天貓國(guó)際2024進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

天貓國(guó)際2024進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告目錄C O N T E N T S跨境進(jìn)口電商發(fā)展趨勢(shì)1.

科研養(yǎng)護(hù)4.

加法養(yǎng)寵2.

精準(zhǔn)養(yǎng)生5.

家的

N

次方3.

定制孕育6.

城市機(jī)能六大進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)3 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告跨境進(jìn)口電商發(fā)展趨勢(shì)04 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告宏觀趨勢(shì)與跨境進(jìn)口電商市場(chǎng)規(guī)模過(guò)去一年里，中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)正溫和復(fù)蘇。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024

上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)

3.7%。從消費(fèi)者的具體表現(xiàn)看，他們一邊追求“貴替”——更高端、更奢華的產(chǎn)品，也在尋找“平替”——性?xún)r(jià)比更高的商品，在這種情況下，消費(fèi)趨勢(shì)的真正關(guān)鍵詞是「自我重構(gòu)」。特別是當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者在全球范圍內(nèi)搜尋更高品質(zhì)、更個(gè)性化以及更多樣化的商品和服務(wù)時(shí)，那些受歡迎的進(jìn)口商品品類(lèi)，往往更能代表消費(fèi)者的內(nèi)心表達(dá)。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2018

年至

2023

年，中國(guó)跨境進(jìn)口電商規(guī)模從

4441

億元提升至

5483

億元，跨境進(jìn)口電商使用人數(shù)以近兩成的增速逐年攀升，并在

2023

年達(dá)到

1.88

億人。中國(guó)消費(fèi)者搜購(gòu)全球：歐洲買(mǎi)保健、澳新買(mǎi)奶粉、日韓買(mǎi)美妝、美國(guó)買(mǎi)時(shí)尚美國(guó)歐洲澳洲韓國(guó)、日本05 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告天貓國(guó)際

FY25H1

成交規(guī)模增速達(dá)

21%，需求與供給雙向奔赴作為進(jìn)口消費(fèi)的主要平臺(tái)，天貓國(guó)際

FY25

上半年消費(fèi)者規(guī)模增速達(dá)到

4%；成交規(guī)模增速?gòu)拇饲暗?/p>

1%，躍升至

21%。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，占比

52.89%

的中國(guó)跨境電商用戶常使用天貓國(guó)際。需求與供給在天貓國(guó)際雙向奔赴——自

2014

年上線以來(lái)，已有超過(guò)

4

萬(wàn)個(gè)品牌入駐。2024

年前三季度，1700

多個(gè)海外商家在天貓國(guó)際開(kāi)出中國(guó)首店。時(shí)間：截至

2024

年

2

月時(shí)間：2014

年

-2024

年時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日

）、FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日

）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）消費(fèi)群體行業(yè)累計(jì)消費(fèi)增速 人群累計(jì)消費(fèi)增速40000+品牌入駐數(shù)量百萬(wàn)級(jí)平臺(tái)商品數(shù)量2/390

后占比72%女性占比成交規(guī)模增速

消費(fèi)者規(guī)模增速 FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY251780%戶外運(yùn)動(dòng)680%母嬰260%寵物健康2900%2030%男性消費(fèi)者銀發(fā)人群06 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告六大進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)總覽基于天貓國(guó)際的數(shù)據(jù)，我們篩選出了多條高增速、強(qiáng)需求的品類(lèi)賽道，其銷(xiāo)售規(guī)模平均增速分別在

FY24

和

FY25

達(dá)到了

60%

和

104%。從這些品類(lèi)賽道中，我們挖掘出了六大進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)，分別為：科研養(yǎng)護(hù)、精準(zhǔn)養(yǎng)生、定制孕育、加法養(yǎng)寵、家的

N次方和城市機(jī)能。例如，在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，消費(fèi)者呈現(xiàn)出“科研級(jí)護(hù)理”的需求，追求科學(xué)、可循證的超級(jí)成分，全身護(hù)理向面部護(hù)膚看齊，“成分護(hù)膚”、“頭皮抗衰”關(guān)聯(lián)品類(lèi)成為趨勢(shì)；當(dāng)健康狀況失序時(shí)，“純度為王，精準(zhǔn)養(yǎng)生”概念興起，“疼痛管理”、“心腦血管營(yíng)養(yǎng)”、“分齡定制”等相關(guān)進(jìn)口品類(lèi)成交同比和消費(fèi)者人數(shù)及規(guī)模均顯著增長(zhǎng)。同時(shí)，母嬰行業(yè)也呈現(xiàn)出孕產(chǎn)婦對(duì)自己以及寶寶的加倍關(guān)注，孕產(chǎn)婦護(hù)理用品銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)

46%，客單價(jià)呈三位數(shù)增長(zhǎng)。當(dāng)消費(fèi)者追求情緒價(jià)值時(shí)，家不只是棲息地，更是品味與靈魂的容器，沙發(fā)、器具所承載的美學(xué)，電競(jìng)、音樂(lè)帶來(lái)的快感，酒與咖啡給予松弛與清醒的交錯(cuò)……全球的好物，讓家這個(gè)有物理邊界的空間，變成無(wú)邊界的“N

次方”。更微妙的趨勢(shì)在于，一件跨場(chǎng)景、能夠讓年輕人自由切換于班內(nèi)班外的沖鋒衣也足以切開(kāi)新的消費(fèi)市場(chǎng)，新使用場(chǎng)景帶來(lái)的便捷感，正在為人們創(chuàng)造新的情緒價(jià)值。這些趨勢(shì)不僅揭示了消費(fèi)者在不同生活場(chǎng)景下的需求變化，也反映了天貓國(guó)際在滿足多元需求的創(chuàng)新，通過(guò)精準(zhǔn)匹配目標(biāo)消費(fèi)者，助力品牌在各個(gè)賽道上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。機(jī)械硬盤(pán)無(wú)線鼠標(biāo)貓益生菌狗益生菌狗特色保健品耳部清潔沖鋒衣保暖棉衣羽絨衣抓絨衣沙發(fā)椅懶人沙發(fā)筆記本電腦降噪頭戴耳機(jī)磷蝦油葉黃素孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕產(chǎn)婦葉酸口腔清新劑天貓國(guó)際的20

條高增速品類(lèi)賽道FY23FY24FY25H107 天貓國(guó)際的

20

條高增速品類(lèi)賽道08 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)一科研養(yǎng)護(hù)圍繞護(hù)膚，除了補(bǔ)水保濕這一基本訴求外，消費(fèi)者主要有四大需求：抗衰緊致、美白提亮、控油祛痘與屏障修護(hù)。伴隨多年“早

