Q品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析

Q品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析IQ品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策分析引言研究背景及意義1980年起，服裝行業(yè)迎來了發(fā)展機(jī)遇，在國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)中，其重要性逐漸凸顯出來，甚至成為我國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)?，F(xiàn)階段，服裝品牌的經(jīng)營(yíng)歷史已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)20多年，各類知名品牌層出不窮。然而在國(guó)際市場(chǎng)上，與國(guó)外大型品牌相比，還是存在明顯的差距，尤其體現(xiàn)在文化營(yíng)銷方式上。最近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技水平的提升，電子商務(wù)得以誕生，經(jīng)過不斷的發(fā)展，當(dāng)前已經(jīng)跨入成熟階段。雖然相較于以前，國(guó)內(nèi)服裝品牌呈現(xiàn)出高速發(fā)展的趨勢(shì)，然而在諸多方面，仍然與國(guó)外品牌存在明顯的差距，諸如品牌認(rèn)知程度、定位等等。因此，本文將Q品牌作為研究對(duì)象，側(cè)重于分析其營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題，并給出合理的解決措施，這樣的話，在選擇品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)會(huì)有更多的選擇[1]。在行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，自有品牌服裝企業(yè)如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本文研究的重點(diǎn)。所以，本文將Q品牌作為研究對(duì)象，該品牌在國(guó)內(nèi)服裝品牌中具有典型性。本文先是分析其品牌營(yíng)銷的實(shí)際情況，然而分析最適宜的策略，讓Q品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠始終維持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更好地推廣自家品牌，創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值。借助本文的研究，在日后制定營(yíng)銷策略方案時(shí)，Q品牌可以有更好的思路。無論是哪種類型的品牌，其營(yíng)銷策略都是優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并存的，當(dāng)然，這也包括Q品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技水平的提升，整個(gè)服裝行業(yè)也受到影響，進(jìn)入創(chuàng)新的浪潮。所以，Q品牌也需要以市場(chǎng)需求為依據(jù)，對(duì)其品牌策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。在深入研究Q品牌策略的基礎(chǔ)上，可以讓Q品牌結(jié)合實(shí)際情況，找到自己的定位，并制定恰當(dāng)?shù)钠放仆茝V策略，同時(shí)還可以為其他同類型企業(yè)提供參考意見。國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀品牌營(yíng)銷作為一種有效地提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)份額的方法，在很多行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。目前，國(guó)外已有許多學(xué)者對(duì)此進(jìn)行了深入的探討，包括：在品牌認(rèn)知上，PhilipKotler（1993）指出，品牌是消費(fèi)者的主觀認(rèn)知、知覺及關(guān)聯(lián)度，是品牌資產(chǎn)的重要對(duì)象，也是品牌資產(chǎn)的重要組成部分。是指賣方長(zhǎng)期為購(gòu)買者所提供的利益、特性和服務(wù)[2]。