小紅書內(nèi)循環(huán)IP《紅薯買手集》招商通案

小紅書內(nèi)循環(huán)IP《紅薯買手集》招商通案……產(chǎn)品品質(zhì)I先鋒趨勢I情景體驗I生活方式I人群圈層I品味調(diào)性I低價offer立即了解2023年，買手的力量在小紅書爆發(fā)（買手）TA們是品牌主理人柜哥/柜姐中古店店主時尚撰稿人退休醫(yī)生……TA們來自各行各業(yè)，各有所長善于發(fā)現(xiàn)、也審美在線（買手）TA們也是有著“不完美身材”的梨形女孩很“摳門”但總能挖到超值好物的質(zhì)價比生活家積極分享還債心得+離婚生活的單親媽媽不完美身材帶領(lǐng)同齡人抵抗歲月流逝的48+姐姐勇敢辭職從0到1轉(zhuǎn)型的家居設(shè)計師「梨形微胖」倡導(dǎo)化繁為簡高效護膚的成分專家更真實的參考狂吃不胖的美食家「化梨為美」TA們各有特點無論經(jīng)歷如何真誠分享、熱愛生活是TA們的共性“買手店”在小紅書綻放、發(fā)聲董潔直播間章小蕙直播間伊能靜直播間熊乃瑾直播間

張小某直播間「董生活的買手店」「玫瑰是玫瑰」買手店「靜話集」買手店「熊小姐的花花市集」買手店「梨形女孩」的買手店一家分享生活方式的買手店一家精選的精致生活好物集合店就像走進閨蜜的房間雙向奔赴的療愈直播間簡單直接的“對癥”推薦與閨蜜談心分享、陳述美好尋找生活里的幸福感梨形身材也能穿的好看娓娓道來、歲月靜好不是教你買買買，而是買到1件好的各類買手店相繼出現(xiàn)越來越多被用戶認可的“大爆品”東邊野獸OffrelaxRedchamber致知ZHIZHI愛比可修護淡紋精華油頭皮清潔控油洗發(fā)多用膏東方文化女裝小甜甜引力餅干水環(huán)比增長563.8%環(huán)比增長179.2%環(huán)比增長43.2%

環(huán)比增長204.6%環(huán)比增長125.9%2023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-092023-012023-032023-052023-072023-09……*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)后臺專業(yè)知識「客觀知識」→「實踐經(jīng)驗」精準溝通「所有女生」→「每一個你」依托于在各領(lǐng)域閃閃發(fā)光的買手店小紅書內(nèi)循環(huán)商業(yè)模式呈現(xiàn)出需求洞察全新的“氣質(zhì)”「低價誘惑」→「你需要的」信任關(guān)系「隨時崩塌」→「粉絲關(guān)系」情緒價值「直播陪伴」→「生活聯(lián)結(jié)」因此，小紅書推出了首個內(nèi)循環(huán)專項IP《紅薯買手集》“跟著紅薯買手選到心動的”“買手”具備明晰產(chǎn)品優(yōu)勢共同感受、共同特質(zhì)、共同需求細分產(chǎn)品需求的特性、審美、經(jīng)歷、專長…賦能產(chǎn)品針對性的場景真實使用體驗讓有設(shè)計感的、先鋒的、小眾的、品質(zhì)好的產(chǎn)品收獲應(yīng)有的認可《紅薯買手集》活動亮點迎光臨

ON（01）買手匹配官方運營優(yōu)化優(yōu)質(zhì)買手矩陣，買手&品牌雙向賦能助力合作雙贏主播基礎(chǔ)分類X主播等級X產(chǎn)品契合度分析博主身份標簽標簽定義常見人群頭部近期帶貨表現(xiàn)（同品類參考）擁有醫(yī)學(xué)（醫(yī)院醫(yī)生、化學(xué)研究、及相關(guān)專業(yè)）/行業(yè)（美妝、醫(yī)美）等專業(yè)背景1.醫(yī)學(xué)化學(xué)背景2.彩妝師3.美妝供應(yīng)鏈&主理人專業(yè)背景腰部人設(shè)契合度（如：成分專業(yè)研究，貴婦奢美，彩妝造型等）1.對垂直領(lǐng)域有深度使用體驗并獲得一定的成果（脫發(fā)生發(fā)、護膚抗衰等）2.具備產(chǎn)品多維度的講解能力，有非常強的說服力和信任度，使用產(chǎn)品廣且使用1.護膚理念分享2.護膚routine分享新頭部極致體驗派用戶心智關(guān)聯(lián)度體驗深入（搜索關(guān)聯(lián)）新腰部1.護膚消耗較多，有一定知識和使用體驗1.貴婦人群體驗派背景符合某類護膚品的使用人群2.職業(yè)身份標簽（眼界/用的多見得多）2.自身對產(chǎn)品的成分難以細細闡述，粉絲主要為其人設(shè)買單（如貴婦人群/職業(yè)身3.海外背景4.綜合療愈潛力新主播粉絲購買力份等）5.國外當(dāng)?shù)刭I手側(cè)-為買手提供成長扶持及貨盤建議；品牌側(cè)-為品牌優(yōu)選買手助力好產(chǎn)品成長（01）買手匹配買手轉(zhuǎn)譯+IP流量放大，讓產(chǎn)品的客觀實需求1N品牌買手Nn用戶賣點梳理買手轉(zhuǎn)譯IP流量放大

