銷售人員的崗位職責(zé)

第第頁(yè)銷售人員的崗位職責(zé)銷售人員的崗位職責(zé)（精選26篇）銷售人員的崗位職責(zé)篇11、熟練掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細(xì)熟練的回答客戶問(wèn)題，做好客戶的置業(yè)顧問(wèn)。2、詳細(xì)掌握項(xiàng)目銷售信息，為客戶提供準(zhǔn)確信息。3、具備高尚的職業(yè)道德，以誠(chéng)待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹(shù)立良好形象。4、負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來(lái)電來(lái)訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項(xiàng)催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務(wù)。?5、負(fù)責(zé)填寫審核認(rèn)購(gòu)書、購(gòu)房合同并及時(shí)將合同上交銷售主管及銷售部長(zhǎng)審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。6、負(fù)責(zé)反饋一線銷售信息，指導(dǎo)策劃推廣工作。7、負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題并及時(shí)反饋上報(bào)。8、負(fù)責(zé)客戶資源的維護(hù)工作，做好客戶的.各項(xiàng)服務(wù)工作，同時(shí)做好客戶資源的保密工作。9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負(fù)責(zé)違約客戶款項(xiàng)催繳。10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。銷售人員的崗位職責(zé)篇2崗位職責(zé)：1）、在營(yíng)銷總監(jiān)指導(dǎo)下，制定銷售計(jì)劃并落實(shí)執(zhí)行；2）、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)和客戶根據(jù)市場(chǎng)需求，積極采取有效措施，保證客戶的穩(wěn)定，銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；3）、對(duì)下屬團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，給予銷售代表業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)，并監(jiān)督其工作開(kāi)展，完成相應(yīng)績(jī)效考核工作；4）、定期向上級(jí)進(jìn)行述職，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，向產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)部門提供合理化改進(jìn)改善建議；5）、負(fù)責(zé)大客戶客情關(guān)系維護(hù)，應(yīng)收賬款回款工作；6）、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)事項(xiàng)。崗位要求：1）、大專及以上學(xué)歷，文秘、營(yíng)銷專業(yè)或食品相關(guān)專業(yè)；2）、具有5年以上同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上同崗位工作管理經(jīng)驗(yàn)；3）、具有較強(qiáng)的談判能力，溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，組織與應(yīng)變能力；4）、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先；5）、形象好氣質(zhì)佳，佳；銷售人員的崗位職責(zé)篇31、明確每天的計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。2、做好每天業(yè)務(wù)員日?qǐng)?bào)表，做到詳細(xì)、認(rèn)真、有意向的客戶需當(dāng)天上報(bào)。3、建立客戶負(fù)責(zé)人檔案：客戶的年齡、脾氣、愛(ài)好、人的面貌、家庭情況、手機(jī)、家用電話、家庭住址等等，應(yīng)記錄到專用的本子上。4、有效的對(duì)客戶資料進(jìn)行管理，相應(yīng)采用不同措施，快速提高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。5、每周總結(jié)意向客戶，重點(diǎn)客戶必須在晨會(huì)或夕會(huì)提出，大家討論方案。6、客戶詢價(jià)單需立即處理，在正常情況下需半個(gè)小時(shí)內(nèi)回傳報(bào)價(jià)單；接到任何詢價(jià)電話，要耐心傾聽(tīng)，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)，快速處理，不準(zhǔn)拖延時(shí)間。7、客戶來(lái)電需售后服務(wù)時(shí)，要積極配合其他相關(guān)部門的同事進(jìn)行問(wèn)題的解決。8、銷售員在職期間，始終保持著積極的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情，節(jié)假日給客戶送上一份祝福（賀卡，禮物）。9、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)失敗的案例必須寫案例失敗總結(jié)。六、制定符合公司整體銷售任務(wù)計(jì)劃的月、季、年度計(jì)劃、總結(jié)。月度總結(jié)于當(dāng)月28日交部門經(jīng)理審閱，月度計(jì)劃于當(dāng)月最后一天上交，如遇雙休日延后到第一個(gè)工作日上交。七、需要支持的項(xiàng)目必須提前提出，銷售經(jīng)理好安排時(shí)間協(xié)助跟進(jìn)。八、市場(chǎng)部每周例會(huì)進(jìn)行一次業(yè)務(wù)交流，將各自的成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)和大家分享，形成團(tuán)隊(duì)的共同進(jìn)步、引以為戒。