創(chuàng)業(yè)技能第四章課件

第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與評估【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會--創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會--怎么判斷某個(gè)機(jī)會是個(gè)好機(jī)會--如何判斷機(jī)會的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與評估【核心問題】【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會識別和判斷的基本方法

把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)的目的和方法提升機(jī)會識別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)新技能

【學(xué)習(xí)目的】我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了。——馬克·吐溫我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時(shí)候，【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷?！敝扉F基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察。考察完，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個(gè)大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源新企業(yè)產(chǎn)生的過程為：商業(yè)創(chuàng)意—商業(yè)機(jī)會—新創(chuàng)企業(yè)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意1、商業(yè)創(chuàng)意的來源新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需求，新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品/新服務(wù)新利益，即產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本/價(jià)格更低第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意2、商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生通過分析特殊事件通過分析矛盾通過分析作業(yè)程序通過分析產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢通過分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢通過分析價(jià)值觀念和認(rèn)識的改變通過新知識的產(chǎn)生通過復(fù)制外地市場第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自源于六個(gè)方面1、問題；（澳大利亞蓋伊從吸塵器想到的，土撥鼠）2、變化；3、創(chuàng)造發(fā)明；4、新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生；5、競爭；6、顧客的差異（吉姆夫婦的另類錄像出租店）（三）關(guān)注生態(tài)機(jī)會環(huán)境專家推薦比較好的商業(yè)手段，一是減少，即削減購買量；二是再使用，三是循環(huán)使用，即將產(chǎn)品分解再重新組合成新產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自源于六第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（一）對熟悉領(lǐng)域進(jìn)行分析找出目前利用率不足的存量資源；找出熟悉領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；利用外部咨詢顧問檢視強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；學(xué)習(xí)并改進(jìn)你的運(yùn)作方式，減少弱項(xiàng)或?qū)⑷蹴?xiàng)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)（二）利用市場的轉(zhuǎn)換閱讀市場研究報(bào)告，注意可能引起長期變化的市場衰退注意開始流行的新產(chǎn)品，分析新產(chǎn)品能否驅(qū)逐舊產(chǎn)品留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念及相關(guān)的新技術(shù)與新服務(wù)若主流產(chǎn)品或服務(wù)需改進(jìn)才能滿足需求但目前市場未提供若主流產(chǎn)品已存在，則研究其需要配套的產(chǎn)品或服務(wù)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（三）借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢確認(rèn)產(chǎn)業(yè)增長趨勢觀察符合趨勢的產(chǎn)品和服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以便發(fā)現(xiàn)他們是否準(zhǔn)備購買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)（四）利用市場間隙（例如床墊維修）找到有需求卻沒有供應(yīng)（或短缺）的產(chǎn)品和服務(wù)詢問分銷商、代理商、零售商什么產(chǎn)品或服務(wù)他們覺得短缺搜尋由公司退出業(yè)務(wù)、變換產(chǎn)品方向等原因造成的供應(yīng)短缺第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（五）利用社會事件或形勢樹立任一次社會事件都可能為某些人帶來商業(yè)機(jī)會的觀念借助各種信息搜尋方法認(rèn)清可能帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會的局勢創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，使之可能：在危機(jī)中幫助人們慶?；蛴涀∈录?；或幫助人們忘卻事件，轉(zhuǎn)移注意力（六）利用被遺棄的市場確認(rèn)許多公司正在離開的技術(shù)領(lǐng)域，分析他們離開后的結(jié)果和市場瞄準(zhǔn)那些相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)仍然有一些客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在客戶交談，確認(rèn)你所想提供產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)有市場第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（七）瞄準(zhǔn)大市場下的小市場閱讀市場調(diào)研報(bào)告，確認(rèn)大市場選擇你感覺可以抓住其中一小部分占有率的市場制訂可以使你有效競爭的計(jì)劃，要避開巨頭們必爭的市場區(qū)域與潛在客戶交談，明白其是否需要你準(zhǔn)備提供產(chǎn)品或服務(wù)（八）擴(kuò)大市場領(lǐng)域考慮某區(qū)域內(nèi)提供的產(chǎn)品或服務(wù)可否擴(kuò)大到新領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)別人在本地很成功還沒有推廣到外地的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品或服務(wù)在新區(qū)域是否有市場第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（一）模仿成功產(chǎn)品尋找銷路很好的產(chǎn)品并探討其市場潛力，成功的關(guān)鍵因素確認(rèn)你能更好地提供仔細(xì)檢查是否有可能產(chǎn)生專利、版權(quán)、許可證方面的沖突和侵權(quán)（二）尋找很好銷售卻失敗了的產(chǎn)品搜尋有什么好產(chǎn)品或服務(wù)由于種種原因而失敗，考慮是否可改進(jìn)作第二次嘗試尋找當(dāng)時(shí)超前而失敗的主意，也許是可以成功的時(shí)候了挖掘你的智慧，為你認(rèn)為可以成功的領(lǐng)域作第二次嘗試第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（三）改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)選擇感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，確定可以加以改進(jìn)的方面確認(rèn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，對這些缺陷加以消除確認(rèn)市場，并思考提供改進(jìn)過的相同產(chǎn)品的途徑（四）裝配產(chǎn)品尋找由若干零件組成的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)其中的問題。分析通過裝配環(huán)節(jié)節(jié)省人們時(shí)間、精力及金錢的可能與客戶交談，確認(rèn)市場存在第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（五）現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)發(fā)現(xiàn)如下產(chǎn)品：1、易磨損；2、新添零件或翻新可達(dá)原標(biāo)準(zhǔn)；3、新零件很貴，翻新可以節(jié)省消費(fèi)者金錢發(fā)現(xiàn)其零件可用于制造其他產(chǎn)品開發(fā)出對部件解體、再造、重裝的流程與客戶交談，確認(rèn)這些再造或翻新產(chǎn)品是否有市場（六）向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值將產(chǎn)品進(jìn)行附加處理或與其他產(chǎn)品結(jié)合將產(chǎn)品作為其他更大的打包服務(wù)的一部分進(jìn)行銷售去除一些東西以改變用途提高服務(wù)水平第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（七）尋找廢料的用途找到可利用的廢料并確認(rèn)要處理和制造產(chǎn)品的價(jià)值尋找新型處理技術(shù)分析廢棄產(chǎn)品對其他生產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值研究國外處理這些廢料的經(jīng)驗(yàn)，并用于當(dāng)?shù)兀ò耍I(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合（九）打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第二節(jié)