C

晚

A”（早用維

C

類(lèi)產(chǎn)品，晚用維

A

類(lèi)產(chǎn)品）與“早

P

晚

R”（日間

protection抗氧化防護(hù)，夜間

repair

滋養(yǎng)修復(fù)）的成分養(yǎng)護(hù)教育，消費(fèi)者早已掌握“對(duì)癥護(hù)膚”的秘密，圍繞不同需求選擇對(duì)應(yīng)的超級(jí)成分，并以科學(xué)、可循證的護(hù)膚方式進(jìn)行面部護(hù)理。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2024

年中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)，最關(guān)注的因素是產(chǎn)品成分和產(chǎn)品功效。同時(shí)，頭皮、身體等護(hù)理向面部護(hù)膚看齊，帶動(dòng)護(hù)理步驟增加、消費(fèi)品類(lèi)擴(kuò)充。

Part

2.1TREND09 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告超級(jí)成分上臉，懂單品、也懂搭配數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際、Kantar、一財(cái)商學(xué)院綜合整理時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）A

醇、煙酰胺、VC、勝肽、麥角硫因……這屆消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)，不僅會(huì)研讀單品的配料表與說(shuō)明，還講究核心成分與其它產(chǎn)品的搭配組合，并形成了一套自己的護(hù)膚公式，如“A

醇

+VC”“A

醇

+

勝肽”等。譬如為了中和“藥效過(guò)猛”的

A

醇，進(jìn)階式搭配保濕屏障面膜、修紅精華或生長(zhǎng)因子進(jìn)行調(diào)劑；為了達(dá)到美白淡斑效果，將煙酰胺與傳明酸等配合使用。這種復(fù)配式購(gòu)買(mǎi)的行為，持續(xù)拉升單個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)金額。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去三年，乳液

/

面霜與精華的銷(xiāo)售規(guī)模與客單價(jià)穩(wěn)步增長(zhǎng)。精華TOP20成分

乳液

/

面霜

TOP20

成分 FY23FY24FY25液態(tài)精華

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比）液態(tài)精華

-

類(lèi)目平均客單價(jià)

(

同比）乳液

/

面霜

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比）乳液/

面霜-

類(lèi)目平均客單價(jià)(

同比）VEVA

衍生物勝肽神經(jīng)酰胺煙酰胺VA

衍生物VC玻色因酵母類(lèi)膠原蛋白膠原蛋白透明質(zhì)酸鈉透明質(zhì)酸鈉角鯊?fù)榉捍紵燉０凡杼崛∥锝湍割?lèi)積雪草牛油果油橄欖積雪草水楊酸玫瑰神經(jīng)酰胺油橄欖氨基酸泛醇角鯊?fù)榘被酈5VC果酸茶提取物蝦青素蘆薈成分 銷(xiāo)售額指數(shù) 銷(xiāo)售額同比品類(lèi)大盤(pán)增速 成分 銷(xiāo)售額指數(shù) 銷(xiāo)售額同比品類(lèi)大盤(pán)增速玻尿酸 1% VE 3%10%2% 玻尿酸-1% 勝肽45%21%-12%5%14%-5%37%7%-9%-10%34%36%10%54%34%12%50%1%76%15%14%-10%14%-7%-6%27%49%22%-12%10%24%-18%-15%26%-38%四大護(hù)膚需求代表成分成分市場(chǎng)規(guī)模增速代表品牌及產(chǎn)品抗衰緊致麥角硫因21

億203%修麗可

AGE

面霜（30%

玻色因溶液）勝肽84

億44%德瑪森氏

UP

抗皺多肽精華（20%

多肽）美白提亮煙酰胺68

億4.56%the

Ordinary

煙酰胺精華（10%

煙酰胺

+1%

鋅）控油祛痘壬二酸億級(jí)/澳洲潤(rùn)膚康乳霜（20%

壬二酸）屏障修護(hù)神經(jīng)酰胺19

億5.7%修麗可

242

面霜（2%

神經(jīng)酰胺+4%

膽固醇+2%

脂肪酸）液態(tài)精華、乳液

/

面霜消費(fèi)規(guī)模及平均客單價(jià)變化10 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告歐美日韓各有所長(zhǎng)，護(hù)膚品類(lèi)呈現(xiàn)地域性特征習(xí)慣于全球搜購(gòu)的美妝護(hù)膚消費(fèi)者，心里早已擁有一張全球消費(fèi)地圖。這促成大批海外品牌入駐天貓國(guó)際。2024

年

1

月

-3

月，天貓國(guó)際美妝品牌入駐數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)

55%。其中，歐洲和韓國(guó)成為國(guó)際美妝品牌數(shù)量增長(zhǎng)最快的兩個(gè)區(qū)域，歐洲美妝品牌數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)

150%，韓國(guó)增長(zhǎng)

56%。歐美日韓的美妝品牌，因地域文化差異走向細(xì)分領(lǐng)域：歐洲品牌主打成分溫和的植物配方。如法國(guó)嬌韻詩(shī)和嬌蘭，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品提取天然草本；美國(guó)品牌常以高濃度、強(qiáng)功效的核心成分為賣(mài)點(diǎn)；韓系化妝品通常會(huì)在包裝與產(chǎn)品形態(tài)上做創(chuàng)新，呈現(xiàn)強(qiáng)烈的快時(shí)尚特征，如愛(ài)敬推出精華粉底氣墊，以及

Chasin’Rabbit

的滾珠啫喱冰感精華。全球搜購(gòu)下的地域美妝心智歐洲「植物配方

溫和成分」美國(guó)「強(qiáng)功效

高濃度」韓國(guó)「快時(shí)尚式的產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新」泰國(guó)「海洋友好

純凈防曬」日本「重平衡調(diào)理」嬌韻詩(shī)（法國(guó)）巨型蘆竹姜黃酮KAHINA抗氧化面膜愛(ài)敬精華粉底氣墊蜜絲婷Taremi

防曬成分海洋友好配方CPB

肌膚之鑰ilapothecary

英草社（英國(guó)）草本植物芳療產(chǎn)品The

Ordinary煙酰胺身體乳果酸身體乳Chasin’Rabbit

追幸兔滾輪啫喱冰感精華/SKII嬌蘭（法國(guó)）黃金復(fù)原蜜黑蘭面霜適樂(lè)膚神經(jīng)酰胺乳液///一財(cái)商學(xué)院綜合整理11 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告洗發(fā)護(hù)發(fā)之外，富養(yǎng)頭皮成“頭頂大事”頭皮洗護(hù)市場(chǎng)涌現(xiàn)“護(hù)發(fā)如護(hù)膚”的趨勢(shì)。在小紅書(shū)，“頭皮護(hù)理”話題總瀏覽量達(dá)