品牌提供產(chǎn)品差異化賣點信息及買買手根據(jù)自身生活故事、體驗感搜、推、互動資源整合

手合作需求（筆記買手or直播買受、品類理念、消費理念等切中粉最大化為買手轉(zhuǎn)化提效手）絲需求，實現(xiàn)產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)譯（02）玩法鏈路總覽（買手直播版）博主/官方筆記預(yù)告+種草IP長線主陣地H5直播前IP預(yù)熱信息流二跳筆記種草+預(yù)約組件*確保選品、種草產(chǎn)品與售賣產(chǎn)品一致定向觸達開屏明星/K/品牌/小紅書官號IP主陣地K產(chǎn)品預(yù)告?合作明星/博主發(fā)起預(yù)告社區(qū)推流IP流量預(yù)約進入直播買手直播購買轉(zhuǎn)化承接高潛人群信息流視頻內(nèi)流直播ING資產(chǎn)沉淀搜索卡位進入直播S社區(qū)推流直播后二次觸達回播轉(zhuǎn)化F+SCUT剪輯復(fù)投優(yōu)化搜索結(jié)果*Tips：如果品牌尚未在小紅書開店可以提供京東鏈接進行轉(zhuǎn)化B端PR傳播&案例傳播（02）玩法鏈路總覽（無直播版）IP上線引爆IP上線前IP延續(xù)期KFS沉淀品牌筆記資產(chǎn)IP資源整合效果放大商銷+店播長線運營轉(zhuǎn)化博主合作筆記掛車IP主陣地買手筆記種草H5推流商詳頁優(yōu)質(zhì)企業(yè)號筆記掛車活動話題頁聚合優(yōu)質(zhì)筆記品牌活動上線?筆記號召?用戶體驗?趨勢占領(lǐng)筆記篩選信息流明星/K/品牌/開屏小紅書官號?新品：基礎(chǔ)筆記量冷啟動

?老品：利益點優(yōu)化升級IP流量*建議沉淀不低于20篇優(yōu)質(zhì)筆記直播入口全面覆蓋，精準觸達人群，助力直播效果直播預(yù)約形式買手筆記品牌筆記話題頁H5陣地品牌獨享IP合作資源：黃金資源加持，助力活動全面引爆+用戶完整的鏈路體驗活動官號活動品?；顒釉掝}頁活動開屏活動信息流活動熱搜驚喜盒子官方號召力助力事件心智攔截助推聲量沉淀優(yōu)質(zhì)活動內(nèi)容搶占心智，強勢引流搶占心智引流熱門搜索引流強化驚喜氛圍促搜索IP整合扶持資源（溢出）《紅薯買手集》IP扶持資源小紅書電商側(cè)額外扶持資源開屏筆記信息流紅薯買手集買手主陣地買手主陣地直播廣場買手預(yù)約筆記買手直播

（共享）（共享）活動話題頁買手MBTI買手試集直播中推流直播前推流直播中推流前置展示直播預(yù)告/引流產(chǎn)品體驗+UGC激勵（03）內(nèi)容優(yōu)化專屬運營支持，內(nèi)容優(yōu)化助力品牌高效種草轉(zhuǎn)化Offer直給膚質(zhì)安利直擊痛點使用反饋送禮場景明星安利（03）內(nèi)容優(yōu)化筆記精細運維，增強用戶信任有效提高轉(zhuǎn)化效率123高互動筆記轉(zhuǎn)化力更優(yōu)無差評且有正向評論引導(dǎo)強調(diào)價格優(yōu)勢刺激轉(zhuǎn)化筆記互動欄負向評論正向回應(yīng)商品詳情頁用戶疑問及時解答店鋪展示頁1、筆記點擊率>3%2、評論>500、收藏>500購買方式引導(dǎo)突出價格差對比商品價格全電商平臺統(tǒng)一（04）長線陣地——《紅薯買手集》板塊劃分首個內(nèi)循環(huán)買手主陣地上線，三大板塊多角度助力用戶買到心動好物品牌活動信息產(chǎn)品體驗行業(yè)趨勢買手直播預(yù)告用戶許愿熱點潮流直播引流用戶許愿用戶用戶用戶參與品牌活動“不買沖動買心圍觀流行趨勢Follow買手買買買動”先試后買跟風(fēng)買買買（04）長線陣地——《紅薯買手集》結(jié)構(gòu)示意IP主視覺（買手活動日歷）2買手試集3心動好物先試后買不買沖動買心動買手風(fēng)向標跟著風(fēng)向買買買①直播活動咨詢及買手特點展示通過技能卡片的形式展示活動直播和買手，直播中的活動買手展示在最前面，后面依次為直播預(yù)告服飾護膚美妝美食1買手MBTI遇見同頻買手滑動解鎖技能卡1.9元點擊體驗29.9元點擊體驗點擊卡片可進入直播或預(yù)約直播?近期爆品推薦從買手直播間誕生的“爆品明星”各細分品類同期排他（1周）如：抗老精華、蓬松洗發(fā)水、多用直播ing19元點擊體驗膏、瑜伽褲等當(dāng)季最熱趨勢榜@張小某●角色：穿搭買手?BUFF：梨形身材?技能：用穿搭「化點擊體驗可跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品或小樣購買鏈接梨為美」?許愿區(qū)（可點擊banner）2元點擊體驗15元4杯點擊體驗9元點擊體驗TOP1TOP2TOP3度假風(fēng)環(huán)比+1230%芭蕾風(fēng)環(huán)比+490%小香風(fēng)環(huán)比+342%②心動好物體驗中心品牌產(chǎn)品展示圖，按上線時間順序展示，最新上線的產(chǎn)品展示在最前方用戶點擊banner后可許愿申領(lǐng)想近期爆品推薦（*細分品類排他）用戶許愿區(qū)（點擊許愿）“買家秀”征集買家秀其實是生活秀要體驗的產(chǎn)品小樣③趨勢榜單曬出體驗反饋，有機會抽正裝！

