2024年心理學(xué)經(jīng)典書籍

2024年心理學(xué)經(jīng)典書籍

心理學(xué)經(jīng)典書籍1

內(nèi)容簡介

埃里克森的《同一性：青少年與危機》出版于1968年,是其此前20年來有關(guān)同一性問題

研究的整理總結(jié)和進一步思考。這本書以生動的語言，結(jié)合相關(guān)案例，介紹了同一性理論及其相

關(guān)概念、以同一性概念為核心的個體人格發(fā)展的八階段學(xué)說，通過探究當(dāng)時美國社會存在的青少

年問題、婦女地位問題和種族問題產(chǎn)生的根源以及解決途徑，進一步闡釋了同一性理論。這是一

本了解埃里克森精神分析理論的必讀書目。也是從事人格心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、心理傳記學(xué)、精

神分析學(xué)、歷史人物研究、社會問題研究以及認(rèn)同研究和實踐的重要參考書籍。如果讀者能結(jié)合

閱讀埃里克森本人的傳記文獻，相信更有助于對該書理論的理解和把握。

（以上是心理學(xué)教授鄭劍虹提供的介紹）

本書作者埃里克森（1902—1994）是美國著名精神分析理論家，也是青少年心理醫(yī)生。他提

出了人格發(fā)展?jié)u成理論，而“同一性"便是與此種理論相關(guān)的一種概念，大體是指‘構(gòu)成"人"

的各種特質(zhì)，如本能、情感、需要、能力等交纏在一起，在人生各階段遵循一定規(guī)律來發(fā)展，逐

漸統(tǒng)合為一個統(tǒng)一的人格框架。在本書中這一人格發(fā)展過程被分為八個階段。

"同一性”的另一個層面，是人和環(huán)境的統(tǒng)合，包括家庭、文化、國別、本人經(jīng)歷、民族記

憶、政治環(huán)境等因素，而這種外在于人的、對歷史和社會綜合性的關(guān)注，正是本書作者與弗洛伊

德的'精神分析理論的區(qū)別所在。（他們兩個都曾以精神分析法去研究歷史人物）

本書作為埃里克森的代表作，突出了他的精神分析理論的顯著特點，即，將心理過程的重心

從弗洛伊德的"本我"轉(zhuǎn)向了"自我"，從而將人的發(fā)展動力從潛意識擴展至意識領(lǐng)域，從先天

的本能欲望移到了現(xiàn)實的社會關(guān)系中。他認(rèn)為人的發(fā)展是兼具生物的、心理的和社會的三方面因

素的統(tǒng)一體。

本書雖題為“同一性”，實則研究"同一性危機"——二戰(zhàn)的創(chuàng)傷、種族問題、高度工業(yè)

化的弊端、女權(quán)問題……種種因素造成青少年心理病態(tài)，人格破碎。但全書的整體基調(diào)是樂觀的，

仿佛作者覺得從心理學(xué)上找到了解釋、治療這一切社會弊病的藥方。難怪譯者于90年代作序時

給他扣上空想唯心主義的帽子。

（以上是責(zé)編的介紹，相對通俗些）

作者簡介

埃里克森（ErikH.Erikson,1902—1994）

美國心理學(xué)家,精神分析學(xué)家，同一性危機（認(rèn)同危機）概念的提出者,創(chuàng)立了以同一性概念

為核心的心理社會發(fā)展學(xué)說。埃里克森于1958年出版的《青年路德》和1969年出版的《甘地

的真理》這兩本書，用其創(chuàng)立的同一性理論來解釋宗教改革人物路德和印度國父甘地的生命故事

與歷史事件的關(guān)系，使他成了心理歷史學(xué)和心理傳記學(xué)領(lǐng)域的重要人物。他提出的理論和他的生

命故事有密切的關(guān)系，作為私生子，埃里克森至死未知生父是誰，其一生都在尋求身份認(rèn)司（同

T生）的問題。埃里克森逝世之后，有多篇文章采用心理傳記學(xué)的方法探究了他的生命故事。

編輯推薦

心理人格漸成說的開創(chuàng)者埃里克森的代表作，繼弗洛伊德之后，在精神分析領(lǐng)域溝通了人的

潛意識與家庭、文化、國別、本人經(jīng)歷、民族記憶、政治環(huán)境等因素之間的理論關(guān)系。

目錄

中文版譯序1

序言1

第一章引論1

第二章觀察的基本原則25

第三章生命周期：同一性的漸成說62

第四章生命史和個案史中的同一性混亂101

第五章理論上的插曲157

第六章當(dāng)代青少年問題176

第七章婦女氣質(zhì)和內(nèi)部空間201

第八章種族和更廣泛的同一性226

本書根據(jù)的著作248

索引250

心理學(xué)經(jīng)典書籍2

內(nèi)容簡介

《博弈心理學(xué)》嘗試從心理學(xué)的角度，運用心理學(xué)的博弈原理，結(jié)合生活中的實際案例，對

平?？赡苡龅降母魃睦憩F(xiàn)象進行了非常細致的分析，并提供了各種獨特有效的應(yīng)對策略，教你

巧妙運用人類共通的行為準(zhǔn)則與心理機制，以四兩撥千金的神奇招數(shù)，征服人心、化解沖突、發(fā)