9.78

億，總參與人數(shù)超

20

萬(wàn)。在天貓國(guó)際雙

11

第一階段，個(gè)護(hù)品牌榜TOP3

分別為

Moroccanoil、卡詩(shī)和歐舒丹，都來(lái)自頭皮養(yǎng)護(hù)賽道。在洗干凈頭發(fā)的基礎(chǔ)需求上，消費(fèi)者不斷衍生出更多升級(jí)需求，如無(wú)添加（如硅油、防腐劑）、溫和（如使用氨基酸類(lèi)和烷基葡糖苷類(lèi)等性質(zhì)溫和的表面活性劑）、愉悅度（添加不同香氛成分）和實(shí)際功效（控油、抗氧、防脫、亮澤等）。深層清潔、柔順、改善毛躁等基礎(chǔ)功效市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定，而控油蓬松高顱頂、頭皮舒緩等相關(guān)賽道平均增速更快。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，頭皮精油與精華類(lèi)目連續(xù)兩年銷(xiāo)售規(guī)模和客單都快速增長(zhǎng)。個(gè)護(hù)頭部玩家，都來(lái)自頭皮養(yǎng)護(hù)賽道112233Moroccanoil/

摩洛哥油「頭皮舒緩精油」Moroccanoil/

摩洛哥油「頭皮舒緩精油」KERASTASE/

卡詩(shī)「頭皮精油、蓬松洗發(fā)水」offrelax

海外旗艦店「防脫育發(fā)液、蓬松洗發(fā)水、護(hù)發(fā)精油」L'occitane/

歐舒丹「無(wú)硅油蓬松洗發(fā)水」marvis

瑪爾仕海外旗艦店「牙膏」品牌榜

TOP3店鋪榜

TOP3150%125%100%75%50%25%0%FY24FY25頭皮精油

/

精華銷(xiāo)售規(guī)模和客單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)銷(xiāo)售規(guī)模增速 平均客單價(jià)增速數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）12 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)二精準(zhǔn)養(yǎng)生老齡化的新語(yǔ)境中，人們開(kāi)始思考如何減少身體磨損，以期在未來(lái)?yè)碛懈哔|(zhì)量的老年生活。在越發(fā)大眾化的健康科普下，不少消費(fèi)者將自己培育成“野生營(yíng)養(yǎng)師”，感受身體局部帶來(lái)的反饋，并根據(jù)個(gè)體實(shí)際情況尋求健康解法。不同代際、不同性別的人群在保健養(yǎng)生場(chǎng)景下的“真需求”帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)養(yǎng)健康的線上品牌數(shù)量從

2019

年約

1500

個(gè)，增長(zhǎng)至

2023

年的超

4000

個(gè)，增長(zhǎng)率接近

167%。TRENDPart

2.2 13 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告局部養(yǎng)護(hù)，減少身體磨損局部養(yǎng)護(hù)，帶動(dòng)相關(guān)品類(lèi)賽道增長(zhǎng)為了減少身體磨損、減輕身體疼痛癥狀，消費(fèi)者不光追求全面解法，還尋求定點(diǎn)、對(duì)癥式的養(yǎng)護(hù)，這帶動(dòng)了相關(guān)品類(lèi)熱銷(xiāo)。護(hù)肝這一細(xì)分賽道上，天貓國(guó)際雙

11第一階段保健

TOP1

品牌

Swisse，最熱賣(mài)單品為護(hù)肝片；憑借單一爆品“片仔癀”護(hù)肝片，龍江牌成榜單

TOP8

品牌。在心臟保健方面，伴隨越來(lái)越多年輕人將輔酶

Q10

納入日常保健行列，進(jìn)一步擴(kuò)大了輔酶

Q10

的市場(chǎng)規(guī)模。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)輔酶

Q10

市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，從

2014

年的

1.07

億元增長(zhǎng)至

2023

年的

6.25億元。中國(guó)輔酶

Q10市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大熱銷(xiāo)成分

/

單品對(duì)應(yīng)部位代表品牌片仔癀肝臟健康龍江牌氨糖軟骨素關(guān)節(jié)潤(rùn)滑益節(jié)輔酶

Q10心肌保健諾威佳葉黃素護(hù)眼雙心市場(chǎng)規(guī)模（億元）增速（%）2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023數(shù)據(jù)來(lái)源：博思數(shù)據(jù)45040035030025020015010050050101520253014 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告有效成分至上，純度為王在長(zhǎng)期市場(chǎng)教育下，魚(yú)油已成為一款高認(rèn)知度產(chǎn)品。近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于魚(yú)油的選擇標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)科學(xué)：圍繞魚(yú)油的討論，已從

omega

3

的成分科普，轉(zhuǎn)向魚(yú)油的純度及成分測(cè)評(píng)等方面。消費(fèi)者對(duì)“純度為王”的追求，帶動(dòng)高純度魚(yú)油品類(lèi)高速增長(zhǎng)，成交規(guī)模增速連續(xù)三年在

30%

以上。Omega3

含量更高的磷蝦油被稱(chēng)為“北冰洋的紅寶石”，F(xiàn)Y25

增速高達(dá)

278%。在天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)榜單前十名中，多個(gè)品牌的

TOP3

熱銷(xiāo)產(chǎn)品都是

95%

以上的高純度魚(yú)油：GNC

推出

97%

的高濃度魚(yú)油；Swisse

在日常深海魚(yú)油和

1.5

倍高濃度魚(yú)油之外，又推出

4

倍高濃度魚(yú)油；德國(guó)保健品牌諾威佳，最暢銷(xiāo)產(chǎn)品為

56%

的高純度磷蝦油。高純度魚(yú)油熱銷(xiāo)，成就多個(gè)海外保健品牌榜單排名品牌TOP1

商品TOP2

商品TOP3

商品TOP2WHC萬(wàn)赫希95%

高純度「小金條」成人魚(yú)油血管養(yǎng)護(hù)95%

高純度「小金蛋」學(xué)生備考魚(yú)油補(bǔ)腦改善記憶力「小超人」兒童魚(yú)油提升免疫力TOP3OMEGOR金凱撒95%

高純度「小金條」成人魚(yú)油血管養(yǎng)護(hù)美容魚(yú)油抗糖嫩膚備考魚(yú)油補(bǔ)腦改善記憶力TOP5BLACKMORES澳佳寶3

倍濃度魚(yú)油血管養(yǎng)護(hù)無(wú)腥味魚(yú)油心血管養(yǎng)護(hù)其它品類(lèi)TOP6GNC健安喜其它品類(lèi)其它品類(lèi)97%