創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人[案例導(dǎo)入}：黑龍江一次性筷子增值、山東諸城“吉祥”餃子的誕生、湖南小伙子熊定云南大理石下腳料的再利用創(chuàng)新是人的天性，嬰兒的創(chuàng)新能力魯托的可口可樂瓶設(shè)計(jì)換來600萬美元鋼筋水泥做建筑材料的由來（法國花匠莫尼埃）垃圾堆里撿來的塑料袋（印度德里阿胡賈夫婦）第二節(jié)創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人第二節(jié)

創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維發(fā)散思維：請同學(xué)們說說回形針的其他用途（頭腦風(fēng)暴）收斂思維：羅斯福的“小計(jì)謀”逆向思維（水平思考法）：猶太富翁哈德只借1美元靈感思維：申拜恩發(fā)明硝酸、硫酸混合和棉布為原料火藥三、訓(xùn)練與眾不同的思維方式英國拉特納的珠寶經(jīng)營法洛克菲勒的認(rèn)知法則德拉發(fā)明牛仔褲軍艦艦長的思維“范式”與霍英東的成功敢于突破舊觀念（伽利略的故事）第二節(jié)創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維第二節(jié)

創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·智力激勵法（頭腦風(fēng)暴）檢核表法（教材P255以保溫瓶為研究對象開發(fā)新產(chǎn)品）組合法（編碼桿秤與無塵掃帚）信息交合法（北京某食品公司開發(fā)系列火腿腸）聯(lián)想法（導(dǎo)電塑料）類比法（以飛機(jī)為強(qiáng)制聯(lián)想對象思考研制一種新的立體聲收音機(jī)）[綜合訓(xùn)練』教材P258-263單元綜合訓(xùn)練第二節(jié)創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·第三節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值。在很長一段時(shí)間里，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，發(fā)現(xiàn)機(jī)會并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但確實(shí)能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。第三節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價(jià)值信息，個(gè)人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價(jià)和闡述。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素準(zhǔn)備孵化洞察評價(jià)闡述產(chǎn)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品

二、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。二、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過創(chuàng)造獲得機(jī)會三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查

