房展會(huì)參展活動(dòng)方案

房展會(huì)參展活動(dòng)方案【篇一：房展會(huì)參展方案】**項(xiàng)目201*年秋季房展會(huì)參展方案一、參展時(shí)間：擬定201*年9月9日---9月11日二、參展地點(diǎn)：**市人民廣場(chǎng)三、活動(dòng)主題：秋季車(chē)房展覽會(huì)暨首屆婚博會(huì)四、主辦單位：**日?qǐng)?bào)社、**市房產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)五、本案參展定位：以低成本、大氣勢(shì)進(jìn)行高端產(chǎn)品的行業(yè)展出。六、本案參展目的：提升本案形象、挖掘階段性潛在客群、進(jìn)一步擴(kuò)大影響力、檢驗(yàn)本案與其他樓盤(pán)之間的發(fā)展差距及潛在消費(fèi)群體對(duì)本案的關(guān)注度；同時(shí)通過(guò)眾多樓盤(pán)的集中參展，綜合了解目前**市房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀以及研判未來(lái)的發(fā)展走勢(shì)。七、本案參展原則：考慮到本案整體開(kāi)發(fā)狀況，綜合一期華沙城與二期雅典城的整體運(yùn)作態(tài)勢(shì)，建議以下參展原則：以**項(xiàng)目為主題統(tǒng)一對(duì)外展出，同時(shí)在確保**項(xiàng)目品牌統(tǒng)一、形象統(tǒng)一的前提下，雙方根據(jù)自身現(xiàn)狀可對(duì)外公開(kāi)展出、可單獨(dú)開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。八、本案參展分析：1、本案目前正在從銷(xiāo)售淡季向階段性銷(xiāo)售旺季的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，目前隨著天氣的好轉(zhuǎn)，整體營(yíng)銷(xiāo)工作也面臨著新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。9月初正值銷(xiāo)售旺季剛剛開(kāi)始的階段，根據(jù)一期華沙城整體施工進(jìn)度，此時(shí)參加房展會(huì)除了能夠把本案新的形象向外展示之外，更能以較之前完整的項(xiàng)目輪廓以及景觀輪廓對(duì)外展示本案，達(dá)到吸引潛在客群關(guān)注的目的。2、根據(jù)目前**市整體樓市發(fā)展?fàn)顩r，上半年咸安、溫泉又有很多中小項(xiàng)目對(duì)外推出，本身**就是一個(gè)人口不多中小城市，市場(chǎng)上大批房源的集中入市在一定程度上分化了潛在消費(fèi)群體。狼多肉少的情況下，市場(chǎng)下半年會(huì)面臨著更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此借房展會(huì)可以吸引大批量人群參觀游玩的時(shí)機(jī)，充分挖掘本案潛在客群，做好本案宣傳推廣工作也未嘗不是一件好事。3、此次房展會(huì)建議改用精美噴繪畫(huà)面包裝與高檔彩色布點(diǎn)綴、同時(shí)采用地毯鋪墊的方式進(jìn)行本次房展會(huì)整體搭建包裝與公開(kāi)亮相。原因分析：第一、根據(jù)本案整體市場(chǎng)推廣情況綜合分析，本案目前在**當(dāng)?shù)厣鐣?huì)形象與社會(huì)口碑、項(xiàng)目知名度與品牌植入度已經(jīng)深入人心，前期推廣效果已經(jīng)達(dá)到目的，因此沒(méi)必要再像以往那樣豪華闊綽，氣勢(shì)恢宏的陣容展出。第二、采用噴繪、彩布、地毯等綜合包裝展位相對(duì)成本較低，但是經(jīng)過(guò)精心畫(huà)面設(shè)計(jì)進(jìn)行整體搭配包裝后，又不失本案整體形象。同時(shí)之前本案在**當(dāng)?shù)貐⒓臃空苟际禽^為豪華的陣容出現(xiàn)在公眾視野，這次一改常態(tài)反而會(huì)更能引起參觀人群的關(guān)注度。九、參展人員及工作職責(zé)：（一）銷(xiāo)售部1、參與人員：除營(yíng)銷(xiāo)中心與中心花壇接待中心正常值班人員外，全體參與。2、具體職責(zé)：主要負(fù)責(zé)參展現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)接待工作、講解工作、來(lái)訪來(lái)電登記工作以及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各種宣傳單頁(yè)、小禮品等的發(fā)放工作。（二）策劃部1、參與人員：3人。2、具體職責(zé)：主要負(fù)責(zé)前期展位設(shè)計(jì)制作、搭建以及參展物料的準(zhǔn)備工作、與主辦方現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的對(duì)接工作、后勤補(bǔ)給工作等。（三）辦公室人員，以及相關(guān)財(cái)務(wù)人員。1、參與人員：司機(jī)一人、財(cái)務(wù)一人2、具體職責(zé)：司機(jī)主要負(fù)責(zé)工作人員的接送、現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)看房的接送、后勤物料的補(bǔ)給運(yùn)輸?shù)?