揮個人魅力與影響力,平衡自我心態(tài)，輕松享受快意人生！

作者簡介

裴玲：著名心理咨詢師，資深圖書撰稿人。長期鉆研于勵志，情感，心理學(xué)類圖書，出版了

《微反應(yīng)心理學(xué)》《20幾歲別讓心態(tài)毀了你》、《給心靈洗個澡》、《與心靈有個約會》、《人

生隨時都可以開始》《微反應(yīng)心理學(xué)》等作品。

編輯推薦

著名經(jīng)濟學(xué)家保羅?薩繆爾森認(rèn)為，要想在現(xiàn)代社會做一個有文化的人，你必須對博弈論有

一個大致了解。讀心識人，看透人心，必須學(xué)點心理學(xué)。社會公平來自于博弈，而不公平依然存

在，這源自于博弈的不充分。大處如是，小處如斯，概莫能外。

衷心希望博弈論的智慧能給你的人生帶來影響，讓你的每一次選擇都更加理性且睿智，讓你

僵持太久徒然耗費精力，猶豫不決只會喪失主動權(quán)/61

如果耗不起，不妨向?qū)Ψ綍悦骼?，爭取讓其主動退?64

放不下面子去示弱，只會讓結(jié)果更糟糕/67

做最后的嬴家，而不是當(dāng)勝利后的'烈士/70

調(diào)整姿態(tài)，站到敵人的身邊去,把敵人變成朋友/74

05智豬博弈：誰才是聰明的豬

為什么大豬愿意跑著踩踏板，而小豬卻在旁等待/80

多干活的不一定多得，不干活的卻照樣生活的好/82

弱勢一方要學(xué)會等待,在等待中把握時機/85

弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成/89

尋找"貴人"幫助自己，借助他人的力量壯大自己/92

證券投資與智豬博弈：莊家抬轎，中小散戶搭便車/96

企業(yè)競爭與智豬博弈：強者有強者的攻略，弱者有弱者的對策/99

智豬博弈與激勵機制設(shè)計：讓"小豬"和"大豬"和睦相處/103

06信息博弈：博的就是信息籌碼

現(xiàn)實生活中，博弈各方對信息的掌握是不對稱的/108

藏好自己的底牌，制造虛假信息，迷惑對方/112

主動把自己的信息透露出去，嚇退對方/116

逆向選擇：信息不對稱的情況下，人們往往會棄優(yōu)選為/119

權(quán)威的信息有時候也是虛假的，我們應(yīng)有所鑒別/123

所羅門王的智慧：如何提取和甄別信息/126

信息博弈在戰(zhàn)爭中的應(yīng)用：盡最大可能了解敵人的信息/129

信息博弈在商戰(zhàn)中的應(yīng)用：信息競爭力強弱決定企業(yè)的生死存亡/134

07槍手博弈：強弱對陣與勝敗結(jié)局

多人博弈，最強者卻不一定是勝利者/140

如果不想被當(dāng)成攻擊目標(biāo)，就應(yīng)收起鋒芒，保持低調(diào)/144

結(jié)盟的最彳圭策略：最強者應(yīng)與最弱者建立同盟/147

先發(fā)制人、主動出擊，不要讓機會白白錯過/150

08重復(fù)博弈：失信已不單是個道德問題

從一次性博弈走向重復(fù)博弈，誠信反而變得更有利可圖/156

如何建立科學(xué)的交易機制以破解誠信危機/159

約束失信行為的有效對策：一報還一報/163

延遲滿足：為追求長遠利益，寧愿舍棄眼前的小利/167

09人際交往中的博弈法則

對抗不足取，交際中的負和博弈會讓兩敗俱傷/172

何必非要吃掉一方，分出個誰輸誰贏來？/175

把人際關(guān)系變成一種雙方得益的正和博弈/"7

你希望別人怎樣對待你，你就應(yīng)該怎樣對待別人/179

人際關(guān)系從負和走向正和：盡量避免沖突和矛盾/183

保持^合當(dāng)?shù)木嚯x，維護人際博弈的納什均衡/186

互助共存，恰恰就是實現(xiàn)利益最大化的途徑/189

10職場生活中的博弈學(xué)運用

職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地/194

與同事之間的博弈：該做"大豬"還是"小豬"？/197

為什么有時候積極表現(xiàn)卻適得其反?/200

為什么成了上司的“心腹"卻最先被解職？/203

員工與企業(yè)之間的囚徒困境：薪酬是最核心的博弈點/206

員工該跳槽還是留任，企業(yè)該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從？/211

自己與自己的重復(fù)博交：把握職業(yè)發(fā)展規(guī)律，革新自我，不進則退/214

心理學(xué)經(jīng)典書籍3

1、《怪誕心理學(xué)》豆瓣評分：7

這一類的書都挺有趣，講一些日常不注意的現(xiàn)象背后是什么原理。

2、《烏合之眾：大眾心理研究》豆瓣評分：8.5

在社會心理學(xué)領(lǐng)域已有的著作中，最有影響的，是這本并不很厚的《烏合之眾》，對集體行

為及社會心理有興趣的同學(xué)可以看看。

3、《社會心理學(xué)》豆瓣評分：7

《社會心理學(xué)》這本書被美國700多所大學(xué)或?qū)W院的心理系所采用，是這一領(lǐng)域的主導(dǎo)教

材，已經(jīng)成為評價其他教材的標(biāo)準(zhǔn)。

4、《引爆點》豆瓣評分：7

營銷心理學(xué)，創(chuàng)業(yè)的人也可以看看，產(chǎn)品是如何一夜之間爆發(fā)的。什么是時尚，也在里邊闡

述了。

5、《進化心理學(xué)》豆瓣評分：8

相親前必讀。

6、《心理學(xué)與生活》豆瓣評分：9

雜糅了很多門心理學(xué)分支在一起，所以每一門都沒辦法寫得很深。不過作為一本入門的教材

了解心理學(xué)的概況已經(jīng)很不錯了。

7、《說謊》豆瓣評分：7

don'tlietome.

8、《與"眾”不同的心理學(xué)》豆瓣評分：8

本書和《心理學(xué)的40項研究》是我見過心理學(xué)書籍里的兩個極端。前者只講HOW,心理

學(xué)研究是如何做的，所有的研究成果不過是用于講解方法時所舉的例證;后者只講WHAT,心理

學(xué)研究有哪些牛掰的成果，所有關(guān)于方法和過程的描述不過是用來支持成果的合理性。雖然大相

徑庭，兩本書卻同樣精彩，都給人以深刻的教益。

9、《睡眠與做夢》豆瓣評分：7.4

對夢境好奇的可以看看。

10、《3分鐘愛上心理學(xué)》豆瓣評分：6

適合完全不懂的人看，入門級。

11、《心理學(xué)導(dǎo)論：思想與行為的認(rèn)識之路（第9版）》豆瓣評分：8

讀了那么多心理學(xué)的書，終于讀到了一本集大成的書。我是一邊讀《心理學(xué)的故事》，一

邊讀的《心理學(xué)導(dǎo)論》，感覺啟發(fā)很大。強力推薦大家去讀一下這本書！

12、《社會性動物》豆瓣評分：9

《社會性動物》是“美國社會心理學(xué)的《圣經(jīng)》"，"仍然是最好的……是一部杰

作"（ContemporaryPsychology的評價）。本書從1972年出版第一版以來，在世界范圍內(nèi)暢

銷數(shù)千萬冊，是社會心理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最具影響的著作.

13、《怪誕行為學(xué)》豆瓣評分：8

又一本有趣的經(jīng)濟行為學(xué)。

14、《別做正常的傻瓜》豆瓣評分：8

從心理學(xué)闡述經(jīng)濟行為學(xué)。

15、《拖延心理學(xué)》豆瓣評分：8.4

關(guān)于拖延的那些事你知道多少?兩位加利福尼亞心理學(xué)家在她們治療拖延者的實踐中精準(zhǔn)地

捕捉到了拖延的根本原因，向拖延惡習(xí)開刀去吧~

16、《少有人走的路》豆瓣評分：8.4

作者是一個很著名的心理醫(yī)生，以他的經(jīng)歷及專業(yè)寫已來的一本書，看了很有感覺。

17、《天才在左，瘋子在右》豆瓣評分：8.8

本書以訪談錄的形式記載了生活在另一個角落的人群（精神病患者、心理障礙者等邊緣人）深

刻、視角獨特的所思所想，讓人們可以了解到瘋子抑或天才真正的內(nèi)心世界。

18、《影響力》豆瓣評分：8.8

心理學(xué)類別的暢銷書，挺經(jīng)典的。

19、《當(dāng)下的力量》豆瓣評分：8.4

蠻好讀的一本書，傾向于心靈啟迪。

20、《改變心理學(xué)的四十項研究》豆瓣評分：8.8

主要是心理研究的實驗,匕H交學(xué)術(shù)，也很科普。

21、《追尋記憶的痕跡》豆瓣評分：9.0

精分類的作品，關(guān)于人類對記憶研究上的探索。

22、《異類：不一樣的成功啟示錄》豆瓣評分：7.8

對成功人士的統(tǒng)計學(xué).

