2024英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽授權(quán)商品合作方案

2024.01英雄聯(lián)盟電競核心用戶畫像相比去年，核心用戶畫像特征更多體現(xiàn)在年齡段上，更多向21-25歲集中。主要原因有兩個，其一是整體用戶大齡化，15-20歲占比略微較少；另外S12表現(xiàn)不佳，26歲以上的較大齡用戶回流減少。核心用戶媒介使用從整體媒介趨勢上來看，短視頻抖音繼續(xù)領(lǐng)跑，但增長放緩。視頻號增長明顯，快手持續(xù)被競品蠶食市場份額；

長視頻滲透率整體與去年持平；貼吧類綜合論壇小幅增長；受核心用戶大齡化影響，QQ覆蓋率小幅下跌。TOP1-10TOP11-20123456789TGI：（當(dāng)前人群占比/對比人群占比）*100，通常大于/等于120，則被認(rèn)為有顯著性差異電競付費用戶占比電競付費用戶由LOL/LPL相關(guān)的游戲端付費，直播打賞，衍生品消費，線下電競活動消費四類付費用戶構(gòu)成，最近1年

有過電競付費行為的用戶約占45%。核心用戶付費人群占比電競付費人群構(gòu)成%金鏟鏟、電競經(jīng)理付費LPL官方直播間、LOL主播/現(xiàn)役/退役選手直播間打賞購買過LOL、LPL相關(guān)手辦、球星卡等參與過LPL現(xiàn)場/線下觀賽、

或其他相關(guān)電競活動游戲端付費線上直播打賞衍生品付費線下電競活動電競付費用戶細(xì)分類目偏好手機(jī)品類下，偏好華為的用戶超六成，蘋果五成，付費用戶對于一加手機(jī)更為偏好；餐飲方面，八成用戶偏好連鎖中式

快餐；此外，休閑服裝、SUV車型、護(hù)膚品、果汁飲品、空調(diào)為各自品類下最為消費者關(guān)注的類別。手機(jī)連鎖餐飲飲品家電中式快餐101西式快餐53%104新能源汽車50%傳統(tǒng)油車50%96洗小米TCL創(chuàng)維電競C端業(yè)務(wù)付費用戶畫像差異游戲端付費男性用戶傾向性更強，人群相對較宅；電競活動用戶更多集中在Tier1，更多是較高學(xué)歷的單身青年，

希望通過線下電競活動獲得不一樣的生活體驗。購買衍生品的大齡段用戶更多，消費時會更多考慮衍生品的收藏價值

（流通價值）；直播打賞用戶年齡偏小、學(xué)歷相對偏低，他們樂于消費，有更多的追星族。百分比為占整體人群的比例游戲端付費線下電競活動衍生品購買直播打賞付費大齡單身高學(xué)歷大齡段用戶更多不一樣的生活體驗大齡用戶注重收藏價值衍生品反饋用戶認(rèn)為LPL現(xiàn)有衍生品在產(chǎn)品類目上缺乏創(chuàng)新，期待能與更多外部大IP或日常快消產(chǎn)品聯(lián)名推出新品，多樣化的

滿足用戶不同的消費需求，而不僅限于觀賞/收藏性的需求。衍生品購買偏好在購買過衍生品的人群中，更多購買相關(guān)LPL衍生品，其中，鼠標(biāo)墊/手機(jī)殼等小型周邊以及掛件/貼紙購買最多；

下單時官方或電商渠道是主要選擇，商品的紀(jì)念意義及與游戲內(nèi)元素影響購買決策。衍生品消費行為LPL衍生品購買渠道61%57%79%74%%購買過鼠標(biāo)墊等選手掛件等40%球星卡30%選手立牌28%戰(zhàn)隊隊服24%國風(fēng)日折扇21%電競椅LPL官方線上渠道第三方線上渠道44%線下第三方授權(quán)點34%29%線下觀賽場館線下觀賽活動地點LPL衍生品購買考慮因素%購買過67%65%65%53%44%41%>50%最主要因素>40%其他主要因素聯(lián)名外設(shè)雕塑手辦特殊紀(jì)念品生活周邊服裝服飾毛絨玩具Base:500Base:500合作模式介紹授權(quán)聯(lián)名共創(chuàng)“LPL”主商標(biāo)LOGO使用，也可用于產(chǎn)品包裝及本身“LPL”聯(lián)盟戰(zhàn)隊LOGO使用；授權(quán)17家俱樂部，如需單