；?cái)務(wù)人員主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)有關(guān)銀行信貸政策的講解工作。十、參展物料準(zhǔn)備：十一、展位搭建：此次車(chē)房展，主辦方原則上不再提供展會(huì)展架，需要由參展商自行搭建并進(jìn)行自我包裝。所以本次房展會(huì)需要我們自己組織專(zhuān)業(yè)展會(huì)桁架搭建公司進(jìn)行搭建。根據(jù)目前**市戶(hù)外展架搭建以及相關(guān)展覽公司所擁有的具體資源，建議本案展架搭建采用輕質(zhì)簡(jiǎn)易戶(hù)外桁架進(jìn)行搭建，這樣不僅便于運(yùn)輸以及安裝拆卸，更能夠在一定程度上減少搭建人工成本。目前正在與**市相關(guān)展覽公司進(jìn)行展位搭建工作的聯(lián)系洽談之中。十二、展位包裝畫(huà)面設(shè)計(jì)及制作：1、提前一周把準(zhǔn)備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準(zhǔn)備等等。2、主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長(zhǎng)搞氣氛。3、以上游戲規(guī)則僅供參考，可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整【篇三：秋季房交會(huì)參展方案】龍鳳嘉園房交會(huì)參展暨開(kāi)盤(pán)方案一、活動(dòng)目的：1、擴(kuò)大和提升嘉晟公司“龍鳳嘉園”項(xiàng)目的社會(huì)知名度（聚集人氣）2、吸引社會(huì)潛在目標(biāo)客戶(hù)群的積極關(guān)注，為以后銷(xiāo)售進(jìn)程蓄勢(shì)。（銷(xiāo)售促進(jìn)）3、強(qiáng)化園林優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立高端樓盤(pán)形象，增強(qiáng)客戶(hù)信心。4、提高嘉晟地產(chǎn)的市場(chǎng)知名度，鞏固和擴(kuò)大公司實(shí)力形象，走品牌化經(jīng)營(yíng)的道路。二、展會(huì)時(shí)間：2009年11月12日——15日四、參展地點(diǎn)：五嶺廣場(chǎng)三、展位包裝1、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)布置房交會(huì)展臺(tái)規(guī)格：12m*7m，共計(jì)84平方，高五米。展臺(tái)分為迎賓區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、接待區(qū)與洽談區(qū)五大區(qū);迎賓區(qū)功能：在展臺(tái)外銜接入口處，迎接客戶(hù)（身著晚禮服的禮儀小姐盛裝迎接）休息區(qū)功能：增加客戶(hù)在本展區(qū)逗留的時(shí)間在展臺(tái)外設(shè)一休閑廊道，設(shè)計(jì)異域風(fēng)情的度假風(fēng)格，設(shè)置白色靠椅和小茶幾等；坐在靠椅上，讓陽(yáng)光懶懶地照在身上，欣賞展臺(tái)的噴繪和舞臺(tái)上的節(jié)目，讓客戶(hù)身臨其境感受慵懶而節(jié)奏緩慢的“異域”風(fēng)情，另一個(gè)功能也是主舞臺(tái)上開(kāi)盤(pán)儀式活動(dòng)的看臺(tái)；1展示區(qū)功能：展示產(chǎn)品（模型、影視）及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（t臺(tái)表演秀場(chǎng)等）;洽談區(qū)功能：客戶(hù)洽談處，解釋產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)情況;接待區(qū)功能：派發(fā)資料及禮品，搜集市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)收款;2、設(shè)計(jì)要求：主題“境界的高下，從半山開(kāi)始”副標(biāo)題：名門(mén)啟動(dòng)，龍鳳嘉園秋交會(huì)盛大開(kāi)盤(pán)廣告語(yǔ)：“龍鳳嘉園全景觀家園時(shí)代從此開(kāi)啟”“意大利托斯卡納風(fēng)情園林首次登陸郴州”a.展臺(tái)風(fēng)格：展臺(tái)設(shè)計(jì)成異域風(fēng)情的度假風(fēng)格，主打園林特色，努力營(yíng)造一種最原生態(tài)、最安靜、最自然的生活，宣揚(yáng)一種節(jié)奏緩慢、格調(diào)高雅、精致考究的居住品味。b.展臺(tái)造型：前衛(wèi)、大氣、獨(dú)特、富有現(xiàn)代感和強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。c.展臺(tái)色調(diào):基調(diào)以龍鳳嘉園標(biāo)準(zhǔn)色為準(zhǔn)，可用白色、咖啡色、金色、米色等色系設(shè)計(jì)元素：園林、山石、代表生活考究的西洋用品和器具等e.