23、《直面內(nèi)心的恐懼：分裂、憂郁、強迫、歇斯底里四大人格心理分析》豆薪評分:7.8

如果你是心理學(xué)的門外漢，對心理學(xué)一竅不通，卻想認(rèn)識人類性格的差異，那么《直面內(nèi)心

的恐懼：分裂、憂郁、強迫、歇斯底里四大人格心理分析》所概括的‘內(nèi)容和易于理解的敘述方

式，是一本值得推薦的"性格心理學(xué)”入門書。

24、《生命的重建》豆瓣評分：8.3

心理勵志暢銷書。

25、《男人來自火星，女人來自金星》豆瓣評分：7.7

改善兩性關(guān)系，對了解異性心理有點幫助。

26、《拆掉思維里的墻》豆瓣評分：8.3

挺熱的一本書，也耐讀。

27、《登天的感覺》豆瓣評分：8.1

心理咨詢方面的書籍，岳曉東在哈佛大學(xué)做的十個心理咨詢個案，還不錯的。

28、《遇見未知的自己》豆瓣評分：8.3

都市心靈勵志方面的書籍，教會我們愛自己，以不一樣的視野面對世界。

29、《你的誤區(qū)：如何擺脫負面思維掌控你的生活》豆瓣評分：8.0

自我挫敗行為及其解脫辦法是令人感到頭痛的領(lǐng)域?？纯创藭?，也許能為你解答些什么。

30、《身體語言密碼》豆瓣評分：7.9

憑借肢體語言解讀人內(nèi)心的真實想法。

心理學(xué)經(jīng)典書籍4

纏繞的意念

《纏繞的意念》對幾千年來的科學(xué)與心理學(xué)發(fā)現(xiàn)娓娓道來，視角新穎、觀念獨到，內(nèi)容具有

很強的趣味性，語言機智幽默、通俗易懂，作為心理學(xué)的前沿著作，它能給人以深刻的啟迪；而

作為實用的科普讀物,它也能為人帶來不可多得的教益。

羞澀與社交焦慮

本書共分兩大部分，提供了諸多策略，幫助人們更有效地解決社交焦慮問題。第一部分包括

前3章，旨在幫助讀者理解并充分認(rèn)識社交焦慮的性質(zhì)，以及如何自測社交焦慮的主要特征。

第二部分包括后8章，又分為兩個小的部分。第一個小的部分梗概討論了各種不同療法，幫助

讀者對照自己的焦慮特征選擇適合自己的療法。第二個小的部分則詳細討論了包括藥物療法、認(rèn)

知療法、暴露訓(xùn)練、交流技巧和表現(xiàn)技巧等療法的利與弊，以及怎么保持療效的策略。

覺醒與超越

歐文亞隆主張人是自由的,要為自己的選擇及行動負責(zé)，所以他認(rèn)為，在團體理治療過程

中，與當(dāng)事人探索的主題應(yīng)包括自我覺察能力、自由與責(zé)任、自我認(rèn)同與人際關(guān)系、生命的意義

等

基于上述認(rèn)知，在《覺醒與超越：住院病人的團體心理治療》這本經(jīng)典著作中，歐文亞隆提

出，治療師不應(yīng)作為權(quán)威或以主持者的‘姿態(tài)帶領(lǐng)團體治療，而應(yīng)作為一名相對透明的參與者融

入團體之中，以推動團體工作為目標(biāo)設(shè)定團體互動的模式和規(guī)則，幫助成員建立支持性、凝聚力

高且充滿活力的微型社交模式，讓成員通過自我暴露發(fā)現(xiàn)個人存在的問題，進而借助"此時此地"

的人際互動進行修復(fù)，為重建個人生活奠定堅實的基礎(chǔ)。

不管是一線的臨床醫(yī)生、專業(yè)的心理咨詢師，還是為各種身心'疾病所苦的人士或?qū)π睦碇委?/p>

感興趣的讀者，都可以從本書作者對大量臨床案例所做的深刻而悲憫的分析中看到希望，獲得有

益的啟示。

尋求靈魂的現(xiàn)代人

榮格最有影響的著作之一，該書是他1930年前后發(fā)表的11篇論文的文集，是榮格脫離精

神分析學(xué)會，獨創(chuàng)心理分析學(xué)派后的著作“書中對弗洛伊德的理論進行了繼承性的批判和更新性

的發(fā)展，對精神分析的基本概念和理論體系都賦予了自己的理解和新的涵義，形成了自己特有的

理論體系。

心理學(xué)經(jīng)典書籍5

作者：東野圭吾

作者簡介

東野圭吾日本著名作家。

1985年，《放學(xué)后》獲第31屆江戶川亂步獎，開始專職寫作；

1999年，《秘密》獲第52屆日本推理作家協(xié)會獎；

20xx年出版的《嫌疑人X的獻身》史無前例地同時獲嚕第134屆直木獎、第6屆本格推理

小說大獎，以及年度三大推理小說排行榜第1名；

20xx年，《流星之絆》獲第43屆新風(fēng)獎；

20xx年出版的《新參考》獲兩大推理小說排行榜年度第1名；

20xx年，《解憂雜貨店》獲第7屆中央公論文藝獎；

20xx年，《祈9（D幕講下U馬畤》（暫譯《祈禱落幕時》）獲第48屆吉川英治文學(xué)獎。

內(nèi)容簡介

該書講述了在僻靜街道旁的一家雜貨店，只要寫下煩惱投進店前門卷簾門的投信口，第二天

就會在店后的牛奶箱里得到回答：因男友身患絕癥，年輕女孩月兔在愛情與夢想間徘徊;松岡克

郎為了音樂夢想離家漂泊，卻在現(xiàn)實中寸步難行;少年浩介面臨家庭巨變，掙扎在親情與未來的

迷茫中……他們將困惑寫成信投進雜貨店,奇妙的事情隨即不斷發(fā)生。

內(nèi)容章節(jié)