在產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)上，Ataman（2010）指出，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略有其自身的缺陷，因此，創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略更適合當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展。當(dāng)今世界，最迫切的需求是通過產(chǎn)品的革新來克服同類產(chǎn)品的飽和，而用廉價(jià)來贏得市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略已不復(fù)存在，無法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的發(fā)展。在顧客忠誠(chéng)度和品牌行銷上，RaphaelOdoom（2018）通過調(diào)查手機(jī)使用者的品牌銷售與顧客忠誠(chéng)之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)在新興市場(chǎng)中，如何提升顧客的忠誠(chéng)。在品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行上，DuaneE.Knapp（2016）提出了五大戰(zhàn)略：一是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的價(jià)值和市場(chǎng)定位；二是建立和維護(hù)品牌的信譽(yù)；三是制定品牌發(fā)展規(guī)劃；第四是對(duì)品牌文化進(jìn)行宣傳；最后是要確定品牌產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)[3]。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀本文以國(guó)外品牌營(yíng)銷的理論為依據(jù)，結(jié)合國(guó)內(nèi)目前的成功與失敗案例，對(duì)品牌營(yíng)銷進(jìn)行了深入的探討。在對(duì)品牌的界定方面，胡曉云（2018）提出，品牌是一種以實(shí)物商品（或服務(wù)）、消費(fèi)者體驗(yàn)、符號(hào)體系和符號(hào)等為基礎(chǔ)的系統(tǒng)生產(chǎn)、互動(dòng)、利益消費(fèi)而形成的一種特殊的利益載體、價(jià)值體系和信譽(yù)體系在品牌定位方面，齊雨柔（2021）指出，品牌定位是一種產(chǎn)品在特定的市場(chǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)，在大眾心目中占有一席之地[4]。在品牌營(yíng)銷方面，萬?。?021）認(rèn)為，“品牌營(yíng)銷”是企業(yè)在產(chǎn)品的銷售中，根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的需要，以產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)文化、產(chǎn)品的獨(dú)特特征為主要的宣傳手段，從而形成一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值認(rèn)可及其最終達(dá)到的品牌效益在品牌傳播方面，丁依文（2021）指出，品牌營(yíng)銷是指品牌對(duì)所傳達(dá)的信息進(jìn)行分類，并利用合適的溝通戰(zhàn)略，將其信息傳遞給各品牌的利益相關(guān)方，從而形成品牌資產(chǎn)[5]。Q品牌策略現(xiàn)狀及分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析Q品牌所針對(duì)的消費(fèi)群體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，因此消費(fèi)實(shí)力也較高，對(duì)產(chǎn)品有一定的消費(fèi)欲望，并且從三觀上看，這類人群相對(duì)比較成熟，因此，無論是風(fēng)格還是喜好，都已經(jīng)趨于固定，忠于某一類品牌。針對(duì)自身的消費(fèi)群體，Q品牌可以精確定位，創(chuàng)建屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，重視產(chǎn)品的多元化發(fā)展，以此增加更多的消費(fèi)人數(shù)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。在零售終端店面上，Q品牌無論是設(shè)計(jì)還是陳設(shè)，不但較為簡(jiǎn)約，而且品位獨(dú)特，能夠展現(xiàn)自身的文化特點(diǎn)，這也為該品牌的銷售終端創(chuàng)造個(gè)性。Q品牌需要好好把握產(chǎn)品的特色，了解目標(biāo)群體的消費(fèi)慣性等等，從而制定出更具針對(duì)性的促銷方式，讓更多的消費(fèi)者可以了解Q品牌。