三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會

問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會可能會由顧客識別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就會為?chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本并非所有機(jī)會都適合每個(gè)人

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四大特征

有吸引力在你的商業(yè)環(huán)境中行得通必須在機(jī)會之窗存在期間被實(shí)施你必須有資源

時(shí)間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四大特征有吸引力（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并采取快速行動來把握機(jī)會。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估準(zhǔn)則（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架市場效益是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)評價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會所面臨市場的規(guī)模大小。評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)效益稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架市場效益（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣通過選擇對創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功有重要影響的因素，由專家小組對每一個(gè)因素進(jìn)行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個(gè)等級打分，最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會下的加權(quán)平均分，從而對不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行比較。（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評分加權(quán)平均分極好（3分）好（2分）一般（1分）易操作性8202.8質(zhì)量和易維護(hù)性6222.4市場接受度7212.6增加資本的能力5142.1投資回報(bào)6312.5專利權(quán)狀況9102.9市場的大小8112.7制造的簡單性7212.6廣告潛力6222.4成長的潛力9102.9標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣標(biāo)準(zhǔn)專家評分加權(quán)平均分極好（3分）好（2分）一（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法Westinghouse法此法實(shí)際上是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會的優(yōu)先級。計(jì)算公式如下：

機(jī)會優(yōu)先級=技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×年銷售數(shù)量×（價(jià)格-成本）×投資生命周期/總成本

對于不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會將具體數(shù)據(jù)代人計(jì)算，特定機(jī)會的優(yōu)先級越高，該機(jī)會就越有可能成功。（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法Westinghouse法（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法HananPotentionmeter法此法是由創(chuàng)業(yè)者針對不同因素進(jìn)行評分，預(yù)先設(shè)好權(quán)重值，通過對所有因素得分的加總得到最后的總分，以評估其成功的潛力。對于每個(gè)因素，不同選項(xiàng)得分可以從-2到+2。總分越高說明特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步策劃，低于15分的都應(yīng)被淘汰。（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法HananPotentionmHananPotentionmeter法

因素得分對于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn)預(yù)期的年銷售額生命周期中預(yù)期的成長階段從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預(yù)期時(shí)間投資回收期占有領(lǐng)先者地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價(jià)的潛力進(jìn)入市場的容易程度市場實(shí)驗(yàn)的時(shí)間范圍銷售人員的要求HananPotentionmeter法因素得分對于稅前（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法Baty的選擇因素法此法通過11個(gè)選擇因素的設(shè)定來對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行判斷。如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會只符合其中六個(gè)或更少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會就很可能不可?。幌喾?，如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會符合其中七個(gè)或者七個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會將大有希望。（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法Baty的選擇因素法Baty的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)？初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否有高利潤回報(bào)的潛力？是否可以預(yù)計(jì)產(chǎn)品投放市場達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？潛在市場是否巨大？你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？是否可以預(yù)計(jì)產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？是否處于一個(gè)成長中的行業(yè)？金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？Baty的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)四、對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的自我評價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會成本

由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)注意：（一）符合創(chuàng)業(yè)者的資源優(yōu)勢；（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有可行性。四、對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的自我評價(jià)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法-目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，是對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會可以創(chuàng)業(yè)，把握商業(yè)機(jī)會同樣可以創(chuàng)業(yè)，其差異在于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和創(chuàng)業(yè)收益的不同。變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會。先前經(jīng)驗(yàn)、社會網(wǎng)絡(luò)、認(rèn)知因素和創(chuàng)造性等影響著個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的可能性。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會本質(zhì)上是獲取、加工并處理信息的過程，關(guān)鍵在于獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息，并利用優(yōu)越的信息處理能力去挖掘信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會只是創(chuàng)業(yè)活動的起點(diǎn)，如果要理性創(chuàng)業(yè)，就必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)，這種評價(jià)過程的結(jié)果是做出是否創(chuàng)業(yè)決策。本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，特本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會是商業(yè)機(jī)會嗎？2.只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會才能創(chuàng)業(yè)嗎？3.識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會受到因素影響？4.什么是走廊原理？5.有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征有哪些？6.為什么有的人看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，而另一些人則看不到？8.如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？9.學(xué)完本章，你認(rèn)為識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會是藝術(shù)還是科學(xué)，如果是藝術(shù)，它體現(xiàn)在哪些方面，如果是科學(xué)，又體現(xiàn)在哪些方面？本章思考題1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會是商業(yè)機(jī)會嗎？演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與評估【核心問題】--什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會--創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自哪里--如何才能更容易地識別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會--怎么判斷某個(gè)機(jī)會是個(gè)好機(jī)會--如何判斷機(jī)會的價(jià)值--是不是所有的機(jī)會都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與評估【核心問題】【學(xué)習(xí)目的】掌握機(jī)會識別和判斷的基本方法