九、積極搜集市場(chǎng)信息，包括同行動(dòng)態(tài)信息，如價(jià)格、產(chǎn)品功能、型號(hào)、暢銷產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)等，并提出自己的建議和意見(jiàn)到部門經(jīng)理處（可以口頭匯報(bào)），有針對(duì)性地采取措施，確保同行信息數(shù)量準(zhǔn)確性，內(nèi)容全面性。十、如有客戶來(lái)訪或客戶提出參觀樣板客戶需提前提出，銷售經(jīng)理好準(zhǔn)備。十一、接受并完成市場(chǎng)部經(jīng)理和總經(jīng)理臨時(shí)下達(dá)的其它工作，不得以任何理由推拖或敷衍了事，完成后需立即回復(fù)。銷售人員的崗位職責(zé)篇4房地產(chǎn)銷售人員主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作。房地產(chǎn)銷售人員崗位職責(zé)1.制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；2.負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；3.掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；4.熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的'服務(wù)；5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；6.協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)；7.維護(hù)售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施的完好及清潔。房地產(chǎn)銷售人員崗位要求1.熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)；2.具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說(shuō)服能力；3.性格開(kāi)朗，思維敏捷，有較強(qiáng)的口頭交流溝通能力和書面表達(dá)能力；4.熱愛(ài)房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)，有工作激情和進(jìn)取精神；5.刻苦耐勞，積極樂(lè)觀，誠(chéng)信務(wù)實(shí)。房地產(chǎn)銷售人員發(fā)展方向向房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展。銷售人員的崗位職責(zé)篇51、營(yíng)銷經(jīng)理1)對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理(包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員)，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);2)組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整;3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”;4)制定銷售策略，制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案;5)全面掌控銷售進(jìn)度，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控;6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策;7)銷售狀況的評(píng)估，分析，解決，處理重大的`客戶投訴。2、銷售代表1)主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);2)完成公司制定的銷售任務(wù);3)充分展示公司、樓盤的良好形象;4)主動(dòng)，自覺(jué)完成本職租售任務(wù)及上級(jí)安排的各項(xiàng)工作;5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計(jì)和分類管理;6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作;7)協(xié)助市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)上交工作計(jì)劃及總結(jié);8)負(fù)責(zé)與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;9)對(duì)客戶有禮有節(jié)，不準(zhǔn)有超越權(quán)限的承諾;10)在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意;11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問(wèn)題的落實(shí)，解決;12)做好對(duì)外公關(guān)工作，積極完成上司臨時(shí)安排的工作。銷售人員的崗位職責(zé)篇61.關(guān)注和及時(shí)搜集整理市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)作、產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和市場(chǎng)動(dòng)向;2.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計(jì)劃等，開(kāi)展銷售工作，完成銷售任務(wù);3.負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款，進(jìn)行銷售貨款的催收;4.負(fù)責(zé)維系客戶關(guān)系，參與與供應(yīng)商的談判;5.負(fù)責(zé)進(jìn)行客戶信息的收集，建立客戶檔案。銷售人員的崗位職責(zé)篇71、推廣公司形象，傳遞公司信息。