第一章回答在牛奶箱里（回答牛乳箱仁）

第二章深夜的口琴聲（夜更H?仁八一干二力在）

第三章在思域車上等到天亮（S/<7朝興"C）

第四章聽著披頭士默禱（熟禱if-

第五章來自天上的祈禱（空（7）上加J祈9在）

寫作特色

《解憂雜貨店》的故事從倒敘開始，三個小偷拉開了浪矢雜貨店的‘大門，同時也拉開了那

個年代故事的大幕。在一開始，便已展示高潮部分。三個小偷誤撞進一家名叫浪矢的雜貨店。他

們無意中發(fā)現(xiàn)外面有人往門口的信箱里投了一封信，是一封求助信。他們看到的竟然是一封來自

過去的信，舊雜貨店竟然有一個秘密的時間通道。

作品的五個章節(jié)采用了截然不同的角度來分別講述了五個跨越時間的故事。小說的高潮終于

在最后一章澎湃而來?！秮碜蕴焐系钠矶\》里，時間又一次回到現(xiàn)代，三個小偷又一次打開了雜

貨店的信箱，收到的竟然是他們搶劫了的女孩過去的求助信件。作為一個活在當(dāng)下時間的人，三

個小偷清楚地知道過去的20年發(fā)生了什么，于是在書信里指點著這個陪酒女的人生，竟然真的

成功了。這個女孩叫做武藤晴美，在丸光園孤兒院長大的她一直有心幫助丸光園，卻意外地被三

個同在丸光園長大的孩子搶了。還好，三個孩子因為跟蹤過她，才找到解憂雜貨店，才有好奇心

幫助那些需要幫助的人，恰好，他們幫助了20年前需要幫助的武藤晴美。

這樣圓環(huán)似的情節(jié)設(shè)計充分展示了作者的邏輯推理能力。一部作品，其實有從開頭寫和從結(jié)

尾寫兩種，推理小說應(yīng)該都是從結(jié)尾寫的，不然做不到極盡曲折變化而又嚴(yán)絲合縫、滴水不漏。

《解憂雜貨店》雖然不是推理小說，但結(jié)構(gòu)和人物關(guān)系卻非常復(fù)雜嚴(yán)密，作者這番功力可與他的

《新參者》相比。

東野的作品大部分是描寫現(xiàn)實的，有些則是有超現(xiàn)實色彩的，如《秘密》；而在《解憂雜貨

店》中，超現(xiàn)實的原素也在故事中起到重要作用，但是用得非常克制，只有一次真的運用了這個

浪矢雜貨店沒有營業(yè)，但是卻有了穿越時空橫跨30年的魔力。30年前的人投了信，30年

后有人可以在這雜貨店中回信。更重要的是，東野圭吾生司地刻畫了這30年前后的時代和人心

的變遷，一個決定，一個事故，一首歌，環(huán)環(huán)相扣，悄悄地改寫了一個人的人生，悄悄地改變了

世界。

心理學(xué)經(jīng)典書籍6

1《少有人走的路》斯科特?派克

很多人跪拜的神作之一哦！溫芒文章中一些話語就來自這本書。人生苦難重重，這本書處處

透露出溝通與理解的意味,它跨越時代限制，幫助我們探索愛的本質(zhì)，引導(dǎo)我們過上嶄新，寧靜

而豐富的生活；它幫助我們學(xué)習(xí)愛，也學(xué)習(xí)獨立；它教誨我們成為更稱職的、更有理解心的父母。

歸根到底，它告訴我們怎樣找到真正的自我。

書中語錄：

你不能解決問題，你就會成為問題。

從本質(zhì)上講，寬容是一種非常自私的行為，因為它最大的價值就在于能夠治療自己內(nèi)心的創(chuàng)

傷。因此，寬容的第一受益者是寬容者自己，而不是寬容的對象。

承受痛苦是走向成熟的必由之路，彳丑可人都不能回避。

自律，就是一種自我完善的過程，其中必然經(jīng)歷放棄的痛苦，其劇烈的程度，甚至如同面對

死亡。但是，如同死亡的本質(zhì)一樣，舊的事物消失，新的事物才會誕生。

2.知心書系列

知心善”系三聯(lián)生活書店耗時兩年精心編輯出版的一套有水準(zhǔn)，有內(nèi)容，有品質(zhì)的心理通識

書系，旨在幫助內(nèi)心敏感、勇于自省和力圖自救者通過閱讀這套專業(yè)心理醫(yī)生創(chuàng)作的自助讀本，

學(xué)會觀照自己情緒和內(nèi)心的方法，幫助自己面對和走出心理困境。

四本書的作者均為法國專業(yè)精神科醫(yī)師、心理醫(yī)生，豐富的臨床經(jīng)驗和寫實扎實的心理學(xué)科

素養(yǎng)，保證了圖書內(nèi)容的科學(xué)性和專業(yè)性。圖書共分為四冊：《恰如其分的自尊》，《我們與生

俱來的七情》，《無處不在的人格》，《太聰明所以不幸?！贰?/p>

好書猶如在人們眼前鋪開一幀幀畫面，讓人們從書中看到自己的影子，再以移情的筆觸幫助

人們認(rèn)識到與他人、與世界的相處方式。

3《自卑與超越》阿爾弗雷德?阿德勒

阿爾弗雷德?阿德勒Q870—1937),奧地利心理學(xué)家，個體心理學(xué)的創(chuàng)始人?！蹲员芭c超越》

是阿德勒最為暢銷的作品之一，阿德勒是與弗洛伊德齊名的心理學(xué)大師，但由于所處時代距離現(xiàn)

在較早，不可否認(rèn)他的書存在不少值得商榷的地方，但這本書很多觀點在當(dāng)時都是開創(chuàng)性的，也

值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。這本書探討了人一生的經(jīng)歷以及意義，很多觀點都很有啟發(fā)性。

書中語錄：

當(dāng)一個人遇到無法解決的問題卻深信自己能夠解決時就會表現(xiàn)出自卑情節(jié)。

我們每個人都有不同程度的自卑感，因為我們都想讓自己更優(yōu)秀，讓自己過更好的生活。

生活的不確定性正是我們希望的來源。

我們只要留心觀察個人的行為舉止就能了解這個人行為舉止是永遠受到人生意義的制約的。

4《不要用愛控制我》帕萃絲?埃文斯

超級控制者，男人女人都不少。這本書細致探討了親密關(guān)系中，一方是如何控制另一方的，

特別是男性如何控制女性。

人人都希望別人同意自己的觀點，人人都可能不由自主地對別人指手畫腳、隨意評價。有的

人懂得校正自己的行為適度控制所以進退自如。有的人卻不明白這種行為給別人帶來的痛苦，

結(jié)果導(dǎo)致失敗的婚姻，以及緊張的人際關(guān)系。

如果有人經(jīng)常強迫你做這做那，絲亳不顧及你的想法?；蛘吣阆胫雷约菏欠裼锌刂苿e人的.

傾向，以免傷害他人，這本書能幫助你順利解決這些難題.