獨使用，需要額外申請“LPL”聯(lián)盟戰(zhàn)隊隊員群像使用；只可使用定妝照中的群

像，我方按周期提供可使用素材“LPL”生態(tài)主持人解說肖像使用；未來將加入選手Q版形象，正在開發(fā)中。。。流程步驟摯印監(jiān)修將電競文化通過產(chǎn)品和場景的結(jié)合，品質(zhì)化的提供玩家粉絲愛好者更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選

擇，通過產(chǎn)品語言打破電競壁壘認(rèn)同感歸屬感代入感儀式感成就感好價格好設(shè)計好品質(zhì)LPL渠道搭建作為LPL的電商獨家戰(zhàn)略合作伙伴，杭州摯印將進(jìn)行各個銷售渠道的拓展，并打通聯(lián)盟生態(tài)內(nèi)的流量資源，

幫助合作品牌不在孤軍奮戰(zhàn)。國內(nèi)線上線下公域私域POPUP店鋪觀賽渠道合作平臺官方店鋪及主播、達(dá)人生態(tài)第三方社群自有社群俱樂部主場供應(yīng)鏈自有渠道鋪設(shè)熱點區(qū)域聚集核心群體潮玩店團(tuán)購分銷自媒體分銷代發(fā)分銷迎合線上消費習(xí)慣，快速抓取市場流量，構(gòu)建私域根基豐富的生態(tài)資源聯(lián)盟生態(tài)擁有17家頂級電競俱樂部，超過百位職業(yè)退役選手，150+自媒體及KOL。未來將成為電商短視頻矩陣

生態(tài)中必不可少的渠道支點多維度精準(zhǔn)內(nèi)容多維度達(dá)人篩選高效匹配營銷需求品基性別、年齡、地域、風(fēng)格等標(biāo)簽最高/評價播放量、點贊、評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)量礎(chǔ)聲擅長領(lǐng)域，提供達(dá)人粉絲畫像：性別、年齡、最新作品內(nèi)容活躍度等多維分析陣分發(fā)等多重手段進(jìn)行長尾流量收割持續(xù)打造電競專場活動杭州摯印作為多年耕耘電競ip結(jié)合電商直播的服務(wù)型

公司，2024年將打造多場綜合性聯(lián)動直播。將涉及MSI、春季總決賽、世界賽等多個大型賽事節(jié)點

以及小楊哥、琦兒、董先生等多位知名電商主播全方位的社媒矩陣賽事流內(nèi)資源泛娛樂新資源——內(nèi)容共創(chuàng)+電競藝人熱度+行業(yè)營銷資源加持破

曉

來

時5m梗度爆棚，超懂電競的自然植入收視保障，LPL選手深度參與綜藝詞曲/TV融入品牌精神加持，脫口秀強強跨界

產(chǎn)品·品類STSTEPNDSTEP用戶關(guān)懷潮流搭配居家生活健康新零食3C數(shù)碼鍵鼠清潔套組墨鏡vs智能投屏電競靠墊頸枕BUFF加滿燕麥棒TWS真無線耳機(jī)配飾戒指項鏈LPL地毯露營毯LPL鼠標(biāo)套裝

桌面加濕凈化器補血補氣銀耳羹潮流腕表&智能腕帶LPL按摩儀LPLKEYBOARD

電競醒神噴霧補充腦活力堅果眼鏡(隱形)清潔潮玩LPL香薰香氛能量蛋黃肉松卷LPL充電寶*示意品類，實際合作品類以合作協(xié)議為準(zhǔn)已合作品牌企劃已合作品牌產(chǎn)品已合作品牌產(chǎn)品已合作品牌產(chǎn)品ABOUTGIOINT"ABOUTGIOIN杭州摯印前身為北京Bootech靴子科技子公司，垂直專注于電商行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品企劃、品牌推廣、電商運營業(yè)務(wù)?2020-2021，由GIOIN發(fā)起，聯(lián)動薇婭與王者榮耀資源，實現(xiàn)王者榮耀電商好物節(jié).?2020年實現(xiàn)618，雙十一，年貨節(jié)，三檔電商頭部權(quán)益落地?2020-2021活動期間累計全網(wǎng)曝光不少于10億人次?截止2021年618，累計全網(wǎng)銷售額突破1億GMV?期間GIOIN協(xié)助王者榮耀贊助商成功破冰頭部電商達(dá)人。ABOUTCASES中國區(qū)市場聯(lián)合營銷首年入華銷售額近千萬ABOUTCASESABOUTcASESABOUT