區(qū)域營銷-市場營銷 課程教學大綱

《區(qū)域營銷》課程教學大綱一、課程簡介課程中文名區(qū)域營銷課程英文名Regionalmarketing雙語授課□是?否課程代碼28122115課程學分2總學時數(shù)32課程類別□通識教育課程□公共基礎課程?專業(yè)教育課程□綜合實踐課程□教師教育課程課程性質(zhì)□必修?選修□其他課程形態(tài)□線上R線下□線上線下混合式□社會實踐□虛擬仿真實驗教學考核方式□閉卷?開卷?課程論文□課程作品□匯報展示□報告?課堂表現(xiàn)?階段性測試?平時作業(yè)?其他（可多選）開課學院管理學院開課系(教研室)市場營銷教研室面向?qū)I(yè)市場營銷開課學期第六學期先修課程經(jīng)濟學、市場營銷學、消費者行為學后續(xù)課程營銷前沿專題選用教材\o"吳傳清著"吳傳清《\o"分銷渠道管理（第四版）"\o"區(qū)域營銷基本理論問題研究:基于區(qū)域經(jīng)濟學的視角吳傳清著武漢大學出版社【正版書】全國三倉發(fā)貨，物流便捷，下單秒殺，歡迎選購！"區(qū)域營銷基本理論問題研究》[M].武漢：武漢大學出版社，2010參考書目韋文英《\o"分銷渠道管理（第五版）"區(qū)域營銷》[M].北京：知識產(chǎn)權出版社，2012課程資源課程簡介《區(qū)域營銷》是綜合性和實踐性較強的應用性課程。通過本課程的學習，是學生區(qū)域營銷的基本理論和基本知識，什么是區(qū)域營銷、為什么要區(qū)域營銷、營銷的區(qū)域是什么、向誰營銷區(qū)域、由誰營銷區(qū)域等基本問題，使學生能夠較好地適應市場營銷中區(qū)域營銷工作的需要。二、課程目標表1課程目標序號具體課程目標課程目標1了解中國市場經(jīng)濟環(huán)境，理解區(qū)域系營銷與工商管理、市場營銷的關系，引導學生將公共關系營銷的基本理論應用于實踐，使其能夠運用所學知識觀察、分析、思考和解決營銷實踐的典型現(xiàn)象和問題。課程目標2系統(tǒng)掌握區(qū)域系營銷的基本原理、基礎知識的基本技能，學習和理解在工商管理、市場營銷中需要的區(qū)域營銷知識框架與具體內(nèi)容；具備將所學知識和方法運用于工商管理、市場營銷工作的能力。課程目標3掌握區(qū)域營銷的思維方式，具有較好的區(qū)域營銷專業(yè)素養(yǎng)，具有將區(qū)域營銷知識運用于工商管理、市場營銷領域的強烈意識，具備在工作中不斷學習新的區(qū)域營銷知識的能力，為學生對其他專業(yè)課程的學習提供基礎，養(yǎng)成嚴謹、務實勤奮的良好學風、研究精神與工作態(tài)度。表2-1課程目標與畢業(yè)要求對應關系畢業(yè)要求指標點課程目標畢業(yè)要求1：素養(yǎng)要求【M】1.3【核心素養(yǎng)】系統(tǒng)掌握區(qū)域營銷的基礎知識；具備扎實的區(qū)域營銷專業(yè)知識、專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)；能夠快速準確地識別和分析市場營銷中的區(qū)域營銷問題，能夠適應快速變化的市場環(huán)境靈活運用所學知識解決實際問題。課程目標1畢業(yè)要求2：知識要求【H】2.4【專業(yè)知識】熟悉和掌握區(qū)域營銷理論與方法；具有扎實的公共關系營銷基本理論與專業(yè)知識，了解區(qū)域營銷前沿理論、發(fā)展動態(tài)以及區(qū)域營銷實踐。課程目標2畢業(yè)要求3：能力要求【M】3.2【組織協(xié)調(diào)】掌握區(qū)域營銷的思維方式，具有較好的區(qū)域營銷專業(yè)素養(yǎng)，能夠在區(qū)域營銷管理團隊中充分發(fā)揮自己的作用，高效完成工作任務，調(diào)動各方面工作積極性，具有跨學科、跨專業(yè)的學習、更新和應用能力。