在營(yíng)銷過程中，Q品牌要注重突出自己的文化，同時(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)要始終圍繞著產(chǎn)品定位，借助銷售網(wǎng)點(diǎn)的鮮明特征，將內(nèi)在文化展現(xiàn)給消費(fèi)者[6]。劣勢(shì)分析專門的專營(yíng)店可以為裁剪品牌帶來每年數(shù)十億的盈利。然而，服裝專賣店因?yàn)槠渚哂锌鐓^(qū)域的特征，所以如果太過單一的銷售渠道將會(huì)對(duì)公司的進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)生很大的影響。即在服裝銷售的具體終端，主要包括：分公司、專賣店、商場(chǎng)柜臺(tái)等。這些終端營(yíng)銷的類型在特定的責(zé)任上就有不同的側(cè)重點(diǎn)，因而各有優(yōu)缺點(diǎn)。比如，分支機(jī)構(gòu)和代理商，就可以充當(dāng)區(qū)域的物流、促銷、管理中心，對(duì)區(qū)域的管理和控制有很大的幫助。專賣店是與消費(fèi)者直接聯(lián)系的組織，它可以對(duì)企業(yè)的品牌形象和惡意維護(hù)有很大的幫助，便于顧客的選購(gòu)，但在實(shí)際運(yùn)作中，卻要花費(fèi)更多的錢。加盟店和專賣店的效果是一樣的，只不過他們的投入要少一些。因此Q公司的經(jīng)營(yíng)模式主要是以專賣店為主，這就導(dǎo)致了總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)的管理比較松懈，而且因?yàn)榇罅康淖杂少Y金投入到了公司的內(nèi)部，導(dǎo)致公司無法將外部的資金與公司的經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)公司品牌提升、經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大進(jìn)而幫助企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)在市場(chǎng)中占據(jù)更多的份額的目標(biāo)[7]。機(jī)會(huì)分析2016年二月，國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)了紡織工業(yè)的振興計(jì)劃，預(yù)示著紡織工業(yè)的發(fā)展大有可為?，F(xiàn)在的成衣產(chǎn)業(yè)并不是一個(gè)快速發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也不是一個(gè)傳統(tǒng)的工業(yè)，所以在經(jīng)過了工業(yè)化和品牌改造之后，它的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?。隨著近幾年二三線城市的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)成衣產(chǎn)業(yè)的需求日益增長(zhǎng)，服裝產(chǎn)業(yè)潛力巨大。隨著消費(fèi)者越來越成熟、越來越理性，越來越注重品位和舒適感，服裝行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷變化，這就幫助了企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷策略帶來充足的保障。挑戰(zhàn)分析當(dāng)服飾產(chǎn)業(yè)進(jìn)入品牌爭(zhēng)奪期后，中低階層的消費(fèi)人群依然是其最大的消費(fèi)人群。原因在于，現(xiàn)在的高端消費(fèi)者并沒有把本地的品牌放在心上。Q品牌在產(chǎn)品開發(fā)、品牌開發(fā)、品牌銷售等方面都存在著明顯的缺陷。Q公司在品牌認(rèn)知上存在著很大的滯后，依然停留在傳統(tǒng)的品牌意識(shí)水平，只注重短期的利潤(rùn)，而忽略了長(zhǎng)期的品牌規(guī)劃，缺乏對(duì)品牌的管理人員。Q品牌把品牌看成是“品牌意識(shí)”。只需要在廣告上投入大量的資金，就可以起到很好的作用，并不能給公司帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展[8]。品牌設(shè)計(jì)策略現(xiàn)狀及分析品牌標(biāo)志品牌的設(shè)計(jì)思想是品牌的靈魂，是與其它品牌的不同之處，也是引領(lǐng)消費(fèi)者的一面旗幟。Q商標(biāo)的標(biāo)志是一種羽翼形狀，而其商標(biāo)的廣告語是“我是時(shí)尚”。Q的牌子應(yīng)該讓人自然而然地聯(lián)想到女性的優(yōu)雅、美麗和端莊，Q品牌以“時(shí)尚，獨(dú)立，女性”為主題。