高純度深海魚(yú)油心血管養(yǎng)護(hù)TOP10NYO3諾威佳56%

純度磷蝦油疏通血管大豆異黃酮調(diào)經(jīng)、卵巢衰退其它品類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）15 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告尋求個(gè)體解法：營(yíng)養(yǎng)包分齡定制，疼痛分級(jí)處理“一刀切”的健康方案很難再滿足消費(fèi)需求，以“個(gè)體”健康狀態(tài)為著眼點(diǎn)成為新的消費(fèi)趨勢(shì)?；谙M(fèi)者的細(xì)分需求，保健品牌開(kāi)始圍繞人群、需求場(chǎng)景開(kāi)發(fā)新品。GNC

和

Fancl

等品牌都推出了維生素營(yíng)養(yǎng)包，分別依據(jù)性別和年齡（每

10

歲為跨度）添加對(duì)應(yīng)人群所需的日常膳食補(bǔ)劑，劃分出不同產(chǎn)品線；主打緩解腱鞘炎、頸椎痛等癥狀的膏藥貼品牌，開(kāi)始將疼痛級(jí)別分為日常疼痛、中度疼度和重度疼痛。以久光制藥為代表的國(guó)際風(fēng)濕骨傷藥品，F(xiàn)Y25

同比規(guī)模增速達(dá)

21%；魚(yú)油也基于不同成分配方，將人群場(chǎng)景從中老年心血管養(yǎng)護(hù)，擴(kuò)充至學(xué)生備考改善記憶力、兒童提升免疫力、孕產(chǎn)期女性補(bǔ)充氣血等。趨勢(shì)表現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)分齡定制「營(yíng)養(yǎng)包」疼痛分級(jí)處理「疼痛管理」成分場(chǎng)景細(xì)化「深海魚(yú)油」細(xì)分產(chǎn)品20+

男女包活力四射

盡情素顏日常疼痛撒隆巴斯系列膏藥貼高純度魚(yú)油心血管養(yǎng)護(hù)30+

男女包職場(chǎng)充電

無(wú)懼細(xì)紋兒童魚(yú)油提升免疫力中度疼痛斐特斯系列溫感貼40+

男女包提振經(jīng)理

維穩(wěn)身心美容魚(yú)油抗糖嫩膚50+

男女包身體輕松

更年靜心重度疼痛斐特斯

Za

系列溫感貼學(xué)生備考魚(yú)油補(bǔ)腦改善記憶力60+

男女包護(hù)心腦血

肌強(qiáng)韌代表品牌GNC、Fancl久光制藥WHC、金凱撒16 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)三定制孕育有孩家庭的品質(zhì)消費(fèi)理念，正帶動(dòng)中國(guó)孕產(chǎn)行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，其中，2023

年線上孕產(chǎn)規(guī)模增速超過(guò)

20%。2024

年，淘系進(jìn)口孕產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)口商品份額在淘系整體孕產(chǎn)市場(chǎng)中的貢獻(xiàn)占比持續(xù)擴(kuò)大，增長(zhǎng)源于一大批“成分媽媽”的涌現(xiàn)。她們不僅細(xì)致劃分出孕產(chǎn)前中后期的身體需求，還熟練掌握每一階段所需成分的安全性與有效性。同時(shí)，她們的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)從寶寶健康成長(zhǎng)，進(jìn)階到自我的體感愉悅與身心健康，持續(xù)實(shí)現(xiàn)從保健補(bǔ)劑到身體護(hù)理等跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)。

Part

2.3TREND17 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告科學(xué)孕育，尋找更適合中國(guó)媽媽的補(bǔ)劑數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）成分媽媽早已養(yǎng)成科學(xué)的備孕理念，促使孕產(chǎn)行業(yè)多種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑的消費(fèi)快速增長(zhǎng)。這些核心營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑對(duì)大人身體、胎兒發(fā)育有雙重的作用與保障，不僅幫助“懷上寶寶”，也是媽媽自我調(diào)理身體的機(jī)會(huì)。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去連續(xù)三年，DHA與葉酸維持高速且穩(wěn)步增長(zhǎng)，鈣鐵鋅和益生菌在

FY25

的增速接近

150%。成分媽媽們不光關(guān)注成分安全，也開(kāi)始尋找更適合中國(guó)媽媽體質(zhì)的補(bǔ)劑或復(fù)合營(yíng)養(yǎng)素。如出現(xiàn)孕期缺鐵性貧血等癥狀時(shí)，搭配補(bǔ)鐵劑和維生素

C

使用；為了改善不同程度的葉酸代謝障礙，選購(gòu)更易吸收代謝的活性葉酸。孕期核心補(bǔ)劑維持高速增長(zhǎng) FY23 FY24 FY25過(guò)去三年，孕產(chǎn)婦核心補(bǔ)劑銷(xiāo)售規(guī)模增速孕產(chǎn)婦益生菌 孕產(chǎn)婦鈣鐵鋅孕產(chǎn)婦葉酸 孕產(chǎn)婦

DHA18 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告關(guān)注孩子，也關(guān)注自己FY23 FY24數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）FY252%89%102%既承擔(dān)母職，也是自己。悅己孕育理念，讓這屆媽媽們更舍得在自己的身體護(hù)理上投入時(shí)間與金錢(qián)。天貓國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，孕產(chǎn)婦身體護(hù)理用品賽道的消費(fèi)者客單價(jià)呈三位數(shù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超其余品類(lèi)賽道。在整個(gè)妊娠周期，她們對(duì)身體護(hù)理的關(guān)注點(diǎn)有明顯差異：如在孕早期仍保持精細(xì)化日常護(hù)理，選擇高安全、低刺激度的精華和防曬等；孕中期的身體變化，如頭發(fā)毛躁、胸部脹痛與孕肚紋路等顯性問(wèn)題會(huì)使得媽媽們的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向按摩精華油等；哺乳期則會(huì)采用日常涂抹護(hù)理產(chǎn)品解決堵奶問(wèn)題?！俺煞謰寢尅备藐P(guān)注自己，孕產(chǎn)期身體護(hù)理客單價(jià)高速提升 孕產(chǎn)期身體護(hù)理客單價(jià)增速19 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告分齡育兒，營(yíng)養(yǎng)是基礎(chǔ)、低敏是賣(mài)點(diǎn)在雙

11

第一階段，天貓國(guó)際母嬰行業(yè)