配套設(shè)施：砂盤(pán)、戶(hù)型模型、接待臺(tái)、洽談桌；四、活動(dòng)設(shè)計(jì)1、展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：a、模特隊(duì)表演展臺(tái)在每天上午10點(diǎn)和下午15點(diǎn)左右做模特表演秀，以晚禮服為主，可以有兩種表現(xiàn)形式，一種表現(xiàn)高貴華麗之美，一種表現(xiàn)意大利異域風(fēng)情的熱烈之美；2b、人體雕塑展時(shí)間：2009年11月13日am10點(diǎn)形式：以自然人體美為展現(xiàn)主題，通過(guò)色彩涂抹、裝飾品裝點(diǎn)等以鮮活的生命雕塑演繹“自然美”，以綠色和鮮花基調(diào)為主，體現(xiàn)異域及大自然的美。目的：充分契合龍鳳嘉園的意大利原生態(tài)園林風(fēng)格，并以絕對(duì)新穎的表現(xiàn)吸引全郴州媒體和市民的好奇與關(guān)注。c、自助茶歇在休息區(qū)作為自助茶歇區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)磨咖啡豆現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制咖啡和花茶，到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)品咖啡和花茶，宣揚(yáng)一種文化和生活方式，體現(xiàn)格調(diào)高雅、精致考究的居住品味。2、促銷(xiāo)活動(dòng)1）銷(xiāo)售政策：推出樓棟及貨量：4棟的東單元（12套）、1棟的負(fù)2層單身公寓（推18套）、小高層8棟和6棟（推西一單元共102套）；貨量共132套；多層均價(jià)：約2950元/㎡，執(zhí)會(huì)員卡者可優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)即99折一次性付款97折，按揭99折一次性付款，首付90%，余10%交房時(shí)付清；按揭首付三成；高層政策：31、推出樓棟：6-8棟西單元，不出價(jià)，交5萬(wàn)送兩萬(wàn)；2、保障措施：開(kāi)盤(pán)未購(gòu)房的客戶(hù)，高層開(kāi)盤(pán)時(shí)可按月息一分五來(lái)計(jì)算利息；3、原則上房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)只收一萬(wàn)元訂金，活動(dòng)當(dāng)天也可收1000元以上的小訂，訂金余額7天內(nèi)補(bǔ)齊，否則視為放棄指標(biāo)，退還小定，不計(jì)利息；4、此訂金高層開(kāi)盤(pán)后如不購(gòu)房可以按以上條款約定利息退還本息；5、開(kāi)盤(pán)后十天內(nèi)可轉(zhuǎn)讓更名。6、以上政策僅限6棟、8棟西單元；2)推出銷(xiāo)售信號(hào)：推出11-12棟10月推介會(huì)即搶購(gòu)一空，房交會(huì)循眾加推6、8棟，最高優(yōu)惠三萬(wàn)元的口號(hào)，以吸納更多消費(fèi)者。3)讓利活動(dòng)：優(yōu)惠券讓利方式，簡(jiǎn)單實(shí)用。在房交會(huì)活動(dòng)期間（即12-15日）到龍鳳嘉園購(gòu)房者可得到價(jià)值最高10000元人民幣(暫定)的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。4）為使目標(biāo)客戶(hù)盡快簽約,對(duì)優(yōu)惠券的使用做出如下限制：房交會(huì)第一天購(gòu)房者每套房可獲得10000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；房交會(huì)第二天購(gòu)房者每套房可獲得8000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；11月15日房交會(huì)活動(dòng)結(jié)束后不再享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；高層部分：房交會(huì)第一天購(gòu)房者每套房可獲得10000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；房交會(huì)第二天購(gòu)房者每套房可獲得8000元的購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；411月15日房交會(huì)活動(dòng)結(jié)束后不再享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠券；5）一期外圍團(tuán)購(gòu)的客戶(hù)選房和簽約工作（房展會(huì)活動(dòng)后）；步驟如下：①先確定交20萬(wàn)定房號(hào)客戶(hù)的房號(hào)，然后確定外圍團(tuán)購(gòu)客戶(hù)可選擇范圍，盡量以整體房源出現(xiàn)；②確定交20萬(wàn)定房號(hào)客戶(hù)的房號(hào)后，集中邀約外圍客戶(hù)在指定日期和時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)選房；③外圍客戶(hù)選房方案：以簽到先后次序抽號(hào)，以抽號(hào)的次序選房（即抽到1即第一個(gè)選房，抽到2第二個(gè)選房，以此類(lèi)推），規(guī)定每個(gè)客戶(hù)選房時(shí)間不得超過(guò)3分鐘，超過(guò)3分鐘即讓給下一位選房者先選，直到該客戶(hù)想好房號(hào)為止，以此類(lèi)推；五、宣傳配合。廣告主題詞“境界的高下，從半山開(kāi)始”(人文景觀、自然景觀的