品牌理念Q公司的品牌理念是：時(shí)尚，獨(dú)立。公司已將重點(diǎn)集中于小眾的女裝市場(chǎng)，以小眾品牌為基礎(chǔ)，以快速時(shí)尚為核心。針對(duì)小型品牌的逐步擴(kuò)展，可以最終形成一個(gè)品牌庫(kù)。這是一個(gè)很受歡迎的品牌，因?yàn)樗钠放坪芏?。這就是Q的品牌價(jià)值。它是Q系列產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和人才的綜合反映。品牌風(fēng)格從目前Q品牌的產(chǎn)品風(fēng)格來看，大多數(shù)產(chǎn)品都采用了模仿的方式，與同類品牌的風(fēng)格非常接近，特別是近年來，隨著網(wǎng)紅品牌的興起，年輕女性服裝的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，消費(fèi)者的選擇也變得更多了，從Q的產(chǎn)品中可以看出，Q系列的產(chǎn)品與ONLY、VEROMODA、太平鳥等品牌類似，并沒有什么明顯的品牌特色。品牌推廣策略現(xiàn)狀及分析平臺(tái)電商模式Q品牌的電商模式，主要是利用淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)，通過官方旗艦店的形式進(jìn)行營(yíng)銷。這種模式是以平臺(tái)淘汰后的流量進(jìn)行銷售，其市場(chǎng)推廣相對(duì)比較經(jīng)濟(jì)。不過這個(gè)模式也有一個(gè)很大的弊端，那就是它的銷量會(huì)受到很多平臺(tái)的限制，比如運(yùn)營(yíng)和政策的制定，會(huì)對(duì)公司的營(yíng)銷效果產(chǎn)生很大的影響?！捌脚_(tái)+自主電商”模式“平臺(tái)+自主”模式是指將“平臺(tái)”和“自主”的模式相結(jié)合。針對(duì)自己的服飾品牌，一般都有自己的電商網(wǎng)站和電商平臺(tái)的銷售模式。這樣的模式可以很好地將兩者的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來，從而為品牌營(yíng)銷提供更多的渠道。但如果在管理上出了問題，那么就會(huì)造成價(jià)格和渠道的矛盾，從而分散了品牌的資源。Q公司目前的經(jīng)營(yíng)方式是平臺(tái)電商，比如在淘寶上開設(shè)店鋪、京東開設(shè)相應(yīng)的店鋪等[9]。品牌維護(hù)策略現(xiàn)狀及分析售后服務(wù)維護(hù)Q品牌目前以服務(wù)為主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，以服務(wù)第一為宗旨，竭盡所能地協(xié)助顧客達(dá)到所需。其實(shí)Q品牌的售后服務(wù)主要是為顧客提供商品，實(shí)現(xiàn)退貨、換貨、售后維護(hù)等服務(wù)，在客戶購(gòu)買商品時(shí)，可以為客戶解決所有的問題。顧客消費(fèi)體驗(yàn)維護(hù)Q品牌要在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)保持年輕，就需要優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。在品牌維護(hù)戰(zhàn)略方面，Q品牌在現(xiàn)有的門店中逐步實(shí)施了優(yōu)化和持續(xù)的升級(jí)，比如Q品牌旗艦店，一次推出400多款新品，廣告費(fèi)用就達(dá)到了一百萬。商店里的產(chǎn)品，主要是通過實(shí)物模型的拍攝，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，在照片上運(yùn)用鮮明的色彩和鼎泰的效果，使顧客的視覺感受更加良好[10]。Q品牌策略存在的問題品牌營(yíng)銷個(gè)性不突出品牌定位不準(zhǔn)確Q公司目前采取的是多個(gè)品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，目前主要的服裝品牌有：Othermix、Iaizo，以及一些品牌的定位。時(shí)尚品牌Othermix強(qiáng)調(diào)束身、朋克風(fēng)、搖滾與獨(dú)立元素的結(jié)合；Iaizo則是一種比較高端的品牌，旗下品牌Othercrazy、高端皮衣品牌Otherfaith、Othersin、日系甜美品牌Meyeeka等品牌。從以上的品牌定位角度可以看出，在品牌定位上，主要表現(xiàn)為定位不清和定位差異不顯著等缺陷。在品牌建立之初，并沒有將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒有明確的品牌，也沒有形成鮮明的品牌，這就導(dǎo)致了Q品牌在競(jìng)爭(zhēng)中，并沒有太大的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的滿意度也會(huì)越來越低，從而導(dǎo)致品牌的優(yōu)勢(shì)越來越小，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量無法提升。