TOP10

品牌中，除了主推嬰幼兒配方奶粉的愛(ài)他美與

a2，其余品牌大多為了滿足寶寶不同生長(zhǎng)階段、不同場(chǎng)景下的需求，如

DHA、鈣鎂鋅、葉黃素等營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑，或是強(qiáng)調(diào)低敏賣(mài)點(diǎn)的嬰兒潤(rùn)膚油與洗衣液。分齡、分場(chǎng)景育兒，推動(dòng)保健品、護(hù)膚品和洗滌劑等跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi) 不同發(fā)育階段所需的多元補(bǔ)劑 不同場(chǎng)景下所需的多元品類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）數(shù)據(jù)來(lái)源：2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10品牌InneAptamil/愛(ài)他美a2Bio

island/佰澳朗德Evereden/安唯伊Witsbb/健敏思LEGO/樂(lè)高B&B/

保寧Elevit/愛(ài)樂(lè)維Ddrops/滴卓思主推產(chǎn)品兒童鈣鎂鋅、葉黃素護(hù)眼軟糖嬰幼兒配方奶粉嬰幼兒配方奶粉DHA海藻油膠囊寶寶潤(rùn)膚油嬰兒鈣玩具嬰兒洗衣液活性葉酸嬰幼兒鈣、鈣鎂鋅補(bǔ)劑葉黃素、鈣鐵鋅等嬰幼兒補(bǔ)劑連續(xù)三年呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)FY23 FY24 FY25品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模增速葉黃素 鈣鐵鋅20 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)四加法養(yǎng)寵養(yǎng)寵是道加法題，這個(gè)加法因?qū)櫸镏鳌坝杉杭皩櫋钡睦砟罴由疃B加。近幾年最為明顯的養(yǎng)寵趨勢(shì)是，寵物糧從國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口之分，走向擬人化的功能細(xì)分：調(diào)理腸胃糧、增肌糧、低脂糧、美毛糧、低敏糧、處方糧等；寵物健康從“治理”走向“防護(hù)”，寵物驅(qū)蟲(chóng)藥的增速平緩，局部清潔、益生菌、保健品等品類(lèi)卻迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。TRENDPart

2.4 21 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告01000000203015002010500204040200040605025006080608028750

500

1000

1500

2000

2500

3000寵物店獸醫(yī)診所大賣(mài)場(chǎng)其他非雜貨零售商超市電子商務(wù)平臺(tái)超市其他非雜貨零售商當(dāng)?shù)匦⌒碗s貨商店電子商務(wù)平臺(tái)大賣(mài)場(chǎng)寵物店獸醫(yī)診所2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023201520162017201820192020202120222023

20242010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024E2024單只貓年消費(fèi)金額（元）單只犬年消費(fèi)金額（元）數(shù)據(jù)來(lái)源：派讀《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，國(guó)海證券研究所，2023-2024

年度《中國(guó)寵物用品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，德邦研究所、歐睿，華安證券研究所我國(guó)寵物行業(yè)消費(fèi)規(guī)模變化2023

年單只犬貓年消費(fèi)支出國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)分渠道零售額占比情況國(guó)內(nèi)寵物用品市場(chǎng)分渠道零售額占比情況￥￥￥￥￥

1870￥

￥

￥

￥

￥

￥

￥

￥市場(chǎng)規(guī)模（億元）

同比變化寵物行業(yè)規(guī)模破

3000

億，電商是第一渠道2024

年國(guó)內(nèi)寵物消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)

3000

億元，貓犬消費(fèi)比例約為

4:6。根據(jù)

2023

年全年數(shù)據(jù)，寵物貓的數(shù)量接近

7000

萬(wàn)只，而寵物犬的數(shù)量為

5175

萬(wàn)只。數(shù)量更少，整體花費(fèi)更大，養(yǎng)狗比養(yǎng)貓更“氪金”，單只狗的年消費(fèi)金額大約是貓的

1.5

倍。食品和用品是寵物賽道的兩大主流類(lèi)目，電商平臺(tái)成為主要購(gòu)物渠道。其中，2024

年寵物食品的電商零售額占比接近

70%，寵物用品則接近

50%。%100%70億元3000%10022 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告2024

年天貓國(guó)際雙

11

@

高增速類(lèi)目榜（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）數(shù)據(jù)來(lái)源：派讀《中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》，國(guó)海證券研究所，歐睿，華安證券研究所2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00:00-10/24

23:59:59）3530252015105040%主糧 零食

保健品

藥品 用品 診療

洗澡美容

訓(xùn)練 寄養(yǎng)0

50454035302520151050%億元1002003004005006002015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024（1-9）月國(guó)內(nèi)寵物食品

/

寵物用品零售市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)率寵糧消費(fèi)規(guī)模趨穩(wěn)，“喂得精”是未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)養(yǎng)寵消費(fèi)中，食品類(lèi)（主糧、零食和營(yíng)養(yǎng)品）占比超過(guò)

5

成，并在近

3

年呈現(xiàn)微幅波動(dòng)狀態(tài)，主要依靠細(xì)分類(lèi)目拉動(dòng)增長(zhǎng)；寵物藥品消費(fèi)規(guī)模占比則在持續(xù)上升。在天貓國(guó)際雙

11

第一階段，貓濕糧包、風(fēng)干零食、肉干、魚(yú)干等寵物零食品類(lèi)增長(zhǎng)最快，整體規(guī)模增長(zhǎng)超

600%；貓狗藥品、貓狗美容護(hù)理用品（五官清潔）品類(lèi)均增長(zhǎng)超

100%。國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模占比2021 2022 2023寵物食品寵物食品

yoy寵物用品寵物用品

yoy貓濕糧包

/

餐盒

/

風(fēng)干零食

/肉干

/

魚(yú)干（600%+）貓狗美容護(hù)理用品（五官清潔）（100%+）貓狗美容護(hù)理工具（300%+）倉(cāng)鼠/

兔兔等小寵（100%+）貓

/

狗處方糧（同比

30%+）貓狗藥品（100%+）TOP4TOP5TOP612323 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告寵物內(nèi)調(diào)加法：益生菌“由人及寵”、鏟屎官“買(mǎi)商提升”寵物保健品的消費(fèi)規(guī)模增速在天貓國(guó)際全面提升，平均客單價(jià)增速在

FY24

明顯下降后，又于

FY25

提升了

20pt。其中，狗主人的消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)，但更精打細(xì)算——「狗特色保健品」FY24

消費(fèi)規(guī)模增幅達(dá)

