招標(biāo)文件中競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與技巧

招標(biāo)文件中競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與技巧合同編號(hào)：__________合同方信息：甲方：（全稱）地址：聯(lián)系方式：乙方：（全稱）地址：聯(lián)系方式：鑒于甲方為招標(biāo)人，乙方為參與競(jìng)爭(zhēng)性談判的供應(yīng)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》等相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的原則基礎(chǔ)上，就甲方招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判，達(dá)成如下協(xié)議：一、談判項(xiàng)目及內(nèi)容1.1項(xiàng)目名稱：（填寫項(xiàng)目全稱）1.2項(xiàng)目?jī)?nèi)容：（填寫項(xiàng)目具體內(nèi)容和要求）1.3項(xiàng)目規(guī)模：（填寫項(xiàng)目投資規(guī)?；驍?shù)量）1.4項(xiàng)目地點(diǎn)：（填寫項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)）二、談判原則2.1雙方應(yīng)遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)投標(biāo)程序，確保談判過(guò)程的公開、公平、公正。2.2雙方應(yīng)誠(chéng)信履行合同義務(wù)，確保項(xiàng)目質(zhì)量、安全、進(jìn)度等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.3雙方應(yīng)共同維護(hù)談判雙方的合法權(quán)益，保守談判過(guò)程中的商業(yè)秘密。三、談判程序3.1甲方應(yīng)向乙方提供招標(biāo)文件，包括項(xiàng)目的技術(shù)要求、投標(biāo)條件、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等。3.2乙方應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求，編制投標(biāo)文件，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交。3.3甲方應(yīng)對(duì)乙方提交的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果確定談判對(duì)象。3.4雙方應(yīng)進(jìn)行多輪談判，就投標(biāo)文件中的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行充分溝通。3.5雙方在達(dá)成一致意見后，簽訂合同，并按照合同約定履行各自的義務(wù)。四、談判條件4.1乙方應(yīng)具備國(guó)家規(guī)定的投標(biāo)資格，具備相應(yīng)的技術(shù)、資金和信譽(yù)條件。4.2乙方應(yīng)在談判過(guò)程中提供真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的投標(biāo)文件及證明材料。4.3乙方應(yīng)承諾在合同簽訂后，按照約定時(shí)間完成項(xiàng)目實(shí)施，并保證項(xiàng)目質(zhì)量。五、合同的簽訂與履行5.1雙方應(yīng)按照談判結(jié)果簽訂書面合同，合同內(nèi)容應(yīng)包括但不限于項(xiàng)目名稱、內(nèi)容、規(guī)模、地點(diǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)款、履行期限、違約責(zé)任等。5.2雙方應(yīng)按照合同約定履行各自的義務(wù)，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。5.3雙方在履行合同過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。六、違約責(zé)任6.1任何一方違反本協(xié)議的約定，導(dǎo)致合同無(wú)法履行或造成對(duì)方損失的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。6.2乙方在談判過(guò)程中提供虛假信息、隱瞞事實(shí)真相的，甲方有權(quán)取消其投標(biāo)資格，并追究其法律責(zé)任。七、其他約定7.1本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。7.2本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期至合同履行完畢之日止。甲方（蓋章）：__________乙方（蓋章）：__________簽訂日期：__________一、附件列表：1.招標(biāo)文件2.投標(biāo)文件3.談判記錄4.合同草本5.合同簽訂證明6.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃7.技術(shù)規(guī)范書8.質(zhì)量保證書9.信譽(yù)證明文件10.其他與合同履行相關(guān)的文件二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方違約行為：未按約定時(shí)間提供招標(biāo)文件或提供不真實(shí)、不完整的招標(biāo)文件；未按約定時(shí)間組織談判或泄露談判過(guò)程中的商業(yè)秘密；未按約定時(shí)間簽訂合同或履行合同義務(wù)。2.乙方違約行為：提供虛假投標(biāo)文件或隱瞞事實(shí)真相；未按約定時(shí)間提交投標(biāo)文件；未按約定時(shí)間完成項(xiàng)目實(shí)施或未達(dá)到合同約定的項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；未按約定履行合同義務(wù)。三、法律名詞及解釋：1.招標(biāo)人：指發(fā)布招標(biāo)公告，組織招標(biāo)活動(dòng)，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，并與中標(biāo)人簽訂合同的法人或其他組織。2.投標(biāo)人：指響應(yīng)招標(biāo)公告，參加招標(biāo)活動(dòng)，提交投標(biāo)文件的法人或其他組織。3.競(jìng)爭(zhēng)性談判：指招標(biāo)人在招標(biāo)過(guò)程中，與投標(biāo)人就投標(biāo)文件中的技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行溝通、協(xié)商的活動(dòng)。4.合同履行：指合同雙方按照合同約定，完成各自義務(wù)的行為。四、執(zhí)行中遇到的問(wèn)題及解決辦法：1.問(wèn)題：甲方未按約定時(shí)間提供招標(biāo)文件或提供不真實(shí)、不完整的招標(biāo)文件。解決辦法：乙方應(yīng)與甲方溝通，要求甲方按時(shí)提供真實(shí)、完整的招標(biāo)文件，并在必要時(shí)尋求法律途徑維護(hù)自身權(quán)益。2.問(wèn)題：乙方提供虛假投標(biāo)文件或隱瞞事實(shí)真相。解決辦法：甲方應(yīng)嚴(yán)格審查投標(biāo)文件，發(fā)現(xiàn)虛假或隱瞞情況時(shí)，取消乙方投標(biāo)資格，并追究其法律責(zé)任。3.問(wèn)題：談判過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議，無(wú)法達(dá)成一致意見。解決辦法：雙方可尋求第三方調(diào)解或仲裁，或在必要時(shí)通過(guò)法律途徑解決爭(zhēng)議。4.問(wèn)題：乙方未按約定時(shí)間完成項(xiàng)目實(shí)施或未達(dá)到合同約定的項(xiàng)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。解決辦法：甲方應(yīng)要求乙方立即整改，并按照合同約定追究乙方違約責(zé)任。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.適用于各類工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性談判階段。2