2009年10月28日邯鄲館陶縣億豐電動(dòng)車市場招商策劃報(bào)告

邯鄲館陶縣億豐電動(dòng)車市場億豐財(cái)富新領(lǐng)地眼光決定選擇財(cái)富機(jī)遇成就投資成功!二(二)招商策略(三)媒體計(jì)劃表實(shí)現(xiàn)開業(yè)招商90%,力爭100%。為商貿(mào)城開業(yè)運(yùn)營奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第一部分招商策劃(一)統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：億豐電動(dòng)車市場是邯鄲館陶縣城區(qū)商業(yè)新財(cái)富中心獻(xiàn)，政府招商唯一的浙商，是重點(diǎn)的招商項(xiàng)目。5、項(xiàng)目占地面積30余畝，集國內(nèi)一、二線品牌、匯聚萬千人流、物流、資金(二)招商定位(三)業(yè)態(tài)定位各類品牌店為核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，其他(小店)占30%左右，品牌專賣店占20%左右。(二)先確定主力店，再全面招商(五)招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制對商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商行精打細(xì)算，并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。第二部分招商計(jì)劃(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排商鋪)的招商，完成小商鋪50-65%。力爭2010年1月6日一定開業(yè)。行，截止到2010年1月6日開業(yè)。具體工作安排見下面的《計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表》。(二)招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)一個(gè)7-10人左右的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。(三)招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立招招商四部招商三部招商二部招商一部工作室策劃部(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作：2人(2)招商二部主要負(fù)責(zé)次力店招商工作：2人(3)招商三部主要負(fù)責(zé)配件類別的招商工作1人(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人(5)策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立(2)招商人員處罰政策的建立(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等2、主管：3000元/月(月薪)3、經(jīng)理(暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中提拔)4000元/月(月薪)(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備(1)招商手冊和招商說明書(2)租賃合同(3)委托經(jīng)營合同(4)定租確認(rèn)書(5)招商委托書(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請表等(9)授權(quán)委托書等(五)招商方式、目標(biāo)客戶的確定3、大型零售連鎖會(huì)議4、登門拜訪5、網(wǎng)絡(luò)招商6、電話聯(lián)系7、面對面溝通8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)9、各地商會(huì)目標(biāo)客戶——主力店2、配件等目標(biāo)客戶——次主力店(六)第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊1、專業(yè)的招商網(wǎng)站2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，很具4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的(七)招商政策的制定可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。(八)媒體宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行效應(yīng)。造勢就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬(九)大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行播)宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)招商總費(fèi)用為年租金的15%,約為萬左右。其中，招商人員提成%,差旅招待%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)%。(十一)租金建議方案根據(jù)館陶縣本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定館陶縣億豐電動(dòng)車市場業(yè)態(tài)樓層平均租金表面積日租金年租金一層萬元二層萬元總計(jì)：萬元(十二)招商政策建議方案二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(2009年——2010年開業(yè)前后)招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門1、人員招聘人事部一月)籌備階段(月10月2、人員培訓(xùn)人事部、招商中心3、架構(gòu)和機(jī)制建立招商總監(jiān)4、招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心5、招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心6、主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?0月初1、人員招聘和培訓(xùn)人事部、招商中心2、招商政策的制定招商中心、策劃部5、主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?、目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家招商中心5、各媒體聯(lián)系洽談策劃部6、具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部7、招商方式的確定招商中心8、目標(biāo)客戶資料的收集招商中心)月主力店招商(主力店招11月1、各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心2、宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部3、媒體宣傳集中攻勢展開策劃部4、目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家招商中心5、構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部6、簽約招商中心7、主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行?、正式簽約前談判招商中心9、開始招商招商中心策劃部、招商中心全體12月招商中心2、正式簽約招商中心3、正式簽約招商中心4、按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部5、舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心商6、大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段(1月-開業(yè))招商中心2、各種品牌特色店開始招商招商中心3、主題深度洽談?wù)猩讨行恼猩讨行恼猩讨行?、建筑慶典活動(dòng)籌備開始全體招商中心2、、名品折扣店確定意向招商中心簽約招商中心4、完成小商鋪50%以上招商中心5、招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部6、媒體宣傳策劃部7、主題簽約招商中心8、建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體1、小商鋪完成到90%,力爭完成到100%招商中心2、完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%,力爭總完成100%招商中心3、開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體4、媒體宣傳策劃部運(yùn)營調(diào)整階段(開業(yè)后)開業(yè)后1、繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心念和經(jīng)營業(yè)績招商中心招商中心4、引進(jìn)新的商家招商中心5、繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造品牌步行街，促進(jìn)整體運(yùn)營和后續(xù)招商策劃部各媒體投放計(jì)劃表(2009年10月—2010年開業(yè))媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙快報(bào)(金樓市)待定軟文、硬廣告、專題09、9—開業(yè)晚報(bào)待定硬廣告、專訪一開業(yè)新聞晨報(bào)待定軟文、硬廣告一開業(yè)日報(bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題一開業(yè)電視電視臺(tái)待定5秒、10秒廣告專訪09年11月、12月、1月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠信通會(huì)員、廣告長三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告010、一開業(yè)戶外工地廣告、橫幅等待定噴繪廣告墻月制作發(fā)布其它DM海報(bào)招商手冊待定待定待定(權(quán)限范圍)做)(財(cái)務(wù)部)(商管部)每天上班時(shí)間為：早8:00——晚17:00。4、病假、事假(1)病假一天以內(nèi)部門經(jīng)理審批，一天以上者由總監(jiān)審批，獲批準(zhǔn)后(2)事假手續(xù)須提前一天書面申請，一天以內(nèi)部門主管審批，一天以二、紀(jì)律管理出差管理制度市調(diào)報(bào)告二、市調(diào)地點(diǎn)三、市調(diào)目的四、市調(diào)內(nèi)容五、市調(diào)分析區(qū)域市場名稱人員時(shí)間工作內(nèi)容一、客戶情況1、市場管理人員聯(lián)系情況：2、客戶資料收集情況；3、招商手冊發(fā)放情況：●公司名稱：●聯(lián)系人：●聯(lián)系電話：●線路：●價(jià)