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文檔簡介
東風(fēng)日產(chǎn)&今日頭條
天籟持續(xù)傳播投放結(jié)案今日頭條汽車事業(yè)部
2016.
101
傳播背景2傳播目標(biāo)傳播策略3執(zhí)行展示4傳播效果受眾分析目
錄C
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S65[傳播背景]東風(fēng)日產(chǎn)天籟于8月和9月進(jìn)行天籟上市的持續(xù)化傳播,挖掘用戶精準(zhǔn)投放。今日頭條擁有5.8億裝機(jī)用戶、6300萬日活用戶,同時擁有極具汽車營銷價值的用戶群(24-40歲人群占比76%,具備成熟的消費能力;17.9%帶有“汽車”標(biāo)簽用戶,匹配東風(fēng)日產(chǎn)的需求,因此,東風(fēng)日產(chǎn)選擇今日頭條平臺進(jìn)行投放;[傳播周期]2016年8月5日-2016年9月23日[傳播預(yù)算]150萬
傳播背景以上數(shù)據(jù)截止至2016年9月12持續(xù)地傳播東風(fēng)日產(chǎn)天籟的上市信息,提升傳播效果進(jìn)行東風(fēng)日產(chǎn)天籟的銷售線索收集,精準(zhǔn)定向人群
傳播目標(biāo)借助今日頭條的5.8億裝機(jī)用戶,6300萬日活超大范圍的用戶群精準(zhǔn)定向東風(fēng)日產(chǎn)天籟信息。 具體形式信息流GD大圖(優(yōu)選人群包);信息流精準(zhǔn)定向廣告(大圖)
傳播策略精準(zhǔn)定向
執(zhí)行展示推薦頁信息流GD大圖(優(yōu)選人群)全新天籟智領(lǐng)上市,17.85萬元起,更享非凡禮遇競價廣告(大圖)廣告點位截圖實際總曝光量5042.02萬(預(yù)估4270.90萬,曝光完成率為118.06%);實際總點擊量為99.32萬(預(yù)估39.90萬,點擊完成率為248.92%);推薦頁信息流GD大圖(優(yōu)選人群)實際CPM38元(預(yù)估45元,成本節(jié)約15.56%);實際CPC1.68元(預(yù)估4.5元,成本節(jié)約62.67%);信息流精準(zhǔn)定向廣告(大圖)實際CPM12.85元(預(yù)估15元,成本節(jié)約14.33%);實際CPC1.38元(預(yù)估2.14元,成本節(jié)約35.51%)。
傳播效果估45元,成本節(jié)約15.56%);實際CPC1.68元(預(yù)估4.5元,成本節(jié)約62.67%)D選的薦28,3403實3/擊
率//預(yù)估PV實際PV344538.375
預(yù)4.5實際CPC
(
元)量2333,340891,294估預(yù)估CPC
(
元)預(yù)估
Click推薦頁信息流GD大圖(優(yōu)選人群)實際
Click日期成本節(jié)約預(yù)估
CPM
(
元)實際
CPM
(
元)成本節(jié)約實際CTR傳播效果預(yù)估
CTR率60.89%1%3,500,0003,000,0003,500,0003,500,0003,500,0003,500,00033,334,0003,000,0003,500,0003,500,0003,968,7844,254,5314,005,4904,074,4564,503,0214,274,2434,097,9773,432,3003,537,9721.671.811.681.41.911.91.861.421.664.54.54.54.54.54.54.54.54.535,00035,00035,00035,00035,00030,00035,00035,00030,00070,92087,
12295,
10982,335110,58294,
