網(wǎng)絡(luò)營銷：推廣與策劃（第3版 慕課版）延伸案例參考答案匯 慧亞愛 項(xiàng)目1-12

延伸案例1：從農(nóng)村小妹到千萬級“網(wǎng)紅”，李子柒是怎么做到的呢?（思政案例）一、從李子柒的故事中，同學(xué)們可以學(xué)到以下幾點(diǎn)：1.熱愛與堅(jiān)持：李子柒對傳統(tǒng)文化的熱愛和堅(jiān)持是她成功的關(guān)鍵。她的故事告訴我們，無論面對多大的困難，只要我們對自己的事業(yè)充滿熱愛，就能夠堅(jiān)持下去。2.持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升：李子柒不斷學(xué)習(xí)新的剪輯方法，提升自己的技能，這使她的視頻質(zhì)量得到提升，播放量也隨之增加。這說明了不斷學(xué)習(xí)和自我提升的重要性。3.創(chuàng)新與傳統(tǒng)的結(jié)合：李子柒將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代短視頻形式相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的內(nèi)容，這種創(chuàng)新精神值得學(xué)習(xí)。4.面對困難的勇氣：李子柒在面對質(zhì)疑和困難時(shí)沒有放棄，而是繼續(xù)堅(jiān)持自己的道路，這種勇氣和韌性是成功的重要因素。5.文化傳播的責(zé)任：李子柒不僅在國內(nèi)傳播文化，還將中華文化帶向世界，展現(xiàn)了文化傳播的責(zé)任和使命感。二、看完李子柒的故事，我的思考是：1.文化的力量：文化是一種強(qiáng)大的力量，能夠跨越國界，連接不同的人群。李子柒通過傳播中華文化，不僅在國內(nèi)獲得了認(rèn)可，也在國際上贏得了尊重。2.個(gè)人品牌的重要性：李子柒成功地打造了自己的個(gè)人品牌，這在當(dāng)今社交媒體時(shí)代尤為重要。她的故事提醒我們，建立和維護(hù)個(gè)人品牌對于個(gè)人發(fā)展至關(guān)重要。3.堅(jiān)持與忍耐：成功往往需要長時(shí)間的積累和堅(jiān)持，李子柒的故事告訴我們，面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)，保持耐心和堅(jiān)持是走向成功的必要條件。三、如果我是李子柒曾經(jīng)獨(dú)自在城市打拼時(shí)，我能否像她一樣吃苦耐勞，面對輿論時(shí)也能夠不放棄自己正確面對呢？（下面每個(gè)人情況不一，下面答案僅供參考）1.吃苦耐勞：李子柒的故事展示了她對工作的投入和努力，這是成功的重要因素。我可能會(huì)努力模仿她的這種精神，但是否能完全做到，還需要個(gè)人的意志力和環(huán)境因素。2.面對輿論：面對輿論的壓力，保持冷靜和堅(jiān)持自己的道路是非常困難的。這需要強(qiáng)大的心理素質(zhì)和堅(jiān)定的信念。我會(huì)努力培養(yǎng)這種心理素質(zhì)，但是否能完全做到，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。3.抵制誘惑：在巨大的誘惑面前保持清醒，堅(jiān)持自己的道路，這需要極強(qiáng)的自制力和目標(biāo)導(dǎo)向。我會(huì)努力培養(yǎng)這種自制力，但是否能完全做到，還需要不斷的自我反省和調(diào)整?？偟膩碚f，李子柒的故事是一個(gè)關(guān)于熱愛、堅(jiān)持、學(xué)習(xí)和責(zé)任的故事，她的經(jīng)歷可以激勵(lì)人們在面對困難時(shí)不放棄，持續(xù)追求自己的夢想。延伸案例2：快手小店“6·16”購物節(jié):菜市場實(shí)在文學(xué)展一、請結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷概念，分析快手小店“6·16”購物節(jié)營銷的成功之處：快手小店“6·16”購物節(jié)營銷的成功之處在于其獨(dú)特的創(chuàng)意和對目標(biāo)受眾情感需求的深刻理解。通過在農(nóng)貿(mào)市場舉辦“實(shí)在文學(xué)展”，快手小店將日常購物場景與文學(xué)藝術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)造了一種新穎的購物體驗(yàn)。這種體驗(yàn)不僅滿足了消費(fèi)者的物質(zhì)需求，還觸動(dòng)了他們的情感，使購物過程變得更加有趣和有意義。此外，快手小店通過“實(shí)在”這一主題，強(qiáng)調(diào)了商家的誠信和產(chǎn)品的實(shí)在，這在消費(fèi)者中建立了信任感。通過擬人化的食材文案和實(shí)在商家的口吻，活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)多維的體驗(yàn)空間，使消費(fèi)者能夠直觀地感受到“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的承諾。二、請分析案例用到了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷策略：1.情感營銷：通過強(qiáng)調(diào)“實(shí)在”這一主題，快手小店觸動(dòng)了消費(fèi)者的情感，喚起了他們對城市溫暖和人間煙火的共鳴。2.內(nèi)容營銷：利用富有創(chuàng)意和人情味的文案，搭建起無數(shù)買菜小場景，展示了真實(shí)可感的市井文化，增強(qiáng)了消費(fèi)者的情感體驗(yàn)。3.體驗(yàn)營銷：通過在農(nóng)貿(mào)市場舉辦文學(xué)展，創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)特的購物體驗(yàn)，使消費(fèi)者在購物的同時(shí)能夠享受到文學(xué)和藝術(shù)的美感。4.社會(huì)化營銷：活動(dòng)在社交媒體上引起了廣泛關(guān)注和討論，成為了熱門打卡點(diǎn)，增加了品牌的曝光度和用戶的參與度。5.口碑營銷：通過提供實(shí)在的商品和服務(wù)，以及富有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)，快手小店在消費(fèi)者中建立了良好的口碑，促進(jìn)了品牌的自然傳播。6.場景營銷：在菜市場這一特定的場景下，通過文案和展示，創(chuàng)造了與消費(fèi)者日常生活緊密相關(guān)的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)了營銷活動(dòng)的相關(guān)性和吸引力。7.互動(dòng)營銷：通過擬人化的食材文案和實(shí)在商家的口吻，增加了消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)，使消費(fèi)者能夠更加深入地參與到活動(dòng)中來。延伸案例1：從用戶畫像實(shí)現(xiàn)角度看數(shù)據(jù)隱私問題（思政案例）用戶在面對企業(yè)用戶畫像中的數(shù)據(jù)安全問題時(shí)，可以采取以下措施來規(guī)避這些數(shù)據(jù)安全問題：1.增強(qiáng)隱私保護(hù)意識：用戶應(yīng)提升對個(gè)人數(shù)據(jù)隱私保護(hù)的認(rèn)識，主動(dòng)拒絕不良網(wǎng)站、企業(yè)等非法收集個(gè)人信息的要求。對于侵犯個(gè)人隱私的行為要勇于發(fā)聲，拿起法律武器捍衛(wèi)自己的隱私權(quán)利。2.遵守法律法規(guī)：用戶應(yīng)了解并遵守相關(guān)的數(shù)據(jù)隱私法規(guī)，如GDPR等對用戶畫像的使用作出了限制，要求企業(yè)在處理用戶數(shù)據(jù)時(shí)必須透明、合法，并保護(hù)用戶的權(quán)利。3.使用數(shù)據(jù)脫敏技術(shù)：用戶可以要求企業(yè)在處理個(gè)人數(shù)據(jù)時(shí)采用數(shù)據(jù)脫敏技術(shù)，如數(shù)據(jù)匿名化處理、隱私保護(hù)協(xié)議等，以保障用戶隱私權(quán)利。4數(shù)據(jù)匿名化處理：用戶可以要求企業(yè)對個(gè)人信息進(jìn)行匿名化處理，以降低個(gè)人信息在展示環(huán)節(jié)的泄露風(fēng)險(xiǎn)。5.避免身份盜竊和欺詐：用戶應(yīng)采取措施保護(hù)自己的個(gè)人信息不被黑客訪問和用于身份盜竊和欺詐活動(dòng)。6.維護(hù)商業(yè)聲譽(yù)：用戶在選擇服務(wù)時(shí)，可以考慮那些重視客戶個(gè)人信息和隱私保護(hù)的企業(yè)，以維護(hù)自己的商業(yè)聲譽(yù)。通過上述措施，用戶可以在一定程度上規(guī)避企業(yè)用戶畫像中的數(shù)據(jù)安全問題，保護(hù)自己的隱私和數(shù)據(jù)安全。。延伸案例2：完美日記營銷戰(zhàn)略一、完美日記營銷戰(zhàn)略成功之處分析：（選答其中三到四個(gè)即可）1.高性價(jià)比產(chǎn)品：完美日記提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，這是其爆紅的基礎(chǔ)。通過高頻率的產(chǎn)品上新和有規(guī)律的爆款打造，持續(xù)刷新品牌認(rèn)知和時(shí)尚潮流彩妝的品牌形象。2.品牌IP矩陣：完美日記通過打造品牌IP矩陣，如小完子、小美子等，以及與多個(gè)類型的外界既有IP聯(lián)名，增強(qiáng)品牌識別度和吸引力。3.社交媒體營銷：利用小紅書、抖音、淘寶直播等新興社交媒體平臺，實(shí)現(xiàn)品牌的全面增長，尤其是通過KOL和KOC的種草營銷，擴(kuò)大品牌影響力。4.圈層營銷：通過不斷迭代進(jìn)化的品牌圈層拓展模型，優(yōu)選人氣偶像代言，采用多領(lǐng)域KOL投放策略，覆蓋不同圈層的用戶。5.內(nèi)容共創(chuàng)：重視用戶體驗(yàn)、互動(dòng)和干貨分享，通過個(gè)性化種草營銷和重體驗(yàn)、互動(dòng)的內(nèi)容，促進(jìn)用戶參與和品牌忠誠度。6.矩陣投放：在短視頻平臺中，中腰部達(dá)人對品牌傳播助力明顯，完美日記通過高效分層引流的打法，營造出全民帶貨的氛圍。7.渠道運(yùn)營：結(jié)合“公域流量+私域流量”打造閉環(huán)營銷，從KOL心智種草到用戶反饋再到產(chǎn)品優(yōu)化，形成營銷閉環(huán)。二、結(jié)合快消產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵點(diǎn)分析：（選答其中三到四個(gè)即可）1.快速響應(yīng)市場變化：快消品市場變化快，企業(yè)需要能夠迅速響應(yīng)市場趨勢和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。2.品牌個(gè)性化和差異化：在競爭激烈的快消品市場，品牌需要有鮮明的個(gè)性和差異化的特點(diǎn)，以吸引消費(fèi)者的注意力。3.高效的供應(yīng)鏈管理：快消品的生命周期短，企業(yè)需要有高效的供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品能夠快速上市并滿足市場需求。4.多渠道營銷：利用線上線下多種渠道進(jìn)行營銷，包括社交媒體、電商平臺、實(shí)體店等，以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體。5.用戶參與和互動(dòng)：通過社交媒體和在線社區(qū)等平臺，鼓勵(lì)用戶參與和互動(dòng)，收集用戶反饋，提升用戶滿意度和忠誠度。6.數(shù)據(jù)分析和用戶洞察：利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為和市場趨勢，洞察用戶需求，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。7.持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新：快消品市場競爭激烈，企業(yè)需要不斷推出新產(chǎn)品，以保持品牌的活力和吸引力。8.建立品牌社區(qū)：通過建立品牌社區(qū)，增強(qiáng)用戶之間的聯(lián)系，提升品牌忠誠度，并通過用戶口碑傳播擴(kuò)大品牌影響力。延伸案例1：不能拍蒜的菜刀（思政案例）在“不能拍蒜的菜刀”這篇文章中，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是以用戶為中心，設(shè)計(jì)出過硬的產(chǎn)品。這是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，信息傳播速度快，用戶反饋和口碑對企業(yè)的影響巨大。只有當(dāng)產(chǎn)品能夠滿足用戶需求，并且質(zhì)量過硬時(shí)，企業(yè)才能在網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得成功。好產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)營銷策略之間的關(guān)系是相輔相成的。1.產(chǎn)品是基礎(chǔ)：好的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品本身存在問題，如文章中提到的菜刀不能拍蒜，那么即使網(wǎng)絡(luò)營銷策略再高明，也難以贏得消費(fèi)者的信任和滿意。2.增強(qiáng)信任：高質(zhì)量的產(chǎn)品能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任，這種信任是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的資產(chǎn)之一。消費(fèi)者的信任可以轉(zhuǎn)化為口碑傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。3.提高轉(zhuǎn)化率：好的產(chǎn)品更容易吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化率。消費(fèi)者對產(chǎn)品的正面反饋可以作為營銷內(nèi)容的一部分，吸引更多的潛在客戶。4.降低營銷成本：如果產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，企業(yè)在處理消費(fèi)者投訴和負(fù)面反饋上的成本會(huì)降低，這使得企業(yè)可以將更多的資源投入到營銷活動(dòng)中。5.長期價(jià)值：好的產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來長期的客戶忠誠度和品牌價(jià)值，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的終極目標(biāo)。通過持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)可以在市場中建立穩(wěn)固的地位。6.應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)：在信息傳播迅速的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品的問題很容易被放大。好的產(chǎn)品可以幫助企業(yè)減少這種風(fēng)險(xiǎn)，即使出現(xiàn)問題，也能夠通過產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的理解和寬容。綜上所述，好產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷成功的基石，而有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略則能夠進(jìn)一步放大好產(chǎn)品的優(yōu)勢，兩者相輔相成，共同推動(dòng)企業(yè)的成功。延伸案例2：海信世界杯廣告語引爭議一、結(jié)合事件營銷概念，分析海信在世界杯期間的營銷效果。事件營銷是指企業(yè)通過參與或創(chuàng)造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體和公眾的注意力，從而提高品牌知名度和影響力的一種營銷方式。海信在世界杯期間的廣告語“中國第一，世界第二”無疑是一個(gè)具有爭議性的事件，它成功地吸引了大量媒體和公眾的關(guān)注，使海信品牌迅速成為討論的焦點(diǎn)。這種爭議性的廣告語在短期內(nèi)確實(shí)提高了海信的知名度，但同時(shí)也可能帶來負(fù)面影響，因?yàn)樗赡芤鸩糠钟^眾的反感，對品牌形象造成損害。從營銷效果的角度來看，海信的這次營銷活動(dòng)在提高品牌曝光度方面是成功的，因?yàn)樗晒Φ乩昧耸澜绫@一全球性事件來吸引眼球。然而，從長遠(yuǎn)來看，這種爭議性的廣告語可能會(huì)對品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)樗赡軙?huì)被視為過于自夸或不真實(shí)，從而影響消費(fèi)者對品牌的信任和好感度。二、結(jié)合事件營銷策劃流程，分析海信世界杯廣告語中存在的問題。事在海信的案例中，我們可以從以下幾個(gè)方面分析其廣告語中存在的問題：1.