（19-20）全媒體直播運營1

全媒體運營實務授課教師專業(yè)（學科）新媒體教學課題全媒體直播運營（1）學時安排2學時（90分鐘）教學年級所選教材《全媒體運營實務》周穎郭濤王曉翠主編，人民郵電出版社，2024.8一、學習目標描述1、知識目標1）直播的類型；2）直播定位與IP打造。2、能力目標1）了解直播的類型；2）掌握直播定位與IP打造。3、德育目標1）通過小組分享討論，實施挫折教育；2）培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識；二、學習重點及難點學習重點：直播的類型；學習難點：直播定位與IP打造。三、教學問題預測1.難以全面理解各種直播類型的特點和適用場景。2.打造直播IP可能缺乏創(chuàng)意和方法。四、教學問題解決方案1.在教學中，通過大量的實際直播案例展示，詳細分析各種直播類型的特點和適用場景；2.提供直播定位實踐指導，幫助學生將確定的直播定位落實到實際直播中。五、學習者特征分析（教師填寫）學習特點：學習習慣：交往特點：六、教學資源1.教學PPT；2《全媒體運營實務（慕課版）》教材；3相關的新媒體運營、市場營銷、傳播學等方面的參考書籍。七、預習成果展示八、教學項目（任務）設計“直播新視界：探索與打造”讓學生全面了解直播的不同類型及其特點。幫助學生掌握直播定位的方法，成功打造個人直播IP。通過實踐提升學生的直播策劃、執(zhí)行和創(chuàng)新能力。九、教學結構流程的設計教學環(huán)節(jié)學習目標參考導語教學內(nèi)容項目任務教法學法設計意圖教學資源時間前節(jié)回顧【參考導語】上節(jié)課，我們一起學習微信群中常見的社群類型有電商型社群、學習型社群、人際關系型社群。社群運營，是指運營者通過在群內(nèi)持續(xù)向用戶提供價值、維護社群秩序、舉辦社群活動等運營手段，幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌宣傳、用戶維護、用戶裂變、產(chǎn)品銷售等運營目標。社群的運營管理涉及諸多細節(jié)，一個社群要能夠進行營銷，實現(xiàn)變現(xiàn)，一般需要具備同好（Interest）、結構（Structure）、輸出（Output）、運營（Operate）、復制（Copy）這五個要素，即“ISOOC”。不同類型的社群的資源整合方向不一樣，轉化（變現(xiàn)）的邏輯也大不相同。在全媒體融合的背景下，運營者需要具備一系列綜合能力以應對多元化的媒體環(huán)境和用戶需求。1．良好的溝通與互動能力2．用戶分析與調(diào)查3．用戶管理能力4．活動策劃能力。用戶運營涉及多方面工作，可能是社群管理，可能是用戶互動，可能是用戶數(shù)據(jù)調(diào)查，可能是線上活動策劃等，涉及的運營工具也很多：私域流量運營工具、數(shù)據(jù)表單工具、在線協(xié)作工具、社群直播工具。用戶整合的思路：數(shù)據(jù)收集、會員制、按區(qū)域整合、按用戶等級做出區(qū)分?！窘谭▽W法】教師可根據(jù)實際情況進行提問；此部分教師應當把握好時間。10課程導入近兩年，隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，我國直播行業(yè)發(fā)展得如火如荼，越來越多的個人和企業(yè)入局直播，越來越多的行業(yè)參與直播。如今，直播已不僅僅是新媒體行業(yè)的事情，其已經(jīng)變成一種隨處可見的媒體形態(tài)和生活狀態(tài)，直播運營也變成全媒體運營中不可缺失的一環(huán)。除了電商直播以外，如今直播所涉及的行業(yè)、直播的種類、直播的方式等都在慢慢增加，各個平臺的直播數(shù)量和場次呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，企業(yè)要想做好全媒體，基本上逃不開直播這一環(huán)。對企業(yè)來說，做好直播能使企業(yè)產(chǎn)品得到更多宣傳和曝光，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)經(jīng)濟增長。本章從講解幾種不同的直播類型開始，詳細介紹如何做好直播定位與IP打造、如何做好直播互動與推廣、如何做好全媒體融合下的直播運營。通過對本章的學習，希望讀者能對直播運營有較為全面的理解。5輸入知識目標1能力目標1德育目標1，2閱讀P125-135,學習直播的類型、定位及IP打造?！卷椖咳蝿铡磕阌邢矚g的主播或直播間嗎？為什么喜歡？請分析其特色。30輸出本課所講的直播，是指區(qū)別于電視直播的網(wǎng)絡直播。