把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會特性

了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)的目的和方法提升機(jī)會識別能力的途徑學(xué)習(xí)創(chuàng)新技能

【學(xué)習(xí)目的】我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了?！R克·吐溫我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時(shí)候，【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個(gè)大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？如何評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值？【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機(jī)會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內(nèi)部激勵作用，先識別出現(xiàn)實(shí)問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補(bǔ)它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機(jī)會都很難識別。機(jī)會識別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是機(jī)會識別的科學(xué)規(guī)律！創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義、分類和來源有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機(jī)會，借助于價(jià)值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機(jī)會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機(jī)會蘊(yùn)含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機(jī)會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會與商業(yè)機(jī)會的根本區(qū)別在于利潤或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)利潤的潛力，而其它商業(yè)機(jī)會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會屬于更廣義的商業(yè)機(jī)會范疇，但并不是一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時(shí)性

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價(jià)出售的情況創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟(jì)活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的幾種常見定義第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源新企業(yè)產(chǎn)生的過程為：商業(yè)創(chuàng)意—商業(yè)機(jī)會—新創(chuàng)企業(yè)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意1、商業(yè)創(chuàng)意的來源新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需求，新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品/新服務(wù)新利益，即產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本/價(jià)格更低第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意2、商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生通過分析特殊事件通過分析矛盾通過分析作業(yè)程序通過分析產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢通過分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢通過分析價(jià)值觀念和認(rèn)識的改變通過新知識的產(chǎn)生通過復(fù)制外地市場第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（一）挖掘商業(yè)創(chuàng)意第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自源于六個(gè)方面1、問題；（澳大利亞蓋伊從吸塵器想到的，土撥鼠）2、變化；3、創(chuàng)造發(fā)明；4、新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生；5、競爭；6、顧客的差異（吉姆夫婦的另類錄像出租店）（三）關(guān)注生態(tài)機(jī)會環(huán)境專家推薦比較好的商業(yè)手段，一是減少，即削減購買量；二是再使用，三是循環(huán)使用，即將產(chǎn)品分解再重新組合成新產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)（二）關(guān)注創(chuàng)業(yè)機(jī)會來自源于六第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（一）對熟悉領(lǐng)域進(jìn)行分析找出目前利用率不足的存量資源；找出熟悉領(lǐng)域的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；利用外部咨詢顧問檢視強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)；學(xué)習(xí)并改進(jìn)你的運(yùn)作方式，減少弱項(xiàng)或?qū)⑷蹴?xiàng)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)（二）利用市場的轉(zhuǎn)換閱讀市場研究報(bào)告，注意可能引起長期變化的市場衰退注意開始流行的新產(chǎn)品，分析新產(chǎn)品能否驅(qū)逐舊產(chǎn)品留意可能引起產(chǎn)業(yè)革命的新概念及相關(guān)的新技術(shù)與新服務(wù)若主流產(chǎn)品或服務(wù)需改進(jìn)才能滿足需求但目前市場未提供若主流產(chǎn)品已存在，則研究其需要配套的產(chǎn)品或服務(wù)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（三）借助產(chǎn)業(yè)增長趨勢確認(rèn)產(chǎn)業(yè)增長趨勢觀察符合趨勢的產(chǎn)品和服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以便發(fā)現(xiàn)他們是否準(zhǔn)備購買你想提供的產(chǎn)品或服務(wù)（四）利用市場間隙（例如床墊維修）找到有需求卻沒有供應(yīng)（或短缺）的產(chǎn)品和服務(wù)詢問分銷商、代理商、零售商什么產(chǎn)品或服務(wù)他們覺得短缺搜尋由公司退出業(yè)務(wù)、變換產(chǎn)品方向等原因造成的供應(yīng)短缺第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（五）利用社會事件或形勢樹立任一次社會事件都可能為某些人帶來商業(yè)機(jī)會的觀念借助各種信息搜尋方法認(rèn)清可能帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會的局勢創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，使之可能：在危機(jī)中幫助人們慶?；蛴涀∈录?；或幫助人們忘卻事件，轉(zhuǎn)移注意力（六）利用被遺棄的市場確認(rèn)許多公司正在離開的技術(shù)領(lǐng)域，分析他們離開后的結(jié)果和市場瞄準(zhǔn)那些相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)仍然有一些客戶需要的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在客戶交談，確認(rèn)你所想提供產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)有市場第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會（七）瞄準(zhǔn)大市場下的小市場閱讀市場調(diào)研報(bào)告，確認(rèn)大市場選擇你感覺可以抓住其中一小部分占有率的市場制訂可以使你有效競爭的計(jì)劃，要避開巨頭們必爭的市場區(qū)域與潛在客戶交談，明白其是否需要你準(zhǔn)備提供產(chǎn)品或服務(wù)（八）擴(kuò)大市場領(lǐng)域考慮某區(qū)域內(nèi)提供的產(chǎn)品或服務(wù)可否擴(kuò)大到新領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)別人在本地很成功還沒有推廣到外地的產(chǎn)品或服務(wù)與潛在消費(fèi)者交談，以發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品或服務(wù)在新區(qū)域是否有市場第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)二、在市場中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（一）模仿成功產(chǎn)品尋找銷路很好的產(chǎn)品并探討其市場潛力，成功的關(guān)鍵因素確認(rèn)你能更好地提供仔細(xì)檢查是否有可能產(chǎn)生專利、版權(quán)、許可證方面的沖突和侵權(quán)（二）尋找很好銷售卻失敗了的產(chǎn)品搜尋有什么好產(chǎn)品或服務(wù)由于種種原因而失敗，考慮是否可改進(jìn)作第二次嘗試尋找當(dāng)時(shí)超前而失敗的主意，也許是可以成功的時(shí)候了挖掘你的智慧，為你認(rèn)為可以成功的領(lǐng)域作第二次嘗試第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（三）改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)選擇感興趣的產(chǎn)品或服務(wù)，確定可以加以改進(jìn)的方面確認(rèn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的缺陷，對這些缺陷加以消除確認(rèn)市場，并思考提供改進(jìn)過的相同產(chǎn)品的途徑（四）裝配產(chǎn)品尋找由若干零件組成的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)其中的問題。分析通過裝配環(huán)節(jié)節(jié)省人們時(shí)間、精力及金錢的可能與客戶交談，確認(rèn)市場存在第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（五）現(xiàn)有產(chǎn)品的再循環(huán)發(fā)現(xiàn)如下產(chǎn)品：1、易磨損；2、新添零件或翻新可達(dá)原標(biāo)準(zhǔn)；3、新零件很貴，翻新可以節(jié)省消費(fèi)者金錢發(fā)現(xiàn)其零件可用于制造其他產(chǎn)品開發(fā)出對部件解體、再造、重裝的流程與客戶交談，確認(rèn)這些再造或翻新產(chǎn)品是否有市場（六）向現(xiàn)成產(chǎn)品中添加價(jià)值將產(chǎn)品進(jìn)行附加處理或與其他產(chǎn)品結(jié)合將產(chǎn)品作為其他更大的打包服務(wù)的一部分進(jìn)行銷售去除一些東西以改變用途提高服務(wù)水平第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場（七）尋找廢料的用途找到可利用的廢料并確認(rèn)要處理和制造產(chǎn)品的價(jià)值尋找新型處理技術(shù)分析廢棄產(chǎn)品對其他生產(chǎn)領(lǐng)域的價(jià)值研究國外處理這些廢料的經(jīng)驗(yàn)，并用于當(dāng)?shù)兀ò耍I(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合（九）打包或拆分現(xiàn)有產(chǎn)品第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的尋找與發(fā)現(xiàn)三、在產(chǎn)品中尋找市場第二節(jié)

創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人[案例導(dǎo)入}：黑龍江一次性筷子增值、山東諸城“吉祥”餃子的誕生、湖南小伙子熊定云南大理石下腳料的再利用創(chuàng)新是人的天性，嬰兒的創(chuàng)新能力魯托的可口可樂瓶設(shè)計(jì)換來600萬美元鋼筋水泥做建筑材料的由來（法國花匠莫尼埃）垃圾堆里撿來的塑料袋（印度德里阿胡賈夫婦）第二節(jié)創(chuàng)新能力一、人人是創(chuàng)新之人第二節(jié)

