某商品混凝土銷售業(yè)績提成方案

混凝土公司行銷部個人銷售績效考核方法及工資、獎金的分配方案（試行版）（本案自年一月一日起執(zhí)行）1）目的：在國家對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48萬立方米，原行銷考核方案己非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34萬立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類:大客戶1、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行業(yè)內(nèi)部調(diào)濟的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5萬立方米以上的業(yè)務(wù)往來客戶；3、連續(xù)合作超過3次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同：2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5人，其中部門經(jīng)理1人，內(nèi)業(yè)1人，行銷員3人）：個人收入總和=基本工資+月度績效工資+工程績效獎金+私車公用交通補貼+年終績效獎金其中基本工資固定，月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務(wù)量浮動（見業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)）。其中月度績效工資以個人業(yè)績進行考核，工程績效獎金以個人業(yè)績進行考核。

5）業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個人月度完成量進行考核，并計發(fā)月度績效工資;計算公式：個人月度績效工資考評分項考評標(biāo)準(zhǔn)考核率考評分值備注銷售量<5000m00.70兀/m1、計算個人銷售量業(yè)績時，須扣出大客戶當(dāng)月用量。2、考評分值中已含各0.05元//的通訊、交通費。5001m3"6000m350%6001/7000m80%7001m^SOOOm190%8001m^8500m95%8501m3"9000m3100%9001nr9500m3105%29501m110%回款率（當(dāng)月有效收款一前期累計欠收款）/個人當(dāng)月產(chǎn)值*100%備注<80%70%0.40元/m”1、前期累計欠收款計算的起始時間，由公司測算后確定。2、考評分值中已含各0.05元/n?的通訊、交通費。81%?90%80%91%?95%90%96%"100%95%101%?105%100%106%?120%110%2121%130%回款折算率如期轉(zhuǎn)賬支票、三個月內(nèi)承兌匯票、甲供短缺材料100%三個月以上承兌匯票、甲供非短缺材料80%其它方式抵款50%法律訴訟0個人月度績效工資=個人月銷售量x考核率x考核分值+（當(dāng)月有效收款一前期累計欠收款）?當(dāng)月均價x回款考核率義考核分值；前期累計欠收款;（工每月產(chǎn)量*每月銷售均價）一工每月實際收款總額;6）交通補貼標(biāo)準(zhǔn)：行銷人員自購私家車作公務(wù)用車的，公司按月度提成工資總額的30%作附加的交通補貼福利。7）工程績效考核標(biāo)準(zhǔn)：待工程合同終結(jié)后，對合同類型，結(jié)算量款差異，賬齡長短對工程進行考核，并計發(fā)工程提成工資;