2、積極主動(dòng)向客戶推薦樓盤，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引，保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì)。3、認(rèn)真填寫各種銷售表格，及時(shí)反映客戶情況，準(zhǔn)時(shí)提交工作報(bào)告4、每月有銷售業(yè)績(jī)。5、保持服務(wù)臺(tái)及展廳的清潔。6、培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的`發(fā)展動(dòng)態(tài)7、愛(ài)護(hù)銷售物料。8、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的自我補(bǔ)充與提高。9、服從公司的工作調(diào)配與安排。10、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。11、嚴(yán)格遵守行業(yè)保密制度。銷售人員的崗位職責(zé)篇81、嚴(yán)格遵守《員工手冊(cè)》及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；2、遵守作息時(shí)間，嚴(yán)禁遲到、早退、無(wú)故曠工，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行；3、上班時(shí)間認(rèn)認(rèn)真真，不大聲喧嘩、吃零食、看書，不逛街或外出辦其它事，如有違反，按制度罰款；4、上班時(shí)間配戴工牌著工裝；5、自己的言談舉止、服裝、化妝以大方得體的儀態(tài)、積極熱情的工作態(tài)度，做好銷售工作；6、如有特殊情況需請(qǐng)假，按照公司要求寫請(qǐng)假申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可休息；7、使用電話語(yǔ)言簡(jiǎn)練、禮貌，不能長(zhǎng)時(shí)間占用電話，或利用電話談工作以外的事，影響客戶來(lái)電的接聽(tīng)；8、做好售樓處、樣板房的.衛(wèi)生及花草的護(hù)理工作；9、熟練掌握本樓盤情況，耐心講解、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技巧，力爭(zhēng)每一個(gè)客戶；10、填寫定金單、認(rèn)購(gòu)書、檢查單價(jià)、面積、總價(jià)、補(bǔ)定日期、付款方式有沒(méi)有錯(cuò)誤。銷售人員的崗位職責(zé)篇91、主動(dòng)熱情接待客戶，對(duì)客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出"市場(chǎng)定位"，分析客戶來(lái)此的目的、購(gòu)房檔次，然后"對(duì)癥下藥"的向客戶推薦，主動(dòng)請(qǐng)求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的'了解，促進(jìn)銷售成交；2、愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約成本，決不做損害公司利益的事情；3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，把銷售工作做的更出色；4、了解項(xiàng)目所有情況，如有不懂之處，及時(shí)問(wèn)售樓處負(fù)責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛；5、在施工工地，帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全，處處照顧客戶、引導(dǎo)、提醒客戶注意；6、認(rèn)真為新老客戶服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和信任度；7、同有意向的客戶保持聯(lián)系，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，說(shuō)服客戶下定；8、如客戶對(duì)此盤沒(méi)有興趣，可推薦公司的其它項(xiàng)目，避免客源的浪費(fèi)；9、提醒客戶補(bǔ)定時(shí)間，發(fā)現(xiàn)客戶有撻定的跡象，及時(shí)做好挽救工作；10、熱愛(ài)本職工作，服從公司的工作安排，盡可能的多了解公司各項(xiàng)目情況，爭(zhēng)取做公司銷售主力軍。銷售人員的崗位職責(zé)篇101、在銷售工作中，盡量配合其它銷售人員，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系，共同完成每月銷售工作；2、于同不良的風(fēng)氣挑戰(zhàn)，如有不良行為發(fā)生，應(yīng)及時(shí)制止，并向售樓處負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)反映；3、在做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，給予新員工業(yè)務(wù)上的`幫助，共同提高專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)；4、如發(fā)現(xiàn)銷售中（工程、定位、價(jià)格、廣告、資料、手續(xù)等）出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)向售樓處負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出個(gè)人建議；5、銷售人員必須以銷售為主要目的，認(rèn)真出色完成銷售任務(wù)和售事服務(wù)工作，耐心解答客戶的咨詢和疑問(wèn)；6、嚴(yán)格按權(quán)限范圍內(nèi)執(zhí)行，如有特殊情況，需經(jīng)售樓處負(fù)責(zé)人上報(bào)，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實(shí)施。