課程目標3三、課程學習內(nèi)容與方法（一）理論學習內(nèi)容及要求表3-1課程目標、學習內(nèi)容和教學方法對應關系序號課程模塊學習內(nèi)容學習任務課程目標學習重點難點教學方法學時1區(qū)域營銷概論1.區(qū)域營銷的概念1.線下作業(yè)：完成區(qū)域營銷理論的思維導圖課程目標1重點：區(qū)域營銷概念難點：區(qū)域營銷理論講授法討論法案例教學42.區(qū)域營銷理論研究課程目標12區(qū)域營銷的動因1.西方區(qū)域營銷動因理論1..線下作業(yè)：完成區(qū)域營銷動因理論的思維導圖課程目標1重點：中國區(qū)域營銷動因理論難點：西方區(qū)域營銷動因理論講授法討論法案例教學42.中國區(qū)域營銷動因理論課程目標13區(qū)域營銷目標市場1.目標營銷理論在區(qū)域營銷領域的適用性1..線下作業(yè)：完成區(qū)域營銷目標市場的思維導圖課程目標2重點：區(qū)域營銷目標市場劃分難點：區(qū)域營銷目標市場理論講授法討論法案例教學62.區(qū)域營銷目標市場理論課程目標23.區(qū)域營銷目標市場劃分課程目標24.區(qū)域營銷目標顧客決策過程課程目標24區(qū)域營銷的市場供應品1.區(qū)域營銷的市場供應品概念1..線下作業(yè)：完成區(qū)域營銷市場供應品的思維導圖課程目標2重點：區(qū)域營銷的市場供應品內(nèi)容難點：區(qū)域營銷的市場供應品理論講授法討論法案例教學62.區(qū)域營銷的市場供應品理論課程目標23.區(qū)域營銷的市場供應品內(nèi)容課程目標25區(qū)域營銷的主體1.區(qū)域營銷主體理論1..線下作業(yè)：完成區(qū)域營銷主體的思維導圖課程目標2重點：區(qū)域營銷主體分類難點：區(qū)域營銷主體理論講授法討論法案例教學62.區(qū)域營銷主體類型理論基礎課程目標23.區(qū)域營銷主體分類課程目標26區(qū)域營銷戰(zhàn)略管理1.區(qū)域?qū)徍?..線下作業(yè)：完成區(qū)域營銷戰(zhàn)略管理的思維導圖課程目標3重點：制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略難點：制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略講授法討論法案例教學62.確定區(qū)域營銷目標課程目標33.制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略課程目標3四、課程考核（一）考核內(nèi)容與考核方式表4-1課程目標、考核內(nèi)容與考核方式對應關系課程目標考核內(nèi)容所屬學習模塊/項目考核占比考核方式課程目標11.區(qū)域營銷的概念學習模塊1×20%1.課堂表現(xiàn)2.平時作業(yè)3.期末考核2.國外區(qū)域營銷理論研究進展學習模塊13.中國區(qū)域營銷理論研究進展學習模塊14.西方區(qū)域營銷動因理論學習模塊25.中國區(qū)域營銷動因理論學習模塊2課程目標21.區(qū)域營銷目標市場劃分學習模塊3×60%1.課堂討論2.平時作業(yè)3.期末考核2.目標營銷理論在區(qū)域營銷領域的適用性學習模塊33.區(qū)域營銷目標市場理論學習模塊34.區(qū)域營銷主體理論學習模塊45.區(qū)域營銷主體類型理論基礎學習模塊46.區(qū)域營銷目標顧客決策過程學習模塊37.