確定目標(biāo)：海信的廣告語“中國第一，世界第二”可能是為了提高品牌知名度和吸引潛在消費(fèi)者。然而，這個(gè)目標(biāo)的設(shè)定可能過于激進(jìn)，沒有充分考慮到廣告語可能引發(fā)的爭議和負(fù)面影響。2.分析當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境：海信在制定廣告語時(shí)可能沒有充分分析和預(yù)測到公眾對于這種表述的反應(yīng)。廣告語主要存在以下幾個(gè)問題：（1）法律問題：根據(jù)《中華人民共和國廣告法》第九條的規(guī)定，廣告不得使用“國家級”、“最高級”、“最佳”等用語。海信的廣告語中使用了“中國第一”這樣的表述，這在國內(nèi)是不允許的；（2）真實(shí)性質(zhì)疑：有市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)反駁了海信的說法，按照真實(shí)銷量計(jì)算，海信的排名并非第二，而是第四。這引發(fā)了公眾對于廣告語真實(shí)性的質(zhì)疑；（3）文化敏感性：廣告語中的“中國第一”可能觸及了公眾對于民族主義和競爭排名的敏感神經(jīng)，導(dǎo)致負(fù)面輿論的產(chǎn)生；（4）品牌形象：盡管廣告語在短期內(nèi)吸引了大量關(guān)注，但這種關(guān)注并非完全正面。廣告語的傳播方案可能缺乏對公眾情緒和文化背景的考慮，沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對可能的負(fù)面反饋；（5）競爭對手反應(yīng)：海信的廣告語可能引起了競爭對手的關(guān)注和反應(yīng)，尤其是在全球電視市場中，排名的競爭非常激烈；（6）公眾情緒：廣告語可能沒有充分考慮到公眾對于這種表述的反應(yīng)，尤其是在國際舞臺上，這樣的表述可能會(huì)引起不同文化背景人群的不滿等，最終導(dǎo)致負(fù)面輿論的產(chǎn)生。3.制定話題傳播方案：海信的廣告語雖然在短期內(nèi)吸引了大量關(guān)注，但這種關(guān)注并非完全正面。廣告語的傳播方案可能缺乏對公眾情緒和文化背景的考慮，沒有準(zhǔn)備好應(yīng)對可能的負(fù)面反饋。4.組織話題實(shí)施步驟：海信在廣告語發(fā)布后，面對輿論壓力，迅速更改了廣告語，這表明在實(shí)施步驟中缺乏預(yù)見性和應(yīng)對策略。更改廣告語的行為可能被視為對最初策略的否定，這可能會(huì)影響品牌形象的一致性和可信度；也可能沒有預(yù)先制定好應(yīng)對負(fù)面輿論的策略，導(dǎo)致在危機(jī)發(fā)生時(shí)只能被動(dòng)應(yīng)對。海信的廣告語問題主要在于目標(biāo)設(shè)定過于激進(jìn)，沒有充分考慮到公眾的反應(yīng)和文化敏感性。在傳播方案和實(shí)施步驟上，缺乏對潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估和應(yīng)對策略。這導(dǎo)致了廣告語雖然短期內(nèi)吸引了關(guān)注，但同時(shí)也引發(fā)了爭議，對品牌形象造成了一定的負(fù)面影響。在未來的營銷活動(dòng)中，海信應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地設(shè)定目標(biāo)，深入分析公眾情緒，制定更加周全的傳播方案，并準(zhǔn)備好應(yīng)對各種可能的情況。延伸案例1：百度如何抓住搜索引擎30年來的第一次大變局？（思政案例）AI技術(shù)對搜索引擎及搜索引擎營銷的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（能回答2——3個(gè)即可）1.多模態(tài)處理能力：AI搜索引擎能夠處理文本、視頻、圖片及音頻等多種形式的數(shù)據(jù)，從更廣泛的信息源中提取和整合所需信息，為用戶提供更豐富的搜索結(jié)果。這種能力使得搜索引擎能夠提供更加全面和多樣化的內(nèi)容，滿足用戶對不同類型信息的需求。2.智能體中樞連接器：傳統(tǒng)搜索引擎正在逐漸變身為“智能體中樞連接器”，以更好地滿足用戶需求。智能體能夠與環(huán)境互動(dòng)、收集數(shù)據(jù)，并自主決策，完成更復(fù)雜的任務(wù)。3.廣告投放方式的變化：AI技術(shù)的應(yīng)用使得廣告主的廣告投放方式發(fā)生了變化。廣告主可以利用AI技術(shù)進(jìn)行智能拓詞，幫助品牌在精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)群體的同時(shí)，拓展更多人群。同時(shí)，廣告主對于投放素材有了更多的自主選擇權(quán)，可以是關(guān)鍵詞、圖片或短視頻等，豐富了營銷創(chuàng)意，并更契合用戶的內(nèi)容消費(fèi)偏好。4.廣告營銷的智能化：AI技術(shù)讓搜索營銷更為“智能化”。平臺能夠根據(jù)對用戶行為意圖的深入理解，提前預(yù)估點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，為廣告主及時(shí)調(diào)整投放策略、素材等留出更多時(shí)間。5.內(nèi)容質(zhì)量的重要性：隨著AI技術(shù)的發(fā)展，內(nèi)容質(zhì)量將直接決定廣告營銷的價(jià)值創(chuàng)造。生成式AI技術(shù)可用于解決營銷各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，成為最快與生成式AI結(jié)合并產(chǎn)生實(shí)際落地效果的領(lǐng)域。6.廣告營銷產(chǎn)業(yè)的變革：AI技術(shù)推動(dòng)了廣告營銷產(chǎn)業(yè)的五大變革，包括產(chǎn)業(yè)鏈變革、工作流程變革、典型生產(chǎn)場景變革、投放效果變革和業(yè)態(tài)與格局變革。這些變革使得廣告營銷行業(yè)更加注重內(nèi)容生產(chǎn)與優(yōu)化，提高營銷內(nèi)容生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鏈接和高效觸達(dá)。綜上所述，AI技術(shù)對搜索引擎及搜索引擎營銷的影響是深遠(yuǎn)的，它不僅改變了信息檢索的方式，還推動(dòng)了廣告營銷模式的創(chuàng)新和效率的提升。。延伸案例2：聯(lián)想官網(wǎng)x百度：數(shù)據(jù)融合驅(qū)動(dòng)品牌商城長效GROW一、結(jié)合搜索引擎營銷的方法，本次營銷采用了以下營銷方法：1.數(shù)據(jù)融合與AIA-GROW模型：聯(lián)想與百度合作，利用百度的AIA-GROW營銷方法論深度挖掘官網(wǎng)用戶行為特點(diǎn)，通過官網(wǎng)數(shù)據(jù)與百度用戶數(shù)據(jù)建立融合，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和全鏈數(shù)據(jù)度量。2.全鏈路營銷：從曝光廣度、互動(dòng)熱度、轉(zhuǎn)化深度三個(gè)維度出發(fā)，覆蓋全流量、全鏈路深轉(zhuǎn)的營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌人群A-I-A的流轉(zhuǎn)遞進(jìn)。3.多渠道整合營銷：整合線上線下渠道、社交媒體、搜索引擎等多種渠道資源，形成全面、多維度的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高營銷效果和品牌影響力。4.內(nèi)容營銷與用戶互動(dòng)：利用百度貼吧、網(wǎng)盤、好看開屏等多創(chuàng)意資源主動(dòng)推送信息，通過心智種草讓普通用戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤奥?lián)想數(shù)碼興趣人群”，并吸引其進(jìn)入品牌官網(wǎng)持續(xù)流轉(zhuǎn)，助力后續(xù)轉(zhuǎn)化。5.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營銷：通過收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等多種數(shù)據(jù)源，深入了解消費(fèi)者的偏好和需求、市場趨勢和競爭格局等信息，制定更加精準(zhǔn)、有效的營銷策略。二、關(guān)于新技術(shù)對搜索引擎營銷的影響（能回答2——3個(gè)即可）1.個(gè)性化營銷的提升：新技術(shù)如人工智能和大數(shù)據(jù)使得搜索引擎能夠更精準(zhǔn)地分析用戶行為和偏好，從而提供更加個(gè)性化的搜索結(jié)果和廣告，提高營銷的相關(guān)性和效率。