銷售人員的崗位職責(zé)篇111、推廣公司形象，傳遞公司信息;2、按照服務(wù)指引積極主動(dòng)向客戶推薦公司樓盤;3、作好接聽(tīng)、接待登記、填寫、統(tǒng)計(jì)工作，定期上報(bào)，及時(shí)反映客戶情況;4、不懈的開(kāi)發(fā)新客戶，完成銷售指標(biāo)，建立客戶網(wǎng)絡(luò);5、業(yè)務(wù)熟練，保持房地產(chǎn)銷售專業(yè)水準(zhǔn)，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業(yè)績(jī);6、及時(shí)反饋客戶提出的意見(jiàn)和建議，上報(bào)銷售主管，準(zhǔn)時(shí)提交總結(jié)報(bào)告;7、及時(shí)提交日?qǐng)?bào)表，并對(duì)業(yè)務(wù)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào);8、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以大局為重，不做損害公司利益的事;9、嚴(yán)格按公司規(guī)定的統(tǒng)一說(shuō)辭向客戶介紹產(chǎn)品，不做過(guò)分的夸大及不切實(shí)際的承諾;10、協(xié)助建立客戶檔案;11、協(xié)助客戶辦理交款等手續(xù);12、協(xié)助客戶辦理入住手續(xù);13、保持服務(wù)臺(tái)及展場(chǎng)的清潔，愛(ài)護(hù)銷售物料，包括工卡、工衣等;14、培訓(xùn)養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，及時(shí)反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類項(xiàng)目的。銷售人員的崗位職責(zé)篇121、按照項(xiàng)目規(guī)定的接聽(tīng)電話和接待來(lái)訪次序，認(rèn)真接聽(tīng)來(lái)電電話、熱情接待來(lái)訪客戶，并做詳細(xì)記錄。2、向來(lái)電、來(lái)訪客戶主動(dòng)、熱情介紹本項(xiàng)目概況，耐心了解客戶需求，推薦戶型。3、珍惜每一位客源，詳細(xì)分析客戶情況，制定跟進(jìn)策略，及時(shí)填制客戶檔案，作好跟進(jìn)記錄。4、在成交過(guò)程中出現(xiàn)疑難問(wèn)題及時(shí)向主管匯報(bào)，以便取得幫助。5、積極與客戶取得聯(lián)系，促成客戶復(fù)訪、提高客戶購(gòu)房意向直至成交。6、客戶成交時(shí)及時(shí)通知開(kāi)發(fā)商收款，不得以任何理由截留，認(rèn)購(gòu)、成交后務(wù)必將認(rèn)購(gòu)協(xié)議和合同在成交當(dāng)日交給經(jīng)理(主管)或秘書，不得以任何理由保留在銷售員手中。7、成交時(shí)須在第一時(shí)間報(bào)告經(jīng)理及主管、秘書，確認(rèn)該房號(hào)尚未售出后方可銷售，不得在不知情的情況下銷售，否則后果自負(fù)。8、及時(shí)與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況，認(rèn)真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。9、積極主動(dòng)協(xié)助成交客戶辦理認(rèn)購(gòu)、成交及其他購(gòu)房手續(xù)。10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系，將有關(guān)通知、項(xiàng)目最新信息、促銷活動(dòng)及時(shí)主動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)客戶。11、尊重開(kāi)發(fā)商工作人員，與開(kāi)發(fā)商的財(cái)務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給銷售經(jīng)理(主管)。12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo)，服從項(xiàng)目分配。13、與同事保持友好合作態(tài)度，如遇撞單應(yīng)互相溝通情況，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)并服從上級(jí)安排，不得以各種形式搶單。14、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)。15、嚴(yán)格遵守公司或項(xiàng)目所要求的工作時(shí)間。16、積極主動(dòng)做好并保持銷售現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生。銷售人員的崗位職責(zé)篇13崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售定單制訂后續(xù)一系列計(jì)劃，跟蹤計(jì)劃的到位情況，及明反映各種問(wèn)題和生產(chǎn)執(zhí)行計(jì)劃及合同的完成情況，保證生產(chǎn)任務(wù)順利及時(shí)完成；2、負(fù)責(zé)審核生產(chǎn)預(yù)算費(fèi)用，控制生產(chǎn)成本；生產(chǎn)完成率的統(tǒng)計(jì)、管控，及時(shí)反饋各部門3、負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、項(xiàng)目總體控制計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析總結(jié)，及時(shí)提出預(yù)警或調(diào)整建議；4、負(fù)責(zé)根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃及其他工作計(jì)劃完成情況，協(xié)助開(kāi)展工作計(jì)劃考核；5、負(fù)責(zé)公司流程體系的優(yōu)化與維護(hù)，定期組織檢查和監(jiān)督公司制度和業(yè)務(wù)流程管理體系執(zhí)行情況，組織、跟進(jìn)公司各級(jí)計(jì)劃的制訂。二、任職要求：1、有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言表達(dá)能力及溝通能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力。2、良好的數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思維能力和一定的管理協(xié)調(diào)能力；3、熟練使用辦公軟件，且具備一定水平的PPT制作功底。