5《一念之轉(zhuǎn)》拜倫?凱蒂

著名心靈導(dǎo)師拜倫?凱蒂，曾受十余年憂慮癥所苦，從沮喪、憤怒、絕望，最后陷入自殺傾

向。一天早上，她突由狂喜狀態(tài)清醒，了知自己的痛苦是"如何”結(jié)束的。自此，她一直活在了

悟的自由中。她自創(chuàng)的"轉(zhuǎn)念作業(yè)”被譽為簡單且能有效破除小我的方法，它可協(xié)助人們檢視頭

腦打結(jié)的問題，進一步改變信念，讓我們從緊張、焦慮、不安、忌妒、痛苦的心境中得到解脫,

使生命當(dāng)下變得輕松自在，更具活力。

"轉(zhuǎn)念作業(yè)”僅有四句問話，它教人們以全新眼光看待所有煩惱的問題。凱蒂常說："造成

我們痛苦的，并非問題本身，而是我們對問題的想法。"

人們一直想要放下痛苦的念頭，卻從未奏效。"轉(zhuǎn)念作業(yè)"反其道而行，它讓痛苦之念自動

放下人們。

此書錄下的個案，幾乎囊括了人們所關(guān)切的主題，從一位招架不了先生性需求的妻子，到九

—浩劫僥存者的恐懼，一直到失去親人……"轉(zhuǎn)念作業(yè)"不僅幫他們走出問題的陰霾，還幫他

們化解焦慮，重燃生命活力，勇敢地開創(chuàng)新生。

6《如何在愛中修行》芭芭拉?安吉麗思

每個在愛中的人都絕望地發(fā)現(xiàn)自己深陷一個迷局：無論多么相愛，都無法避免傷痛、憤懣、

恐懼和失望。即使費盡力氣，也無法使自己在愛中處于主動地位。

本書指出了人們在愛中常常會犯的一些基本錯誤：不表達感情（怕被傷害或是怕失去;,不

表達需要（覺得說出自己的需求很丟臉，而且希望對方能夠"猜中"自己的心思），其結(jié)果往往

是讓自己遭受加倍的傷害和誤解。

本書的目的在于教導(dǎo)我們?nèi)绾斡脨蹃硗晟谱约撼蔀楦玫娜藦亩嵘约簩﹄嫉陌芽亓Α?/p>

7《愛是光著腳的哲學(xué)》大衛(wèi)?奧?康納

斐德羅提出了愛情^死亡之間積極的聯(lián)系：誰愿意為你而死？

那個愛著你的人。

然而，莎士比亞卻探索了一種陰暗的可能性，一個用相同的答案也可以回答的問題：誰愿意

殺了你？

那個愛著你的人。

我們自身的痛苦與歡樂、我們心上人的痛苦與歡樂，有時因為離得太近，反而不能看得仔細

清楚，正如書本太靠近眼睛，字無法被看清一樣。在我們這個時代，書本、電影、電視、歌劇講

述了太多的故事，它們?nèi)缤蠋?，幫助我們更好地看清自己?/p>

和偉大的人物一起，或悲，或喜，柏拉圖和莎士比亞筆下的思想和故事，不斷塑造著我們理

解愛情的方式。他們贈予我們非常美好的禮物：純粹的歡偷和喜悅一那是以更豐富、更深入

的方式去理解生活而獲得的。同時，他們也給予我們在日常生活中十分奏效的東西。在面對現(xiàn)代

愛情的種種擬俄中，偉大作家們所留下的古代智慧，扮演著顧問的角色，且有著強大的支撐力。

每一個故事就是一面鏡子，這比急切、枯燥的自我反省要好得多。

8《開闊的婚姻》唐納德沃爾特斯

人們常把婚姻當(dāng)做追求幸福的自然之道，卻忘記了，婚姻是一種人為狀態(tài)，你帶進來多少,

它便回饋給你多少。婚姻不應(yīng)是美麗卻靜止的圖畫，而應(yīng)該是一個繼續(xù)成長與發(fā)展的機會。婚姻

未必能實現(xiàn)浪漫主義者的瑰麗夢想，但它卻可以提供一種深層次的滿足。

本書是心靈導(dǎo)師沃爾特斯寫給讀者的一本婚姻指南，他將婚姻視為個人成長的途徑，指出婚

姻的"開闊性”需求，從兩性思維差異、性、溝通、養(yǎng)育子女等婚姻生活的各個方面闡述了如何

實現(xiàn)開闊的婚姻。

他教會人們的是一種方法，而非已經(jīng)搭建好的模式體系。正如他常說的：授人以魚，不如授

人以漁。

9《愛的五種語言》蓋喘?查普曼

根據(jù)心理學(xué)家的研究，一段神魂顛倒的戀情，也就是激情，平均壽命是兩年左右。一旦陶醉

過去，進入到現(xiàn)實的婚姻中，個人真實的愿望、情緒和行為模式，就會現(xiàn)出原形。

爰情變味，是許多怨偶的困惑。在美國婚姻輔導(dǎo)專家蓋瑞?查普曼博士看來，夫妻百年好合

的境界，根本不能靠運氣。掌握婚姻中溝通的技巧，最關(guān)鍵的，就是要了解love。每個人需要

的愛的語言，都能歸為5種：

肯定的言詞

精心的時刻

接受禮物

服務(wù)的行動

身體的接觸。

具體怎么做呢？看書，學(xué)習(xí)?？傊瑫吹脑蕉?，毫無疑問的，也越懂得如何去生活。溫芒

在此祝愿大家的婚姻生活，順心，幸福！

心理學(xué)經(jīng)典書籍7

01《心理學(xué)與生活》

作者：理查德?格里格&菲利普?津巴多

推薦指數(shù)：★★★★★

編輯推薦語：這本書知識覆蓋面很廣，沒有讀過此書的人，不足以與之語心理學(xué)哦。

簡介：《心理學(xué)與生活》是美國斯坦福大學(xué)多年來使用的教材，也是在美國許多大學(xué)里推廣

使用的經(jīng)典教材，被ETS推薦為GRE心理學(xué)專項考試的主要參考用書，還是被許多國家大學(xué)的

"普通心理學(xué)”課程選用的教材。

這本教科書寫作流暢，通俗易懂，深入生活，把心理學(xué)理論知識與人們的日常生活工作聯(lián)系

起來，于是也成為一般大眾了解心理學(xué)與自己的極好讀物.

02《與"眾”不同的心理學(xué)》

作者:KeithE.Stanovich

推薦指數(shù)：★★★★★

編輯推薦語：這本書將滿足初學(xué)者十萬個為什么的疑問，墻裂推薦!