2.用戶體驗(yàn)的優(yōu)化：通過新技術(shù)，搜索引擎能夠提供更加豐富和互動(dòng)的內(nèi)容，如視頻、圖像等，增強(qiáng)用戶的搜索體驗(yàn)，同時(shí)也為品牌提供了更多與用戶互動(dòng)的方式。3.營銷鏈路的延伸：新技術(shù)使得搜索引擎的營銷鏈路得以延伸，從單純的信息檢索工具轉(zhuǎn)變?yōu)榧畔@取、產(chǎn)品展示、用戶互動(dòng)、購買轉(zhuǎn)化于一體的綜合平臺，為營銷提供了更多可能性。4.數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)：隨著新技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)成為搜索引擎營銷中不可忽視的問題。新技術(shù)需要在提供個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，確保用戶數(shù)據(jù)的安全和隱私得到保護(hù)。5.營銷效率的提升：新技術(shù)如機(jī)器學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)預(yù)測市場需求和銷售趨勢，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化決策和資源優(yōu)化配置，提高營銷效率。延伸案例1：雅迪火了，看社會(huì)化媒體營銷（思政案例）企業(yè)以用戶為中心，圍繞年輕人群開展社會(huì)化媒體營銷，為品牌注入年輕活力之余，實(shí)現(xiàn)品牌與受眾的深度溝通，并成功樹立起會(huì)玩、懂用戶的品牌形象，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（回答2——3即可）1.價(jià)值觀引領(lǐng)：企業(yè)在進(jìn)行社會(huì)化媒體營銷時(shí)，應(yīng)將社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入品牌理念中，通過正面、積極的品牌形象和營銷內(nèi)容，引導(dǎo)年輕人形成正確的價(jià)值觀和消費(fèi)觀。2.用戶需求洞察：深入了解年輕人的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣和興趣點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)營銷策略，確保營銷內(nèi)容與年輕人的價(jià)值觀和興趣相契合。3.互動(dòng)性增強(qiáng)：利用社交媒體的互動(dòng)特性，與年輕人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，如雅迪官博與用戶實(shí)時(shí)追劇、找線索、制作話題等，增強(qiáng)用戶的參與感和品牌忠誠度。4.內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容，如雅迪通過熱播劇的熱度，結(jié)合年輕人喜歡的彈幕文化，制作具有網(wǎng)感的文案，提高內(nèi)容的吸引力和傳播力。5.多渠道覆蓋：在小紅書、微博、B站等多個(gè)年輕人常用的社交平臺上進(jìn)行營銷，實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋，增加品牌的曝光度和影響力。6.品牌形象塑造：通過與年輕人的深度溝通，塑造一個(gè)會(huì)玩、懂用戶的品牌形象，使品牌不僅僅是一個(gè)商品提供者，更是年輕人生活中的一部分。7.持續(xù)創(chuàng)新：隨著社會(huì)和科技的發(fā)展，年輕人的需求和興趣也在不斷變化，企業(yè)需要持續(xù)創(chuàng)新，不斷更新營銷策略和內(nèi)容，以保持品牌的活力和吸引力。通過上述方式，企業(yè)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與年輕用戶的深度溝通，還能夠在傳遞品牌價(jià)值的同時(shí)，引導(dǎo)年輕人形成健康、積極的生活態(tài)度和消費(fèi)觀念，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。。延伸案例2：卓爾數(shù)科--助力企業(yè)全域營銷落地一、全域營銷中新技術(shù)起到了什么作用？新技術(shù)在全域營銷中起到了至關(guān)重要的作用。首先，大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者行為和偏好，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。人工智能技術(shù)則可以用于智能分析、智能推薦和用戶洞察，提高營銷活動(dòng)的效率和效果。此外，PaaS（平臺即服務(wù)）和SaaS（軟件即服務(wù)）等技術(shù)平臺提供了靈活的解決方案，幫助企業(yè)快速部署和擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)。全域接入和安全技術(shù)確保了數(shù)據(jù)的流通和保護(hù)，而體驗(yàn)運(yùn)營則通過優(yōu)化用戶交互來提升品牌體驗(yàn)。這些技術(shù)的綜合應(yīng)用，使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)從用戶獲取到用戶激活，再到用戶留存和收益獲取的全鏈路營銷。二、除了案例中的企業(yè)，能為企業(yè)提供全域營銷解決方案的服務(wù)商還有哪些？（回答2——3即可）除了卓爾數(shù)科，市場上還有許多其他企業(yè)能夠提供全域營銷解決方案，包括但不限于：1.阿里巴巴旗下的阿里媽媽，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷服務(wù)和工具。2.騰訊廣告，利用其龐大的社交媒體平臺提供精準(zhǔn)廣告服務(wù)。3.百度營銷，通過搜索引擎和信息流廣告幫助企業(yè)觸達(dá)目標(biāo)用戶。4.字節(jié)跳動(dòng)的巨量引擎，提供基于短視頻和內(nèi)容推薦的營銷解決方案。5.京東營銷，結(jié)合電商平臺的數(shù)據(jù)和資源，提供全域營銷服務(wù)。6.美團(tuán)點(diǎn)評，利用本地生活服務(wù)平臺的優(yōu)勢，提供O2O營銷解決方案。7.微博，通過其社交媒體影響力，提供品牌傳播和用戶互動(dòng)的營銷服務(wù)。這些服務(wù)商通常都具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力、廣告投放技術(shù)、內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)能力，以及用戶管理和互動(dòng)工具，能夠幫助企業(yè)在全域營銷中實(shí)現(xiàn)品牌增長和銷售轉(zhuǎn)化。延伸案例1：東方甄選為啥能火?（思政案例）東方甄選直播間火爆的原因主要包括以下幾點(diǎn)：（回答3——5點(diǎn)即可）1.行業(yè)選擇與國家政策契合：東方甄選選擇農(nóng)業(yè)作為直播行業(yè)，符合國家全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的政策倡導(dǎo)，順應(yīng)了國家戰(zhàn)略需要。2.渠道選擇與時(shí)俱進(jìn)：東方甄選利用直播經(jīng)濟(jì)的浪潮，通過抖音等直播平臺與電商結(jié)合，符合當(dāng)前時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。3.價(jià)值理念與時(shí)代精神相契合：東方甄選的價(jià)值理念與當(dāng)代傳統(tǒng)文化的崛起相吻合，滿足了人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化需求。4.直播調(diào)性與內(nèi)容獨(dú)特：東方甄選的直播間被定位為“最有文化的直播間”和“最安靜的直播間”，在眾多直播間中以其獨(dú)特的調(diào)性和內(nèi)容脫穎而出。5.直播理念注重價(jià)值傳遞：東方甄選的直播理念是給消費(fèi)者帶去最大的價(jià)值，注重主播的內(nèi)涵，傳遞有料、有趣、有用的內(nèi)容。6.選品態(tài)度認(rèn)真：東方甄選在選品上非常認(rèn)真，確保每一個(gè)產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的。7.客戶服務(wù)理念以誠信為核心：東方甄選強(qiáng)調(diào)誠信的重要性，建立了與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系。