銷售人員的崗位職責(zé)篇141、忠誠(chéng)于企業(yè)，熱愛(ài)銷售職業(yè)，專注銷售工作;2、熟悉行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)及掌握銷售知識(shí)與技能;3、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);4、及時(shí)地、如實(shí)地向上級(jí)匯報(bào)或反饋市場(chǎng)信息;5、高標(biāo)準(zhǔn)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和妥善處理客戶投訴，以提高客戶的滿意度;6、維護(hù)老客戶，拓展新市場(chǎng)，建立與擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升銷量;7、講究團(tuán)隊(duì)精神，與上級(jí)、同事、其他部門人員保持良好的協(xié)作關(guān)系;8、不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)與新技術(shù)，提升自身的專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì);9、根據(jù)部門制定銷售目標(biāo)，擬定自己的銷售計(jì)劃;銷售人員的崗位職責(zé)篇15職位描述：測(cè)繪內(nèi)業(yè)人員任職要求：1、專業(yè)：測(cè)繪、地信、遙感等測(cè)繪類相關(guān)專業(yè)，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；2、熟練掌握南方CAD、ARCGIS、GIS等數(shù)據(jù)平臺(tái)軟件和行業(yè)常規(guī)的數(shù)據(jù)建庫(kù)軟件進(jìn)行內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理；3、會(huì)GIS數(shù)據(jù)處理、矢量化圖形、圖形編輯與修改、地籍圖編輯與整理修改、航測(cè)圖編輯等相關(guān)的內(nèi)業(yè)數(shù)據(jù)處理；4、熟悉測(cè)繪內(nèi)業(yè)作業(yè)流程；5、熟悉各類辦公設(shè)備及電腦操作；6、吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，具有高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí)；7、勤奮好學(xué)，服從工作安排Ps：接受實(shí)習(xí)生、應(yīng)屆生。銷售人員的崗位職責(zé)篇161、在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制定各自的月度及季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的銷售建議及方案。2、負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。3、負(fù)責(zé)收集所跟進(jìn)客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場(chǎng)資訊并形成報(bào)告。4、分析客戶特質(zhì)，在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，制定及實(shí)施客戶公關(guān)策略并對(duì)實(shí)施成效負(fù)責(zé)。5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開(kāi)拓客戶需求，維護(hù)客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。6、客戶關(guān)系管理及維護(hù)，幫助客戶解決困難，跟蹤客戶投訴處理結(jié)果，，協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作，提升客戶滿意度。7、進(jìn)行成本核算，提供商務(wù)報(bào)表及部門銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理。8、整理公司訂單，合同的執(zhí)行并歸檔管理。9、接待來(lái)訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。10、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。1、認(rèn)真貫徹和遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及行業(yè)、公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、電話銷售人員需要樹(shù)立良好的心態(tài)，以積極熱情的態(tài)度堅(jiān)定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神。3、使用規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)言開(kāi)展電話營(yíng)銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想準(zhǔn)備。4、在電話中進(jìn)行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務(wù)、要用真誠(chéng)、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。5、要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員要不斷挑戰(zhàn)自我，要有突破、創(chuàng)新，要用心去做。遇到困難要及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，不要因情緒影響自己的語(yǔ)言和工作。6、平時(shí)銷售人員應(yīng)該做好記錄，做好客戶分析，及時(shí)傳遞信息。7、作為一種優(yōu)秀的電話銷售人員要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，要善于傾聽(tīng)客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你氣度，做好解釋工作，及時(shí)反饋信息。