140%，平均客單價(jià)增幅卻下降

30%。貓主人一直舍得花錢(qián)，「貓?zhí)厣＝∑贰沟南M(fèi)趨于穩(wěn)定，F(xiàn)Y25

消費(fèi)規(guī)模增速是上一財(cái)年的

2

倍多，客單價(jià)增速回正。此外，益生菌的功效被廣泛普及后，逐步從人向?qū)櫇B透，寵物益生菌的消費(fèi)規(guī)模呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，其中貓益生菌FY25

消費(fèi)規(guī)模增速達(dá)

1110%、狗益生菌達(dá)

413%。隨著寵物益生菌的普及，品類(lèi)價(jià)格走向平價(jià)，貓狗益生菌的平均客單價(jià)增速分別降低

10%、40%。寵物保健品消費(fèi)增速顯著貓主人舍得、狗主人精細(xì) 寵物保健品消費(fèi)規(guī)模及平均客單價(jià)增速益生菌消費(fèi)“由人及寵”價(jià)格低了、買(mǎi)得多了 寵物益生菌消費(fèi)規(guī)模及平均客單價(jià)增速FY24 FY25 FY24 FY25數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日

-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日

-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日

-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）狗特色保健品

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比）狗益生菌

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比）狗特色保健品

-

類(lèi)目平均客單價(jià)

(

同比）狗益生菌

-

類(lèi)目平均客單價(jià)

(

同比）貓?zhí)厣＝∑?/p>

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比）貓?zhí)厣＝∑?/p>

-

類(lèi)目平均客單價(jià)

(

同比）貓益生菌

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比）貓益生菌

-

類(lèi)目平均客單價(jià)

(

同比）天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)寵物保健品類(lèi)目

TOP3

品牌 VetriSCIENCE布拉迪綠十字

1

2

3

24 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告寵物局部護(hù)理加法：高增長(zhǎng)的小剛需、細(xì)分賽道小藍(lán)海寵物護(hù)理在近年成為養(yǎng)寵剛需。耳部、口腔、眼部清潔用品在

2024

年前三個(gè)季度的市場(chǎng)規(guī)模均在

1

億上下。其中耳部清潔的市場(chǎng)規(guī)模最大，達(dá)到

1.23

億元。在天貓國(guó)際，寵物健康

-

耳部清潔近三個(gè)財(cái)年的消費(fèi)規(guī)模增速分別達(dá)到

24%、182%、172%數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際、魔鏡洞察時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）0元

耳部清潔1.23

億元狗口腔清潔1.02

億元眼部清潔8515.70

萬(wàn)元貓狗牙刷牙具8515.70

萬(wàn)元貓口腔清潔眼部清潔狗口腔清潔耳部清潔20

元40

元60

元2024

年

1

月

-9

月寵物洗護(hù)產(chǎn)品不同類(lèi)目商品均價(jià)寵物口腔、耳部清潔市場(chǎng)規(guī)模均過(guò)億平均客單價(jià)

50

元以下 2024

年

1月

-9月寵物局部護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)寵物護(hù)理用品類(lèi)目

TOP3

品牌 天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)寵物藥品類(lèi)目

TOP3

品牌 FY23FY24FY25威隆大寵愛(ài)伊珊娜福來(lái)恩多美潔愛(ài)沃克寵物局部護(hù)理是細(xì)分的剛需市場(chǎng)低價(jià)里有高增長(zhǎng) 寵物耳部清潔消費(fèi)規(guī)模及平均客單價(jià)增速耳部清潔

-

類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模

(

同比） 耳部清潔

-

類(lèi)目平均客單價(jià)

(

同比）11223325 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)五家的

N

次方家是品味與靈魂的容器，滿足居住需求的同時(shí)，也具備創(chuàng)造情緒價(jià)值的屬性。人們往家里添置商品，調(diào)動(dòng)一切感官，其中既包括沙發(fā)、燈具、器具所代表的美學(xué)符號(hào)，游戲、電競(jìng)、音樂(lè)帶來(lái)的愉悅快感，也有酒與咖啡給予的松弛與清醒的交錯(cuò)感。這些商品的激增需求在天貓國(guó)際得到印證，也讓家這個(gè)有物理邊界的空間，走向無(wú)界，構(gòu)成家的

N

次方。

Part

2.5TREND26 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告線上

9.9%線上

+

線下79.5%線下

10.6%25

歲及以下

26-35

歲

36-45

歲45

歲以上14.9%44.4%30.3%10.6%數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢(xún)《2024

年中國(guó)家居市場(chǎng)消費(fèi)洞察》泛家居消費(fèi)規(guī)模將破

5

萬(wàn)億，35

歲以下人群是進(jìn)化家的主導(dǎo)者據(jù)商務(wù)部及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，泛家居行業(yè)

2023

年全渠道銷(xiāo)售額達(dá)

4.6

萬(wàn)億元，2027

年預(yù)計(jì)超

5.3

萬(wàn)億元。人們?cè)谌粘ＯM(fèi)中，持續(xù)升級(jí)著家的居住體驗(yàn)。從居民人均消費(fèi)支出來(lái)看，居住是僅次于食品的核心類(lèi)目，且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。年輕一代是“讓家持續(xù)進(jìn)化”的主導(dǎo)者。在家裝家居的計(jì)劃人群中，35

歲以下的消費(fèi)者占比接近六成，他們?cè)诰€上線下持續(xù)獲取家居信息，被碎片化地激發(fā)點(diǎn)綴家的靈感。近一年家裝家居消費(fèi)人群及計(jì)劃人群購(gòu)買(mǎi)渠道分布家裝家居消費(fèi)及計(jì)劃人群年齡分布20182019 2020 2021 2022 2023e2024e2025e2026e2027e對(duì)于

35

歲及以下年輕人群，

其選擇線上

+

線下渠道比例達(dá)

83.9%，高于整體水平

201920202021202220231985313.1%8.8%3.2%13.6%4.3%9.2%4.6%-3.3%3.2%3.2%4.0%4.3%3.4%3.3%2.3%3.6%1.8%8.2%-1.6%8.6%8.4%2155921210241002453826796433854194643294442994573347566496345132153031

4647505552155641588260952018-2023

年居民人均消費(fèi)支出及居住支出部分規(guī)模及增速2019-2017e

泛家居全渠道銷(xiāo)售額及同比增長(zhǎng)泛家居全渠道銷(xiāo)售額（億元）同比增長(zhǎng)（%）+3.8%+1.3%全國(guó)居民人均消費(fèi)支出規(guī)模（萬(wàn)元