8.領(lǐng)導(dǎo)人魅力和企業(yè)發(fā)心：東方甄選的領(lǐng)導(dǎo)人魅力和企業(yè)的初心，像吸鐵石一樣吸引著大眾聚集到直播間。這些因素共同作用，使得東方甄選直播間能夠火爆起來。延伸案例2：《易次元視界》66購車節(jié)潮宇宙汽車夜一、結(jié)合直播營銷，分析“易次元視界”直播夜活動(dòng)的成功之處：（回答3——4點(diǎn)即可）1.創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用：活動(dòng)采用了XR虛擬場景和動(dòng)捕技術(shù)，打造了一個(gè)全新的虛擬現(xiàn)實(shí)世界，實(shí)現(xiàn)了明星嘉賓和虛擬偶像跨次元的聯(lián)動(dòng)，這種充滿未來科技感的效果和沉浸式的觀賞體驗(yàn)，為觀眾提供了新穎的觀看體驗(yàn)。2.明星陣容和跨次元聯(lián)動(dòng)：活動(dòng)邀請了歌手、音樂唱作人、運(yùn)動(dòng)員、虛擬偶像、B站人氣UP主等明星嘉賓，覆蓋了各個(gè)年齡層、各個(gè)興趣領(lǐng)域的用戶，保證了直播的流量和關(guān)注度。3.全域分發(fā)策略：活動(dòng)采用了重點(diǎn)聯(lián)合、全域分發(fā)的策略，重點(diǎn)合作B站直播、斗魚，并在一直播、網(wǎng)易新聞、百度等9大平臺全網(wǎng)分發(fā)，同時(shí)利用視頻號、朋友圈廣告搶占私域注意力，并在微博造勢明星話題，實(shí)現(xiàn)了火力全覆蓋的效果。4.商業(yè)融合與內(nèi)容創(chuàng)新：活動(dòng)在商業(yè)植入創(chuàng)新上，融合各個(gè)品牌賣點(diǎn)，創(chuàng)造了四個(gè)獨(dú)一無二的汽車品牌星球，將品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)通過有趣的游戲和互動(dòng)環(huán)節(jié)傳達(dá)給觀眾，提高了用戶對品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。5.沉浸式元宇宙社交體驗(yàn)：活動(dòng)以社交為落腳點(diǎn)，探討品牌故事和車主與品牌之間的社交關(guān)系，通過明星舞臺表演、汽車博主帶來的干貨以及虛擬偶像的專屬rap，提供了沉浸式的元宇宙社交體驗(yàn)。6.持續(xù)創(chuàng)新與全域賦能：活動(dòng)作為首檔元宇宙概念的汽車直播晚會(huì)，實(shí)現(xiàn)了多維場景的深度植入和車型賣點(diǎn)的集中輸出，同時(shí)全域推廣轉(zhuǎn)而易車App承接，更好地實(shí)現(xiàn)從流量轉(zhuǎn)化到銷售賦能。二、結(jié)合該條例，談?wù)勀銓υ钪嬷辈サ目捶ǎ海ɑ卮?點(diǎn)即可）元宇宙直播作為一種新興的營銷模式，具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)和優(yōu)勢：1.技術(shù)創(chuàng)新與體驗(yàn)升級：元宇宙直播通過XR技術(shù)、動(dòng)捕技術(shù)等創(chuàng)新技術(shù)，為用戶帶來沉浸式和互動(dòng)性強(qiáng)的虛擬體驗(yàn)，這種體驗(yàn)升級是傳統(tǒng)直播難以比擬的。2.跨界融合與內(nèi)容豐富：元宇宙直播能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)實(shí)與虛擬的跨界融合，通過明星、虛擬偶像等多元化角色的參與，豐富了直播內(nèi)容，吸引了更廣泛的受眾群體。3.品牌營銷的新機(jī)遇：元宇宙直播為品牌提供了新的營銷平臺和方式，通過深度植入和集中輸出，讓品牌印象和關(guān)注度最大化，同時(shí)也為品牌與用戶之間的互動(dòng)提供了新的渠道。4.流量轉(zhuǎn)化與銷售賦能：元宇宙直播通過全域推廣和流量轉(zhuǎn)化，能夠更好地實(shí)現(xiàn)從線上到線下的銷售賦能，提高轉(zhuǎn)化率，這對于電商平臺和品牌來說是一個(gè)重要的優(yōu)勢。5.社交互動(dòng)與用戶粘性：元宇宙直播以社交為落腳點(diǎn)，通過探討品牌故事和社交關(guān)系，增強(qiáng)了用戶參與感和粘性，有助于建立長期的用戶關(guān)系?？偟膩碚f，元宇宙直播作為一種新興的直播形式，為品牌營銷和用戶互動(dòng)提供了新的可能性，它的發(fā)展前景值得期待。延伸案例1：ChatGPT時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)廣告到底何去何從?（思政案例）（回答3——4點(diǎn)即可）1.提高廣告效率和精準(zhǔn)度：ChatGPT等AIGC技術(shù)能夠根據(jù)品牌特性和用戶需求，迅速產(chǎn)出大量創(chuàng)意方案，有效解決廣告創(chuàng)意領(lǐng)域面臨的痛點(diǎn)，極大地豐富了廣告表現(xiàn)形式和內(nèi)容。這種技術(shù)的應(yīng)用可以提高廣告的精準(zhǔn)投放和高效轉(zhuǎn)化，符合廣告行業(yè)追求效率和效果的商業(yè)邏輯。2.推動(dòng)廣告行業(yè)的技術(shù)革新：隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，如大數(shù)據(jù)、人工智能等在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，這不僅提升了廣告的精準(zhǔn)度和效果評估能力，也推動(dòng)了競爭格局的變化。具備先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)能夠更好地滿足廣告主的需求，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。3.改變廣告創(chuàng)意的生成方式：類ChatGPT產(chǎn)品將在很大意義上改變廣告創(chuàng)意的生成方式。從創(chuàng)意生產(chǎn)到意圖匹配再到前端交互，ChatGPT時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)廣告正在發(fā)生深刻的變化。這種變化要求廣告從業(yè)者更加深入行業(yè)，與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作，從產(chǎn)品上市前就介入，先出圖測產(chǎn)品款式點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果，再與后端團(tuán)隊(duì)一起打磨研發(fā)產(chǎn)品。4.促進(jìn)廣告行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整：隨著AIGC技術(shù)的發(fā)展，廣告行業(yè)將迎來變革，傳統(tǒng)廣告公司面臨轉(zhuǎn)型。廣告公司可能會(huì)轉(zhuǎn)變成MCN公司，重心轉(zhuǎn)向IP打造，而廣告人員需要更深入行業(yè)，與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)合作。這種結(jié)構(gòu)調(diào)整有助于廣告行業(yè)更好地適應(yīng)數(shù)字化、智能化的發(fā)展趨勢。5.提升廣告行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量：ChatGPT等AIGC技術(shù)的應(yīng)用，使得廣告創(chuàng)意模型能對不同行業(yè)有深耕，了解不同行業(yè)的用戶需求和產(chǎn)品特征，從而提供更高質(zhì)量的服務(wù)。綜上所述，類似ChatGPT的產(chǎn)品對廣告行業(yè)的影響是全方位的，它不僅提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度，還推動(dòng)了行業(yè)的技術(shù)革新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)也對廣告從業(yè)者的專業(yè)能力和服務(wù)模式提出了新的要求。這些變化符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)中對創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的追求，有助于推動(dòng)廣告行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。。延伸案例2：vivo×百度：AI語音開創(chuàng)vivo代言人營銷新模式一、本次營銷使用了以下廣告形式：1.