簡介：本書介紹了心理學(xué)研究的本質(zhì)、內(nèi)容、科學(xué)方法和社會意義，它以深入淺出、充滿睿

智的論述去糾正人們對心理學(xué)的誤解，幫助讀者了解心理學(xué)的真相?？梢哉f它是一本引導(dǎo)"消費

者"認(rèn)識心理學(xué)"文化產(chǎn)品”的指南，故定名為《與"眾”不同的心理學(xué)》。

本書對揭開人們對心理學(xué)之誤解的面紗做了很大的貢獻，讓讀者看清心理學(xué)的真面目。強力

推薦這本書給所有想知道心理學(xué)是怎么樣一回事以及心理學(xué)知識是如何累積起來的讀者。它指出

心理學(xué)雖是一門新興的科學(xué)，但是卻擁有一個非常古老的傳統(tǒng)，因此人們對它的誤解也很淡，以

為對心理學(xué)研究所累積的知識，可以不用現(xiàn)代"科學(xué)”的標(biāo)準(zhǔn)來衡量及評價。

03《心理學(xué)的故事》

作者：墨頓?亨特

推薦指數(shù)：★★★★

編輯推薦語：書中充斥各種有趣八卦，一本正經(jīng)地揭秘各種你不知道的心理學(xué)家的故事。

簡介：在過去的2500年中，人類渴望揭開廣大、幽渺的思維世界的面紗。

人性惡?人性善?思想來自何方?人類擁有自由意識嗎?凡此種種，都是要類希望了解的。作者

所著的《心理學(xué)的故事》講述了一個個引人入勝的故事。故事的主人公們都是思想領(lǐng)域中的探索

者：蘇格拉底、柏拉圖、笛卡爾、皮亞杰、斯金納……

他們不同于孤獨的修行者、耽于聲色犬馬者、狂熱的神秘主義者或者理智的唯實論者，他們

認(rèn)為人類可以檢視、理解，這一點最終指導(dǎo)或控制了他們的思想進程、情緒和行為結(jié)果。他們是

另一類人一心理分析者.

本書不注重人物的個人經(jīng)歷，而是通過描述，讓讀者能迅速理解心理研究的手法和正確的理

論，同時，它也讓讀者能夠快速了解主要心理治療的方法和功效。

04《社會性動物》

作者：日liotAronson

推薦指數(shù)：★★★★★

編輯推薦語：這本書被譽為“美國社會心理學(xué)的《圣經(jīng)》"哦，不容錯過！

簡介：《社會性動物》從1972年出版第一版以來，在世界范圍內(nèi)暢銷數(shù)千萬冊，是社會心

理學(xué)領(lǐng)域內(nèi)最具影響的著作。

它是一本講述人際關(guān)系的心理學(xué)著作，涉及情感、移情、偏見、攻擊性、從眾性和利他行為

等諸多方面。對于人們?nèi)粘Ｉ钪械睦Щ螅緯峁┝丝茖W(xué)的答案：

為什么企業(yè)熱衷于用明星做廣告?為什么當(dāng)人們溺水時圍觀者不伸以援手?為什么有人會相

信邪教?為什么受過教育的人也會盲目服從宗教領(lǐng)袖，即使讓他們自殺也在所不惜？

本書內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出，引人入勝，被譯成14種文字，在全世界廣為發(fā)行，吸引的讀者

之多令其他任何一本社會心理學(xué)教科書都難以企及。

05《社會心理學(xué)》

作者：戴維?邁爾斯

推薦指數(shù)：★★★★★

編輯推薦語：這本書是入門類教科書的標(biāo)桿，體系相比上一本來說更全面些，二者可以擇一

而讀。

簡介：這本書將基礎(chǔ)研究與實踐應(yīng)用完美地結(jié)合在一起，以富有邏輯性的組織結(jié)構(gòu)引領(lǐng)學(xué)生

了解人們是如何思索、影響他人并與他人建立聯(lián)系的。是人們了解自身、了解社會、了解自己與

社會之間關(guān)系的最佳指導(dǎo)性書籍.

06《親密關(guān)系》

作者：莎倫?布雷姆&丹尼爾?珀爾曼&羅蘭?米勒&蘇珊坎貝爾

推薦指數(shù)：★★★★

編輯推薦語：這本書是爰情心理學(xué)的經(jīng)典讀物，也許可以讓你在感情上少走點彎路。

簡介：本書探究了長期以來詩人、劇作家、哲學(xué)家，乃至醫(yī)學(xué)家對親密關(guān)系的理解和論斷。

由于數(shù)千年來科學(xué)家對親密關(guān)系研究的忽視，當(dāng)通俗心理學(xué)占據(jù)了關(guān)系學(xué)的主導(dǎo)地位時，人們對