品牌文化塑造較弱在品牌文化的塑造上，Q品牌與國(guó)外大品牌相比有很大的差距，在品牌設(shè)計(jì)能力上也比較薄弱，有模仿世界先進(jìn)設(shè)計(jì)的現(xiàn)象。以西班牙Zara為例，Q品牌雖然效仿了許多，但在設(shè)計(jì)上仍存在許多缺陷，Q品牌的自主品牌依然處在低端。雖然Q公司也認(rèn)識(shí)到了原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重要意義，但因?yàn)槠渥陨淼某杀炯s束，使得許多小型公司無法承受如此龐大的資金投入。所以，大部分的產(chǎn)品都是采用了模仿的方法，但是因?yàn)檫@種產(chǎn)品的生產(chǎn)周期比較短，產(chǎn)品的更新速度也比較快，所以模仿的結(jié)果就是產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成了品牌的文化內(nèi)涵的缺失。Meyeeka等一些流行服飾的推出，讓他們的銷售業(yè)績(jī)得到了提升，但總體來說，他們對(duì)公司的利潤(rùn)并沒有太大的幫助，他們的品牌文化還沒有建立起來[11]。品牌營(yíng)銷傳播與推廣不足品牌推廣力度有限為了讓顧客滿意，自有品牌的服裝在銷售的時(shí)候，必然會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行傳播，而廣告的內(nèi)容則是以企業(yè)的核心品牌為基礎(chǔ)。在這個(gè)過程中，他們會(huì)通過各種方式來提升自己的品牌形象，而在這個(gè)過程中，他們的時(shí)間也會(huì)越來越多。Q品牌一直都在利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大自己的影響力，取得不錯(cuò)的效果，不過在最初的宣傳上，還是有一些不足之處，首先是在推廣過程中，會(huì)產(chǎn)生一些問題，比如宣傳的不足、不完善。由此造成的直接問題是，品牌形象的提升不夠，實(shí)際效果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)[12]。品牌推廣渠道單一Q的品牌主要是在各個(gè)平臺(tái)上做廣告，想要吸引更多的新客戶，又要想留住更多的客戶，就必須要做好營(yíng)銷，做好廣告。廣告的推廣有兩種，一是線下推廣，二是線上網(wǎng)購(gòu)。但Q品牌忽視了樹立自己的品牌和在這一領(lǐng)域的能力。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，廣告的需求越來越大，費(fèi)用也越來越高，如果原有的廣告覆蓋范圍不變，那么廣告的效果和投資就會(huì)下降，從而影響到顧客的購(gòu)買。Q的品牌無法在營(yíng)銷手段上進(jìn)行革新，只能依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，所以很難打破這個(gè)瓶頸。品牌相關(guān)技術(shù)支持不足品牌的維護(hù)技術(shù)有待加強(qiáng)目前在維修技術(shù)上，Q品牌的不足主要表現(xiàn)在服裝上，目前Q品牌的主要展示方式是櫥窗展示，而櫥窗內(nèi)的產(chǎn)品則是平面照片。而現(xiàn)在的主流照片，已經(jīng)被模特們的照片所取代，而在商品的多樣性上，也會(huì)有更多的選擇，但是，這只限于照片。Q品牌至今還未開發(fā)出3D立體服裝的技術(shù)，使其在這一領(lǐng)域與其它國(guó)際品牌的差距越來越大，而且在后期的技術(shù)維護(hù)上，還有很大的提升空間，再加上用戶的身材的原因，目前的3D服裝在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用還不夠成熟。品牌營(yíng)銷延伸技術(shù)有待提高互聯(lián)網(wǎng)上的自有品牌營(yíng)銷延伸是一種擴(kuò)大銷售渠道的方法，通過適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展品牌來擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。Q品牌現(xiàn)采取擴(kuò)展品牌的方法，在原品牌Othermix、Iaizo的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到Othercrazy、Otherfaith、Otherfaith、Otherfaith、Othersin、日系甜美品牌Meyeeka等品牌[13]。圖1Q品牌各類品牌2018年銷售比重?cái)?shù)據(jù)來源：Q品牌市場(chǎng)部[14]早期Q品牌主要采取了擴(kuò)展品牌的方法，在原有品牌的基礎(chǔ)上，增加了牛仔品牌、高端皮衣品牌、女鞋品牌、日系甜美品牌等多個(gè)品牌。