8、電話銷售人員的工作之一就是負(fù)責(zé)呼入電話接聽(tīng)，了解客戶信息來(lái)源，對(duì)客戶提出問(wèn)題給予耐心回答并及時(shí)講客戶信息錄入系統(tǒng)9、對(duì)所分配客戶進(jìn)行及時(shí)回訪跟進(jìn)并及時(shí)將客戶信息錄入系統(tǒng)10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進(jìn)客戶，邀約客戶到店11、電話回訪購(gòu)車客戶、回廠客戶滿意度。12、及時(shí)將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導(dǎo)管理系統(tǒng)銷售人員的崗位職責(zé)篇17崗位職責(zé):1、區(qū)域銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行:負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體實(shí)施方案；3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及部門費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織部門銷售人員按照費(fèi)用預(yù)算完成銷售指標(biāo)；4、客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶，監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況，建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系；5、銷售信息管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護(hù)；6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):對(duì)轄區(qū)內(nèi)銷售人員進(jìn)行管理和培訓(xùn)，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；任職要求:1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上管理經(jīng)驗(yàn)；3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)影響力；4、具有責(zé)任心及大局觀，有克服困難的決心。銷售人員的崗位職責(zé)篇18崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)制定大客戶銷售方案；2、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目渠道分銷方案；3、負(fù)責(zé)制定相關(guān)銷售推廣方案；4、對(duì)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的分析；7、及時(shí)了解行業(yè)相關(guān)動(dòng)態(tài)，分析轉(zhuǎn)變趨勢(shì)；8、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，并提出相應(yīng)執(zhí)行計(jì)劃9、對(duì)行業(yè)內(nèi)其他展會(huì)提交銷售層面的分析報(bào)告；10、能接受短時(shí)出差。任職條件:1、本科以上學(xué)歷，會(huì)展、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告?zhèn)髅健?guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)；2、三年以上會(huì)展行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具有幼教類展會(huì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；3、抗壓能力強(qiáng)，思維活躍，條理清楚，普通話表達(dá)清晰流利；4、具備成本意識(shí)，能夠把握銷售原則；5、工作穩(wěn)定性強(qiáng)，有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神；6、英文口語(yǔ)、書寫能力優(yōu)秀者優(yōu)先。銷售人員的崗位職責(zé)篇19工作職責(zé):1、完成轄區(qū)的產(chǎn)品銷售任務(wù)，提升公司產(chǎn)品在該區(qū)域市場(chǎng)的占有份額;2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)管理、銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局;3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品線的設(shè)定，供貨價(jià)、零售價(jià)的`制訂及市場(chǎng)價(jià)格體系的維護(hù);4、掌握所轄區(qū)內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存貨情況，及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;5、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的制訂及實(shí)施;6、掌握轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及促銷活動(dòng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。