直播按照內(nèi)容和形式來分，可分為很多類型，如才藝類直播、教學類直播、美食類直播、游戲類直播等。根據(jù)直播性質(zhì)的不同，本課主要將直播分為電商式直播、引流式直播和發(fā)布會式直播，這也是應用較多的三種直播類型。電商式直播是非常普遍的，其涉及諸多環(huán)節(jié)和細節(jié)，包括選品、人設、話術、互動等。反饋電商式直播也就是直播“帶貨”，即以銷售商品為主要目的的一類直播。其營銷的流程是：主播推薦商品—用戶購買—品牌或廠家供應商品。由此可見，電商式直播涉及三個因素，即“人”“貨”“場”。引流式直播指的是企業(yè)或個人利用直播來獲客或者實現(xiàn)后端變現(xiàn)和轉化。引流式直播一般不銷售商品，也涉及“人”“貨”“場”三個因素，只不過“貨”的轉化周期延長。在一些頭部主播或品牌方的直播間，一場直播可能有上億人次觀看，其流量數(shù)據(jù)和影響力絲毫不亞于一個小型電視臺。于是，越來越多的品牌方以直播的形式進行新品發(fā)布或線上活動宣傳，發(fā)布會式直播多是商業(yè)活動類直播，目的在于宣傳造勢，為新品銷售打下基礎。反思授課方法有無達到預期效果？輸入知識目標2能力目標2德育目標1，2閱讀P129-135，學習直播定位與IP打造。30輸出賬號要有定位和人設，直播也同樣要有，做好直播定位，是開始直播的第一步，然后再考慮選品。1．直播定位直播定位即要打造一個什么樣的直播間。直播定位一般與產(chǎn)品定位有較大關聯(lián)，但一個品牌的產(chǎn)品，不僅在官方直播間售賣，還涉及區(qū)域代理、渠道商等不同銷售渠道，這就對直播定位有了差異化要求。2．選品策略對企業(yè)和品牌直播間來說，直播間一般只售賣自營品牌商品，不會涉及太復雜的選品環(huán)節(jié)，品類相對固定，這種情況下，選品需要考慮的是如何在自有商品的基礎上優(yōu)化組合，從而實現(xiàn)持續(xù)轉化。主播是一場直播的核心人物，也是直播間的關鍵人物，直播團隊的工作基本圍繞主播展開。人氣高的主播自帶流量，成交轉化率也遠遠高于一般主播，所以主播的培養(yǎng)和IP打造有著非常重要的意義。一場直播要想順利進行，減少意外的出現(xiàn)，前期的直播策劃必不可少。直播策劃是關于直播現(xiàn)場的一整套流程，最后的流程方案一般以直播腳本的形式呈現(xiàn)，包括具體環(huán)節(jié)、時間節(jié)點、產(chǎn)品介紹及人員分工等。直播腳本可以通過結構化、規(guī)范化及流程化的說明，為主播在直播間的內(nèi)容輸出提供指引，以確保直播的順利進行及直播內(nèi)容的輸出質(zhì)量。在一場直播中，腳本要精確到具體環(huán)節(jié)的關鍵內(nèi)容。【項目任務】假如你要做一個關于大學生四、六級學習與考試的直播，你會在“人”“貨”“場”方面做怎樣的設計？反饋直播商品組成=10%引流品+60%利潤品+20%印象品+10%“寵粉”福利品主播需具備的能力？主播人設？在一場直播中，腳本要精確到具體環(huán)節(jié)的關鍵內(nèi)容。腳本的設計要考慮？反思學生是否掌握相關理論知識，對這種授課方式是否習慣？課后作業(yè)1主播需具備的能力？2主播人設？3在一場直播中，腳本要精確到具體環(huán)節(jié)的關鍵內(nèi)容。腳本的設計要考慮？5教師小結本課所講的直播，是指區(qū)別于電視直播的網(wǎng)絡直播。直播按照內(nèi)容和形式來分，可分為很多類型，如才藝類直播、教學類直播、美食類直播、游戲類直播等。根據(jù)直播性質(zhì)的不同，本課主要將直播分為電商式直播、引流式直播和發(fā)布會式直播，這也是應用較多的三種直播類型。電商式直播是非常普遍的，其涉及諸多環(huán)節(jié)和細節(jié)，包括選品、人設、話術、互動等。賬號要有定位和人設，直播也同樣要有，做好直播定位，是開始直播的第一步，然后再考慮選品。1．直播定位直播定位即要打造一個什么樣的直播間。直播定位一般與產(chǎn)品定位有較大關聯(lián)，但一個品牌的產(chǎn)品，不僅在官方直播間售賣，還涉及區(qū)域代理、渠道商等不同銷售渠道，這就對直播定位有了差異化要求。2．選品策略對企業(yè)和品牌直播間來說，直播間一般只售賣自營品牌商品，不會涉及太復雜的選品環(huán)節(jié)，品類相對固定，這種情況下，選品需要考慮的是如何在自有商品的基礎上優(yōu)化組合，從而實現(xiàn)持續(xù)轉化。主播是一場直播的核心人物，也是直播間的關鍵人物，直播團隊的工作基本圍繞主播展開。人氣高的主播自帶流量，成交轉化率也遠遠高于一般主播，所以主播的培養(yǎng)和IP打造有著非常重要的意義。一場直播要想順利進行，減少意外的出現(xiàn)，前期的