人際關(guān)系的了解和領(lǐng)會往往是膚淺的，甚至是中昔誤的：

然而，最近20年中，如本書所記載，這方面的研究工作發(fā)生了重大的變化。它將使我們對

愛情、婚姻、承諾、友誼、激情、理解、溝通、親密、依戀、伴侶選擇、嫉妒等各個方面有一個

嶄新的認(rèn)識。

07《改變心理學(xué)的40項研究》

作者：羅杰?霍克

推薦指數(shù)：★★★★

編輯推薦語：這本書可以滿足腦洞大開者的胃口，書里涵蓋了許多堪稱偉大的心理學(xué)實驗原

型。

簡介：本書的獨到之處在于填補了心理學(xué)書籍和心理學(xué)研究之間的溝壑，從歷史的角度展示

了心理學(xué)史上最有名的40項研究，并介紹了這些研究的后續(xù)進展和相關(guān)研究。通過閱讀本書，

讀者能以一個專業(yè)人士的眼光看待這些仍炙手可熱的歷史研究。

本書既適合于初學(xué)。'理學(xué)的人也適合于那些從事心理學(xué)事業(yè)、應(yīng)用心理學(xué)的人。閱讀本書，

不僅能讓人明白什么是科學(xué)的心理學(xué)，還能夠為自己所從事的心理學(xué)工作找到依據(jù)，并能激發(fā)心

理學(xué)的研究熱情，促進更多新的、對實踐有指導(dǎo)價值的研究出現(xiàn)。

08《給心理治療師的禮物》

作者：歐文?亞龍

推薦指數(shù)：★★★★★

編輯推薦語：心理學(xué)就是心理咨詢，這是大多數(shù)人對心理學(xué)的印象。這本書將理論完美地與

實例結(jié)合起來，想成為心理咨詢師的朋友，務(wù)必閱讀這本書。

簡介：這本書是作者寫給新一代治療師的信。他從自己幾十年的臨床筆記中選取了85則建

議，匯集了臨床工作中行之有效的觀點和技術(shù)，希望能夠把自己的經(jīng)驗傳遞給下一代治療師。

09《不完美，才美》

作者：海藍博士

推薦指數(shù)：★★★★★

編輯推薦語：世界著名靜觀自我關(guān)懷心理學(xué)家海藍博士重磅力作!一套帶你改變?nèi)松Ь常?/p>

通往幸福生活的偉大心理學(xué)著作，楊瀾、俞敏洪、徐小平、周國平等中外各界50余位大家作序

推薦。

簡介:本系列叢書從愛倩、婚姻、職場、親子關(guān)系等多個人際關(guān)系層面告訴我們"放下過去，

少憂未來、活在當(dāng)下"的實用科學(xué)方法，以及解決不良情緒，走向自我關(guān)懷之路的實踐之路，操

作性極強。

本書內(nèi)容源自于作者在美期間，為來自世界32個國家的移民和難民提供危機干預(yù)和創(chuàng)傷治

療、汶川地震后駐川3年心靈援助實踐，以及若干年來為眾多普通人提供心理救助的成果結(jié)晶。

在本書出版之前，已經(jīng)有無數(shù)身陷人生困境和不良情緒的人，用海藍博士的方法踏上了少有人知

道的幸福之路。

心理學(xué)經(jīng)典書籍8

要知道，銷售的過程其實就是銷售員與客戶心理博弈的過程。本文特意為大家收集整理了銷

售心理學(xué)書籍推薦，希望大家喜歡！

1、《影響力》：羅伯特?西奧迪尼。

翻譯：閭佳。出版社：萬卷出版公司。

史上最強大、最震攝人心、最詭遹的心理學(xué)暢銷書。消費者行為學(xué)和應(yīng)用心理學(xué)類暢銷書榜

首。

羅伯特B西奧迪尼是(RobertB.Cialdini)是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于

北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目

前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。

2、《無價：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》：威廉?龐噫斯通。

為什么免費的巧克力讓我們瘋狂?為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火?為什么

100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍?為什么議價時，一定要搶先報價，而且一

定要獅子大開口？

威廉?龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺，在心理學(xué)實驗里，人們無法準(zhǔn)確地

估計"公平價格"，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。

營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來?！皟r格顧問"建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少

付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、

菜譜、返款優(yōu)惠等?？梢哉f，價格是最為普遍的隱形說服大師。

3、《牛奶可樂經(jīng)濟學(xué)》：羅伯特?弗蘭克。

最妙趣橫生的經(jīng)濟學(xué)課堂。沒有艱澀的數(shù)學(xué)公式，只有有趣的生活事例。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲

得者"羅伯特?索洛”鼎力推薦，這是一本適合所有人的書，當(dāng)當(dāng)、卓越熱銷排行榜第一，同類

書中讀者好評率穩(wěn)居第一。

這是一部"博物經(jīng)濟學(xué)"著作，它非學(xué)術(shù)大部頭，而只是生活小智慧。其實經(jīng)濟學(xué)正生動地編

織著生活的方方面面，人身邊的大事小事都可以用經(jīng)濟學(xué)原理來一一破解，這就是博物經(jīng)濟學(xué).

羅伯特?弗蘭克，博物經(jīng)濟學(xué)家，他主張經(jīng)濟學(xué)應(yīng)該是一門根植于經(jīng)驗和觀察的社會科學(xué)，

而不是以數(shù)學(xué)為核心的硬科學(xué)。

4、《引爆點》：馬爾科姆?格拉德威爾。

我們的世界看上去很堅固，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個點，輕

輕一觸，這個世界就會動起來：一位滿意而歸的顧客能讓肝開張的餐館座無虛席，一位涂鴉愛好

者能在地鐵掀起犯罪浪潮，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國獨立戰(zhàn)爭的序幕--這個看起來不

起眼的點，卻是彳5i可人都不能忽視的引爆點。

《引爆點》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品流行起來的專門性著作。

書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因為三種模式：個別人物法則、附著力因素及環(huán)境威力法則。

個別人物法則是圈層營銷或者說窄眾營銷的理論基礎(chǔ)。作者在書中詳細地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳?/p>

尋找目標(biāo)客戶中的傳播員、內(nèi)行與推銷員--那些有著非凡人際能力的人們。

附著力因素解決的是項目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點

中提煉出高質(zhì)量的信息，棄尋找一種簡單的信息包裝方法，使信息變得不可抗拒。

環(huán)境威力法則針對的是客戶感知與項目期望表達的'信息是否高度一致的問題。

5、《怪誕行為學(xué)：可預(yù)測的非理性》：丹?艾瑞里。

人們的行為和決策常常偏離理性，遠非你想象的刃阱羊完美！

生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控?一時沖動就是沒道理可言?本書作者告訴你：

錯!所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟的力量!社會當(dāng)實驗室，真人做小白鼠，本書一語道破，用輕松幽

默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。他比別的所有經(jīng)濟學(xué)家都更好地揭示、解釋了我

們不可思議的行為背后的原因。

又一本有趣的經(jīng)濟行為學(xué)。另外他還寫有《怪誕行為學(xué)2:非理性的積極力量》。

6、《世界上最偉大的推銷員》：奧格?曼狄諾.

每一位銷售經(jīng)理都應(yīng)該讀一讀這本書!這是一本應(yīng)該隨身攜帶的好書，好像一位良師益友在

道德上、精神上、行為準(zhǔn)貼上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何附層的人閱讀。它振雷人心，激勵斗志，

改變了許多人的命運。

7、《賣掉博恩?崔西：銷售高手的21堂課》：博恩?崔西。

他讓比爾?蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克?韋爾奇都坐在臺下細心聆聽。

他曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者。

他出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，

同時成為全球銷售人員的偶像！

他的成功，強力驗證了那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。

這是博恩?崔西在銷售領(lǐng)域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關(guān)于銷售的21條

準(zhǔn)則，已經(jīng)和正在指導(dǎo)著全球數(shù)百萬銷售人員取得進步。其中樹立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、

堅持到底的信念，以及精心準(zhǔn)備每一次拜訪等銷售準(zhǔn)則，已經(jīng)在實踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國

家銷售人員的檢驗。

8、《銷售中的心理學(xué)》：博恩?崔西。

本書的目標(biāo)是讓讀者擁有一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠非常迅速

和輕松地擴大銷售業(yè)績。你將會學(xué)到如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何

讓自己的銷售額和個人收入在數(shù)月、數(shù)周內(nèi)翻兩番、翻三番，甚至翻四番。

從在這本書中你將要學(xué)到的策略和技巧與跑步機沒什么兩樣。這些策略和技巧能否奏效，沒

有人有異議。各行各業(yè)收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經(jīng)過試驗和證明的。你使用這

些方法越多，你從中獲益就越多，效果就會越好和越快。通過實踐下面章節(jié)中的內(nèi)容，在你行業(yè)

的銷售人員中，你將成為最拔尖的10%,并成為世界上收入最高的人之一.