信息流廣告：通過百度APPpush和信息流全量干預(yù)，將廣告內(nèi)容嵌入到用戶日常瀏覽的信息流中，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。2.搜索廣告：利用百度熱搜榜和搜索品牌專區(qū)，當(dāng)用戶搜索代言人或相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，能夠直接接觸到vivoS10的廣告信息。3.直播廣告：通過直播大卡和直播間，讓用戶能夠?qū)崟r(shí)觀看新品發(fā)布會(huì)，增加互動(dòng)性和參與感。4.個(gè)性化推薦：通過AI技術(shù)，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和偏好，個(gè)性化推薦相關(guān)內(nèi)容，提高廣告的相關(guān)性和吸引力。二、本次營銷成功的因素分析：1.利用AI技術(shù)：通過百度AI技術(shù)合成代言人語音，創(chuàng)造了新穎的互動(dòng)體驗(yàn)，提高了用戶的參與度和廣告的吸引力。2.精準(zhǔn)定位：利用百度的大數(shù)據(jù)能力，精準(zhǔn)定位90/00后潛在換機(jī)群體，提高了廣告的轉(zhuǎn)化率。3.全場景覆蓋：通過開機(jī)、資訊、搜索、直播等全場景覆蓋，確保用戶在不同觸點(diǎn)都能接觸到廣告信息，增強(qiáng)了品牌印象。4.人格化營銷：通過代言人的語音和形象，建立與用戶的情感連接，提升了品牌形象和用戶的好感度。5.創(chuàng)意內(nèi)容：AI定制的語音內(nèi)容和代言人品牌專區(qū)的設(shè)置，提供了創(chuàng)意性的營銷內(nèi)容，增加了用戶的好奇心和探索欲。6.高效轉(zhuǎn)化：通過再營銷策略，對點(diǎn)擊廣告的用戶進(jìn)行追蹤和再次營銷，有效提升了新機(jī)的購買意向。綜上所述，本次營銷通過結(jié)合AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析、全場景覆蓋和人格化營銷策略，成功地提升了vivoS10的知名度和用戶的購買意向，實(shí)現(xiàn)了營銷目標(biāo)。延伸案例1：某品牌再次抄襲文案，剽竊而來的高端人設(shè)還能立多久?（思政案例）（回答4——6點(diǎn)即可）企業(yè)營銷策劃在進(jìn)行創(chuàng)意和宣傳時(shí)，必須堅(jiān)守的底線主要包括以下幾點(diǎn)：1.尊重原創(chuàng)：企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，必須尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)和原創(chuàng)成果，不得抄襲他人的創(chuàng)意和文案。2.遵守法律：企業(yè)的所有營銷活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)在法律框架內(nèi)進(jìn)行，不得違反相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)法律，包括但不限于著作權(quán)法、商標(biāo)法等。3.誠實(shí)守信：企業(yè)在營銷過程中應(yīng)保持誠信，不應(yīng)通過虛假宣傳或誤導(dǎo)消費(fèi)者的方式來獲取不正當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。4.社會(huì)責(zé)任：企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也應(yīng)承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，通過正面、積極的營銷活動(dòng)來樹立良好的企業(yè)形象。5.道德規(guī)范：企業(yè)營銷策劃應(yīng)遵循社會(huì)公認(rèn)的道德規(guī)范，不得通過低俗、不道德的手段來吸引眼球。6.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益：企業(yè)在營銷活動(dòng)中應(yīng)保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，不得發(fā)布虛假或誤導(dǎo)性信息，損害消費(fèi)者利益。7.公平競爭：企業(yè)在市場競爭中應(yīng)遵循公平競爭原則，不得通過不正當(dāng)手段排擠競爭對手。8.持續(xù)創(chuàng)新：企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)和支持創(chuàng)新，通過不斷的創(chuàng)意開發(fā)和產(chǎn)品升級來贏得市場，而不是依賴抄襲和剽竊。在上述案例中，某品牌的行為違反了尊重原創(chuàng)和遵守法律的底線，不僅損害了原創(chuàng)作者的權(quán)益，也破壞了自身的品牌形象，對企業(yè)的長期發(fā)展造成了負(fù)面影響。企業(yè)營銷策劃應(yīng)當(dāng)以此為戒，堅(jiān)守底線，通過合法合規(guī)的方式進(jìn)行市場競爭。。延伸案例2：方太《地球情書》：愛在柴米油鹽一、營銷策略分析方太在本次營銷活動(dòng)中采用了以下營銷策略：1.情感營銷：通過《地球情書》這一主題，方太將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感聯(lián)系起來，強(qiáng)調(diào)了品牌對地球的關(guān)愛和責(zé)任感，這種情感上的共鳴有助于增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度。2.社會(huì)責(zé)任感營銷：方太強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的環(huán)保特性，將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與產(chǎn)品推廣相結(jié)合，這不僅提升了品牌形象，也吸引了那些有環(huán)保意識的消費(fèi)者。3.故事營銷：通過講述不同領(lǐng)域守護(hù)地球的人們的真實(shí)故事，方太將抽象的環(huán)保理念具體化，使消費(fèi)者能夠產(chǎn)生共鳴，從而更容易接受和支持品牌的理念。4.明星效應(yīng)：利用代言人陳*的影響力，通過其個(gè)人和工作室微博發(fā)布地球情書，迅速吸引大量關(guān)注，提高了活動(dòng)的曝光率和參與度。5.社交媒體營銷：通過微博、微信公眾號等社交媒體平臺進(jìn)行話題傳播，利用自媒體的力量擴(kuò)大影響力，同時(shí)鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC），增加互動(dòng)性和參與感。6.跨界合作：與多個(gè)品牌和組織合作，共同參與《地球情書》的創(chuàng)作和傳播，這種跨界合作不僅擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力，也展示了方太在環(huán)保方面的領(lǐng)導(dǎo)地位。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃三要素分析1.網(wǎng)絡(luò)營銷策略：方太采用了情感營銷、社會(huì)責(zé)任感營銷、故事營銷等多種策略，通過這些策略，方太成功地將品牌理念與消費(fèi)者的情感和價(jià)值觀相結(jié)合，提升了品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知度。2.網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意：《地球情書》的創(chuàng)意本身就是一種創(chuàng)新，它將環(huán)保理念與日常生活緊密聯(lián)系起來，通過真實(shí)故事的講述和明星的參與，使得這一理念更加生動(dòng)和易于接受。同時(shí)，通過社交媒體和跨界合作，方太成功地將這一創(chuàng)意傳播給了更廣泛的受眾。3.網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)：方太通過社交媒體平臺和自媒體進(jìn)行話題傳播，利用明星效應(yīng)和用戶生成內(nèi)容（UGC）來增加互動(dòng)性和參與度。同時(shí)，與多個(gè)品牌和組織的合作，形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營系統(tǒng)，確保了營銷活動(dòng)的廣泛傳播和深度影響。