美林湖2014營(yíng)銷合作方案新浪樂(lè)居20140226

14/142014新浪樂(lè)居與美林湖戰(zhàn)略合作執(zhí)行方案（內(nèi)部咨文）2014新浪樂(lè)居與美林湖戰(zhàn)略合作執(zhí)行方案（內(nèi)部咨文）新浪樂(lè)居新浪樂(lè)居華南大區(qū)廣州分公司2014年3月2014年新浪樂(lè)居與美林湖戰(zhàn)略合作執(zhí)行方案一、溝通平臺(tái)與電商平臺(tái)搭建A溝通平臺(tái)功能介紹1.微米微米是新浪樂(lè)居在2013年底推出的一款移動(dòng)群組社交產(chǎn)品，它將微博、微信、論壇三者功能合三為一，相當(dāng)于移動(dòng)的手機(jī)論壇，在微博上發(fā)的信息，在微米上可以同步顯示，另外還具備群聯(lián)盟和密語(yǔ)等特有功能。群聯(lián)盟微米首推出群聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)群組與群組之間的交流，只要幾個(gè)群組相互關(guān)聯(lián)，任一群組發(fā)的信息，都會(huì)在關(guān)聯(lián)的群組中出現(xiàn)。盟主和盟管理員有權(quán)向盟中群組下發(fā)內(nèi)容，在每個(gè)群聯(lián)盟內(nèi)，成員都可以查看公開(kāi)的盟動(dòng)態(tài)，并加入到相應(yīng)的更精準(zhǔn)更細(xì)分的盟下小群中去，并在小群組內(nèi)與志同道合的朋友們暢聊。群聯(lián)盟功能主要有：群聯(lián)盟列表、聯(lián)盟下屬群組、聯(lián)盟群組的成員無(wú)上限、直通車，還可以分為私密群和公開(kāi)群……聯(lián)盟消息可以一鍵直達(dá)下屬各個(gè)群組。微米群聯(lián)盟案例展示：明星林更新群聯(lián)盟界面。易居明星林更新群聯(lián)盟界面。易居集團(tuán)總裁周忻在群聯(lián)盟發(fā)布一條動(dòng)態(tài)或在群聊中發(fā)布一條消息，易居幾萬(wàn)員工均可看到。密語(yǔ)功能可以將一些私密性的語(yǔ)言傳達(dá)給需要的個(gè)人或者群組，每個(gè)人看完后該密語(yǔ)自動(dòng)銷毀。2.如何搭建美林湖營(yíng)銷內(nèi)部溝通平臺(tái)美林湖今年將改變營(yíng)銷手段，自招1000銷售，外招5000虛擬門店。以管理的模式5人一小組或者10人一小組，通過(guò)微米的群聯(lián)盟，可將這幾百上千組進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一傳達(dá)，單一對(duì)話，私密語(yǔ)聊等。將第一時(shí)間傳達(dá)給每一位銷售。做到效率高，準(zhǔn)確度高等。營(yíng)銷中心第一時(shí)間將消息傳達(dá)給每一個(gè)銷售；每一個(gè)群組里都可以跟自己的組員互動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)可跟每一個(gè)群組單一對(duì)話，甚至密語(yǔ)聊天。美林湖群聯(lián)盟管理示例：B電商平臺(tái)搭建1.電商平臺(tái)搭建及合作時(shí)間2014年新浪樂(lè)居將首先突破傳統(tǒng)電商模式，升級(jí)為開(kāi)放性電商平臺(tái)，樂(lè)居房產(chǎn)電商首家“網(wǎng)店”。更有助于網(wǎng)友第一時(shí)間找到美林湖的產(chǎn)品。平臺(tái)合作時(shí)間：2014.3.1—2014.6.302.平臺(tái)收費(fèi)模式及優(yōu)惠金額全盤綁定別墅優(yōu)惠為3萬(wàn)抵10萬(wàn)；（樂(lè)居占比50%，含平臺(tái)費(fèi)用）洋房?jī)?yōu)惠為1萬(wàn)抵95折。（樂(lè)居占比35%，含平臺(tái)費(fèi)用）貨量：別墅400~600萬(wàn)/套，1000套；洋房50~90萬(wàn)/套，5000套。