9、FBI談判專家的銷售心理學(xué)：WilliamHorton博士。

當(dāng)年，克林頓與老布什角逐總統(tǒng)一職，在現(xiàn)場辯論賽中有位女士問到：你們會做些什么幫助

貧苦人民？

老布什政績輝煌，多次擔(dān)任政府要官，卻也因此而缺乏社會基層經(jīng)驗，在這個問題上他選擇

了回避，而當(dāng)時毫無勝算的克林頓選擇走到該女士面前，握著她的手說：我能理解你的感受，我

來自貧窮的家庭，我的父親是一個酒鬼，我能感受到你的痛苦。

就因為這一番話，讓克林頓成功地銷售了自己，獲得大量民眾的支持，最終在這場總統(tǒng)角逐

中脫穎而出。

由此可見，談判里有兩個世界，一個是現(xiàn)實世界，一個是內(nèi)心世界。你必須走進客戶的內(nèi)心

世界認(rèn)真地傾聽關(guān)注了解他知道客戶想要的東西對他有何價值。FBI談判專家WilliamHorton

博士說：只有滿足了對方的需求，你才能滿足自己的需求。

心理學(xué)經(jīng)典書籍9

《銷售中的心理學(xué)》

［美］博恩?崔西著

本書是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓(xùn)專家博恩?崔西的最經(jīng)典力作，傳授給了我

們高效、實用的銷售必殺技，快速學(xué)會如何賣得又多、又快、又輕松。書中所介紹的銷售系統(tǒng)及

策略，已被全球超過2/3的世界500強企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。

作者的銷售思想也得到了股神沃倫?巴菲特、微軟公司董事長比爾?蓋茨、通用電氣前CEO杰克?韋

爾奇、戴爾公司CEO邁克爾?戴爾的一致推崇。

《銷售技巧和銷售心理學(xué)結(jié)合》

劉川著

銷售人員直正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中關(guān)鍵的部分，抓住

客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣。本書是一本銷售工作的實戰(zhàn)手冊，它教導(dǎo)銷售人

員所必備的技能和心態(tài)，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時間內(nèi)打

動客戶，激發(fā)客戶的購買欲望，以及如何完美地走完整個銷售過程，限度地提高自己的推銷成功

率。

《微信朋友圈：這么玩才賺錢!》

劉諛飛

微信非常神奇，人人都在談?wù)撍?，人人都在用它。本書是國?nèi)首部系統(tǒng)從商業(yè)實戰(zhàn)角度講解

個人、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)如何操盤朋友圈的專著，作者是國內(nèi)朋友圈營銷領(lǐng)域的第一人。作者本人是

營銷專業(yè)出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤實踐中收獲的不僅僅是方法和技巧,

他還能深刻指出這背后的本質(zhì)，能讓讀者在知其然的同時還能知其所以然，給讀者和一種豁然開

朗的感覺，這一點在目前所有關(guān)于微信的圖書中都是不具備的。

《人性的弱點》

作者：戴爾?卡耐基

可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡

耐基的邏輯是把自己的.信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相

反，對方超然物外的優(yōu)勢定自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠存在，即便我們

有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露

得越徹底。

《新整合營銷》

作者：唐?舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于"整合"了。

還是舒爾茨老先生乖巧,當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出了《新

整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?

整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整

合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得

不到提高，那么，"整合"的意義又在哪里?這樣一看，‘整合"作為一個工具，那就是還沒有

閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年？

當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合其結(jié)局又會是什么？"新"與"舊"，

如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

心理學(xué)經(jīng)典書籍10

1、易讀且易理解的書籍

《讀孩子如讀書》、《孩子，把你的手給我》、《愛和自由》、《捕捉兒童敏感期》、《13

歲前媽媽改變孩子的一生》、《和孩子劃清界限》、《跟上孩子成長的腳步》等等。

2、理論性較強，較貼近生活

《人生發(fā)展心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)與你》、《兒童心理學(xué)》、《兒童的道德判斷》、《學(xué)

習(xí)的?煩惱》、《意識的把握》、《自我的發(fā)展》、《小學(xué)生心理健康》等等。

3、以治療為主，適合專業(yè)人士閱讀

《兒童故事治療一教育輔導(dǎo)系列》、《兒童異常心理學(xué)》、《破解兒童身體語言的密碼》、

《憂慮的孩子：兒童焦慮癥的確認(rèn)與心理康復(fù)》等等。

以上推薦的書籍都是心理學(xué)家寫的，值得父母閱讀學(xué)習(xí)，要在兒童文化教育的基礎(chǔ)上汲取現(xiàn)

代心理學(xué)的知識來教育孩子。

心理學(xué)經(jīng)典書籍11

1、指定資料用書

《20xx全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試心理學(xué)基礎(chǔ)考試大綱》，高等教育出版社出版。

?20xx全國碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試心理學(xué)基礎(chǔ)考試大綱解析》，高等教育出版社出版。

《心理學(xué)考研必勝全書》（內(nèi)部資料）

2、教材類參考書

心理學(xué)導(dǎo)論：

彭聃齡主編：《普通心理學(xué)（第4版）》，北京師范大學(xué)出版社。

孟昭蘭主編：《普通心理學(xué)》，北京大學(xué)出版社。

章志光主編：《社會心理學(xué)》，人民教育出版社。

金盛華主編：《社會心理學(xué)》，高等教育出版社。

理查德?格里格：《心理學(xué)與生活》，人民郵電出版社

發(fā)展與教育心理學(xué)：

林崇德主編：《發(fā)展心理學(xué)》，人民教育出版社。

朱智賢著：《兒童心理學(xué)》，人民教育出版社。

陳琦、劉儒德主編：《當(dāng)代教育心理學(xué)》，北京師范天學(xué)出版社。

馮忠良、伍新春等著：《教育心理學(xué)》，人民教育出版社。

實驗心理學(xué)：

孟慶茂、常建華編著：《實驗心理學(xué)》，北京師范大學(xué)出版社。

楊治良著：《實驗心理學(xué)》，浙江教育出版社。

郭秀艷《實驗心理學(xué)》，人民教育出版社。

朱湮《實驗心理學(xué)》，北京大學(xué)出版社。

心理統(tǒng)計與測量：

張厚粲主編：《心理與教育統(tǒng)計》，北京師范大學(xué)出版社.

鄭日昌等著：《心理測量學(xué)》，人民教育出版社。

戴海崎等主編：《心理與教育測量》，暨南大學(xué)出版社。

備注：每一學(xué)科學(xué)員可以其中一本教材為主，再多選擇幾種版本的輔導(dǎo)教材，或相關(guān)的輔導(dǎo)

資料，加大復(fù)習(xí)廣度和深度，以保證知識點理解和掌握的‘更透徹。

心理學(xué)經(jīng)典書籍12

內(nèi)容簡介

作為父母常常有這樣的困惑：自己的孩子自己卻不了解，不知該如何教育，常常發(fā)生摩擦，

甚至和自己像仇人般的敵視，這些問題讓父母感到頭疼。有沒有一種簡單的工具和理論，能讓父

母很快地了解孩子的性格?有沒有一種相對針對性的，而不是放之四海皆準(zhǔn)的方法，來教育自己