但從產(chǎn)品的延伸效應(yīng)（見圖1）中，Q品牌的主要產(chǎn)品占據(jù)了62.4%的銷量，而其它品牌則占37.6%。雖然這樣做有助于提升公司的品牌內(nèi)涵，也可以提升公司的整體業(yè)績(jī)，但在品牌推廣上，依然存在著一些問題。Q品牌策略存在問題的解決對(duì)策Q品牌營(yíng)銷品牌個(gè)性改進(jìn)策略準(zhǔn)確定位Q公司市場(chǎng)品牌在當(dāng)前的服裝市場(chǎng)中，商品的同質(zhì)性比較高，所以在品牌的定位上也比較類似。因此，在這樣的環(huán)境下，如何讓自己的品牌更加突出，就必須要有一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略。所以，Q品牌要想獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，就必須要找到自己的定位，服裝的定位要從服飾的風(fēng)格定位、消費(fèi)群體的定位等方面入手，在具體的實(shí)施過程中，要對(duì)自由品牌的銷售群體的年齡構(gòu)成進(jìn)行分析。Q品牌的主要消費(fèi)人群是20-35歲的年輕女性，因此要把這個(gè)人群作為目標(biāo)人群。因?yàn)檫@一時(shí)期的消費(fèi)者，對(duì)時(shí)尚的敏感程度更高，所以，這是一個(gè)非常重要的年齡段。這些人對(duì)高檔品牌的購(gòu)買力還很欠缺，他們對(duì)品牌和設(shè)計(jì)的理解也很模糊，現(xiàn)在正是消費(fèi)和購(gòu)物的高峰期。這些人是網(wǎng)上購(gòu)買衣服的主要群體，對(duì)網(wǎng)上名牌具有較高的熱情，在當(dāng)前國(guó)內(nèi)品牌選擇度不高的情況下尤為突出。在具體實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，可以把一個(gè)品牌分成幾個(gè)系列，比如針對(duì)少女風(fēng)格的、針對(duì)民族風(fēng)格的、針對(duì)古風(fēng)的，這些都是為了滿足消費(fèi)者的不同需求，從而獲得更大的市場(chǎng)份額。豐富Q品牌文化內(nèi)涵現(xiàn)階段Q品牌在營(yíng)銷過程中忽略了品牌的內(nèi)涵，未來的發(fā)展要把品牌定位和產(chǎn)品系列多元化的市場(chǎng)定位作為整個(gè)營(yíng)銷的靈魂。這樣可以讓Q品牌的知名度更高，讓消費(fèi)者對(duì)Q品牌有更多地了解，從而讓消費(fèi)者對(duì)Q的品牌有更深的了解，提高Q品牌的知名度。同時(shí)，也能讓消費(fèi)者對(duì)Q品牌的選擇更多，更具忠誠(chéng)。Q公司營(yíng)銷品牌傳播與推廣改進(jìn)策略加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)店鋪口碑服裝品牌通過參與各種公益活動(dòng)，來提升自己的品牌形象，讓消費(fèi)者對(duì)自己的品牌更加有信心，從而加深對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，達(dá)到促銷的效果。在快速的服飾產(chǎn)業(yè)中，除了產(chǎn)品的品質(zhì)之外，更重要的是對(duì)品牌的追求。這就要求Q品牌在未來的發(fā)展中，能夠更多的投資來建立自己的品牌，從而在消費(fèi)者的心目中樹立起一個(gè)好的品牌。這就要求Q品牌在未來的店面設(shè)計(jì)中，即使是在廣告的設(shè)計(jì)、頁(yè)面顏色的選擇上，也可以強(qiáng)化店鋪的品牌形象，增強(qiáng)顧客的印象。升級(jí)營(yíng)銷推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服飾品牌是一種以推廣活動(dòng)為基礎(chǔ)，將自己的品牌特征傳遞給消費(fèi)者，從而達(dá)到與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的效果，而最終的活動(dòng)則是通過一次特殊的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。Q品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，可以將“格格兔”的活動(dòng)作為其營(yíng)銷活動(dòng)的主要媒介。在活動(dòng)期間，只要在Q店買到250塊錢，再多花兩塊錢，就可以領(lǐng)養(yǎng)一只格格兔，當(dāng)顧客們將格格兔交給顧客的時(shí)候，可以在箱子里畫出不同的形狀，并將照片上傳到網(wǎng)上，獲得最受歡迎的三個(gè)級(jí)別。