創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維發(fā)散思維：請同學(xué)們說說回形針的其他用途（頭腦風(fēng)暴）收斂思維：羅斯福的“小計(jì)謀”逆向思維（水平思考法）：猶太富翁哈德只借1美元靈感思維：申拜恩發(fā)明硝酸、硫酸混合和棉布為原料火藥三、訓(xùn)練與眾不同的思維方式英國拉特納的珠寶經(jīng)營法洛克菲勒的認(rèn)知法則德拉發(fā)明牛仔褲軍艦艦長的思維“范式”與霍英東的成功敢于突破舊觀念（伽利略的故事）第二節(jié)創(chuàng)新能力二、創(chuàng)新思維第二節(jié)

創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·智力激勵法（頭腦風(fēng)暴）檢核表法（教材P255以保溫瓶為研究對象開發(fā)新產(chǎn)品）組合法（編碼桿秤與無塵掃帚）信息交合法（北京某食品公司開發(fā)系列火腿腸）聯(lián)想法（導(dǎo)電塑料）類比法（以飛機(jī)為強(qiáng)制聯(lián)想對象思考研制一種新的立體聲收音機(jī)）[綜合訓(xùn)練』教材P258-263單元綜合訓(xùn)練第二節(jié)創(chuàng)新能力四、創(chuàng)新技法·第三節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機(jī)會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的價(jià)值。在很長一段時(shí)間里，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會，發(fā)現(xiàn)機(jī)會并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會難以模仿，更不可學(xué)習(xí)。但是，隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個(gè)人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但確實(shí)能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。第三節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價(jià)值信息，個(gè)人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價(jià)和闡述。一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問題解決評價(jià)闡述產(chǎn)生創(chuàng)造性創(chuàng)意的5個(gè)階段一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素準(zhǔn)備孵化洞察評價(jià)闡述產(chǎn)一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)業(yè)者特征環(huán)境變化產(chǎn)品

二、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。二、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會通過創(chuàng)造獲得機(jī)會三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查

三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報(bào)紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個(gè)世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個(gè)想法時(shí)，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法新眼光調(diào)查三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會實(shí)際上，絕大多數(shù)的機(jī)會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，是機(jī)會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會

問題分析從一開始就要找出個(gè)人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個(gè)有效并有回報(bào)的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機(jī)會的基礎(chǔ)。這個(gè)分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個(gè)新的機(jī)會可能會由顧客識別出來，因?yàn)樗麄冎雷约壕烤剐枰裁?。然而，顧客就會為?chuàng)業(yè)者提供機(jī)會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項(xiàng)新技術(shù)發(fā)明，進(jìn)而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。通過創(chuàng)造獲得機(jī)會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。同時(shí)，如果能夠成功，其回報(bào)也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個(gè)很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個(gè)聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項(xiàng)目研究，最終開發(fā)出劃時(shí)代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。三、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機(jī)會四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本并非所有機(jī)會都適合每個(gè)人

盡管在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。四、評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四大特征

有吸引力在你的商業(yè)環(huán)境中行得通必須在機(jī)會之窗存在期間被實(shí)施你必須有資源

時(shí)間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細(xì)致的方法來評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會，1個(gè)季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實(shí)。而在這個(gè)現(xiàn)實(shí)中最困難的一點(diǎn)就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實(shí)施的最佳時(shí)機(jī)，并準(zhǔn)確把握住這個(gè)時(shí)機(jī)。

（一）有價(jià)值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四大特征有吸引力（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，并采取快速行動來把握機(jī)會。劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評估準(zhǔn)則（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架市場效益是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場結(jié)構(gòu)評價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會所面臨市場的規(guī)模大小。評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場滲透力。預(yù)測可能取得的市場占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。財(cái)務(wù)效益稅后利潤至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。（二）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的準(zhǔn)則劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價(jià)框架市場效益（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣Westinghouse法HananPotentionmeter法Baty的選擇因素法（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣（三）評價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會價(jià)值的方法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣通過選擇對創(chuàng)業(yè)機(jī)會成功有重要影響的因素，由專家小組對每一個(gè)因素進(jìn)行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三個(gè)等級打分，最后求出每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)