/

年）人均消費(fèi)支出比上年實(shí)際增長(zhǎng)（%）全國(guó)居民人均居住支出（元）人均居住支出比上年增長(zhǎng)（%）27 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告小紅書(shū)行業(yè)人群特征數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢(xún)《2024

年中國(guó)家居市場(chǎng)消費(fèi)洞察》、《小紅書(shū)家生活行業(yè)方法論》家裝家居消費(fèi)及計(jì)劃人群家居產(chǎn)品換新頻率分布小于1年

1-3

年 3-5

年 5-10

年 大于

10

年 壞了再換燈具

2.4%廚具

7.4%家居飾品

6.3%2.3%%3.1%2.1%1.3%1.81.3%家具0.7%

17.0%定制家具1.6%

14.6%衛(wèi)浴1.5%

17.0%17.5%智能家具

2.1%16.0%27.2%30.2%37.7%12.8%35.9%39.9%36.7%36.9%34.6%35.5%12.7%13.6%23.5%21.6%15.5%16.6%22.3%27.1%31.4%31.0%10.8%

1.1%

17.5%11.9%瀏覽種草型逐步攻略型直接攻略型20%26%54%家生活用戶行為路徑家裝家居消費(fèi)及計(jì)劃人群上線購(gòu)買(mǎi)渠道分布家居品牌自有渠道綜合電商平臺(tái)家居垂類(lèi)

APP90.8%47.5%45.5%更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)廚具、燈具、家居飾品更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴、智能家具家居中小件走入存量換新期，種草與成交大多在線上“存量換新”正在成為家居市場(chǎng)的新增量。對(duì)于廚具、家居飾品等家居中小件而言，超

7

成消費(fèi)者都會(huì)在

5

年以?xún)?nèi)換新。從家居消費(fèi)決策路徑來(lái)看，小紅書(shū)的研究發(fā)現(xiàn)

8

成消費(fèi)者會(huì)以逐步攻略、直接攻略的方式來(lái)輔助決策，他們?cè)敢饩C合比較更多人的生活經(jīng)驗(yàn)。從最終的購(gòu)買(mǎi)渠道來(lái)看，超過(guò)

90%

的消費(fèi)者會(huì)直接在綜合電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)廚具、燈具及家居飾品。28 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告治愈角：“平添中件”買(mǎi)懶物，愛(ài)酒更愛(ài)“酒搭子”家居消費(fèi)中，大件太折騰、小件隨時(shí)買(mǎi)，平日里靠添置“中件”打造家庭一角氛圍感，成為年輕人犒勞自己的新趨勢(shì)。譬如天貓國(guó)際懶人沙發(fā)在

FY24、FY25

的消費(fèi)規(guī)模增速分別達(dá)到

94%、121%。家的情緒價(jià)值，有一半是食物給的，而酒和咖是食品類(lèi)目中最具代表性的“高情緒口糧飲”。葡萄酒在天貓國(guó)際的消費(fèi)規(guī)模增速最為明顯，在

FY25

達(dá)到

62%，“酒搭子”葡萄酒杯同期更是創(chuàng)下

18500%

的消費(fèi)規(guī)模增速。天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)食品品牌成交榜天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)家居品牌成交榜11

2233maxigenes/

美可卓EPHDARREN/

弗達(dá)倫penfolds/

奔富THERMOS/

膳魔師Remy

Martin/

人頭馬奔富SHOEL數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）“小沙發(fā)”成年輕人心頭好進(jìn)口貨價(jià)格走向大眾化類(lèi)目平均客單價(jià)（同比）葡萄酒和咖啡豆雙增長(zhǎng)，酒類(lèi)漲勢(shì)稍勝一籌類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模（同比） 類(lèi)目平均客單價(jià)（同比）類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模（同比）FY23 FY24FY25懶人沙發(fā) 沙發(fā)椅FY23 FY24 FY25懶人沙發(fā) 沙發(fā)椅FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY25干紅靜態(tài)葡萄酒 咖啡豆 葡萄酒/紅酒杯 咖啡器具29 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告電競(jìng)角：居家電競(jìng)五件套，游戲人的精神充電站居家游戲自由的需求下，消費(fèi)者把家布置成能夠“隨地大小玩”的電競(jìng)角。從降噪耳機(jī)到藍(lán)牙音響，靈活地掌控著聲音與傳播范圍；電腦、鼠標(biāo)、硬盤(pán)的全球購(gòu)，則在無(wú)限滿足個(gè)性化的需求。譬如機(jī)械硬盤(pán)

FY23

在天貓國(guó)際的消費(fèi)規(guī)模增速達(dá)到

708%，無(wú)線鼠標(biāo)的消費(fèi)規(guī)模、平均客單價(jià)雙雙實(shí)現(xiàn)

3

年連續(xù)增長(zhǎng)。天貓國(guó)際雙

11

搶先購(gòu)數(shù)碼家電品牌成交榜“數(shù)碼三件套”三位數(shù)增長(zhǎng)機(jī)械硬盤(pán)、鼠標(biāo)持續(xù)吸金類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模（同比） 類(lèi)目平均客單價(jià)（同比）FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY25筆記本電腦 無(wú)線鼠標(biāo) 機(jī)械硬盤(pán) 筆記本電腦 無(wú)線鼠標(biāo)機(jī)械硬盤(pán)電競(jìng)氛圍感“搭子”藍(lán)牙音響銷(xiāo)售穩(wěn)增類(lèi)目消費(fèi)規(guī)模（同比） 類(lèi)目平均客單價(jià)（同比）FY23 FY24 FY25 FY23 FY24 FY25藍(lán)牙音響 降噪耳機(jī) 藍(lán)牙音響 降噪耳機(jī)123dyson/

戴森Fujifilm/

富士TOP4TOP5TOP6Sony/

索尼PlayStationCanon/

佳能Sigma/

適馬數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓國(guó)際時(shí)間：FY23（2022

年

4

月

1

日-2023

年

3

月

31

日）、FY24（2023

年

4

月

1

日-2024

年

3

月

31

日）、FY25（2024

年

4

月

1

日-2024

年

9

月

30

日）2024

年天貓國(guó)際雙

11

第一階段（10/21

20:00-10/24

23:59:59）30 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告趨勢(shì)六城市機(jī)能繁重的工作任務(wù)下，可一鍵切換的穿搭模式成了年輕人“去班味”的要義。人們開(kāi)始把“既要又要”施加給服飾：既要上班又要沖鋒、既要美感又要溫感、既要吸汗又要速干……「城市機(jī)能」趨勢(shì)定義的正是橫跨于多場(chǎng)景下的新時(shí)尚，是年輕人將城市生活需求與服飾功能的融合。我們也發(fā)現(xiàn)天貓國(guó)際上多功能、適用于多場(chǎng)景的服飾愈發(fā)受到消費(fèi)者青睞，譬如城市戶外風(fēng)