綜上所述，方太的本次營銷活動(dòng)通過精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略、創(chuàng)意和運(yùn)營系統(tǒng)，成功地提升了品牌影響力，增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和好感，同時(shí)也有效地推廣了其環(huán)保理念。延伸案例1：邀請多人助力'砍價(jià)免費(fèi)拿’始終差0.09%，律師起訴某App（思政案例）（回答3——4點(diǎn)即可）1.欺詐消費(fèi)者：平臺可能會(huì)公開顯示的獲獎(jiǎng)概率、砍價(jià)排名等數(shù)據(jù)與實(shí)際不相符，涉嫌欺詐消費(fèi)者。例如，在“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)中，平臺顯示用戶始終差“0.09%”即可免費(fèi)獲得商品，但實(shí)際上這個(gè)數(shù)字可能遠(yuǎn)大于0.09%，這種不透明的游戲規(guī)則和關(guān)鍵數(shù)據(jù)對用戶不透明，存在欺詐的嫌疑。2.違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法：平臺通過不完整的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者誤以為距離獲獎(jiǎng)是咫尺之遙，實(shí)際卻隔著星辰大海，這種行為不僅是對消費(fèi)者明目張膽的欺騙，也涉嫌虛假營銷，違反了《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《電子商務(wù)法》以及《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》等諸多法律的規(guī)定。3.誤導(dǎo)消費(fèi)者：平臺利用人們“占便宜”的心理，用看似“唾手可得”的獎(jiǎng)勵(lì)誘惑人們“不停投注”，就像“賭徒”一樣，這種營銷手法可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們認(rèn)為成功的概率很大，而實(shí)際上可能并非如此。4.不透明的算法規(guī)則：類似“砍價(jià)免費(fèi)拿”的活動(dòng)參與人數(shù)眾多，算法規(guī)則復(fù)雜，關(guān)鍵數(shù)據(jù)對用戶不透明，因此存在很多問題。例如，“免費(fèi)拿”的成功概率有多大、頁面上滾動(dòng)的成功用戶信息是否真實(shí)等，都有待進(jìn)一步查明。5.侵犯消費(fèi)者知情權(quán)：平臺在該活動(dòng)的詳情頁面，沒有向消費(fèi)者明確告知該活動(dòng)的詳情信息（包括具體的砍價(jià)進(jìn)程以及相關(guān)的游戲規(guī)則），僅以“剩余0.09%”誤導(dǎo)消費(fèi)者，使其認(rèn)為即將成功，致使消費(fèi)者對活動(dòng)規(guī)則不清晰而產(chǎn)生誤解，侵犯了消費(fèi)者的真實(shí)知情權(quán)。6.不正當(dāng)競爭：此類活動(dòng)可能還涉及不正當(dāng)競爭的問題，如謊稱有獎(jiǎng)銷售或者對所設(shè)獎(jiǎng)的種類、中獎(jiǎng)概率等作虛假不實(shí)的表示，或者采取不正當(dāng)?shù)氖侄喂室庾寖?nèi)定人員中獎(jiǎng)等。這些問題表明，在App裂變式推廣中，企業(yè)需要更加注重誠信經(jīng)營和遵守法律法規(guī)，以保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。。延伸案例2：講好華為故事，傳遞價(jià)值與信心——華為企業(yè)形象的全球社媒傳播一、對華為全球聲譽(yù)營銷的認(rèn)知：華為的全球聲譽(yù)營銷策略是多維度和多渠道的，旨在通過自媒體平臺和社交媒體傳播華為的品牌故事和價(jià)值。這種策略不僅關(guān)注于提升品牌知名度，還致力于塑造品牌形象，增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，以及提升品牌忠誠度。華為通過創(chuàng)造與受眾共鳴的內(nèi)容，如短視頻、故事性廣告、科普動(dòng)畫等，成功地在全球范圍內(nèi)傳遞了其品牌價(jià)值和信心。二、案例中華為營銷成功的主要原因：1.內(nèi)容創(chuàng)新與共情：華為通過制作與年輕一代共鳴的內(nèi)容，如“年輕beyourself系列”和“Dogsatwork系列”，以及通過真實(shí)故事改編的圣誕系列營銷，成功地引起了目標(biāo)受眾的共鳴。2.跨文化溝通：華為在內(nèi)容制作上注重跨文化傳播，通過易于國外受眾理解的方式，如科普動(dòng)畫和系列化品牌形象傳播視頻，來傳達(dá)信息。3.媒體策略與執(zhí)行：華為聚焦新媒體渠道，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)和具有話題性的議題，以及根據(jù)不同地域文化背景投放不同的宣傳物料，進(jìn)行有針對性的品牌宣傳與互動(dòng)。4.科學(xué)、閉環(huán)的短視頻創(chuàng)意生產(chǎn)流程：華為形成了一套科學(xué)、閉環(huán)的短視頻創(chuàng)意生產(chǎn)流程，注重人文、共情、溝通、互動(dòng)的社媒創(chuàng)意短視頻。三、華為全球聲譽(yù)營銷中最重要的營銷渠道：1.社交媒體平臺：華為主要聚焦在新媒體和社交媒體平臺，如YouTube、Facebook、Twitter等，這些平臺是其全球聲譽(yù)營銷的核心渠道。2.自媒體平臺：華為建立了策略性自媒體平臺進(jìn)行發(fā)聲，讓國外受眾看到真實(shí)的華為。3.KOL合作：結(jié)合國外具有一定公信力和話語權(quán)的KOL背書，打消國外受眾對華為品牌的陌生感和隔閡。4.線上線下內(nèi)容分析調(diào)研：通過線上線下內(nèi)容分析調(diào)研，華為能夠更精準(zhǔn)地投放宣傳物料，從長視頻到片段化的傳播，從平面到社交媒體UGC活動(dòng)。通過這些渠道，華為成功地在全球范圍內(nèi)提升了其品牌形象和聲譽(yù)。延伸案例1：天貓繼續(xù)深入生活語境--用精細(xì)化的傳播策略演繹理想生活的多彩樣貌（思政案例）（回答3——4點(diǎn)即可）天貓的營銷方式經(jīng)歷了顯著的改變，從傳統(tǒng)的交易導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅叵M(fèi)者體驗(yàn)和情感共鳴的策略。以下是天貓營銷方式改變的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.以人為本的營銷理念：天貓的營銷策略從“交易”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)”，更加注重消費(fèi)者的價(jià)值和體驗(yàn)。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了以人為本的發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)了以人民為中心的發(fā)展思想，即在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，重視人的需求和體驗(yàn)。2.情感共鳴與文化認(rèn)同：通過聚焦真實(shí)的人和具體的生活，天貓的營銷策略試圖與消費(fèi)者建立情感共鳴，這種策略有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的文化認(rèn)同感，促進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀的傳播和實(shí)踐。3.創(chuàng)新與社會(huì)責(zé)任：天貓?jiān)跔I銷中的創(chuàng)新，如環(huán)保slogan、關(guān)注本土文化等，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。這不僅有助于提升品牌形象，也推動(dòng)了社會(huì)對環(huán)保、文化傳承等方面的關(guān)注和行動(dòng)。4.科技與虛擬世界的融合：天貓?jiān)谔摂M世界中的探索，如NFT、數(shù)字藏品等，展現(xiàn)了科技與營銷的結(jié)合，這不僅為消費(fèi)者提供了新的體驗(yàn)方式，也體現(xiàn)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)踐。5.