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點擊發(fā)布活動期間趨勢熱點一目了然*視覺及文案均為參考，后續(xù)以執(zhí)行為準營銷活動規(guī)劃梯隊1：中國品牌高點活動梯隊2：新品梯隊3：快樂過節(jié)雙旦禮物季CNY大家的春晚H1春夏新品發(fā)布510中國品牌盛典618七夕買買節(jié)禮物季H2秋冬新品發(fā)布雙11買買節(jié)12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月交易側(cè)聯(lián)動發(fā)起行業(yè)活動——細分品類專場（如以油養(yǎng)膚、精簡護膚、黑科技家清、治愈感家居等）買手組聯(lián)動發(fā)起買手活動——趨勢/話題性專場（如明星首播、買手周年直播等）品牌自發(fā)節(jié)奏單品牌活動——單品牌發(fā)起根據(jù)品牌自有營銷節(jié)點隨時發(fā)車合作檔位資源一覽資源列表30萬資源包50萬資源包100萬資源包深度共創(chuàng)200萬起各檔位特點概括：?30萬檔位K-買手活動筆記or直播合作（凈價）/6萬14萬32萬起筆記流量聚合包（*含1件體驗品掛鏈）內(nèi)容官號筆記共享1篇共享1篇1篇1篇特點：話題頁+品專+驚喜盒子組合，聚合品牌優(yōu)質(zhì)筆記資產(chǎn)，借勢IP效果放活動話題頁√√√√活動H5//√√大，吸引興趣人群體驗&搜索搜-品專（品牌活動話題詞觸發(fā)）√√√√?50萬檔位搜-搜后筆記第3位（品牌活動話題詞觸發(fā)）√√√√買手入門包（*含1件體驗品掛鏈）獨享搜-活動驚喜盒子3天3天3天7天資源特點：在30W檔位基礎(chǔ)上增加買手及推推-6位信息流+定向（曝光：W）//200400流資源，享受共享開屏權(quán)益推-動態(tài)信息流+定向（曝光：W）/50010002000火焰話題（曝光：W）//10002000?100萬檔位王牌硬廣（凈價-可配置品牌驚喜盒子、品專等）///40萬買手加強包（*含2件體驗品掛鏈）共享500-1000w曝光——產(chǎn)品素材上開屏，多品牌共享（根據(jù)合靜態(tài)全屏/作檔位排序）搜-品專（IP話題詞觸發(fā)）√√√√特點：在50W基礎(chǔ)上，買手及配套推流資源大幅增加，品牌可搭建獨享H5陣地聚合流量激發(fā)用戶更強互動，且官號為獨享1篇用于增強用戶參與度資源搜-搜后筆記第3位（IP話題詞觸發(fā)）√√√√?200萬檔位推-買手直播預(yù)約筆記推流（曝光：W)/單篇10W曝光深度共創(chuàng)包（*含3件體驗品掛鏈）推-買手直播期間信息流引流推流（曝光：W)/10W曝光起買手推薦——引流筆記/H5/話題頁/直播√

特點：在100W檔位基礎(chǔ)上，增加買手配買手主陣地坑位體驗類產(chǎn)品推薦——根據(jù)上新時間及用戶興趣度綜合排序1件1件2件3件套資源量級+含靈活配置王牌硬廣40w+深度共創(chuàng)趨勢風(fēng)向附錄：onepage版本《紅薯買手集》平臺首個內(nèi)循環(huán)長線IP——“跟著紅薯買手選到心動的”上線時間2023年11月起種草蓄水帶貨轉(zhuǎn)化內(nèi)容建議運營指導(dǎo)社區(qū)資源IP活動資源活動咨詢產(chǎn)品體驗趨勢跟風(fēng)買手/官方筆記預(yù)告+種草