收費(fèi)分解10%是用于支付購(gòu)房者服務(wù)發(fā)票時(shí)所產(chǎn)生的費(fèi)用；10%為樂(lè)居移動(dòng)平臺(tái)服務(wù)費(fèi)及樂(lè)居貸業(yè)務(wù)費(fèi)用。別墅30%，洋房15%用于支付樂(lè)居廣告資源，總價(jià)值5848萬(wàn)元。（詳情請(qǐng)瀏覽第二點(diǎn)）3.建立美林湖互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)泛銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度及體系（詳見(jiàn)附件1）①推薦獎(jiǎng)任何人可通過(guò)新浪樂(lè)居平臺(tái)成功推薦5個(gè)網(wǎng)友姓名，電話號(hào)碼，經(jīng)過(guò)美林湖5000個(gè)經(jīng)紀(jì)人溝通，這些網(wǎng)友去到美林湖，經(jīng)過(guò)美林湖案場(chǎng)確認(rèn)，推薦人可獲得每個(gè)10元的獎(jiǎng)勵(lì)，由新浪樂(lè)居電商工作人員充話費(fèi)到推薦人的手機(jī)號(hào)。推薦成交獎(jiǎng)任何人如果在推薦的網(wǎng)友中成交1套，則推薦者獲得2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，購(gòu)房者獲得1000元購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展商負(fù)責(zé)支付以上①和②費(fèi)用均由開(kāi)發(fā)商自定義部分別墅50%和洋房65%支付。新浪樂(lè)居推廣資源整合新浪樂(lè)居擁有移動(dòng)端、PC端多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器，包括門戶網(wǎng)站——新浪網(wǎng)，垂直門戶——新浪樂(lè)居，精準(zhǔn)搜索——百度樂(lè)居、房產(chǎn)導(dǎo)購(gòu)APP——口袋樂(lè)居，社交APP——微米、微博等等，強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)無(wú)處不在，全方位覆蓋購(gòu)房人群。1.移動(dòng)端推廣資源整合移動(dòng)端全國(guó)數(shù)據(jù)廣州數(shù)據(jù)口袋樂(lè)居400萬(wàn)裝機(jī)量，80萬(wàn)活躍用戶80萬(wàn)裝機(jī)量，30萬(wàn)活躍用戶樂(lè)居觸屏版全國(guó)日點(diǎn)擊量1000萬(wàn)+廣州日點(diǎn)擊量200萬(wàn)+微博全國(guó)系列官網(wǎng)粉絲2800萬(wàn)+廣州系列官網(wǎng)粉絲300萬(wàn)+微信全國(guó)官方公眾號(hào)粉絲400萬(wàn)+廣州新浪房產(chǎn)粉絲13萬(wàn)+微米6000萬(wàn)裝機(jī)量，3000萬(wàn)活躍用戶300萬(wàn)裝機(jī)量，55萬(wàn)活躍用戶移動(dòng)端樂(lè)居樂(lè)居觸屏版微信：@廣州新浪房產(chǎn)微米管理層級(jí)設(shè)置管理員、踢人圖片、文字、語(yǔ)音、密語(yǔ)管理層級(jí)設(shè)置管理員、踢人圖片、文字、語(yǔ)音、密語(yǔ)分享圖片、文字、公告圖片、文字、語(yǔ)音、密語(yǔ)聊天圖片、文字、語(yǔ)音、密語(yǔ)圖片、文字、語(yǔ)音、密語(yǔ)微博微信2014年3月11日，新浪樂(lè)居宣布與騰訊微信簽署戰(zhàn)略性合作。騰訊將授權(quán)樂(lè)居在微信平臺(tái)上批量開(kāi)通房產(chǎn)項(xiàng)目公開(kāi)賬號(hào)。樂(lè)居同意將微信支付解決方案成為樂(lè)居用戶在微信平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)線上線下（O2O）電子商務(wù)的默認(rèn)支付方式。