共贏生態(tài)的構(gòu)建：天貓通過與品牌、消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系，致力于構(gòu)建用戶—品牌—平臺共贏的生態(tài)，這有助于實(shí)現(xiàn)共同富裕的目標(biāo)，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。6.務(wù)實(shí)與價(jià)值內(nèi)核的堅(jiān)守：在春節(jié)營銷中，天貓取消了滿減活動(dòng)，更加注重實(shí)惠和溝通的語態(tài)，這體現(xiàn)了務(wù)實(shí)的態(tài)度和對用戶價(jià)值內(nèi)核的堅(jiān)守，符合社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的要求。綜上所述，天貓營銷方式的改變不僅體現(xiàn)了商業(yè)策略的創(chuàng)新，也與社會(huì)主義核心價(jià)值觀和發(fā)展理念相契合，展現(xiàn)了企業(yè)在新時(shí)代背景下的社會(huì)責(zé)任和價(jià)值追求。延伸案例2：講好華為故事，傳遞價(jià)值與信心——華為企業(yè)形象的全球社媒傳播一、本次營銷活動(dòng)的成功之處分析：（回答3——4點(diǎn)即可）1.文化共鳴：王老吉利用了中國人對姓氏的尋根情結(jié)，通過與姓氏研究大師合作，將姓氏圖騰融入產(chǎn)品包裝，這種文化共鳴極大地提升了消費(fèi)者的認(rèn)同感和購買欲望。2.創(chuàng)新互動(dòng)：通過“姓”運(yùn)翻轉(zhuǎn)小程序，王老吉不僅提供了產(chǎn)品，還提供了一種互動(dòng)體驗(yàn)，這種互動(dòng)性增強(qiáng)了用戶的參與感和品牌的粘性。3.多渠道傳播：活動(dòng)不僅在線上通過社交媒體和H5互動(dòng)裝置進(jìn)行推廣，還在線下通過地鐵藝術(shù)展等公共空間進(jìn)行展示，形成了線上線下的閉環(huán)營銷，擴(kuò)大了傳播范圍和影響力。4.視覺沖擊：新的姓氏圖騰罐包裝設(shè)計(jì)簡潔吸睛，與王老吉品牌風(fēng)格相契合，形成了強(qiáng)烈的視覺沖擊力，有助于品牌形象的傳播。5.社會(huì)化媒體利用：通過官微發(fā)起的有獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容（UGC），這種用戶自發(fā)的傳播行為進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)的影響力。二、除了互動(dòng)營銷之外，王老吉還可以開展的營銷活動(dòng)：（回答3——4點(diǎn)即可）1.跨界合作：與電影、音樂、藝術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，推出限量版產(chǎn)品或聯(lián)名活動(dòng)，吸引不同領(lǐng)域的消費(fèi)者。2.公益活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)問題，開展公益活動(dòng)，如環(huán)保、健康等，提升品牌形象，同時(shí)吸引公眾關(guān)注。3.體驗(yàn)式營銷：開設(shè)品牌體驗(yàn)店或快閃店，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，增加品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。4.內(nèi)容營銷：制作與品牌相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容，如微電影、紀(jì)錄片等，通過故事講述品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升品牌認(rèn)知度。5.會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，提供專屬優(yōu)惠、積分兌換等，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。6.節(jié)日營銷：利用傳統(tǒng)節(jié)日或創(chuàng)造品牌特有的節(jié)日，推出特別版產(chǎn)品或活動(dòng)，增加節(jié)日氛圍，促進(jìn)銷售。通過這些多樣化的營銷活動(dòng)，王老吉可以進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多消費(fèi)者，提升市場份額。延伸案例1：鴻星爾克“野性”消費(fèi)與老國貨品牌復(fù)興（思政案例）（回答3——4點(diǎn)即可）一、老國貨品牌復(fù)興的原因：1.文化自信的提升：隨著國家綜合實(shí)力的增強(qiáng)和文化自信的提升，消費(fèi)者對國貨品牌的認(rèn)可度和信任度逐漸提高。這種文化自信不僅體現(xiàn)在對傳統(tǒng)文化的認(rèn)同上，也體現(xiàn)在對國產(chǎn)商品質(zhì)量的信任上。2.社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)：老國貨品牌在社會(huì)責(zé)任方面的表現(xiàn)，如鴻星爾克的“破產(chǎn)式”捐款，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，這種正面形象激發(fā)了消費(fèi)者的愛國情懷和支持性消費(fèi)。3.市場變化的需求：隨著市場環(huán)境的變化，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求也在不斷變化。老國貨品牌需要適應(yīng)這種變化，通過產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新來滿足消費(fèi)者的需求。4.營銷模式的創(chuàng)新：在新媒體和互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，老國貨品牌通過新的營銷模式和渠道與消費(fèi)者建立溝通，如利用社交媒體、直播等平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。二、老國貨品牌如何有效開展?fàn)I銷：1.抓住新流量：利用新媒體平臺，如微博、抖音、直播等，抓住新流量，提高品牌的曝光度和影響力。2.創(chuàng)造新內(nèi)容：結(jié)合品牌特色和消費(fèi)者興趣，創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，如通過故事營銷、情感營銷等方式，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。3開拓新渠道：除了傳統(tǒng)的銷售渠道外，積極開拓線上渠道，如電商平臺、社交媒體商城等，以適應(yīng)消費(fèi)者的購物習(xí)慣。4.產(chǎn)品迭代升級：不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)，以滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。5.強(qiáng)化品牌文化：深入挖掘和傳播品牌背后的文化故事，強(qiáng)化品牌文化，提升品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值。6.社會(huì)責(zé)任的履行：通過履行社會(huì)責(zé)任，如慈善捐助、環(huán)保行動(dòng)等，樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。綜上所述，老國貨品牌的復(fù)興和有效營銷需要在文化自信、社會(huì)責(zé)任、市場適應(yīng)和營銷創(chuàng)新等多個(gè)方面進(jìn)行綜合考量和努力。延伸案例2：大潤發(fā)“蔬菜”暖心又暖胃一、大潤發(fā)蔬菜文案營銷的成功之處在于其創(chuàng)意性和情感共鳴。通過擬人化的手法，將蔬菜賦予了情感和個(gè)性，使得消費(fèi)者在購物時(shí)能夠產(chǎn)生情感上的共鳴。這種文案不僅增加了產(chǎn)品的趣味性，還提升了品牌的親和力和記憶點(diǎn)。此外，文案中蘊(yùn)含的生活智慧和幽默感，讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)，也能感受到品牌的人文關(guān)懷和生活態(tài)度，從而增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。二、傳統(tǒng)品牌開展品牌擬人化營銷，可以采取以下策略：1.品牌IP打造：為品牌或