個人工程績效獎金績效分值3.35=合同權(quán)數(shù)0.05+量差權(quán)數(shù)0.10+帳齡權(quán)數(shù)0.20計算公式個人績效;工程銷售量*（合同權(quán)數(shù)*合同修正分值+量差權(quán)數(shù)*量差分值+帳齡權(quán)數(shù)*帳齡分值）*工程有效回款率相關(guān)公式工程有效回款率二工程有效回款/工程銷售總額*100%工程有效回款總額=工程回款分額*回款折算率合同權(quán)數(shù)一般客戶合同100%,大客戶合同30%,（其中70%用作大客戶或特殊業(yè)務(wù)應(yīng)酬費）量差權(quán)數(shù)V0.1%為100%、V0.5%為80樂V0.7%為60%VI.0%為30樂21.0%為0；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0.帳齡權(quán)數(shù)＜30日100%、＜60日80%、＜90日60%、＜120日40%、＜150日20%；另轉(zhuǎn)追收或法律訴訟之日起為0。8）年終績效獎金考核方法：根據(jù)公司全年任務(wù)總量，結(jié)合個人的完成基本業(yè)績后進行考核。全年銷售目標(biāo)及基本業(yè)績：當(dāng)部門整體完成總銷售目標(biāo)34萬立方米，回款率達95%以上，量差權(quán)數(shù)V0.05%后，再計算部門中已完成合同項任務(wù)額定率的個人各項年終績效獎金，對于此項未達標(biāo)者，后結(jié)算、收款兩項均作歸零處理。個人年終績效提成工資任務(wù)總量行銷經(jīng)理內(nèi)業(yè)考核分值表中各項均以年終個人實際完成量進行考核。10000010000合同獨立簽約量260%獨立簽約量265%0.057t/m結(jié)算>95%2100%0.05元/n?收款295%>100%0.05元/m'說明：1、當(dāng)結(jié)算項的考核中量差權(quán)數(shù)＞0.5%時（個人結(jié)算總量/個人實際完成總量），年終獎自動清零。2、表中各項以實際達標(biāo)率進行考核，未達標(biāo)者按單項清零計算;計算公式：年終獎提成工資二￡個人年度完成單總量X考核分值;XXX混凝土年月日精品文檔精心整理公司銷售利潤提成方法1、目的結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)開展趨勢，為完善銷售管理機制，按照多勞多得，不勞不得的薪酬原那么，以個人所創(chuàng)造的銷售利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，從而充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性和增強主人翁責(zé)任感，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績。2、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。2以銷售利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。3、銷售利潤的計算銷售利潤的計算標(biāo)準(zhǔn)銷售利潤;銷售收入一銷售本錢一運輸費用一業(yè)務(wù)費用-其它扣款-公攤費用備注：（1）銷售收入，指該產(chǎn)品的銷售不含稅價，即發(fā)票金額/L17。（2）銷售本錢，指銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢，銷售本錢為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。（3）運輸費用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。（4）業(yè)務(wù)費用，指該產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生的樣品費、郵寄費、保險費、給客戶的傭金（或回扣）以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費、禮品費、銷售員基本工資和社保費等業(yè)務(wù)員個人直接費用。（5）其它扣款，指公司認定該銷售員應(yīng)承當(dāng)?shù)倪^失罰款或賠款。（6）公攤費用=總期間費用一各銷售人員個人費用總和期間費用;銷售費用+管理費用+財務(wù)費用凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M用，個人分?jǐn)傎M用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2銷售利潤由財務(wù)部核算，總經(jīng)理核定。4、費用的承當(dāng)1業(yè)務(wù)員個人承當(dāng)?shù)馁M用精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理（1）招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人賬號。（2）差旅費差旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務(wù)員個人賬號。（3）辦事處費用指為方便業(yè)務(wù)員在外地開展工作，經(jīng)公司批準(zhǔn)設(shè)立的銷售辦事處所發(fā)生的房屋租賃費、水電費和辦公費等。該項費用由業(yè)務(wù)員個人承當(dāng)或大區(qū)承擔(dān)。公司承當(dāng)?shù)馁M用（1）業(yè)務(wù)員回公司開會或公司指定的培訓(xùn)發(fā)生的差旅費，該費用由公司承當(dāng)。（2）客戶來公司參觀所發(fā)生的接待費和禮品費，該費用由公司承當(dāng)。（3）參展費用，參展過程中所發(fā)生的差旅費、招待費、廣告費等由公司承當(dāng)。（4）公司派人前往客戶處確認和處理公司產(chǎn)品異常所發(fā)生的費用，由公司承擔(dān)。公司、個人共同承當(dāng)?shù)馁M用（1）共同招待費該項費用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司領(lǐng)導(dǎo)共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司承當(dāng)50%,個人承當(dāng)50%,個人承當(dāng)局部記入業(yè)務(wù)員個人賬戶。（2）共同差旅費為了支持業(yè)務(wù)員的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費，共同開支局部，由公司承當(dāng)50%,個人承當(dāng)50%,個人承擔(dān)局部記入業(yè)務(wù)員個人賬戶。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理5、銷售提成計算方法1銷售利潤提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)類別業(yè)務(wù)員提成大區(qū)經(jīng)理提成超額提成公司轉(zhuǎn)交的客戶7%9%獨立開發(fā)的客戶10%12%2%2超額獎勵公司根據(jù)市場的開展以及年度的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度工作情況，給每個業(yè)務(wù)員指定銷售目標(biāo)。在目標(biāo)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出目標(biāo)局部額外再提2%作為獎勵。5.3銷售提成計算公式業(yè)務(wù)員：實際發(fā)放提成二個人銷售利潤X10%X(1—15%)超額局部提成二個人銷售利潤X12%X(1—15%)大區(qū)經(jīng)理：實際發(fā)放提成二大區(qū)銷售利潤X12%X(1-15%)超額局部提成;大區(qū)銷售利潤X12%X(1-15%)備注：15%為風(fēng)險金6、風(fēng)險金1為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的15%作為風(fēng)險金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時，年末將風(fēng)險金的100%發(fā)放給業(yè)務(wù)員。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險金原那么上將不發(fā)放。如屬客觀形式不好，公司可根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、新客戶開發(fā)情況等等酌情按比例發(fā)放。業(yè)務(wù)員工作未滿一年