在行業(yè)內(nèi)做到了移動(dòng)端支付平臺(tái)獨(dú)家與微博、微信兩大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的媒體。2.PC端推廣資源整合PC端全國(guó)數(shù)據(jù)廣州數(shù)據(jù)新浪首頁(yè)及其他頻道日均瀏覽量18.6億日平均UV7940萬(wàn)日均瀏覽量5000萬(wàn)日平均UV600萬(wàn)新浪樂(lè)居網(wǎng)日均訪問(wèn)量1.8億日均到訪人數(shù)650萬(wàn)日均訪問(wèn)量120萬(wàn)日均到訪人數(shù)18萬(wàn)樂(lè)居購(gòu)房網(wǎng)日瀏覽量1100萬(wàn)日瀏覽量10萬(wàn)百度樂(lè)居每日獨(dú)立訪客2.3億每日頁(yè)面瀏覽量270億新浪首頁(yè)及其他頻道新浪樂(lè)居網(wǎng)樓盤詳情頁(yè)：樂(lè)居購(gòu)房網(wǎng)百度樂(lè)居3.移動(dòng)端、PC端推廣資源配表（詳見(jiàn)附件2）資源2014年度旺季投放量（4個(gè)月）總價(jià)值移動(dòng)端口袋樂(lè)居400萬(wàn)*4（月）1600萬(wàn)樂(lè)居觸屏版微米微博微信PC端新浪首頁(yè)及其他頻道112萬(wàn)*4（月）448萬(wàn)新浪樂(lè)居網(wǎng)600萬(wàn)*4（月）2400萬(wàn)樂(lè)居購(gòu)房網(wǎng)300萬(wàn)*4（月）1200萬(wàn)百度樂(lè)居50萬(wàn)*4（月）200萬(wàn)注：新浪樂(lè)居在合作期內(nèi)不低于5848萬(wàn)的推廣資源三、新浪樂(lè)居渠道成交體系。1.新浪樂(lè)居渠道成交體系2014年，新浪樂(lè)居也突破常規(guī)房地產(chǎn)媒體影響力模式，除媒體推廣外，新浪樂(lè)居通過(guò)與美林湖合作，特別成立渠道營(yíng)銷體系，與美林湖共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。樂(lè)居傭金：樂(lè)居擁有美林湖5000個(gè)泛銷售持牌資格人之一，通過(guò)樂(lè)居渠道成功購(gòu)房者，樂(lè)居將得到與其他代理公司同樣的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。2.線上資源推廣整合合作期推廣資源共計(jì)5848萬(wàn)元合作期移動(dòng)端、PC端5848萬(wàn)元資源推廣，同時(shí)，根據(jù)項(xiàng)目各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，提供新聞鋪排思路并依照方案執(zhí)行。3.線中召集短信、電開(kāi)，價(jià)值50萬(wàn)10（月）*50=500萬(wàn)（合作期）數(shù)據(jù)庫(kù)：樂(lè)居會(huì)會(huì)員、易居會(huì)會(huì)員、業(yè)主數(shù)據(jù)庫(kù)、事業(yè)單位數(shù)據(jù)庫(kù)、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)（如中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、南方電網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)煙草等）、競(jìng)品數(shù)據(jù)庫(kù)等等。CALL客中心：根據(jù)中國(guó)美林湖項(xiàng)目特點(diǎn)，針對(duì)新浪樂(lè)居強(qiáng)大數(shù)據(jù)庫(kù)逾百萬(wàn)資源進(jìn)行精選目標(biāo)客戶群，進(jìn)行call客，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值。短信發(fā)送：針對(duì)周邊競(jìng)品樓盤花都、天河、海珠、荔灣樓盤的意向客戶發(fā)送短信，總量50萬(wàn)條。