14093,92572,491112,3528月5日8月12日8月19日8月17日總計8月9日8月8日8月10日8月11日8月16日62.67%4536.8518.11%57.56%12.62%4538.4314.60%62.89%4539.3312.60%57.78%34.984538.1615.20%4539.3258.67%68.89%4539.6811.82%68.44%4538.6614.09%63.11%4537.0217.73%59.78%4522.27%2.05%2.05%2.09%2.79%2.30%2.07%1.93%2.80%2.18%2.33%/1%1%1%1%1%1%1%1%1%39,472,5072,834,0003,323,7338月22日14.73%72,3181.76////信息流精準(zhǔn)定向廣告(大圖)的實際總曝光量1094.76萬(預(yù)估937.5萬,曝光完成率為116.78%);實際總點擊量為10.19萬(預(yù)估6.56萬,點擊完成率為155.30%);實際CPM12.85元(預(yù)估15元,成本節(jié)約14.33%);實際CPC1.38元(預(yù)估2.14元,成本節(jié)約35.51%)
9,375,000
65,625
/
信息流精準(zhǔn)定向廣告(大圖)實際PV傳播效果預(yù)估PV預(yù)估click實際click實際CTR日期1,261,7421,241,
1361,
126,8911,235,5511,276,7991,266,7341,367,9331,300,
199870,7051,
100,0001,
100,0001,
100,0001,
100,0001,
100,000675,0001,000,0001,
100,0001,
100,0007,7007,0007,7007,7007,7004,7257,7007,7007,70013,43315,97412,27012,0385,
12011,28611,43410,7889,5710.85%1.09%0.91%0.94%0.94%0.91%0.85%0.59%1.17%9月21日8月26日9月9日9月23日9月14日9月7日9月2日8月31日9月12日預(yù)估展示量:350萬實際展示量:400.5萬預(yù)估點擊量:3.5萬實際點擊量:11.2萬預(yù)估CPM:45元實際CPM:39.32元預(yù)估CPC:4.5元實際CPC:1.4元■投放時間:2016年8月5日■投放形式:推薦頁信息流GD大圖(優(yōu)選人群包)點擊量完成
320.00%展示量完成
114.43%CPM降低
12.62%CPC降低
68.89%受眾分析點擊人群中按性別劃分,以男性居多,占比88%,按年齡層次劃分,18-24歲人群占比34%,24-40歲的人群占比62%;此次投放男性人群特征顯著,主要受眾為24-40歲的男士、社會中堅力量,具有消費能力,建議重點關(guān)注此類人群;18-24歲的男性人群,偏年輕化,建議作為潛在用戶培養(yǎng)。
受眾分析——年齡&性別點擊城市排名TOP10:廣東、山東、河南、江蘇、河北、四川、浙江、湖北、湖南、安徽表明這10個城市的用戶對東風(fēng)日產(chǎn)天籟更為關(guān)注,對其內(nèi)容更感興趣,建議在這10個城市加強(qiáng)促銷廣告的投放和促銷活動的開展,促進(jìn)交易量。
受眾分析——地域興趣類別排名TOP6:汽車、娛樂、政治軍事、游戲動漫、旅游美食、科技數(shù)碼除帶有汽車興趣標(biāo)簽的人群外,有上述興趣標(biāo)簽的頭條用戶對于推廣內(nèi)容更感興趣,建議重點關(guān)注這六類標(biāo)簽人群,進(jìn)行促銷廣告的投放。
受眾分析——
興趣類別以上是本次項目投放,關(guān)注東風(fēng)日產(chǎn)天籟的人群的部分興趣關(guān)鍵詞;建議可根據(jù)用戶的興趣關(guān)鍵詞,投放促銷廣告,精準(zhǔn)捕獲天籟高價值人群。
受眾分析——
興趣關(guān)鍵詞農(nóng)村寶馬哈弗奔馳奧迪帕薩特夫妻豐田雅閣—
本田漢蘭達(dá)新車小伙女人豪車從點擊時段分布來看,7:00(上班前),13:00(午休),18:00(下班后)這三個時間段為用戶點擊高峰期;可針對不同時段用戶不同的行為特征,選擇不同的素材進(jìn)行投放,也可提升廣告的轉(zhuǎn)化率。
受眾分析——
點擊時段東風(fēng)日產(chǎn)天籟的潛在客戶在今日頭條上的屬性表現(xiàn)為:?興趣:
更偏好娛樂
、政治軍事
、游戲動漫
、旅游美食
、科技數(shù)碼等內(nèi)容?地域:
廣東
、
山東
、河南
、江蘇等地區(qū)?年齡:
24-40歲?性別:
具有消費能力的男性人群受眾分析——
總結(jié)受眾分析——優(yōu)化建議建立天籟私有
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