-

沖鋒衣，在FY24

的消費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)

150%、平均客單價(jià)同比增長(zhǎng)

314%。TRENDPart

2.6 31 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告戶外成為新風(fēng)尚，服飾破圈引領(lǐng)新品類(lèi)各類(lèi)戶外運(yùn)動(dòng)的興起，為消費(fèi)市場(chǎng)打開(kāi)了新的想象力，而戶外服飾的時(shí)尚化、多場(chǎng)景化，仍在持續(xù)破圈，跨場(chǎng)景拓寬客群。根據(jù)相關(guān)研究預(yù)測(cè)，2024

年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到

5425

億。小紅書(shū)根據(jù)用戶對(duì)戶外服飾功能與外觀的關(guān)注程度，將運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景分為四類(lèi)：重功能重外觀、重功能輕外觀、輕功能重外觀、輕功能輕外觀，這也意味著不同功能屬性的戶外服飾，得以打開(kāi)新的品類(lèi)賽道。2020-2024

年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)趨勢(shì)2023

年戶外裝備細(xì)分市場(chǎng)占比情況根據(jù)用戶對(duì)服飾功能性和外觀的關(guān)注程度，將運(yùn)動(dòng)戶外場(chǎng)景分為以下四類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模：億元其他戶外運(yùn)動(dòng)裝備42.23%航空運(yùn)動(dòng)、沖浪、露營(yíng)裝備、潛水、登山，學(xué)巖、騎行、路跑，垂釣、定向運(yùn)動(dòng)、飛盤(pán)、漿板、陸沖、腰旗橄欖球、匹克球、CITYWALK(

城市漫步）等釣魚(yú)運(yùn)動(dòng)裝備6.88%滑雪裝備20.41%水上運(yùn)動(dòng)裝備19.58%露營(yíng)裝備10.89%2020202120222023 2024E30%好看的（外觀）40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 75%專(zhuān)業(yè)的（功能性）80%75%70%65%60%55%50%45%40%35%80%600050004000300020001000030003858439849265425重功能重外觀健身跑步網(wǎng)球輕功能重外觀露營(yíng)飛盤(pán)籃球滑雪攀巖瑜伽

普拉提徒步

登山釣魚(yú)

路亞輕功能輕外觀

重功能輕外觀騎行滑板

陸沖羽毛球乒乓球高爾夫足球腰旗橄欖球數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院、小紅書(shū)用研團(tuán)隊(duì)32 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告戶外服飾必須具備“多義性”，才能無(wú)縫銜接各大生活場(chǎng)景如何選擇一件戶外服飾？消費(fèi)者的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)從功能性、材質(zhì)、價(jià)格等因素，向時(shí)尚穿搭跨越。這一變化在女性消費(fèi)者身上的表現(xiàn)最為明顯。戶外服飾不止于戶外，更是日常穿搭。阿里的消費(fèi)調(diào)研顯示，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)把運(yùn)動(dòng)戶外服飾融合在出行游玩、散步逛街、日常通勤等場(chǎng)景中；同時(shí)，防水、防風(fēng)、速干、減震、輕量等功能的消費(fèi)金額都在近一年有不同程度的增長(zhǎng)。戶外運(yùn)動(dòng)人群購(gòu)物品類(lèi)偏好戶外運(yùn)動(dòng)人群購(gòu)物決策因素近兩年天貓功能性服飾在大服飾行業(yè)中的滲透率近一年熱門(mén)功能消費(fèi)金額同比增速運(yùn)動(dòng)戶外服飾日常穿搭場(chǎng)景出行裝備產(chǎn)品舒適度品牌知名度售后服務(wù)2.4%專(zhuān)項(xiàng)裝備器械外觀時(shí)尚度戶外配飾產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)動(dòng)鞋靴質(zhì)量和材料戶外服裝產(chǎn)品功能性戶外服裝運(yùn)動(dòng)鞋靴戶外配飾專(zhuān)項(xiàng)裝備器械出行裝備產(chǎn)品功能性質(zhì)量和材料產(chǎn)品價(jià)格外觀時(shí)尚度產(chǎn)品舒適度品牌知名度售后服務(wù)出行游玩散步

逛街日常通勤約會(huì)

聚會(huì)音樂(lè)會(huì)商務(wù)會(huì)議

出差23年8月-24年3月

22年8月-23年3月

戶外服裝運(yùn)動(dòng)鞋靴戶外配飾專(zhuān)項(xiàng)裝備器械出行裝備產(chǎn)品功能性質(zhì)量和材料產(chǎn)品舒適度產(chǎn)品價(jià)格外觀時(shí)尚度品牌知名度售后服務(wù)29.9%36.9%65.3%速干36.9%72.0%38.1%29.0%40.4%41.0%64.5%69.2%男性男性女性女性72.7%67.5%71.2%59.6%

70.1%44.2%45.7%43.0%37.4%37.4%31.4%29.7%28.2%73.1%71.1%66.7%64.1%65.2%35.2%38.9%26.5%33.8%防水 YOY+5X%防風(fēng) YOY+4X%減震 YOY+5X%輕量 YOY+9X%YOY+2X%數(shù)據(jù)來(lái)源：Mob

研究院、庫(kù)潤(rùn)數(shù)據(jù)、《2024

秋冬

-

淘寶天貓運(yùn)動(dòng)戶外白皮書(shū)》33 天貓國(guó)際

2024

進(jìn)口消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告沖鋒衣成為超級(jí)時(shí)尚單品，消費(fèi)規(guī)模及消費(fèi)力持續(xù)攀升在運(yùn)動(dòng)戶外與時(shí)尚交織的過(guò)程中，以沖鋒衣、瑜伽服等為代表的單品，被挖掘出了更多穿搭潛能，逐步成為超級(jí)時(shí)尚大單品。近兩年天貓沖鋒衣品類(lèi)人群中，18-24

歲的消費(fèi)者增速最快、二線城市增速超過(guò)一線、中高消費(fèi)力人群進(jìn)一步比重?cái)U(kuò)大。這一趨勢(shì)，在天貓國(guó)際的表現(xiàn)更為顯著，沖鋒衣類(lèi)目的消費(fèi)規(guī)模增速在

FY24、FY25

分別突破

150%、190%，而平均客單價(jià)增幅在FY24

達(dá)到

314%。沖鋒衣的高增長(zhǎng)，還