7、一經(jīng)錄用工資及福利待遇優(yōu)厚，雙方可協(xié)商制定薪酬待遇，并可簽訂合作協(xié)議;銷售人員的崗位職責(zé)篇20崗位職責(zé):1、全面貫徹落實(shí)一汽大眾銷售的核心流程工作2、在銷售經(jīng)理的指導(dǎo)下，完成銷售現(xiàn)場(chǎng)管理3、搜集區(qū)域市場(chǎng)信息，為上級(jí)提供決策支持4、建立、完善客戶信息系統(tǒng)5、為銷售支持工作提供協(xié)助6、學(xué)習(xí)與自我提升任職要求:教育程度大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先經(jīng)驗(yàn)1-2年汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)特殊知識(shí)掌握營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)；了解汽車行業(yè)并熟悉奧迪產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)；技能良好的銷售與談判能力、溝通表達(dá)能力、關(guān)系拓展與維護(hù)能力、以及較強(qiáng)的計(jì)劃執(zhí)行能力；熟練掌握各類辦公軟件的操作；有駕駛執(zhí)照銷售人員的崗位職責(zé)篇211、執(zhí)行公司制定的直營(yíng)銷售計(jì)劃，并分解到各銷售直營(yíng)/托管終端，定期匯報(bào)直營(yíng)片區(qū)銷售情況；2、對(duì)各直營(yíng)/托管零售銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)成果負(fù)責(zé)，跟進(jìn)店鋪銷售進(jìn)度，促進(jìn)店鋪每月高質(zhì)量完成銷售任務(wù)，巡查店鋪營(yíng)造店鋪良好的賣場(chǎng)氛圍，執(zhí)行和跟進(jìn)店鋪陳列工作；3、負(fù)責(zé)各管轄區(qū)域?qū)９竦呢浧逢惲星闆r與監(jiān)督指導(dǎo)終端銷售維護(hù)工作，提交銷售報(bào)表并對(duì)直營(yíng)片區(qū)銷售提出合理建議；4、負(fù)責(zé)所轄店柜營(yíng)業(yè)人員的招募、選拔、培訓(xùn)、考核與管理，重點(diǎn)培訓(xùn)和培養(yǎng)高效店長(zhǎng)；5、對(duì)接直營(yíng)/托管商場(chǎng)的日常維護(hù)與結(jié)算工作，同時(shí)協(xié)助辦理各類商場(chǎng)審批手續(xù)；6、審核店鋪的排班表、工資表，報(bào)銷店鋪的相關(guān)費(fèi)用，落實(shí)和指導(dǎo)專柜的產(chǎn)品陳列等終端形象工作；7、監(jiān)督和抽查店鋪賬務(wù)、考勤、例會(huì)、清潔衛(wèi)生等日常事務(wù)情況；協(xié)助做好移柜、撤柜、進(jìn)柜等工作并協(xié)助調(diào)撥貨品；8、定期召開(kāi)店長(zhǎng)例會(huì)，總結(jié)、分析、溝通店鋪中存在的問(wèn)題尋求解決方法，并跟進(jìn)整改情況；負(fù)責(zé)收集各類銷售數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息；9、負(fù)責(zé)終端店鋪的培訓(xùn)工作，輔導(dǎo)店鋪運(yùn)作、貨品管理、促銷管理、提升零售業(yè)績(jī)；11、店鋪各項(xiàng)費(fèi)用的控制(包括人員費(fèi)用、水電費(fèi)、辦公費(fèi)等)；10、跟進(jìn)所轄店柜的貨品供應(yīng)，分析和總結(jié)所轄店柜的進(jìn).銷.存狀況，維持各店柜合理的存銷比，組織各店柜作好盤點(diǎn)工作；11、跟蹤所轄各店每日銷售營(yíng)運(yùn)情況，進(jìn)行歷史同期對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的店柜進(jìn)行單店分析，找出原因并制定優(yōu)化方案.銷售人員的崗位職責(zé)篇221：宣傳產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)郵件，發(fā)布供求信息，論壇發(fā)帖，交流等網(wǎng)絡(luò)宣傳手段宣傳產(chǎn)品。2：企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理維護(hù)，優(yōu)化。網(wǎng)站推廣，搜索引擎優(yōu)化。3：與客戶交流，做好新老客戶的交流溝通工作。開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶。銷售人員主要的崗位職責(zé)81、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的.銷售工作2、負(fù)責(zé)區(qū)域用戶走訪和市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)跟蹤反饋客戶需求及市場(chǎng)信息3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的用戶投訴處理和反饋4、負(fù)責(zé)享受貸款催款及回款工作5、負(fù)責(zé)新品調(diào)研和新用戶開(kāi)拓，協(xié)助完成縱橫向立項(xiàng)任務(wù)6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn)，對(duì)公司策略，產(chǎn)品改進(jìn)，售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)7、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作銷售人員的崗位職責(zé)篇23工作職責(zé):1、制定銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算額。2、對(duì)酒店的發(fā)展和營(yíng)業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。3、詳細(xì)了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識(shí)并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的.整理存檔工作。5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問(wèn)題。6、及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。8、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。9、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，合理的開(kāi)發(fā)新客源