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式可以很好地促進(jìn)企業(yè)和顧客的交流，從而使企業(yè)和顧客的聯(lián)系更加緊密，同時(shí)也可以通過整合市場(chǎng)上的自主品牌來提高品牌的影響力。幫助他們贏得更多的顧客，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣[15]。強(qiáng)化自有服裝品牌社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播網(wǎng)絡(luò)上還有服裝品牌的社區(qū)論壇，這些論壇里面都是服裝愛好者。在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)應(yīng)用軟件迅速發(fā)展的今天，諸如微博、微信等軟件媒介已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要媒介。Q品牌在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，應(yīng)更加重視這些社交軟件。比如在官方微信上，通過設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲、智能藍(lán)牙、手環(huán)等娛樂方式來促進(jìn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動(dòng)，同時(shí)也可以在游戲中設(shè)置Q版的廣告語，讓自己的品牌更容易地融入到游戲中。合理引入品牌代言人對(duì)于一個(gè)品牌的形象代言人來說，它的特點(diǎn)是個(gè)性鮮明，影響范圍更廣，通過其社會(huì)號(hào)召力，可以讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生更好的印象，從而拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。同時(shí)，服裝品牌與其它產(chǎn)業(yè)相比，消費(fèi)者更需要個(gè)性化，所以，作為一個(gè)服裝企業(yè)的代言人，不僅要做一個(gè)普通產(chǎn)品的形象代言人，還要做一個(gè)整體的品牌內(nèi)涵。通過代言人，可以更好地展現(xiàn)服裝的個(gè)性和特點(diǎn)，從而達(dá)到拉近顧客和商家的關(guān)系。而且，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體特點(diǎn)，結(jié)合服裝品牌的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)思想，選取合適的網(wǎng)絡(luò)服飾代言人。通過代言人的表演，可以將服裝的立體感展現(xiàn)出來，讓大眾看到品牌的形象和性格，從而讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更多地了解，從不同的角度來挑選自己的代言人，體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異性，避免目前市場(chǎng)上的同質(zhì)化現(xiàn)象。Q品牌技術(shù)加強(qiáng)策略優(yōu)化供應(yīng)鏈提高品牌質(zhì)量Q品牌剛推出潮流品牌的時(shí)候，就急切地想要推廣自己的品牌，卻忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)。面對(duì)這種狀況，Q品牌自身的服裝產(chǎn)品供應(yīng)鏈需要進(jìn)一步優(yōu)化。在整個(gè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，不斷地提升產(chǎn)品的品質(zhì)。Q品牌的品質(zhì)管理工作主要包括：產(chǎn)品的內(nèi)部品質(zhì)管理和外觀品質(zhì)的管理，兩個(gè)部門都要針對(duì)這兩個(gè)方面來不斷地改進(jìn)自己的品質(zhì)管理系統(tǒng)。通過對(duì)品牌的外觀品質(zhì)進(jìn)行規(guī)范的構(gòu)建，可以使整個(gè)控制過程得到很好的優(yōu)化。從設(shè)計(jì)人員的試樣到產(chǎn)品的制造，到成品的出貨，都要進(jìn)行嚴(yán)格的品質(zhì)控制。因此，Q公司的采購(gòu)部和質(zhì)檢部要與代工企業(yè)建立緊密地聯(lián)系，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控。同時(shí)，采購(gòu)部也要對(duì)每一種產(chǎn)品的生產(chǎn)過程都了如指掌，并且要有專門的人員來購(gòu)買，如果質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么就必須要有質(zhì)量的檢測(cè)報(bào)告。