區(qū)域營銷的市場供應品內(nèi)容學習模塊48.區(qū)域營銷主體分類學習模塊5課程目標31.區(qū)域?qū)徍藢W習模塊6×20%1.課堂討論2.平時作業(yè)3.期末考核2.確定區(qū)域營銷目標學習模塊63.制定區(qū)域營銷戰(zhàn)略學習模塊6評分依據(jù)：根據(jù)學生基于各課程目標達成情況給分。表4-2課程目標與考核方式矩陣關系課程目標考核方式考核占比期末考試成績比例50%課堂討論成績比例20%平時作業(yè)成績比例20%課堂參與成績比例10%課程目標120%15%30%10%20%課程目標260%65%50%70%60%課程目標320%20%20%20%20%備注：以上考核方式類型及占比均為示例，需確保每一列占比總和為100%。（二）成績評定1.平時成績評定（1）課堂討論（×20%）。課堂討論包括課程知識點問答、課堂案例辨析等?；鶞史?0分，行課期間學生每主動發(fā)言的一次加5分（發(fā)言觀點比較獨到、較全面的可加10分）非主動發(fā)言的每次加3分。每學生累計加分后的課堂討論成績最高100分。（2）平時作業(yè)（×20%）。作業(yè)內(nèi)容主要為完整的公共關系營銷案例分析，以理論要點、事實認定、法條依據(jù)為評分標準。（3）課堂表現(xiàn)（×10%）。課堂表現(xiàn)主要根據(jù)學生課堂考勤、聽課態(tài)度表現(xiàn)和參加討論的積極性情況等由任課教師在期末打分。2.期末成績評定課終考核主要考察學生對基本概念、基本方法的理解與運用等。要求學生掌握基本概念、基本方法，運用具體方法解決相關問題。期末考核可采用課程論文或報告形式（總分為100分）評分標準可參考如下：1.不及格（60分以下）：（1）文章的內(nèi)容與題目完全偏離；死搬硬套教材和參考書上的觀點，未能消化吸收；離題或大段抄襲別人的文章，并弄虛作假；（2）態(tài)度非常不認真，內(nèi)容空洞，邏輯混亂，表達不清，語句不通。3.字數(shù)少于規(guī)定字數(shù)。2．及格（60分）：（1）文章基本上按要求書寫，觀點基本正確，基本獨立完成，但內(nèi)容不充實；（2）材料較具體，能對原始資料進行初步加工；（3）文章有條理，但結(jié)構(gòu)有缺陷；論據(jù)能基本說明問題，能對材料作出一般分析，但較單薄，對材料的挖掘缺乏應有的深度，論據(jù)不夠充分，不夠全面；（4）文字表達基本清楚，文字基本通順，無觀念錯誤；3．中等（70分）：（1）文章能夠聯(lián)系大學生個人實際情況，內(nèi)容較充實，具有一定的真實性；（2）獨立完成，論點正確，但論據(jù)不充足或說理不透徹，對問題的本質(zhì)論述不夠深刻；（3）材料較具體，文章結(jié)構(gòu)合理，層次比較清晰，有邏輯性，表達能力也較好；（4）基本符合正規(guī)學術論文格式要求，排版基本整齊、準確。4．良好（80分）：（1）文章能運用所學的理論知識聯(lián)系實際，并能提出問題，分析問題。對所論述的問題有較強的代表性，有一定的個人見解，并有一定的理論深度；（2）材料真實具體，有較強的代表性。對材料的分析較充分，比較有說服力，聯(lián)系大學生個人實際情況，但不夠透徹；（3）文章結(jié)構(gòu)嚴謹，層次清晰，行文規(guī)范，條理清楚，文字通順，書寫工整，圖表正確、清楚，數(shù)字準確；（4）合正規(guī)學術論文格式要求，排版整齊、準確。5.優(yōu)秀（90分）：（1）文章能運用所學的理論知識聯(lián)系實際，并能提出問題，分析問題。對所論述的問題有很強的代表性，有深刻的個人見解和理論深度；（2）材料真實具體，有代表性。對材料的分析充