輪全自動(dòng)需求有一定增長(zhǎng)，但局部地區(qū)需求下降；值得注意的是：滾筒市場(chǎng)需求意向很大，占45%以上的購(gòu)買傾向。<資料來(lái)源:IMI2002-2003消費(fèi)行為與生活形態(tài)>消費(fèi)者目前擁有的洗衣機(jī)類型未來(lái)一年消費(fèi)者打算購(gòu)買洗衣機(jī)類型波輪全自動(dòng)波輪全自動(dòng)普通雙缸滾筒全自動(dòng)020000400006000080000100000120000140000160000180000Jul-00Aug-00Sep-00Oct-00Nov-00Dec-00Jan-01Feb-01Mar-01Apr-01May-01Jun-01Jul-01Aug-01Sep-01Oct-01Nov-01Dec-01Jan-02Feb-02Mar-02Apr-02May-02零售量（臺(tái)）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%占當(dāng)月銷售之百分比（%）總零售量(臺(tái))國(guó)內(nèi)品牌(%)合資品牌(%)進(jìn)口品牌(%)月平均（總零售量（臺(tái)））洗衣機(jī)的廣告投放與銷售季節(jié)性對(duì)比廣告投放高峰期為9-12月；投放淡季在年中5-8月；今年與去年同期相比，整體投放量下降34%；惠而浦850萬(wàn)/海爾750萬(wàn)/日立220萬(wàn)廣告投放季節(jié)性銷售季節(jié)性2000年7月至2002年5月洗衣機(jī)銷售季節(jié)對(duì)比圖洗衣機(jī)銷售全年有三個(gè)高峰期為5月、10月和1-2月；與五一、國(guó)慶、春節(jié)三個(gè)假期明顯相關(guān)，夏季6-8月為銷售淡季，與空調(diào)成互補(bǔ)關(guān)系（空調(diào)旺季）今年1-5月與去年同期相比，整體銷售量微弱上升（1%增幅）銷售季節(jié)性與廣告季節(jié)性具有較好的對(duì)應(yīng)性，但廣告投入高峰比銷售高峰提早一個(gè)月海爾西門子各品牌廣告投放規(guī)律不明顯，例如，小天鵝重點(diǎn)集中在6-12月，西門子則集中在年底和春季，松下則集中在冬季和春節(jié)前后，海爾集中在8-9月份,LG主要集中在8-10月份,今年投放很少。2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年各品牌廣告投放季節(jié)特點(diǎn)小天鵝的重點(diǎn)市場(chǎng)今年與去年的排位相差很大，去年的投放集中在上海與北京，而今年前十位的城市的投放量都很接近，無(wú)太大差別；LG重點(diǎn)城市是上海與北京，連續(xù)兩年排在前二位，但重慶由去年的第三位跌出前十；雖然今年的城市與去年基本相同，但廣告量減少；松下01年投放量最大的城市是杭州，比第二位的上海多出將近一倍；今年則是寧波投放量超過杭州排在第一位；西門子連續(xù)兩年投放量最大城市都是上海與北京，尤其今年比排在第三位的城市投放量要多2倍以上；各品牌廣告重點(diǎn)市場(chǎng)狀況上海市場(chǎng)情況<資料來(lái)源:上海市商業(yè)信息中心>居民擁有洗衣機(jī)的比例較高,市場(chǎng)保有量達(dá)到99臺(tái)/百戶，屬于成熟市場(chǎng)。從2002年起，上海地區(qū)將步入結(jié)婚高峰期，結(jié)婚人數(shù)將由8萬(wàn)多對(duì)增至10-11萬(wàn)對(duì)。因此新婚購(gòu)置將是洗衣機(jī)銷售的主要對(duì)象之一。更新?lián)Q代亦是上海居民購(gòu)買洗衣機(jī)的另一個(gè)主要原因。由于1985年-1988年是該地區(qū)洗衣機(jī)銷售量最高的年份，按洗衣機(jī)更新年限10-14年的標(biāo)準(zhǔn)，上海洗衣機(jī)現(xiàn)正進(jìn)入更新的年代。洗衣機(jī)需求趨勢(shì):全自動(dòng)與滾筒式洗衣機(jī)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng),全自動(dòng)以此為根67.4%占市場(chǎng)主流,但滾筒市場(chǎng)份額在逐步擴(kuò)大;并向大容量(4KG以上)和小容量(2.2KG)兩極發(fā)展,其中,一四季度為旺季,二三季度為淡季海爾、小天鵝以21.6%和16.3%的市場(chǎng)占有率居絕對(duì)優(yōu)勢(shì),品牌形象是上海消費(fèi)者選擇洗衣機(jī)的首要因素，是衡量各洗衣機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力和后勁的一個(gè)綜合指標(biāo)。因此如何加強(qiáng)和提升品牌形象將是松下的一個(gè)重要課題上海市場(chǎng)的需求向大容量發(fā)展，4-4.9公斤和5公斤以上機(jī)型比較受歡迎上海消費(fèi)者分析<資料來(lái)源:IMI2002-2003年消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒>價(jià)格容量大外型噪音低其它主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投入(上海)每年9-10月是投放高峰期，今年與去年同期相比減少53%的投放量,呈明顯下滑趨勢(shì)夏普連續(xù)兩年都保持投放量第一，今年比去年同期有4%的增長(zhǎng)；其他各品牌均減少投放02年報(bào)紙廣告所占比例有所增加，由01年的5%，增加到21%；相反，電視的比重則有所減少(95%減為75%)；沒有雜志投放投放量最大的幾個(gè)頻道依次是：電視劇頻道、東方新聞娛樂頻道、上海新聞綜合頻道與體育臺(tái)；《新民晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》是最多選用的報(bào)紙；（資料來(lái)源：CNRS02/03—02/08）目標(biāo)消費(fèi)群常接觸的媒體為電視、報(bào)刊：電視：新聞、體育、連續(xù)劇節(jié)目是目標(biāo)人群最?？吹墓?jié)目，但上海地區(qū)連續(xù)劇收視較低；武漢地區(qū)體育、連續(xù)劇節(jié)目比新聞節(jié)目更受歡迎報(bào)刊：除新聞最受歡迎外，教育/法制版面，影視娛樂版面更受喜愛，尤其在廣州更為突出，以影視娛樂、旅游/美食版面為主要關(guān)心內(nèi)容三、目標(biāo)消費(fèi)群媒介接觸習(xí)慣年齡較大的消費(fèi)者選取松下品牌率較高，這從另一個(gè)側(cè)面反映松下品牌形象走向老化原因：松下近幾年對(duì)廣告較少投入，消費(fèi)者對(duì)松下認(rèn)知停留在80年代的積累品牌及廣告缺少新鮮元素、活力和個(gè)性主張五大城市消費(fèi)者不同年齡層理想品牌資料來(lái)源：IMI2002-2003消費(fèi)統(tǒng)計(jì)年鑒松下面臨問題點(diǎn)松下洗衣機(jī)面臨問題松下洗衣機(jī)廣告策略BETTERIDEA，BETTER