Q公司采購(gòu)、質(zhì)檢部必須與代工企業(yè)建立密切的關(guān)系，并對(duì)其質(zhì)量及全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)督。并且采購(gòu)部還要了解每個(gè)產(chǎn)品的制作流程，安排專人進(jìn)行采購(gòu)，如果不合格，就需要出具檢驗(yàn)報(bào)告。提高供應(yīng)鏈提高服務(wù)水平要提升Q品牌的供應(yīng)鏈管理能力，必須從兩個(gè)方面著手：一是要充分利用企業(yè)的信息化能力，將ERP系統(tǒng)引入到企業(yè)的供應(yīng)鏈中，從而有效地整合企業(yè)的資源，高效率地控制企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)、品牌的生產(chǎn)。I企業(yè)的具體實(shí)施方案，以對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的管理，從訂單的制訂到物流的采購(gòu)信息管理，利用ERP軟件對(duì)信息流程進(jìn)行優(yōu)化，利用信息共享，達(dá)到當(dāng)前信息化管理的目的。其次，要在Q品牌體系中引入ERP管理體系。為了適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的物流特征，要做到對(duì)訂單的精確控制，要制定出相應(yīng)的規(guī)范操作和作業(yè)流程，并采用后拉式的驅(qū)動(dòng)計(jì)劃控制方法，可以很好地控制產(chǎn)品的交易時(shí)間。并在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用ERP系統(tǒng)，對(duì)Q品牌的內(nèi)部供應(yīng)鏈進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。延伸品牌營(yíng)銷產(chǎn)品線提高企業(yè)的品牌服務(wù)品質(zhì)，有助于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也由傳統(tǒng)的物流業(yè)向現(xiàn)代的服務(wù)型轉(zhuǎn)變，這就意味著當(dāng)前的網(wǎng)上市場(chǎng)要考慮到產(chǎn)品的服務(wù)品質(zhì)。因特網(wǎng)為商家與消費(fèi)者提供了一個(gè)更好的交流平臺(tái)，通過網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，可以向用戶提供商品的相關(guān)資訊。服裝公司應(yīng)重視對(duì)服裝的廣告，在廣告內(nèi)容上做到盡可能的真實(shí)，形式上要做到多樣化，以滿足顧客的需要，從而使網(wǎng)站更具感染力，同時(shí)也能引起網(wǎng)站讀者的好奇。同時(shí)，該網(wǎng)站也為消費(fèi)者提供了流行服飾的相關(guān)知識(shí)，并對(duì)消費(fèi)者的搭配方式進(jìn)行了介紹。在進(jìn)行購(gòu)買后，要正確的選擇包裝方式和配送方法，才能確保產(chǎn)品的完整。確保產(chǎn)品在顧客面前完好無缺。如果顧客因?yàn)楫a(chǎn)品的風(fēng)格和特性而要求退貨，那么網(wǎng)站就會(huì)及時(shí)處理，讓顧客進(jìn)行合理的退貨，這樣可以增加品牌的可信度，增加顧客的購(gòu)買次數(shù)。實(shí)施品牌營(yíng)銷許可經(jīng)營(yíng)策略許可經(jīng)營(yíng)是一種以合同形式進(jìn)行交易的業(yè)務(wù)，它是一種以合同形式進(jìn)行交易的形式。不過，在簽訂了協(xié)議以后，被轉(zhuǎn)租人必須要遵守合約，并且在約定的時(shí)間內(nèi)完成自己的任務(wù)，并且根據(jù)合同上的條款來支付自己的資金，這也是大多數(shù)服裝品牌在發(fā)展的時(shí)候，都會(huì)采取的一種策略。而在這個(gè)過程當(dāng)中，品牌在網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)作也是非常的簡(jiǎn)單，并且在這個(gè)過程當(dāng)中，也會(huì)顯示出強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，所以Q型品牌可以利用自己的品牌來進(jìn)行網(wǎng)上的銷售，將自己的品牌推廣到更高的位置。具體的方法是，不斷增加店鋪的數(shù)量，擴(kuò)大市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)，也可以讓自己的資金快速流入。在這一點(diǎn)上，Q版可以參考一下探路者在童裝行業(yè)的經(jīng)典授權(quán)案例，在成功授權(quán)后，探路者不僅填補(bǔ)了原有